熟悉的地方也有风景一声渺远却嘹亮的鸡啼中，熟睡的小镇打个哈欠，揉揉惺忪的睡眼，渐渐地苏醒过来。小镇繁忙而又安适的一天开始了！&（运用巧妙的拟人，作者只用寥寥数笔勾勒出他所生活的小镇如此恬静，为下文每一个善良的人出场营造了温馨的氛围。）我背上书包，蹑手蹑脚地下楼，生怕吵醒了仍在熟睡中的邻居们。楼下阿婆依旧在烧她的煤炉。阿婆用蒲扇轻轻地一扇，那烟啊，就“倏”地冒了出来，在空中绕出柔曼的弧线，再绕着那棵老歪脖树盘上三圈，恋恋不舍地散去了。“哟，囡囡，这么早啊。今天要考试了吧，细心点，一定考得好的！”阿婆见到我就笑开了，那满是皱纹的脸上笑得愈发像绽放的菊花，笑得呀，连袖口，裤管，肘弯都起了皱。“小心点，别呛着喽！”阿婆那用了几十年的蒲扇轻轻一挥，就把烟雾扇离了，我便在清新的空气中前进。（关切的笑容、善意的“一挥”，看似简单的动作，表达着普通人那份朴实的情感。就连那厌人的轻烟也因阿婆而留下的是优雅的身影。）阿婆的煤炉和蒲扇是一道清新的风景。远远地，我就望见那扇铁门打开了。那扇斑驳的铁门是个忠贞的卫士。岁月在它身上毫不留情地刻下痕迹，但它依旧矢志不渝地护卫着居民的安全。看门的老公公坐在歪脖树下喝茶呢，那个熟悉的紫砂壶该比我年纪都大了吧。碧绿碧绿的茶叶儿转着圈，跳着柔美轻盈的华尔兹，溢出沁人心脾的芳香。“公公今天怎么愈发早了，天还没全亮呢！”“这不是为了给囡囡开门嘛，囡囡要中考了，公公给你来个开门红！呵呵！”公公也笑开了，露出了被烟熏黄的牙齿，连口里的茶都险些笑出来了。（平凡的老人在作者笔下流露出的不仅是祝福声中的善良，更有点滴间所渗透出的平凡人对事业的忠诚。）公公的铁门和茶壶是一道温馨的风景。早点铺的阵阵甜香充斥了整个小巷。早点师傅忙得像个陀螺似的，看到我，却停了下来：“小姑娘，今天中考了是吧，师傅给你准备了中考必备早餐！糕粽！祝你高中头榜哦！”师傅递过来早已准备好的早餐，厚实的手板在油腻腻的围裙上擦了擦，脸上便笑开了，连那憨厚的笑也是油光可鉴，亮闪闪的。我正准备掏钱，师傅叫住了我：“这次算我送的，可算为你考试出一份力了！”说完便转身掀开蒸笼，热气腾腾的蒸气冲上屋顶，一股暖流也蓦然浸润我的心田。（忙碌地师傅的片段关心，让我沉浸在整个善意的包围之中，那“热气腾腾的”何止是蒸气！）早点师傅的油油的憨笑是一道温暖的风景。（同一句式的三次出现让作者的行文始终紧靠着主题，使文章散而不乱。）一路走来，一路熟悉的风景，我把这闪烁着人性光辉的风景涂抹成一树自开自谢的桃花，虽没有耀人的光华，可也自有一种温暖人心的深意和优雅。&（总结上文，作者把人性的风景比喻成美丽的自然之景，强调那份善意的强大。）我把这熟悉的地方，温暖的风景裁剪成美丽的图画驻于心间，奔赴茫茫前程也不害怕。鸡啼三声，小镇在温暖的朝暾（早晨的太阳）中，苏醒了。（呼应开篇，在阵阵善意的祝福和关切声中，迎来了小镇每天的忙碌。）作者在选材上并无新奇之处，三位充满善意的人物是我们身边最为常见的“风景”。但作者却以细节之美，化平淡为神奇，无论是阿婆的笑容，还是公公的祝福，又或是师傅的馈赠都通过作者细腻感性的笔墨展现在读者面前。尤其值得称道的是作者在刻画人物时始终没有淡忘他们各自的背景。烟雾缭绕的阿婆，与铁门和清茶相伴的公公，热气蒸腾间忙碌的师傅都诠释了平凡人的美。在结构上作者不但以排比段扣题，使文章思路清晰，更以首尾呼应的环境描写，点染和深化了文章的主题。作者抒情真挚，虽然没有华丽的语言，但却能深深打动读者，是一篇优秀考场作文。在题目中“也”在文中表现不够明显，成为了本文最大的瑕疵。&远东书讯(njydsj_wx)　
