希望本文点赞过500。&br&&br&公认的营销大师：毛泽东、佛主。本文用他俩的案例给大家分析一下营销的最高境界是什么？&br&&br&先看科学派的营销定义：营销是指，&b&企业发现或挖掘消费者需&/b&&b&求&/b&，从整体氛围营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是&b&深挖产品的内涵，切合准消费者的需求&/b&，从而让消费者&b&深刻了解该产品进而购买该产品的过程&/b&。&br&&br&在我看来，分析三件事：&br&&br&&ul&&li&&b&目标客户是谁？&/b&&/li&&li&&b&核心购买理由是什么？&/b&&/li&&li&&b&传播渠道在哪里？&/b&&/li&&/ul&&br&先跟毛主席学营销。他从苏联那边代理了『马克思主义』。要在中国市场把马克思主义卖出去。&br&&br&首先他选择的目标客户是工人阶级。因为在苏联是围绕这个目标客户而成功的。所以第一步想到的目标客户自然也是『工人阶级』。&br&&br&所以年期间，他在领导中国工人阶级的运动。结果呢！跟苏联有大量工人不一样，中国工人的市场规模太小，销售额做不上去。&br&&br&蒋介石的目标客户是谁？资产阶级，有钱人。其下财团无数。&br&&br&毛泽东在年，开始真正研究起中国市场。发现：&b&农村市场才是中国的蓝海！没有竞争对手。&/b&&br&&br&&b&我们选择的市场，一定要没有强大的竞争对手。消费者的心智没有被占据。&/b&&br&&br&毛泽东认为：&b&马克思主义思想，在中国要卖给农村，才有大市场！&/b&&br&&br&1927年后，上井岗山，小团队重新创业。小规模测试市场成功。慢慢建立起自己的营销体系。&br&&br&一开始，这个营销体系，还是直接给农民讲马克思主义。这样发展起来很慢。这时候毛泽东才想明白：&b&购买理由的设计要从客户的欲望出发，而不是产品的特点。&/b&&br&&br&在几经调整后，&b&购买理由变成：『打土豪、分田地』。&/b&一下子，农民全听明白了。销售人员建立了&b&农村销售渠道去传播这个购买理由&/b&，拿着销售手册（马克思主义），给农民讲：你们地主以前是怎么欺负你的？跟我们混，你自己就会有土地。&br&&br&中国2000年来，农民最大的欲望，就是拥有自己的土地。毛泽东读遍史书，所以他非常了解消费者心理。&br&&br&通过这套营销体系，毛泽东的团队不但获得了党的领导权，而且占据了农民市场非常大的市场份额。打败了外企（日本侵略），和国企（蒋）。&br&&br&后来我党还投资了东南亚几个小国，使用毛的营销体系，同样成功了。&br&&br&再升级一下，向宗教学习营销。&br&&br&佛主的目标客户：是芸芸众生吗？其实不是，他的核心目标客户是『&b&在人生迷茫中的人&/b&』，但是我们知道，芸芸众生，谁没有迷茫的时候。但是如果你在他不迷茫的时候给他讲佛，他会信吗？不会。只有在迷茫的时候，讲，才听得进去。所以，佛主市场的切法，是从时间维度上切。&br&&br&购买理由呢？先分析客户痛点：不知道活着的意义。&b&所以佛主给了一个欲望：活着得觉悟，死了去西方极乐世界。&/b&&br&&br&传播渠道呢？&b&佛主先通过开公开课的方式，吸引了自己的第一批种子用户&/b&，并且拥有极好的口碑，把他们发展成推销人员（购买理由又是：你帮人觉悟，自己觉悟得更快）。后来直销业借鉴了这种销售模式。&br&&br&通过两位营销大师案例的分析，我想给大家分享：营销的最高境界是什么？&br&&br&就是&b&谁更加能够洞察客户，并且能够提供解决方案，还能够把这套体系传播给目标客户。&/b&&br&&br&&b&没有任何大师，在你的领域比你更懂你的客户，你就是最高境界。&/b&&br&&br&&br&&b&推荐和本人另一篇文章结合理解：&/b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&谢谢点赞支持！微信aijianghui
希望本文点赞过500。公认的营销大师：毛泽东、佛主。本文用他俩的案例给大家分析一下营销的最高境界是什么？先看科学派的营销定义：营销是指，企业发现或挖掘消费者需求，从整体氛围营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切…
在食品这个行业里待久了，你一定会发现许多让人看不懂的现象——比如许多大牌的品牌形象、包装设计十几年不变，明显落后时代，但产品却卖得出奇的好。像被评为世上最丑logo的娃哈哈、广告片给很多80后留下心理阴影的旺旺、为一个红罐抢的不可开交的加多宝王老吉、花花绿绿的徐福记都是其中的一员。而小品牌年年换形象，今天整个卡通，明天来个网络语，感觉始终“走在时代的前列腺上”，效果却不明显。
&br&&img src=&/2aeffb7f3a1ae_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/2aeffb7f3a1ae_r.jpg&&&img src=&/1a90cc48c610cbd2e351da1dbecc4602_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/1a90cc48c610cbd2e351da1dbecc4602_r.jpg&&&p&许多人因此认为品牌形象、包装设计这些东西不重要，觉得消费者没有审美，只要把产品质量和渠道做好就万事大吉了。而更有甚至，把大品牌的老产品当成永恒的经典去膜拜，觉得食品行业的品牌形象、包装设计创新是没有意义的，小品牌只要靠抄袭，靠跟随战略在大品牌吃肉的时候喝口汤就可以了。&/p&&br&&p&这种观念在特定的产品、特定的历史时期上正确的，但是随着时代的变迁和消费者审美的日益提高，这种观点开始越来越经不住考验。&/p&&br&&br&&strong&1.品牌意识的觉醒&/strong&&br&&p&品牌意识这种东西，在经济条件较差的时代和地区是没有意义。比如说当你三天没吃饭的时候，一碗白米饭放在你面前，你不会去考虑它是五常大米还是泰国香米；当你口渴得不行的时候，依云水和自来水都一样的甘甜；很少能吃到糖的小孩，也觉得大白兔奶糖和村口老大爷卖的麦芽糖一样好吃。&/p&&br&《二三级市场销售手册》里举过这样一个例子，上世纪九十年代，某国际品牌的洗衣粉就因为贵出五毛钱而被三级市场一个当地品牌彻底赶出市场。同样的例子，在一些偏远农村，旺奶牛奶、老王大爷凉茶、娃洽洽八宝粥、云碧汽水、脉劫运动饮料、治治香瓜子，靠着低价渗透市场，同样卖得有声有色。
&br&&img src=&/ce94cc107eab35e5615b_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/ce94cc107eab35e5615b_r.jpg&&&img src=&/2c19dad08dcb084ca58ed35_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&/2c19dad08dcb084ca58ed35_r.jpg&&&img src=&/4832fe84bde44eb279e8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/4832fe84bde44eb279e8_r.jpg&&&img src=&/4bbd2e9faa6e0ef375ed30_b.jpg& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&/4bbd2e9faa6e0ef375ed30_r.jpg&&&p&然而，老生常谈地说一句，随着中国经济的不断发展，城乡二元结构的逐渐瓦解，这种山寨品牌，模仿品牌，靠低价渗透市场的品牌将越来越走进死胡同。&/p&&br&&p&这是因为，当人们的经济水平不断上升，品牌意识就会开始觉醒。&/p&&br&&p&产品的基础功能，对于低层次的消费者来说占据100%的重要性。但是当消费者层次不断攀升，这个重要性就会锐减，部分高档产品、奢侈品，比如手表、皮包、珠宝，其基础功能在消费者心目中所占比重几乎是可以忽略不计的。比如一个质量过关，不会轻易就坏掉的手表几百元就可以买到，但却有人却愿意花几十万上百万买一个名牌手表，这时候，基础功能的重要性大概就只占千分之几了。&/p&&br&&p&那么花几十万上百万买手表的人是脑子有病吗？不是，这恰恰是他理性决策之后得出的最优选项。因为一个几十万的手表，首先基础功能是可以百分之百保证的，用几个月就坏掉的手表决计不可能出现在劳力士或者欧米茄的柜台上；其次，几十万的手表，满足的是消费者的审美需求，是艺术品，而几百块钱的手表只是工业产品；最后，几十万的手表是消费者身份的象征，在许多社交场合，一个高级手表可以轻而易举得把各个阶层的人进行分类，让每个人找到自己的圈子。&/p&&br&&p&也就是说这几十万花在减少决策带来的时间成本上，花在满足审美需求上，花在装点门面上。而不单单是花在看时间上，如果消费者仅仅为了看时间，他完全可以买一个几十块钱的电子表。&/p&&br&&p&食品行业也一样，偏远农村的消费者可能会为了便宜去买王老大爷凉茶。但是在大城市里，当一群潮男潮女在别墅里开着大patty，主人拿出来招待客人的却是RID鸡尾酒、蛤尔滨纯生，你能想象这是一个什么场景吗？即使价格比正品便宜一半以上，相信也没有人会去冒着颜面扫地的风险去干这种事情。&/p&&br&&p&管仲说：仓廪足而知礼义。随着越来越多的二三线城市变成发达城市，越来越多的县城乡镇变成经济强县、富裕镇，富裕乡。注重品牌的潮男潮女会越来越多，而王老大爷的消费者会越来越少。&/p&&br&&img src=&/bb297ac77e_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/bb297ac77e_r.jpg&&&img src=&/bed94b1c137fb408c18eeea7f0dd911f_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&518& class=&content_image& width=&389&&2&strong&制造稀缺性是赚钱最好的方式&/strong&&br&&p&世界上什么东西最贵？