步步高vivo手机营销环境分析与营销策略
市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步高vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。步步高vivo在这方面具有优势。步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流！
步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。 从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代的来临，使这个形象进行了大逆转，在音乐手机时代，步步高的用户结构是70%的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。 在这种的新形势下，vivo手机应该要立足于二、三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进 ，实现“跻身精英与主流”。这其中就需要步步高vivo做到以下几点：①在配置上，跟山寨阵营划界限，向主流配置靠拢。Vivo应主打HiFi概念,选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等，其他配件供应商也要向苹果、三星看齐。②在进行市场定位时要和集团品牌区分开，摆脱以前做无绳电话、教育电子产品、功能手机的草根品牌的定位。③把握好时机、抓住机遇。vivo想要进军中高端市场就要抓住苹果正在饱受产品创新的质疑，三星的类似旗舰机型已经上市一段时间，主流人群的消费空窗期。④用做功能机的想法做智能机，让手机有了可以营销的卖点。步步高在功能机时代起就是靠音乐手机起家，转向智能机后应同样要把技术积累用在新品里。主流市场在玩了3年主流智能机后，对简单追求配置已经有点疲劳。此时的vivo功能亮点会吸引主流群
体。⑤做本土消费者洞察。Vivo可以借鉴宝洁的浸入式消费者研究，进行一种体验，专注研究一些区别于国内其它二次开发操作系统的小功能，让vivo有自己的独特优势，走向主流！
参考文献：
[1]、《市场营销学教程》田剑 姚慧丽
科学出版社
[2]、中国报告大厅市场研究报告网，《年中国手机行业市场调研及策略分析报告》，2009
[3]、百度文库，国内手机行业的分销模式，2010
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从朋友圈进来的各位大侠：快猛戳↑顶部蓝字「步步高食品」关注我们与您分享美味的同时，每天与您传递正能量和分享爆笑笑料。1.城市化进程未来二十年，城市化仍是中国社会变迁的主旋律。到2030年，有60%以上的人口生活在城市里，中国改革的主轴是经济发展，而经济发展的主要推动力量是城市化进程。因此，城市化仍将扮演核心角色，城市化不仅仅意味着农转非，更意味着在中华大地上，以人口集群和都市消费为核心的生活方式将渗透到中国的每一个角落。城乡结合部，地级市，县，中心城镇将成为城市化的主战场，县和城镇的居民消费升级将创造未来创业的重要机会，以地级市的为核心落地于各城镇的连锁服务商业模式将出现爆发性增长，蕴含巨大的商业机会。2.全球化与中国崛起全球一体化是当今世界的主流，未来二十年，中国将加速融入全球化，在国际政治经济文化等领域的地位不断提升，中国经验将更有影响力和案例价值，未来的全球化，是中国崛起的全球化，或者说，中国崛起将成为推动全球化的重要力量。贸易摩擦，汇率问题，资源争夺，金融安全，局部军备竞赛将成为中国进一步融入全球化的困扰。3.资本的力量进一步凸显和强化未来二十年，随着资本效率和资产管理水平的不断提升，资本将在中国扮演更加举足轻重的角色，金融市场的规范，地下金融的漂白，民间投资规模的增大，民间资本的壮大是未来二十年金融发展的主旋律。中国将迅速形成规模惊人的民间金融财团，成为中国金融市场的一股重要力量，这股力量与国家资本一道形成颇具影响力的中国资本，可能在未来的20年内发动局部的金融战争，成为国际金融不可忽视的组成部分。4.