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技术领先、产品制胜：东方红国三柴油机引领行业发展
& & & &&访一拖（洛阳）柴油机有限公司总经理游海
& & & 【农机1688网原创】自公司成立以来，一拖（洛阳）柴油机有限公司在技术、产品上与时俱进、不断创新，在为其公司带来非凡成绩的同时，也不断改变着农业机械领域，用户对中国制造的认可。对此，农机1688网记者采访了一拖（洛阳）柴油机有限公司总经理游海。
一拖（洛阳）柴油机有限公司总经理游海
& & &农机1688网：请您介绍一下2016年贵公司针对农业机械行业主要研发了哪些产品，目前公司2016年上半年的发展的情况也去年同期相比有何变化？
& & &游海:针对市场，东方红研发并发布了全系列国三柴油机。包括LR、YT、YM、YD四大系列，400余种机型已经获得国家环保部的国三型式认可证书。其中自然吸气型可覆盖55-120马力，增压型可覆盖95-150马力，增压中冷型可覆盖95-270马力。完全可以满足、小麦收、玉米收、工程机械、发电机组等非道路主机的配套。
& & &去年生产的柴油机基本上是国二柴油机。除了极少量的国二三包服务柴油机、出口的柴油机，今年上半年生产的主要是国三柴油机。
& & &目前，东方红柴油机电控单体泵技术路线的国三产品，已经大批量配套全国主要的拖拉机主机厂51家，包括中国一拖、东风农机、中联重机、沃得、清拖、山东五征、迪尔天津、常林、国泰等；24家收获机主机厂，包括洛阳中收、山东金亿、中农博远、河北英虎、新疆波曼、山东巨明、河南豪丰、洛阳福格森等；34家工程机械主机厂，包括：厦工、龙工、徐工、柳工、常林股份、德工等。
& & &农机1688网：品牌战略是一个企业发展前行道路上的重要举措，一拖柴油机是如何打造品质、塑造品牌的？
& & &游海:在国三柴油机的品质打造上，首先，提前储备国三技术和机型。
& & &2005年：启动欧ⅢA（即国三）的研发准备，研发思路为&先电控单体泵燃油系统，后电控转子泵、高压共轨燃油系统&。
& & &2009年：完成电控单体泵路线的研发（设计、试验及验证）。
& & &2012年：完成电控转子泵路线的研发（设计、试验及验证） 。
& & &2014年：完成具有自主知识产权的ECU、电控EGR阀的研发。
& & &根据日国家发布的非道路国三标准及指导意见（技术路线），东方红柴油机结合实际测试数据，同时根据农机市场的发展现状（油品、滤清器用户保养等），经过讨论，决定&以电控单体泵路线为主、电控转子泵路线和共轨泵路线为辅& 。
& & &其次，提前储备国三柴油机工艺及制造能力。国三电控系统对柴油机本身精度、装配精度、试验精度等要求很高，因此东方红柴油机从2011年就开始对加工车间、装配线、试验台、关键零部件设备进行了升级改造，期间累计投资 1.25亿元，完全具备了保质批量生产国三柴油机的条件。
& & &第三、国三的型式认证。东方红全系列柴油机，包括LR、YT、YM、YD四大系列，400余种机型已经获得国家环保部的国三型式认可证书。其中自然吸气型可覆盖55-120马力，增压型可覆盖95-150马力，增压中冷型可覆盖95-270马力。完全可以满足拖拉机、小麦收、玉米收、工程机械、发电机组等非道路主机的配套。
& & &第四、和主机厂共同进行整车匹配、田间和市场验证。东方红柴油机非常重视整机匹配和产品可靠性的验证工作，在主机厂的装配和试验场验证阶段、田间验证阶段和市场验证阶段，公司的技术开发人员密切联系并在现场，协同主机厂的技术和试验人员进行产品验证，及时解决问题，达到主机厂满意。
& & &其中在迪尔天津、青岛乐星进行台架1000小时可靠性验证，效果良好；国三机配套一拖三装厂、迪尔天津、青岛乐星、常州东风、江苏沃得、马恒达盐拖、河南豪丰等拖拉机和收割机，分别在海南、江苏、东北等地做了750-1000小时的田间及市场可靠性验证，在可靠性、经济性、适应性等方面取得了良好效果，得到了主机厂、经销商和用户的充分认可。
