11门店销售气氛烘托的好就能够吸引大量的客户围观，聚集人气！那如何才能烘托出热售的氛围来，今天分享几点，千万别错过了！1、气球法
道具：气球（品牌标识+LOGO）在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。2、免费传递法只要能说出企业或门店的宣传语或相关问题，就可获赠一个精美的礼品或纪念品，借此吸引人流和培训忠实客户。 3、门外敲锣打鼓法道具：鼓、锣、鋍等乐器、背景横幅、旁边促销台以高分贝的声音在第一时间吸引人们的注意力，这种方法只适合街铺，当然要考虑一下周边居民的感受罗。4、立体法有效利用立体空间，在划定的位置内上下发展，达到鹤立鸡群。A.在店内做促销挂旗及产品挂旗，挂满全部展区 B.在柜台上方做品牌标志 C.做产品堆头在卖场摆放 D.悬挂海报 E.尽可能多的排放促销柜台及专柜5、人员游行法选择某一个人流量多的区域和时段组织促销人员挥舞旗帜或看牌举行小范围走动式宣传活动。准备事项：服装统一，响亮口号，促销举牌。6、诱导法当店内顾客不多时，我们可以在卖场内让员工假扮顾客购买，从而带动其它不明真相的顾客跟风购买，这种方式可调控现场气氛。 内容来源于网络1号机平台(yhjasd)　
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门店 | 手机店销售淡季应该做什么？
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导读： 新朋友点击上方
关注"通信商情" 微信号：txsq_2013（长按可复制）
手机终端店铺的销售，是否存在淡旺季之分呢？如果存在，一年之中是哪些月份呢？
手机店是存在销售淡旺季之分，但是它的淡旺季有它独特之处，而非像服装店如此明显。
具体来说，可以由以下三个方面来理解手机店销售的淡旺…
新朋友点击上方关注"通信商情" 微信号：txsq_2013（长按可复制）手机终端店铺的销售，是否存在淡旺季之分呢？如果存在，一年之中是哪些月份呢？手机店是存在销售淡旺季之分，但是它的淡旺季有它独特之处，而非像服装店如此明显。具体来说，可以由以下三个方面来理解手机店销售的淡旺季之分：从全年大的时间段来看，每年的元旦、春节、五一、十一等国家法定节假日前后为手机销售的旺季，除此之外的时间段销量较为平常。从小的时间段来看，手机店每周六、周日、月尾等时间段，是手机店的销售旺季。从区域上来看，不同区域在以上时间段的淡旺季是有所不同的，比如北方与南方市场，在一天之中，南方市场的晚上相对北方市场的晚上成交量就有所不同。我之前在广东一家手机店晚上7到9点是成交的黄金时间，而在河北一家手机店，这个时间段店内根本没有多少顾客。另外，一线城市与二、三、四线城市的淡旺季的概念也是有所区别的。综上，我的观点是，手机店销售存在淡旺季之分，而且不同的店在不同时间、区域是存在差异性的。那么，接下来我们所要解决的问题是手机店销售淡季应该做什么？我这里特别提出手机店淡季市场营销的概念。手机店淡市突围：管理四大策略。1、合理调用人力所谓合理调用人力有两层意义，一是每天人员的合理安排调度；二是大的淡旺季来临员工的用留问题。每天人员安排的原则，在每天销售的高峰期要保持员工高昂士气，要保证全员参与原则。一些店铺一到淡季就裁减员工，以减少开支，待到旺季时再招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使店铺始终处于不稳定之中，这对店铺的长期稳定发展显然是不利的。2、加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。淡季适时对员工进行思想、理念、销售技巧培训。在旺季来时，才能捕到更多鱼。3、加强店铺管理系统建设店铺也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。因此，店铺应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项店铺机能进行修缮，这样非常有利于店铺健康、持续的发展。比如，店铺各项管理制度、流程的完善，客户管理系统的维护与完善。4、加强对行业内资源的整合任何店铺作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。就手机店而言，就要对手机店上游供货资源动态进行了解。为淡季促销寻找有利资源。