移动医疗的核心：得医生者得天下_第一财经
移动医疗的核心：得医生者得天下
一财网陆琨倩 21:18
在挂号、问诊、医药电商等以医患关系为主导的移动医疗苦寻盈利模式之际，王昶另辟蹊径，从医生这个群体出发，创办了移动会议平台YaYa医师。
中国大约有300万名执业医生，在王昶看来，获得医生才是攻陷移动医疗的第一步。他对《第一财经日报》表示，&临床医生是传统医药行业的核心，同样也应是移动医疗的核心，有足够多的医生才会有足够的想象空间。&
抓医生资源
作为一名在医药界工作20年的前辈，王昶谈及移动医疗时感叹，&从前我们做医药销售，讲究用药教育，引导医药核心;到了移动医疗，如何引导医生是最值得考虑的问题。&
如何引导医生呢?王昶选择从&医生是终身学习的职业&来切入，他从2012年开始成立公司，2013年YaYa医师上线，通过非视频的在线会议技术，给医生提供一个开展学术会议的平台，现在已经获得60万医生用户和上千家医疗机构，并且获得A轮同创伟业的融资。
学术会议，是医生群体内一种常见的学习交流平台，也是进行继续教育的一个重要途径，接受培训、进行交流，了解新的技术、产品，是医生参加学术会议的主要目的。承办的单位一般是学会、医院、基层卫计委、药厂。
&过去，这些会议100~300人已经算是大规模，如果一场千人参加的会议，会议费用就要到100万~200万元。并且受地域、工作冲突等原因往往很难覆盖到多数医生。& 王昶对记者表示，通过互联网，各市县乡层级的医生都能很便捷地参与到这些学术会议中。
在会议主办单位看来，这是一宗划算的&生意&。中国大约有16万个药品品规(含原料药)，大部分是仿制药，市面流通的量大约是3万个品规，有八成以上来自医院处方药品销售。但一家三级医院原则上不会超过2000种药品，且有&一品两规&(同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种。)的销售限制。
在医药行业经历了20多年的发展后，由于二三级医院的销售饱和，药企业绩增长乏力，迫切需要开拓新的渠道，药企把目光聚焦到销售渠道下沉。而在传统医药推广模式中，大多数药企能够触及到的也就是二级以上的医院。
据统计，中国近300万执业医师中，约190万分布在基层医疗机构。他们平均受教育程度不高，大多未接受过住院医师规范化培训，临床诊疗能力相对较弱。而由于各方面限制，他们很难接触到先进的诊疗手段及用药知识。
如何提高基层医生的诊疗和用药水平，这是协会、政府努力的方向，他们承担了这部分的教育工作，而运用互联网的手段，恰好很容易连接起基层医生。王昶表示，&这些承担培训工作的组织机构在使用中对YaYa医师认可度很高，互联网的模式极大提高了他们的培训组织效率。&
医生站也开始打医生的主意，号称上市一个月装机量就突破20万。医生站创始人陈奇锐对《第一财经日报》记者表示，中国医生特别需要做好医学继续教育，但医生的终生学习在中国解决得很差，这影响到中国的医疗质量，所以我们才干这个。
曾经在医药电商中名列第一的七乐康也开始关注到这个&金矿&，七乐康最近推出一款名为&大白云诊&的APP软件，专门针对医生群体，解决医患中的复诊问题，建立患者管理机制。
破解盈利困局
这种以医生为突破口的移动医疗方式，受到了资本的关注。
陈奇锐坦言，刚开始的时候，做医学媒体，提供医生所需要的咨询，但媒体板块的融资并不顺利，但医生站却意外获得了资本的青睐，&医生社区在资本市场比较热，像医联、杏树林这些二线公司现在的估值都在2亿美元以上，丁香园就更高了。而且现在VC除了可以给高估值，钱也很多，允许战略亏损。&
目前这个阶段，医生站还不考虑盈利，但从国外看，医生社区营收主要是来自药企的推广营收、医生猎头营收以及医学培训营收，在陈奇锐看来，&未来的营收是来自产业链服务的。&
