别猜了，小辣椒成功逆袭的秘密全在这里--百度百家
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小辣椒新一轮融资已经成功，相信在今年小辣椒将推出更多让人眼前一亮的好产品。
提到红海市场，多数人第一个想到的便是手机行业。时过境迁之间，这片外界熟悉而又陌生的市场引无数英雄竞折腰。壮志雄如波导，历史久如摩托罗拉，实力强如诺基亚，无不折戟沉沙，令众人唏嘘不已。虽然手机俨然成为我们人体器官外最重要的部件，每个人每天都在使用，但其背后厮杀的惨烈程度却远非外界所能想象！
近几年，手机行业“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应愈演愈烈，行业洗牌速度还在进一步加剧，不少品牌无奈沦为炮灰。大可乐手机因遭遇资金链断裂而暂停；蒋雯丽代言的亿通、金立互联网品牌IUNI倒闭（裁员）的消息不胫而走；百度数亿元的投资品牌，百分之百也早已淡出智能手机江湖……在接下来几年内，手机品牌若无核心技术及特点，也没有强大靠山或资金库，基本都会死去，最多成为人们心中的那一抹记忆。在如此激烈的竞争中，作为“剩者”的小辣椒到底是怎样走过了四个年头？又是凭什么在强手如林的手机行业立于不败之地？
精准的市场定位，比小米更“小米”
在小辣椒的创始人王晓雁看来，自己是受到了小米的启发才做了小辣椒，小辣椒的命名，和小米显然有异曲同工之妙，无形中提升了小辣椒的知名度。时至今日，我们可以清晰地看到，小辣椒形成了以小辣椒系列为主和红辣椒系列为辅的两大产品线，而且每个系列下的产品风格不一却各具亮点。其中小辣椒系列剑指中高端，X系列时尚精致，商务范十足；S系列以艺术轻奢风为主；红辣椒系列则主打“性价”牌。
一直以来，小米就是“高性价比”手机的代名词，但是相对于小米，小辣椒有过之而无不及，用“超高性价比”来形容再妥当不过。同等配置下，小辣椒（红辣椒）的产品价格比小米（红米）要更低，这样做的好处不言而喻：在低于小米和红米的价位档，目前并没有大牌占据，属于一个相对空白的市场。毫无疑问，这给了小辣椒发挥的空间。另外，小辣椒这个“超低价模式”，在T4-T6市场屡试不爽，加上和运营商、代理商之间的合作，小辣椒并不愁销量。随着小辣椒整个品牌的沉淀，开始迈入成熟期，很幸运，过去的一年里我们看到了很多不错的产品。
引领差异化浪潮，创新不止一点
理念：“我要不一样”引发小年轻共鸣
互联网品牌自然为更多的年轻人服务，回首小辣椒的互联网之旅，不难发现：小辣椒喊出“我要不一样”是历史的必然。不同于“为发烧而生”的小米，小辣椒命中注定是为挑战而生，为不一样的生活方式而生。它所代表的“不一样”理念，是一种态度，是一种信仰，也是一种“不拘一格，创新求变”的精神，而这正是年轻一代心底的呼声。这种呼唤与小年轻们不随波逐流、追求品质与内涵的精神需求高度契合，可谓是给了他们坚定的精神支柱，激励着每一位辣椒人。也难怪，王晓雁更愿意用户称自己的品牌为“独一无二的小辣椒”，掌舵人决定着公司的基因。
产品：将“无创新”扼杀于摇篮中
在手机白热化的竞争环境下，产品体验成为购买的重要驱动力。小辣椒从用户需求出发，力求在每款产品上注入创新的基因，以达到用户体验、品控和工艺设计等多个维度的平衡。其中小辣椒7作为2015年明星产品，2000万双摄、全球首创的钻石纹流光镜面和钻石纹切割技术成为吸睛亮点；小辣椒X5作为年度旗舰，搭载双面2.5D玻璃，设计臻美，是整个产品系的颜值担当，也是小辣椒从"价格屠夫"向"创新先锋"蜕变的重点转型之作；最新发布的小辣椒PLAYER拥有先进的VR技术，是手机也是VR，还配备微信QQ八开、眨眼识别等多项黑科技，满足用户超乎想象的视觉与体验。
