月租宝创业记
　　我想写一写我这一次的创业生活，整体来看这次创业持续时间较长，已经一年半了，没有涉及到"坚持"一词，因为从来都没想过要放弃。　　不严格的说，我是2014年3月开始的"消费金融"创业的，最开始很简单，那时候看到大学生数码分期有钱赚，之前每次创业又都是做的校园的买卖，就很自然的选择了数码分期这个产品。最初起的名字叫"乐分期"，只是借靠微信公共平台进行信息的推送，去小图文社做一千张海报人家就送设计，就这么做了几千张海报各个学校贴，那时候基本就一个人，还没有现金流，就是简单的测试市场，那时候还没有后来估值十亿美金的趣分期，和我的名字很相像的分期乐在深圳还只是个十几个人的小公司，在哈尔滨几乎就我一家做，这一家公司也就我一个人。　　没有资金，只是用传单海报测试市场，几百张海报下去之后，发现需求真是挺大的，那时候市场基本没有竞争，利润也挺大的。就开始找资金，不是股权的资金，是买产品的那种资金。哈尔滨几乎一百多家小贷公司，投资管理公司，融资性担保公司，各种银行，几乎是一家一家全部跑了个遍，全部失败。黑龙江没有任何一家愿意给我提供资金支持，现在看来有几点原因吧:第一，我刚刚大学毕业，多数人都不愿意和一个没有资历的人合作；第二，几乎当时所有的东北金融从业者都不看好这个东西，觉得压根就不会有市场。 不过，在哈尔滨当时有一家和我说愿意给我股权投资的，100万占70%的股份，我想都没想就拒绝了，也是因为两点原因吧:第一，股权结构不合理，我就是个打工的，傀儡。第二，我和人家吹牛逼说我有一个优秀的地推团队，实际当时我就是老哥一个，组建团队也得半拉月吧。再后来就再也没和他家联系过了。哈尔滨的百家公司都跑了一遍之后，我开始在网上找，最开始特别简单，百度"无抵押信用借款"，就会出来好多好多页的推广，一个一个的加QQ聊，9年的义务教育告诉我在没拿到钱之前坚决不能先掏一分钱，况且我也没钱，聊了几十个qq以后发现都是让我先汇保证金的，当然我都没汇，后来我发现那些网站都是所谓的钓鱼网站。关于保证金，后来只给拍拍贷汇了，当然那是后话了。就这样在线上找资金来源，我了解到了什么是P2P，什么是真实的互联网金融，因此也知道了拍拍贷是中国最老牌的P2P，也知道了诺诺镑客，也知道了人人贷，也知道了积木盒子，也知道了一大堆P2P公司在北京上海已经翻天覆地的在血拼了，就在那段时间了解了什么叫债权，什么叫坏账，什么股权。说实话我自己都忘了是怎么联系上拍拍贷的了，记得有一次拍拍贷的仲文说是我给他们商务发的邮件他看到了就给我回电话了，当然了具体细节我都忘了，总而言之是拍拍贷成了我都第一个合伙伙伴，我几乎也是拍拍贷前两个在数码分期方面的债权合作活动。中间有一段小插曲是那时候我公司还没注册，都是以团队的名义。和拍拍贷要合作签合同的时候，人家说你怎么也得有个公司吧，我这才注册一个公司，起了一堆名，最后名号叫做"繁星"，注册资本"一万"，事实上，在我认知的世界里只有"繁星"会发生注册资本这么小过，这件事在2014年整个中国的创业史上大概也不会多见，注册资本一般大家都想做大，哪有那么小的。不过就这样，我和拍拍贷也展开了合作，其实这里应该感谢的是拍拍贷的仲文，要不是他在中间一直撮合基本他们也不会和一家注册资本一万块钱的小公司合作，当然也要感谢自己一路的锲而不舍，对了还有古哥，古哥用天地间提供个担保。　　和拍拍贷定完了基本也就离暑假不远了，整个2014年的夏天我几乎都是白天跑这些事，晚上和秋实田庆松喝酒唱歌中度过。九月份，我开始在学校招人做团队，最开始用当年摆渡时讯的海报模板弄了几百张海报到各个学校张贴，最先来的是黑大的郝岩和理工的两个小兄弟，我原本意愿是让他们来管理校园团队，他们都是在校生。当时还是比较理想主义的，想以他们为主，直接领着他们打市场，忽略了我已经不是在校生了，我们要和市场去竞争需要的是有市场经验的人才和规模性的资本。