实战销售技巧
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实战销售技巧
《实战销售技巧》培训目标
1.建立正确的销售思维模式，增强销售必胜信念，燃点销售激情；2.掌握销售沟通策略，准确表达诉求，提升销售沟通实战能力；3.学习以客户需求为导向的销售技术，掌握销售每个步骤的关键点；4.实战销售流程分解，掌握产品价值陈述、异议解除、说服成交技巧;5.优化客户服务意识，维护长期客户，增强工作责任感；6.建立销售业绩成果思维，运用执行不折不扣拿到业绩成果。
《实战销售技巧》课程大纲
一、销售与销售行为探讨1.销售精英的三大觉悟2.顶尖销售的四张王牌3.销售的核心与本质1.买水案例2.差异销售3.悟透人性做销售订立目标的SMART模式了解顶尖销售的四张王牌，对销售的核心和本质进行深入探讨，让学员了解做好销售的关键要素。二、激发销售动力，建立积极心态1.心态决定事业高度2.凡事正面思考下正面定义3.人生路上两大绊脚石4.销售为什么会失败5.销售人的精 、气、 神6.成功者的智慧7.卓越必备的四大心态8.所有问题到我这里结束9.信念、行为、结果1.知己知彼2.美国总统杜鲁门互动：激发信念帮助销售人员完善销售心理建设，摒弃销售中不该有的心态，清晰销售事业中自身的优势与劣势，知己知彼。激发销售内驱动力，燃点销售激情，打造强势销售精英。&三、销售高效沟通技术1.沟通、说服之道2.销售沟通能力的四个层次3.销售沟通中的四门功课4.销售沟通问的技巧5.销售沟通听的原则6.聆听的“3R技巧”7.销售沟通说的技巧8.语言组织的万能公式9.73855法则10.销售高效沟通策略1.专家式沟通语言 2.沟通双赢案例1、聆听技巧公式2、语言组织的万能公式训练：沟通中的说、听、问、答从销售沟通面临的问题着手，认识到有效沟通的重要性。帮助学员掌握销售沟通中说、听、问、答的技巧，学会使用有效的沟通策略。 四、销售准备与开场1.充分的心理准备2.完整的信息准备3.工作用具的准备4.接触客户，创造契合5.破冰的三大目的6.如何开场破冰7.与客户建立信赖感1.取悦于人，取信于人2.良好的第一印象“销售出发准备”工具表格1.训练：开场破冰2.训练：寻找赞美点掌握如何做好销售前的准备工作，对于销售人员尤为重要。开场是客户对销售人员第一印象的定格，掌握如何通过有吸引力的开场赢得客户的注意，进行有针对性、有技巧、有礼貌地开场，提供价值，建立专家印象。五、需求探索与产品价值陈述1.客户分析：需求分析、角色分析2.学会倾听客户的“心声”3.销售SPIN模式4.如何做好价值陈述5.产品价值展示的关键原则6.介绍产品时的注意事项7.劝导客户更换产品的七步法8.FABE利益法则9.建立销售主张1.客户购买的三大理由2.用数字说话1.SPIN销售模式2.FABE利益法则1.训练：发问与倾听2.训练SPIN模式演练3.训练：讲故事说卖点通过SPIN销售模式训练，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，学习产品陈述中的FABE法则，理解介绍产品要表达的思路,学习专家式销售技巧。六、销售异议处理与说服成交1.化解异议，建议购买2.异议的产生不可回避 3.客户购买的主要障碍4.解除异议的方法5.如何处理价格异议6.处理客户异议的原则7.临门一脚，锁定成交8.识别客户购买信号9.八种实用成交方法10.销售成交后的注意事项1.高价沙发价格分解2.成交后又丢单“三种成交法”工具模型1、训练：客户异议化解2、训练：成交过程模拟正确对待客户异议，深入了解异议来源，掌握异议处理的关键核心，营造感性场景，把握成交时机快速成交。七、客户关系管理与维护1.销售的完成是服务的开始2.好的服务三大特质3.用心服务的三大核心4.提升客户的忠诚度5.实施客户关系管理关键动作6.提升客户忠诚度的关键要素1.火锅冰激凌案例2.启荣冰吧案例3、路边接传单客户关系管理关键动作互动：什么是“好的服务”服务使产品价值倍增，真正的销售在于售后，用心服务胜过所有的销售方法；提升客户忠诚度，建立优质、高效的客户关系。八、全力以赴，一切以成果为导向1.销售执行是对成果负责2.成果要具备三大要素3.做了不等于做到4.任务型和成果型的差距5.销售执行的八字箴言6.执行是一种责任7.解除执行障碍的三大关键服从8.卓越源于要求9.责任、使命与成就1.销售拿成果2.一位清洁工的职场传奇3、坚决服从训练：执行拿成果建立具有责任意识、成果意识、客户价值意识的销售执行思维，学习并掌握执行到位的重要因素，通过执行不折不扣拿到业绩成果，缔造卓越销售团队。九、课程总结回顾与答疑回顾课程重点，销售问题答疑。
培训师介绍
孙巍简介：
清华大学EMBA
清华大学生产运营中心专家顾问
清华大学继续教育学院特聘顾问
清华大学能源规划与训练中心特聘顾问
清华大学医药卫生高管培训基地特聘顾问
日新（中国）常年高级顾问
曾任某跨国咨询公司总裁助理、品牌市场总监、高级管理（咨询）顾问
国内远程培训E－learning咨询实施首席专家，包括技术采用与功能架构、课程体系研发、培训E化管理