& & &在品牌的塑造方面，主要体现在，（1）企业文化的建设。东方红柴油机的使命就是，做中国质量、服务、性价最好的绿色柴油机。
& & &质量零缺陷、标准国际化。1．零缺陷管理要求每一位员工努力使自己的工作没有缺点，零缺陷的精髓是第一次就把事情做好。2．标准国际化要求企业标准适应国内外市场竞争需要。3．质量工作最基本要求是符合标准，最终目的是产品和服务符合对顾客的承诺，满足顾客需求。
& & &在品牌宣传方面，公司高度重视品牌宣传工作。组织样机和大量资料参加全国性的，包括春季郑州国际农机展、春季广交会、上海发电设备动力展、秋季全国农机展等；在国家级杂志如农机市场、农业机械等和国家著名的网站如农机1688网进行广告和文章宣传；对于重点服务站、经销商进行门面特装，展板和样机布置；为满足阶段性和区域性产品推广，编印了大量的宣传资料；组织区域性产品推介等。通过以上企业形象和产品的推广，柴油机公司和东方红柴油机的知名度和美誉度不断提高。
& & &农机1688网：与国内众多农机企业相比，东方红柴油机核心竞争优势是什么？
& & &游海: 公司始终把目光定位在行业发展的前沿，携手英国里卡多公司、美国西南研究院等国际著名的一流研发机构，保持着核心技术与国际的同步化。
& & &东方红柴油机，在非道路移动机械配套动力中，系列和品种最全，可以全面满足拖拉机、收割机、工程机械、发电机组、船机、固定机组等主机的动力配套需求。具有功率强劲、扭矩储备大、可靠耐用、低耗经济的显著优势。产品技术升级，如非道路国Ⅲ产品的研发、认证和批量投产；电控喷射；四气门；废气后处理；减振降噪等，都在非道路移动机械配套动力行业中处于领先地位。
& & &农机1688网：在产品定位、营销服务体系的搭建上，贵公司有怎样的战略规划及目标？
& & &游海: 在产品方面，超前研发和满足国家未来环保要求的非道路国四、国五柴油机，保持东方红柴油机在非道路动力的国内领先地位。
& & &在营销服务体系方面，公司将营销和服务业务高度协同、高效运行，在非道路各行业如拖拉机、小麦收、玉米收、水稻机的配套上，均衡发展，不断提高市场占有率，提高行业不利变化的应对能力，把东方红柴油机的营销和服务网络，打造成国内非道路动力行业中，服务半径最小、反应速度最快、服务最优秀、配件最全的专业性营销服务网络。
& & &农机1688网：你如何看待农用机械&国二&升&国三&的相关政策，作为农机行业的配套企业贵公司是如何应对国家的政策？
& & &游海: 蓝天白云、青山绿水，宜居环境，是每个中国人的不懈追求。目前国家环保形势严峻，&国二&升&国三&减少排放污染物，势在必行、人心所向。
& & &一拖柴油机公司，作为国有企业，肩负着严格遵守国家法规、生产排放达标产品、超前储备适应将来排放要求更加严格的技术和产品、引领行业生产绿色产品、为社会创造宜居环境的重任。公司历年来一直高度重视环保产品的研发，每年均投入巨额研发费用，与国际先进企业深层合作，保持着产品环保技术的领先性。
& & &农机1688网：企业要想可持续发展下去，售后服务也是比较重要的环节，那么贵公司在售后服务方面又是如何布局的？未来，还会继续扩充农业机械领域的配套产品吗？
& & &游海: 为了做好国三柴油机的售后服务，公司进行了一下布局或者工作：
& & （1）服务人员培训和故障诊断设备投放。已经完成核心服务网络，6期725家服务站1200多人的国三柴油机检测和故障排除培训，发放了培训合格证书；国三故障诊断设备，如故障诊断仪、手提电脑等已经全部铺放到位，为了减轻服务站的负担，国三故障诊断设备，全部优惠提供给服务站。
& &（2）对主机厂和经销商的服务人员进行巡回培训。公司制作了多台套专门用于培训的国三柴油机，携带培训用机主动走出去，深入主机厂和重点经销商对其服务人员进行国三机的故障诊断和排除、维护和使用知识培训，提高了主机厂和经销商服务人员对于国三机的服务能力。今年以来，分东西2路（东路：长春，石家庄，济南，合肥；西路：西安，银川，太原，乌鲁木齐，长沙），对主机厂和经销商的316名服务人员进行了培训。
& & &在行业中首先采用专用国三培训机，现场进行比照、拆装培训，显著提高了培训效果，受到了主机厂、经销商的高度好评。
