百变“小咖秀”，三个月下载超 1500 万的背后逻辑
一直关心 App Store 下载排行榜的我，发现“”这款 app 已经占据免费应用下载排行榜的榜首足足 11 天之久，需要强调的是，这不是某分类排行榜下的结果，而是总排行榜。只要联想到现在 App Store 有 150 万款 app 在激烈争夺排行榜上的位置，我就不禁对“小咖秀”这款 app 产生好奇。
从 app 的简介来说，其实已经清晰表达出小咖秀是做什么的了——“对嘴表演飙戏”。从使用来说也非常简单，其实就是一个为视频加特效的 app。只不过，特效不是我们所常见的星星、爱心、鲜花等图形，也不是光影效果，而是一段从各式各样影视作品里剪辑下来的恶搞片段。你只要跟着字幕，带动自己的表情，作出各种各样的动作，就完成了一次恶搞视频的录制，完全不必担心自己唱走调，或者忘记台词。
以前我在《》分析它的走红原因：
谁能看得懂的幽默；
简单的事物让大众有参与的可能；
不过，经过了脸萌、足记等“现象级 app”的印证，我觉得还必须细化为以下三条：
恶搞对象必须是大众日常就接触的娱乐题材；
极低的参与门槛；
必须依赖当前强势的传播渠道。
“小咖秀”的红火并非偶然。就仅从产品本身来说，可以很简单地模仿影视剧当中的恶搞片段，参与门槛本来就低。另外，小咖秀在人气极高的大众娱乐节目中亮相（比如《康熙来了》、《快乐大本营》），让众多娱乐明星注意到了这款产品，并纷纷自行尝试，无形当中也吸引了大众的参与。
现在，在微博上可以看到从 7 月 31 日开始小咖秀正在与明星一起联合做名为 #明星小咖秀# 的活动，由明星发起的恶搞，传播力更强。
以下是爱范儿对炫一下高级副总裁、小咖秀负责人雷涛的专访，方便大家更加了解小咖秀这款产品：
爱范儿：为什么给产品起个“小咖秀”的名字？
雷涛：小咖秀起源于我们团队开发的另一款产品，一个专注于视频剪辑的工具，英文名叫“iCut”。这个产品是专为视频达人打造的，剪辑效率比同类产品高出 40%。而剪辑视频的达人都是网红，没有大咖，所以我们就把这个剪辑产品叫做“小咖”，正好是英文名的音译。就在小咖完成开发即将上线的时候，我们开发了这款音频对嘴 app，所以在起名的时候只是考虑把它也放到小咖这个品牌体系里来，所以就起名叫做“小咖秀”。
现在小咖秀已经有很大声势了，小咖却还迟迟没有发布，也算是阴差阳错。
爱范儿：最近 11 天，小咖秀一直稳居 App Store 免费排行榜的榜首，不知道现在小咖秀的下载量有多大？日活用户量有多高？这背后用了什么运营方法？
雷涛：从 7 月 26 日登顶开始到今天（8 月 6 日），小咖秀在苹果应用商店榜首已经 11 天。目前小咖秀累计用户量已经超过 1500 万，DAU超过 500 万。
小咖秀的推广核心要素是以下几点：
1.产品自身的吸引力及与之而来强烈的自传播性。
2.一流的 ASO。1.0 即覆盖了 388 个关键词，目前覆盖 605 个关键词，其中 500 个排名前十。
3.明星、电视节目的配合与借势推广。王珞丹是第一个体验小咖秀的大牌明星，也是小咖秀切入明星市场的关键人物。后期快乐大本营也对小咖秀走向大众起到了非常大的推广作用。
小咖秀的办公室，不浮夸，沉下心来做事
爱范儿：小咖秀这个创意来自哪里？听说借鉴了国外一款 app？
雷涛：小咖秀在创意上参考了德国的 dubsmash。
爱范儿：你们对自己的产品定位是怎样的？
雷涛：小咖秀是一个互动视频娱乐社区，聚集了大量高颜值逗比。用一个简单的类比来描述小咖秀的定位，可以叫做“美拍版快手”。
爱范儿：从现阶段来看，下一步你们最想做的事情是什么？
雷涛：目前最重要的工作是为用户提供稳定可靠的服务。下一步我们希望能够带给用户更多好玩的功能，也希望能够让更多逗比找到组织。
爱范儿：最近“现象级产品”这个词十分流行，但确实有不少产品在一夜爆红后，却显得后劲不足。你们怎么看待这类产品？
