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思美传媒徐海鸥谈微电影营销
来源:梅花网&&5104字节&&日 15:47:47&&&评论:
思美传媒徐海鸥谈微电影营销
专访:徐海鸥&&思美传媒&&事业部总经理
  笔者:感谢徐总做客,我们知道思美今年3月份新成立视动力,做微电影营销,进入这么一个很新兴的蓝海领域,我们也很好奇思美为什么做这样的一个决定,专门成立一个公司来做微电影营销,你能给我们讲一讲这个背景吗?
  徐海鸥:因为思美进入微电影这块,其实也是有过一两年的逐步思索观察业内这个情况,我们其实出发点还是希望帮助客户能够整合更多里头投放的资源渠道,更好地帮助客户进行他的品牌或者企业宣传推广。这块,我现在感觉,从整个行业来看,现在大家也看到,在新媒体时代,应该说微时代来临,大量的手机用户,有数据应该说是中国网民去年底已经到了5亿多了,其中智能手机用户也接近3 亿,大量用户都是在移动状态下进行,不管用手机浏览网页还是看一些短视频,这种需求其实一直存在。以我个人为例,近期应该说我这个年龄层的群体,大量每天的时间看电视就半个小时、一个小时看看新闻,上班的8个小时都是在用电脑,可能会接触到网络,手机其实是24小时不离身,除了睡觉,经常会翻一下微博,看一下网页新闻,基于这个考虑,我们也观察到了客户他们关注的普通网民、大众群体,他们的需求也是逐步会从电视网往新媒体方向转,基于这个考虑,我们也是特别注重从今年开始我们尽量会往新媒体、往内容营销的方向转。
  笔者:那你觉得现在内容营销也都很热,从早期的论坛上以文字的形式,现在用的是视频网站的发达,我看到的数据说现在在全体网民中,视频网站的用户,你刚才说的数字是,总体网民数字是5-6个亿,视频网民的用户是2.6亿,占了将所有网民的60-70%,我觉得媒介环境的变化,这种媒体形式的发展-视频网站-看视频越来越成为网民的一个类似于大米、馒头的基本需求。这种情况之后,对于商家而言,选择视频网站,选择视频来传播它的品牌、传播服务、传播产品就成为必然,思美在这么一个趋势下做这样一种选择确实是很有前瞻性的一种选择,在大多数公司,特别是像思美这样规模的公司,还普遍没有把它上升到作为公司战略层面,成立专门这样的团队,这么公司的形式来运作进入这个领域,我觉得确实有一定的前瞻性。但站在我们,因为我们本身面对的很多用户,60%来自于广告主,我们就站在广告主的角度,其实很好奇,也有很多广告主想知道我要是投入在微电影上花预算、花钱的话,对我来说营销价值究竟在哪里?作为不同各种行业的广告主,究竟哪些行业的广告主,或者哪些规模和哪些类型的广告主,更适合来选择微电影形式来开展营销,想听听徐总的意见。
  徐海鸥:我们感觉从整个互联网时代,其实从最初传统媒体,当时纯粹是单向的,到了新媒体,应该是上个世纪末,当时新媒体兴起来是偏传统网站为主,当时有一些双向的互动,因为网民可以有选择性的去看一些新闻,包括论坛上的一些互动,现在的新媒体环境更加强调互动,包括情感营销的内容,新媒体这块内容对于客户的价值尤为凸显,能够帮助客户更加柔性地去传递一些品牌理念,通过微电影的故事,首先把客户能够带到一个带有情感因素的环境里面,通过这样的一个环境,先触动了他内心的一些可以击起共鸣的地方,这样潜移默化的就能把他的产品理念,需要表达的公司的品牌形象就传达出去,所以我们感觉这种形式对于客户从长远看是非常有优势的传播方式,我们其实具体也在考虑,也尝试建立包括方法论和数据模型怎么去推动,向客户证明这种方式,不管是现在还是将来是非常有用的,这个后面可能也跟这边有一些互动,我们结合行业第三方咨询公司和数据挖掘公司,一起能够把这块非常量化的信息能够给到用户。