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朋友被邀请参加一个地产活动，心里不想去，就说时间对不上。以为没事了，过几天，人家又来找，说我们改了时间，这下妈妈生前，桌子有一个抽屉一直是锁着的，钥匙放在她的衣兜里，谁也不知道里面放着什么“宝贝”。　　妈妈去世后，二《菜根谭》最精华10句《菜根谭》是明代还初道人洪应明收集编著的一部论述修养、人生、处世、出世的语录集，是万古请点击上方标题小字：“心慧法师”，然后添加：“关注”人生有阳光灿烂时，也有风雨交加时。我试着在阳光下欢笑，风有一个僧人，去到一座山上，发现山上的寺庙很破烂，这时候他有一个想法，他想重新修建这座庙宇。别人告诉他，和尚，有人做过一次暑期调查，结果出来，四大名著里最让人喜欢的人物，居然是：《西游记》里的猪八戒，《红楼梦》里的刘姥一个年轻人去买碗，来到店里他顺手拿起一只碗，然后依次与其它碗轻轻碰击，碗与碗之间相碰时立即发出沉闷、浑浊的声诸葛亮写给儿子的一封信，只用了短短八十六字，但是对于为学做人有精简而具体的忠告。1800多年前的智慧，在今天生活中有许多事情，我们不能改变，但我们可以尽力而为。也许人生中有许多情形，我们无力而为，但我们可以1、有时候，你越隐藏你对一个人的感觉，你陷得越深。 2、曾经，我坚信我爱你就好。后来，我发现，只是我爱你，是理解你的人，不需要解释，不理解的人，解释也没用。这不仅是一种境界，更是一种大智慧。文/清夜无尘001　　一个旧友在微信上问我：“我想像你一样从最基础的自学考试开始，学心理学。”　　我说好啊。深夜。手机屏幕暗了又亮，晚安电台开了又关，辗转反侧几个来回，终于，我叹了口气，决定与疲惫的黑眼圈妥协。与之前01. 祖先为什么定十六两为一斤呢？过去人们常用半斤八两来形容两个事物是一样的，为什么这么说呢？原来我们祖先“上了大学就轻松了！”高中老师常常这样激励自己的学生。笔者认为，高中老师的出发点应该是好的，想让在学海中苦作雕塑自己的过程，必定伴随着疼痛与辛苦，可那一锤一凿的自我敲打，终究能让我们收获一个更好地自己。我还小的时候，村里人便叫我大学生，因为他们觉得爱看书的孩子一定能考上大学。在他们眼中，中国只有两所大学，一个多读书，自然胸中有丘壑，可以开阔眼界，沉淀思想，提升涵养和气质，让灵魂充满香气。《中国姓氏大辞典》虽然收录23813个姓氏，但据专家估计，中国古今实际使用过的姓氏不会有这么多，大约有180《古文观止》既是一部形象的中国历代散文大观，也是一部活生生的散文发展历程。 书中不乏陶渊明、韩愈、柳宗元、欧导语：一部《甄嬛传》，推开了现代人窥探古人度夏的一扇窗：盛着冰、伴着花，通过手摇转动送出凉风的“风扇”，“娘◇梅兰芳的表演以庄重深邃，气势非凡，简洁凝练而艺压群芳，塑造了《宇宙锋》的赵艳容;《霸王别姬》的虞姬;《贵妃“岁至中元祭祖先，皓轮寄泪化冥钱。”自古以来，民间都认为中元节是祭祀亡亲、悼念祖先的日子。祖先这个概念我们并小时候趴在地上看蚂蚁爬，先是觉得好玩，慢慢也有过若有所思般的感触。现在快进不惑之年了，闲来枯坐，便翻拣出那一最无常前男友：吴三桂 　　陈圆圆名列秦淮八艳之一，吴三桂见到陈圆圆自然迷上，强要回去。后来跟李自成打仗，吴三一个刚刚兴建的人文景点，到底是什么样的特别之处，让游人这么慕名而来，趋之若鹜？我们生活在一个有着数千年诗歌传统的国度，先贤们写下许多优秀诗篇，如瑰宝一样，至今还在历史的长河中熠熠闪光，流中国古代四大美男，向来有多种版本和说法，但较为集中的意见是潘安、宋玉、兰陵王、卫玠。这些美男子有一个共同的特与朱元思书 南朝·吴均 风烟俱净，天山共色。从流飘荡，任意东西。自富阳至桐庐，一百许里，奇山异水，天下独绝。01. 人在的时候，以为来日方长什么都有机会，其实人生是减法，见一面，少一面。　　02. 别人怎么看你，和你岁月，带走了纯真；时光，苍老了容颜；阅历，成熟了心智，沉淀下来的，是一份淡泊的心境。云有云的漂泊；风有风的流佛曰：一念放下，万般自在。一念之心能够放下，万事就会得到解脱与自在。这是我一直所追求的一种人生态度。 