他是一位企业实际操作暨管理的实干者，亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践，在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚、日本等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程，吸收真正大师的能量；他往返于中国80多个城市，为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析，结合千余次的实战经验，融会贯通，专注中国企业管理与销售训练，创办了最具价值的实战训练系统，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式，使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命，注重中国企业经营战略需求，他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统，灵活运用中国传统文化思想，“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本，深入浅出，旁征博引，讲、述、论、演俱佳；培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本，务实、客观，更注重实战及贴近本土化执行。服务过的客户有：历任BEC™必宜华总裁、民生（事业）合伙人、清华大学高管培训（EDP）基地秘书长、刘开渠艺术基金会理事，某跨国实业投资集团总裁助理，宝洁中国（P&G）推广经理。
近八年跨行业运作经验，跨IT互联网、媒体出版及管理咨询培训行业营销管理及运营（Marketing & Operation Management）, 包括市场营销管理（Offline/Online Marketing）及大客户战略营销（VIP Strategic Marketing）、产品（IT产品、咨询产品、教育产品）开发管理、资源拓展（政府与行业联盟）、销售和队伍领导.
逾十个行业管理咨询经验，包括IT、汽车、医药、医疗、电子、通信、家具、建筑、能源、石化等，参与或主持近十五次大型企业管理咨询项目
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销售技巧、
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培训师：所在地：上海私人情绪专家培训师：所在地：武汉高级管理咨询顾问&&讲师：1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2. 系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法...&&讲师：崔老师1.
掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交；2.
系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析...培训师：所在地：杭州工业品实战营销专家培训师：所在地：北京美国纽约大学管理学硕士&&讲师：张老师&&讲师：当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难...培训师：所在地：北京实战派品牌终端管理与营销资深训练专家培训师：所在地：厦门 资深培训师&&讲师：1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2. 系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法...&&讲师：崔老师1.
掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交；2.
系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析...
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&教育培训行业怎样更好做下去？
教育培训行业怎样更好做下去？
来源: 3158招商加盟网
“望子成龙望女成凤”是中华民族历来重视教育的写照，近年来，随着人们生活水平的不断提高和教育行业的发展，教育培训行业火热起来，国内大品牌不断崛起，国外品牌也进入国内市场来分一杯羹，在这样激烈的竞争下，哪些小品牌的培训机构生存越来越难，那么教育培训行业怎样更好做下去呢?下面超级课堂小编来解答!教育培训行业怎样更好做下去?看后就知道：1、公司定位：明确自己是做什么的?市场环境不同，企业发展阶段不同，培训公司的定位也不同，应因地制宜，因人制宜，因时制宜，找一条适合自己走的路，不能照搬照抄，不能“一刀切”，古板行事，应灵活机动，盘点自己的资源，找出自己的优劣势，培养自己的核心竞争力，“杀”出一条路来。2、品牌建设：打造企业核心竞争力企业之间的竞争就是品牌的竞争，每个行业都是如此，包括企业品脾和课程产品品牌等。如何提升品牌的知名度、美誉度、资信度，增强自己的核心优势是个重要课题，拥有独特的核心竞争力，才能在市场上活得更好。要在群众心中树立良好的形象，需要日积月累，不可能期望几个月、几个活动、几则广告就能竖起品牌，而在于一次次培训、一件件事的积累，点点滴滴，一言一行，一举一动，企业要用心去做好每一件事，树立打造百年老店的品牌意识，用心经营，苦心修炼，方能修成“正果”。3、公司运作：如何开发管理客户?客户不仅是企业的上帝，更是企业的生命线，因此，业务永远是企业的龙头和核心，如何开发和管理客户是企业运作的第一要义。首先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质，因为你推销的产品是知识，是看不见的产品，不是机器、冰箱、洗衣机，对销售人员的素质要求比较高。其次，是如何开发户。再次，客户的管理问题。以上便是关于“教育培训行业怎样更好做下去”的介绍，现在您还对教育培训行业怎样更好做下去有什么不清楚的吗?现如今，超级课堂总部正在面向全国火热招商中，该项目拥有巨大的品牌优势和产品优势自然会深受小本创业者的喜爱!