有人说是最有价值的东西最贵。然而空气最有价值，离了空气谁都会死，但是空气有价格吗？没有。为什么？因为空气不具备稀缺性。&/p&&br&&p&所以说，世界上最贵的东西，应该是世界上最稀缺的东西。黄金稀缺所以黄金最贵，即便黄铜的色彩明明比黄金还要艳丽；钻石稀缺所以钻石贵，即便人造钻石和天然钻石肉眼已经看不出区别；冬虫夏草稀缺，所以冬虫夏草贵，即便医学专家一遍又一遍告诉大众虫草的营养价值还不如蘑菇；名画全世界只有一副，所以看起来只是几个色块的蒙德里安名画能买几千万美金。&/p&&br&&p&定位理论创始人特劳特说：我在商业领域工作的这么多年间，若说有什么事发生了戏剧性变化，那就是竞争水平的惊人提高。当今世界，竞争愈演愈烈，毫无消减之势。最近几十年来，在几乎每个品类中，产品的可选择数量都有了惊人增长。据估计，美国市场上有100万个标准存货单位（SKU）。一家普通的超市有40,000个标准存货单位。令人吃惊的是：一个普通家庭80%-85%的生活所需只来自150个 标准存货单位。这意味着超市里的其他39,850个标准存货单位可能被消费者忽视。&/p&&br&&p&这给我们的启示就是，想要赚钱，就要学会制造稀缺性。没有稀缺性的产品，只会跟这39,850个标准存货单位一样被消费者完全忽视。&/p&&br&&p&在匮乏的年代，物质本身就是稀缺的，所以人们关注的是物质本身。比如上面提到的米饭和糖果。那么在物质充裕的今天，最稀缺的东西是什么？&/p&&br&&p&当今最稀缺的，已经不是产品本身，而是产品背后的东西，是产品附加的东西，是那些你拿回家会被你奶奶说你花这冤枉钱干嘛的东西。&/p&&p&所以每个饮用水企业都在圈地跑马，你占长白山，我就占喜马拉雅山，你搬运天然水，我就挖火山岩，斗得不亦乐乎。本质上看，圈地为的就是人为制造稀缺性。&/p&&br&&p&那么休闲食品企业要如何占据稀缺性呢？&/p&&br&&p&休闲食品行业没有高科技，江中推出了猴菇饼干，过半个月市场上就几十块所以产品本身是不具备稀缺性的；休闲食品原料也不具备稀缺性，具备稀缺性的食品原料通常会出现在餐饮行业和保健食品行业，而不会出现在休闲食品行业。&/p&&img src=&/9c850bcbd0df4bfdf030a53b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/9c850bcbd0df4bfdf030a53b_r.jpg&&&img src=&/75c6aef0bae7d39e245a84f8e42c876a_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/75c6aef0bae7d39e245a84f8e42c876a_r.jpg&&&img src=&/dacaa01a57_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/dacaa01a57_r.jpg&&&img src=&/38c4acfcaacf75a26c6f37d_b.jpg& data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&919& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&/38c4acfcaacf75a26c6f37d_r.jpg&&&img src=&/014ecca40e347dc4a96bbcbc_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&p&休闲食品行业的稀缺性，只能通过品牌形象来制造。&/p&&br&&p&在行业里，大品牌的背书、品质保证、品牌文化、品牌个性、品牌印记、给人带来的审美愉悦，都是小品牌所无法比拟的。这些无形资产在同质化的食品市场中，形成了另一种意义上的稀缺性。可口可乐卖的不是糖水，而是快乐；加多宝卖的也不是凉茶，而基于人们对几千年中医文化的信任贩卖一种不上火的心理安慰；奥利奥卖的也不是饼干，而是洋品牌的背书和快乐的童年；士力架卖的也不是花生巧克力，而是做回你自己的励志鸡汤；焙朗卖的是来点不一样的心灵冒险；三全水饺卖的是吃点好的很有必要的中产阶级心理需求；德芙卖的是恋爱的感觉；徐福记卖的是过年的喜气；小茗同学卖的是年轻人的贱萌亚文化；东方树叶卖的是性冷淡的口味和审美偏好……&/p&&br&&p&靠产品的基础功能来打天下，总有一天会被更新、更好的产品打败；而靠品牌形象来打天下，则能够深深地进入消费者的脑海里，成为消费者生活中的一部分，跟消费者成为朋友。这才是在同质化的食品市场制造稀缺性的最有利手段。&/p&&br&&p&许多人可能会问，我们是小品牌没有大品牌那么强大的背书，如何制造品牌稀缺性呢？&/p&&br&&p&中小品牌没有强大的背书，那么我们就靠独特的个性占据消费者的心理，就像宅小翠、唐小甜、菓小研这些小字辈的新兴品牌，搭着卖萌文化的顺风车一路高歌猛进，与传统的品牌相比形成了另一种意义上的稀缺性（当然随着小字辈的泛滥，这种稀缺性已经消失）；欢夫心情符号糖果，靠着极具个性的语录体包装，成为糖果市场的新宠；这些活生生的例子都告诉我们，消费者不仅有审美，而且审美水平很高，只要你的东西足够好，品牌个性足够独特，就一定能找到适合的消费人群。&/p&&img src=&/01caae49ae6ab6c3ed6652da_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/01caae49ae6ab6c3ed6652da_r.jpg&&&img src=&/2d2a00aa31ed89cf9c3f28241aeebbf3_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/2d2a00aa31ed89cf9c3f28241aeebbf3_r.jpg&&&br&&img src=&/edbd0eb5e8d842bc8ddf_b.png& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/edbd0eb5e8d842bc8ddf_r.png&&&br&&img src=&/202b12deed50db1c311d5cb52cfc3588_b.jpg& data-rawwidth=&997& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&997& data-original=&/202b12deed50db1c311d5cb52cfc3588_r.jpg&&&br&&strong&审美需求到底是什么，为什么有些大品牌很丑却卖得很好？&/strong&&br&&p&审美从狭义上来看就是对美的事物的追求，但是从广义上来看，则可能包含着对某个品牌蕴含的总信息的偏好。比如一个人喜欢可口可乐，喜欢的肯定不仅仅是漂亮的包装，生动有趣的语录，而更多的是喜欢这个品牌多年来给他形成的印象。&/p&&br&&p&所以旺旺的包装很土，广告很魔性，但是它是消费者童年记忆中的一部分。&/p&&br&&p&大白兔奶糖的糖纸落后时代几十年，但是它是一代人的记忆。&/p&&br&&p&徐福记的包装花花绿绿，但是它代表着一种过年的喜气。&/p&&br&&p&这是一种优势，一种稀缺的优势，一般的缺乏底蕴小品牌不会有这种优势。这些土里土气的品牌，是从物质匮乏的年代走过来的，身上带着人们在匮乏年代对食物的形成的美好回忆，这些回忆形成了品牌独特的气质，而这种气质是无法模仿的。新的品牌去模仿去抄袭，只会让消费者觉得反感。&/p&&br&&p&另一方面，这种优势其实也不是绝对的优势。随着有记忆这代人的成长甚至老去，这种情怀优势也会逐渐消散。90末、00后的孩子，会知道大白兔奶糖代表着什么吗？还喜欢舔旺旺仙贝，吸旺旺碎碎冰吗？还看到徐福记的柜台走不动道吗？很难说。&/p&&br&&p&从市场整体的角度来看，除了极少数像大白兔这样的情怀品牌，多年不换包装不换形象，没有任何内涵的产品销量基本都开始下滑，有的甚至面临停产。而那些品牌形象上有突破和创新的产品，则赢得了消费者的喜爱。逐渐成为市场的主角。&/p&&br&&p&面对这种趋势，许多开始慢慢推陈出新，例如娃哈哈就没有躺在AD钙奶的情怀优势上不思进取，而是在AD钙奶的基础上升级出了适合年轻人消费的营养快线 ；大白兔也和法国设计师合作，推出了纪念版铁盒，卖出了原来9倍的价格；口水娃丑得惊天动地的卡通小男孩换成了萌萌的小鸡；好想你推出了名为淘枣帮的年轻化副品牌；康师傅奶茶变成了一刻馆；农夫山泉聘请希腊设计师设计的新包装逼格爆棚……&/p&&img src=&/58e0c480262fec236c4fd7dce657aebe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/58e0c480262fec236c4fd7dce657aebe_r.jpg&&&img src=&/00418f8dcf852fdae988_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&310&&&img src=&/f50ddd63a6bdc96cc9b57c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f50ddd63a6bdc96cc9b57c_r.jpg&&&img src=&/42b52aceda979f33c2c8_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&img src=&/afc909c31fb4_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/afc909c31fb4_r.jpg&&&img src=&/ec19f4e38f144f146caf0bcbdebfb24f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ec19f4e38f144f146caf0bcbdebfb24f_r.jpg&&&p&老品牌如此，遑论没有任何市场基础的新品牌，不温不火的中小品牌。