与医药电商、网上挂号、移动问诊不同，陈奇锐所说的商业模式已不是假设。王昶向记者表示，今年将是YaYa医师真正盈利的一年。&在医药行业谈盈利，首先要明确，目前中国医药行业的付费方都是谁，它们分别是药厂、医保以及患者，然后根据原有传统付费方的要求，基于互联网再搭建一个产品，这才有盈利的可能。&
&据不完全统计显示，2014年，全国用于医疗学术会议的费用达1200亿元。在医疗行业市场，药品销售80%是来自于处方药，而这些处方药是不能投放广告的，& 一位不愿透露姓名的业内人士对《第一财经日报》记者说，这种学术会议，不光是药厂推广的主要方式，而且也是医生获得最新药物信息的主要来源。而且对于药厂来说，主要从两个方向寻觅增长点，一方面是新药研发，另一方面是原有用药市场的扩大，只有用药教育下沉了，销售终端才能沉下去。
在王昶看来，这种针对医生的商业模式不去切谁的利益，还能达到双赢，从不同的角度，给基层医生打开另一扇门。他希望未来可以覆盖到中国医生群体的比例在60%~70%。
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移动医疗融资热可一直在赔钱
发布日期： 14:39来源：未知作者：我想拥有一只猫点击量：
　　2015年的融资热并没有停止，4月底，华康全景融资2亿元，成为进入2015年以来，移动医疗领域最大的单笔融资。5月12日，互联网医疗服务平台&就医160&宣布获得1.3亿元B轮融资，其估值现已达1亿美元，创下同行估值新高，但是运营状况并不乐观。
　　移动医疗热的背后，是在&互联网+&时代被誉为互联网最后一座&金矿&的中国移动医疗市场。易观智库日前发布的《中国移动医疗市场专题研究报告2915》显示，2014年中国移动医疗市场规模达到30亿元。随着移动医疗市场爆发式发展阶段的到来，2017年将超过200亿元。然而，有业内人士指出，目前几乎所有移动医疗企业在发展的过程中，都对资本产生了严重的依赖，不少企业仍处于&烧钱&念阶段，甚至有部分企业尚未确立盈利模式，未来将有大量的公司被淘汰。
　　就算目前接入医院信息化系统，直接与医院挂号和收费系统对接，并拓展到检验报告查阅、停车指引等服务的&患者移动服务平台&，其盈利模式也不明朗。
　　撰文：郑光隆
　　现象：日均700多人用微信就医 日均流水仅3万元
　　去年7月8日，佛山市中医院的&患者移动服务平台&正式上线，成为佛山首家移动互联网医院，也是全国首家移动互联网中医院。患者只需关注名为&佛中医&的微信服务号并绑定佛山健康卡后，即可用手机在该服务号上完成预约或当天挂号，且可通过微信支付来交挂号费和医药费。由此避免在挂号、候诊和交费等繁琐的就诊环节中排长队，节省了就诊时间。此项服务很受患者欢迎，在上线后短短的一个月内就为&佛中医&微信服务号吸引了上万&粉丝&。
　　目前，&佛中医&微信服务号已有将近10万&粉丝&，每天使用微信挂号的患者占了该院日均门诊量7000人次左右的10%。但是，目前该院通过微信支付的流水账日均只有3万元左右。照此推算，每位使用微信挂号的患者，人均通过微信支付的金额只有40多元，远远低于该院的人均门诊医疗费用。&这说明了大部分使用微信挂号的患者只是用微信支付了挂号费，在交医药费时没有使用微信支付。&佛山市中医院相关负责人说，因为目前微信支付无法绑定医保卡，所以持有医保卡的患者，一般都会选择到收费窗口排队刷医保卡支付医药费。另外还有部分患者对微信支付的安全性持保留态度。
　　佛山市第一人民医院从去年7月28日开通微信挂号和支付医药费的功能至今，也遭遇到了与佛山市中医院同样的问题。为何微信支付不能绑定医保卡?据佛山市社保局信息科相关负责人透露，医保卡不是普通的金融卡，不能跟普通的银行卡一样绑定在微信账号上。此外，为了数据的安全和社保基金的规范使用，社保局也不可能将社保结算系统的接口随便向每家医院或者相关软件开发的企业开放。