政治更加民主，制度更加科学未来二十年，中国的政治改革将进入深水区，虽然举步维艰，但前途光明。基于经济发展的考虑和稳定的考虑，县一级基层政府将成为改革的突破口和落脚点，同时还会象征性的搞一些部门改革，由于触及部门既得利益，改革成本高阻力大成功率低，所以大家都是心照不宣的默契的走走形式，不会有实质进步。5.健康问题凸显，上升为社会问题未来二十年，将有超过半数的中国国民被健康状况困扰。健康问题日益凸显，医院日渐忙碌。中国人的健康状况在未来二十年将急剧恶化。主要原因有：a环境污染，中国的粗放型加工经济破坏了沿海生存环境后，在基于成本考虑的内迁过程中，将给原本就脆弱的环境造成更大的负担，再过20年，由于长达50年的污染物累积和环境持续恶化，中国将有三分之二的国土不适于人居。环境污染残留经由食物进入人体造成人体病变是最主要的致病因素。癌症，新生儿畸形，高血压，极端气候引发的急病等疾病发病率将不断走高。b生活方式，暴饮暴食，富营养化，缺乏锻炼等因素将导致亚健康人群不断增加。到2030年，80后人到中年，他们的健康问题将更加凸显，由于小时候为升学读书缺乏锻炼，工作后为买车买房疲于奔命，这一代人将成为健康状况让人堪忧的一代，90后估计要好一点，但缺乏锻炼的生活方式会让这代人付出巨大代价，人到中年后一切问题将凸显。c老龄化，未来二十年中国的老年人口会突破3亿，他们的健康状况也不容乐观，这些因素将导致健康成为严重的社会问题，与之相关的医疗服务，医保制度，食物安全，水源安全等将持续成为社会热点。健康将成为社会问题。6.养老问题将成为一个十分突出的问题20世纪70年代开始实行的计划生育政策将在2020年前后开始展现其巨大的弊端——人口结构倒挂，老龄化加速，人口红利迅速消失，彼时，未富先老将是50后及60后的真实写照，很多50后60后甚至70后都将面临无力养老的尴尬局面，国家社保亏空不断加剧，很有可能国家将把退休年龄延长5至10年。老有所养这一中国古人的美好愿望可能要在今后很长一段时间接受重大考验。建议大家未雨绸缪。健康问题及养老问题将让很多50后60后晚景凄凉。7.出现全球高端制造中心中国的出口加工业并不像媒体所描述的那么一无是处，事实上加工业解决了中国很重要的就业问题，这是一个巨大的贡献。同时由于中国制造的优势不断富集，配套不断完善，在“替他人做嫁衣裳”的过程中中国积累了大量的经验，技术，人才，项目，管理流程。未来的20年，小商品，服装等初级产品的加工制造将逐步萎缩，而在电子微电子，汽车，飞机，高速列车，医药，人工智能，新能源等领域，中国将在全球扮演举足轻重的地位。资本，技术，人才，环境，配套，产业集群等力量的聚集，将让中国诞生几个全球顶级的高新技术及尖端产品制造中心，在芯片，消费电子产品，通讯设备，高速列车，物联网，软件开发等前沿领域。中国都将具备全球领先的技术和制造能力，并通过制造走向研发，到2030年，中国制造的附加值将进入全球前列。并将彻底改变初级加工的产业结构。未来20年，中国的制造业将全球领先。8.形成强大的电子商务产业集群中国的电子商务由于有大量外贸企业的支撑，发展很是迅速，如今，内贸外贸都更加依赖电子商务，随着物流体系及金融配套的完善，未来中国的电子商务将发展迅猛，并形成强大的电子商务产业集群。电子商务领域将越发热闹，电子商务的发展，将给中国的零售业及商超等业态带来巨大影响，传统商超所扮演的终端角色将受到巨大的冲击，未来，百货商超的功能将逐步由产品销售转化为产品体验和客户服务终端，而产品的销售将主要由互联网来完成。9.中产阶级的话语权有所增加这个很好理解，经济基础决定上层建筑，中产阶级在西方可能将走向没落，但在中国，中产阶级还将处于上升阶段，毕竟菱形结构的社会更加易于管理，人们幸福指数也更高。代表中产阶级生活方式的价值观会有新一轮的普及，追求品味，讲情调，重视感官享受的中产阶级生活方式还将继续，并且，中产阶级会成为最幸福的一个阶层。随着人数和队伍的壮大，他们将持续加大自身的社会影响力和话语权，同时由于追求稳定不思进取，他们的危机也将日益凸显——国家肯定优先考虑特权阶级和弱势群体的利益，至于中产阶级，没有多少人会关心他们。10.