小辣椒一直致力于产品的创新，包括硬件、工艺、材料方面，要求每款手机都有不同的卖点，没有业内创新的亮点，宁愿放弃这款产品。在软件上，小辣椒也一直在创新。比如“辣客服”，可以与用户及时互动，用户对手机操作有不明白的地方，会有客服在线回答，关怀备至；比如售后服务APP，可随时跟踪产品售后动态，是在维修中，还是已经寄回，用户一目了然。而这种创新和差异，一定是建立在用户可感知的基础上，以用户体验为中心，最重要的是还得讲究实用性。
营销：敢于人先，不颠覆不成魔
在营销上，手机行业最常用的两个策略是明星代言和饥饿营销，但早已被滥用，所以其效果已大不如从前，要想脱颖而出就只能另辟蹊径，寻求更创新的营销策略。小辣椒在营销上特立独行的探索就很值得给大家分享。
早在2014年，小辣椒巨幅广告登陆纽约时代广场，在全世界人民的见证下，发出了自己的时代宣言：“够了，去特喵的肾6，我就要不一样”， 这个性十足的宣言，不仅践行了自己“不辣不青春”的品牌口号，也喊出了无数“追求个性，厌恶撞机”年轻人的心声，令人拍手称奇。值得一提的是，这个是第一只中文广告登陆美国纽约时代广场，具有开辟性的意义。
仔细分析，不难发现，小辣椒的营销更注重与目标消费者的吻合，更追求与众不同和颠覆，给人“不鸣则已，一鸣惊人”的深刻印象。10月27日小辣椒PLAYER虚拟现实手机发布会，邀请日本AV明星泷泽萝拉和人气博主“回忆专用小马甲”隔空互动，而且在业内首次将情趣VR置入手机中，一石激起千层浪！要知道在此之前，其他的手机厂商，邀请的嘉宾无非是网红或者明星，进行的表演也是常规表演，让人审美疲劳。这不，让AV走出硬盘在现场与宅男们互动，并将情趣视频置入手机内的做法，给业内又提供了一则颠覆性十足的事件营销，不仅有创意，而且极具吸睛效果。
小辣椒类似的案例还有很多，比如邀请正能量“耳机暖男”&陈浩鑫出任产品经理和代言人、通过众筹让红辣椒成为最便宜的指纹识别手机等等，都令行业耳目一新，无形中提升了小辣椒的知名度。这给目前胶着的手机市场带来重要启示，在营销上随波逐流、安于现状必将被其他声音掩埋，而另辟蹊径、勇于创新才能赢得未来。
借力打力，合作致胜
任何一个品牌都有自己的合作伙伴，面对瞬息万变、繁复无常的手机市场环境，几个“铁哥们”的支持尤为重要。从小辣椒身上，不难发现YunOS的加持，最新发布的小辣椒PLAYER就采用了YunOS。站在阿里的肩膀上，小辣椒和其他大品牌一样同样能打造高品质产品。YunOS的存在就和上一环的运营商有着很密切的关系。小辣椒曾在发布会上谈到，只要产品品质和用户体验好，性价比高，就能和联通之间建立互动关系。而小辣椒打造的国民机，也确实获得了联通及用户认可。这背后，YunOS起到的作用不可磨灭。
小辣椒或是和运营商合作，或是和当地的卖场合作，这种方式构建了较为强势的市场链条。一直以来，小辣椒和联通之间的关系就非同一般，几乎是历代产品都是联通的主打定制机，这也促成了小辣椒通过联通有了更广阔的生存空间。红辣椒任性版是小辣椒与中国联通深度合作打造的首款“国民手机”，因超高的性价比一度掀起销售风暴，其升级版红辣椒任性版+更是揽获联通众筹118万台承销量；和阿里YunOS、联通和优酷三大巨头联合打造的特权手机红辣椒醉视，尝试跨界营销新模式，也是小辣椒布局终端生态的良好开端。
当然，与巨头的合作，其实最终还是以“用户”为导向，实现良好的用户体验，让利于用户的目的。依托于运营商可以获得渠道优势，依托YunOS可以获得系统支持，依托芯片商、方案商能够躲过国外的专利战，保障手机流畅运行。小辣椒在今天的生存之道，或许也就是如此。