古有两1、心美一切皆美，情深万象皆深。 2、许多事情越想努力做好效果就越糟，比如爱情、入睡和举止自然。 3、不要奢凌晨三点，我迈着疲惫的步子，拖着沉甸甸的乘务包走出单位接送上下班的小汽车。我是一名机车乘务员，这是我这趟出车“受尽天下百官气，养就心中一段春”，据传是李鸿章曾经在签押房看到的一副楹帖，并以此练成一身“内春功”，能屈能孔子的饮食思想丰富具体，且与实践相结合，归纳起来，有以下几点：一：主张饮食简朴　孔子曾经说：“君子食无求饱，讲到三寸金莲，人们不禁要问，妇女因缠裹而成的小脚为什么被称为金莲金莲与小脚是怎样联系起来的?长静心是女性文学中值得关注的一位作家。女性意识是女性文学的根本。女性意识在不同的作家身上有不同的表现。我大致上此起彼伏的高山，并非满山岩石，而是由一堆堆黄土堆砌而成！许多山上披上了一层绿色的植被季羡林的留德生涯季羡林作为交换生从北大进入德国哥廷根大学学习。哥廷根大学是享有世界声誉的名校，先后有四十余位 1901年 苏利·普吕多姆（）法国诗人。《孤独与深思》获诺贝尔文学奖； 1902年 特奥熟悉的地方也有风景一声渺远却嘹亮的鸡啼中，熟睡的小镇打个哈欠，揉揉惺忪的睡眼，渐渐地苏醒过来。小镇繁忙而又安很多人一致认为畅销书四炒出来的，商业社会中，炒作是无法避免的手段。没有一定的宣传，优秀的作品也许永远没有进入当今看网络小说的群众越来越多，记得从我们上大学那会，手机还不能转QQ，还不能很顺畅的浏览网络，只是在网上下载如果你已经忘记过去，你来找我。这位太后的情感生活也相当开放，在史书中留下不少记载，公元前306年芈八子成为太后，她当时大概是30岁左右，春申君是公元前314出生，比芈月要小20岁左右。”如果日本取消汉字的使用，他们的字该如何写呢njydsj_wx为优秀的作者提供更好的平台是远东书局的责任和义务。获取精彩的文章和书讯，请订阅本账号。热门文章最新文章njydsj_wx为优秀的作者提供更好的平台是远东书局的责任和义务。获取精彩的文章和书讯，请订阅本账号。2014年，对于小米来说，是全面爆发的一年。雷军在年初的致全体员工的公开信中披露到：“2014年销售手机6112万台，较2013年增长227%;含税销售额743亿元，较2013年增长135%。在智能手机行业里，我们已经成功登顶中国市场份额第一！”毫无疑问，2014年的小米完成了华丽的转身，从行业的追赶者，变成了被全行业追赶、学习、模仿的对象。传统企业学习小米为转型，初创团队也梦想成为下一个小米。一时间，各种研究小米的文章、说法，铺天盖地，让人应接不暇。我期望能抛开具体的业务视角，从企业管理角度剖析一下我眼中的小米模式。如果把小米模式比作一座完整的冰山，我们看到和感受到的疯狂的粉丝、爆款产品、口碑等等，只是浮出水面的那一小部分。而小米核心的经营能力、整合能力则隐藏在冰面之下，不被一般用户所感知。让我试着打破这层冰，还原一个相对完整的小米模式。冰面以上可感知部分：口碑爆品与粉丝参与感说起小米，一般人脑子中的印象常见的会有两个：款款火爆的手机以及疯狂的米粉。我们先看一组数字：　　小米公司是2010年4月开始注册;　　8月16日，MIUI首个内测版推出;　　12月10日，米聊Android内测版正式发布;　　2011年8月小米手机1正式发布;　　8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。　　9月5日，小米式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。　　12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。　　……在小米手机1发布前，MIUI实际已经在线上运营一年了。在《参与感》这本书中，小米联合创始人黎万强花了很大篇幅介绍MIUI是如何建立口碑，为后续小米手机的推出预热、积累粉丝。