　　分析：预约挂号方式切入 盈利模式不明显
　　据知情人士透露，佛山市中医院的&患者移动服务平台&造价不菲，该平台由金蝶医疗软件公司开发，加上运营、维护和宣传推广等费用，总共是200多万元。而为这笔费用买单的，并不是佛山市中医院，而是在该项目上与佛山市中医院有合作关系的兴业银行佛山分行。
　　200多万元的开发和运营费用，目前日均流水账只有3万元，该项目如何实现盈利?对此，院方表示该项目的实施并不是为了增加医院的收入，而是为了真正实现以患者为中心，优化医院业务流程。兴业银行佛山分行方面则对该项目的建设资金和盈利模式等问题避而不谈，只是在回应中表示，2014年7月，由佛山市中医院提出需求、医疗信息开发公司设计实施、兴业银行为项目运行提供资金结算保障，共同建设实施了《患者移动服务与支付软件项目》。而金蝶医疗软件公司负责该项目的相关人士也强调，根据发展规划，未来该项目的系统将可全面支持多种用户入口与支付方式，挂号就诊信息也可同步共享到区域卫生信息平台。但患者个人就诊信息由佛山中医院的&私有云&独立部署，即存储于医院的服务器内，信息安全自主可控。金蝶医疗软件公司以及该项目的其他合作方都无法获取到患者的信息，不可能通过收集患者的信息来获利。
　　实际上，企业介入医院的预约挂号服务后，如何实现盈利是整个行业目前都觉得困惑的事情。为了方便患者，2009年，国家卫生部发文规定所有三级公立医院都要开展预约诊疗服务。同时为了避免互联网企业成为高科技&黄牛&，又要求&医院不得与社会中介机构开展向患者收取费用的预约挂号服务&，即医院和提供预约挂号服务的中介企业均不能在挂号费上加价。这就让预约挂号成为普遍免费的生意，唯一的好处就是可以积累用户资源。但是，由于医疗资源的高度集中，挂号难一般都是出现在人满为患的三甲医院，这些三甲大医院不需要向移动互联网企业购买患者流量。
　　延伸：移动医疗APP加紧抢占市场 但前景不明朗
　　既然在预约挂号和支付方面无法盈利，介入移动医疗的企业是否可以通过提供其他服务来赚钱?
　　目前市面上比较热门的移动医疗应用&&春雨医生&和&好大夫&等APP，除了可预约挂号外，还提供医患双方在线沟通，患者还可以在这类网络平台上挑选医生，付费进行电话咨询。医生和APP的运营公司在此过程中可向患者收费而获利。此外，患者可以通过该平台预约自己心仪的医生，到了门诊后该医生为患者加号。因为这种模式能够有效整合医患资源，医生还可以利用业余时间在线帮患者解答疑问并获得报酬，从2013年以后变得炙手可热。但是，国家卫计委已经明确规定非医疗机构的网络平台只能做健康方面的咨询，不能开展诊疗服务工作。这限制了此类&问诊&平台在线上的进一步发展。
　　不过，由于移动医疗市场蕴藏的巨大&金矿&，还是吸引了不少创业者前来&淘金&。日，中国医药物资协会发布的《2014中国医药物资协会发展状况蓝皮书》显示，我国移动医疗APP发展迅速，现阶段已达2000多款。据一位业内人士介绍，仅在糖尿病管理领域，他就能一口气数出20多个APP和创业团队。除了这些新入行的创业者，一些互联网巨头，比如阿里巴巴、腾讯和百度等，也纷纷进军移动医疗行业。
　　但是对于移动医疗的未来，有分析机构指出，目前几乎所有的移动医疗企业在发展的过程中，都对资本产生了严重的依赖，不少企业仍处于&烧钱&阶段。而如果投入的资金不能实现良性的回收，未来移动医疗将很难持续火热下去。也有专家指出，随着可穿戴医疗设备在中国的发展和普及，移动医疗类的APP将大有作为。
　　目前，除了传统的咨询业务，完成融资的企业都在寻找新的商业模式。&春雨医生&于今年5月7日宣布开始建设线下诊所。挂号网一位负责人则透露，新推出的&微医&项目希望将医生、患者、商业保险结合起来，找到新的盈利模式。
　　国外互联网医疗软件类企业的盈利模式