正所谓大浪淘沙，“剩”者为王。即使在盛传互联网“红利”已经消失的今天，小辣椒还是取得了较快的品牌增长，可以说已经说成功了一小步，但前路漫漫，困难依然重重。基本的市场规则还是那样：好产品是市场竞争的根本，而创新是推动手机市场前进的主要驱动力。而另一边传来好消息，小辣椒新一轮融资已经成功，相信在今年小辣椒将推出更多让人眼前一亮的好产品。
曾响铃，作家，资深评论人,
[移动互联网+ 新常态下的商业机会]作者，
[网红经济学]作者之一，《商界》等多家杂志撰稿人。
微信号：xiangling0815
重点关注SaaS/智能硬件/互联网金融/O2O/新媒体运营等
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小辣椒PLAYER虚拟现实手机，或将继续颠覆之路？
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VR产业已经成为巨头觊觎的广阔市场。根据相关机构预测，2020年VR/AR硬件和软件市场规模将达到1500亿美元（VR 300亿，AR 1200亿），未来5年复合增长率超过100%。
VR产业已经成为巨头觊觎的广阔市场。根据相关机构预测，2020年VR/AR硬件和软件市场规模将达到1500亿美元（VR 300亿，AR 1200亿），未来5年复合增长率超过100%。虚拟现实产业初期发展强势，同时增强现实适于多种应用场景在发展后期将取得更为广阔的市场空间。
10月27日，小辣椒科技在深圳F518时尚创意园举办新闻发布会，正式发布了小辣椒PLAYER虚拟现实手机。VR虚拟现实技术首次和智能手机实现了专一化的场景融合，这或将继续这个细分行业的颠覆之路？
VR产业爆发前夜，智能手机细分突破
众所周知，国内智能手机行业竞争十分激烈，而且不同用户层次的互联网用户对智能手机的软硬件使用需求和其他个性化功能使用需求都有一定的差异化，特别是近年来随着个性化本土手机的崛起，像高科技和虚拟现实、人脸识别、指纹识别等各种各样的前沿技术开始逐步融入智能手机之中，同时随着生产效率和行业应用度的提升，具备了这些核心技术的爆品手机的单价也开始走入寻常的消费阶层。
当然，说到这种爆品的单点突破手机，就不得不提到国内一家公司，深圳的小辣椒科技目前已经在多个维度上尝试突破现有的行业生态，前几年智能手机刚开始兴起的时候，千元以下智能手机成为小辣椒的一款冲击量产品，此后又上线了699的指纹手机，这次推出具备VR虚拟现实功能的手机，或许又是在以目前兴起的VR体验和视觉交互功能来满足年轻消费群体的需求？
不过，无论是从目前VR虚拟现实技术的发展，还是从小辣椒这家公司的科技创新基因来看，这种以虚拟现实为主要体现场景的智能手机，或许将成为行业类细分需求群体的一个产品黑马，特别是对于年轻群体而言，玩转时尚和前沿的互联网技术成为一种永不褪去的刚性需求，而如果采购价格很高的体验设备，又会给年轻人消费能力带来压力，因此继续用较低成本的批量技术生产组合能力，融入VR这样的单点、爆炸性的产品亮点，是有一定的消费性刚需存在的。
虚拟现实与智能手机结合，卖点在哪里？
当然，对于消费用户而言，最为关键的是用户体验，只有做好了虚拟现实技术和手机端结合的这个核心爆点的体验，才有可能在用户中引发自传播，带动产品市场推广。由于手机的定位主要是面向年轻的消费群体，因此在产品的设计理念和服务内涵上，小辣椒PLAYER虚拟现实手机采用了颇为大胆的方式。