价值观和价值体系更加个性化和个体化这个毋庸置疑，消费文化还会一如既往的改变中国人的生活方式，随着个体权利意识的觉醒，人们的追求将更显多元化，主流价值观则是以追求个人价值最大化为核心的个人主义文化，一切的艺术作品，强调个性个人的，都将流行，未来二十年的文化主流是个性表达和个人实现。社会表现出对个人的更多宽容，比如对性取向，个人嗜好，行为艺术等，在未来的二十年，有一种强烈的反歧视风潮出现，核心不是女权主义，而是反对针对少数派的歧视。女权主义在中国没有市场，因为中国女人非常聪明，女权主义的胜利对女人并没有利益上的好处，女权主义的发展是建立在女性承担更多社会责任的基础上的，美国女人普遍讨厌男人对自己横加干涉指手画脚，因为美国女人普遍拒绝依附于男人，经济的独立和社会责任的承担让美国女人的权利得到尊重，女权主义也被普遍接受。但是，很多中国女人并不打算承担更多的社会责任，也不愿意自我经济独立，所以她们将继续成为有钱男人的附庸和玩物，享受不劳而获的生活，一旦搞女权主义，她们就得放弃不劳而获的生活，这是他们不愿意看到的。当然，还有少数中国女人正在凭借自身对社会的贡献赢得他人和社会的尊重，她们不需要谈女权，因为她们是独立的，不是男人的附庸。11.环境极端恶化中国环境破坏之严重，可能远非我们可以想象。年复一年的极端天气，西南的大面积干旱和夏季的毁灭性洪水，都是明证。北方荒漠化，全国性洁净水资源枯竭，固态垃圾处理，固体废弃物污染，将成为严峻挑战。
未来的二十年，中国的环境污染还将进一步恶化，主要原因有：
1.我国的GDP经济决定论，以破坏环境换取GDP的粗放型经济将长期存在。
2.基层领导干部管理水平低下，缺乏环境责任意识，为求官位不择手段。
3.中国经济的产业结构过于依赖环境不友好的工业企业，这就决定国家决策层在推动产业结构调整和经济发展方式转型的过程中将左右为难，举步维艰，保护环境将长期成为不折不扣的口号，这是今天中国内部利益集团博弈的必然结果。
走出困境看来只有一条路，那就是增加环境指标在各级官员考核的权重，甚至一票否决，但是，执行此项措施的结果极有可能是环保数据造假泛滥成灾，而环境问题仍旧日趋严重。
中国老百姓以及所有生活在中华大地的各族儿女们，将共同承受环境破坏给自己生活带来的种种痛苦和折磨，包括恶劣天气，极端气候，特殊疾病，不孕不育，不干净的水和食物，空气污染等等。12.资源的价格保持稳定，相对价格将下降
随着全球对洁净能源的研发进入新的发展阶段，各种替代品纷至沓来，扣除通货膨胀因素，传统资源的价格是保持稳定的，并可能出现价格下降，全球石油价格在未来15年内将出现下降趋势，煤可能在30年内退出历史舞台，金属的替代品越来越多（这里说的金属不是指贵金属和稀有金属），价格也将下降。
唯一价格可能上升的是医药原料，尤其是基因类药物的生产原料。未来10年内，人类将研制成功真正意义上的基因治疗药物，这将是医学界最具革命意义的消息，从此，人类的疾病治疗将进入基因时代，个性化的精准的治疗方案得以成为现实。
传统药物也将加速升级，药物或许彻底摒弃副作用。因此，基因药物原料需求的爆炸性增长将使其价格不断走高。13.物价将持续攀升
未来二十年中国还将处于人口增长期，由于人们对生活质量的要求不断提高，中国的物价还将持续攀升，尤其是食品价格。
大家都注意到小宗农产品价格干辣椒生姜绿豆大蒜部分药材价格根本无法控制，原因何在？最主要的原因是城市化的过程毁灭了大量的土地，原本应该种辣椒的菜地上如今长满了工厂和商品房，于是相对的供不应求让价格暴涨，这和串通涨价一点关系没有。
同时，原本安心种绿豆的农民如今都到镇里或者县城打工去了，同样的道理，除了粮食价格（这个国家不敢怠慢）和廉价季节性蔬菜，其他食品价格会一直上涨。
顺便说说房价，很多人对最近几个月房租价格暴涨疑惑不解，其实道理也很明白，主要原因并不是中介们炒作，而是旧城改造和城市拆迁。
原本住在城中村的数量众多的蚁族被拆迁驱赶，要么住好的房子，要么离开，蚁族根本没有议价能力，只有通过合租分摊成本，房租涨价是必然。房租价格将等于或者高于商品房的月供，所以，房租价格还将上涨。
直到城市人口出现下降为止（这个现象在大城市10年内不会出现，想想每年到大城市找工作的应届毕业生就明白了）。
至于，商品房价格，个人以为，只有到普通的买房投资者出现亏损的时候（比如08年的断供），房价才会下跌，问题是，房地产已经绑架了中国经济，成为了一种经济增长的鸦片，关系到方方面面的利益，我的看法，国家宁愿用温和的通货膨胀的方式来剥削国民，也不愿意让房地产价格持续下降。
