全国电信通用流量，90天不清零，秒到帐，淘宝详情页通用模板咨询我，便宜实惠

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-16 05:51 标签： 淘宝通用详情页
中国电信流量不清零，是真放血还是忽悠? 流量经营未来关注的重点是使用场景和传统企业客户
【IT时代网、IT时代周刊编者按】网速资费、流量清零……长期以来，这些颇具争议的问题屡屡遭到网友吐槽，为了加速破解电信行业存在的这些痛点，自今年全国两会以来，国务院总理李克强三个月内三次督促宽带提速、降费，对电信行业发展提出了殷殷期盼，当运营商一系列促销降价措施席卷而来，用户为何多半不买账，最后的“免费”杀手锏又能否能挑动用户敏感神经?近日，中国电信率先推出流量不清零服务，从6月起，在部分省市开展流量转结服务，即：中国电信用户套餐内剩余流量可通过“流量宝”进行转结，上月用剩的流量可换成流量券延长使用，还可以转赠。中国电信此次借助国务院发文之机，通过流量宝来实现流量不清零，客观的说，是一步好棋，可在传统后向流量业务(电信叫“天翼流量800”)之外，对流量经营业务创新进行更深入的探索。其实早在2014年初，中国电信就推出了流量宝这一主打“免费”的流量管理平台，并带动电信行业“流量货币化”进程，随后联通流量银行、移动爱流量、京东通信、淘宝流量钱包、中麦通信流量银行等类似产品也先后面世。时至今日，已过了一年多，在流量资费不断大幅度下降、免费WiFi网络迅猛普及的大背景下，又到了需要重新梳理和反思的阶段，“免费”是否能继续挑动用户敏感神经?让我们先看看流量宝这类产品在面对用户需求时，其产品的思考逻辑。运营商的免费思维和互联网相比，差点什么没错，企业有营销的预算，也有发展用户的压力。更没错，用户希望是免费的使用流量。这几天网民议论纷纷的吕廷杰教授提出的“移动互联网时代，运营商不应该收网民的流量费，而是收企业的流量费”，就说明了这点。所以流量宝一登场即主打流量自由连接的理念，以“打通商家和用户的联系”为主要目标。这是流量后向经营的自然思维：让企业商家为用户的流量买单，流量成为承载企业商家推广自己的产品、企业形象宣传、客户关系维护的承载和工具。流量宝正是按照这种思路来设定。比如，流量宝为用户提供三种方式的获取免费流量的方式：参与完成任务、获取好友转赠，参与流量宝合作伙伴举办的活动(竞猜、签到、邀请好友等)获取。这是一种非常好的逻辑，商家设计某种营销场景，用户参与到营销场景中，按照要求完成任务，即可获得免费的流量。同步引入流量分享和转赠社交功能，让流量在社交网络中流动和交易起来，也为潜在的病毒式爆发创造了基本的条件。但是为什么流量宝这样的免费流量产品还没有形成一个爆发，尤其是中国电信全网用户开放的姿态下，总是感觉少了那么一点东西?笔者认为，所缺少的东西就是缺乏对用户的深度运营。不要认为免费就会让用户趋之若鹜，天下最难卖的东西其实就是免费，君不见滴滴快的补贴市场近百亿，才培养了用户和出租司机免费使用打车软件的习惯。所谓免费流量的运营，必须考虑能够激发用户注意力的场景化任务设计、传统企业还是互联网公司是主要客户、如何降低流量宝产品的摩擦力三个问题。仅仅“免费”还不够，流量经营的未来，要重点关注使用场景和传统企业客户我始终坚持认为，只有真正的免费，即不需要用户任何付出的免费流量才是用户真正的刚需痛点。除此以外，任何需要用户参与的，即使是轻度的社交分享，运营方都需要竭尽所能抓住用户的注意力。流量宝是一个生态系统，抓住用户的注意力，需要商家、中国电信、用户，甚至营销策划机构的深度参与。试玩了流量宝设计的几种企业任务。在这些任务设计中，大多是要求用户在指定渠道下载客户端、注册成为新用户。也就是说与流量宝合作的大部分合作伙伴都把流量宝视为新用户发展的渠道。在合作伙伴看来，这属于正常逻辑，毕竟他们看重的是中国电信接近两亿的移动用户规模。笔者也注意到，除了类似摇一摇中奖、刮刮1牛卡、国际卡兑换等参与人与七八万规模外，以发展新用户为主的活动，有参与用户过万的易到用车送300M流量活 动，但大多活动的参与用户一两千人左右，参与度不够。导致这种情况的出现，一是新用户的发展本身要求用户的参与度非常高，大部分用户会因某种原因而放弃任 务;二是参与所获得流量不够有吸引力，比如某款产品在用户下载安装后，只送10M流量。一般的APP推广成本在5-15元之间的话，这个流量值恐怕很难激 发用户的兴趣去参与。更为重要的是，任务的场景化设计几乎没有，除了大段的文字说明，用户对任务的参与场景无法有现场感的认知。企业购买流量设置任务，用户免费获得流量，流量在社交媒体流转，他不会自己流转，流量本质上是依附在客户(企业)的产品流转的。用户感知的第一界面是客户(企业)的产品。