& & &（3）增加国三服务站网络布局。对于现有服务网络，进行整合优化，增加了具有现成国三机服务能力的服务站数量。
& & &（4）国三机服务技术支撑。公司专门成立了由产品工程部、用户服务部和燃油系统协作厂等部门的技术专家，组成的国三机服务技术支撑团队，保证用户的相关咨询、国三机故障得到快速解答和排除。
& & &（5）对国三机实行上门强保。建立了国三机用户档案，实施主动免费上门强保，同时面对面进行国三机维护保养等方面的知识培训。
& & （6）整合销售配件和服务配件网络。配件销售网络和服务备件供应网络实现了整合，提高了运行效率，主动进行预见性的国三机服务用件铺放到位，保证用户可以就近在当地购买到评价、正宗的配件。
& & &（7）全力保障麦收集中服务的需求。5-6月进入冬麦区的收获期，时间特别紧，用户对于服务的要求特别高。为了满足用户的需求，公司采取在主机厂驻点协同服务；安排大量的厂内技术人员补充一线的服务力量；在收割机经过的主要国道上设立咨询服务站；要求各服务站补充服务人员和车辆，完全可以满足快速、优质服务的要求。
& & &未来，公司将继续扩充农业机械领域的配套产品。目前东方红柴油机的销量，还是主要集中在配套拖拉机上，配套小麦收、玉米收、青储机、水稻机等市场占有率还有提升的空间。
& & &小麦收向喂入量6、7公斤发展，玉米收向直接收获籽粒、自带、秸秆还田机或者打捆机方向发展，均需要更大动力，由于动力的安装位置有限，需要将四缸机的动力提升到150-180马力，东方红柴油机将尽快推出这一马力段的四缸柴油机。
& & 在水稻机的动力配套上，要求体积小、功率大，东方红柴油机也将推出满足水稻机配套的系列产品。【农机1688网原创，转载请标明出处！】
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国二升国三 农机行业准备好了吗？日国二升国三 农机行业准备好了吗？发布日期：
来源：中国农机新闻网
作者：孙红梅内容字号：大中小日，环境保护部、国家质量监督检验检疫总局发布《非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法（中国第三、四阶段）》（GB-），针对包括工程机械、农业机械在内的非道路移动机械柴油机提出了新的减排标准，即由现在的国二升级为国三。该标准规定，自日起，凡进行排气污染物排放型式核准的非道路移动机械用柴油机都必须符合本标准第三阶段要求。自日起，停止制造和销售第二阶段非道路移动机械用柴油机，所有制造和销售的非道路移动机械用柴油机，其排气污染物排放必须符合该标准第三阶段要求。自日起，停止制造、进口和销售装用第二阶段柴油机的非道路移动机械，所有制造、进口和销售的非道路移动机械应装用符合该标准第三阶段要求的柴油机。资料图大限将至，农机行业准备好了吗？近日，农机生产企业的娘家——中国农机工业协会召开媒体沟通会，向媒体详细介绍了国二切换国三的情况及企业遇到的困难。柴油机企业：技术准备充分 但对可靠性没底据了解，国内多数农用柴油机生产企业都参与了当年非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法的讨论和制定工作，也较早地开展了国三柴油机的技术储备和研发。查看环保部的公示，截至8月28日，全国已有30家柴油机生产企业的730多个型号的产品通过国三审核，很多企业已拿到国三的核准书。中国农机工业协会会长陈志认为，从这个角度来说，柴油机生产企业的技术准备相对充分，从市场供应来说，应该也不成问题。但陈志也表示，从协会调研的情况看，尽管柴油机生产企业准备相对而言较早，但从去年标准颁布实施到今年10月1日，仅一年多的时间，企业研制的柴油机要经过主管部门的测试和核准，从产品研发周期来说，时间太短。因为国二升国三，不仅仅是改造供油系统，而是一个产品全面升级的过程，特别是农业机械产品因为使用环境更为恶劣，对产品的可靠性要求更高，因此开发的新产品要经过很多轮的试验，一年时间肯定是不够的。而对柴油机生产企业来说，柴油机是否可靠，是需要与主机进行匹配之后才能得出结论的。