这些手机大鳄阵亡了，为什么万元机8848却能活下来？
来源 | 快刀三侠 (ID：kuaidaoyingxiao）
作者 | 快刀三侠
2017年，手机厂商尸骨累累。从先驱到先烈，或许只有一步之遥。
作为老牌的奢侈智能手机品牌，今年7月，Vertu陷入破产清算传闻。
而在国内，在手机界中摸爬滚打的联想突然宣布，ZUK将不会推出新机，此品牌在2017年落下帷幕。
中兴作为全球第四大手机生产制造商，却有人爆料：中兴近年来手机业务接连亏损，中兴高层决定放弃“中兴”品牌logo手机，全面退出消费者终端市场。
然后是锤子科技，早日频频被爆出至少5次倒闭和裁员的消息……
众所周知，国产手机一直以来都被苹果，三星等诸多高端机压得苟延残喘，4000元成了中国智能手机市场的天花板，挤压手机市场的份额，使得国产手机的优势在于价格较低，劣势则是品牌残次不齐，仿制严重。
国产手机许多品牌已经在上流社会销声匿迹，等于在这个社会上不复存在，只能靠着中低端的市场混口饭吃。或许，以后几年这些产商将永远出局。
当然也有例外，在这个没有对标的年代，不靠疯狂的融资造血，8848手机却活了下来，并且活的挺好。手机销售总额为7亿元，实现净利润7000万元。其它手机厂商都在亏，甚至亏几十亿，8848手机靠着二十几万销量实现了盈利。
他像一个卧底藏匿在他们之间的坏孩子，离经叛道不依常规，又往往出其不意。
市场上充斥着一片溢美之声，但质疑声也不绝于耳。有人说，杜国楹靠的是忽悠，靠的是营销。
难道真的盛名之下，其实难副？
破壁者和拆墙人
电影《1942》里面张国立所讲的那句，“我知道怎样从穷人变成富人，只要活着到陕西，给我十年，我还是地主”！而栓住说：到那时我还给您当长工。
创业就像行军打仗充满惊险，哪能一帆风顺？只有有着不断折腾的精神和坚定的信念才能创业。
几次的创业经历告诉我，创业是一门科学。我觉得不科学的话，创业本身是一个低概率事件，在今天全民创业的过程中，概率会更低。说话者是杜国楹，8848手机创始人。
24岁时，杜国楹辞去了教师的工作，拿着151元的工资下海。他在第一半年赚了人生的第一个50万元。他凭借50万元将“背背佳”做成了行业中的翘楚，短短两年坐拥财富近亿元。而后一段时期，由于投资失误、经营环境不佳，他又变成了一个不折不扣的穷光蛋，还外欠1000多万元的债务。
当他30岁，手中只有东拼西凑起来的60多万元，一个名叫“好记星”的产品让他在艰难之中东山再起。
短短数月，杜国楹团队之前失败所欠负债已全部还清。之后，杜国楹通过金立语音王手机转投移动电子设备，推出“E人E本”。
这三样产品，整整“霸屏”了中国电视广告20年。
2015年，他创立了人生中的第四个品牌——手机只做富人的生意即民企老板。
中国最具影响力之一的《人物》杂志用“破壁者”一词形容他。
圈住了这个阶层的生意，杜国楹却创造了一个奇迹。过去两年年，8848钛金手机已经卖出了20万台8848手机。
也许数据不够震撼，那么来看一个对比，据说年的M2卖了10万台，利润能抵得上1000万台红米手机。在其他手机厂商为抢夺市场份额厮杀得难解难分的时候，他却表示：中国手机有5亿台的市场，8848只做千分之一，目标是50万台。
众人哗然！在这个群体面前，行业里惯常使用的生意逻辑全部失效：规模效应被偏高的利润率取代，马太效应被一家独大取代。
8月28日七夕这天，8848手机发布了一款售价12999元起步的新品M4，这无论对于单身狗还是小情侣都不是很友好。伴着超燃的音乐，50余位身穿巴黎高定秀的模特款款而来，优雅地走着T台秀，美轮美奂。在杜国楹的主场，这位连续创业者显得云淡风轻，他说：“我从来没有从性价比的维度去理解手机。”
对于万元定价的8848来说，很难找到同量级的竞争对手，可以说杜国楹走了一条与小米雷军完全相背的路。
他像是一个冷静而坚硬的破壁者、拆墙人。
拆生意上的有形壁，不易；拆思维中的无形墙，更难！
万元定价背后的商业规律
在中国这个普遍浮躁的商业环境下，大多数企业家都希望尽快将规模做大，然后上市，接着将企业规模做得更大，而没有兴趣选择“小而美”的成长模式。
很多时候，杜国楹只能从德国和日本的中小企业那里汲取营养。