手机店淡市突围：营销6脉神剑1、坚守价格提高让渡价值淡季降价是很多店铺应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的存货变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。比如，淡季购买手机可以获得双倍保修服务时长、购买手机赠送蓝牙、电池等。经营者头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。2、推出恰当新机型新机型往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新机可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新机更可能给店铺带来无限的商机。3、活动营销拉热市场通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。例如，在淡季时举行手机历史展，通过通信技术的进步展示来吸引消费者的进店兴趣，同时也是一个商品宣传与销售的绝好手段；4、借势吸引眼球通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。比如某手机连锁店，推出影视名星签名售机活动，并同时邀请当地媒体大肆报道，当天很多影迷排队购机。借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动5、战略性逆势营销别人促销我不促销，别人不促销我促销。在淡季时采取逆向思维营销操作，相对竞争对手反其道而行之，有时会取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。6、以目标消费群体为目标的营销策略应用　　区域市场内主流消费群体可以采取成本领先策略，手机店在区域市场内主流贸易机型，流水机型，走的是量，是占领市场份额。所以靠这部分手机赚钱，只有控制好总成本，上游进货价、促销政策支持、现场销售损耗控制、售后成本控制、店铺管理费用控制等每一环节要精打细算。只有总成本最低，相对竞争对手才会有优势。次主流消费群体可以采取差异化营销策略，例如对区域市场内的高端用户，我们可以通过服务的差异化创新，来吸引与留住顾客，提高顾客的忠诚度。边缘小众市场可以采取细分市场策略，例如对区域市场内的大客户我们可以采取主动出击，通过市场公关、渠道拦截的手段，来获得这部分市场销售的主动权。以上从管理到营销提出了几点淡季经营建议，但更多的是需要经营管理者能在管理上创新，营销上创新，让你手机店商品没有淡季，让手机店经营也可以淡季不淡。如果你觉得本文值得关注，请转发朋友圈，分享给与您思维观点相同的那群人　　实力干货，来自于微信公众号洞见商机，与文章内容没有任何冲突，坦坦荡荡，不欺不瞒，谢谢理解！　　第一，周边产品　　在大街上我们经常看到有人在发传单，这其实就是一种周边，上面有着店面的联系方式和具体介绍，来引起客户的兴趣。但是发传单已经是非常差的一种方式了。我们可以参考下链家的免费借伞，麦当劳的奥运杯等，既让客户感觉到收到了福利，还体现了本身的人文关怀。　　第二，分享有礼　　毫无疑问，互联网思维带来的为用户考虑的用户思维极大地影响了我们，但是很多人都陷入了一种我对你好，你就会来找我的误区，忽视了另一种我对你好，你带你朋友一起来找我的模式。分享让你的客户群体更大，那我们就需要诱导客户去分享，像外卖APP里面的定完一单后会有红包出现，需要分享到一些平台才能领取。我么也可以采取这样的方式。　　第三，定期活动　　这个没什么好说的，但是有一点，办活动不是拉台子唱大戏这一种，新时代，我们要注重的另一个问题——参与感！怎么才有参与感？让客户们参加进来，担心气氛带不起来，可以找合适的人扮演托。（当然，活动一定要公平额）　　第四，情怀特色　　魔兽电影上映，引起了多少热点？这就是情怀的作用！刚起步的小店没有能拿的出手的情怀？那就扯有情怀的东西，三国茶馆，爱国主义，武侠闲暇，网络游戏，热点这么多？坚持下来就是你的特色！　　第五，售后服务　　多少人忽视了售后服务这个至关重要的后运营环节！然而呢？在售后这里，你可以体现出你的人文关怀，你可以宣讲你的特色，你可以免费让他们做分享活动！多好的渠道！对于运营，最重要的硬件还是要看渠道的。
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　　都是怎么做　　
　　@KOC222