而到目前为止，由于大部分企业的柴油机是在七八月份才通过环保部的国三审核，还没有几家企业与主机进行匹配性试验，柴油机的可靠性还有待验证。鉴于此，中国农机工业协会呼吁，柴油机生产厂家要抓紧时间，积极主动地投入更大力量与主机生产企业配合，共同进行国三柴油机与主机的匹配性试验，留给双方的时间不多了。只有较好地完成了与主机的匹配和作业检测，企业才会心中有数，才可能批量生产。据了解，到明年4月1日前，将有接近5000多种配备国三柴油机的农机产品进行推广鉴定证书的更新，工作量之大，农机推广鉴定机构的压力可想而知。同时，还需要柴油机生产企业与经销商合作，进行国三技术的市场宣传和服务技术准备。主机企业：积极应对 但时间太紧迫如果说一些柴油机企业通过了国三标准的核准是个值得庆祝的事，对主机生产企业来说，却还有很长的路要走，毕竟柴油机只是主机的一个零部件，它要体现其存在价值，只有与主机融为一体。由于前期柴油机企业开发过程困难，通过审核的时间太接近“日起，所有制造和销售的非道路移动机械用柴油机，其排气污染物排放必须符合该标准第三阶段要求”，导致了主机企业现在的尴尬。根据中国农机工业协会调研的情况，9月份以后才会陆续有柴油机企业向主机企业提供符合国三排放标准的柴油机进行匹配性试验。而从产品研发的角度，任何新产品都需要很多次的试验，特别是农机产品需要作业性能检测试验，这都需要大量的时间。从现在到明年4月，也仅有半年时间，这其中还包括向农机推广鉴定部门申请推广鉴定证书的更新。时间之紧迫，毋庸置疑。而多年来形成的农机补贴市场已经造成农机消费群体没有补贴就不买机器的消费习惯，生死时速面前，企业的焦虑可想而知。陈志表示，国内的骨干龙头农机企业都表示，他们会履行企业的社会责任，尽管时间紧迫，但都采取各种措施来应对，积极地与柴油机企业沟通，进行产品的匹配性试验。但他们也提出了实际的困难和问题，比如，由于时间太紧迫，即使装上了国三柴油机，如果短时间内解决不了匹配性问题，或者匹配性问题解决得不好，就会影响产品的质量。而在这个品牌销售的时代，产品质量直接影响企业的声誉。另外，他们也担心农机市场的秩序问题，特别是一些小企业没有技术储备，仅仅靠采购零部件拼装，低成本、低价格扰乱市场，都会对还不太成熟的国三市场产生消极的影响。装配国三柴油机的产品质量问题让主机企业心里没底儿，而更让他们心慌的还有大量的装配国二柴油机的库存产品。据中国农机工业协会粗略统计，现在市场上有近40万台装配国二柴油机的拖拉机，如何消化库存更是摆在主机企业面前的一道跨不过去的坎儿。由于农机产品不像汽车常年使用，在生产、销售和使用上都有季节性，而10月1号到明年4月正好是销售淡季，大量库存放到淡季去销售是非常困难的，这是一个迫切的问题。有企业提出，如果期限延长到明年10月1号以后，库存压力可以大大缓解。“从环保角度来讲，如果库存销售不完，返回厂家，只能是一堆废铜烂铁。因为国二和国三是完全不同的两种产品，国二产品不可能通过改装或调整变成国三产品。所以这也是一种浪费，库存压力其实也是一种社会压力。”陈志说。农机经销商：政策未明 不敢销售一方面装配国三的农机产品还远未到上市销售的地步，另一方面，面对大量的国二产品库存，经销商一时不知如何是好。由于农机产品的季节性特点，每年的10月到来年的4月，都是销售淡季。对经销商来说，今年面临的不仅是淡季，还有由于国二升国三带来的补贴政策的不确定性。记者在调查时，很多企业表示，希望国家能够考虑农机购置补贴政策及农机工业的特殊性，相应延长标准执行的过渡期。据经销商反映，按“自主购机、定额补贴、县级结算、直补到卡（户）”的购机补贴政策，农民需要一次性全价购机，但由于农民有融资的压力，市场上大多采用的是由经销商先垫付补贴资金，待资金下拨到农民的一卡通后，再由农民返还经销商。尽管这种做法与政策的初衷不符，但却是市场的选择。今年农业部、财政部在年购机补贴实施指导意见中首次提倡补贴对象先购机再申请补贴，鼓励县乡在购机集中地或当地政务大厅等开展受理申请、核实登记“一站式”服务，农民购机踊跃，导致下半年部分地区购机补贴资金相比往年更加紧张，很多地方农民已购机但还没有拿到补贴指标。