注意 ： 本文所涉及项目投资金额、加盟店数量、招商地区和经营模式，请以最新咨询为准！我们建议您在
或致电咨询，您即可与企业免费通话并及时获得项目最新动态！
超级课堂教育项目产品
品牌加盟创业故事创业好项目教育培训行业如何做营销才有效？
目前在做的事情和教育领域相关，有一些个人体会，但还是犹豫了下要不要回答这个问题，一是因为
杨老师这个题目太大啦，最简单来说从1岁的孩子到80岁的老爷爷都可以是教育培训的目标客户群体，而对应的营销方式肯定是完全不同的；二是因为教育培训行业也不外乎是线上或实体，那这个问题回答起来和笼统的“公司怎么做营销？”这种题的区别又在哪里，或者说什么是教育培训行业独有的营销特点？这些都是我也还在思考的问题，也只能尽力分享所知，欢迎探讨。首先说一下我看到的教育类行业的一些特点：1）客户转化周期长教育行业有个特点就是客户的转化周期长，因为教育一般是大家比较看重的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。在这个背景下，教育类行业的营销要分为两块，一块是积累品牌认知的群体，一块是做销售转化。第一块涉及到的是潜在客户的总量，或者说是品牌的营销，而第二块和销售也比较类似，是在第一块基础上的临门一脚。2）决策群体、付费群体和消费群体不一致这个问题在教育市场算是比较常见的一点，也是很让人头疼的一点。简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体（也就是要不要上课）有时是父母，有时是学生。针对各种不同的情况，要想好营销的对象。比如做K12教育这块，一般决策群体和付费群体都是父母，所以做营销的时候主要面对的人群该是父母。再比如做比较高端的教育培训项目的时候，很多人只想着搞定学生，但其实很多时候家长在其中也扮演了很重要的角色，所以如果能够专门分出人力来做家长这块的客服也会比较有益。3）教学目标和结果是否清晰可量化这是教育培训的又一个特点。为什么职业培训比如达内可以做到上市？因为他们是直接和结果挂钩，是能够花钱买教育并产生直接可见经济利益的，且他们的决策群体、付费群体和消费群体都是统一的，一般是对自己未来有规划的有付费能力的人群。为什么四六级考研考公务员的班都可以闷头赚大钱？因为这些都是直接和明确的目标挂钩的。我要考GRE就是要去上新东方，这种观念的营销其实是最有效的。但是也有很多的教育项目的目标和结果是不明确的，比如我教你写字、画画等，这种情况下客户购买的是能力，甚至只是某种一定时间下的体验，就我观察这类培训项目的决策和付费群体往往和消费群体不一致，不然会非常难做。4）多在人生转折点教育的意义太大了，对一个人的影响也太大了。仔细想想看，专业科目培训是为中考、高考服务，英语教育或中介咨询是为出国留学服务，公务员等职业培训是为了找工作培训，职业技能类则是为了跳槽培训。这些教育机构所立足的服务点都是在一个人的人生转折点上，所以做这样的生意要有很强的责任感，首先自己要靠谱，其次要真的想帮别人才好，如果自己有类似的经历当然更好，要和学生建立朋友的信任关系，empathy很重要。5）重口碑营销和成果积累不少别的答案里也都提到口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。比如留学咨询市场，据我所知非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。这个原因我觉得有两点：第一是教育一般卖的是服务，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视；第二可以参考上一条，就是教育的成果是很难被量化的，哪怕是四六级这种明确的量化类型考试，也难以清楚判断一家公司的教学成果是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。