　　1.向药企收费。最典型的公司是Epocrates，它是全球第一家移动医疗上市公司，主要产品是药品和临床治疗数据库(面向医生)。2010年上市时，其用户覆盖了全美40%的医生。75%的收入来自药企，为它们提供精准广告和问卷调查服务。
　　2.向医生收费。代表公司是ZocDoc。该公司成立于2007年，采取对患者免费、向医生收费的商业模式。根据地理位置、保险状态及医生专业等要素为患者推荐医生，并可在平台上直接完成预约。病人可以更方便地选择和预约医生，医生可能救治更多病人，尤其是医疗保险覆盖的病人。每月医生需要支付250美元使用该平台。
　　3.向保险公司收费。代表公司是WellDoc。该公司专注于慢性病管理，其主要产品是&手机+云端&的糖尿病管理平台。患者可以用手机方便地记录和存储血糖数据。云端的算法能够基于血糖数据为患者提供个性化的反馈，及时提醒医生和护士。该系统已通过FDA(美国食品药品监督管理局)医疗器械审批，而且其临床有效性和经济价值已经被证实，因此得到了两家医疗保险公司的承保，可以为投保的糖尿病患者报销医疗费。
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春雨医生获C轮5000万美金融资 创业内最高单笔融资记录
【TechWeb报道】8月19日消息，春雨移动健康宣布公司完成5000万美元的C轮融资，这是国内移动健康领域最大一笔单笔融资。
此轮投资由中金公司、盾安集团旗下的如山创投和淡马锡旗下的Pavilion共同完成，蓝驰创投继A、B轮后继续跟投数百万美金。
蓝驰创投合伙人陈维广表示，作为一家主要关注后期的世界级投资机构，之所以在春雨移动健康中早期的阶段进入，是因为极其看好移动健康潮流和中国市场，断定在移动健康领域必然会孕育出市值超越百亿美元的巨型公司。
春雨移动健康成立于2011年，是中国第一家移动健康公司，主打产品为春雨医生App。春雨医生App的核心功能为医患沟通，用户可以通过手机在非常短的时间内找到执业医师进行远程在线问答。
目前春雨移动健康拥有3000万激活用户量，4万名在线医生，每日健康问题咨询量超过5万。
今年以来，中国移动健康领域的融资额度纪录不断被刷新。分析人士指出，移动健康大热主要因为中国进入老年化社会、国家对医疗市场化政策松绑和互联网大潮三大背景因素影响。在国际市场，可穿戴设备的全球化浪潮和美国移动健康领域的欣欣向荣也给了投资者巨大的信心。美国的ZocDoc（融资1.52亿美金）、Flatiron&Health（融资1.3亿美金）、CastLight（融资1亿美金）等公司也都在13、14年筹集大量资金。
谈及投资者之所以豪赌春雨，移动健康领域知名专家、MediCool医库软件公司董事长Dr.2分析道，主要因为春雨首倡的&手机轻问诊&&模式，降低了政策风险和用户与医生的门槛，从而可以迅速在两年多的时间累积了巨量用户和医生，其次，春雨医生利用平台问答数据训练机器算法的&人力回答+机器回答&双螺旋架构，降低了运作成本，也使服务供给的天花板增大很多。
另外，春雨近期与可穿戴设备厂商、保险公司、基因检测类公司的合作消息逐步落实，商业前景可期。由于医生自由执业制度势在必行，而移动医疗的核心，一定是解放一部分医生，这对于我国大医改来说是很重要的。而给移动医疗行业带来大的发展机遇。投资者认为这里会出现一个领头羊，自然而然会出现争相竞价的情况。
&当然最重要的还是国内医疗政策环境大好，各路巨头&&包括互联网的BAT三家都已经不满足于临渊羡鱼，而是在主动布局、积极结网，春雨在先发优势下已经累积出来很好的医生价值、用户价值、数据价值和品牌价值，只要在商业变现上有所突破，未来可以做到进可独立上市，退可被大佬收购的局面。并且春雨可以为医生树立个人品牌，为他们导流，空中医院可以确实为医生创造价值，这是充满诱惑和想象空间的，也证明春雨的路子走对了。&&Dr.2说。