我的观点是，对于中国电信流量宝这样产品：1)与移动互联网的爆品、单品连接，此前与QQ音乐的连接很好，其他的移动互联网爆品单品也可以继续借势，多借势。2)要走进企业，尤其是传统企业，而不是目前看到的互联网企业，帮助传统企业做好流量营销的场景设计，或许更有价值。营销不只是借势，除了流量不清零外，还要降低用户与流量宝的连接摩擦力，否则会流于平庸流量不清零快成国民痛点了，以至于国务院都发文要求运营商改进。国务院发文之后，三大运营商也都纷纷做了响应，比如中国电信推出上述的“流量不清零”转结服 务。但客观的说，所谓三大运营商用户都开放在很大程度上也只是姿态，要真正执行，让用户认可，恐怕还需要更多的摩擦力被消除才行。第一，降低用户与商家连接的摩擦力这需要流量宝真正重视用户，做好大数据分析。对于用户而言，如果其已经是商家的用户，可能他就不希望再看到这个商家的任务出现在自己的任务列表中。对于商家而言，在选择用户范围时，用户的兴趣标签要真的能够带来新用户或者用户参与。第二，降低用户与任务连接的摩擦力。流量的任务应该是娱乐化和游戏化的，不应只是合作伙伴有什么样的营销文案就展示什么。显然，在任务场景的设计上，流量宝应该向前走一步，只有更了解自己的用户，才能按照合作方的需求，进行任务设计的能力。第三，降低非中国电信用户与商家的连接摩擦力目前，很多任务中，非中国电信用户和非安卓用户都被排除在外，这与流量宝一开始声称的三网用户开放的理念相悖。到底是流量经营还是承担为中国电信发展新用户的目标，恐怕需要流量宝的运营方有一个清楚的定位。否则我们就很可能看到一些纠结和摇摆。这些都是阻碍流量宝与用户连接的摩擦力。思维体现在产品上，终究还是围城思维不利于中国电信的流量经营。但不管怎样，中国电信勇于去调整及创新，还是值得点赞的，希望运营商们能更接地气，后续给出用户接受度更好的业务模式或产品。【IT时代网、IT时代周刊编后】面临微信等OTT业务的冲击，运营商的语音、短信业务受到了前所未有的冲击，以后向流量带动转型，则成为了运营商最后一颗救命稻草。可是目前，资源配置不均，技术能力有限，这些问题也都制约了流量后向经营模式的发展，也成为了目前运营商丞需解决的问题。【责任编辑/郑希】作者陈志刚，微博自媒体联盟成员
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TA的最新文章流量不清零实惠有限 网民劝电信改革别老“挤牙膏”|投资|流量不清零_新浪财经_新浪网
　　电信改革别老“挤牙膏”
　　据报道，根据运营商内部已经基本确定的流量不清零政策方案，自10月1日起，国内三大运营商将同步推出套餐内单月流量不清零业务，当月计费的手机套餐中的流量如果有剩余，可以转移至下月优先使用，但是只能流转一次。
　　在不少网民看来，流量不清零带来的实惠十分有限，电信资费水平高企问题没有得到根本解决。有人指出，多年来电信改革就像“挤牙膏”，必须尽快打破垄断，引入社会资本参与竞争，让电信市场更加开放。
　　实际意义有限
　　据报道，今年以来，三大运营商在公布“提速降费”举措时，陆续公布了一些流量不清零的方案，主要是以季度包、半年包、流量银行等方式出现，并没有用户所想象的那种彻底的“流量不清零”。
　　网民“逍客Blog”表示，这次改变已经算不错了，起码给消费者带来一点实惠，慢慢来吧……网民“yanqingquan_kin”写到：“刚一听好像挺好，实际细想没多大意义。每月不够用的还是不够用；每月都用不完的，下月就更用不完；而处在流量总量前后一点的，也就多一点少一点的事。实际上用户没得到多少益处，不降资费，一切都是逗你玩。”
　　降资费须破垄断
　　网民“栾剑Gemini”称，流量清零与否不是关键，不合理的是价格太高，总在清不清零这里纠缠反而给运营商不降价的借口。
　　有网民指出，长久以来电信供应商对于消费者维护自身权益主张所做出让步几乎像是在“挤牙膏”，深化电信业改革必须破除垄断，引入社会资本参与竞争。
　　“‘提速降费’是今年电信行业最大的热词，但要想真正实现提升服务降低费用，打破垄断引入充分的市场竞争必不可少。”网民“王昆18641”说。还有网民表示，要促使运营商降低资费，除了要打破现有电信业垄断格局，引入民营资本进入激活市场竞争机制外，还有两件事需要做：一是迅速采用新技术，提质增效；二是迅速扩大用户群，摊薄投资成本。
　　(记者 赵东东 整理)当前位置 & &
& 业界良心：电信流量不清零下月启动
业界良心：电信流量不清零下月启动
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本文来源：人民网
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