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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-28 20:18 标签： 代为收款委托书
“银行客户经理成为基金公司的座上宾”算不算商业贿赂？《银行客户经 - 爱问知识人
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“银行客户经理成为基金公司的座上宾”算不算商业贿赂？
公关对象》
日 证券时报 记者 付建利
　　在股民转基民的持续高潮中，基金抓紧时机进行规模扩张，大比例分红、拆分等各种持续营销方案纷至沓来。在整个基金销售体系中，直接与投资者打交道的银行客户经理，起着至关重要的作用。可以这么理解，谁掌握了基金销售的终端渠道，谁就掌握了基金发行的主动权，这也是各基金公司高度重视与银行客户经理关系的原因。业内人士指出，在基金销售的竞争中，基金公司用在银行客户经理身上的费用，呈加速上涨之势。
　　客户经理成基金公司座上宾
　　近期，深圳某家合资基金公司旗下的一只股票型基金，将进行拆分后的持续营销。为此，该基金公司邀请主代销行在深圳总部的50多名银行客户经理，到该基金公司进行参观，并且专门配备讲解，还安排基金经理为客户经理讲解当前的投资策略，平日里严肃有余的基金经理，对银行客户经理也是笑脸相迎。
　　记者观察到，这50多名银行基金销售客户经理平均年龄在25岁左右，80％为女性。面对基金经理滔滔不绝的分析，客户经理们纷纷表示“讲解的东西过于专业”。基金公司还派专车将50多名客户经理载到海边，参加了有基金公司高管出席的晚宴。晚上，这些客户经理则在基金公司安排下，住进了五星级的假日酒店。据深圳这家基金公司的市场部副总监介绍，此次活动花费至少也得15万。
　　据了解，银行客户经理成基金公司座上宾的情况，在基金业内已成为一种普遍现象。除了像深圳这家基金公司把银行客户经理请到基金公司去参观“联络感情”，好吃好喝外，不少基金公司还请客户经理旅游、设定业绩提成等，更有甚者给予银行高分成来刺激基金销售。基金公司还成立了客户经理俱乐部，为客户经理提供专业研究和培训、手机短信群发、理财服务社区论坛等多项服务。
　　虽然基金公司在牛市中的收益大幅上升，但花在银行客户经理上的费用也水涨船高。以一次活动10万元计算，一年下来至少也得上百万。并且随着基金销售市场竞争日趋激烈，基金公司花在客户经理这一渠道上的费用还将进一步提高。
　　客户经理至上凸显基金销售软肋
　　目前基金销售渠道主要包括银行、券商等代销渠道和基金公司自销渠道，但银行因为其网点众多，客户群广泛等优势，牢牢把握着基金销售市场上90％左右的份额。
　　与国外相比，基金销售对银行的依赖远远不如国内这么高。证券公司、理财顾问、保险公司等多种渠道都在基金销售中扮演重要角色。在美国有相当多的个人投资者通过独立的个人理财顾问购买基金，在日本更多的是通过证券公司销售基金。
　　基金公司为何对普通的银行客户经理礼遇有加？深圳一家基金公司的市场总监认为，大部分投资者对基金的投资风格、业绩表现、市场趋势等不甚了解，客户经理的推荐在投资者的决策中就占据着最大的比重。这也引发基金公司纷纷拉拢银行客户经理，为旗下基金的销售摇旗呐喊。特别是在基金大比例分红、拆分或者新基金首发的特殊时期，银行客户经理更是成为各家基金公司“公关”的主要对象。
　　但基金研究界人士指出，银行客户经理对基金目前的整体状况还缺乏深入细致的了解，部分客户经理为了提高业绩获取更多的奖励，对客户频繁推荐不同的基金产品，部分客户经理甚至是哪家基金公司“公关费”高就推荐哪家基金公司产品，这实际上违背了基金长期投资的理念，也违背了专家理财的初衷，更枉费了投资者对银行客户经理的信任。
　　“牛市里，客户经理成为基金公司的贵宾，一旦市场发生趋势性转换，投资者将蒙受巨额损失。”上述人士认为，基金销售过多依赖银行，实际上暴露出了国内基金业在销售上的软肋。无论如何，基金的销售应当是多渠道并存的，而且渠道也应当建立在专业化之上，不能过多寄望于专业优势还亟待提高的银行客户经理之上。
在现在的情况下，大部分人还不是非常了解基金的，而购买基金大多数人都会选择银行，这样就给银行的客户经理们一个机会。基金公司当然也不会放过这样的机会，向银行的客户经理们推销自己，当然也有不则手段的。
往来,无可厚非;地产商与腐恶官员沆渫一气,更为可恶!
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需要明确的是，一个字的部首可能不只一个。
没有吧，多于5条评论的回答或者提问多得是呢，有的甚至达到几十条。
刚才看到一个提问，竟然有61条评论呢，呵呵
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现在银行的客户端基本上都有这个功能，还可以在券商购买基金，有专门的指导
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