  笔者:我从刚才里面听到了一些关键字,比如&情感&,品牌里面的情感因素,在微电影这种形式里面,当把品牌和电影本身的故事、内容结合起来之后,更容易被受众在潜移默化当中接受、认知,而且当这种故事本身所传递出来的情感,反映出来的人物的一些品质或者一些行为,或者品牌本身能够产生自然的关联,这可能是微电影营销当中与其他的硬广形式等一些形式上的区别。
  徐海鸥:很重要的一个区别。
  笔者:我们站在广告主的角度谈一谈更实际操作层面的问题。假设一个广告主,基于刚才这样的一种认知,他也打算把他的预算中拿出来一部分尝试微电影营销,这么一个新的手段,如果他们找到咱们视动力,面对这样一个客户有这样一个需求的时候,我们通常是怎么来帮他挖掘刚才说的品牌中的情感元素,再进一步和微电影进行结合,我们视动力面对这样一种需求的客户的时候,通常会以一种什么样的标准或者模式来为他提供服务?
  徐海鸥:应该说,我们的视动力也是一个全新的团队,今年刚开始起步,但是应该说现在的势头还是非常理想的,我们其实也通过最近这一段时间的摸索,我们最近已经连续拍了10几部微电影,也逐步有一些心得。相对来说,我们跟客户去第一轮沟通的时候,我们首先要挖掘他想要达到的传播目的,他到底想要什么,这是我们第一步希望通过一些互动,先去挖掘的,基于信息得到之后,我们会去专门找落脚点,怎么样去把他的目的能够实现,具体这个落脚点一旦我们明确之后,现在已经流水化操作了,我们会去就像传统广告一样做品牌策略,我们会帮他做策略方案,基于策略方案策略团队会下简报给微电影编剧创意团队,我们创意团队基于这个策略定位,我们再去形成初步的故事,后期可能会跟客户做好多轮的沟通,同时一旦到了剧本阶段,我们推广传播的团队也会介入进去,去帮助客户评估这个故事,我们在考虑一个故事的时候,首先逻辑性是不是强。第二是传播性是不是够,能不能引起网民的共鸣,引起网民的自主转发,这些都需要我们创意和传播策略推广方案阶段和客户明确的。
  笔者:刚才讲到前面剧本的创作、制作的形成,然后再是传播的选择,比如在传播这个环节,相对不同的客户的需求或者不同剧本的创意,在渠道的选择上有差异吗,还是几乎没有什么差异,都是在一些主流的视频网站,再借助于涉媒工具,还是说在这中间的组合根据前面目标需求的不同?
  徐海鸥:还是会有一些区别,其实也根据客户的目的,比如最近有一个客户刚好是周年庆,他想要通过微电影做一个纪念十周年的风雨历程的这么一个电影,我们考虑到在做微电影不仅通过线上,可能还捆绑线下的一些传播,都整合进去。其实思美在这块比较有优势的地方,我们有新媒体的团队,我们也有20几年积累起来的一些传统媒体的资源,我们会根据客户不同的需求进行组合。举个例子,我们可以整合我们电视媒介的一些资源,我们可以整合一些户外广告投放的资源、电台的资源,其实都可以根据客户的需求。比如车子这种客户,他们在开车的时候,电台可以收一些信息,我们有一些客户在片子里面需要定制主题曲的,如果微电影的主题曲,我们完全可以把曲子在很多电台的信息里面播出来,这个其实就根据不同的客户需求,根据我们微电影传播策略里面制定的要给他传播哪些点,我们最终选择传播途径。
  笔者:OK, 非常精彩。把思美在不同领域里面传播渠道和营销方式的资源还是会整合在为微电影客户的服务整合传播和营销当中。对微电影营销还有一个环节,就是到了最后客户总是会追问一个效果,目前对于微电影的这种营销手段而言,在后期效果方面,为客户通常是以什么方式来衡量?