&/p&&br&&p&事实告诉我们，消费者的审美已经日新月异，跟不上节奏，就只能成为历史的尘埃。&/p&&br&&br&4&strong&那么如何跟上消费者的审美趋势呢？&/strong&&br&&p&不少食品企业家也意识到这个问题，于是拼命给产品换包装，设计卡通，网上抄一堆流行语录，以为就能跟上消费者千变万化的审美，但是结果却并没有什么卵用，这又是为什么呢？&/p&&br&&p&上面我们说了，审美是一个综合性的需求。单纯漂亮的包装，精致的卡通，搞笑的语录，并不能打动消费者。消费者需要的是一个购买理由，因为一个包装漂亮就买，古代叫做买椟还珠，是一种可笑的行为。&/p&&br&&p&华羿品牌策划作为业内著名的品牌年轻化专家，总结出了以下几个品牌年轻化，时尚化的要点：&/p&&br&1.知己知彼百战不殆，先了解你的消费者，再来谈什么策划和设计。&br&2.任何产品都需要购买理由，所以功能性、品质感是不可动摇的基础，没有这些基础的年轻化只能是老莱娱亲式的暴力卖萌。&br&3.要知道你的消费者关注什么，了解年轻人的喜怒哀乐，才能找到触动他们心灵的点。&br&4.不要关注太表面的东西，年轻人爱谈青春，但不代表你在鸡翅前面加青春两个字年轻人就会喜欢。&br&5.设计要精致，极致；先有脸，别人才会看你的内涵。&br&6.好产品有黏性，有话题性的产品同样有黏性，就像爱逛酒吧的年轻人现在都不喝红牛而喝黑卡。&br&&br&&p&广告大师奥格威说：“消费者是你的妻子，不要鄙视他们的智商。”&/p&&br&&p&如果你不知道怎么讨好你的妻子，可以请一个婚姻顾问，帮你打造形象，改变外表，提升谈吐。让你和妻子重新获得初恋般的感觉。&/p&&br&&br&&br&&img src=&/c1efa3a4f297bf0f94128e8f_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/c1efa3a4f297bf0f94128e8f_r.jpg&&更多食品行业资讯欢迎关注公众号~
在食品这个行业里待久了，你一定会发现许多让人看不懂的现象——比如许多大牌的品牌形象、包装设计十几年不变，明显落后时代，但产品却卖得出奇的好。像被评为世上最丑logo的娃哈哈、广告片给很多80后留下心理阴影的旺旺、为一个红罐抢的不可开交的加多宝王…
对于广告，告诉你三句话&br&第一句话是：其实你要说什么？&br&这个叫核心信息！&br&第二句话是：凭什么叫我相信？&br&这个叫销售主张！&br&把这两句话理顺溜了，策略就准了。&br&&br&然后是第三句话：你说的为啥这么顺耳呢？都说到我心缝里去了！&br&&br&这叫洞察，洞察到了，创意就精彩了。&br&今日头条：&br&1、无论你今天是何状态，都要看今日头条&br&2、因为今日头条是每天最多人用的新闻APP，有你要看一切。&br&3、哎呀，今天我可不就是这状态嘛！&br&&br&凡客：&br&1、我（韩寒）平凡而又独特，有才华又接地气。&br&2、因为我的衣服有设计有质量，价格还便宜。&br&3、哎呀，我喜欢韩寒，想不到他和我一样平凡啊（其实我也很有才华的呢）&br&&br&脑白金：&br&1、过年回家一定要带礼物哦，带脑白金！&br&2、专门给老年人的礼物，顺便还可以当保健品哦！&br&3、每年回家不知道买啥啊，买啥父母都不一定看得上，现在好了不用选了！&br&&br&恒源祥：&br&1、羊&br&2、羊&br&3、羊
对于广告，告诉你三句话第一句话是：其实你要说什么？这个叫核心信息！第二句话是：凭什么叫我相信？这个叫销售主张！把这两句话理顺溜了，策略就准了。然后是第三句话：你说的为啥这么顺耳呢？都说到我心缝里去了！这叫洞察，洞察到了，创意就精彩了。今日…
你思考下自己买东西的决策过程，就明白商家为什么要做广告了。&br&&br&比如你决定买一台国产空调，你没去商场之前会首先想到格力、美的对吗？然后会想起海尔，但你最多也就能记住五六个牌子不是吗？&br&&br&你为什么会想起这五六个品牌？是不是广告的功劳？如果不是，那估计是你亲友或者网友给你推荐的，但你想过没，一直沿着这条相互介绍的口碑链往上追溯，最终还是会追溯到广告。&br&&br&&b&喏，广告的效果，就是在你脑子里植入他们的品牌，让你想买东西的时候，能从几千个同类产品里想起它来。&/b&&br&&br&但这种植入，只成功一半，因为你实际去到商场买的时候，虽然你认定了格力或者美的，但到了商场，你可能会因为格力和美的的销售人员态度太差，而海尔正在打折而且服务态度好，你最终就买了海尔。所以广告不仅是商家在媒体上做的广告，还包括销售人员的形象和打折活动让消费者产生的“我占到便宜了”的错觉。&br&&br&这么说可能没法完全解答你的疑惑，那我再给你分析下某牛奶品牌的广告效应。他们曾经在央视做过一个很经典的广告：“天苍苍野茫茫风吹草低现牛羊”，然后是蓝天白云大牧场和奶牛，很容易勾起你对大草原的联想不是吗？然后你会想，大草原那么好的空气阳光和草，都是纯天然的，牛吃了肯定产出干净的奶——看到没，它通过这个广告，成功在你大脑里植入一个概念——内蒙古的牛奶是最好的，我们的奶用的是内蒙古的奶——而且你以为这是事实。&br&&br&&img data-rawwidth=&698& data-rawheight=&438& src=&/7ff9e8aef8073dab7f94a5_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/7ff9e8aef8073dab7f94a5_r.jpeg&&&br&&p&（这张图不是那个牛奶公司放在央视的图，但类似的图片，很容易让人把牛奶的品质往好的方向联想，不是吗？）&/p&&br&&br&可事实的真相是什么呢？他们的这个广告并不是内蒙古草原拍的，那你猜是哪里拍的呢？打死你也想不到吧——在广州一家五星级酒店门口的草地取的景，蓝天是做出来的。关于这个广告还有个趣事，央视播放了，没有谁指出它的问题，播了好久，后来农科院的一位专家质疑：“为什么内蒙古的草场长出了亚热带的草？”——当你由广告联想到内蒙古的草场时，你以为这是事实，但其实只是你自以为的真实，离真正的事实很远。&br&&br&这个广告还没完，因为你通过这个广告还滋生了“内蒙古的牛奶是最好的”的错觉，其实中国最好的奶源地不在内蒙，而不是内蒙。看到没，广告再次在你大脑里植入了一个骗局。&br&&br&然后再来给你分析“我们的奶用的是内蒙古的”这个很多人会有的错觉。其实你知道吗？对于全国性的牛奶企业，成本开销最大部分是广告投入，然后就是运输成本——作为一家全国性的企业，如果所有分厂的牛奶都从内蒙运过来，那它还有必要建分厂吗？——没错，他们用的其实是建厂当地的牛奶。&br&&br&其实人家从来没在这个广告里说“我们的广告是在内蒙古拍的”“内蒙古的牛奶是全国最好的”“我们用的牛奶都是内蒙古的”，可很多普通消费者就是会产生这三大错觉——这就是广告的力量——潜移默化地在你的大脑里植入一个你自以为是事实的概念。&br&&br&其实所有的广告都有类似的功效，优秀的广告与失败的广告的区别，差别只是在于他们的概念植入是否成功，或者说有多成功。&br&&br&&b&消费者总以为自己很聪明，以为自己是理性的，会根据搜集到的信息选出优质的商品，这也是消费者的错觉——因为商家和消费者的信息是不对称的，商品真实的信息，只有商家才100％知道，消费者通过广告、口碑、信息搜集所得知的，不过是局部的真实，而且还只是对商家有利的那一部分真实。可只要消费者自己以为掌握了真实就够了，不是吗？当你以为自己在优质的物品买单时，其实你只是在商家的广告付费。&/b&&br&&br&你有没有想过什么情况下广告会消亡？一种情况是信息完全透明，比如对空调，消费者知道每个空调的实际情况，所以可以理性选择合适自己的——但事实上这种情况不可能发生，所以就是谁把自己吹得牛逼，谁就能赢得消费者。&br&&br&&p&深谙广告之道的人，总是能引领消费潮流，创造消费热点。在这一点上，海尔总裁张瑞敏是个中高手，1985年冰箱还属于卖方市场，只要你能生产出来，有多少都卖得掉，那个时候的商家根本就没有广告意识，但张瑞敏通过“砸瑕疵冰箱”事件营销成功，让海尔在众多品牌中脱颖而出，在消费者脑中植入“海尔冰箱质量好”的概念，当冰箱市场供过于求时，“质量好”的海尔便能获得更好的销量和利润。&/p&&img data-rawwidth=&390& data-rawheight=&244& src=&/ad608ae46cf2173ddc4b62aa4fdbdd4d_b.jpeg& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&（张瑞敏当年砸冰箱，从全国各地请了好几百记者前去观摩，你真以为他是为了“砸”冰箱而“砸冰箱”吗？）&br&&/p&&br&&p&但海尔如果仅仅是质量好，等大家都意识到质量重要时，都会提升产品质量，总一天别的品牌质量会超过海尔，于是张瑞敏又通过宣传四川海尔的员工为了准时送货背着冰箱走了两个小时的故事，偷偷给消费者植入“海尔是服务最好的品牌”的概念，再次通过事件营销引领了潮流。&/p&&br&&p&这不，互联网的风吹来了，张瑞敏又在顺应潮流宣传海尔“自杀重生”，宣布自己互联网转型成功，还成了中南海的座上宾。&/p&&br&&p&回首历史，再看看当下，不管是“所过之处寸草不生”的董明珠天天占领舆论高地，还是“为发烧而生“的小米炒作的“快”，再或者“年轻态，健康品”的脑白金把产品等同于年轻，以及“爱她就请她吃哈根达斯”把产品与爱捆绑销售，其实都是在通过在消费者大脑植入理念来让自己的产品显得与众不同，换汤不换药的营销伎俩罢了。&/p&
