病人用剩下的药医生卖给药贩子 07:23:47
36岁男子涉嫌非法经营被诉
王某是杭州下城区一家私立医院的医生，因卷入一起非法经营案，他和药贩子一起被江干区检察院提起公诉。
36岁的王某来自慈溪，案发前是医院老年康复科的一名副主任医生，因为该科室的主任因病不在医院，所以从去年起王某就是老年康复科的实际负责人。
王某负责将近200个病人的用药指导和部分患者的开药，有些住院的病人实际只需吃半粒药物，但根据电脑设置，王
某给患者开出一粒。
药品从药房以患者的名义配出来之后，剩下的半粒药就会给其他病人吃，这样日积月累下来，有很多药多了出来。
在这期间，王某还发现患者离院或者去世后，剩余了不少已经医保结算的药没带走。医院里到处有收药人发的名片，2011年6月，王某在“百姓网”上看见陈某发布的“收购药品”的帖子后，就直接联系了陈某。
22岁的陈某是安徽人，2011年3月来到杭州，在没有经营资质的情况下，从事回收药品的生意。王某联系到陈某后，两人约定在杭州下城区东新路旁的一家游戏店见面，王某带来了立普妥（降血脂药物）、络活喜（治疗冠心病、高血压等）等药品，陈某依据收购价格，将现金交给王某。
第一次交易成功之后，王某把自己农业银行的卡号发给陈某，两人之间逐渐熟悉，每当王某手里存到四五千元左右的药品时，就电话联系陈某，交易地点一般都在东新路上的这家游戏厅或者附近。
随着交易次数的频繁，两人逐渐建立了信任度。有一次王某向陈某先预支三万元，表面上说是向陈某借，但都心知肚明，就是先把钱预付给王，等到他有药品的时候再把相应的药品给陈某。陈某将收到的药积攒到1万至1.5万余元的量后，再通过快递运输的方式加价卖到南京和上海的三个上家，赚取差价。
随着陈某非法经营药品案发，王某也于日被抓获归案。截至2011年11月案发，王某将遗留在住院部发药间内的波立维等十余种心脑血管药品分20余次销售给陈某，非法获利共计11万余元。
因涉嫌非法经营罪，王某和陈某于今年6月6日一同被江干区检察院提起公诉。检察官昨日提醒说，销售药品需要取得药品经营许可证，在不具备经营资质的情况下，哪怕是医生销售药房内病人遗弃、遗留的“无主”药品，仍然构成非法经营。来源：今日早报&&&&作者：通讯员 江检 记者 陈洋根&&&&编辑：郑海云&&&&
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病人用剩下的药医生卖给药贩子
来源：今日早报日字号：|
　　36岁男子涉嫌非法经营被诉
　　王某是杭州下城区一家私立医院的医生，因卷入一起非法经营案，他和药贩子一起被江干区检察院提起公诉。
　　36岁的王某来自慈溪，案发前是医院老年康复科的一名副主任医生，因为该科室的主任因病不在医院，所以从去年起王某就是老年康复科的实际负责人。
　　王某负责将近200个病人的用药指导和部分患者的开药，有些住院的病人实际只需吃半粒药物，但根据电脑设置，王某给患者开出一粒。
　　药品从药房以患者的名义配出来之后，剩下的半粒药就会给其他病人吃，这样日积月累下来，有很多药多了出来。
　　在这期间，王某还发现患者离院或者去世后，剩余了不少已经医保结算的药没带走。医院里到处有收药人发的名片，2011年6月，王某在“百姓网”上看见陈某发布的“收购药品”的帖子后，就直接联系了陈某。
　　22岁的陈某是安徽人，2011年3月来到杭州，在没有经营资质的情况下，从事回收药品的生意。王某联系到陈某后，两人约定在杭州下城区东新路旁的一家游戏店见面，王某带来了立普妥(降血脂药物)、络活喜(治疗冠心病、高血压等)等药品，陈某依据收购价格，将现金交给王某。
　　第一次交易成功之后，王某把自己农业银行的卡号发给陈某，两人之间逐渐熟悉，每当王某手里存到四五千元左右的药品时，就电话联系陈某，交易地点一般都在东新路上的这家游戏厅或者附近。
　　随着交易次数的频繁，两人逐渐建立了信任度。有一次王某向陈某先预支三万元，表面上说是向陈某借，但都心知肚明，就是先把钱预付给王，等到他有药品的时候再把相应的药品给陈某。陈某将收到的药积攒到1万至1.5万余元的量后，再通过快递运输的方式加价卖到南京和上海的三个上家，赚取差价。
　　随着陈某非法经营药品案发，王某也于日被抓获归案。截至2011年11月案发，王某将遗留在住院部发药间内的波立维等十余种心脑血管药品分20余次销售给陈某，非法获利共计11万余元。
