是什么帮助索尼公司的盒式磁带录音机机打开销路

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-13 07:04 标签： 磁带录音机原理
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SONY公司全球营销
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盛田昭夫：有远见的推销员
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在当今世界，一提起“ｓｏｎｙ”（索尼）没有不知晓的。它的创始人是井深大和盛田昭夫。所有成功的企业家，无不是一个足智多谋的人，在这方面，盛田昭夫也许是表现得更为突出的一个。
第二次世界大
在当今世界，一提起“ｓｏｎｙ”（索尼）没有不知晓的。它的创始人是井深大和盛田昭夫。所有成功的企业家，无不是一个足智多谋的人，在这方面，盛田昭夫也许是表现得更为突出的一个。
第二次世界大战结束后不久，盛田与他的大学教师、朋友井深大建立了索尼公司的前身——东京通信工业公司。创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及配套的磁带。这种录音机比原有的钢丝录音机使用方便，录放音质量高，磁带的生产也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了大家的一致肯定。盛田满以为这种新型的录音机肯定能畅销。
但是，磁带录音机这种新产品还没有被大众所认识，许多人甚至还没有搞清它到底是一种什么东西。于是，盛田把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到各公司、学校、商店，展示新产品，介绍它的性能。应该说，推销活动搞得还是有声有色的。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个并同的感觉：“这玩艺儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了……”盛田为此感到很苦恼。
一件偶然发生的事情让盛田茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以相当高的价钱买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得它的价值的人中却是宝贝。这启发了盛田：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新型录音机才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机实用价值呢？当然是真正需要他们的人。于是，盛田开始有针对性地进行推销。当他得知许多法院的速记员因为人手不足而不得不加班工作时，马上带着录音机上门表演。很快，法院就大批地来定货。接着，推销的重点又转到了学校。
因为当时的日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别是进行会话、听力训练的条件很差，正好很需要录音机这种工具。为了适应这一形势，盛田与井深大又设计制造了一种价格更低廉，体积更小、更适合学校使用的磁带录音机。很快，录音机普及到全国各地的学校，销路打开了，盛田他们的磁带录音机成了热销货。盛田的事业也就此奠定了一个良好的基础。
美国是世界上最大的发达国家，要能打开它的市场之门，这是一个外国的一流公司所梦寐以求的。盛田在日本站稳脚跟后，也开始向美国进军。
索尼公司的产品一进入美国，就受到了一家大公司——布罗瓦公司的青睐，它看上了“索尼”产的一种小型收音机，决定购买１０万台。布罗瓦公司倚仗自己是老公司、大公司，而“索尼”是初次在美国露面，在购买时提出了一项附加条件：这些收音机必须换上布罗瓦公司的商标来出售。１０万台，对刚刚踏上美利坚这块土地的“索尼”来说，这是非常大的数目，其收入也是十分可观的。但盛田不为所动，因为他要做的不是这一笔买卖，而是要使索尼公司在美国立住脚，长期发展，大展宏图。他毅然回绝了布罗瓦公司的附加条件，坚持“索尼”的产品只能用自己的商标。布罗瓦公司威胁索尼公司说：“我们布罗瓦公司可是一个已有５０年历史的著名公司！你们的牌子在美国却根本没人知道！”盛田昭夫针锋相对：“５０年前的贵公司，不也与现在的鄙公司没有两样吗？我现在正和我捍卫的新产品一道，朝着５０年后迈出第一步！”布罗瓦公司见索尼不肯让步，只好也放弃了自己的不合理条件。索尼公司靠自己新颖的设计、过硬的质量，很快在美国发展起来。
盛田认为，应该鼓励员工的独创精神，防止埋没每个人的个性和才能，这样的企业才会充满活力。他把美国企业的用人制度比喻为砌砖墙，而把日本企业的用人制度比作砌石墙。
在美国的企业里，企业要求被录用的工作人员要像按一定规格生产出来的砖一样，必须能正好嵌进预定的位置里，否则就不能使用。这样做的结果必然是把广些有某方面才能的人拒之门夕卜。而砌石墙则不然，石头不可能是按一定规格生产出来的，而是有棱有角，形状不规则，砌墙时要根据每块石头的不同形状来安排它们最合适的位置。企业用人也是这样，先录入新职员，然后再观察他们的不同特点，考虑如何发挥他们的最大专长，把他们放在最合适的工作岗位上。这样尽管各个“石头”形状不同，但他们有机地结合在一起，就可以发挥最大的效能。随着“石头”本身的变化和工作任务的变化，有时候还要不断变换“石头”的位置，以保持最合适的安排。
因此，盛田非常强调人的实际才能，而不大重视学历。他曾开玩笑地说过，他真想把公司所有的人事档案全都烧掉，以便使整个公司绝没有学历上的任何歧视。他还在６０年代写过一本书，书名就叫做《让学历见鬼去吧！》，他在书中强烈斥责了“唯文凭是用”的做法，而强调：“唯才是用”。这本书畅销一时，发行量达２５万册。
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