曾经去日本考察的他发现，那里有很多小而美的企业，创始人踏踏实实把一件事情一个产品做到极致，而不是去追求规模的扩张。例如，在日本东京银座有一家只有十几个座位的寿司店，食客们需要提前一个月预定，才能品尝到“寿司之神”小野二郎亲自制作的寿司。几十年了，他就开了这么一家店。
依靠背背佳、好记星、E人E本等爆款产品积累的产品经营、渠道和商业数据模型，杜国楹打造一部介于iPhone与VERTU之间，在产品设计制造和品牌调性上都可以满足小众企业家人群的“实用轻奢”手机。
摘掉低质、廉价的帽子，杜国楹在定位、渠道、营销等方面有着怎样的创新？
杜国楹为自己选定的战场，生产只卖给中国富人群体的手机。中国富人阶层也正在形成一个越来越壮大的群体。
对这样一群“异类分子”，在窥探其消费心理中即可得出，8848手机的用户画像——大多是35到45岁之间的民营企业老板。
这些镁光灯下的民营企业老板，他们有光鲜亮丽的一面，但他们背负的压力和焦虑，外人很难得知。民企老板是企业最后一块“挡风板”，这个风是风险的风；他也是企业组织里承受压力最大的一块板。压力来自企业内外，来自本人内心，还来自时不时的舆论“敲打”。
这些富人的心思我们并不难懂：要与众不同，要奢华要彰显身份，要安全要简单易用。
有人会认为，8848的用户群体其实就是土豪暴发户。
实则不然，8848理想中的目标用户并不是土豪暴发户。
8848目前全国第一市场是北京，北京大概占了全国销售份额的10%，一直保持在9%到12%左右，整体北方比南方还好，另外，主要集中在一二线城市，传统的观点认为，这个用户集中在县乡市场，但其实最大的市场是北京，显而易见，这个人群在哪里？实际上还是中心城市，一定不是三四线城市、五六线城市。
而且在8848的品牌流入用户中，之前使用三星高端机的名列第一位。他们除了有钱之外也有自己的思想，8848想与用户在价值观层面达到共识。
▲从8848电商的数据基本上可以清晰地看出用户画像，手机有79%用户群是35-55岁，66%为男性
艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》一书，被杜国楹奉为圭臬，多次向创业者们推荐。
他认为，如何在用户的心目中寻找你的位置，无论产品还是营销都是一样，他觉得所有的创业者，无论各个行业做，都值得读一读。
8848的营销方法论同样遵守本书提出定位四步法：
分析外部环境，确立竞争对手及竞争对手的价值。
避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
为这一定位寻找可靠地证明 。
将定位与公司或企业对接落地，并在传播上整合资源，突出定位目标，并植入消费者的心智。
两年的高端探索，证明了杜国楹以及8848“一个介于IPhone与Vetru之间的既奢华又实用”的市场，是存在的，同样也为其后续的发展，指明了方向。事实上，8848钛金手机对Vertu手机市场的成功侵蚀，正是基于其对“轻奢”科技产品的准确卡位。
8848未来的标准就是万元化，两万以上的机器应该会很少。1万到2万，这是杜国楹认为科技与奢侈结合的最佳平衡点。
杜国楹更是认清了8848的竞争策略，那就是在“小而美”的模式体系下，把“敢为天下先”的理念潜移默化地植入消费者心智。
在一家公司困难的时候，只有这些企业家不能没信心；在所有人都疲惫的时候，这些企业家还必须精神饱满；在前面没有路的时候，这些企业家必须能指出一个方向并亲自带头走下去……
杜国楹经常说，做企业要尊重商业赏识。
有人问他，产品和营销的本质是什么？他认为，产品是道，营销是术。好的企业首先要有好产品，营销的使命是把好产品做好，营销的使命不是把垃圾卖出去，而是把好产品卖出去。
在产品设计上，8848手机采用了钛合金机身，这种金属优点是强度大、质量轻和耐腐蚀，多应用于深海潜艇及航天科技，价格是普通钢材的10倍。缺点是难以机械批量加工，只能采用高端手表一样由工匠手工打磨，在两侧钛金属边框用手工打磨出了14个棱角、3种不同表面效果。而机身背部则采用了智能手机产品中少有的皮革的贴合工艺，由LV奢侈品皮料的供应商ECCO精心打造，手感独特。