  徐海鸥:这块也是因为对比传统媒体有好多的数据,包括梅花网都有很多的数据,微电影上传是在视频网站,但是通过一些入口,我们会通过微博进行转发,论坛上好多帖子,还有这种SNS的渠道,整个渠道最后引流到视频网站,所以我们给客户提供的量化的考核数据就包括中间这些渠道的环节,包括我们会有微博首发它的一些视频、预告片,这些信息我们在中间环节会有转发量、点评量的数据,客户可以看得到。同时论坛有多少帖子在转,我们会提供很详细的报告。最终在视频网站有有比较实时的点击率的数据提供给客户。
  笔者:也就是说,其实微电影营销之所以是和互联网介质上的传播密不可分的,一旦它是借助于互联网进行传播和实施的话,其实对于效果的跟踪就从技术上而言,更可衡量。
  徐海鸥:其实客户的目的非常明显,所有这些推广传播,最后的最终目的是希望对他的品牌或者他的产品销量有一个直接的提升,所以我们现在也是希望能够建立起这种数据采集、数据信息整理分析的过程,将来希望每一个客户做完他的服务,我们也是希望通过我们整个投放期的销量的变化的数据,我们也逐步想形成这么一个模型。后续为我们在下一个服务,通过我们每个尽全力去做,每一个都希望把它做成案例。
  笔者:我们知道一个新兴领域总会在最初的时候面临很多的困难和挑战,微电影现在明显是属于在刚刚发育和成长阶段的营销手段方式,有很多成功的案例,但是我们也在市场上看到,也有很多不太成功的一些案例摆在我们的面前。作为视动力进入这个领域之后,我相信是对这个领域的发展是一个很强大的推动,我们刚才在聊天的时候也说到了,在内容营销领域里面,以往过去十多年的经验,从最早论坛的内容的发帖等等,也有过一些不太成功的经验。我想作为视动力思美旗下的这家公司进入这个领域之后,在实践过程里,能不能给我们分享一下你们目前面对的困难和思考,也提供给同行和同业做一个参考,大家来继续提升这个产业的发展。
  徐海鸥:我们主要考虑有三个点,首先是我们的最终服务客户,我们现在有大量的客户,我们陪伴着他们一起走过接近20年,这些客户之前一直是走传统媒体的投放,现在微时代的来临,我们也是在努力和他们沟通交流,怎么样能够把新媒体的这块需求,特别是在内容营销的需求激发起来,这个应该说还是一个比较长期的过程。应该说势头不错,但是道路还比较长,应该说新媒体,特别是微电影这块,近年应该是逐步起来了,但绝对还不是一个高峰时期。我还是比较信心在未来两三年内我们能逐步把客户对于微电影内容营销方式的认识,可以弄得更加顺畅,把他们的需求给充分激发起来。第二点,对于普通网民观众,他们是不是真正接受微电影这种形式,因为现在大家玩手机大部分时间在移动状态下,微博、新闻可能会比较多,偶尔微博上看到有一个视频链接,可能有一些口碑传播缘故,看到大量人在点,他会点一下,但是真正要把微电影这种短视频,整个观众的兴趣给激发起来,我觉得其实还是需要一个过程,因为现在还没有把五分钟、十分钟微视频的内容作为他日常生活中必不可少的一部分,我觉得这个概念大量的网民还没有完全建立起来,但我觉得这个也应该是一个趋势。
  笔者:这个跟现在的手机的流量,包括带宽是不是有关系?