一年前，小辣椒曾经推出了红辣椒X1，并大胆启用了完全没有手机行业经验的20岁在校大学生——陈浩鑫担纲手机产品经理的重任，为的是从产品设计之处就从年轻的用户群体需求出发，找到核心的需求满足点。这次推动的虚拟现实手机，核心功能内驱也是满足年轻人爱玩、好玩的需求，手机基础是“好用”，精髓是“好玩”，据说还配备了多项黑科技。
对于虚拟现实而言，主要的应用领域在于游戏、电影等娱乐领域，有机构预测，未来VR虚拟现实收入的主要前三个细分领域为：VR游戏占比47%、VR电影占比18%以及VR主题公园占比10%。游戏以绝对优势成为VR第一大市场。而这次小辣椒的虚拟现实手机，主要围绕游戏和影音等VR内容进行建设，用户只需戴上PLAYER就可以尽情体验虚拟世界的乐趣，也可以观赏电影院才能看的3D电影，感受其中的电影场景；可以身临其境穿越到游戏世界，感受强烈的视觉冲击力；可以进入一个虚拟卖场，感受前所未有的购物体验。
除了强大的VR功能之外，小辣椒PLAYER还拥有神奇的分身技能，系统自带微信多开功能，最多可以达到8个微信8个QQ同时开启，因为是系统功能并非是使用插件拆分，所以更稳定、更安全。
智能手机自身卖点传承，设计、做工和硬件匹配
当然，除了产品的功能卖点之外，对于智能手机而言，满足年轻人的外观时尚和酷炫的需求也是相当重要的，在这一方面，小辣椒VR虚拟现实手机做的如何呢？
或许可以看看这些关键词：
小辣椒虚拟现实手机整机使用了航空级铝镁合金外壳，经过金属拉丝工艺的处理，使机身拥有金属独有的光泽与触感，同时完美彰显出年轻玩家的尊贵与个性；2.5D弧度屏的设计，能减少手掌与屏幕边缘的摩擦，缓解大拇指疲劳；5.5寸的全高清屏，则使用了GFF全贴合技术，NTSC色域达到了95%；
在硬件配置方面，小辣椒搭载了YunOS系统，使用Helio X10处理器，采用联发科真八核技术，配备4GB的运行内存和64GB的机身内存，同时可扩展128G的SD卡，可以使手机做到做到开应用快、看电影快、玩游戏快、不卡顿、不死机。
拍照方面，小辣椒PLAYER使用的单反相机级别的PDAF相位对焦技术，应用1300万像素5P镜头F2.2大光圈的摄像头，还添加了修图、美拍和、动态美颜的功能。
续航方面，小辣椒PLAYER使用4000mAh超能电池，待机时间长达200小时，2G网络下可以连续通话20小时，3G网络下可以连续通话10小时。此外，小辣椒PLAYER的生物特征识别系统支持眨眼识别，开启眨眼识后，只要盯住手机前置摄像头眨一下眼睛，PLAYER就会自动解锁
所以，对于智能手机而言，小辣椒所要做的是在满足智能手机软硬件优势的基础上，结合目前流行的VR虚拟现实技术，将年轻群体的个性化使用需求聚合起来，在单一爆点突破的基础上实现多种娱乐和应用需求的满足。
自传播：社交明星助力，情趣VR成病毒传播点
如果你细心观察这家公司，你会发现小辣椒除了在科技领域成为突破行业创新并给用户更大利益回馈的特质外，另外一个重要的特点就是在用户聚焦和传播策略上有很大的产品-用户-媒体匹配性。
大家都知道，国内VR虚拟现实产业一个很重要的分支就是情趣产品和影视结合作品，这一方面的虚拟现实产值将成为重要的行业分支，看到这一点，这次小辣椒重点植入了情趣VR配件。
此次小辣椒VR虚拟现实手机发布会上，日本艺人水咲萝拉（泷泽萝拉）参与手机发布会并做了一些演示，因为每一款小辣椒PLAYER虚拟现实手机将内置情趣VR，一石激起千层浪；另外，拥有2700万粉丝的人气博主“回忆专用小马甲”宣布应邀担任首席体验官，并通过直播参与发布会，更是引发了粉丝的定向追捧。运用日本艺人水咲萝拉以及人气博王来参与发布会，主要的原因是因为年轻用户群体属性和泷泽萝拉、“回忆专用小马甲”带来的粉丝关注和舆论热度有很大的粘合性，一方面能带动产品宣传，另一方面也能推广虚拟现实技术在民间的应用。