在七夕的新品发布会上，8848钛金手机更是携手范冰冰龙袍设计师、中国高定第一人劳伦斯·许，推出了全新的8848钛金手机M4产品以及私人订制服务。
在杜国楹早期的成功中，传播是其利器之一，在其22岁开始做区域负责人时，就开始尝试广告传播，并大获成功，而在其运作好记星、背背佳等成功过程中，传播推广一直极其有销售力。
在8848钛金手机，同样发挥了其过去擅长的电视广告传播，而在电视广告传播上，一方面风格高大上、贴合目标人群，另一方面卖点突出，特点鲜明，完成对目标客户的销售力。
在8848的名人代言选择上，作为目标客户商务人群，选取一位知名的商业偶像作为代言，无论是知名度，还是影响力上都极为对位，选择王石，无疑是最佳选择。
首先，王石的知名度足够；其次，他是成功人士的代表，王石的形象及万科的成功都是有利的背书；再次，登顶8848米珠峰。王石是日第一次成功登顶珠峰，选择这样一位代言人有着天然的匹配，恰到好处。
个性化服务
8848手机推出了私人订制服务。消费者可根据个人喜好选择不同的材质、纹理、颜色等，对手机进行个性化订制。如在皮料方面，有小牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮三种可供选择，每种材质又有近十种颜色选择，充分满足不同用户的审美和搭配需求；而钛金边框同样有多种颜色及纹饰选择，并支持激光镌刻，提供了日期和文字等篆刻服务。
吐槽是一种政治正确？
从目标人群选择，到产品策划、到传播推广、终端建设、形象代言人选择等一系列商业运作上都是精心谋划、精心布局的。
任何成功的商业现象的产生都有特定的生成土壤，都不是空穴来风。单从企业成长的速度上看，这绝对是一家做对了更多的事情，而没有做错更多事情的企业。
然而与媒体 “铺天盖地”的报道，形成鲜明对比的是，吃瓜群众“热火朝天”的吐槽。
正如当嘲笑苹果成为一种政治正确，你可能就忽略了库克的努力和聪明。对于杜国楹而言，这位曾先后创立背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶等品牌的连续创业者而言，难道就真的没有几把刷子？
或许，无论是苹果还是8848，最不在乎就是这种吐槽，因为看不懂它的人，自然也看不懂它所服务的群体，仅此而已。
就像《中国有嘻哈》节目中的争议选手GAI在决赛里发言说的，输赢已无谓，功过留人间，爱的继续爱，恨的继续恨。
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今日搜狐热点从好记星、8848手机到小罐茶，杜国楹的反主流创业“三板斧”
摘要：中国很多企业家，生意做得不小，有一个急事要去北京，这趟差非常重要，可是满意的机票买不到了怎么办？他如果知道可以租飞机到北京，大概十几二十万元，却并不知道在哪租，就可以通过8848手机上提供的公务机租赁服务来完成。
鲜有人知，好记星、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶这些十几年来观众耳熟能详的电视广告品牌，背后的操盘手是同一个人杜国楹。相比中国诸多主流创业者，杜国楹的商业逻辑显得颇为另类和独特，这在其打造的高端手机品牌8848上便有充分体现。杜国楹做手机之前，认为中国市场上只有4部手机，按用户数量从多到少，分别是极致性价比的小米、OPPO和华为等国产品牌，追求极致硬件配置的三星，要求极致用户体验的苹果，最后是极致奢华的诺基亚奢华威图（Vertu）。越过底下的三层，基于自身对商业的理解，杜国楹于2015年开始发售8848钛金手机，做“第5部手机”，抢占苹果之上、威图之下的市场空白。8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。赞成者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意；反对者认为如此高价根本不值。杜国楹则认准一点，当老板们的司机开始使用iPhone的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。历经两年，创始人杜国楹表示8848钛金手机累计销量实现24.8万台。