　　因涉嫌非法经营罪，王某和陈某于今年6月6日一同被江干区检察院提起公诉。检察官昨日提醒说，销售药品需要取得药品经营许可证，在不具备经营资质的情况下，哪怕是医生销售药房内病人遗弃、遗留的“无主”药品，仍然构成非法经营。
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微博爆调查成本30元药品卖给患者300元(图)
　　7月 11日，公安部的一则通报成为国内外医药界的一枚重磅炸弹：因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪，葛兰素史克（中国）投资有限公司 （简称GSK中国）部分高管被依法立案侦查。
　　透过已经查明的更多案件细节，一个跨国药企的商业贿赂利益链逐渐清晰，将药价推向虚高的幕后黑手开始浮出水面。
　　医药巨头涉案源自一家旅行社
　　6月27日，GSK中国副总裁兼企业运营总经理梁宏被警方带走接受调查。与梁宏同日被带走的还有GSK中国的副总裁兼人力资源部总监张国维、法务部总监赵虹燕和商业发展事业企业运营总经理黄红。这四人被称为GSK中国的“四驾马车”。
　　一石激起千层浪。当日，关于GSK中国以及其他跨国药企“内部举报者”“深喉”的传言就开始在业内流传，一时间人心惶惶。
　　其实，真正使GSK中国进入警方视线的并非传言中的 “深喉”，而是一家名不见经传的旅行社
　　“2006年成立的上海临江国际旅行社 （以下简称 ‘临江旅行社’）几乎没做过任何旅游业务，而是只和一些药企打交道”，办案民警介绍。令人奇怪的是，临江旅行社年营业额却从成立之初的几百万元飙升到案发前的数亿元。
　　今年上半年，包括临江在内的一些旅行社异常经营活动被公安部在工作中发现。在有关部门协助下，公安部部署涉案地公安机关开展调查，发现GSK中国及其关联企业存在重大经济犯罪嫌疑。
　　在掌握确凿证据后，公安部明确指示长沙、上海、郑州公安机关立案侦查，于6月28日、7月10日两次开展集中抓捕，对GSK中国的部分高管和多家旅行社的部分从业人员采取刑事强制措施。
　　受贿又行贿，旅行社成药企“黑金池”
　　7月13日，在湖南长沙，记者见到了正在接受讯问的涉案人员之一、临江旅行社的法人代表翁剑雍。
　　“这几年，我和梁宏形成了默契，他把办会议的业务单给我，我把其中一部分钱返给他”，翁剑雍说。从2010年开始，在梁宏的“关照”下，他拿到了梁宏所负责部门的大部分会议项目，截至2013年，报账金额共计约有3000万元。按照“行规”，梁宏的“好处”有200余万元。
　　办案民警介绍，这些好处费一部分直接给梁宏，另一部分放在翁剑雍处，供梁宏和家人到各地旅游以及处理一些他们公司无法走账的开销。
　　翁剑雍交代，梁宏对他明确讲过，这些“无法走账的开销”，就是给某个主管部门领导或专家送钱或者买。
　　梁宏所负责的部门并非GSK中国与临江旅行社“合作”的唯一部门。2009年至今，临江旅行社承接了GSK中国多个部门各项会议、培训项目后，通过各种方式返给GSK中国部分高管的金额达2000余万元。这些钱一部分进了高管的腰包，另一部分向下逐级分流，流到各级销售乃至最基层的医药代表手中，成为GSK中国向相关部门、单位行贿的资金源。
　　翁剑雍还交代：“我在GSK分到的蛋糕肯定不是最大的一块。”对此，记者了解到，GSK中国最大的一个冷链项目，单笔贿金就提了200万元，也是靠虚开虚报做出来的。GSK中国一次年会的费用“就超过了1个亿（元人民币）”。
　　因为有利可图，临江等旅行社为了承接更多业务，不仅有送现金、为旅游埋单等手段，个别旅行社还使出了性贿赂，向某高管长期提供“美人”以维系关系。
　　推高药价，“黑金”占比近三成
　　公安部通报显示，近年来，GSK中国为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等方式，向政府部门个别官员、医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。
　　梁宏承认，他负责“打交道”的一般是主管部门的领导或专家；同时，他还“管理”着全国各地近3000名医药代表，直接面向医院和医生。每年他有权审批的预算达到数亿元。
