App 运营和推广都有哪些方法？
比如一个售卖化妆品的APP客户端的推广和运营？
按时间排序
需要各种刷榜 戳我头像 联系
我是同道自动化营销的联合创始人 Charles，关于这个问题，推广方面的方法当然层出不穷，但是推广后的用户营销也是非常重要。最好的方式是根据数据分析的结果，定出不同的自动化营销策略。通过技术，了解用户的实时状况，以及自动根据不同的用户进行个性化的用户营销。当做好后面的用户营销后，每个用户带来的价值多了，所以又有更多的弹药去做推广
在我加入萌牙电动牙刷公司之前，我是在一家杭州科技公司工作的，主要工作就是网络推广，和搜集各高校的联系方式，当然是学生群体信息为主。这里我讲一下如何进行校园资料的搜集推广，只有先获得联系方式，才能打入内部，进行软广或者硬广的直播。- 注：寻找的关键词可以填写 城市/学校 + 赞助/外联部/大学生/兼职/创业/青年志愿者联盟，校友，家长，可以进行组合和拓展- 注：如果是寻找自己所在学校的相关信息，用自己在学校的关系网来找1) 给QQ好友发消息帮忙询问一下，2) 在QQ空间发布求助信息，3) 给微信好友群发消息进行询问，4) 在自己学校的贴吧上面留言询问，5) 直接给认识社团人员的朋友打电话直接询问。6) 托自己某个在学生会混的比较熟的同学，让他帮你收集一下1、用QQ来寻找所负责学校的意向群，利用关键词。找到QQ群号和群名 如果你是这个学校的学生，找出你所加入的或知道的学校相关QQ群；或询问你的同学他们参与的相关QQ群 –找到这个学校的所有社团如果你有朋友在这个学校上学，询问你的朋友他们参与或知道的学校的相关QQ群–找到这个学校的所有社团如果你正处于这个学校里或附近，利用QQ附近来搜索寻找到相关QQ群比如可以在QQ“附近的群”里搜索xx城市外联部交流群，xx城市兼职群。Xx城市创业群等关键字 利用 QQ的查找功能：打开QQ，点击下方寻找按钮在查找一栏里找到“找群”一栏在查找一栏里找到“找群”一栏打个比方，你负责找武汉这个城市的各种高校的联系方式，可以搜索“武汉赞助”、“武汉外联”、“武汉创业”、“武汉兼职”这几个关键词，下方是搜索出来的一些示范模板：通过这些关键词可以找到自己负责的城市的很多群，记下这些群的群号和群名 通过QQ部落寻找：打开手机QQ，进入兴趣部落的页面，利用关键词搜索大学生，找到相关的兴趣部落（像大学生创业成员有18万） ------? 通过前面的QQ附近和查找功能的方法找到相关的QQ群和兴趣部落后，点击群名申请加入。加入时备注可根据想要加入的群明写“高校外联部”“高校创业交流”“高校学生兼职”“高校外联部寻求赞助”之类，管理员会让你通过。打个比方，你希望加入“武汉高校外联部交流群”，那你进群的备注可以写“武汉理工大学外联部”，一般一个学校内外联部不止一个，所以在没人特别注意的情况下，这个办法是可行的? 进入群后，在群成员这一栏，可以看到这样的信息：这些是群里人的名片，一般会根据学校+组织+职位+姓名这样的方式，这样可以很方便的找到一些学校的外联部，各种社团的QQ，将这些人的详细信息都记录下来PS：为了防止进群后，被管理员怀疑而踢出群（几率不大），为了收集信息，做以下两手准备可以在进群后，先在群里说：大家好，我是新人XXX，刚刚来到群里，还请大家多多指教。在进群后，迅速地将群成员的信息一栏截图，如下图所示，可以将群里的信息很快地收集，即使被踢，也不会白费力气2、寻找所负责大学里的外联部，创业社团，和有意向创业或兼职的个人。找到社团负责人或个人的联系信息 如果你是这个学校的学生，找出你所参与的或知道的相关社团和可能有意向的个人；或询问你的同学他们参与或知道的相关社团和个人信息- 如果是询问自己学校的，那多找几个同学问问基本就知道了。如果你有朋友、认识的人在这个学校上学，询问你的朋友他们参与或知道的学校的相关社团和个人。拜托他帮你收集一下他们学校外联部以及创业型社团的负责人以及联系方式；如果找不到有朋友在那个学校的，可以直接线下去自己城市里的那个学校校园找学生们询问，比如学校学生会办公室地点，在办公室问值班的同学，外联部的联系方式是什么，就说自己是XXX公司的，有份赞助业务要谈。3 在百度贴吧里寻找所负责城市/学校的关键词相关的贴吧，找到吧名和链接在浏览器搜索百度贴吧，点击进入，在贴吧的搜索栏里，根据所负责的城市或者学校进行关键词搜索贴吧。比如负责城市杭州，可以搜索杭州大学生吧，杭州高校吧比如寻找所负责学校的相关贴吧。以浙江大学为例，记录下学校贴吧的全名，关注人数以及帖子数量，当寻找到这些贴吧后，在贴吧内发布项目的基本介绍，并且发布让有意向的人或者团队以及组织加盟的信息（我们会提供信息发布模板），如果有人回复或者询问，和他们进行简短交流并让他们留下联系方式。- 可以在贴吧直接询问，询问的时候建议用小学妹的身份去询问，编辑一个好的借口和理由，让别人感到想去帮助你，这样会得到一些好的回复。