这个数据与锤子手机第一款产品T1销量相当，销量额却是锤子手机的三四倍。杜国楹认为8848手机作为市场上第5部手机，已然小成，未来目前是年销售50万台。不过，这一目标能否达成，新近增添了变数。杜国楹实质上已经不负责8848日常事务，知情人士告诉腾讯深网，“除了像发布会这样的重大日子，杜国楹会以品牌创始人身份亮相之外，已经不管日常工作。”腾讯深网获悉，8848手机母公司清华同方2016年下半年有新领导上任，进行了一系列重大人事和战略调整，不同部门进行瘦身合并，冗余人员被裁。正是这个当口，当初因为被收购而进入清华同方体系的杜国楹，2017年初，已经另起炉灶去做了新品牌小罐茶。缺失了灵魂人物的8848手机还能走多远？以几乎相同商业操作手法打造过诸多品牌的杜国楹，可以在茶叶行业再次成功吗？营销大师打动王石杜国楹所创立的品牌，从背背佳、好记星、E人E本，再到8848手机、小罐茶，人们脑海第一个反应是铺天盖地的广告。因为连续创业成功，杜国楹被封为“营销大师”。做好广告的秘诀是什么？“我们不做卫视，只做央视，因为卫视广告格调不是很高”。8848手机总裁周佳接受腾讯深网专访时道出他对广告的认识。他做技术出身，跟随杜国楹已经15年，今年初开始接捧杜国楹。在很多公司认为央视劲头被卫视盖过时，周佳称，“很多人每天都要看央视”，这些人中有着8848手机潜在目标客户。从8848手机的定位高端富裕人群，到渠道搭建、产品设计，周佳总结出整个商业链条都是“不太主流的做法”。“今天如果你打开一个新闻的客户端看看评论，会觉得到处都是问题。但是这真的是主流吗？只不过这些人喜欢在网上打字而已。”8848手机的立场是拒绝接受屌丝经济影响的舆论。手机行业巨头OPPO、vivo杀手锏是在卫视为主的综艺节目、电视节目上大做由年轻艺人、偶像群体代言的广告，配合以线下高密度的零度店、专卖体验店拦截，以大投入实现全覆盖，最终在手机产品同质化洪流中，凭借年轻消费群体对偶然艺人的情感联系实现突围。8848手机做法与OPPO、vivo相比，形不似而神似，持续不断地广告投入目标是强调自身手机的个性和特别之处，卖出更多手机。大多数人猜测8848手机邀请到万科创始人王石为形象代言人肯定有“特殊关系”，实际上并没有。接洽之前，8848的杜国楹、周佳等与王石并不相识。王石代言过一些国外高端的、历经长久时间考验的产品，比如Jeep越野车、百年灵腕表，给国内小的创业公司8848做代言，属于第一次，是个人形象上的冒险。正式见面前，8848方面并没有提出请王石代言的事，而是在一个文档里“讲关于手机的民族产业，我们做一个做一个长久的品牌，高端定位”，通过秘书转给王石。2015年，在北京的一个会所，杜国楹带着周佳等一些人，最终与王石谈定了代言合作。“当时我们没有想到他（王石）会一口答应”，周佳回忆。具体而言，8848获得王石的肯定来自精神和物质两方面合力作用。精神方面，首先是8848这个数字，是珠峰的高度，对于热爱登山并且成功登顶珠峰的王石有着特殊意义。其次是王石个人心境正处于一个变动期。“几次登山遇到的各种困难、各种艰险，他（王石）感悟出登山不可以单打独斗，做企业也一样，要靠民族。所以他近几年开始，愿意支持一些民族企业。”周佳说。或许有一些运气成分，谈下王石代言之前，8848一直未找到合适的代言人，离预定的成品正式发布已经时日不多。而王石的代言，为8848第一个阶段产品定位和知名度推广，打开局面开了好头。物质方面的代价是，8848按照王石的要求，捐助一笔钱到一个公益机构，是与水上运动相关的一个组织。王石本身非常守信用。去年7月19日，暗地里万科与宝能争夺控制权而发生大战的最要紧的时刻，王石压力非常大，各个方面要求他不要再出声，推掉了几乎所有需要出席的活动，依然出席了8848手机新品发布会。“这个是让我们特别感动的。”杜国楹团队另一位主管营销的负责人姜晓瑛告诉腾讯科技。对于杜国楹而言，结识王石之后的另一个收获是作为企业家层次的。姜晓瑛说，“因为代言，王石跟杜总有了非常多的交流，对于杜总个人影响也很大”。杜国楹生于1973年，王石生于1951年，相差一个时代。后来，从8848手机转战小罐茶，杜的想法是改变茶叶行业没有像白酒行业的茅台的现状，茅台在国内外都有不错的知名度，杜希望小罐茶也能做到这一层次。