17:19:06　　都是怎么做　　-----------------------------　　具体就要具体分析了，像分享那个，网上有个段子，带别人老婆来6折（组团也是带啊，带自己女儿也是带啊），还有一个是KTV的，我去过一个KTV，唱歌不是有评分么，评分高的话送福利券，然后让他发朋友圈装逼，也能引人来啊！
　　@KOC222
17:19:06　　都是怎么做　　-----------------------------　　很多情况不一样的，这些方法都可以结合起来的。网上有很多案例，你可以具体查一查。
　　实用的推广方法，借鉴一下啊
　　正是都是这么做，所以都没有多大效果！　　
　　@刘一箫
17:42:41　　正是都是这么做，所以都没有多大效果！　　-----------------------------　　那就是产品特色不够，产品是你做推广的根基，产品如果不够吸引人，怎么推都留不住人的。
　　一个店能够服务的市场是有限的，切记准确的定位自己所能占据的市场，扩大自身的同时再去扩大市场。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规如何营造销售氛围？
如何营造销售氛围？
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端的气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。关于销售氛围的营造和提升，绝非小事，每一位卖场经营的管理者都应该花大力气研究和学习。关于如何营造零售卖场销售氛围的介绍，由于过于实操性，在各种营销.cn和广告书籍中，几乎处于空白，许多人只能依赖过往的经验和主观感觉。为了切实能够给各零售卖场以及时所需，以下以手机卖场的销售氛围营造为例，详尽介绍基本理论和营造技巧，希望能抛砖引玉，以引起更多专业人士的关注和研究。 一、销售氛围的定义　简单来说，销售氛围指顾客在卖场所处环境的气氛和情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生或放弃一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。 二、销售氛围的分类从对顾客的感官刺激上来分，销售氛围大致可分为视觉氛围和感受氛围：（一）视觉氛围视觉氛围指直接被顾客眼睛所能够直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围等。（二）感受氛围感受氛围指顾客通过卖场的内外氛围和销售服务人员举止表现，在其内心里自发产生的对于卖场的评判标准。它具体包括服务氛围、工作氛围、音乐氛围、专业氛围等。 三、氛围对终端销售的作用1、提升零售店的品牌宣传，增强顾客品牌意识；2、方便顾客的消费选择，减轻促销员/导购员工作压力；3、有效引导顾客消费行为，提升零售店销售价值；4、有利于零售店差异化经营，形成特色，和竞争对手保持距离；5、提供良好消费环境，提升顾客消费愉悦程度；6、展示零售企业实力和地位，对消费者形成深层次触动。 四、销售氛围营造原则 （一）高度差异性　零售店氛围的高度差异性主要目的在于使终端表现与其他卖场不同。差异性可以从视觉色彩、主推品牌宣传结构、商品展示的技巧，以及导购员的着装、谈吐、气质等多方面着手。比如：成都锦里步行街有个张飞牛肉店，总是有个打扮成“张飞”模样的人每天坐在店门口迎客，具有很强的特征，也赚足了顾客的眼球。 （二）高度识别性　在终端的视觉氛围上，高度差异性和高度识别性是吸引消费者"眼球"的基础。零售店做好差异性和识别性，有利于消费者寻找和识别自己所需要的东西。当消费者进入终端现场，如果在10米开外甚至更远的地方就可以看到商品的展示，成功拦截的机率已经过半。我们经常讲“决胜终端”，终端氛围就是临门前的最后一脚，直接关系到销售的成败。对于终端氛围的视觉设计和营造，历来都是各手机品牌和终端零售店全身心倾注之地，各大手机品牌也竭力突出自己的高度识别性，比如OPPO的品牌色是绿色的，步步高是蓝色，朵唯是粉红的，联想是橙色的，非常鲜明地突出了各自的品牌。视觉氛围是需要向消费者不断刺激的。比如说消费者在进入卖场之前根本就没有想到要买朵唯的手机，但当他进入卖场以后，朵唯红色的品牌形象和礼品信息源源不断地刺激他。这种来自于品牌终端布置的刺激，或许会使其购买决策在瞬间发生变化。　对于各手机品牌来说，只要是重点店面，无论是灯箱、堆头、包柱和海报等等所有的终端位置，都会有厂家业务快速占领。同时在识别性和差异性上下功夫，因而都能在市场上迅速立稳脚跟。