- 为了防止被删除，采取自问自答。比如 在华南理工大学贴吧，发布问题：总是闲在寝室，想找点事情做做，同学们有什么好东西介绍的吗，然后找个同学帮忙回答：我朋友在一个叫XX微信公众平台平台，参加了一个0元赠送XX在各个城市赞助吧、外联部吧、大学生创业吧，大学生兼职吧 发布赞助活动（我们会提供信息发布模板）），留下联系方式，吸引外联部或者社团来主动咨询。比如，在武汉赞助吧，发布免费提供的赞助。4寻找所负责城市/学校的对接高校和企业之间的赞助平台，比如： 中国赞助网，校导网，。。。这样自己所在城市的这种平台。在平台上发布赞助信息，寻找自己负责的校园或者城市的学校组织和团队5寻找所负责城市/学校的实习或者兼职网。比如：， 赶集网、、58同城、、，XX城市大学生创业网，XXX城市学生兼职网，拉钩网，。。。在网上发布XX城市大学生0元创业加盟的信息。 6 寻找所负责学校参与或有关的创业比赛的网站，比如一些参与量很大的比赛有被收集在了去大赛的网站里。 从里面寻找QQ群或有意向学生的QQ号。比如进入去大赛网站：随便看一个：2016年第六届全国大学生市场调查与分析大赛。其他的 寻找所负责学校的关键词相关的微博号（新浪，腾讯） 寻找所负责学校的关键词相关的微信号（公众号，订阅号） 寻找所负责学校的关键词相关的网站寻找所负责学校的关键词相关的论坛，豆瓣，人人
看了前面很多的方法手段，我从深度链接的方向讲讲如何提高APP的下载和活跃。首选介绍个概念：增长引擎什么是用户增长引擎？ 用户增长引擎指的是一种周期性的机制，这种机制可以促使已有用户邀请更多用户使用你的应用，从而实现业务的有效增长。这其中有几个关键词：周期性、业务、有效、增长，缺一不可。清晰地认识并熟练掌握用户增长机制，不但可以让推广工作更有计划和节奏，而且有助于开发者对推广模型进行更好地优化和改善。这套周期性的机制包含四个步骤：发现应用、下载应用、激活应用和分享应用，最后形成闭环。每个步骤之间的转化对于产品的宣传推广来说都至关重要，一旦某个环节出现了问题，都会影响最终的推广效果。发现应用是第一个步骤。如何让将用户引流到应用商店或者官网去下载你的APP？有太多太多的方法，比如广告推广、社会化营销或者邮件营销等。在这一步骤里，使用创新的营销方式以及对不同渠道的推广效果进行监控分析都非常重要，因为不仅可以评估推广工作的效果，而且可以对下一步工作进行更好的指导。下载是第二个步骤。随着产品知名度的提高，下载数据也会随之水涨船高。但是不同渠道带来的转化有很大差异，有的渠道从发现应用到下载的转化非常高，有的渠道的转化却几乎为0，需要找到最适合自己的有效渠道。激活是第三个步骤，也是最被看重的步骤。根据数据统计，有20%的下载用户只使用了一次APP就将应用卸载掉了。为了避免用户的一次性使用，开发者需要在用户第一次启动应用的时候提供一些别致的体验从而得到用户的认可。让用户分享APP给自己的亲朋好友是最后一步。分享可以有很多形式，比如说推荐有奖或者是内容分享，也或者是介于这两者之间的形式。口碑是最好的市场推广方式，所以开发者很有必要去最大程度地驱使已有用户成为自己APP的推广人员。1. 发现及下载（Awareness）新应用上线的第一件事情就是市场推广。目前的主流推广方式仍然是应用商店、广告网络（广点通、今日头条、一点资讯等）以及社会化传播、地推（地铁广告、传单广告等）。只要有钱似乎推广并不难。但是如果市场预算不足的话，可能就需要找一种相对来说性价比高的方式，另外一个问题是，广告主和推广方在推广效果评估上容易扯皮。这个时候就很有必要接入像LinkedME、友盟、TD这种第三方监测工具进行数据统计分析，不但可以评估推广渠道的价值高低，另外也可以在跟推广方结算时让数据更公正更透明。LinkedME提供的深度链接可以监测到来自任何渠道的流量，包括邮件、短信、微信、微博、QQ空间、地推二维码等。另外可以通过丰富的数据指标，包括点击、打开、安装以及二维码扫描次数等帮助全方面衡量推广效果。2. 将下载转化为激活产品推广宣传工作已经做得足够多了，那么用户增长的下个阶段工作就是将新的下载转化为激活。根据对应用商店的下载数据和第三方统计分析平台的激活数据对比分析发现，如果应用方需要用户注册之后才能浏览应用里的内容，那么几乎会损失一半的用户。这意味着在推广方面所做的工作有一半都被白白浪费掉了，然后可能得需要付出两倍的汗水才能获取同样的激活用户。幸运地是，还可以在注册页面做工作进行弥补。根据对不同APP注册页面进行分析，我们发现，如果在注册页面提供好的信息和材料，让用户对未来有更多的期待，或者激起用户的好奇心，那么用户注册的意愿会提升很多，比如定制化的页面展示。可以是APP的产品价值介绍，也可以把推荐人的头像信息或者使用习惯放进来，让推荐的社会信用变成APP的吸引力。