你思考下自己买东西的决策过程，就明白商家为什么要做广告了。比如你决定买一台国产空调，你没去商场之前会首先想到格力、美的对吗？然后会想起海尔，但你最多也就能记住五六个牌子不是吗？你为什么会想起这五六个品牌？是不是广告的功劳？如果不是，那估计…
&p&如果一只广告不能到达期待影响的人群，那无疑是一篇失败的广告。但是广告的好坏和传播量，却不仅仅是简单的线性关系。所以要讲清楚这个问题，至少有以下几个层面的东西要讲。&/p&&br&&p&&u&第一个问题：假如没有外力影响，什么广告才具备广泛传播的基础。&/u&&/p&&br&&p&1、FF有一句经典名言：如果要卖灯，就不要谈论灯的材质发光时间长短等等物理层面的东西，而是要告诉世界光的重要性。&/p&&br&&p&2、《the copy book》中讲到一个创意方法，我认为可以上升到创意之源的层面：广告人真正要做的，是寻找人们所处的樊篱世界，与普罗大众都向往的世界之间的联系。&/p&&br&&p&3、以上两句话，本质上在讲一件事情：&strong&人们只会关心自己需要的东西。&/strong&&strong&广告人的工作就在于找到产业与人性需求相结合的部分。&/strong&&/p&&br&&p&4、当广告的主体内容与人性需求结合紧密的时候，广告就具备的大众传播的基础。&/p&&br&&p&其实这就是一篇广告是否具备传播性的本质。因此我们经常看到一篇吐槽的文章分分钟10w+点击量，而一篇写得还不错的专业性文章，阅读量寥寥无几。&/p&&br&&p&讲人们都关心的内容，才可能有机会在普通人群中传播开来。&/p&&br&&br&&p&&u&第二个问题：为什么有些广告做得不怎么样，也能为大家熟知？&/u&&/p&&br&&p&渠道的力量。随便举几个例子“恒源祥羊羊羊”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。假如甲方特有钱，把央视黄金档都包了，就算你只放一只狗到电视屏幕上，这只狗也会瞬间变成网红。&/p&&br&&p&品牌的力量。广告圈还有一个奇特的现象：很多广告公司其实不咋地，但是因为成为了某个品牌的服务代理商，慢慢就知名了。这个逻辑也同样适用于广告创意。很大一部分资质平平的广告能被大家看见，是因为它的品牌历经几十年沉淀已经有了很大的市场基础。&/p&&br&&p&可以毫不夸张的说，它的品牌就是广告、就是话题。包括奔驰调侃宝马这一篇，设想一下广告主变成了比亚迪和力帆，情况会怎样。&/p&&br&&p&当然，这篇广告本质上具备西方人特有的幽默和乐观性格，资质还算不粗，就像我们看美剧能感受的那种文化，这一层要另当别论。&/p&&br&&br&&p&&u&第三个问题：广告被越多人看到了，就是越好的广告吗？&/u&&/p&&br&&p&答案肯定不是，这里面涉及另外两个问题。&/p&&br&&p&1、转化率的问题。回到刚刚说的那个例子。很多广告主迷信流量，投了很多吐槽段子手的公众号，阅读量是上去了，看的人却只记住的段子，甚至连谁的广告都不知道，更不要说购买了。&/p&&br&&p&这就是一个转化率的问题，不要以为引起购买行动了才算转化率，引起好感也是转化率的一种。&/p&&br&&p&2、广告人的意淫。过年的时候我推送过一篇故事，相信大家都已经看了。很多被广告圈刷屏的东西，圈子外的人根本不知道。&/p&&br&&p&其实不论一则广告有多烂，只要是新广告，大家都会看，这是在满足生存的需要。所以要做大众层面传播的作品，就要多想想外行为什么看广告。&/p&&br&&p&以上叨逼了这么多，这个问题其实还可以用一句话来回答：好广告在广告之外。&/p&
如果一只广告不能到达期待影响的人群，那无疑是一篇失败的广告。但是广告的好坏和传播量，却不仅仅是简单的线性关系。所以要讲清楚这个问题，至少有以下几个层面的东西要讲。第一个问题：假如没有外力影响，什么广告才具备广泛传播的基础。1、FF有一句经典…
写产品的文案，怎么才算写得好呢？我觉得最直接的衡量标准，就是能勾起读者的&strong&购买欲！&/strong&&p&&b&和大家分享我总结的五点：&/b&&/p&&p&&b&一、&/b&&b&把虚化的概念具体化。&/b&&/p&&br&先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：&img src=&/5ffab29e040da2e528ff49bba0816603_b.jpg& data-rawheight=&571& data-rawwidth=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/5ffab29e040da2e528ff49bba0816603_r.jpg&&&br&&img src=&/cedf159f7_b.jpg& data-rawheight=&515& data-rawwidth=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/cedf159f7_r.jpg&&&br&&br&读完这两段话，我又回到了第一段的第一句话：&b&“大疆精灵&/b&&b&P2V+&/b&&b&是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”。&/b&请注意这个&b&定性的词：“大众级”&/b&。这是一个较虚化的概念，到底什么是“大众级”？很遗憾，接下来的文字较散，没有紧凑地阐述“大众级”这个概念。&br&&br&&p&直到最后一句，我才些许明白了“大疆精灵P2V+”，这个航拍飞行器，为什么是“大众级”？&/p&&br&&p&最后一句：“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP，空中拍照录像都不在话下。”我想很多“非航拍or摄影爱好者”和我有一样的感觉：&b&最后一句话，和我们最有“接近性”。因为“智能手机”、“像素”、“&/b&&b&APP&/b&&b&”都是我们每天接触的具体事物。&/b&&/p&&br&&p&&b&所以，这个产品的介绍可调整为：&/b&&/p&&br&&p&大疆精灵P2V+是市面上最新型的&b&大众级&/b&航拍飞行器。它能让每个人都享受到航拍的乐趣，让你“飞”得更高，“看”得更远：&/p&&br&&p&1，易操作。“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP，空中拍照录像都不在话下。”&/p&&br&&p&
（这点是大众最关心的一个点。如果不易操作，再绚烂的功能也许都是“浮云”。）&/p&&br&&p&2，自动化。“有成熟、稳定的飞行控制系统，能实现自主悬停、自动返航等功能。”&/p&&br&&p&（“自动化”是“易操作”的升级。）&/p&&br&&p&其实，很多电商平台里的产品介绍，都充满了虚化概念，比如：&/p&&br&&p&&b&顶尖、高科技、领先、最好、优质……（欢迎补充）&/b&&/p&&br&虚词是可以用的，但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是：用和用户最有接近性的点阐述“虚”。以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里。&br&&br&&b&二、&/b&&b&用“场景”包装产品。&/b&&br&&br&先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：&br&&br&泰国进口的纯椰子水：&br&&img src=&/5ace50ba0b1_b.jpg& data-rawheight=&487& data-rawwidth=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/5ace50ba0b1_r.jpg&&&img src=&/538d3a7df715aec85fba9f1ab134fb3f_b.jpg& data-rawheight=&506& data-rawwidth=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/538d3a7df715aec85fba9f1ab134fb3f_r.jpg&&&p&&/p&&p&这款泰国进口的纯椰子水，并没有在开篇就详细地介绍：椰子水的质量有多好、多纯；口感有多鲜美、多天然。&b&开篇，它引入了两个场景：&/b&&/p&&br&&br&&b&场景1&/b&&b&：&/b&去泰国旅游，导游为了讨好游客，请他们喝椰子汁。&br&&p&
（潜台词：不少网友都去过泰国，即使没去过，“泰国游”也是耳熟能详。现在，你不在泰国，也能如置身泰国，喝到泰国最正宗的椰子水了。）&/p&&p&&b&场景2&/b&&b&：&/b&喝的时候就像置身于热带海滩（还需要你脑补一群比基尼美女来）。&/p&&p&