所以，国家会用通货膨胀的方式（多多发行人民币就行了）来保持房地产市场的稳定，结果是其他物价继续暴涨。14.城市贫民成为社会最低层，成为社会犯罪的主要力量
未来随着中国的城市化进程的加速，城市贫困人口的数量将超过农村，并成为真正意义的绝对贫困人群，这些城市贫民生活在成本高昂的城市中，生活来源是自己的劳动所得，一旦失业立即出现生存危机。
他们从事着低附加值的简单的工作，随时有被替代的危险。他们由于长期的生活不稳定很难找到对象（特指男性），很多人因此被迫走上犯罪的道路，他们是盗窃，抢劫，强奸等犯罪行为的主要实施者。
社会应该健全社会保障体系，同时加强对基层群体的技能培训，加强基础教育的执行力度，尽力确保公民接受义务教育。
其实，没有人想贫穷，没有人愿意贫穷，贫穷是一个社会问题，消除贫穷是社会发展和社会公平的应有之义。
在今天的中国，由于价值观的畸形，很多人把贫穷等同于耻辱，这种对贫穷群体的讥笑和蔑视是极端病态的社会行为，那些收入不高的普通劳动者，只要不是好吃懒做，是值得我们同情的，是需要我们帮助和关心的。
比如环卫工人，冬天，凛冽寒风吹过的早晨，他们在默默的扫雪保持城市交通的通畅，夏天，火辣太阳炙烤的大街，是他们无言的清扫美化着城市的街道，他们辛苦而卑微的活着，收入不高，可能还要用微薄的薪水为自己在繁华城市读书的儿女缴纳昂贵的学费生活费，他们勤勤恳恳却处处遭人白眼。
在我看来，所有人都没有理由也没有资格看不起他们！相反，那些所谓的成功人士，那些靠坑蒙拐骗，靠假冒伪劣，靠倒买倒卖，靠炒房炒地，靠污染环境，靠道德沦丧而发家的人，才是应该被鄙视和嘲笑的。
今日中国社会对成功的定义太过狭窄和功利，导致大批无良商人，因为有钱而成为社会膜拜的对象，却没有人去追问：他污染环境了吗？他偷税漏税了吗？他是黑社会吗？他搞权钱交易了吗？他虚假宣传了吗？他做慈善了吗？没有人追问，没有人关心。
大家只关心他们的豪宅游艇私人飞机明星情人，他们所到之处，人们顶礼膜拜狂热鼓掌，虚心的请教发财经，幻想着从他们身上学到所谓的成功经验从而一夜暴富，然后接管他们的豪宅游艇私人飞机明星情人。事实上，这种所谓的成功的商人，他们是不可能将自己的发财真经和盘托出的，道理很简单，教会了你对他有好处吗？传
说中的杰克韦尔奇确实写了几本书教大家做企业，但是，他出书的目的是通过书的畅销来赚取银子，不是为了教你做企业的经验。他的书我看了很多遍，没有看到多少有价值的信息，远不如看道德经有意思。
希望大家在这个物欲横流的社会里冷静思考，客观的分析和评估别人的价值，多多关心社会的公平公正，力所能及的帮助自己身边的弱势群体，这个世界既是我们的，也是他们的，卑微，不是下贱，你可以忽视他们，但请千万不要嘲笑他们！15.性别问题日渐突出
中国长期以来的重男轻女思想将让中国未来的男人付出高昂的代价，性别鉴定，选择性人工流产女性胎儿，计划生育政策，让男多女少成为残酷的现实。
有数据表明，中国男女婴儿出生比例长期等于或高于116比100，（有专家认为问题没有数据所示那么严重，肯定存在女婴性别漏报问题，这个看法笔者持保留意见）。
未来很长一段时间，中国将长期保持3500万或以上光棍的庞大人群。这是一个重大的社会问题。
必然结果是：社会不稳定因素增加；犯罪率增高；男子的娶亲成本增高；性产业持续发达；性传染疾病发病率增高；艾滋病控制难度进一步加大；离婚率上升（持有“是女人就可以，管她已婚未婚”观念的男人将不断增加）。
未来十年，90后及00后男性的择偶压力是最大的，很多90后不得不接受80后剩女，或者将婚姻大事寄希望于2000后。
90后及00后男性注定要成为父辈“选择性堕胎”行为的最大牺牲品。而那些自以为聪明的实施了“选择性堕胎”行为的父母，将为自己家公子的老婆问题操劳终生。
他们必须努力劳动，这样才能为自家公子创造更具吸引力的家庭条件和择偶筹码，而这些努力劳动的成果，将直接变成女方父母的额外收获，因为他们的女儿是追求者众多的稀缺资源。社会，往往以让人啼笑皆非的方式愚弄我们的自作聪明。16.水资源将迅速短缺，水价急剧上涨
水是生命之源。水的重要性不言而喻。问题在于，中国的地表水被不断破坏，饮用水将成为大问题。继黄河断流之后，中国最大的河流长江也将步入断流后尘。