  徐海鸥:也有一些关系,其实现在3G马上4G FTE快起来了,将来一旦数据流量、带宽这些都不是成为问题的情况下,我觉得很多网民会每天去,因为移动状态下看文字确实会累,但是这种视频如果不花什么成本,我觉得其实大量人倒是有兴趣接受这种新的传播形式。最后一点,作为我们目前在做微电影内容营销的团队,我们感觉创意还是最大的一块,我们需要进一步提高的环节,因为所有的面对客户的案子,归根到底就是微电影创意,一旦这个创意得到客户的认可,得到了普通网民的认可,我觉得后面的口碑传播,它的爆发式的点击量增长都不是问题,但是确实怎么样把一个故事从每年茫茫的大量的影片中脱颖而出,这个无论是对于,对于我们的整个团队都是一个全新的要求,我们也是很希望通过和业内经常进行互动,包括我们自己内部的学习和引进一些外援,我们希望能够把这块做得更加扎实。
  笔者:徐总刚才讲的三个挑战,我觉得这三个挑战实际上反过来看,也是这个行业未来面对的大的发展和机遇。在这里我也给徐总的公司作一个广告,有什么创意方面的人才、技术方面的人才,这些都可以去视动力找一找机会,因为视动力的公司,我们上次去过,在杭州的八卦田,非常漂亮的一个地方。空气清新。
  徐海鸥:特别国庆现在刚是9月、10月,金桂飘香,现在在我们公司会所喝喝茶,感觉确实还是不错的。
  笔者:有兴趣的可以先到微博上搜一下杭州思美,搜一下八卦田,看一下那里的环境,你们会心动,这个行业的空间未来会很大。
徐海鸥简介:
  徐海鸥,思美传媒数字互动事业部总经理
  思美传媒股份有限公司,中国4A成员单位,中国壹级广告企业(综合服务类)。
  2011年度在中国广告企业营业额排名中位居中国内资广告公司前5强,为行业龙头企业之一。业务范围包括消费者调研、品牌管理、全国媒体策划及代理、广告创意设计、娱乐行销、公关推广活动、户外媒体运营、互动营销等全方位整合营销传播服务。
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探访徐翔出道“老巢”:多数大户转战上海、杭州
每日经济新闻
每经记者 徐杰
位于市区解放南路15号的银河证券营业部坐西朝东,面向大海。对于善于经商的宁波人而言,海意味着水,而水能生财。这里也是宁波“涨停板敢死队”的重要驻点,徐翔被人们戏称为“总舵主”。近日,《每日经济新闻》记者对相关营业部进行了走访。
每经记者 徐杰&&
进入11月,濒临东海的浙江宁波已比前几个月冷了许多,位于市区解放南路15号的银河证券营业部坐西朝东,面向大海。对于善于经商的宁波人而言,海意味着水,而水能生财。这里也是宁波&涨停板敢死队&的重要驻点,徐翔被人们戏称为&总舵主&。
与周围银行、保险等金融机构的高端大气不同,久负盛名的银河证券宁波解放南路所在的小楼并不起眼,小楼总共只有8层,第二层是散户大厅,第六层则是营业部办公区和大户贵宾区。受徐翔事件影响,目前整个第六层已经谢绝外人进入。
&在江浙一带,宁波游资显得非常活跃,这些炒户的资金有些是自有的,有些则是融资过来的。&一位从业20余年的知名券商宁波负责人对《每日经济新闻》记者表示,这批&敢死队&成员中以徐翔最为出名,年纪轻、水平高、人低调。如今,多数人已去了杭州、上海等地,&还有少量人仍然在宁波战斗。&
&炒股不跟解放南,便是神仙也枉然&&&
&炒股不跟解放南,便是神仙也枉然。&在宁波坊间流传着这么一句口头禅,其中的&解放南&,即银河证券营业部所在的解放南路,俗称&南大路&。
业内一般认为,宁波涨停板敢死队主要分布在银河证券宁波解放南路和银河证券宁波和义路、天一证券宁波解放南路(现为光大证券宁波解放南路)。
&我们交易量排在宁波前三,其中解放南路营业部业绩一直排在分公司前列。&光大证券宁波分公司人士称。
2005年,徐翔转战上海建立泽熙系前,即在银河证券宁波解放南路开户,相比沿街众多金融机构以及酒店,该营业部的位置并不显眼,外观及内部装修也称不上豪华,只能算一家较为传统的中型营业部。
11月3日上午,《每日经济新闻》记者来到该营业部六楼,试图就徐翔此前交易的相关细节以及宁波游资的故事进行采访,被相关人员告知,&现在这个时候很特殊,很多媒体都来过,我们不接受媒体采访。&期间,记者注意到,一些突然造访的&陌生人&也被劝离。