总结起来，注册页面需要展示的两点：（1）传输价值，让用户看到产品的价值（2）除去痛点，去除用户在产品使用过程中的痛点。通过深度链接去实现这一展示便是最好的方式。3. 驱动用户去分享你的APP以及内容对于很多初创型公司来说，可能并没有很多市场预算去做产品推广，所以如果想通过有限的市场预算去达到市场推广目标，几乎是不可能的，因为激活的成本实在太高。但是可以转变一个思路，如果拿这部分钱去激励用户分享，让用户去帮自己推广产品，也许就可以实现推广目标，并建立起良好的增长模式。如果只对分享进行表面的解读可能会有一些误导，很多人以为就是添加一个分享按钮而已。其实，分享有很多种形式。比如，分享可以放在用户邀请流程里，一个已有用户如果能推荐更多的新用户进来，那么就进行一定的金钱奖励，而这些金钱完全可以以红包的形式进行发放，从而可能拓展出更多的玩法，进一步提高用户的留存；另外一种形式就是基础的内容分享，用户可以将自己喜好的内容分享给好友或者社交网络，从而提高产品知名度。而在APP中加入分享功能时，很重要的一点是一定要注重用户体验，如果分享按钮出现的位置和场景都非常生硬和不合时宜，那么基本上不会带来用户增长。而如果这个按钮出现的场景非常贴合并且自然，那么爆炸式增长也不是不可能。许多现象级产品都是通过这种形式获得了爆发性增长，例如小咖秀、足迹以及惠锁屏等。在传统的分享功能中，引入深度链接，则可以更好的优化用户体验。因为不仅可以一键跳转到APP的内容页，而且支持场景还原功能。对于一些转发邀请，可以自动追踪邀请者和被邀请者的身份从而自动发放奖励，省去了邀请码或者验证码的麻烦。如果这一步做得足够好，那么很容易发现，随之带来的下载也会增多，这样我们就完成了一个完整的闭环，从而建立起一整套完整的机制。4. 自增长（Self-Propagation）以上我们介绍了用户增长引擎中的每一个环节，接下来就要衡量这套机制是否足够有效，以至于最终实现应用的良性自增长。最好最直接的方式就是进行数据分析。数据分析不仅是评估已有工作有效性的良好手段，而且可以为优化策略的制定提供必要的参考依据。比如在分析各个环节数据的时候，你发现从“用户发现应用-下载-分享”的数据都很高，但是在下一个环节发现，过多的分享并没有带来爆发式的新用户增长，那么可能就需要去对分享环节进行优化，或者是佣金提示不明显，或者是分享出去的内容吸引力不够。另外，通过数据计算，可以衡量出你的APP的病毒性传播的效果。这里我们引进一个K因子。K因子衡量的是一个已有用户引进新用户的能力，可以用于衡量你的增长引擎的质量。可以通过以下公式进行计算：K=（下载到激活的转化率）*（激活到分享的转化率）*（分享到新下载的转化率）如果各个环节的转化效果比较好，并且K因子能维持在一个较高的值，那么说明你的用户增长引擎已经可以做到自增长。最终不仅做到了用户增长，而且也节省了成本，那么何乐而不为。总之，深度链接在用户增长方面，可以对各个环节进行优化改善，帮助开发者摆脱已有的传统方式推广，实现爆发式用户增长。当然实现增长的方式不止这一种，最重要的还是产品和服务要贴合实际，然后找到适合自己的推广方式，从而做到事半功倍。
APP推广常见的软方法，很实用。 开发一个APP其实并不难，难的地方在于被用户接受并且持续使用。有数据指出，69%的用户对使用新APP的次数为10次以下，超过25%的用户甚至只有下载后打开过一次。
“为什么要开发APP？” “什么效果是你想要达到的？”
身为企业开发者，这些在设计前就必须想好。根据专业的Entrepreneur网站指出，APP名称要取简单好记的名字、具有代表性的图标
(Icon)、精简的UI用户介面、有趣的介绍视频、网页介绍、新闻稿等来吸引用户的目光。切忌因为别的品牌都有自身APP所以随波逐流也要开发一个。失
败的APP不只是 浪费企业成本，还可能有损品牌形象。贴心提醒
很多开发者尝试设计华丽的使用介面及背景，但是往往造成反效果。一旦使用者觉得过于复杂或是不知如何使用，便会删除APP或是给予低评价。除
了浅显易懂的文字内容叙述及干净的介面，APP要创造互动性提醒用户自身应用程式的存在。才能让用户持续使用APP而非一时的新鲜感。案例
流行服饰Forever21的APP运用干净的UI介面，白色背景搭上黑色文字清楚让用户明白品牌的诉求。不只是推销自身品牌，还有介绍当周促销折扣、独家杂志内容阅读、穿搭介绍、mob??ile优惠券、走秀影片。
Forever 21的APP互动性高成功的打入目标族群，并且用户会想要持续使用以便随时得到最新资讯。用户体验案例
更贴近人们的生活，比起其他行销方式更具影响力。但是过多的互动可能就会被用户视为“骚扰”而遭到删除的厄运。除此之外，当用户需要花一分钟以上学习使用