（三）高度灵活性　各级城市的终端档次不一，造成终端的形态“气象万千”。给你一个拐角，给你一个小环岛，给你一个墙面，你如何进行有效的氛围包装？客观条件的制约，使得在终端销售气氛的营造上要有高度的灵活性，因地制宜，最大限度地把商品的特性展现出来。像各品牌的终端形象，都会根据不同的终端形态开发出很多种类的POP，或长或扁，这种高度的灵活性能够适应终端专场的各种形态，通过“眼球牵引力”对消费者实行有效拦截。
（四）高度统一性　现在，我们经常讲整合营销传播，这就要求终端销售气氛的高度统一性。它是指与电视、报纸、新闻宣传等传播的紧密配合，达到视觉的统一，信息的统一。这些都是广泛传播并重复出现的，长久坚持的影响力便给消费者留下了深刻的印象，于是，终端氛围理应达到的效果也为此相应“不治而治”了。　总之，高度的差异性、高度的识别性、高度的灵活性、高度的统一性就是终端氛围建设的重要法宝。练好这些基本功，不断夯实基础，相信一定能无往而不胜。 五、视觉氛围应用与指导 （一）品牌氛围1、品牌氛围的定义是指卖场内外环境，特定针对品牌手机的消费引导以及各主推商品品牌的宣传布置氛围。 2、品牌氛围涵盖内容和着力点做好零售店的品牌氛围，可以从以下几个主要方面着手：（1）倡导品牌手机消费的各种宣传，包括画面的和声音的等等；（2）山寨手机、假冒手机、水货手机等黑手机的危害宣传；（3）与运营商或核心手机品牌的战略性合作宣传；（4）各品牌展示物料丰富程度（店外帐篷、拱门、堆头、横幅、促销台、地贴等，店内灯片、海报、吊挂、柜台物料等）；（5）诺基亚、三星等本地重点品牌形象专区和广告密集程度和醒目程度；（6）针对重点品牌机型的分柜品牌化陈列和装饰布置；（7）借助重点品牌的重点新品上市“以机型带品牌”的推广宣传和促销活动；（8）大型促销期间厂家给予的临促、物料等支持资源；（9）结合本地政府、厂家和本地大型事件的借势性宣传和活动 3、品牌氛围提升方法（1）抓大放小，领导市场一要抓住大品牌，在本地具有领导地位的品牌不能在店内没有形象，要在最醒目位置展示，哪怕零售店自己出钱做物料，该做也要做；二要抓住市场反响度高的机型和厂家重点机型。如果是一个坚持品牌手机销售的零售店，即使店内很少能卖出iPhone4、诺基亚E7等机型，但也要用这些高端机来作为重点展示；消费者都喜欢先看贵的，再看便宜的，买不起不等于看不起；三要抓住重点位置和重点场合，进行重点氛围营造即可，切不可认为增强品牌氛围就是使用物料将卖场“包粽子”，过多过杂乱的物料包装宣传则有害，会大大降低卖场的档次。（2）了解行业，关注新品作为零售店经营，了解行业和重点新品不仅是氛围布置的需要，也是提升经营能力的需要。品牌氛围要求我们时刻注意走在市场的前端，用前瞻的眼光和发展的眼光来审视市场和产品，这样才能引领市场，引领消费潮流。比如：进入2011年来，安卓系统智能手机风生水起，零售店一定要顺应好这个趋势，在机型种类和陈列等方面给予体现，这样才能在消费者心中建立稳固的专业品牌地位。（3）立足自我，突出特点王者天创始终坚持“正品手机”经营理念，在品牌氛围的营造上，一定立足于“正品手机”这个基础，突出自我的特点，将优势放大宣传，和竞争对手山寨机小店形成鲜明的差别。（4）敢要资源，会要资源资源总是有限的，资源总是稀缺的，好的销售资源厂家总是第一时间投放到最好的卖场。“会哭的孩子有奶吃”，只要你敢于要资源，会要资源，即使你处于一个销量一般的门店，也并不是没有获得资源的机会。特别是针对连锁体系，和厂家的谈判合作都是以一个整体来谈的，不要把自己看做是一个孤立的个体，要会动用集体的力量来向厂家施压，从而获得必需的资源支持。（5）懂得借势，善于放大会炒作的歌手、演员才能更快成为明星，会炒作的商品才能热销。为了提升宣传炒作的影响力，则需要善于察言观色，懂得借势，将一个小型的营销事件最大程度地给予放大，提升宣传价值。比如，2010年夏，《非诚勿扰2》剧组来海南取景拍摄，朵唯手机的经销商海南王者天创在各连锁门店迅速打出横幅：朵唯手机热烈欢迎国际巨星舒淇莅临海南参观指导，很好地吸引了消费者的眼球。（6）多做活动，动静结合有效的品牌氛围营造一定是要注重动静结合的。在丰富的品牌形象展示之外，再辅以“新品首发预订”、“新品试用”、“***品牌推广周”、“***品牌热卖会”等联合性活动，既可以将品牌氛围生动化，也可以快速将品牌氛围转化为销量，还加深了与主要品牌的合作关系。（7）规范展示，合理布局对于诺基亚、三星、HTC等重点品牌厂家有规范的陈列布置要求的，一定要按照厂家的指导陈列规范来执行，不能想当然随便摆摆。