&宁波人口音中把&翔&念成&强&,刚开始外面人叫他(即徐翔,记者注)徐强,他最早就住在离营业部不远的江东,总是自己走到营业部,也不坐车。此后发达了,与其他人买豪车不同,他仍然喜欢自己走,边走边琢磨。&宁波当地业内人士回忆称。
采访期间,记者获悉一则未能证实的趣事,当年,徐翔帮身边的叔叔阿姨操作,赚到钱也不要提成,阿姨送他一个玉佩,他就天天戴在胸前十分开心。不过,钱输多了也会有一段时间找不到人。后来他在宁波南苑饭店结婚,大家送了个铜像给他,上刻&东方索罗斯&。
熟悉宁波证券市场的人士向记者表示,宁波涨停板敢死队此前有&大小徐&之称,徐翔因为年龄小被称为&小徐&,而大徐则是指徐海鸥,是&敢死队&的三大主力之一。《每日经济新闻》记者多次致电及短信联系&大徐&说明采访意图,但未能获得会面机会。
徐翔朋友圈:&超短F4&OR&F10& &
&他们在宁波有个圈子,徐翔出道较早,水平高,为人很低调。&某券商宁波分公司人士向《每日经济新闻》记者表示。
对于徐翔的朋友圈,宁波坊间说法主要是两种,一种是,当年的宁波敢死队主要由4号人物组成,并称为&超短F4&。
1号人物叫徐强(即徐翔,下同),是敢死队中年纪最轻的一位。2号人物姓吴,大约35岁。徐吴两人大约在1999年从其他营业部转到银河证券宁波解放南路,当时资金不过几十万元。3号人物是徐海鸥。公开资料显示,此人于1975年出生,上大学时就开始炒股,1997年毕业于北京商学院后没找工作,就直接回宁波专职炒股。4号人物马信琪,2002年5月被临近的天一证券(现光大证券)解放南路挖走。
第二种说法是,当年的宁波涨停板敢死队成员大致有10个。其中,名气比较大的有银河证券和义路的舒逸民、银河证券解放南路的徐强和胡彬、天一证券解放南路的马信琪和舒晨芳,另外还有后期崛起的短线炒家周建明。
11月3日,《每日经济新闻》记者来到光大证券宁波解放南路,营业部前停满了各式车辆,既有各式豪车,也有排成长龙的自行车、摩托车,连保安也坐在门口拿着手机盯盘炒股。整个营业部有四层,一楼是散户厅与中户室,二楼是大户室,三楼是办公区,四楼是贵宾室。在外界看来,四楼最为神秘。
在二层,一炒股多年的投资者告诉记者,他本人很早就听说过徐翔,也是从新闻上知道他&出事儿&了,&现在很多大户都去上海、杭州了,宁波还有一些,就在四楼,那里有他们专门的房间和位置。&
对于上述投资者的说法,记者向光大证券宁波解放南路求证,遭到拒绝。随后,记者来到四楼,这里只有一个门,门口装有监控和指纹识别系统。见门没锁,记者推门而入,看到整个四楼中间有一个大厅,装修甚为豪华,而四周都是小房间,其内有人正在交流,其中有一个人见到记者,不问身份,喝斥记者立即离开,随即锁上了门。
就宁波证券交易方面的一些问题,记者试图采访光大证券宁波解放南路法人代表缪宏敏,后者以保护客户信息为由予以拒绝,并要求记者离开营业部。
宁波大户特点:对市场敏感、钱多、胆大 &
宁波游资在奋战证券市场之余,也为当地的GDP作出了不小贡献。
宁波市统计局总统计师、新闻发言人许婷娅今年4月23日直言不讳地表示,&证券业,因为有宁波股票敢死队的存在,一季度成交额增长145.2%,三月份更是增长了232.1%,它(证券业)直接导致金融业增加值增速达12%,比去年翻倍增长。&
下半年以来,宁波游资依然是市场上最活跃的群体之一。据宁波证券期货市场最新的统计信息,截至日,宁波辖区共有109家证券公司分支机构,投资者资金账户数为137.57万户。2015年9月证券成交总额5149.47亿元,其中股票和封闭式基金成交额为4197.41亿元。
根据东方财富Choice统计数据,9月14日~20日,共有三家来自宁波的证券营业部进入龙虎榜前二十,分别是中泰证券宁波江东北路、华泰证券宁波柳汀街和光大证券宁波中山西路,上榜次数分别为19次、14次和13次。9月21日~27日,有三家宁波当地证券营业部进入龙虎榜前二十,分别是中泰证券宁波江东北路、光大证券宁波中山西路和光大证券宁波解放南路,上榜次数分别为27次、25次和11次。
这些游资偏爱&妖股&,比如,中泰证券宁波江东北路就在近一个月的时间里,先后买卖九安医疗、兔宝宝、铜陵有色、海欣食品、梅雁吉祥、特力A、暴风科技、潜能恒信、七喜控股等9只&妖股&。