春雨移动健康CEO张锐说，新一轮的5000万投资主要用于扩大用户量和医生量，按照春雨医生App目前的日新增量级估算，明年年底，春雨医生用户量可以达到1亿，医生量超20万。同时，公司也将展开与医院、药厂、药店的全面合作，实现大规模的商业变现。（然雨）
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每日经济新闻记者 金喆
尽管处方药网售政策迟迟不见落地，医药电商的融资热情丝毫不减。1月7日，《每日经济新闻》记者从国内医药电商平台七乐康获悉，公司已完成B轮融资，融资金额超过1亿美元。
七乐康CEO姜海东表示，七乐康计划将主要资金用于移动医疗端口“大白云诊”的拓展上，包括医生开发、医生服务费支付和患者购药优惠补贴等。
从2013年开始，医药电商开始受到各路资本的追捧。艾瑞咨询研究表明，预计2015年医药电商投融资总数至少是2014年的两倍，但获得融资的企业主要集中在A轮和天使轮，整个行业处于成长初期。国内一家前三甲的医药电商董事长对记者坦言，医药电商何时摆脱烧钱、找到一个可持续盈利模式还需慢慢探索。
七乐康获最大手笔融资
作为较早切入医药电商的平台，七乐康一直是资本眼中的香饽饽。2015年1月，七乐康就曾获得A轮融资3亿元。不久后，另一个知名电商平台壹药网对外宣布完成C轮融资4.5亿元，成为当时估值最高的医药电商平台。
最近，七乐康再次将行业单笔融资金额刷新到上亿美元。按照七乐康的规划，B轮融资金额将主要投入到移动医疗平台“大白云诊”上。姜海东说，目前移动医疗有四个方向，第一种是做医院的信息化，第二种是提供挂号等医疗服务，第三种是将医生引入问诊平台，第四种是以药为切入点。
“大家都在探索，医院、医生和医疗服务都有可能是入口。从数据上看，医药电商和移动问诊目前占比最高。”他认为，医疗行业的变革并非改变其中一个环节就行，需把所有环节通过新秩序连接起来，形成链条闭环。七乐康未来将联动医生、患者以及药房、保险、健康体检等医疗产业链的所有平台，打造一个大健康生态圈。
医药电商势头放缓
但到目前为止，以医药电商为主导的互联网医疗行业尚处于起步阶段。艾瑞分析认为，中国医药电商目标消费者的网上购药习惯还在培育阶段，医药电商已从之前的爆发式增长逐渐放缓到平稳增长，预计2015年医药电商B2C规模达160.6亿元，年增长为58.9%。
不过，医药电商也在出现分化。《每日经济新闻》记者从一位业内人士手中拿到的2015年11月天猫医药馆销售排行看到，排名第一的康爱多网上大药房销售额突破8000万元，占当月销售总额的7.74%，昔日冠军七乐康排名第七。
前述董事长透露，今年以来七乐康把重心从医药电商转移到其他移动医疗领域，虽然月均销售额随着整体扩容有所增长，但市场份额在下滑。“互联网行业如果做不到前三，就很难保持优势。医药流通利润本就稀薄，七乐康在这种情况下布局移动医疗也是不错的选择。”
姜海东则表示，去年七乐康医药电商销售额突破10亿元，已实现盈利，接下来将把更多重心放到“大白云诊”，预计2016年至少吸纳百万用户。
“大家对未来的期待都很高，但真正能撬动传统医疗体制的恐怕极少，哪怕是阿里、腾讯这样的互联网巨头也只能冷静下来慢慢突破。”一位不愿具名的业内人士对记者坦言，医疗是一个涵盖从上游企业到下游消费者、从医院到患者的庞大系统，再加上诸多政策壁垒束缚，单凭一己之力大同闭环几乎是不可能的事。
从事移动医疗业务的春雨医生副总裁毕磊此前也表示，和滴滴打车不同，因为处方涉及医院，还涉及行政系统，推广难度无疑会大很多。
作者：罗伟
本文来源：每日经济新闻
责任编辑：黄欢_NN1650
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