（潜台词：喝着椰汁，夏日风情，美女环绕，美翻了！）&/p&&p&互联网思潮（我用的是“思潮”）最强调“场景”。其实，你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗？&b&那就是：卖东西时，能让顾客浮想联翩，处于“未来场景”。&/b&&/p&&br&比如：上周六，我逛百货商场，看中了一件风衣，正犹豫着要不要买？（因为深圳当天的气温到了30度，显然不要穿风衣）。这时，导购过来了，和我说：“你看你穿上这件风衣，多有气质啊（显然，她对谁都这么说）。再过几天，深圳要降温了，在深圳这种冬天不会很冷的地方，风衣最实用了。”接着，导购拿出一条围巾，帮我系上，“你看看，如果再搭配一条围巾，周末逛逛公园，喝个下午茶，多美。”于是，我脑中开始想象：我这身打扮，在午后和闺蜜一起喝茶，沐浴阳光。“好吧，给我开单！”&br&&br&除了用“场景”包装商品，还有“热点”。这个现在用得较为普遍了，比如北京雾霾——空气净化器。还有某宝上遍地都是的，哪个明星出席了什么盛典，“同款”就出来了。&br&&br&&b&三、惟利是图，一心想着和用户的“利益契合点”。&/b&&br&&p&先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：&/p&&br&&br&&b&某罐装肉泥辅食：&/b&&br&&p&“肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来源。宝宝从断奶开始，要逐步引进各类品种的肉类。而肉泥则是最适合婴儿特点的肉类食品。**牌肉泥所有原料经过精心挑选和检查，选用质量最好的真空包装肉类制成，以保持肉类所有营养成分。产品不含任何防腐剂、色素和香料，严格按照法律规定，绝对没有妈妈们担心的激素问题。这个品牌在意大利口碑极好，是家庭医生推荐的婴儿食品之一。”&/p&&br&我们来个逆向思考：如果一开始或着重介绍“肉泥”的质量有多好？妈妈们会有很强的认同感吗？也许会有，但不强烈。&br&&br&&b&这段产品介绍写得较有层次感：1&/b&&b&，宝宝为什么需要肉泥？2&/b&&b&，我们的肉泥为什么值得信赖？&/b&&br&&p&这两个问题，都是妈妈们最关心的，和宝宝的利益息息相关的。&/p&&p&某种程度而言，每个人都是自私的。你的“产品介绍”无法让别人找到和他有什么利益相关性，纵使语言在华美，也是毫无意义的。&/p&&br&&br&&b&四、&/b&&b&感官化、体验式描写。赋予商品情怀。&/b&&br&&p&先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：&/p&&img src=&/0b3be9af3b8e7c_b.jpg& data-rawheight=&542& data-rawwidth=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&/0b3be9af3b8e7c_r.jpg&&&br&&img src=&/6ee5eac75f786d_b.jpg& data-rawheight=&606& data-rawwidth=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&871& data-original=&/6ee5eac75f786d_r.jpg&&&p&这是“本来生活网”关于苹果和石榴的描写。读后，就如同苹果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、体验式的描写，只能意会，无法言传，不想渲染太多的技巧。有情怀的文案，一定需要文字功底。其实，这也验证了：文案这个活，没什么速成。所谓的“速成”，只是技巧的运用。但是“内功”还需自己多读、多看、多体验、多感悟。&b&还是先让自己的感官、内心都敏感、丰盈吧。&/b&&/p&&br&&br&&b&五、让数字发挥魔力&/b&&br&&p&人们对数字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大额度”数字。如果是发给你的工资，你肯定能瞬间记住。如果是地球距离月球多少公里？你还会有哪种心跳的感觉吗？&/p&&p&介绍产品的文案，数字确实很重要，但怎么让数字发挥魔力呢？&/p&&p&我们来看以下这组数字：&/p&&br&&br&&img src=&/d36ebd0ba6ab1c10808a_b.jpg& data-rawheight=&94& data-rawwidth=&1227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1227& data-original=&/d36ebd0ba6ab1c10808a_r.jpg&&&br&&p&最不能让人记住的就是：“43项检测”。&/p&&p&因为这不是常人的知识储备能意识到：“43项检测”有多牛？&/p&&p&那么，怎么让“43项检测”发挥魔力呢？ &/p&&p&给大家一个启发。我们去医院体检或看病，检查血常规等。一张报告单上，密密麻麻地写了很多数据，我们常人无法看懂、判断。医生看完化验单后，如果你有问题，通常会说：“正常值是5，你现在已经到了200了，超过正常值150了！赶快治疗。”&/p&&p&&b&同理，当一个数字很能体现产品的特质，但常人又没有这方面的概念时，不妨通过“对比”的手法，凸显这个数字承载的傲娇。&/b&&/p&&p&&b&我的微信公众号：小圈梨。专注社会化营销/内容营销，多交流：）&/b&&/p&
写产品的文案，怎么才算写得好呢？我觉得最直接的衡量标准，就是能勾起读者的购买欲！和大家分享我总结的五点：一、把虚化的概念具体化。先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：读完这两段话，我又回到了第一段的第一句话：“大疆精灵P2V+是大疆推出的最…
以下内容来自百度ueo&br&&br&&blockquote&善用文字的力量——如何写好文案之“做减法”&br&&img src=&/a772c237fe5c58b3d5c2_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&/a772c237fe5c58b3d5c2_r.jpg&&&br&&p&顾名思义， “广告&a href=&///?target=http%3A///tag/%25e6%e6%25a1%2588& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文案&i class=&icon-external&&&/i&&/a&” 指的是广告作品中的文字内容。一幅广告作品会因其载体的差异呈现出不同的形式，广告&a href=&///?target=http%3A///tag/%25e6%e6%25a1%2588& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文案&i class=&icon-external&&&/i&&/a&也随着广告形式的差异，有着不同的呈现。在电视广告中，广告文案以”对话”、”画外音”的形式配合流动的画面出现；在报刊杂志等平面广告中，广告文案则更多的以”纯文本”的形式和图片组合出现。&/p&&p&不论以何种形式出现，广告文案都是以传递产品服务信息和打动消费者为首要目的。&/p&&p&&strong&那么，在互联网广告中，广告文案要如何才能更好的发挥这一作用呢？&/strong&&/p&&p&首先，互联网广告凭借互联网媒体的”富媒体”属性，可以呈现出文字广告、图片广告、图文广告、flash广告、视频广告等多种形式，文案的展现形式和特点不能一概而论。因此，今天我们先将目光聚焦于最常见的”图文广告”。&/p&&p&互联网图文广告，是指以图文混排的形式静态展现的广告；而广告文案则是指一幅广告中的全部文字内容。从展现形式来看，互联网图文广告语和报刊杂志中的平面广告最为相似；但是无论是从展现尺寸还是展现环境来看，互联网广告都面临着更多的挑战。&/p&&p&一方面，互联网广告受限于广告尺寸小的问题，展现的内容十分有限；另一方面，互联网广告面临着比传统平面广告更为复杂的展现环境以及受众更低卷入程度的阅读，从而导致了互联网广告在吸引用户注意力上比传统广告更为困难。&/p&&p&有研究表明：在网络环境下，用户投入到一则广告上的关注时间平均不超过2秒钟。&/p&&img src=&/86a28ae3f2e5c646a278d0_b.jpg& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&/86a28ae3f2e5c646a278d0_r.jpg&&&br&&p&因此，对于互联网广告而言，在复杂的环境、有限的篇幅以及低卷入度的浏览方式下，要尽快吸引用户注意力，最关键的是要简洁精练的传递信息。&/p&&strong&1. 文案精简第一步：简化结构&/strong&&p&从结构来看，传统平面广告的文案主要包括标题、副标题、广告正文、广告口号4部分；但在互联网广告中，考虑到尺寸的限制和更好展现的需求，主文案应该只包含广告标题和广告描述2部分，其余信息如品牌名称、联系方式、引导语等均作为辅助文案出现。&/p&&p&从重要性来看，广告标题和广告描述是文案中应予以突出的关键的信息：尤其是广告标题，承担着吸引消费者注意力的重任；广告描述则负责详解介绍产品和服务信息，在消费者被标题吸引后，及时的给予具体信息支持，使广告真正打动消费者。而品牌名称、联系方式、引导语等均属于二级信息，消费者不会首先对这些信息产生兴趣，只有当其被标题或描述吸引时，才会进一步了解品牌名称和联系方式等。因此，在文案撰写和设计的过程中，这些二级信息一定不能喧宾夺主，当由于篇幅限制或其他原因与主文案内容发生冲突时，应该让位于主文案。&/p&&img src=&/845a6f021f44de4dea47d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/845a6f021f44de4dea47d_r.jpg&&&br&&strong&2.文案精简第二步：不贪心，只选最重要的内容&/strong&&p&作为文案撰写人员，还需要明确的是广告文案应该表达企业最想传递给消费者的信息，且信息量不宜过多。什么都想说的广告最终结果只有一个，就是所有信息都淹没了，消费者什么信息都没有接收到。对于网络广告尤其如此，当一则广告中传递的广告主题超过3条，无论对于设计上更好的凸显关键信息，还是对于让消费者迅速注意和更好记忆广告都会造成更多的困难。&/p&&p&因此，我们认为一则吸引消费者注意力的好文案，只需2句话。一句作为标题，吸引消费者或传递最具竞争力的信息；一句作为描述，详细介绍产品服务信息或传递其他关键信息。&/p&&p&修改前：&/p&&p&文字过多，关键信息无法突出，用户抓不住广告要传达的重点。