一方面农民“没有补贴不买机械”的消费习惯使下半年的市场变得相对冷淡，另一方面，又担心因农民购买了装配国二柴油机的产品不能享受补贴而拿不回垫付的资金，经销商的纠结可见一斑。“在目前的农机市场，如果企业的拖拉机和收获机械产品没有列入补贴目录，相当于对这个产品判了死刑。”有经销商表示，政策的实行期适逢销售淡季，如果销售时间延缓半年，赶上销售旺季，压力就会大大减轻。延缓政策的实施，是经销商的愿望，也是所有柴油机和主机企业的共识。陈志表示，农机行业面临的这个状况的确应该引起相关部门的重视，不成熟的国三产品匆忙上市，可能造成行业灾难，而大量的国二产品库存，又将使很多企业陷入绝境。但他同时提醒，在环保形势严峻的当下，国家颁布这样一个强制性的法规和标准，是在倒逼产业升级，从长远来看，既有利于国家的环保大局，也有利于国内企业的技术升级和行业进步。中国农机工业协会之所以召开媒体沟通会，就是想通过媒体向农机企业呼吁，在目前错综复杂的情况下，大家要放弃幻想，积极行动起来，抓紧一切时间，利用一切可能完善自我，克服困难，减少损失。记者观察行动才是降低损失的唯一法宝大限将至，农机行业还真的没有准备好。10月1日起，停止制造和销售第二阶段非道路移动机械用柴油机，截至目前，尽管有多款农用柴油机达到了环保部规定的国三排放标准，但这些产品还几乎没有与主机做匹配性试验，并没有得到实践的检验，大批量生产的可能性几乎为零，那么等待柴油机生产企业的，只能是停产？明年4月1日前能否消化掉现有的库存已经是个大大的问号，对主机生产企业来说，今年10月1日起，如果不生产配备国二柴油机的产品，也只能停产？经销商的困难也如出一辙，他们能做的也好像只有坐以待毙。严峻的形势让现在的农机行业愁云惨淡，国二升国三像一块巨石压在他们心口。或许，只有行动才能改变现状，才是降低损失的唯一法宝。据中国农机工业协会透露，自年初以来，行业骨干企业与协会就开始关注并研究这一问题，发现存在很多困难后，他们及时地向国家相关部委反映行业现状。农机是为农业现代化服务的，更是保障国家粮食安全的重要装备支撑；旺盛的农机市场需求在国家经济下行压力这么大的情况下是个亮点，需要国家支持；中国制造2025从国家粮食安全的角度将农业机械装备列入十大重点扶持产业，也说明国家对农机化工作的重视。这种大的背景是骨干企业和行业协会坚定必须让领导了解农机行业即将面临困局的决心的原因。当然，理想很美好，现实却很骨感。农机行业也不是认识不到环保的重要性，更明白产业升级的紧迫性，只是因为这个行业的生产销售有其特殊性，即生产周期长，销售时间短，季节性非常强，特别是由于国家购机补贴这项利国利民的政策每年具体操作的时间相对较晚，使农机企业很难在明年4月1日前既生产出成熟的配套国三柴油机的产品，也很难消化掉现在的国二库存。当然，造成目前窘况的原因与企业之前重视不够有关，但也与政策出台与实施之间的缓冲相对较短有关。尽管企业积极应对，但任何一款新产品的研发都需要时间，而这个时间对农机产品来说，更为重要，因为中国地域广阔，各地地形和气候条件不同，产品不经过足够的试验，很难保证其可靠性。产品升级也意味着制造、使用及维护成本的上升，对农机企业来说，研发出符合国家规定的成熟的产品仅仅是第一步，引导农民消费才是最终目标。而国二升国三导致的成本上升最终都会传导到消费者身上，这对本就弱势的农机消费者来说，可谓雪上加霜。但无论从产业升级，产品与国际化接轨，还是环境倒逼，国二升国三是大势所趋，既有重要的现实意义，更具长远的战略意义。作为企业，在积极争取国家政策的同时，应该放弃不必要的幻想，积极行动起来，柴油机企业与主机企业抓紧共同进行产品匹配性试验，经销商要积极配合柴油机和主机企业，提前培育市场，为即将到来的国三产品大批量投放市场造势。而相关政府部门也应行动起来，立足农机行业现实，在充分了解农机行业的特殊性以及生产销售季节性的基础上，从保障国家粮食安全的大局出发，在顺应国家环保形势的同时，智慧地、妥善地解决当前农机行业面临的发展难题。众人拾柴，火焰才高。
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