一个新APP的话，下场就是立刻卸载应用。根据专业的财经资讯门户福布斯报导，友善用户界面、免费APP、下载容量三个因素会影响下载率。
根据Inside Business 调查，下列5大原因会造成用户卸载手机应用程式：
76%—使用流畅度过慢
71%—容易当机
59%—系统反应慢
55%—消耗电量太快
53%—太多广告贴心提醒
界面是否简易操作，版面设计是否符合使用者习惯，都会影响消费者对于APP的吸引力。企业应先优先考虑主要诉求，而非一味的把所有想法放进APP，不然
APP容量过大容易造成上述因素，更容易让消费者卸载。一个新的APP只要满足8成用户即算成功，一心想要抓住所有用户可能造成适得其反的效果。
用户测试：开发者跟企业本身会看不见??自身应用程式缺点。请目标族群进行用户体验并告知心得。不停地反覆测试直到所有用户都满意为止。这点可以改善自身APP，也可降低APP推出时的失败率。如何让我的APP被更多用户看见？
ASO应用市场优化—适当关键字搜索案例
透过关键词优化(keyword
optimization)可以激增300%的下载量。因此找对关键词对于APP营销是相当重要。你的品牌是在哪个类别？游戏、健康、消费、理财、旅游介
绍还是社交媒体呢？找出自身类别后，便可以做竞争者分析。进入同行的APP看关键字搜索内容。或是从同类排行榜五颗星开始往下搜寻，便可得知最热门的关键
字，找出自身的优点并且加以 强调做出区别。要如何长期经营我的APP？
制造APP曝光率、公关活动—口碑营销
以为经过上面的开发与测试APP之后就结束了吗？
APP营销也要懂得售后服务。必须要撰写新闻稿请公关媒体发布新消息，强调自身APP的优点及跟其他的差异性。制造话题让用户下载并且使用才能达到口碑营销的目的。如果再加上社群分享平台更能直接提高品牌能见度。
案例：星巴克曾推出“星巴克闹钟”用户在此APP设定闹钟并且铃响后按下“起床”键就可获得一颗星。如果一小时之内到任何的星巴克即可获得一
杯打折的咖啡或 半价早餐。此案例可以看出星巴克APP影响力，从消费者张开眼睛的那一刻就紧贴一起。不但提高品牌的正面形象，还可以增加产品销售。
对创业公司来说，开发APP可以创造无限商机，但是不知道其中原则而败兴而归的例子不计其数。即使知道如何开发、测试、营运一个APP，别忘了用户的需求可能随时改变。随时注意未来动向进而改善或是添加APP新功能将决定是否能持续活跃的关键。
对于APP的运营和推广方面，有一个非常直接有效的方法，那就是通过ASO的手段来实现。ASO其实跟SEO一个性质，只不过是属于APP的推广，与PC端网页不同。为什么说ASO的手段可以有效推动APP推广呢，因为APP70%的下载量都来自于用户搜索，那么这个搜索是跟关键词息息相关的，而ASO就是围绕关键词优化来实现的。所以说ASO是一个最直接的手段。另外就是，想要做好ASO就得有一个好用的ASO数据工具，我推荐CQASO，这是一个国内专业的APP数据分析平台，对于ASO优化很有帮助。官方网址是：作者：黄炳川龙链接：来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
来源：活动盒子作者：等待八戒总的来说，app运营分为线上和线下两个方面。其中，app线上运营是互联网时代运营人员接触的最多的一种app推广方式。如何在线上运营好一个app应用呢？今天等待八戒将从6个方面分析此问题。一款app应用的推广最终的目的都是为了圈住用户，让其心甘情愿地消费你的推荐的产品。因此，不管是线上运营还是线下运营app，不管形式再多变，都以“拉新、促活、留存。”这6字金言作为终身的奋斗目标。倘若想通过线上推广更快更好的完成这目标，可以从内容运营、用户运营、活动运营、产品运营、数据运营5分方面着手。1. 内容运营在互联网时代，内容就是媒体，内容不仅可以为产品带来流量，还可以为产品带来用户。不管是5、6年前以SEO、搜索引擎为主的内容营销时代，还是现在的自媒体营销时代，内容都是积累用户信任的关键点。在如今人人以“内容为王”为口号的自媒体营销时期，app运营也要与时俱进，时刻跟上时代的步伐，在内容方面，尽量提供对用户有价值的内容，以此提高用户对app的粘度。2. 用户运营用户运营用一句比较简单的话来说，就是“知道你的用户想通过你的app得到什么”。在app运营圈有一个很有名的“5W2H”分析法：What、How、Why、When、Where、Who、How Much。其中Who就是要知道你的用户在哪里，也就是用户运营。关于这方面，八戒认为，可以多做一些用户问卷调研，或者建立用户反馈渠道，坚持关注用户在使用app过程中反应的问题和提出的意见，及时改进产品的缺点。3. 活动运营在很多微信公众号运营的眼中，做活动见效非常快的增粉形式，也是公众号推广给用户最直接的路径之一。其实，app的线上运营也可以通过活动来提高用户的关注和认可。