同时，对于这些标准色差异较大的品牌，在进行品牌宣传布局时一定要充分考虑到各品牌的颜色差异，避免色彩差异大的物料紧邻布置，或直接要求物料设计时采用更中性的底色，以免卖场色彩形象过于花哨杂乱。（二）整洁氛围1、整洁氛围的定义整洁氛围指卖场内外商品、礼品的摆放陈列以及卖场设施、宣传物料的整齐有序和干净清洁。2、整洁氛围主要涵盖内容店外：（1）店面5米范围内地面无杂物、垃圾堆放，无明显烟头、果皮、废纸、污渍、水坑等；（2）店外门头无遮挡，无材料脱落、无明显掉色和损坏；（3）墙体、柱子和玻璃橱窗整洁，物料张贴整齐有序，色彩搭配协调；店内：（4）店内地面地面无杂物、无污水、无垃圾堆放，无明显烟头、果皮、废纸、污渍等；（5）店内无明显电线暴露，若必须暴露一定要保证安全和美观性；（6）柜台上不摆放与销售无关杂物，单页等宣传品整齐摆放，汗渍、水渍及其他污渍及时擦拭；（7）无论是卖场自购礼品，还是厂家礼品，都要设置好礼品展示区，美观摆放；（8）店内张贴悬挂宣传品，都保持方正，不能歪斜散落；一旦出现破损及时维修或更换；（9）柜台和各品牌灯箱、背板，营业时间保证全部亮灯；（10）梯子、维修工具等杂物不摆放在卖场内或摆放在隐蔽处；堆头、展架等物料整齐摆放；（11）垃圾桶（筒）定时倾倒垃圾，垃圾桶旁地面无垃圾掉落；饮水机用过水杯及时清理；（12）收银台干净整洁，秩序井然，无其他杂物摆放；（13）洗手间干净整洁，无明显异味，无满地脏水。 3、整洁氛围提升方法（1）多到其他零售卖场走走看看，对比一下，注意学习其他商场和手机店的优点和经验；（2）增强责任心，落实责任人。店内外各片区责任到人，规定定时保洁时间；（3）不定期地组织员工，对于卖场卫生管理规定的学习和宣贯。 （三）陈列氛围1、陈列氛围的定义商品陈列：是以商品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将商品按经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。陈列氛围：指通过商品、礼品或物料科学的摆放搭配，提升商品形象和价值，表现出有利于销售的积极形象和氛围，促进成交。以下仅介绍商品的柜内陈列氛围营造。 2、陈列氛围营造目的好的陈列氛围可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。其最主要的目的有以下三点：（1）促进商品销售（2）凸显品牌形象（3）制造商品差别和市场差别 3、陈列氛围涵盖要素（1）丰满度　（2）美观度　（3）主推力　（4）系列化 （5）差异化（6）生动化　（7）档次感　（8）功能性　（9）便利性　 （10）促销性 4、陈列氛围提升要求和方法（1）确柜内最低机型陈列量目前，很多品牌手机零售店都是手机现款提货，为了降低经营风险，很多卖场都在减少库存上下功夫，导致机型的终端陈列量不足。为了提升陈列的丰满度，柜内一定要严格遵循最低陈列数量的要求，即每节柜台至少陈列6部以上手机。低于这个数量，除非使用各种大型辅助装饰道具和POP衬托，否则柜内就会显得很空荡荡，很难留住客人的目光，会给客人留下手机太少，没有选择性的感觉，进一步产生卖场经营业绩差，没钱进货的错觉。　如果卖场面积较大实际库存有限，为了确保机型陈列的丰满度，有三个有效的改善办法：在手机旁放置配件来弥补一些空位置；积极争取厂家机模陈列；积极争取厂家或自行制作柜内助销道具或POP,对柜内陈列进行装扮。（2）重点品牌和心机分柜陈列，严格遵循厂家陈列规范对于卖场内的重要品牌，在营业面积较大的卖场一定要有品牌专区存在，并专柜专用。（3）根据功能、外观、价位段样式陈列，形成系列化按消费价位选择适合的手机，是很多顾客最主要的选购方式。不管卖场面积大小，在综合柜陈列时一定要设置按价位段的柜台陈列：499元以下价位段、500-799元价位段、800-999元价位段、元以下价位段、1500元以上价位段。如果综合柜数量较多，还可增加按功能(双卡双待/智能/超长待机/音乐手机/导航/G3/Java)和外观（直板/翻盖/滑盖/全触摸/金属外壳）/（男士/女士）（4）促销活动主推机型在重要陈列位，低端特价机专门柜陈列　每逢大型节假日促销，零售店要考虑在店内外醒目位置设立低端特价机专柜，以吸引行人目光，抢占冲动型消费人群。（5）充分利用助销道具和POP营造生动化，突出重点机型（6）本地消费者最关心的品牌和重点品牌机型显要陈列　在一些区域市场，对于众多消费者非常关心的手机品牌，不仅要背板、灯箱和墙体广告等重点突出，而且各品牌机型也在分柜集中陈列，以表现机型的丰富和专业。在陈列上，也要注意醒目化，便于顾客快速找到。