二十二条军规一条军规 陶然书籍

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第二十二条军规
在这里面仅有一个陷井……就是第二十二条军规
在厄尔巴岛以南八英里的地中海中坐落着皮亚诺扎
岛。这是一个非常小的岛屿，此书叙述的故事不一定完
全发生在那儿。犹如本书的背景，也纯属虚构。
第一章 得克萨斯人
第一印象就好得不得了。
当尤索林初次见到随军牧师时，就狂热地喜欢上了他。
尤索林住在医院里是因为肝有点疼，但还算不上是黄疸病，
这让医生无处下手。如果真的是黄疸病，他们也好对症下药。如
果疼痛又消失了，不变成黄疸病，他们就可以叫他出院。但这种
既不变成黄疸病，疼痛也不消失的症状让他们不知如何是好。
总有三位医生每天上午来查病房。他们精神饱满，神情严
肃，言词锋利，眼睛却不好使。陪着他们一起来的同样是精神饱
满、神情严肃的病房护士达克特，也很讨厌尤索林现在这种态
度。他们看了一遍尤索林病床床脚上挂的治疗卡，不耐烦地问了
一下病情。老是听到同样的病情，让他们非常恼恨。
那位上校军医问：“大便还是不通吗？”
当尤索林摇头表示否定时，三位医生用眼神交流了一下。
“再服一粒药吧。”
达克特护士把医生的嘱咐记在本上，然后他们四个人就走向
下一张病床。病房里任何护士都不喜欢尤索林。实际上，尤索林
的肝早已不疼了，但他没有说出来，而医生们也毫无怀疑。他们
世界文学名著百部
怀疑的只是他大便早就通了，却没肯告诉任何人。
住在医院里，尤索林随心所欲。
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商业计划书二十一条军规之七项基本内容
有效的要涵盖以下21个方面，分前面的&七项基本内容&，中间&七项必不可少的内容&，和最后&七项建议性的内容&，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为的&21条军规&吧。
七项基本内容：
　　1） 项目简介（Executive Summary）
　　一页纸的&项目简介&中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
　　虽然&项目简介&像是你的的&迷你版&，但它并非要包含的每一个方面。
　　用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；
　　用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
　　用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
　　用一句话来概括你的竞争优势；
　　用一句话来形容你和你的团队是一个&梦幻组合&；
　　用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
　　用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
　　2） 产品/服务
　　产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？
　　别说什么&我们要成为中国最大的什么什么......&也别说自己是&最好最好的什么什么......&
　　相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
　　3） 市场
　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
　　宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有&服务意识&的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说&我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......&
　　4） 竞争对手
　　我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
　　比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
　　5） 团队
　　对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说&我经验丰富、曾在某某公司工作......&你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
　　6） 里程碑
　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
　　对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
　　当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
　　7） 财务计划
　　财务预测是中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：
　　除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
　　-- 假设（Assumptions）
　　-- 收入预测表（Income Statement）
　　-- 现金流表 （Cash Flow）

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