如前段时间火爆朋友圈的柏拉图app制作的“个性标签制作”活动和腾讯推出的“穿越故宫来看你h5”就是典型的案例。一场成功的活动运营可以为app带来无数用户，但也需要找到和产品契合的形式和满意的工具。4. 产品运营App产品作为运营的基石和根本，在运营过程中是不可忽视的部分。对用户来说，不管你的app是更新迭代、产品优化也好，还是产品升级也好，无论你说的有多天花乱坠，最后的产品体验是最关键的。总之，产品运营要以用户体验为主，当然，这是建立在产品有明确定位的基础之上的。5. 数据运营可能以前的app运营并不是不重视数据，只是没有把数据看的那么重要，不知道数据对运营的作用到底有多大。如今，都说我们处在一个“一切都以数据说话”大数据时代，我们不仅要有数据，还要有更齐全的数据。就拿app运营来说，你千辛万苦找来各种推广渠道，去做了大量的推广，也吸引来了不少的用户注册并下载了你的app软件。但是最后发现，弃用、卸载的用户数量总是那么多，而你却还一脸茫然。因为你不知道到底是哪里出了问题。这时候，数据的作用就体现出了。app用户群体数据，可以了解用户的性别、年龄、地区分布、手机型号等信息，你就能对用户群体进行一个整体的定位；新增用户量让你了解各种推广渠道带来的转化率有多高；用户活跃度、留存率则可以查看用户每天打开app的频率、时间段，以及分析出哪些用户因对你的app失望而离开。虽然数据并不代表一切，但是没有数据的运营无法知道运营的实际效果，又怎么能做出更好的运营决策呢？数据运营的重要性不言而喻。“罗马不是一天建成的”，任何运营都不可能一蹴而就，app线上运营亦如此。运营是一个长期、漫长且艰苦的过程，需要运营人员多头并进。以上所提到的5个方面是一个app运营必须要经历的，只有耐得了寂寞才能守得住繁华。App运营们，干巴爹！版权声明：本文为作者观点。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处：。
分享一点自己的APP运营经验 其实APP里可以增加一些类目 像是游戏APP 你提供游戏币充值 点卡充值 生活方面的APP 你可以提供话费充值、流量充值、生活缴费方面的服务 这样有利于用户的增加 还有自己的赢利 这方面其实一个API接口就可以搞定 省去开发的烦恼 API接口方面像e 生活的 还有一些其他的比较方面的都可以 这是自己的一点小经验 感觉对APP运营有帮助
谢邀。这种问题在百度哪哪随便搜搜就一大堆，但有一个问题，不知道有没同感。那就是看过很多干货文，依然做不好运营和推广。根本就在于你看的太杂又没有针对性抑或者你根本就没吸收好为己所用。这边就不长篇大论copypaste了，想要做好APP运营和推广，要做好以下几点：1、APP用户分析与定位；2、规划好APP内容；3、确保APP的UI和UE；4、推广我在蝉大师公众号（chandashi88）会分享不扯淡的ASO优化干货文以及运营入门知识、AppStore新鲜资讯等等，希望对你有所帮助！
＋，腾讯，搜狗，新浪，爱奇艺各种推广
内容好多啊。文章怎么能够下载啊
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这篇文章是以前的同事写的，今天就照拿来了，APP运营其实是一个很大的问题，但说穿了也就是三点：1、产品，一个好的产品决定了你的起点2、用户，知道用户在哪，明白用户需要什么3、推广，知道渠道在哪，哪些渠道能带来高质量的用户产品+用户这里就不多说，主要说下推广的事。一、APP运营要干点啥？什么是CPCP，通常是指推广APP的广告主。可是小湿妹不想当广告主，只想安安静静地免费推广自家APP怎么办?CP要干点啥?当然是找免费的渠道啦!~~其实说到这里，小湿妹已经把APP运营要干的那点勾当讲明了，既产品通过各种渠道推荐给用户，然后追踪用户通过渠道反馈回产品身上的结果。往简单的说，努力拉新，分析留存，积极促活好，现在我们回到梦开始的地方，在一个渠道为王的时代，渠道的优劣多寡是产品决胜于千里之外的重要法宝，但在了解渠道之前，有些知识是实打实的需要恶补一下的。二、应用推广计费模式常用术语CPD：Cost per day 按天计费，比如某应用商店推荐位按天收费;CPM：Cost Per Mille 按应用广告的千次展示计费千人成本=(广告费用/到达人数)×100 ;CPC：Cost Per Click 按应用广告的点击计费;应用推广常用术语CPA：Cost Per Activity (Action) 按用户行为计费，指按照激活/注册计费;CPS：按照收益进行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道;CPT：时长广告，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式CPC：点击一次进行付费;按激活计费：应用推广中最常见的计费模式。