工控猫上线 工控电商不会有什么前途?
查看: 1008|
评论: 0|来自: 工控论坛
摘要: 今天看到工控猫上线了，我去逛了一下，看到有些产品很便宜，我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜，应该是烧钱模式，作为线下代理，工控电商不会有什么前途，理由如下：1、 工业品销售和消费品有巨大的不同，采购 ...
今天看到猫上线了，我去逛了一下，看到有些产品很便宜，我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜，应该是烧钱模式，作为线下代理，工控电商不会有什么前途，理由如下：1、 工业品销售和消费品有巨大的不同，采购决策模式是集体决策，集体决策的特点是，慢、专业、谨慎，这就决定了当面沟通和服务环节不可缺少。2、 工业品尤其是我们行业的特点是，产品和服务是一起打包销售的，买谁的产品，谁就负责服务，我在工控猫没有看到服务的解决方案，这也有可能成为工控猫最大的软肋。3、 线下渠道现在还是主流，供应商不可能冒这么大的风险完全弃之而不顾，必定会限制在网上商城的价格；4、 企业支付流程慢，无法和网络平台对接，会大大影响网上商城的效率，也会降低采购上网下单的积极性；5、 线下这些勤奋的销售已经铺天盖地，采购和工程师并不缺信息，在这些销售的包围下，采购不需要电商就可以解决所有问题。
工控猫烧钱可是许多人并不一定买账，面对具有多年的固有中国特色销售模式，工控猫的路是艰难的，中国特色的模式往往不差钱，只要质量过硬，服务到位，回扣到位，钱不是问题！
市场的风气有待改善，这也正是工控猫的硬伤，估计工控猫的喜好者只有那些小散户们吧，他们注重的是物美价廉。
&& 无论线下渠道有多少优势，在互联网时代，都会被像摧枯拉朽般的瓦解，按市场经济的逻辑，低成本永无是资本追求目标，电商超低的渠道成本，对供应商的吸引力无法抵挡，上文观点不值一驳，都不会成为线下渠道存在的理由。
1、& 集体决策的并不是电商的障碍，而是信息不透明的结果，被线下的销售忽悠怕了，好不！
2、& 互联网完全可以成本更低的更好的解决服务问题，该理由不成立
3、& 线下的规模是渠道唯一可以绑架供应商的工具，但是随着电商的发展，此消彼长，线下渠道肯定会逐渐穷途末路。
4、& 支付问题是技术问题，一年以后你再看。
5、& 电商的成本优势可以打败线下销售，这个还要怀疑吗？
6、& 回扣问题电商是解决不了，但你会觉得，随着信息逐渐透明公开，这样干可以长久吗？且不说法律问题。对大部分行业来说，电商是未来几年的发展趋势，这点肯定是毋庸置疑的。工控猫是否就是未来工控行业的京东，这点是疑问。
1、对于目前的运营模式来讲，工控猫铺的面并不大，产品只有几十种，而且都属于价格便宜的标准品，对当面讨论和后期的服务要求较低。
2、整个大环境都不景气，供应商面临的压力也很大，电商已经成为大家开始考虑的一条出路，只是没胆量或者经验去运营。来第三方的电商试水来积累经验，很容易被企业接受。付出一些成本问题不大，所以产品的价格可以放低一些。
3、零散的小单对企业影响不大，发货又很快，支付和回款流程应该都可以缩短。
工控猫这个平台暂时还代表不了工控行业的电商。选的特定产品、面向普通的零散小客户。单子小，总金额低，收货快，保真，节约灰色成本。这些特点必然有一定的市场。但是即使这个模式可以成功，也仅仅是个开始，前面的路还很坎坷。
企业都是边做边变，京东刚开始也没想会做现在这么大。只要现在的这个模式成功了，未来的发展犹未可知。
&&&&&&&在消费类产品异军突起的这几年。大家都多少多少看到了工控产品销售模式转变的契机，但是真正把这只猫领回家的@工控猫-老周&，却为何姗姗来迟。我们暂且抛开工控猫是不是只能抓到老鼠好猫不说，先从黑白这些表象的角度上琢磨下这只猫好不好养。