&/p&&img src=&/ebb768b886589_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/ebb768b886589_r.jpg&&&br&&p&修改后：&/p&&p&信息量减少，关键广告语得以突出，用户第一眼就可以看到标题传达的”厨师的黄埔军校”这一诉求。&/p&&img src=&/187bb3a8ff72c1ef2e82_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/187bb3a8ff72c1ef2e82_r.jpg&&&br&&p&修改前：信息量过多，降低阅读欲望，不利排版&/p&&img src=&/f3af71fa282ae66d1908f8cac842e12e_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&360&&&br&&p&修改后：布局合理，信息量适中，不会造成阅读障碍&/p&&img src=&/81405e84dfd3e48f7d4fcf12ba3bf327_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&360&&&br&&strong&3. 文案精简第三步：减少一切不必要的文字&/strong&&p&广告文案不同于写文章，要求主谓宾定状补，样样不少；广告语只需要通过最精练的语言或最关键的词汇清晰的表达出你所要传达的信息就好。因此精简文案非常关键的一步就是删减广告语中不必要的文字，或提炼广告语中最关键的信息。&/p&&strong&（1）删减不必要的文字、词语，如①前后重复的词语，②可用更短词汇代替的词语，③不必要的修饰语；④不影响句子表意的其他词汇等。&/strong&&p&修改前&/p&&img src=&/b5d65bd6e7bae0_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/b5d65bd6e7bae0_r.jpg&&&br&&p&修改后&/p&&img src=&/d4e050b84a0cb15a35efe4_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/d4e050b84a0cb15a35efe4_r.jpg&&&br&&p&修改前47个字，修改后35个字。&/p&&p&①”10000元以上”和”高价”重复，删去”高价”，②”10000元以上”可以直接用”万元”代替，不影响原意；③”勇于”、”自己的”属于不必要的修饰语可以直接删去；④”不再坎坷”改为”不坎坷”，不影响原意，且读起来更加短促有力。&/p&&strong&（2）使用关键词，使用广告语中的核心关键词来代替整句话，使文案看起来更加精练，且容易记忆。&/strong&&p&修改前&/p&&img src=&/d5f341f10c983c23c9a283_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/d5f341f10c983c23c9a283_r.jpg&&&br&&p&修改后&/p&&img src=&/3c887c31a884081dfeba99bf0038663a_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/3c887c31a884081dfeba99bf0038663a_r.jpg&&&br&&p&选取广告语中的”7届”、”近万学员”、”留学海外”三个最主要的关键词，替代整句表达，更加精练以及突出重点。&/p&&strong&4. &/strong&&strong&文案精简第四步：使用特定句式，让文案看起来”短”了&/strong&&p&研究表明，相较于长句，短句、断句更有利于用户对广告的阅读和记忆。而实现文字排版时时断句的前提保障，则是在撰写文案时将文案写成对仗句式或长短句。对于相同字数的广告语，有断句的广告文案看更短。此外，对仗句式读起来更上口，长短句则会使文案更加短促有力。&/p&&p&&strong&完整的长句&/strong&&/p&&img src=&/31e9b3a8fdf_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/31e9b3a8fdf_r.jpg&&&br&&p&&strong&对仗句式&/strong&&/p&&img src=&/450b8b78e1ae_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/450b8b78e1ae_r.jpg&&&br&&p&&strong&长短句式&/strong&&/p&&img src=&/604e578e5ae3af8b581ac3fd6bd0ca48_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/604e578e5ae3af8b581ac3fd6bd0ca48_r.jpg&&&br&&p&同样是10个字的广告标题，使用了对仗句式和长短句的广告标题看起来更短，更易读。&br&由于篇幅限制，本文主要从文案结构和字数上介绍了提升用户对广告注意的方法。&/p&&br&&b&善用文字的力量——如何写好文案之“找卖点”&br&&/b&&img src=&/fcb9f850b0de9cd5fba5617_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&/fcb9f850b0de9cd5fba5617_r.jpg&&&p&有研究表明：文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22%和78%;能够唤起人们记忆的比例则分别为65%和35%。在前一篇介绍文案撰写的博文《如何写&a href=&///?target=http%3A///tag/%25e5%25a5%25bd%25e6%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好文&i class=&icon-external&&&/i&&/a&案之“做减法”》，我们从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案，使得广告可以得到更多的注意和记忆。&/p&&p&然而，要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度，单凭精练文字这一个步骤是很难实现的，而需要更好的设计文案传达的内容。那么，广告文案应该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢?&/p&&p&&strong&文案误区，直白平淡的说产品。&/strong&&/p&&p&我们时常会看见这样的广告：文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品，抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态，他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难有用户真的愿意关注它。&/p&&p&&strong&新颖有趣，才能让人印象深刻。&/strong&&/p&&p&因此，广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”相结合。也许有人会问，如果消费者对广告产生了兴趣，但却无法了解产品服务的详细情况怎么办?我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。那么，我们想说的是，在复杂的网络环境下，如果消费者不感兴趣，信息是无法强制传达的，他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角的红叉叉;而一旦消费者产生了兴趣，他们会乐意点击你的广告，主动的获取更多信息。&/p&&img src=&/762fdd97b27ce4f2abf12_b.jpg& data-rawwidth=&1180& data-rawheight=&178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&/762fdd97b27ce4f2abf12_r.jpg&&&br&&img src=&/ad4d93af25fdd0b8c67aedf_b.jpg& data-rawwidth=&1180& data-rawheight=&178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&/ad4d93af25fdd0b8c67aedf_r.jpg&&&br&&p&相较于单纯介绍产品服务信息的广告语，有明确卖点的广告文案更能吸引消费者的兴趣。&/p&&p&&strong&六“卖”神剑，找卖点的6种方法。&/strong&&/p&&p&那么，究竟选择什么样的话题，才能更好的吸引用户的兴趣呢?通过对一些优秀互联网广告的分析，我们总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。&/p&&p&&strong&1. 新闻故事，博眼球&/strong&&strong&。&/strong&&/p&&p&人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此，将广告包装成抓人眼球的新闻话题，更容易引起消费者的关注。&/p&&p&&strong&文案示例：&/strong&&/p&&p&她是如何进入渣打银行工作的?3天，迅速拿到外企offer!&br&他53岁开始学习英语，成效惊人。时代报、CBN杂志特别报道。&br&励志哥变形记。从0基础到月薪10000，五星酒店里飞出英语达人。