对于这款业内首个专注做虚拟现实的手机，小辣椒或许又要在这个细分领域内打造自己的专有产业渗透力？为了保障这种产业的渗透力，小辣椒PLAYER与阿里巴巴、暴风魔镜和优酷达成了战略合作，在视频资源和VR技术延展上保持了一定的业内战略沟通，希望这能为未来的虚拟现实应用开辟一个新的窗口。
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观看更多百家精彩新闻凤姐吐槽泷泽萝拉，小辣椒PLAYER超智能手机蓄势待发
　　10月26日，网络红人凤姐@罗玉凤&转发了评论人@鬼文子 的一条关于手机的微博，吐槽日本艺人泷泽萝拉参与一款VR手机发布，是&迫不及待从云盘里走出来的节奏。&并询问网友如果他拍摄一个VR视频内置于手机中会有人买吗？该微博一经发布，迅速引发网友热议。　　据了解，凤姐微博提到的这款手机是小辣椒PLAYER超智能手机，此前泷泽萝拉曾在微博宣称将于本月27日到深圳参与该手机的发布会，并且每款手机都内置有其情趣VR。又有人气博主回忆专用小马甲表示获邀担任该手机首席体验官，将通过在线直播的形式参加该手机的发布会。两个不同领域的大咖的参与，令这个手机的关注度迅速爆发，相关话题一度成为新浪微博热门话题榜首。　　凤姐称&VR走俏，关于的话题越来越有意思了，泷泽萝拉给手机商拍情趣VR，这是要迫不及待从云盘里走出来的节奏，如果姐也拍一个VR视频内置在手机里，会有人买吗？&　　网友纷纷留言表示&凤姐好有才，熟悉历史人文，还懂得科技数码&，&斗得过苍井空，也降得住泷泽萝拉&，&凤姐才是真女人，她的视频才是最真实的，比那些人造美女更自然更漂亮。&
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聊天吐槽赢奖品20分钟后，男子终于被围观群众和前来交警叫醒。
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　　IT时代网
　　ITtime2000
　　曾几何时，中国国产手机几乎可以用“中华酷联”一言以蔽之。但如今，只有华为还依然保持着强劲势头，而其它三巨头则渐渐脱离了人们的视线。尤让我们不解的是，与华为一同起步且实力相当的中兴，为何在手机市场接连败下阵来？
　　最新数据可谓骇人。前不久，市场研究公司赛诺公布了2016上半年中国智能手机TOP20品牌销量报告，华为继续稳坐榜首，而曾经可以与其一争高下的中兴已被挤出十名开外，甚至被联想lephone、小辣椒等二三线的品牌超越，销量仅仅290万台。
　　关于中兴手机的式微，其终端CEO曾学忠认为主要存在两点失误：第一，战略失误，没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，错过两个风口；第二，固有的管控模式、品牌等短板，没有得到充分提升。
　　曾学忠的反思是正确的，也是诚恳的，但仅仅这两点来作分析，可能还远远不够。事实上，不管是功能机还是智能手机时代，中兴都走在了同行的前头，甚至是一路领先的。依靠强大的运营商优势，中兴得以迅速占领市场。但在国产手机迅速发展得这几年，中兴似乎有些“不思进取”，逐渐偏离了道路。
　　成也运营商，败也运营商
　　功能机时代的王者自不用提，当智能手机在中国兴起之初，中兴和华为也称得上是开疆拓土的功臣。两者的成功都得益于运营商渠道，但之后二者不同的发展道路，也最终决定了今天的格局。