　　“一种药品要上市，必须与各个部门打交道，注册涉及药监，价格涉及发改委，进医保涉及人力资源和社会保障，进地方涉及地方招标办，进医院涉及医院院长、科室主任、医生……如果涉及药品的环节少了，腐败也就少了。但从根本上讲，医药不分、以药养医才是最大的问题。”梁宏说。
　　梁宏还介绍，GSK在华唯一的收入来源就是药品销售，这意味着巨额的“黑金”都将被转嫁到药价中，最终由患者埋单。成本仅30元的药，最终卖到患者手里能达到300元，秘密很大程度就在于此。
　　“在药价的构成中，这个比例大约占到多少？”记者问梁宏。
　　“我估算，这个运营费用在药价中占的比重有 20%—30%。”梁宏说。（据新华社长沙7月14日电）
本文来源：青岛新闻网-青岛日报
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热门影院：孟庆亮老师8月26-27日在北京举办《新政形势下，连锁药店系统开发与动销上量精品课》，报名热线：尤　尤，于　淼，李星玮，王显龙，姜佳乐，内训联系热线我于14年药学相关专业毕业，毕业后辗转几个月，最后进入一家国内药企做了一线销售人员，地点在某中部省份省会城市，入职时已是当年的11月，从未接触过这类工作的我从懵懂中开始接手一家省级医院的边缘科室，四个月后，我转正了，这是领导同事的帮助和自己努力的结果，就这样，我开启了我人生中第一个正式的职业生涯。&入职后发现自己需要学的东西很多，产品知识，销售技巧等等各个方面，同样的发现这个行业跟自己想象有一些不同，即所谓的行业的秘密吧，大概半年后，工作基本能自己顺利开展，后来经历了更换市场，更换产品，经历了省内的严查，最后市场也跟以前比有了质的飞跃，心理上也是经历了起起落落，期间也不断思考行业，岗位和自己本人的匹配程度，思考自己长期的职业生涯规划，最终于16年7月的某天，经过两天的纠结，我跟领导提出了辞职，是裸辞。至此，第一段职业生涯结束，期间的酸甜苦辣只有自己清楚。20个月不长，也不短，已经足够让我了解这一行业，我也掌握了工作流程，工作方法。空窗期，我想起一个问题，就是除了我挣到的工资奖金，这20个月我还得到了什么？这些东西那些是我以后能用的上的？1，文案相关能力（幻灯制作，表格制作，会议总结，拜访总结）药品跟其他商品一样，都需要宣传，宣传就得有宣传资料，我们惯用的有ppt,产品单页等，但是ppt是最方便最灵活的宣传资料，公司往往会提供一些基本的产品幻灯，我们给客户开产品推广会的时候，会根据参会人员的情况（科室疾病情况，医生的学术观念，对公司和产品目前的认识）来制定幻灯，所以制作幻灯是我们的家常便饭了。另外表格也是经常用的，填销量，分析销量数据，计算潜力，都需要用上表格。学术会议从邀请函的制作到会议结束的会议总结，都需要在纸上体现出来。另外日常的拜访也是需要有记录的。2，演讲能力（科室会的开展）演讲能力主要体现在科室会的开展上，也有一些其他的沙龙会需要简单介绍公司或者产品。这可以算作药代的必备技能了，做好幻灯片仅仅算完成科室会的一半任务，另外一半就是对幻灯片进行讲解。能够声情并茂的进行公司，产品优势的介绍，显然会树立一个良好的企业形象和产品形象。3，会议组织以及活动组织（主持，分工，会议的邀请以及追踪）学术化营销占主流营销手段的今天，学术会议的组织可谓是必不可少。用同行的话说，甚至是原来一点学术都不做的初中学历的私人代理商都开始搞学术会议，由此可见学术营销是多么的重要。学术会议的组织就要涉及到会议主题制定，会议流程的设计，会议职位的安排等等，那么作为会议的组织者药代就免不了需要上阵，主持会议，安排分工等等，会后还要跟参会客户沟通了解会议效果。4，交际能力（陌生客户的拜访，满足不同客户需求）销售作为典型的外向型职位交际能力其实应该放到第一位的，虽说学术化营销是当今的潮流和趋势，但是实际操作中客户的学术需求其实只占一小部分，他们也有着其他各种需求，例如物质上的，所以作为药代，能够通过交往感知到他们的需求并且尽力去满足显然直接影响到营销结果，所以交际能力就显得非常重要。5，药品以及疾病知识等专业知识的学习能力现在药企招聘销售人员都倾向于招聘那些有医药相关专业背景的人才，是因为药品这种商品确实有其特殊性，需要专业知识去提供售前售后咨询，但是即便是医药科班出身的人，实际走向工作岗位时还需要不断的学习，产品本身你在入行之前可能都没有听说过，因为你大学教材都不知道落后社会发展多少年了，另外如果你不是学医的，许多疾病方面的知识你也需要去重新学习，特别是你做的产品是比较特殊的一个领域的药，比如说肿瘤类，精神类的，都需要花时间去学习。