半个月左右的时间，校园团队基本搭建起来了，一个半月左右的时间郝岩和理工小兄弟相继离场，大概是觉得我饼画的太大了，还记得当时有人跟我说"方哥我觉得你挺好，可是无商不奸啊"，事实后来整个行业的火爆程度大家都看到了，我觉的不是我饼画大了，而是对于一家公司来讲，引进真正的人才来讲要比创始人本身的能力重要的多了，创始人更多的是要看清大方向，精神领导，找人，找钱，要干这四件事。整个9，10月我们还是做了一些营业额的，事实上那时候我是忽略了找牛人的重要性，当然那时候在哈尔滨的牛人们一般也都是企业里，你企业要是干的不风生水起的话基本很难有人愿意出来和你创业。说到这一点，我想起3w咖啡门口那张大海报"你输，我陪你东山再起；你赢，我陪你君临天下"，不容易。在哈尔滨，我几乎没有遇见这样的人，我一直喜欢在自己上找原因，归根结底还是自己不够优秀，没优秀到值得你一无所有的时候让人跟你。时间走到2014年的秋天，新闻说分期乐，趣分期等几家北京深圳的公司都融到了许多钱，印象中分期乐融完钱到哈尔滨的第一张传单的大标题写着"豪撒一千万"，然后就是疯狂的价格战，这场价格战一直持续到今天。当看到价格战开始的时候我就知道基本这个市场完蛋了，跟我已经没啥关系了，我们的订单就疯狂的往下降。我天天坐在黑大的办公室里一坐一天的研究下一个风口是什么，当时基于几点研究吧:第一，依旧是互联网消费金融垂直领域； 第二，需要是刚需；第三，要避免坏账 第四，和数码分期不能脱节。琢磨了一段时间以后觉得租房分期应该是可行的，我和古哥说了这个想法，古哥也觉得挺好的，随即给他上海做P2P的朋友打电话说一下能否合作，不合作。我做了一份BP，当时市场上压根没有公司可以参考可言，那时候是2014年的11月初。我就拿着这份BP给了几百家北京上海的P2P公司发了邮件，除了个别回复的全部石沉大海，当然这个时候我们已经把注册资金提高到一百万，不过对于金融行业来说还是太少。当时往出发的邮件分成两块:风投，债权。风投基本就是按照创业邦上的风投机构一个一个的发邮件，债权的合作模式也是这么找，那时候基本已经放弃了和哈尔滨的公司合作，没有合作环境，太落后。邮件的投出基本没有效果，转眼到了一月份，给我管理数码分期的人不断有人入场也不断有人离场。古哥刚好有薛蛮子的微信（普及一下，薛蛮子被称为中国天使投资第一人），但是不认识没说过话，古哥把薛老的微信推给了我，我试着加了一下，验证信息写的是"互联网金融创业者"，没想到真通过了，起初给薛老发微信介绍项目压根不回，我就是坚持每天早上，中午，晚上，睡觉前都发一条我的项目介绍，大概连续发了一周时间吧，那天早上例行公事发完信息，我在北京晃悠打算去拜访风投公司，走到地铁口薛老回了微信，之后就是电话沟通，然后约我去他别墅的会所，带游泳馆的那种。我真心觉得江湖地位越高的人越随和，江湖地位足够高了就会超我，所谓的超我就是我就是做本我就好了，不装。薛老板就是这样的人，后来在北京我也见了各段位江湖地位的人，发现这是一个拱门线的过程，如果投资经理是刚刚毕业的大学生一般都是比较谦虚的，有个两年投资经验的投资经理一般就是最能装的，时不时要表达一下自己的牛逼之处，得把你批的体无完肤；投资总监呢，如果说了项目不行也会鼓励鼓励你；要是合伙人那个段位基本就是就事论事很理性了，和他们在一起你不会感觉不舒服；像薛总这种段位的呢，人家是玩着和你谈生意，人家是工作和生活融为一体了，这就起境界问题了。话说回来，在北京见面薛老真心挺看好月租宝项目的，我俩相约一起去趟上海，去见见拍拍贷等P2P公司。一月末，我从北京动身去上海，我住在张世博家，薛老住在陆家嘴黄浦江边的大酒店里。几天后我们在薛老住的酒店见完拍拍贷等P2P公司，第二天我在酒店下的黄浦江边等薛老能否投资的结果，陆家嘴时不时就会出现一辆劳斯莱斯，有一些大哥的小弟开的都是这车，一月份的上海没有北京冷，黄浦江边的小贩单曲循环《上海滩》，我在江边走来走去等着大佬一念之间的结果。当然后来的结果身边朋友也都知道的，薛老意思小方你先跑个几百万的规模再来找我吧，事实上我觉得不是托辞，事实上我做到几百万的时候我也肯定是要去找这位大佬的。