同时，对于零售店的独家资源机型，也可采用以上方法，并且可以将销售专柜放置在大门入口等显要位置处，形成终端的销售拦截。 5、手机陈列的重点突出每节手机柜台内，从顾客的视觉角度出发，都有其“金点”（手机柜台中部区域）、“银点”（柜台前端两侧）和“铜点”（柜台后端两侧）。在陈列时，一定要分清楚主次位置，在最重要的位置摆放最想卖的机型。 6、小柜台大世界---让你的手机“活”起来柜台是无生命的，手机是无生命的，但是通过陈列氛围的营造，可以把一个简单冰冷的柜台变成各种自然环境和生活场景，赋予手机以生命，让手机陈列变得无限鲜活起来。对于陈列氛围，以往的套路是把手机、价格牌、单页等，集中放在柜台里面。但这样的套路，已经非常落后。一定要根据手机的目标消费群和其他特点，发挥自己的创造力，创造出适合特定手机的“柜台小世界”，这样的做法才能达到柜台陈列最好的效果，才是花小钱办大事。 7、终端商品陈列技巧（1）借势陈列A、借相关商品陈列，顺便搭车陈列。比如，HTC机型普遍屏幕较大耗电快，在机型旁摆放充电宝等配件，可以快速带动配件的销售。B、借助优势机型，紧贴竞品陈列。对于诺基亚等毛利较低又不得不卖的机型，可以选择一些利润较高，外观和价位类似的机型与诺基亚同台竞争。C、借旺销产品陈列。比如，暑假是OPPO等音乐机型的畅销季，但其外观女性特点不足，选择朵唯等女款手机与OPPO机型并排陈列，可增进销售机会。D、借消费者购买行为陈列。比如，卖场可设超低价优惠区、豪华赠礼区、送话费手机区等，吸引有相应关注的客人。E、借新品上市陈列。比如，可以设立新品体验试用区、新品推广区等。F、借节日、事件陈列。比如父亲节赠设男士手机专区，情人节赠设情侣机专区等。 （2）关联陈列：根据机型的某种共同特性进行陈列的方式关联陈列包括针对同一类别的机型集中陈列和同一活动内容的机型集中陈列等 （3）凸出陈列为了凸出某款或某一系列的机型，所要表达的同一重要特征进行的陈列方式 （4）比较陈列通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化比较陈列切忌：将同质化严重的机型放在一起进行陈列；将不符合要表达统一主题的机型放在一起进行陈列；将同一品牌的机型放在一起进行陈列。比较陈列最大的优势是可以充分展示不同主推机型的特点，便于拿不定注意的顾客在快速的比较下做出选择。 （5）生动陈列为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对商品进行陈列。 （6）差异陈列为了显示该商品和其他商品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。（四）季节氛围1、季节氛围的定义季节氛围指因季节的变化，而进行针对性的大规模物料布置和环境装扮。2、季节氛围涵盖内容：春（绿色调）、夏（蓝色调）、秋（橙色调）、冬（红色调）四季的季节性物料布置因季节氛围的营造主要在于物料的设计和采购，实施起来相对简单，故不再展开介绍，但须注意保持和整体时节氛围色调的协调和搭配。（五）促销氛围1、促销氛围的定义促销氛围指在开展促销活动时，通过物料布置、促销商品/礼品陈列表现、声音传播、人员形象塑造、促销宣传、互动活动等表现出的热烈销售氛围。 2、促销氛围主要涵盖内容（1）利用物料进行氛围营造A、促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等B、形象展示物料-----促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模、季节性形象吊旗等 （2）商品的陈列和促销表现A、通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息的表现；B、促销商品的分活动类别陈列表现(不同促销优惠活动的机型分类陈列)；C、为提升陈列丰满度和促销丰富度，对促销商品的集中陈列；D、为拉近促销商品与顾客距离感，通过临促台的促销展示或外场柜台销售。（3）礼品陈列表现（丰满、整齐、视觉冲击力强）（4）促销声音传播：促销信息广播及现场主持宣传（5） 人员形象塑造：促销帽、促销服、个性发型、个性装扮等（6）主动式促销宣传：游街、举牌、DM单页派发、顾客拦截宣传等（7）现场互动活动：免费抽奖、免费游戏、路演、气模表演等为提升人气进行的各种顾客互动活动 3、营造促销氛围的3种手段促销氛围的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是终端促销氛围时必须关注的细节。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显。因此，一定根据自己商品和促销的特点在终端创造出有效的销售气氛。