所以说，对医药相关知识的学习能力也是药代必备的技能。6，以目标为导向的能力（对重点客户关键问题的把握）做市场到时候给你分的科室或者医院可能有很多的客户，但是我们会把客户分为ABCD类客户，不同客户的潜力不一样，有些可能潜力大但是他很难短时间做起来，所以你就得抓住重点客户，针对性的去解决其需求或者对产品的疑虑。另外一个常见的问题就是你平时做的这些活动或者会议，你要有很强的目的性，前领导就说过，评价一个学术会议是否成功，看1，是否扩大了KOL的影响力，2，是否增加了处方客户的覆盖量，3，是否传递了有效的产品信息。最终其实还是要看整体处方量的是否增加的。所以任何行动方案的目的性都要明确，即回归到本质，是否增加了企业的盈利。7，把有限资源合理分配的能力&&& 经济学中一个基本的原理就是，资源总是稀缺的。对于医药代表来说，能被你的客户利用的资源也是稀缺的，所以你就要分析不同客户的需要，并结合他们的潜力，根据当前公司能够提供的资源，给予他们支持。比如说，一个高级别的会议非常有利于扭转客户的学术观念，树立公司形象，但是名额到你手里就一个，A主任潜力很大，是一个新的增长点，B主任平时都特别支持我们，近期竞品活动也加强了，所以也需要定期维护，这时候你就需要去权衡选择，类似这样的分配问题还有很多，国内企业中部分市场中还有费用分配的问题，这些都需要格外谨慎操作，否则利益天平一旦失去平衡，必然影响整体格局，不利于工作的开展。&&& 这行业整体利润率是高于其他大部分行业的，但是由于种种大环境因素，以及销售行业本身的压力，所以行业整体来说并不是非常理想的工作，但是确实能够赚钱。过去的这个工作经历中我也收获到了很多，学习到了很多，见识到了很多，知识，能力，以及人性等等。不论怎样，这个行业不会消失，行业里一拨又一拨的年轻人用自己的汗水和智慧换取劳动成果，同时也为医疗系统服务着，推动了大众的健康事业，衷心希望跟我们每个人都息息相关的医疗领域能够健康发展。&来源:醉翁亭记，转载于医药新势力，如有侵权请联系删除孟庆亮工作室（专注大OTC品牌营销的研究与推广，热线）主要工业培训课程连锁药店高效上柜与动销上量，百万诊所与单体药店高效开发与动销上量，营销模式设计与团队打造，系统规划与打造黄金单品公开课赛柏蓝报名热线为;尤尤，于淼：企业团队内训：主要连锁培训课程连锁药店品类营销突破之道，如何做好药店促销管理，让会员爱上你，超级导购实战训练营，适合企业内训及公开课，联系电话：主要出版作品卖不动到畅销、拿好单开好会、药店导购实战记录，亚马逊、当当、淘宝有买主要拍摄视频智慧365上：《向农妇学销售》、《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《好导购的三点销售技巧》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》孟庆亮老师27年工作经历9年钢铁、广告、、快消品经历，18年医药保健品经历，主要单位，华菱钢铁、美国亨氏、天士力制药、正清集团、太阳石药业等多家企业从基层到高管服务主要上市公司东阿阿胶、康恩贝、莎普爱思、、汉森制药、太安堂、广生堂、片仔癀等企业服务主要控销企业修正药业、仁和药业、葵花制药、万通药业、安邦制药等企业服务主要处方企业以岭集团、步长集团、石药集团等企业服务主要商业企业九州通、华润新龙、派昂、明瑞、中瑞等企业服务主要连锁企业重庆中盟、万和、山东中盟、广东金康、惠州百姓、中康咨询等企业重点咨询的品牌太阳石药业的好娃娃与康妇特、安邦制药、华新制药、鲁润阿胶、伸金丹等企业主要社会荣誉中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师等有近万OTC省总及销售人员参加过孟庆亮老师的培训，几百家企业接受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务。孟庆亮工作室(mqlppyx)　
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