到冬季，中国进入少雨季节后，很多地区会落入无水可喝的境地。因此，水净化与水治理必将成为未来二十年的社会热点行业，饮用水的价格还会不断上升，直到富人喝净水，穷人喝受污染的水为止。
如果再不加大力度保护中国的淡水资源，不把关键流域的造纸化工等重污染企业彻底关停，那后果不堪设想。
贫富差距将演变成抵御有害物质威胁的能力差距，饮鸩止渴将成为很多人的生活写照。这个领域极有可能爆发群体性事件。17.中国将形成威振全球的金融热钱，并发起多起区域金融风暴和金融动荡
未来二十年，中国的资本将“走出去”，在国际社会扮演重要角色，不仅将扮演产业资本的角色投资到非洲与南美洲，而且将成为一股强大的投机资本，转战全球金融市场。
随着中国金融人才的饱和和过剩，他们将发力外汇，小宗商品期货等金融市场，形成蔚为壮观的金融乱象。18.火灾的数量爆发性的增长，建筑质量问题给国民造成巨大负担
有心人会发现，上世纪末以来，中国的商品房建筑质量一年不如一年。近年来楼歪歪楼垮垮事件此起彼伏，房屋建筑质量问题一直饱受诟病。
房地产商一方面要保证自己的高额利润，另一方面，他们要承担高得离谱的税费负担，还要拿出大把银子打点各级官员，只好选择牺牲房屋建筑质量，反正大家买房也是用来投资的。
还记得汶川地震中倒塌的那些校舍吗？有些倒塌的学校教学楼竟然根本没有地基（现在早已成了受难学生的天然尸骨坑了）！
那些教学楼的墙是在没有打地基的地面上砌起来的！我始终无法理解清华大学那帮无良教授为什么会得出地震灾区房屋建筑质量没有问题的荒唐结论的，这帮无良的畜生一定要背历史的骂名的。
在中国大家为了房子艰苦奋斗，到头来，却发现自己的房子质量很差，是不是很讽刺？近年来新建的商品房使用寿命乐观估计不会超过30年。
很多人会发现，自己刚买不久的新房问题不断，房贷还没有还清就不得不买第二套房子。整个民族都要为房地产那种质量低下的重复建设付出代价。
火灾频发是基于这样的考虑，未来中国家庭的家用电器数量还将增加，用电会更加紧张，而中国的电线由于质量问题，老化严重，无法承担高负荷的工作，因为电线老化引发的火灾呈不断上升的趋势。
此外，建材质量的劣质也是司空见惯，这些因素加在一起，会让我们温馨的家变得危机四伏。19.关于私有的问题将日益尖锐，并可能修改宪法
物权法的颁布一直被认为是法律界的重要事件，对私有产权的承认和保护是发展趋势，宪法中与私有权相抵触和相矛盾的条款将面临被修改的命运。
未来二十年，对公权力的限制和对公民权利的维护，将是中国立法的一个趋势。对法律我是外行，其他不多说，希望法律界的朋友多多补充。20.中国富裕阶层和技术阶层将加快移民步伐
这个趋势很明显，移民热早已不是什么新鲜话题了。朋友们也早就知道，西方发达国家不仅环境好，社会保障体系完善，物价便宜，而且文化比较开明，能够宽容和接纳外来文化。
看一个城市是否有国际影响力，很直观的一个指标是在那个城市有多少种不同的语言在被使用。在纽约，我们随时随地可以听到西班牙语，阿拉伯语，意大利语，法语，中文等等，这是纽约的魅力和全球影响力。中国富裕阶层移民的原因有：
1.追求更好的生活品质和环境质量；
2.防止被清算，很多房地产商知道自己建造的房子有问题，为了防止客户找他们的麻烦，他们会在大赚一票后立马移民走人，烂摊子留给别人去收拾。那些贪官们也会尽一切可能开溜。
3.体验全新的生活；4.寻找新的投资机会。他们的移民行为最大的阻力是外语水平太低。
技术精英阶层移民趋势更加明显。有人笑谈清华北大是外国人才的培养基地，有调查表明中国精英阶层的民族认同感非常低，为国奉献的意愿很低，追求自由生活的想法很强烈。他们的移民还会一如既往。
中国富裕阶层和技术阶层加快移民步伐，对中国来说不是什么好消息。有兴趣的朋友去看看菲律宾的现代史，美国在二战以后在菲律宾建立了完善的现代政治制度，包括议会，政府，最高法院等。
可惜的是，那时候菲律宾的军阀们利用自己手中的特权，大肆搜刮民脂民膏，瓜分国家财富，然后移民海外，导致菲律宾一直贫穷。中国富裕阶层如果也卷走大笔财富，对中国来说。后果也不乐观吧。亲，您看完本文共用了
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