富人圈子“巅峰会”周佳比较遗憾的一件事是8848体验店未能进入北京市商业地标之一的SKP，这家曾经叫新光天地的店，属京城奢侈品牌集中的高端百货店。在深圳，8848的线下店设在益田假日广场，深圳唯一一家苹果店也在那里。与OPPO、vivo手机覆盖县城、乡镇，追求客流量不同，8848要求进入最核心的高端商场，跟奢侈品摆在一起。8848第一家旗舰店在福州大洋经典开业。大洋经典总经理和总经理的好朋友都是8848手机早期用户，认同8848手机后，给出120平方米的位置，以豪华风格装饰了店面。8848的人认为豪华是一种必要。他们对新近在深圳万象城开业的小米旗舰店感到挺可笑——那家店极简主义风格，挡住LOGO，与苹果店一模一样。第一家店之后，按照一定标准，8848在全国省会和副省级城市建立了40多家私人定制店。这是8848主要销售网点，通过一次次招商重新搭建而起，8848公司有设计部门，集中于渠道一些物料设计。8848对这类店面管理细致，比如面积，要求至少30平方米以上；而销售导购人员，既不能给人感觉很LOW，也不能太高雅，太高雅会让客户有自卑的心理也不好。身材高的女导购员，不能穿高跟鞋，不能给客户压力。除此之外，8848跟其它手机品牌比较接近，在传统手机市场里面设有一些专柜、专区店。通过相对独立的手机销售渠道，8848与终端用户之间建立现实的联系。把用户聚集在一起，8848成立了一个会员组织巅峰会，每年举行一些活动邀请用户参加。8848手机价格决定了巅峰会的入门门槛是万元。8848有意识地去通过组织活动去运营用户，以期形成一个有沟通、有交流的线下圈子。在其它手机品牌在线下渠道打拼的焦头烂额之际，8848反其道而行，运营线下圈子。组织会员去珠峰是圈子特色活动之一。 8848邀请国内知名的登山家作领队，同时找当地比较知名的登山协会来组织。对这些人而言，费用不是问题，由用户自己承担，“我们的用户更多考虑时间的问题”，周佳说。通过8848手机里内置的客户端APP发出邀约，然后用户会打电放进来询问具体情况，这类活动每次可以组织二三十人的小型团队。周佳没有透露具体有多少人是巅峰会成员， “发出的产品用户只要输入电话号码，就可以成为巅峰会会员，并且可以拿到8848提供额外6个月延保优惠，现在比例大概80%以上。”按照8848设想，公司在用心而有节制地运营着这个圈子，并视作公司的一部分财富。“我们跟其他厂商不一样，不会去推那些销售广告类的东西，一般会推一些用户会感兴趣的东西。”但是，周佳想进一步搞活巅峰会时，遇到一些困惑。 “尝试着找过一些用户感兴趣其它品牌或者机构去谈合作，进展比较慢，现在大部分机构， 对这个用户群的第一个认知还是停留在这些人是有钱的，想卖点东西给他们的层面上”。尽管向巅峰会成员推荐一些保险可能成功，但是，周佳“不希望用这些方式”，而是想给用户提供一些有价值服务。他举了一个例子，中国很多企业家，生意做得不小，有一个急事要去北京，这趟差非常重要，可是满意的机票买不到了怎么办？他如果知道可以租飞机到北京，大概十几二十万元，却并不知道在哪租，就可以通过8848手机上提供的公务机租赁服务来完成。循着这一条思路，8848还与一些高端演出谈票务，帮助用户拿下最好的位置。在周佳看来，国内银行提供的金卡、白金卡服务已然陈旧，“有点同质化，银行这边有点不思进取”，还是停留在住酒店打9折等服务上面，其实这些在携程也可以查到。而给用户一些返利，“我觉得挺庸俗”。几乎买光所有高强度钛合金按杜国楹的想法，8848手机本质上奔着消费升级而去。像它所对标的Vertu手机一样，8848手机立项之初，差异化重点放在材质上，选择钛合金。而钛合金主要用途是做心脏支架、人造骨关节，非常难以加工。用在手机上，好处是坚固，还比不锈钢材质轻，对价值感提升作用明显。8848当初遇到的第一大挑战是钛合金产能、加工能力都不高，杜国楹差点没能做出钛金手机来。首先，国内手机行业权威制造商，比亚迪和富士康两家评估完之后，表示现有设备无法加工钛合金，要增加产能是一系列投资，谁能算清钛合金手机日后能卖多大量？综合考虑后，最终都拒绝了。这样，杜国楹和团队不得不重新想办法。