&/p&&img src=&/05aacc926a7bb_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&/05aacc926a7bb_r.jpg&&&br&&p&&strong&2. 热点话题，获关注。&/strong&&/p&&p&流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点，将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系，可以凭借热点话题的高关注度，吸引人们对广告的注意。值得注意的是，选取的热点话题应注意时效性，不应选取时间久远的话题;此外，产品服务和话题之间的关联也要自然，避免牵强附会。&/p&&p&&strong&文案示例：&/strong&&/p&&p&生命不息，奋斗不止。2012，老罗英语，世界末日，照常上课。&br&品味舌尖上的英语，得New Ipad。&br&哑巴英语的末日。2012，原来这才是末日真相。&/p&&img src=&/5a2a235f088aa0a56d1e70_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/5a2a235f088aa0a56d1e70_r.jpg&&&br&&p&&strong&3. 普遍问题，找出路。&/strong&&/p&&p&除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题，也可以引起人们的关注;品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式，还可以额外的得到消费者对其的认可。&/p&&p&&strong&文案示例：&/strong&&/p&&p&还在为美国留学苦恼吗?XX(品牌名)，帮你实现美国梦。&br&你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了?跟不屈不挠的人在一起，坚持的可能性更大些。&br&英语不好，处处碰壁?来美亚英语，三个月英语听说无障碍。&/p&&img src=&/4dc334518aabafea27fd6ea_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/4dc334518aabafea27fd6ea_r.jpg&&&br&&p&&strong&4. 逆向思维，反传统。&/strong&&/p&&p&当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说自己排名第二，也许会取得不同凡响的效果;当其他人都传递越多越好的理念时，你却告诉大家少是好的，也会出人意料。因此，从反方向突破常规，是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。&/p&&p&&strong&文案示例：&/strong&&/p&&p&1年=14个月。交1年的钱，上14个月课。&br&出国留学只学雅思怎么够?海外生活从XX(品牌名)开始，带你透过英语看世界。&br&对不起，我们只会教英语。美亚英语，专注英语教学14年。&/p&&img src=&/6a0e53a5f192bc07a4d9bea_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&90& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/6a0e53a5f192bc07a4d9bea_r.jpg&&&br&&p&&strong&5.关联特征，巧嫁接。&/strong&&/p&&p&运用比喻、夸张、拟人等修辞手法，将某一事物的特点与另一事物关联起来，也会产生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之间的联想，要自然不生硬，二者之间确实存在某些共同的特征，联系起来才能博大家一笑。&/p&&p&&strong&文案示例：&/strong&&/p&&p&XX(品牌名)，把外教装进口袋!&br&暑期特价英语课程，白菜价，学英语。&br&2011年老罗英语培训暑假住宿班，打架报名中。&/p&&img src=&/c323da72b417a_b.jpg& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&415&&&br&&p&&strong&6. 抛出问题，引共鸣。&/strong&&/p&&p&选取人们熟悉的话题进行发问，通过引发大家的思考而激发其对品牌或产品的共鸣，也能给人留下印象深刻的感觉。&/p&&p&&strong&文案示例：&/strong&&/p&&p&How are you?Fine. 接下来说什么?上班族必备职场口语，抢救你的口语尴尬。&br&人民币一块钱在今天还能买点什么?或者，也可以到老罗英语培训听八次课。&/p&&img src=&/f3fb6eb07a6d9aaaa909f_b.jpg& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&191& class=&content_image& width=&377&&&br&&p&&strong&最后，特别鸣谢力力张同学的重口味设计~~~&/strong&&/p&&/blockquote&
以下内容来自百度ueo善用文字的力量——如何写好文案之“做减法”顾名思义， “广告” 指的是广告作品中的文字内容。一幅广告作品会因其载体的差异呈现出不同的形式，广告也随着广告形式的差异，有着不同的呈现。在电视广告中，广告文案以”对话”…
大咖太多，心有怯怯兮，所以只好分享一些大拿们看不上，但对于菜鸟的我们还算实用的文案小技巧了。虽说不能让你过上房子买两栋，一栋自己住，一栋用来养猪的土豪生活，但是学会这些技巧，让你的阅读量增长个几倍还是可以做到的。&br&&br&以下是文案撰写小技巧，如果你们也愿意分享干货接龙，那真是极好的。&br&&b&1.用疑问句引发好奇&/b&&br&&img src=&/bc8ef360bb89_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/bc8ef360bb89_r.jpg&&&b&常见的疑问形式：&/b&&br&&img src=&/ec4a1bfdbad02b07a2a1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/ec4a1bfdbad02b07a2a1_r.jpg&&&br&&b&2.制造争议和否定：&/b&&img src=&/79f558d6ac83f72b15a4d0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/79f558d6ac83f72b15a4d0_r.jpg&&&b&常见的否定，争议的形式：&/b&&br&&img src=&/507f9b80fe546f8f688eea6ad41bde8a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/507f9b80fe546f8f688eea6ad41bde8a_r.jpg&&&b&否定：&/b&&br&&img src=&/c48a17d5f3fee576a3a3c9ee60d53ba7_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/c48a17d5f3fee576a3a3c9ee60d53ba7_r.jpg&&&b&3.直接要求行动：&/b&&br&&img src=&/dcad096c7a35dec51256cfe3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/dcad096c7a35dec51256cfe3_r.jpg&&&b&直接要求行动的注意事项：&/b&&br&&img src=&/f997addcfa61ffa8efc6_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/f997addcfa61ffa8efc6_r.jpg&&这些小技巧，虽然谈不上多么高大上，但是对于文案新人而言，也是有所帮助的。分享一个学习伙伴是如何做到&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///question/Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dword%26utm_campaign%3Dzhihuyq0219& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&半年内换3次工作，月薪由是种什么样的体验？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
大咖太多，心有怯怯兮，所以只好分享一些大拿们看不上，但对于菜鸟的我们还算实用的文案小技巧了。虽说不能让你过上房子买两栋，一栋自己住，一栋用来养猪的土豪生活，但是学会这些技巧，让你的阅读量增长个几倍还是可以做到的。以下是文案撰写小技巧，如果…