见完薛老之后我就回到哈尔滨了，那时候就快到阴历新年了，哈尔滨一家投资公司我们通过关系联系上，说是可以投资，可以投资千万级别的规模，估值我也可以接受。一直到大年二十八，我几乎一直都在他们公司晃悠，大年二十八那天晚上快到八点了，他们公司基本就剩我和他们董事长和董事长的客人了，晚上八点多董事长说董事会已经通过了，但是大年二十八财务法务都放假了，打不了款了，等初七吧，回来签合同，打款。我出他们公司给田庆松打电话约他出来喝咖啡，告诉他可以辞职了，这边融到钱了。就这样，阴历2014过去了。　　再回来，已经是年后，那家公司迟迟不签合同，也不履行打款，毕竟都是口头承诺。后来不了了之，后来知道，那一批和他们的合作取消了很多，大概是因为公司高层人事动荡。就这样，到了三月。四月份，那家投资的合作已经彻底宣告破灭。我那时候已经意识到哈尔滨不太适合我这方面的创业，准备去北京做月租宝。边落实哈尔滨的"这儿呀分期"交付工作，边准备动身去北京。这时候，张杰出现了，也就是我现在的合伙人。我先去北京考察了一番，觉得北京是广阔天地，大有可为。5月9日，我们两人就动身去北京了，到北京我们第一站就是天通苑，那个号称全亚洲最大社区的小区，单是地铁在天通苑就有三站地。人人处处是惊喜的是，我们在天通苑租的第一个房子就是黑心二房东的，并且黑心还出了名，我们两个人用了机会一个月才离开那里，没想到后来，让整个世界误会了一下。离开天通苑，我们去了中关村创业大街，我也去见了几家之前做数码分期竞品的创始人，大家年纪相仿，意气风发，有两家都说明年要上市。之后的一个月就是在创业大街不断发邮件，张杰不断招人，不断的招不上来；我不断路演，不断各种被各种投资人拍砖。我所记忆中的最有趣的问题是:"项目不错，但是凭什么由你们来做？"言外之意就是你们人不行。我一般给的答案就是"想到了就去做了呗，并且你们拍砖以后我也不会放弃"，个人觉得如果稍微理解一点的话才会觉得这其实就是创业精神"想到就去做，做了别放弃"，可惜大多没有创业过的从学校出来的投资经理不懂。同时五月份忽然冒出来好几家租房分期公司，并且都号称是最大的，最早的。有个乐子是，有一家叫*司令的租房分期公司声称拿到梅花创*的千万美金投资，我见到该投资机构的朋友被告知没这回事，后来和行业内的朋友聊起这事发现大家都知道是假新闻，想想就有点囧，就好像你在江湖上放出风说你会降龙十八掌，结果江湖上的朋友都知道你不会。。。。想想就尴尬。六月份，终于，我们招来了第一个员工，一个大男孩，他就是那种天然性相信我们的那种人，在我们什么都没有的时候他也坚信月租宝能够成功，这一点其实也是非常难得。后来陆陆续续也在见人，招人。说实话，其实还是比较困难的，创业公司招人难是事实问题。我们现在还在招人，但是不着急拿投资了，我们打算跑出数据再给投资人看数据。我们又在北京从新注册了一家公司，这次注册资金500万，比哈尔滨的那个高点。　　在北京一晃两个半月了，这个创业也快两年了，整个创业生涯也将近6年了。这次感觉最明显的感觉是什么呢？是有人的地方就会存在江湖，江湖就是圈子，你不在江湖你是看不见它在那里的，你在江湖里就会看到它的循环流转，有些人永远是流水的兵，有些人就是那些铁的营盘，能够在江湖中得到威望的必定是那些九死一生的成功者。心目中觉得江湖大哥的车应该是劳斯莱斯，后来才知道好多大哥都没有车，大哥的小弟才开劳斯莱斯，大哥有事儿的时候小弟的车就到了，但是这些小弟却是我们现在需要高山仰止的人物。　　13岁的时候，就励志未来要做点什么。14岁的时候到北京来一趟，就确定未来要在北京做点什么。20岁的时候来到北京参加培训，发现那时候的自己配不上北京，容易落花流水，那一年在日志写到"北京今天不属于我，但是未来还会来的"。 26岁的时候，又杀了过来，这一次，也不知道能不能，只不过我觉得每一次似乎我都离那个"做点什么"近了一点点。　　并且，我打算这次做成。　　用了这么长时间，用手机码字，写的这么赤裸裸，只是为了记录下来这次创业历程每一个部分，为了以后有牛逼可吹。当然，这只是我们刚刚开始，未来还有很长的路要走。　　想起马云2000年西湖轮剑的一句话:未来会怎样？不知道，但我们要去实现它。