综合杜国楹所创办的品牌，背背佳、好记星，还有E人E本等等，都有一个明确的卖点。很多人看到杜国楹营销大师的一面，少有人注意到他所做的产品本身与营销说辞之间有着强联系关系。这几乎成为杜国楹创业方法论中最重要一点，具体到手机上，8848手机，没有钛合金支撑不了。最终，顺着Vertu加工企业找上去，在香港找到了加工商。前前后后，8848的人去了三次谈合作，杜国楹去了两次，见过不同的工程技术人员、股东和老板之后，最终说服这家公司冒险购进新设备，扩充产能。香港的这家加工商，工厂设在内地，最繁忙的时候，每天这家公司从香港开着一个大巴到深圳上班，与8848深圳公司的技术人员一起现场工作，优化工序和成本。这里面工作头绪繁多，一个简单的算术式可以反映出来。原先，Vertu一年销量是2万台，8848手机一年销量超过10万台。“去年下半年，我们几乎买光了国内所有的这种高强度钛合金。”周佳说，突然放大的需求甚至拉升了这种原料价格。跟在手机材质后面，8848手机迎合富人口味的方法是推出个性化定制款。8848品牌总监姜晓瑛称2016年10月份开始推出私人定制业务后，现在已经占的整个业务量30%。实际上，因为在综合研发创新能力上的欠缺，杜国楹和8848为给手机增添个性化卖点时颇为踌躇。曾经，杜国楹自豪之处在于当初推出E人E本平板电脑的时候，比苹果公司的iPad还早半年，但是技术上的差异巨大，苹果公司后来又有了更为成功的苹果手机，而E人E本只能适用于一些习惯了用笔签字领导在电子屏上签签字。对于8848手机，个性化走在另一个维度上——外观采用菱形，易于辨识。AI、拍照清晰和全面屏这些，8848手机一概不会想着尝鲜去追逐先发技术红利，而是在外饰上配以蜥蜴皮、不同的腕表设计元素等，甚至与故宫某些方面合作，将其文化元素嫁接到手机上来。一款蜥蜴皮私人定制手机，价格卖到15999元，比iPhone X价格还高。这些听上去不可思议，难以理解，现实是确实有人买单。杜国楹给8848手机销量目标是一年50万台。“我们去年销售量大概15万台计的，营业额差不多10个亿，按手机行业毛利润来算的话，差不多三四亿毛利润，然后人力成本，运营成本摊到每一个人头一年100万元，我们公司三四百人，一年费用是三四亿。”周佳告诉腾讯深网。中国手机行业能赚钱的不多，周佳说，8848是一个例外，“我们费用很小，肯定会赚钱，因为投入小。”转战小罐茶在下属姜晓瑛眼中，杜国楹是一位具有传奇色彩的人物。杜国楹最早创业是做背背佳，这个中学老师下海淘金试一试的产品，很快赚了钱，创业第二年收入过亿。杜本人当时成功进入中国年轻的亿万富翁行列。短时间暴富之后，膨胀的杜国楹投了很多项目，把赚到的钱赔光了，还欠了几千万外债。为了还债，杜国楹再次瞄准学生做文章，做起了电子产品好记星。“他当时借了50万，很快翻盘，把债还上以后，把整个公司全部打包卖给了橡果国际。”姜晓瑛告诉腾讯深网。这是杜国楹创业的第一阶段。第二阶段是做E人E本。“已经没有经济上压力，他想做一款自己所认可的产品”，换言之，做一款有情怀的产品。E人E本的出发点很简单。杜国楹喜欢读书学习，每天要写大量笔记，他想做一个电子记事本，一个本子可以用一辈子，不要老换，同时可以方便查找。这是他做一人一本的构想。2009年投入市场之后，E人E本遇到比较好的市场环境，但是三四年之后，因为换机需求弱、技术更新慢，行情进入下滑阶段。杜国楹再次出售给大公司清华同方，退出后路与第一阶段创业相同。E人E本后面所做的8848手机，留在清华同方之后，杜国楹实际上结束了第二阶段的创业。第三阶段创业故事属于小罐茶。不同于前几次细分市场的创业，这一次杜国楹瞄准了一个更大的市场空间。从商业打法上来看，小罐茶与8848非常相似。小罐茶突出行业内几位茶叶专家，在央视投放广告，配以高昂定价，售卖于装修豪华的线下门店。只是相比于手机，茶叶缺乏科技创新维度延展性。中国的茶叶界一直有人想打出一个类似于酒中茅台的品牌，比如央企中粮集团就曾雄心勃勃，投入巨资，但至今未能成功。杜国楹的创业“三板斧”能够让小罐茶逃脱相似命运吗？
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