不过话说回来，基本的成果积累还是必须的，不管你做什么类型的教育，第一期班或第一年一般都是在积累，到了后来有能拿的出手的成绩以后营销起来才更有底气。6）专业化机构和专业化服务不管是学生还是家长，对于教育机构的期待都是专业化，比如老师的教学经验？有没有教材？有没有很decent的办公室等等。与之对应的公司可以做的是首先自己要把自己当做一个专业的机构来对待，我见过太多初创者首先自己就觉得自己不靠谱或对自己没有信心，没有高规格高标准的要求自己，自然也不会给消费者留下什么好印象。从非常小的地方举例来说，一个400电话是不是要注册？学生上课是不是能发个听课证或会员证？上完课是不是能发个学员结课证等等。另外还有一些tricky的招数，比如报名的时候是不是能够设立一些门槛来让大家觉得这个东西不只是要我付费而已，这个东西是有一个完善的筛选机制的，这个课程我能够付费都是我自己earn来的。最后就是教育机构敢不敢说提供免费试用，敢不敢保证Life Time的服务，敢不敢把教学课程和结果绑定等也都能显示出一家机构的魄力和对自己的信心。7）群体的意义与打鸡血新东方的课程我只上过一次GRE辅导班，这个班级的课程内容不错，但是意义有大到一定需要我花几千块钱去上课吗？我觉得没有。但是如果有人来问我说我要考GRE了该怎么准备，我还会不会推荐他去上新东方？答案是我会。因为往往一个课程带给你的最有意义的部分不是课程的内容本身，而是一个教学的环境，一个有着共同目标的群体。所以我觉得不管是做一对多的教育，还是一对一的教育，不管是做线上还是线下，都要尽力制造学生间的沟通环境，制造一种集体感。-----------------然后再说一些切实的我做营销的经验：去年回国以后我有过交流或涉猎的广义教育类产品包括：K12教育项目、留学、游学、背景提升项目、招聘、职业培训项目、专业技能教育项目、也包括类似杨老师的图书馆类型项目。我之前自己做的项目是求职培训领域，面向的是大学生群体，用过的营销方式包括推广软文、网站合作、机构合作、微信公共账号推广、YY语音、线下活动等。但对这些的效果也都不是特别满意，也还在探索，以下简单分类说下。1）软文推广这个我觉得如果做好是能够带来第一批用户的最好的办法。教育做是人的生意，做教育要用心，与其说是软文，不如说是你对自己为什么要做这件事情或者做这件事情的体会的一个真诚的总结和分享，如果你足够真诚，我相信效果不会差。2）网站合作我在做的过程当中有和一些做类似业务的人聊，当然这些人也没有多资深、自己的网站也没有做到多大，这种合作只能说是一种互换有无的尝试。3）机构合作像我之前提到的教育的特点里有说，教育一般都是在人生的转折点上做生意，所以其实不同方向或不同阶段的转折点中的不同公司互相之间是有种天然的合作优势的。比如留学和游学，比如游学和职业培训等等。4）线下活动我们尝试过的线下活动包括10人的小场，50人的中场，200人的大场，各个学校的校园宣讲等，这种营销方式的好处是直接面对未来客户，转化率比较高，坏处是筹备成本比较高。5）YY语音活动因为线下活动成本比较高，后来就转做线上的YY语音分享，这样基本有人有网就可以开搞，一场也能来个几百人，效果还是不错的，值得作为一个定期的活动来做。6）微信公共账号推广这个是最主要的一个方式，之前公众号几个月做到了几万人，几乎所有潜在客户都是从这里转化过来的，做的其他很多活动也都在往这里导流。---------------以上是一些简单的经验体会，营销这块我自己也还在摸索，有很多东西都太杂，还都在脑子里面没写出来，也有很多东西太细节，比如光怎么做微信公众号就可以展开聊几个小时了，如果需要的话欢迎再找我讨论吧。说到底，做教育要用心。