　　如果说中兴和运营商是“穿同一条裤子”的也不过分。据公开资料显示，中移动占中兴通讯0.46%的股份，在供应链与物流等领域，中兴与三大运营商的合作极为紧密。依靠运营商得天独厚的优势，中兴2011年推出的神机Blade880销量突破千万，中兴智能手机也因此迅速崛起，一跃成为全球第四的手机品牌。
　　很快，这种模式的弊端也就日益显现，对运营商的过度依赖，让中兴进入了万劫不复的深渊。
　　虽然与运营商合作容易起量，但这也意味着中兴必须要长期走低端便宜的路线。在智能手机还未普及的时代，与动辄数千元的三星、苹果相比，千元左右的中兴手机对普通消费者的确具有诱惑力。但这种模式不会维持太久，随着国内用户的消费升级，精品意识不强必然会成为最大的劣势。
　　迫于形势，华为、酷派纷纷跳出运营商这潭深水，而中兴却像是一只温水中的青蛙无动于衷。于是，当OPPO、VIVO、魅族、小米以开放市场和电商渠道冲杀进来之时，中兴突然危机四伏，而其长期以来形成了廉价、低端的品牌形象已经在人们心中根深蒂固，要想在打入高端市场，实在是非常困难。
　　匆忙转型，却乱了阵脚
　　2012年第二季度，中兴开始向高端市场转型，但固化的低端品牌形象成了它最大的绊脚石。与众多国产中高端品牌相比，无论是在技术还是资金方面，中兴都是有领先优势的。但是，从低端迅速跳到高端，用力过猛、跨度之大还是让消费者难以接受。
　　2013年，中兴推出高端的手机子品牌“努比亚”，证明了中兴还是有能力做出不错的手机的。错误的是，中兴过高地估计了自己的实力，给出了一个足以致残的价位。据了解，首款Nubia Z5硬件配置在当时都是顶级的，但其定价也相当大胆：普通版接近3500元，钛金属版更是高达7800元，这无疑是要挑战苹果和三星的权威。
　　但是要想挑战三星和苹果谈何容易，毕竟这是一个靠实力说的市场，中兴无论是品牌、软硬一体化布局、供应链议价能力、还是芯片等核心技术积累，都无法与前两者相提并论。如此一来，努比亚的市场反应一直不温不火、有价无市，让人唏嘘不已。
　　为了能够更好地迎合市场，中兴对终端业务做了大幅调整。在努比亚退出之后，大Q、红牛、青漾、星星一号、天机等多个子品牌产品也相继而出。但是，短时间内众多品牌的出现，也导致了用户对其品牌记忆点的模糊，在一片红海的智能机市场，影响力十分有限。
　　不得不说，中兴手机在产品定位上是存在问题的。在近百款手机中，产品之间的界限、差别十分模糊。加上品牌冗杂，消费者的辨识度不高，市场形势非常不乐观。相比之下，华为则做的就非常好了：华为手机主打中高端市场，子品牌则荣耀主攻低端市场。
　　不温不火的营销，最终败下阵来
　　近年来，智能手机在硬件技术创新方面已经触及了天花板，而渠道和营销变成了重要的竞争战场，各个手机商对渠道的投入也不断加大。OPPO和VIVO大打广告+渠道分销，小米依靠互联网营销，都取得了不错的成绩。
　　反思运营商模式的弊端之后，中兴也加大了对渠道的投入，与友商的高调、张扬相比，中兴的营销却相对保守和内敛。在中兴内部，也曾大喊口号向小米学习，但长期以来并没有真正的得以实施。
　　小米的成功赶上了智能机人口红利和社交平台红利期，顺应了历史的大潮流。但这种成功却是不可复制的，长期采取捆绑渠道的中兴无论是在工艺设计还是核心系统方面，都难以形成像“小米粉丝”为中心的用户价值生态体系。
　　曾学忠也承认，除了和运营商合作可以玩得风生水起外，中兴在玩渠道方面其实并不擅长。2016是中兴的“门店年”，面对线下市场的升温，中兴计划建设家门店，而这种迟到的重金投入，无疑也是一场巨大的赌博。
　　智能手机的风口一直没有停下，但中兴这头“猪”还是重重地掉在了地上，这是每个手机商都应该认真反思的问题。
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