　　调研了一年的移动互联网项目（蓝领垂直招聘+类脉脉职场社交），寻找志同道合的战友。　　1） 座标：上海（魔都），微信：iwxkee（请注明：蓝领项目）　　2） 团队：目前全职三人　　3） 项目：打造一款以“蓝领垂直招聘领域”（初期以：电销、客服、地推岗位切入）、利用LBS、在线宣讲（或者用视频播放职位介绍）、职位点评、（基于二度人脉）众包求职、把招聘流程信息化、数据化、信用体系化、最终形成信息闭环，按结果向企业收费的垂直领域蓝领找工移动应用。　　简言之：以提升蓝领垂直招聘领域的信息效率及闭环结果为切入点，在此基础上引入蓝领求职众包模式，通过手机联系人导入、数据分析算法、蓝领求职话题UGC等做成蓝领的脉脉（兼顾部分蓝领知乎功能）。　　4） 股权及项目主导权：如果有“技术及运营实力团队加入”，项目股权可以根据实力，由新团队主导，但需要新团队的确有类似“脉脉”产品的研发及运营实力或者已经有相应产品。我们可以主动让贤，现有团队将全面发挥BD、地推、客服（销售）管理的能力，这也是项目成功不可或缺的实力保障。　　5） 项目优劣势：现有团队强于BD、地推、客服（销售）团队管理，弱于技术研发及线上运营，所以希望联合有招聘、职场社交产品基因的移动互联网大牛或团队来合作项目。如果有类似脉脉产品开发经验的，项目底气就很足了，目前蓝领领域是价值洼地，需要产品、技术、运营、地推的完美结合！　　6） 项目进展：线下有实体招聘业务在运作，有现金流，职位开拓问题不大，有丰富的校招经验。Demo已有，但产品已有较大变化，需要基于新需求重新研发。　　7） 本人背景：75后，射手男，传统行业成功创业一次（），从2人开始，亲自招募、培训、管理30-40人销售团队。第一次创业项目已经终止，重新轻装上阵。目前第一次真正意义做移动互联网项目，希望能遇到实力和人品过硬的团队或大牛指引！　　8） 联系方式，微信：iwxkee，（请注明：蓝领项目）座标：上海（魔都），欢迎真正的创业者和投资人骚扰！创业浪漫主义者、打工心态者、三分钟热度者、光说不练者无法落地者请勿扰。　　9） 补充一点：有线下初级岗位（电销、客服、地推等）社招、校招经验的，希望自主创业的可以以“线下合伙人”形式加入，微信：iwxkee（请注明：蓝领项目）
大家还在看一如繁星_yirufanxing_-一如繁星的博客 - AMD vs Nvidia - Powered by Wordpress《繁星》写的是什么冰心写的,主要讲什么,最好给我完整的
小红帽126W按
《繁星》是诗集,由164首小诗组成.冰心一生信奉“爱的哲学”,她认为“有了爱,便有了一切”.在《繁星》里,她不断唱出了爱的赞歌.她最热衷于赞颂的,是母爱.除了挚爱自己的双亲外,冰心也很珍重手足之情.她爱自己的三个弟弟.她在后来写作的一篇散文《寄小读者·通讯十三》里,还把三个弟弟比喻成三颗明亮的星星.冰心赞颂母爱,赞颂人类之爱,赞颂童心,同时她也赞颂大自然,尤其是赞颂她在童年时代就很熟悉的大海.歌颂大自然,歌颂童心,歌颂母爱,成为冰心终生创作的永恒主题.《春水》是《繁星》的姐妹篇,由182首小诗组成.同样是在《晨报副镌》上最先发表,不过《春水》的问世要比《繁星》晚三个月.在《春水》里,冰心虽然仍旧在歌颂母爱,歌颂亲情,歌颂童心,歌颂大自然,但是,她却用了更多的篇幅,来含蓄的表述她本人和她那一代青年知识分子的烦恼和苦闷.她用微带着忧愁的温柔的笔调,述说着心中的感受,同时也在探索着生命的意义和表达着要认知世界本相的愿望.阅读建议：儿童与诗歌有天然的亲近感.在启蒙阅读与起步阅读阶段,可以让孩子多接触儿歌童谣,在初级阅读阶段,可以让他们试试类似《繁星 春水》这样经典的白话文诗歌,短诗最好.
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