&这些人能够在股市中这么活跃,是由诸多因素造成的。其一,宁波特有的商业底蕴,让他们对市场更为敏感,也更为热爱市场;其二,他们的家庭资金往往比较宽裕;其三,就是胆识,这些人胆子比较大。&上述知名券商宁波地区负责人对记者表示,这些人的资金来源也是多样的,稳健型的以自有资金为主,而激进型的则以对外融资为主。
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2014年浙江省人民医院招聘拟聘人员公示
2014年浙江省人民医院招聘拟聘人员公示
根据日《浙江省卫生厅下属部分事业单位招聘信息》,经报名、资格审查、笔试、面试、体检和考核,现确定下列人员为我单位拟聘用人员并公示如下:
毕业学校及专业
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8504
浙江大学神经病学
研究生/硕士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8102
浙江大学护理学
研究生/硕士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="7807
上海交通大学妇产科学
研究生/硕士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="7507
江西医学院麻醉学
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8306
浙江大学肿瘤放疗学
研究生/硕士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8510
复旦大学神经病学
研究生/硕士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="6606
浙江大学影像医学
研究生/博士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="7503
中国协和医科大学肾脏病学
研究生/博士
临床医学研究所
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="6910
温州医学院医学
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8209
武汉大学病理学
研究生/硕士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8402
南京医科大学妇产科学
研究生/硕士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8310
协和医学院整形外科学
研究生/博士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8907
中南财经政法大学卫生管理
研究生/硕士
临床医学研究所
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8808
吉林大学医学
研究生/硕士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8606
北京大学骨外科学
研究生/博士
<td ="" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="25" valign="middle" x:num="8910
浙江大学分子生物学
研究生/硕士
公示时间:从日至日,共7个工作日。
在公示期限内,有关人员均可实事求是向我单位主管部门浙江省卫生和计划生育委员会人事处反映公示对象存在的问题,在反映时应署真实姓名并提供必要的调查线索。来信的有效时间以发信时的当地邮戳为准。
监督电话:6(浙江省卫计委人事处)
通信地址:杭州市下城区庆春路216号浙江省卫计委人事处
邮政编码:310006
原标题:浙江省人民医院2014年公开招聘拟聘人员公示
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