激活：用户安装应用后打开应用并联网，同时广告主监测到了用户的联网行为;注册：用户安装应用后打开客户端成功注册一个账号。三、利用免费渠道该干的一些百度百科、百度经验、百度文库、百度知道、百度贴吧，百度新闻源总得让产品有点爆光率吧，既使你是一个非常非常懒的CP，百度百科是一定要建一个的哦，好吧，纵然你嫌建立一个百度百科太麻烦了，咱就去建一个互动百科，目前通过率最高也是最容易做的百科，至于那些为了建立一条百科而花钱的伙伴们，现在可以停停了。免费渠道该干的事做完了百度相关后，小湿妹就去了各大应用市场，应用市场可是咱们的主战场，CP有相当大的一部分精力都在各大应用市场折腾呢。安卓应用市场多而杂，CP一般来说没那个精力也没那个时间逐一维护，但一些来量大的安卓渠道还是不容忽视的。至于很多人说的论坛，小湿妹一向对论坛不感冒，不过那啥，今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、腾讯快报、知乎专栏这些新媒体我还是好好运营了一番的。这些都是免费的，是不是能带来很多量?现实真的很骨感，如果靠这些都带来大量的话，那些靠付费推广的不是不要活了嘛。曝光率!曝光率!这些渠道带不来多少量，但却能让产品在诞生之初就有一个非常好的曝光量，而且一些新媒体平台就地做大的话，也许会有意外的惊喜呢?峰回路转下，咱们再来说应用市场，既然安卓市场多而杂，那么CP该重点关注与维护哪些安卓市场呢?四、排名前十的安卓市场1、百度手机助手2、360手机助手3、应用宝4、豌豆荚5、小米市场6、淘宝手机助手7、NearMe8、安卓市场9、安智市场10、乐商店看到这些渠道，有木有申请首发的冲动?小湿妹这里建议独家首发，为什么?因为这些线上渠道喜欢CP在他们家独家首发，嘻嘻~~投其所好，具体的首发规则，这里就不一一讲了，同鞋们可以加下他们的负责人QQ，如果没有的话，可以查阅读微信公众号ASO优派公开课的上一篇文章哦。独家首发能申请下来的话，一般都会有一个好的位置，通过这个位置带来的量是很可观的哦!~~排名前十的渠道一但我们在其中一家选择了独家首发后，我的建议是其余的市场立刻进行更新，不然老被抓首发的包，咱不好区分渠道来源了，影响分析不是。五、大神是如何利用渠道做APP推广的1、广告联盟业内的公司有力美、友盟、哇棒、admob、微云、有米、亿动等，计费成本CPC：0.5到2.5元不等，CPA激活成本的价格在1.5元到3元之间。(按注册计费要贵很多)优势：能够快速起量，成本在中小企业的可承受范围之内。劣势：用户质量存在瑕疵，且维护成本较高2、第三方市场业内公司包括第三方主流市场，装机助手，手机厂商电子市场，运营商电子市场，互联网电子市场。第三方主流市场包括91、安卓、安智、机锋、N多、应用汇、优亿。装机助手包括91助手、360手机助手、豌豆荚。手机厂商电子市场包括小米、三星、华为、htc.运营商电子市场包括电信、联通、移动。互联网公司电子市场包括网易、腾讯、搜狐、新浪、阿里云。计费成本：CPC的价格在0.5元到1.5元之间(按下载付费)，CPA的成本在2元到5元之间，CPT的成本就较贵了，按天来算的，一天的价格在千元到万元之间，(小公司完全承受不起，有木有)优势：第三方市场的用户质量往往较高劣势：文有说到，第三方市场数量众多，CP不可能每一家都全力维护，所以选择十家左右就差不多了，上文提到的安卓十大应用商店，大家可以参考一下。3、第三方市场ASO优化现在ASO优化非常的火，安卓市场内ASO优化主要是通过付费手段来做，说穿了也就是作弊手段，一般来说下架风险很小，所以CP们在安卓市场里胆子可以放大些，评论、下载量该刷就刷，尽管业界一直在议论第三方市场引入了防作弊机制，但杀鸡给猴看的效果在众人皆刷的安卓市场内是微乎其微的。计费成本：按上榜天数付费好处：自然用户质量很高劣势：有一定的下架风险APP常见排名查询：其实对比于苹果的强势，安卓市场还是温柔了许多，要知道2015年苹果就处理了非常多的违规APP，有内容不良的，有恶意刷榜的，有大量刷好评的。所以小师妹个人觉得在苹果市场混的cp们对于刷榜这块处女地还是要坚守住的，要知道刷过榜的APP是不会被苹果推荐的哦!~~4、资源互换资源互换的对像有金山、91、新浪、网易、乐视、360等，以量换量的话效果是显而易见的，但每天的量级并不稳定，维护成本较高，而且换的都是APP的推荐位，要知道资源那是越换越少的。至于刷排名、APP推荐内应用等因为不长久，这里小湿妹并不建议大家去做，对于小企业而言，个人认为只需在各大市场做好ASO，辅以线下地推，还是能在竞争惨烈的APP市场找到一条出路的，不过最核心的是，产品!产品!你得有一款让用户满意的产品啊，你说对吗?