雷涛：一夜爆红的产品是否能够维持后劲，第一要看产品自身的特质，第二要看产品背后的团队。
从产品特质来说，纯工具性产品容易后劲不足，带有人与人关系的产品更易维持。从团队来说，爆款代表着巨大的服务端压力，如果没有强大的技术储备，爆红就意味着服务不稳定、用户体验下降，随之而来是雪崩式的用户流失。
爱范儿：小咖秀怎么避免自己的发展后劲不足，会采取怎样的措施？
雷涛：同为爆款，小咖秀与其它产品最大的不同是它既是一个简单拍摄高品质视频的工具，同时也是一个产出大量优质内容的视频 UGC 平台。
目前小咖秀每天视频上传量超过 100 万，已经是国内最大的视频生产平台。相对于工具来说，内容平台的生命力要长久得多。因此从本质上来说，小咖秀不会是一款昙花一现的现象型产品。
此外，非常重要的一点是，小咖秀并不是一个小的创业团队偶尔为之的产品，而是炫一下公司在打造了秒拍这个中国领先的移动短视频社交媒体平台之后的另一力作。小咖秀和秒拍具有非常强的协同效应，分别占据了 UGC 和 PGC 领域的制高点，具有极强的竞争力，是炫一下移动视频战略中重要的一环。随着秒拍与小咖秀各自成为自身细分领域的领先者，炫一下也在快速增长的移动视频领域获得了至关重要的优势。未来一年将是移动视频大爆发的一年，炫一下将凭借已有的优势占据可观的市场份额。
爱范儿：小咖秀与秒拍之间的关系是怎样的？
雷涛：一个公司两个产品，秒拍专注于视频播放和 PGC，是短视频社交媒体；小咖秀专注于 UGC，是视频互动社区。两个产品的底层架构是相同的，小咖秀为秒拍播放平台提供内容，秒拍为小咖秀提升品牌和媒体价值。
爱范儿：小咖秀本身的创意不错，但是从技术来说，并不存在绝对的壁垒，所以你们如何建立，以及扩大自己的竞争优势？
雷涛：在移动互联网时代，没有任何一个团队或公司能够躺在过去的成绩上睡觉。小咖秀取得了一点点成绩，但这已经是过去式。无论是在竞争上还是在产品发展上，未来我们面对非常大的挑战。从炫一下的角度来说，如何利用单点优势打造优势链条，是我们思考最多的问题。目前来讲应该还没有答案，但我们已经找到一些尝试的方向，希望能够在半年左右看到成效。
爱范儿：可否介绍一下你们的创始人以及团队？
雷涛：小咖秀团队是炫一下公司于2015年初成立的创新事业部。部门创始时只有 6 个人，到 5 月份开始开发小咖秀时是 8 个人。
团队主要成员都是秒拍的核心开发、产品和运营人员，在移动视频领域有非常丰富的经验，是秒拍产品和核心功能的奠定者。也正是因为团队这样的背景，所以我们能够只用两天时间就完成小咖秀第一个版本的开发。
目前我们的团队约 20 人，80% 是产品技术设计人员。我从 2003 年开始进入互联网，曾任搜狐教育频道主编，搜狐娱乐产品主编，酷 6 产品总监，新浪视频产品主编。从2013年加入炫一下，任高级副总裁。
小咖秀团队合照
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关注玩物志微信号，就是让你乱花钱。现在应该是苹果系统手机才有合集，安卓系统好像还I不完善，安卓版小咖秀正在陆续更新当中，目前并未支持好友互动、个人设置等功能，唯有IOS用户才能够使用的。目前小咖秀安卓版的功能比较简单、单一，不过这些都只是暂时性的，随着小咖秀安卓版的更新，就可以体验更多功能了。(不如。扭扭)
(Thief_king___)
第三方登录：复盘小咖秀：爆款应用成长记_第一财经
复盘小咖秀：爆款应用成长记
一财网赵陈婷 21:59
&朝生暮死&的App行业，每隔一段时间就会出现一款爆款应用已经成为偶然中的必然。
于是，这一次的焦点留给了标榜&人生如戏，全凭演技&的对口型视频软件小咖秀。
随之而来的问题是，被1500多万用户推上AppStore中国区免费总榜首位的小咖秀还能火多久?