城市中适龄青年的确是女多男少，但有多少女生能做到：真的是在&b&“找”&/b&男朋友？而不是在&b&“等”&/b&男朋友？&br&&br&&b&所以大部分女孩子抱怨的不应该是“为什么我找不到男朋友”，而是“为什么没有一个适龄又聊得来经济条件好点身家清白又专情的男朋友凭空出现在我面前追求我然后和我求婚”？&/b&&br&&br&把问题这样换个方法解读，是不是觉得这个任务还挺难的？难就对了。&br&&br&&b&所以，“找”男朋友最重要的词是动词是“找”，而不是“男朋友”。&/b&和找工作一样，你要衣着得体，要身怀才能，要有问有答，要有兴趣去了解这间公司的文化，要拿到更多的信息再评估自己是否和这间公司合适。一来二去几次面试，双方都了解各自优缺点。公司若是发现了你的闪光之处，也自信能匹配，自然会求贤若渴，牛人还能手握一把offer慢慢挑；若是你没达到公司的需求，或者公司庙小容不下大神仙，也就散买卖不散交情，起码还认识个HR呢。&br&&br&找工作也并不是你求着老板，更多是看气场合不合。而自己蓬头垢面，毫无技能还觉得是个男的都要哭着喊着追我的玛丽苏患者们，想象一下去面试？脑袋清醒点了吗？这是一样的。&br&&br&大多数人最终都要在找公司工作，你是愿意自己找喜欢的，还是想让传达室李大爷隔壁邻居张大妈介绍？那多半介绍的可都是他们觉得好的工作，你看上了才是见鬼了。&br&&br&而且，你真的愿意把这么大的事，交给李大爷张大妈？&br&&br&&b&好多女生问，那怎么“找”男朋友？我想说，你们怎么找工作就怎么找男朋友。&/b&提升自己、打扮打扮、出去见人，给自己设定quota，一周完成认识一个单身新男生的指标，不要求一对一，朋友群趴也算，月内可以前后调整。这样坚持一年就能认识50个男生，你还能都讨厌不成？这都一个排的人数了。&br&&br&&b&至于结识方式很简单，往自己感兴趣的地方去凑。&/b&你可以参加城市徒步团、豆瓣小组、各种线下讲座活动、听专业讲座、读书会、老乡会、校友会、参加创业沙龙反正现在是个人就在创业，甚至是攒个局找几个朋友去吃羊蝎子让他们带几个单身男子都可以！很多女生找不到男朋友说到底是没有感兴趣的东西，起码是跨性别的爱好，十字绣看韩剧follow美妆博主这种不算。&br&&br&就像有人找工作是为了糊口，但往往只有热爱自己事业并从中找到自己价值的人，才能做出成绩，不负时光；有人找男朋友是为了有个伴生孩子，但往往只有珍视对方，了解对方，在争吵中仍然不忘看到彼此光芒的一对，才能在收获充实而丰饶的情感，相濡以沫探索未来。&br&&br&&b&所以，不要忘了为什么找男朋友，就像不要忘了你为什么工作，为什么生活。感谢生命中每一个你有自由能做出选择的事情，因为正是每一次选择，让你一步一步成为你自己。&/b&&br&&br&&b&1216晚补充----------&/b&&br&&br&看见第一条高票评论真是气坏了，优秀的女生想找更优秀的，但优秀男生只想找漂亮的，女孩活该找不到男朋友。所以这逻辑是优秀和漂亮不能共存？而且漂亮只是少数人，优秀男生都是留给她们的？&br&&br&我只想说哦，不要看不起样貌普通的女孩，优秀进取的女孩，不会丑。&br&&br&我已经在香港待到第五年，香港女性有一点我还挺佩服，就是每一个人都很用心打扮自己，关注化妆和穿着。你走在中环的街上，环肥燕瘦，但是她们多少都懂掩盖缺点发扬优点，注意仪态，很自信。&br&&br&所以，你大可以认为女孩分为普通的和漂亮的，但我认为世界上只有两种女孩——&br&&br&得体又美丽的，和放弃了自己的。&br&&br&1217再补充----------&br&&br&好像是被菠菜姐姐赞了，于是一夜涨了1k赞....谢谢大家喜欢这个答案，我觉得不论是男生还是女生，一生都有一个主题，那就是别认命....&br&&br&不同意评论里说“男生不需要长相”，好像身为男性找不到女朋友就是因为现在“少年穷”，有钱了就美女凑上来。实际上但凡稍微注意下打扮，多洗洗头，补充点dota之外的业余爱好，都会让女孩子觉得你还挺可爱的。不怕少年穷，就怕又穷又猥琐。&br&&br&另外我也不同意评论里说的，大部分人只是普通人，底子不好，所以努力也不会优秀。不要自卑，你反过来想，优秀都是相对的，生活在普通人中间稍微进取一点你就能显示出挑，不是吗？&br&&br&为了证明不是站着说话不腰疼，鸣哥现身说法，这是我五年前大学毕业时候的样子，那时候不化妆，比现在小姑娘们不讲究多了....&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& src=&/b53976f7e_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/b53976f7e_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&490& data-rawheight=&318& src=&/38c6f3bbb40fc2e6081e8cb_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/38c6f3bbb40fc2e6081e8cb_r.jpeg&&这是现在：&br&&img data-rawwidth=&1667& data-rawheight=&2500& src=&/ae567a3a5b5e0_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1667& data-original=&/ae567a3a5b5e0_r.jpeg&&别放弃自己，知道吗？&br&&br&我们一起努力。&br&--------------&br&&p&&a href=&///people/9e17bfac00df& data-hash=&9e17bfac00df& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Mingo鸣哥& data-tip=&p$b$9e17bfac00df& data-hovercard=&p$b$9e17bfac00df&&@Mingo鸣哥&/a&&b&，女，居港第五年。记者/摄影师/杂志撰稿人。&/b&&/p&&p&个人微信公众号：搜索“隐于野” ，来这里和鸣哥聊天吧~&/p&
城市中适龄青年的确是女多男少，但有多少女生能做到：真的是在“找”男朋友？而不是在“等”男朋友？所以大部分女孩子抱怨的不应该是“为什么我找不到男朋友”，而是“为什么没有一个适龄又聊得来经济条件好点身家清白又专情的男朋友凭空出现在我面前追求我…
好多答案都详细的回答了一些很小众的洗脑方式。但是实际上，&b&大家可能每天都在被不经意间洗脑或者说被不经意间影响。&/b&之前看过一本书《影响力》，虽然说这是标准的没有什么技术含量的书。但是，可以比较完整的回答这个问题吧。&br&重要的事情说三遍：&br&我们可能每天都在被不经意间洗脑或者说被不经意间影响。&br&我们可能每天都在被不经意间洗脑或者说被不经意间影响。&br&我们可能每天都在被不经意间洗脑或者说被不经意间影响。&br&这种洗脑定义如下：&b&对方有目的的或者无意识的利用人的自动行为模式，来达到自己的目的，同时可能损害我们的利益。&/b&&br&这种自动行为模式，基本上是人下意识的反应。这些方式包括但不限于以下几个：&br&&b&1. 互惠原理：给予，索取，再索取&/b&&br&人受到了恩惠，就会习惯性回报。别人会如何做呢。先给你小恩惠，然后你最后会不自觉的回报。结果是受损。&br&举例子：&br&经典例子：之前有一种乞丐，直接塞给你一朵花，送上祝福，然后，虽然你非常讨厌他，但是你还是忍不住施舍他。&br&现实例子：亲戚平时串门，随便拿点东西，然后找你借钱。感受下。&br&&b&2.承诺一致原则：逼你没有退路&/b&&br&每个人都有言行一致的愿望。一但轻易给了别人承诺，就会倾向于满足他。用小请求开始，为大请求铺路。&br&最经典的案例：我就上去坐一会答应吧，我就想和你躺在一起答应吧，我就想抱你一会答应吧，我就想亲你一下答应吧，我保证不进去答应吧。（第二天）没事的，我会负责的。还有，“我有个事情想给你说，你先答应我，你会原谅我，我再跟你说。”&br&&b&3.社会认同原理：大多数人认同的肯定是对的&/b&&br&我们倾向于认为社会认同的东西就是最好的，尤其是当我们缺乏判断能力的时候。这个经常被用在广告中。&br&经典例子：东半球最好用的手机，温州最大的皮革城倒闭了，全国销量第一的凉茶。&br&&b&4.博取喜好：实际是窃贼&/b&&br&讨好你博取你的好感，然后获得自己的利益&br&经典例子：“美女，来看看衣服呗”、“您一看就是明白人，你看……”、“我看你骨骼惊奇是百年难得一见的练武奇才，我看与你有缘……”&br&&b&5.权威命令：让你敬重&/b&&br&人习惯服从于权威的选择，所以在权威下容易失去判断&br&经典例子：“所有的牙膏广告都是白大褂”、“专家表示”、“美国高科技金坷垃，圣地亚哥”。&br&&b&6.营造稀缺：越容易失去，越容易爱上&/b&&br&人对于稀缺的东西，更容易爱上。&br&经典例子：好男生为何不博取女生喜欢，因为太容易了，所以“时远时近”好过“天天晚安”（哎）。还有就是，小米饥饿营销、电商限时特卖。&br&如何应对：&br&&b&1. 识别对方：&/b&首先需要识别对方的模式，清楚对方在利用你，在利用你人性的弱点，给你洗脑。&br&&b&2. 敢于拒绝：&/b&别人都在利用你了，你直接早点呵呵他一脸就好了。&br&最后：&br&&b&1. 工作关系和商业关系可以使用这些方法，但请不要随便利用上面的方式去对待你身边的人，尤其是在乎你的人。&/b&&br&&b&2. 请务必相信善良，有的人是无心的。在你确定对方是故意之前，请相信对方是无心的，不要记恨，自己不受损失就好了。&/b&&br&&b&——————————————————————————&/b&&br&么么哒。&b&然后，顺便欢迎关注我的个人公众号：“三倍体”，sanbeiti。&/b&&br&&b&偶尔会推荐一些类似的书籍知识给大家。&/b&&br&&img src=&/ed3dec86473a5_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ed3dec86473a5_r.png&&
好多答案都详细的回答了一些很小众的洗脑方式。但是实际上，大家可能每天都在被不经意间洗脑或者说被不经意间影响。之前看过一本书《影响力》，虽然说这是标准的没有什么技术含量的书。但是，可以比较完整的回答这个问题吧。重要的事情说三遍：我们可能每天…
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