作者：刘渝民链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。我相信，这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，都值得转发和收藏。在开始推广之前，要明确推广的目标，即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户，提升销售，属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目标市场定位来进行推广。我们可以把推广理解成为，寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。我将推广渠道划分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道等。付费渠道分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。赞助渠道分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自媒体分为：官方渠道，社群渠道等。口碑渠道分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。付费篇一、线上广告使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。推广秘诀：（秘诀）效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告注明：量大，价格贵，比较适合品牌主二、媒体广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。推广秘诀：（秘诀）电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM/音乐FM5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴注明：品效互动，性价比高三、户外广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。推广秘诀：（秘诀）分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光户外广告能进行区域性渠道支持户外广告能触及更多主流人群户外广告的分众效果极佳1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。四、社会化广告使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。推广秘诀：（秘诀）最大化利用KOL影响力最大化利用社交网络传播的红利内容与创意是转发和分享的关键1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各类社群组织注明：水深五、APP广告使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯推广秘诀：（秘诀）ASO是长期工作联合应用厂商做活动或资源整合1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等注明：ASO必备，不精准，效果不好3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等注明：量大，水很深4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般六、BD联盟使用场景：中小企业必备，省钱。推广秘诀：（秘诀）打造开放平台渠道高效管理1、协会联盟：各类协会注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合2、校园联盟：学生会、各类协会注明：地推必用，人工成本极低3、同业联盟4、异业联盟5、媒体联盟6、社群联盟赞助篇使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。推广秘诀：（秘诀）品牌调性符合是关键赛事影响力是关键打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO1、明星赞助注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道2、热门活动赞助注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音3、热门赛事赞助注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键4、演唱会赞助注明：同明星，关键在于演唱者的影响力自媒体篇一、官方渠道使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道推广秘诀：（秘诀）冷启动内容营销官方喉舌1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。二、社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。口碑篇明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。一、名人渠道1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。二、媒体渠道1、独立记者：各大媒体比较有名的记者注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。三、粉丝渠道1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。3、个人：朋友圈、微信、微博注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1&4的效果。&img src="&a href="" data-editable="true" data-title=" 的页面"&&/a&" data-rawwidth="430" data-rawheight="430" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="430" data-original="&a href="" data-editable="true" data-title=" 的页面"&&/a&"&
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低成本推广APP策略分为三大部分，第一部分为APP推广渠道；第二部分为APP推广策略；第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。第一部分：APP推广渠道汇总第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。微博：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。第三：合作推广 换量互推换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标
准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另
说了。转自邱军雅博客。。。
经常有朋友来问APP推广有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推广渠道盘点，本答案包含2016年包含哪些APP推广渠道，2016年计划应该怎么做，以及渠道运营的报告怎么写三大部分。第一部分：2016年推广渠道1，网站推广1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。百度SEO。2）网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。3）网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。4）门户社区。四大门户，地方社区等等。5）异业合作。6）生活分类网站。2，APP推广1）应用市场/应用商店小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。这里面的玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。2）QQ群。QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。3）Wap。现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。4）换量。一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。5）知乎。我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。6）社区。在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。7）超级APP。在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。8）品牌广告。比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。9）高校 ，小区 。精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。10）广告平台。多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。11）预装和刷机。这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。12）关于iOS的玩法正版的玩法是：冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外，还有的能做联想词。热搜。 我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。13）精准渠道腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。14）社会化营销通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。15）事件营销杜蕾斯在这块玩的不错。16）病毒营销脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。17）大V或者说网红营销姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。18）DSPDSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。19）补贴推广滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。20）异业合作之前我们写过沪江网的一个异业合作案例，有兴趣的可以看看。21）美女视频直播平台之前写过陌游这个产品，有兴趣的可以看看。22）免费渠道创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。23）行政渠道之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。第二部分：2016年计划1，年度目标1）收入目标。2）UV目标。3）品牌目标。2，年度预算根据2015年的运营数据以及2016年的运营目标，确立预算。主意保留可调配空间。第三部分：工作总结报告指南1，整体运营数据2015年UV，订单数，成交数，收入。2，日均运营数据1）2015年网站（Web）UV，订单数，成交数，收入。2）2015年手机站（Wap）UV，订单数，成交数，收入。3）2015年APP端活跃，订单数，成交数，收入。4）2015年新媒体UV， 订单数，成交数，收入。5）2015年线下推广，订单数，成交数，收入。6）2015年网站（Web）日均UV， 日均订单数，日均成交，日均收入。7）2015年手机站（Wap）日均UV，日均订单数，日均成交，日均收入。8）2015年APP端DAU，日均订单数，日均成交数，日均收入。9）2015年新媒体日均UV， 日均订单数，日均成交数，日均收入。10）2015年线下推广，日均订单数，日均成交数，日均收入。3，月度运营数据1）各个月整体UV，订单数，成交数，收入。2）各个月分平台（Web，Wap，APP，新媒体，线下）UV，订单数，成交数，收入。4，效果数据1）各个渠道在各个月的投入费用。2）区各渠道在各个月带来的收入。3）各个渠道在各个月的ROI。5，渠道数据1）按照UV排序。TOP20渠道；2）按照收入排序。TOP20 渠道；3）按照ROI排序。TOP20 渠道；4）按照订单转化率排序。TOP20 渠道；5）按照花费排序，TOP20 渠道。6，营销活动1）做了哪些活动。2）活动运营数据（阅读量，参与人数，UV，订单数，收入）3）活动效果：ROI。7，人员配置1）人员数量。2）人员薪资。3）人员工作任务以及完成度。4）人员性价比排序。8，竞品分析网站1）网站排名。2）百度权重。3）百度收录量。4）百度关键词排名。（本处特指SEO）5）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）APP1）iOS总榜，分类榜。2）iOS关键词覆盖数，关键词搜索结果排名。3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）4）安卓总榜，分类榜。5）安卓关键词搜索结果排名。6）各大安卓市场展示的下载量。新媒体1）粉丝数。2）阅读量。3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）活动1）做了哪些活动，参与度如何。9，行业地位根据竞品分析，目测自己所处的行业排名。写在最后的话给大家一些建议：1、抓住用户需求。这是运营的基础。2、做好产品，产品是最大的营销。3、推广是助力，营销只是锦上添花。姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。