（1）宣传品布置之“海陆空”简而言之就是“海陆空“的综合布置。“海“指的是商品，将商品展示与促销活动充分结合，有清晰直接的促销信息标识（爆炸花、三角牌、促销贴）；“陆“指的是动线，沿顾客行进路线进行重点氛围装扮、促销信息宣传和主动推介（POP、海报、地贴）；“空“指的是卖场空间，包括空中、地面和墙壁（橱窗）的氛围包装（吊旗、吊牌、气球、横幅），三个环节缺一不可。“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。活动效果的好坏，卖场的布置外场氛围是非常关键的。一个活动要做，可以不花很多钱做广告，但是活动的主题宣传内容必须要在卖场内外充分表现出来，这样对顾客才有着强烈的视觉冲击力，才有冲动去花大把的银子消费，不管是该买的还是不该买的。大规模促销活动基本氛围要求：A、争取有外场销售和人员驻守，可进行外场展示布置；B、店内外要有大量形象展示物料的强力支撑（彩旗、拱门、帐篷、堆头、太阳伞、地毯等），特别是使用气球对内外进行装饰；C、有足够的促销宣传品进行广告宣传和促销氛围营造，必须由外到内在高空、墙壁、地面连成一片，避免“外热内冷”或“内热外冷”感觉的出现；D、商品陈列针对促销活动内容进行过相应调整布置（具体指导见“陈列氛围”部分）E、礼品丰富繁多，设立有精心陈列的礼品展示区；F、有专人负责店外主持宣传；G、在上午（10点前后）、下午（2-3点后）、晚上（7：30后）有相应顾客互动活动安排。H、有主动性宣传队伍，能随时抽调前往周边进行促销宣传或在人行道上进行顾客拦截；一般性促销活动布置要求：A、争取有外场销售和人员驻守，可进行外场展示布置；B、店外以形象展示物料（帐篷、堆头、太阳伞+门头气球拱门等）为主；为控制宣传费用，促销宣传品不宜过多过杂，在外墙壁（橱窗）通过大尺寸促销喷绘广告+海报进行促销信息传达即可；C、店内以空中促销横幅和吊牌悬挂为主，海报张贴为辅，空中氛围不足时使用气球装饰；D、商品陈列针对促销活动内容进行过相应调整布置（具体指导见“陈列氛围”部分）E、礼品丰富繁多，设立有精心陈列的礼品展示区；F、有促销广播播音或专人负责店外主持宣传；G、冷场或人气较旺时，须有相应顾客互动活动安排。（2）促销人员形象塑造促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面，必须要做到以下几点：A、终端销售人员穿卖场统一促销服，对外宣传人员必要时在人员形象方面进行个性化塑造；B、发放促销品及DM单页的促销人员要注意礼貌，懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意发放。C、终端销售人员充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。D、在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼顾客。（3）促销现场组织促销现场组织工作相当重要，组织的不好，现场会显的相当混乱，影响终端促销氛围不说，还会影响到卖场的形象。A、让现场的顾客保持整齐有序，顾客多时要有人维护现场秩序；B、适当把握现场促销及宣传氛围，灵活对氛围“热冷”进行调节；C、对人员、商品、礼品、外联等做好提前安排部署，并控制好整个促销进程。D、防止竞争对手的干扰（现场捣乱、对手调价等）。这3个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的，任何一个做的不到位，都会影响到促销氛围的营造。 （六）格调氛围1、格调氛围的定义格调氛围指在卖场物料布置中，或卖场服务、员工装束举止中所表现出的某种风格、情调和感觉，也就是在大的季节主题氛围里有针对性地营造某种小的氛围和感觉。 