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海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择与管理策略
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3秒自动关闭窗口海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择与管理策略--《山东大学》2009年硕士论文
海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择与管理策略
【摘要】：
随着我国滚筒洗衣机消费市场的日益繁荣,滚筒洗衣机行业的竞争也愈加激烈,尤其是民营资本的崛起带动了国美、苏宁等一批大型的家电连锁商异军突起,传统的营销渠道模式受到了极大的挑战,而行业竞争的加剧也使得滚筒洗衣机的品牌集中度不断增加,销售集中度也开始向大型家电连锁转移,制造商同时面临行业内的竞争以及下游大型家电连锁渠道的压力,在同大型家电连锁商的对话中也逐渐变得被动。
本文本着“提出问题-分析问题-解决问题”的方法展开论述,通过对海尔滚筒洗衣机营销渠道现状的分析和国内滚筒洗衣机的发展历史以及现状描述,结合作者在海尔滚筒洗衣机销售部门多年的实际工作经历和感受,指出了海尔滚筒洗衣机在营销渠道管理中的不足,同时,利用作者在MBA学习过程中的理论工具对问题的解决办法进行了系统的探索。本文的创新主要体现在:(1)对滚筒洗衣机的营销渠道模式进行了系统的提炼和总结。(2)预测了滚筒洗衣机营销渠道发展的趋势。(3)利用理论和实际相结合的原则对海尔滚筒洗衣机的营销渠道提出了务实的管理策略,这对于其他同类产品和行业具有一定的参考价值。
本文共分为五章,第一章为导论部分,阐述了选题的背景和意义以及研究方法。第二章综合分析了国内滚筒洗衣机的发展现状和趋势,第三章对海尔滚筒洗衣机的渠道现状和问题进行了系统论述,第四章根据国内滚筒洗衣机营销渠道的现状和海尔滚筒洗衣机营销渠道的现状及特点对海尔滚筒洗衣机的营销渠道模式进行了重新选择,第五章对海尔滚筒洗衣机在营销渠道管理中存在的问题给出了具体的建议和解决措施。
【关键词】：
【学位授予单位】：山东大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2009【分类号】：F426.6;F713.50【目录】：
中文摘要8-9
英文摘要9-11
第一章 导论11-20
1.1 研究背景11-14
1.1.1 海尔盈德喜(青岛)洗衣机有限公司简介11-12
1.1.2 海尔滚筒洗衣机产品在营销渠道销售中存在的问题12-14
1.2 理论综述14-18
1.2.1 营销渠道的概念以及功能14-15
1.2.2 营销渠道的构成和类型15-17
1.2.3 营销渠道的管理17-18
1.3 研究意义18-19
1.4 研究内容19
1.5 研究方法19-20
第二章 国内滚筒洗衣机行业发展现状20-28
2.1 国内滚筒洗衣机行业现状20-22
2.2 滚筒洗衣机消费结构和消费趋势预测22-24
2.3 国内滚筒洗衣机行业发展形势的变化过程24-26
2.4 国内滚筒洗衣机市场发展趋势预测26-28
第三章 海尔滚筒洗衣机营销渠道现状分析28-39
3.1 国内滚筒洗衣机行业营销渠道概况28-31
3.2 国内滚筒洗衣机行业营销渠道发展趋势预测31-33
3.3 海尔滚筒洗衣机产品营销渠道现状分析33-35
3.4 海尔滚筒洗衣机的市场目标35
3.5 海尔滚筒洗衣机营销渠道内目前主要存在的问题35-39
3.5.1 营销渠道内成员激励的问题35-36
3.5.2 营销渠道内的产品管理问题36-38
3.5.3 营销渠道中人员管理的问题38-39
第四章 海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择39-49
4.1 影响海尔滚筒洗衣机营销渠道模式的因素39-46
4.1.1 市场因素39-40
4.1.2 产品因素40-41
4.1.3 公司因素41-42
4.1.4 中间商因素42-43
4.1.5 环境因素43-46
4.2 海尔滚筒洗衣机的营销渠道结构策略46-48
4.2.1 海尔滚筒洗衣机的营销渠道长度46-47
4.2.2 海尔滚筒洗衣机的营销渠道宽度47
4.2.3 海尔滚筒洗衣机的营销渠道广度47-48
4.3 海尔滚筒洗衣机营销渠道模式的选择48-49
4.3.1 海尔滚筒洗衣机新营销渠道模式的结构48
4.3.2 海尔滚筒洗衣机新营销渠道模式的优势48-49
第五章 海尔滚筒洗衣机的营销渠道管理策略49-60
5.1 营销渠道成员的激励49-50
5.1.1 营销渠道成员激励的类型49
5.1.2 海尔滚筒洗衣机营销渠道成员激励策略49-50
5.2 营销渠道中的产品管理50-51
5.3 营销渠道中的促销管理51-53
5.4 营销渠道中的物流管理53-55
5.5 营销渠道中的人员管理55-60
5.5.1 业务人员的管理55-57
5.5.2 终端直销员管理57-60
第六章 结束语60-62
参考文献62-64
学位论文评阅及答辩情况表65
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