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一、概念引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：1.基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。2.用户运营： 负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。3.内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。4.活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。5.渠道运营： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。二、App产品运营推广要做哪些事情？前期的准备工作：1.保证产品能正常运行。2.明确产品定位和目标。3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。4.确定团队分工并执行。上线初期的工作：1.保障产品的正常使用2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品3.上线初期的推广策略（请见 CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）后期的日常工作：1.产品的更新2.3.4.5.6.意见反馈如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标在过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据指标分析：1、留存用户和留存率：留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。2、活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。3、付费率指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%注册用户付费率 = 总注册 / APA平均在线付费率 = ACU / APA活跃用户付费率 = UV / APA总结：一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；一个App从开始运营到结束，要做的事情：1.App运营阶段2.APP定位2.1 定义APP所属关键词2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务2.3APP会员（厂家）卖点3.APP启动(2014年10月-2014年11月)3.1人员配制3.2收集潜在会员、厂家资料3.3进行线下的推广营销3.4 APP编辑的工作4.团队建设（1-2个月）5.（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）5.1行业APP广告交换5.3产品关建词竞价排名5.4行业网站广告直投5.5软文宣传5.6长尾关键词优化5.7效果分析，经验总结5.8流量分析6.APP盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）6.1 通知组织活动来搞人气6.2 通过会员费或是增值服务6.3 展会服务、广告代理6.4 B2B6.5 APP广告7. 执行计划表8. 软文推广说明8.1 软文推广的作用8.2 软文写作参考标准一）、标题二）、主题三）、内容9. 论坛推广说明9.1 何为论坛推广9.2 论坛推广的效用9.3论坛营销推广四步10.网络广告说明10.1 网络广告概述10.2 网络广告媒体选择策略10.3 媒体选择范围10.4 广告形式确定策略11. EDM营销推广说明11.1 邮件营销的优势分析11.2
APP邮件的注意事项12.APP收费标准总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。APP运营阶段APP定位-&APP启动–&APP宣传-&APP建设 -&APP赢利APP定位1 定义APP所属关键词跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。3 APP会员（厂家）卖点这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。APP启动1.人员配制（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；2.收集潜在会员、厂家资料收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）2.通过线下关系收集3.通过阿里巴巴企业库4.通过搜索引擎5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。3.进行线下的推广营销前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。4.APP编辑的工作1)围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点团队建设在原有基本上添加一名客服和项目经理；分工明确，责权落实人员考评，尽可能的科学，公平，合理根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质有长远的人员规划以及激励方案APP推广1.行业网站广告交换当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。2.产品关建词竞价排名（SEM）你可以有效控制预算来做广告。3.行业APP广告直投找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。4.软文宣传让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。5.长尾关键词优化（网站SEO）根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。通过关系网直接或是间接宣传行业门户群发、定阅、报纸等手段专业杂志报刊广告6.效果分析，经验总结对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）对于参与厂家进行回访了解情况对于不足之外需要讨论如查改进7.流量分析流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。8.信息流广告一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。网站盈利APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。1 通知组织活动来搞人气活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。2 通过会员费或是增值服务会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力3 展会服务、广告代理由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。4 B2B直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。5 APP广告APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。软文推广说明软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。A. 软文推广的作用软文推广是硬广告的有效补充软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。软文推广在抢占消费者心理方面独具优势软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。创口碑，树品牌在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。软文能带动群体效应，便于打开市场如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。B. 软文写作参考标准一）、标题软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：1、热门关键词式标题用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。例如:“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等。2、数字式标题在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。例如:“100篇2014年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。3、经验分享式标题别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如:“教你如何选择价廉物美的****产品”。4、借用名人、名站效应例如“奥巴马访华衣着有技巧” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。5、提问式标题通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。例如：“京东为何越亏越不怕？”二）、主题写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。三）、内容逻辑性强文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。真实性软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。不要硬性植入广告软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。论坛推广说明1、何为论坛推广论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。2 论坛推广的效用l用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；l如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；l论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；l论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。3.论坛营销推广四步第一步：客户分析怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析，要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、 对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。第二步：提炼传播点卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而 “草根”、“原创( YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。第三步：创造话题针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小；三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。第四步：选择阵地在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。具体资源列表参见“附五：论坛行网列表”。网络广告1.网络广告概述网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。据统计，全球移动广告支出涨势迅猛，继２０１３年翻倍之后，预计２０１４年继续大幅攀升。报告说，去年的全球移动广告支出为１７９．６亿美元，增幅达１０５％。今年的全球移动广告支出有望再增长７５．１％，达到３１４．５亿美元，约占今年全球数字广告支出的四分之一。2.网络广告媒体选择策略所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。广告媒体选择策略：?具有较高的目标受众比例；?具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；?广告表现可承载性；?广告效果的可监控性；3. 媒体选择范围a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。4. 广告形式确定策略网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。l根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。l根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。l根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。l根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。EDM营销推广说明一、邮件营销的优势分析最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在2010年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！1、 Email营销的成本优势Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。2、Email营销可获得连续推销的机会Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。3、建立稳定的客户关系与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。4、满足用户个性化需求Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。5、有针对性的目标客户群邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。二、网站邮件的注意事项A、邮件主题1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；2、邮件主题中要包含丰富的关键词；3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。B、邮件内容1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；2、尽量使用统一字体；3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。App盈利模式1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等
其他平台几千到几万不等）3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。10、上市或整体转让（套现走人）转载请注明来源 ：其它相关文章：
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