公司给员工发放礼品u盘需要讲究策略的古代小故事哪些策略？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-29 10:22 标签： 礼品发放方案
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A公司员工激励策略研究
我国正处于城镇化的加速期，基础建设企业迎来了前所未有的发展机遇，从事基建行业的企业家们都在思考如何抢得市场先机。纵观世界上卓越的企业，都是那些能够将员工和企业的发展需求相结合，组织和个人形成良性互动的企业。我国基础建设行业经过若干年的快速发展，虽然已经形成了很大的产业规模，但房地产企业的人力资源发展水平与企业规模十分不相匹配。基础建设企业受到行业属性的影响，高端人才少、员工素质低、管理方式粗放，亟待自身修炼。　　
本文研究从事基础建设事业的A公司，对该公司的人力资源状况进行了调查，梳理了其已经存在和使用的员工激励措施，对现有的激励措施进行了评价。笔者将致力于对A公司人力资源状况进行定位，制定未来企业员工激励的目标和具体策略。目的就是通过A公司的员工激励措施的实施，激发员工的工作潜能，更好的为企业提供服务。企业也通过提升员工积极性，提升企业运行质量，更好的适应日趋激烈的市场竞争环境，企业的发展更上一层楼。同时，我国基础建设企业众多，大多数人力资源管理体系和员工激励体系没有建立完善，也希望为他们的发展能够尽一份绵薄之力。　　
本文将理论运用到具体的实践之中，对A公司人力资源管理的现状进行了调研，并进行了比较详细的评价。对A公司员工激励的措施提出了创新的目标，并提出了相应的实施措施。笔者提出了具体的建议:积极调整薪酬激励、完善绩效科学考核、引入员工职业规划、提升内部培训能力、强化企业文化激励、规划内外激励结合、保障激励措施落地，以期能够对A公司的员工激励措施创新有所帮助，并对其他的企业有所启迪。　　
本文的创新之处有:充分认识A公司的企业管理水平并不完全成熟，人力资源管理工作的基础不扎实，即便建立先进的员工激励体系与现有的企业发展水平并不匹配。因此笔者为A公司本阶段的员工激励目标仅仅定位为“强化现有手段、补充创新策略”，激励措施的创新是本阶段的核心。
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核心员工与激励策略_以A公司为例
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3秒自动关闭窗口贸易公司选择促销礼品有讲究
贸易公司选择促销礼品有讲究 礼品公司广告公司促销礼品有讲究
Silicom矽谷是深圳一家专业的USB闪存制造商，从事礼品行业多年，从多年的从业经验来看，做促销礼品是很有讲究的，说得不好，还请各位同仁不要拍砖！
1、 关联原则　
　　关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。
比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套，买彩电送靠垫、抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。
企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
　　2、 实用性原则　
　　适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，最好是易于适用的，不需要售后服务。
比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，特别是对女性而言，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值。另外还有这个实用性还体现在顾客心理上，在这里详细讲解一下：
　　一般来说促销品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。　
　　⑴强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。　
　　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。　
　　⑵　赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。
　　临沂小炒旺瓜子有限公司2008年通过买瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星不断的重复购买，使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。
　　例如，面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢？一是她们正想要的生活用品的组合，如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合，当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“
猪无戒”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。
　　3、新颖性原则
　　新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出，不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。说起来很容易，但切实做起来很难，因为中国.cn是个超级制造大国，什么东西好卖，一样之间就会出现众多的同质化产品，即使几天新颖，明天也就普及了，这就需要企业掌握新颖的时间性，不断推陈出新。
　　4、季节性原则
　　暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等等。为了说明这个问题笔者举个例子，笔者的一位朋友在一家国有饲料企业供职，该企业原本效益很好，也没做过促销，后来其他企业后来者居上，这家企业慌了，紧急召开全国市场销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业促销做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去新马泰六日游。企业想，这不难，我们也可以做！江南每年６～８月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，文化衫后面是产品广告语，前边是企业标识，确实很漂亮。到了７月底，销售人员从市场回来，又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在５月底就将文化衫全部发放到位，因为农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，几乎都在双抢前先买好饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢！
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