&&&&&&&&1、用潜规则做事虽然上不了台面，但是不得不承认这在我们很多企业中的确普遍存在的。那就是采购包括工程师向供货商收取回扣，这甚至也成为一些工控产品销售人员的利器，我们对这种资本家和劳动人民矛盾自行消化的方式不做过多讨论。但是在工控产品满目琳琅的今天，在很多工业领域对工控产品品牌和型号的选择空间都开始变得充裕，比如你想做一个高精度定位或控温的方案，这其中可选的组合不下百种。这时候潜规则的存在难免成为了选择导向的要素。此时如果某个平台和品牌对产品价格过于透明，势必会遭受一定的唾弃和排斥。
&&&&&&&&2、很多国外的企业，他们的产品在自己国家有了非常成熟的市场应用，但是当他进入中国，因为销售资源的限制和对市场环境的陌生。他在早期的市场推广基本都是依赖中国本土的代理商。这时候代理商也并非扮演杂货店老板角色那样简单，潜在的市场开发、结合用户需求选型、产品使用技术支持和一些简单售后处理工作都可能需要代理商来完成。这些为应对激烈竞争环境下锻炼出来的技能，虽脱离了贸易的本质，但这也非一个电商平台能在短期内能临摹。
&&&&&&&&3、工控猫虽是声势浩大的来了，但是仔细浏览发现可供选择的品牌却是寥寥无几。这貌似可能和多数工控产品销售人员挂在嘴边那句“一级代理”有关。作为一个代理商，一级代理表示强有力的价格优势和可靠质量保证，自然是受人追捧。但是多数厂商为了防止市场泛滥，为代理商设置一定的准入门槛来保证供货渠道的质量。即便是拿到了代理资格，若每年的销售业绩不达标，轻则拿不到返点，重则取消代理权。这其中心酸也只有代理商自己能体会，甚至在市场恶劣的时候，很多代理商基本直接以进货价格出货，全仰仗年终返点维持盈利。当面临这种情况的时候，纯粹的电商平台若既想咬着产品多元化这只熊掌，又想抓住价格优势这条鱼。定然会另其陷入尴尬的局面。
&&&&&&&&其实现在一些在阿里巴巴和其他网络平台上发布产品的代理商，就已经是工控产品销售模式转变的雏形。只是其他人缺乏像工控猫这样的果敢，或许是缺乏工控网这样的平台，或许是找不到合适上线运营的团队，但终归国内有实力做这块资源整合企业比比皆是。既然其他人选择了观望，想必这里面还有诸多没看到的虱子。但是一个公开透明的工控产品采购平台，所有产品的价格和性能接受用户直接评论和监督。单纯以产品自身性价比决定其市场地位。这对中国自动化行业的成长，只有利，没有弊！
上一篇：下一篇：
Powered by &
这里是—这里可以学习 —这里是。
栏目导航：机器人自动化专业好么_百度知道有没有一些会议是关于工控行业及机器人发展前景分析报告？_百度知道热门搜索：
当前位置：
德国工业高度发达，拥有世界上最完备的工业体系，在机械制造、汽车、化工、制药等领域处于世界前列。为保持德国制造业的国家优势，2013年德国提出“工业4.0”战略，力图抢占新一轮制造业国际竞争的制高点。
工业机器人作为现代工业发展的重要基础，已经成为衡量一个国家制造水平和科技水平的重要标志。近年来，全球主要经济体如美国、日本、欧盟纷纷加快推进工业机器人发展和应用步伐，以期在新一轮工业革命中占据制高点，保持或重获制造业竞争优势。
海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏表示，互联工厂的关键在于生产和用户连接。传统工厂是物理空间，互联工厂是网络空间、用户社区。
目前制造技术升级的概念本质仍然离不开四个关键词语：自动化、信息化、数字化和智能化。然而，并非所有制造业都要通过这“四化”实现技术升级；同一个企业的不同发展阶段也需要兼顾不同的升级策略；不同类型的制造业也需要考虑适合自身发展规律的升级路线。
春种秋收，秋意正浓的今日，咱们是不是该计算一下收成了？如今，上半年A股半年报已经披露结束。作为智能制造领域之乡亲们最熟悉、最喜爱、最看好的机器人领域来讲，相关上市公司也都交出了各自的成绩单。