@曲凯 的回答已经很完整了，我谈一点之外的个人看法。从08年进入培训行业，一直到现在6年时间里都几乎没离开过。项目包括了外语培训、中小学文化课、企业管理培训、公务员考试培训等等。业务链从前端的市场、销售转化，到中端的产品开发、教学教研（目前在做的），再到后期的客服与学员关系维护等等，都有过具体的实践经历。所以，虽然和专业的职业经历人没法比，但总有些个人体会。教育培训属于软产品范畴，所以在营销上我觉得关键就在这个“软”字上。长期回报、目标性差、效果不易量化，这些都是软的特点，所以在营销上，我认为也要遵循软的规律，说穿了就是不能太强硬，不能太急功近利。具体可以体现在宏观和微观两个方面上：1.微观上，我指的就是咨询转化这一块。我之前在带咨询顾问的时候经常告诉他们：哪怕丢单也要把决定权充分还给学生和家长们。这个道理大家都懂，但是能做到的我觉得极有限。这两年培训行业的市场环境整体上比前几年好了不少，也相对更规范了一些，但是在一些比较传统的项目中（比如计算机、文化课），销售人员的强势还是很容易让客户感觉到有点“不堪其扰”，甚至是反感。这种感觉就好像保险行业起步那些年，由于雇佣了大量水平参差不齐的销售人员，而造成了整体上大家对于保险行业的抵触情绪一样。所以从销售转化这个环节上，遵循“软”的规律，就是要求我们的销售和咨询人员，真正的从一个销售者转变成专业顾问，客户最终成单，应当归咎于咨询师提供的专业建议和大量新的信息，以及沟通中建立的绝对信任；即便客户最终没成单，咨询师也要成为一个忠实的建议者。这是完全的换位思考，对咨询人员的要求很高。而且我大胆预言，教育培训行业的咨询师水准，未来会成为整个咨询服务行业的标杆，这里面最容易出人才。2.宏观上，我指的是市场推广这一块。这里的“软”，我认为应当理解为“不是在开发客户，而是去培养客户”。记得有那么一种观点说过：教育，是人类的最高级需求。吃饱了，喝足了，什么都不愁了，人就会自然而然的寻求自我完善。人的发展总是遵循这样“外-内”相互咬合的规律，哪怕是花钱买文凭，也是受到这种心理因素的影响。所以，对于教育的潜在需求一直都在，但并不紧急。我们在营销中要做的，恰恰是种理念植入，告知：教育这件事虽然重要不紧急，但不可耽搁。要逐渐培养客户，培养客户主动学习的意识，培养客户对教育这件事的认可度，真正调动他们立刻投身学习的热情。尤其对那些新兴项目，做一个无私的传播者，往往比做一个销售者来得效果更好。在这方面，我觉得古典的新精英很有一套，通过新精英，也让我看到了这种营销模式的可能性。说的比较虚，都是一些理念上的东西，具体的方法上，
讲的已经很充分了，我就不班门弄斧了。
营销的核心是获得顾客，并留住。获得靠宣传，靠招生，靠家长转介绍，靠有力的短期班课程。留住靠成绩，靠家长的信任，靠学生的喜爱。
所以，培训学校的营销是涉及到运营的方方面面。总的来说是三大系统，即人力资源管理，教学教研，宣传招生。
现在培训机构非常多，如何在众多竞争对手中生存，并有好的发展。这点确实很难。我从08年9月份进入教育培训行业，前期主要是做类似淘宝的教育培训平台，从12年开始做培训学校。主要的业务是成人类培训和学历教育。分享一些自己的经验，希望对你有帮助：1、要想做好营销，产品是核心。教育培训学校的产品，就是课程设置以及老师。如何从用户的角度来设计课程，以及如何聘请合适的老师来好教学，这点是非常非常重要的。如果不重视这块，再优秀的营销人员，也只能是巧妇难为无米之炊。2、有好的产品，定价也是蛮重要的。这个取决于学校的定位，你是想小富即安呢？还是想连锁化和规模化？如果你想小富即安，我觉得定价高一些，用户少点，日子还是不错的。但是规模化的，往往价格上会考虑大众的用户。3、推广方式：这块也是大家最关注的：A、线上的，成人类的，SEM和seo，你是不能放弃的，这块没有做好，就损失了很大的流量。但是要做好这块，也需要很大的投入。