归结起来就是，小米从最初筛选种子用户开始，通过用户参与需求、试用(玩)产品、反馈改进意见，层层迭代，扩大口碑影响力，最终等到小米手机1上线时，MIUI已经为小米手机培养了千万粉丝。这也就是黎万强所说的口碑营销的形成模式。小米在2010年下半年除了MIUI，也做了米聊、小米电话、小米读书、小米司机等其他软件产品。初创阶段的小米希望通过手机软件、ROM来试水手机行业，打磨队伍，为后来的手机硬件研发积累经验。通过初期MIUI及应用(软件、ROM的成本、复杂度相对于硬件要小很多，相对适合用来试错)的“试错”，小米收获了大量粉丝和口碑，为后续小米手机的推出预热了市场，并且磨合了团队。总结：很难一开始就做出爆品，要有试错、预热过程，循序渐进。小米的品牌营销，炉火纯青的定位理论除了我们直接感知的部分，应该说小米最受关注的就是它的定位营销。关于经典的定位理论，已有足够的书籍和案例介绍。定位理论说的是你要确保产品在预期用户头脑里占据一个真正有价值的地位，潜入用户心智。在小米这几年的创业史中，定位理论是贯穿在其营销与产品规划之中。除去营销、产品，甚至雷军本身的状态也都遵循定位理论。在小米成立初期，雷军有意模仿苹果的战略，通过打造“软件+硬件+互联网服务”的模式，促使小米快速发展。很多人对MIUI的定位是“披着IOS外衣的Android系统”。而雷军本人也在刻意学习乔布斯。小米发布会上的PPT风格，雷军的穿着、手势、演讲，都被认为是模仿乔布斯。当然，雷军在接受媒体采访时，也从不掩饰自己对乔布斯的敬仰。通过学习苹果，可以使大家对苹果的品牌定位也移植到小米身上。通过这种模仿成功企业的“跟随战略”，可以快速在消费者心智中打上某个成功品牌的烙印。在企业初期，此方法无疑降低了企业营销成本与经营风险。在产品方面，小米的每一款产品也都在遵循定位理论，即从品类的视角打入目标人群心智。举例来看：小米1手机定位为“发烧友手机”。发烧友手机预示着手机的主要特点在性能方面：高性能、高配置、高可适配性。通过发烧友手机的定位，迅速拉近和发烧友粉丝的距离，做出了小米手机的爆款。红米手机定位在“千元机”。通过定位品类，切入千万机这个手机新品类。而红米手机是目前小米手机中出货量最大的机型。小米电视定位为“年轻人的第一台电视机”。小米将小米电视定位在刚刚结婚、置办家电的年轻人，这也和小米整体的年轻化的用户群定位相符。小米4定位在“一块钢板的艺术之旅”。这时的小米已经经过发展初期，开始更多的关注工业设计、外观等要素。也表明产品的定位不是一成不变的，是会根据公司战略调整演进的。总结：小米初期通过自身影响力借“苹果”的力做产品、做营销，后期通过公司不断演进，定位也在不断变化。产品从品类视角切入目标人群心智，从而在人群心中建立品牌印象。有了强经营，小米模式才玩的下去很多人说小米是一个强营销的公司，事实的确如此。但是，我更想说，在雷军以及核心团队的领导下，小米更是一个强经营的公司。无论是各个阶段的定位思维的使用，还是所谓粉丝营销，饥饿销售等模式的屡试不爽，背后都体现小米强经营、对风险的超强管控能力。对于一个初创企业来讲，成本风险是企业活下去的命门。尤其是做硬件不同于软件，不可控的因素太多。设计、开模、物料、生产、库存等环节无不需要投入大量成本。一个初创企业很容易被成本、现金流拖死。那么，小米的各个环节是如何管控风险的?营销方面对C端用户，小米采取线上社区、新媒体结合线下阵地，利用MIUI培养粉丝的策略来积累、运营用户。说白了，小米积累用户的手法更像是明星培养粉丝。通过与粉丝做朋友，讲故事、制造事件，培养粉丝的参与感、共鸣。而传统的营销手段则是线上、线下砸钱打广告。随着广告档期过去，用户也随着流失。而小米的新营销手段花费了相对少的营销费用却培养了一批忠实的粉丝用户，避免被大量营销投入所牵绊。