中国智能制造处于初级发展阶段，同样也是大部分处于研发阶段，仅16%的企业进入智能制造应用阶段；从智能制造的经济效益来看，52%的企业其智能制造收入贡献率低于10%，60%的企业其智能制造利润贡献低于10%。
近年来，产业新闻时不时提到“工业4.0”，企业高阶主管也经常谈论这个词，但是工业4.0其实不是新技术，它是一种综合运用各种已经存在的科技、技术，以改善生产效率及质量的思维。
上海市经信委主任陈鸣波介绍，《规划》结合上海实际，直接对标“中国制造2025”战略，对接产业前沿发展领域，提出新一代信息技术、智能制造装备、生物医药与高端医疗器械、高端能源装备、节能环保等九大战略性新兴产业。
相信很多人知道光通信是现代通信网的主要传输手段，优点多多，但你有是否知道它也属于传统制造业，且市场广阔呢。光纤光缆作为光通信市场的重要组成部分，自然也迎来了巨大的发展机遇。
智能制造或者工业4.0，它的本质并不是技术革命，而是知识的革命和传承的革命，是在制造大数据的基础上，将数据分析的能力变成知识创新的来源。
工业计算机可以简单想成是工业自动化机器设备中的控制器。而一台机器设备除了机械零件外，从数据、讯号的输入到整台机器动作，要能产生“自动化”能力最关键的零组件，就是控制器。
佛山隆深机器人有限公司（以下简称佛山隆深）位于佛山市顺德区北滘镇三乐东路的一个创新产业园中。这里距离广州市非常近，到广州南站火车站也只有不足30公里的距离。
FullAXS Mini连接器密封层的防水密封等级可达 IP67 和 IP65，使用防紫外线材料满足 F1 等级要求（UL 94-V0），并满足相关防雷击保护要求。
物联网的出现带动了制造业与信息化的快速融合，能够有效解决行业现今面临的诸多矛盾和隐患，随着锅炉制造业信息化程度的不断提高，锅炉智能化也将开启一个新的高速发展时期 。
先进制造技术是面向全球竞争的，目前每一国家都处于全球化市场中。一个国家的先进制造技术是支持该国制造业在全球范围市场的竞争力。
工业生产中的高耗能、高污染已经成为产业升级的一个严峻问题。在创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念下，绿色制造蔚然成风，机械设备制造行业将面临着新的调整，当然，也面临着巨大的市场机遇。
2008年的国际金融危机，重创了金融业，也惊醒了制造业。制造业领军企业纷纷调整战略、加速转型、应对挑战，这些举措引发了各界对工业软件地位和作用的重新思考。
信息技术指数级的增长使信息设备变得极快速、极廉价、更小、更轻，使得这些设备的性能提升到我们之前根本就无法想象的高度。这些信息技术、装备和产业的指数级增长是催生第三次工业革命的三大驱动力之一。
纺织企业使用高速、智能化以及大容量纺机装备可以减少用工，提高效率。由于目前全球棉花等原料不足，高档纺织机械设备能充分利用纤维、提高产品的附加值。未来5-10年时间，这种需求趋势将更加明显。
9月9日，2016世界互联网工业大会新闻发布会在山东青岛召开。青岛市经信息委主任项阳青就大会筹备进展情况，进行发布。
技术革新使得满足个性化需求成为可能。不仅在日本，美国也是如此。美国大型医疗器械公司美敦力通过使用IBM“沃森”人工智能（AI）电脑，正在研发针对不同糖尿病患者分别计算最适合的时间来为其自动注入胰岛素的系统。
目前，推动中国制造转型的基本动力是国际上正在进行时的科技革命和产业革命，“中国没有落后，已经走在这一波革命的前列”。但他亦强调，目前，“中国制造2025”还面临着诸多困难。
德国巴伐利亚州有一座小镇叫丁戈尔芬格，这里可以说是宝马电动汽车的核心制造基地，最近，宝马集团公开了一些丁戈尔芬格工厂鲜为人知的照片和信息，我们也有机会了解到神秘的高压电池系统(模块、电池组)及电机的生产细节。
上一页&&&1&&&&&&&&&&&&&...&&&&&
12345678910