社交媒体运营，微博、微信、QQ群，这些都是培训机构经常用的一种运营方式，但是效果取决于你是否足够的人来做这块，很多机构是很难做好这些的。B、线下：和学校老师合作，和企业合作，这些都是需要很强的商务拓展能力。买客户名单，然后电话营销轰砸，有效果，但是需要有很强的销售管理能力。电梯广告、路牌广告，公交车广告，这些只有大机构才能玩的起。效果要好，要重视文案和创意，要做好，需要花很大的精力。宣传单，这块做好，内容很重要，还有发放的人很重要，如何管控也很重要。4、老客户营销。也是培训机构生源最重要的一部分来源。这块做好，需要做好服务，做好课程和管理好老师。先大致分享这些。细节的话，有空再完善和补充！
当你确定提供的教学产品能够很好满足客户的学习需求，并且相较于其他竞争机构有着一定的优势，那么就集中所有精力去争取最优质的用户，哪怕是用免费或者丧心病狂的服务去争取，通过他们扩散产品的口碑，再进而去争取市场。当然，如果提供的教学产品本身不够优秀，请把精力先放在优化自身教学产品上，教学体系、教学内容、师资、配套跟进等等。在教育培训市场中，唯一能够决定口碑的是效果，没有学习效果，没有有效的教学产品，不用谈宣传和招生。
前面太长了。。。而且仿佛越有钱越宣传越是对的。简单点说：把自己的核心竞争力对准别人搞不定的事，然后拿实际成效宣传，有钱就烧推广，没钱就口碑发个朋友圈点赞，留点时间给种子用户，耐心走好每一步。这玩意欲速则不达。
为什么参见罗永浩的回答被折叠了呢？太简略了？那我来丰富一下。1.制作有趣的海报精准投放：“一块钱能干什么”系列海报和“有思想的人到哪都不合群”等海报真的非常经典；由于老罗英语培训针对的是学生，所以将海报贴在各大高校。首先要明确你的目标客户是哪群人，针对这群人去做营销才有效果。注意：针对高中及高中一下的学生时，要考虑到他们经济不独立，反而要把握住家长的心理。2.话题性视频广告：“可能是史上最酷的英语培训广告”，我觉得可以把‘可能’二字去了。要知道老罗当时硬着头皮在音乐节上投放的，在一群最不可能去学英语的人中投放广告，即使现场效果为零，但视频还是能传播开来，自然会给你带来客户。3.课堂录音/录像：老罗语录红遍大江南北就不说了，录音录像 一是要求有趣好玩，二是要求有干货，自然能把学生吸引过来。4.演讲：这个一般人就别学了吧，估计大部分都会是东施了总结：以上说的其实都是术，正真的核心其实是 怎样将好玩、有趣和有话题性甚至是有争议的内容搭载着你想推广的信息最大化的曝光于民众面前，微博营销也好、微信营销也好，最主要的是你的内容有没有让人传播的欲望
谢邀营销的根本目的让潜在的客户知道、了解、喜欢，最后选择你所提供的产品或服务。对于教育培训行业来说就是选择相关的课程或相关产品（比如书籍、光盘等）。要想达到目的：1、产品或服务本身有价值，并挖掘出气价值的独特性；2、把产品或服务的独特性通过各种营销渠道传达给潜在的顾客，让顾客知道有这种产品和服务；3、建立相关的渠道让潜在客户可以了解到产品与服务，最好是可以让潜在客户亲身体验到这种产品和服务确实对他们有价值。4、当他们体验后，感觉很不错的时候，需要有人促成他们获得产品或服务。营销是一个系统工程，需要根据不同的产品或服务，不同的地区、不同的时间段等进行系统规划。
我们可以从家长或者学生们如何去选择一个教育培训机构开始。
1，大部分家长都会给孩子选择较大的，权威性相对较高的培训机构。那么家长们是如何定义高权威性呢？当然是有效的提升学生的成绩啦！！！
2，口口相传。如果你家的孩子去了某个教育机构，成绩提升了，别家的家长就会来问报的哪个培训机构。心里想，他家的孩子上了这个班有用，我家孩子上了肯定也不赖(完全忽略孩纸的自主性啊！！！)
3，选择老师。老师很重要啊有木有，会教的不会教的差距很大啊有木有！！！
教育行业口碑营销很重要，怎么做好口碑？就是先把你拥有的资源投放到老学员身上，提升他们的满意度、认可度、忠诚度，他们可能会是你最好的媒介！
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