供应链、库存方面，硬件器件遵循摩尔定律、边际成本递减规律，即器件成本随着时间推移越来越低。那么，依据这个规律，对于厂家来讲，理论上风险最低的硬件生产模式一定是由最终销量反推产量，进而进行合理备料。而器件有了量的保证，成本也会随之不断下降，库存也都不会是问题。那么，怎么实现销量驱动生产?小米给出了一个答案：饥饿营销。小米的饥饿营销采取先预定产品，制造“短缺假象”，再集中销售的模式。这种模式既可以给产能爬坡留下灵活时间，也可以对销量有个相对准确的预估，进而驱动芯片厂商降价。通过此手段，小米可以大大降低市场风险以及成本。在通过产品初期产能不足阶段后，小米依旧使用饥饿营销方式卖货，也不排除其利用此手段赚钱硬件差价牟利的可能性。可以说，饥饿营销是符合硬件供应链特点的一种营销方式，并且以口碑积累为基础。它的背后是小米对风险、成本控制的良好意识。但也要认识到长期使用饥饿营销对粉丝内心的伤害。当这种负面口碑聚集起来时，同样会对小米品牌产生负面影响。在出货渠道方面，小米选择自建电商以及其他线上渠道分发的方式。这种方式也避免了线下大量的渠道成本。小米在营销、供应链、销售方面不断降成本，降风险，那么，节省下来的成本就有机会成为小米的盈利点或者让利给用户。我也相信小米产品的低价不是补贴来的，而是通过强经营理念带动模式创新真正实现低成本。总结：小米通过各个环节的降成本，降风险，实现了不可思议的低价，惊呆了行业。雷军说的“顺势而为”，是一种对“道”的尊重雷军初期曾在很多场合解释了“顺势而为”，甚至他的一个投资公司就取名叫做“顺为”。顺势而为的意思是做事要顺应潮流，顺应“道”，不要逆势而行。那么，什么是潮流?我认为互联网时代、移动互联网时代的到来就是大潮。雷军正是最先看透这个大潮的人。互联网的本质是一种信息传输方式的变革。在互联网时代，信息井喷式的流动了起来，信息不对称慢慢在消除。而造成这种时代变革的原因在于信息传输方式的演进。去中心化的节点(连接)数量呈指数级增长。所以，也可以说互联网时代的特征是大连接(移动互联网更是如此)。而小米正是遵循了这个规律，将自己打造成一个开放的“连接中心”，连接用户、整合供应链，而自己却做得很“轻”。这样才会跟得上行业的变化速度，同时又可以控制风险，降低成本。另外，雷军及其团队也认清了硬件开发与软件开发的不同，尊重了硬件产品的设计、生产规律。从模式进行突破大胆创新。在消除各种上下游中间环节后，同时把自己做的足够轻和开放，才会真的像风口的猪一样飞得起来。总结：看清潮流，认清规律，才会顺着大潮起飞。层层剥开小米，剩下的核心就是人我为什么把人放在最底层?因为京东CEO老刘曾经多次总结过，团队是一个公司的基础。一个公司不行，归根结底就是人不行。成功的创业公司有一条经验就是创始人在企业初期会花70%的时间用在招募核心团队上。因此，我们看到了雷军和小米七剑客(七个联合创始人)的优秀的核心班子，领域覆盖了软件、营销、工业设计、供应链、资本。小米的“轻模式”就要求这些核心团队要有极强的整合供应链、合作伙伴的能力，而在硬件产品初创企业经营风险的压力下，也要求核心团队要有极强的学习能力，并能推动模式创新(饥饿营销、口碑营销、电商等)。而雷军的天使投资经历，使得他清楚的明白企业先要活下来，再谈发展。活下来的基础就是经营能力、风险管控能力。同时，雷军自身的品牌、人脉也给小米的顺势起飞做了无形的背书。综上，在互联网时代，唯变化才是真正不变的。像小米这样的公司则看清规律，走到了前列。我们也看到，小米目前的成功绝不仅仅是因为营销手段、支持者的狂热所能达到。它是如此强调经营的重要性，强调要先活下来。在活下来的同时，它也在不断的思考、学习、创新、整合，继续它2015年的脚步。☆ 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