2、格调氛围涵盖内容（1）用物料来营造格调氛围为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调：轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱……（2）通过员工装扮和行为营造格调氛围为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调：轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱、怀旧、新潮……（3）通过服务性举措和与顾客的互动营造格调氛围为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调：轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱……比如，针对定位高端的卖场，可常年免费向顾客免费提供冰镇饮料，并有高雅舒适的雅间和1对1的专业明星服务，使客人倍感尊贵，在高端机的购买上自然是格外爽快！ 3、格调氛围营造提升方法（1）根据场地特点营造格调氛围只要策划的好，场地运用得当，一个卖场的死角就可能会变成全店最闪光的地方，这就是格调氛围的优势所在。所以，切勿漠视任何一个角落，切勿放弃任何一次提升卖场氛围的机会。（2）根据节日特点营造格调氛围作为卖场管理者，在我们眼中，并非只有五一、十一、元旦这些节日才叫节日。情人节、母亲节、父亲节乃至六一儿童节、世界无烟日都会可能是一次非常重要的营造格调氛围，进行精准营销的大好机会。不怕节日影响力小，只怕你不够狠！（3）瞄准主推品牌营造格调氛围主推品牌、主要利润贡献品牌决定了卖场的经营努力方向，而没有突出这些品牌，进行针对性的行之有效的格调氛围布置，则会为你的销售插上翅膀。（4）根据卖场主要消费群体营造格调氛围作为卖场经营，只有不断迎合主要消费群体，才能进一步提升销量和经营业绩。不定期针对主群体规划和设计相应的格调氛围，就是迎合主要顾客非常重要的一个手段。比如，某零售店顾客中农民工占了很大一部分，尤其以四川的农民工居多。门店就可根据这一特点开展相应格调氛围设计策划。在某一时期，开展“四川老乡”答谢月活动，并设立专区营造相应的格调氛围：增加一些大熊猫和四川各地风景照；标识上四川各地市地名；购买一些四川小吃免费品尝；教员工学说简单的四川话接待用语……（5）根据卖场定位营造格调氛围卖场的格调氛围和卖场的经营定位息息相关，针对性的营造相应的格调氛围非常重要。一个以农村群体为主的店面，装修布置的金碧辉煌只会让农民兄弟们望而却步；而一个主营中高端品牌手机的店面，却杂乱低档如菜市场，只会给人留下卖的都是假货的感觉。比如，充分笼络住本地中高端客人，可以提供免费冰镇饮料，也可以设立一个精品VIP休闲区，常年开展现磨咖啡免费品尝或品茶，播放高雅音乐，用不一般的格调氛围来提升商品和客人的尊贵价值。（6）根据市场特点营造格调氛围本地市场品牌意识不强，山寨机横行？本地市场市场消费者钟爱洋品牌？本地市场每年什么月份是农闲和收获的季节？这些，都可以针对性进行相应格调氛围营造，以吸引相关顾客群体。（7）根据热点事件营造格调氛围只要你思路够宽，天地万物皆可为我所有，世界范围的大规模正面热点事件都能作为零售店格调氛围营造所利用，这是一种非常重要的宣传借势形式，前提是一定要寻找到一个巧妙合理的切入点。（8）根据企业自身优势特点营造格调氛围 4、格调氛围营造切记：小格调要服从于大氛围格调氛围的营造要服从于整体的季节性和大型节假日卖场的大环境，与整体大环境氛围形成很好的融合。如果是格调氛围的营造需要物料和道具的布置装扮，一定要限定在特定小范围内，勿冲淡大氛围的布置主题，同时注意物料和大氛围物料色彩保持协调或一致。　
&很累，真的很累。我要庆幸，庆幸这一段时间没有网络的日子。终于在压力下改正了自己的作息时间。虽然意味着忙碌，可我会开心的笑。强迫自己去接受一个让别人觉得我做不好的职业。不为什么，只是想让自己的余生更加丰富。&&又到了一个新氛围，还不知道这个氛围我能怎样。我只是迫切希望在这里我也能证明给自己看。不需要别人的目光，我依然走着任性的道路。我不知道前面是否会有光明，我却是这样的走着。完全的陌生，甚至不喜爱，不了解。不过现在我对这样境遇一点不尴尬。又特别的希望自己能多在这样陌生的道路上走着。我需要磨练了。曾以为放弃这样磨练的机会，自 ...特别提示：21世纪秘书网提供语文教学艺术氛围的原创文章定制和CSSCI核心、北大核心、国家级、省级刊物的投稿和发表服务，价格绝对优惠，每周还可以为客户提供艺术论文最新动态。定制费用在同行业中非常公道，可无限制修改到客户满意为止；核心期刊的发表只收取最低500元定金，客户拿到录用通知书后，补足余款即可。欢迎大家咨询和了解。点击:立即免费咨询关键词： 语文 教学 艺术氛围 艺术论文 内容预览：一、 形象氛围的创造
语文教学具有创造形象氛围的优越条件。汉字具有形象性，文学作品更具有形象性。在教学中利用观看挂图、影视，讲故事，有表情朗读，模拟表演等，都是创造 ...