这是此前成功刷屏朋友圈的脸萌、足记都无法回避的问题。
只不过，与脸萌&90后&的创始团队以及同为电影爱好者的足记8人组相比，2014年就完成C轮5000万美元融资的小咖秀出品方秒拍盘子要大很多。
&他们是创业团队，而我们是好多年积累的公司。&从酷6网创始人到秒拍的CEO，如今从韩坤身上已经感受不到对小咖秀爆红的兴奋之情。
事实上，面对《第一财经日报》记者，韩坤更愿意谈得是小咖秀之后的故事：&我们马上还会有一个产品出来，我们会做一系列的爆款产品。&
由明星带头传播
在采访脸萌和足记时，意料之外的是这两位创始人有着颇为默契的感受。
一夜爆红后，脸萌创始人郭列曾对《第一财经日报》记者这样调侃：&可能你现在采访的是一个买彩票中奖的人。&
&我们真的没有做任何推广。就是编辑自己拍摄的一张照片，没有想到在软件上推出来之后引爆了朋友圈。&足记创始团队成员解释道。
与脸萌、足记这种草根创业团队凭借自发性传播获得偶然爆发的幸运不同的是，小咖秀火爆背后有更多的&人工&痕迹。
明星用户是小咖秀最为引人注意的那一批存在。
早在7月初，艺人王珞丹就因为在小咖秀上模仿金星的视频广受好评而被称为&小咖秀女王&。在此之后，明星用户数量不断扩大，一时间，朋友圈充满金星老师那&温柔&的声音。
而这些明星捧场的背后，秒拍下了不少功夫。
《第一财经日报》记者了解到，在产品上线之初，秒拍的团队定向邀请了一些明星来玩小咖秀，把他们发展成种子用户，这些明星利用自己的人脉和微博给小咖秀进行了传播。
这个过程有点类似此前在互联网圈大热过的冰桶挑战。
&最早联系了二三十个明星，主要是在微博上比较活跃，没有什么偶像包袱的，最后敲定了十多个。我们和明星一起合作去推广他们的小咖秀视频，传播开了之后，其他的明星也开始愿意主动尝试。&有参与小咖秀营销的秒拍员工这样解释道。
而王珞丹作为种子用户给小咖秀带来的回馈是在她参加录制的那一期湖南卫视《快乐大本营》节目的游戏环节引入了&对嘴飙演技大赛&，算是给小咖秀做了一次植入。
在韩坤看来，颇为运气的是，那一期《快乐大本营》录制当天，他有一个湖南朋友正好在现场。&他出来跟我说，小咖秀表演的现场气氛特别嗨。我当时就决定市场运营团队要做一系列的准备迎接那一期播出的那一天。&
有统计数据显示，那一期节目播出后小咖秀用户实现了超3倍增长。而7月25日也正好是蒋欣模仿金星的视频发布，以25日为分界，小咖秀进入了完全爆发阶段。
正筹备下一个小咖秀
对于小咖秀上线之后的走势韩坤是有过心理预期的。
&(决定推出小咖秀的时候)秒拍也挺火，只是我们没有想到(小咖秀会有)这么大的一个爆发性。&据韩坤介绍，在小咖秀正式上线之前，秒拍的团队对于产品上线后的服务器带宽、最大承载负荷都做了不少准备，但是结果还是爆满。
足记爆红之后，由于产品服务器升级的速度跟不上用户增加的速度，用户不断遇到闪退等诸多问题。
&当时我感觉要哭了，服务器根本支撑不了现在的流量，过去一周内发生了四天系统崩溃的情况。&足记创始人杨柳曾这样对媒体感叹。
拥有作为秒拍战略投资方的新浪微博，小咖秀在这一点上要幸运得多，新浪微博甚至直接派遣内部人员到秒拍坐镇帮忙。
但微博在这一次小咖秀爆红中起到的作用可不仅仅是坐镇。
公开资料显示，2013年7月，秒拍所属公司炫一下科技获得新浪微博基金及另外两家投资机构的2500万美元B轮融资;次年9月，炫一下科技成功完成C轮融资，其投资方包括新浪微博基金和StarVC。其中，StarVC成立于2014年7月，由李冰冰、黄晓明、任泉联合发起，是国内首个以明星为主要发起人的投资机构。
有了新浪微博的推荐和展示，再加上明星大V们的推波助澜，韩坤在微博发布一条小咖秀视频后，马上就获得了任泉、李冰冰和黄晓明的转发，其他明星大V也随之转发，并让转发量成功突破200万条。
作为对嘴型短视频应用的鼻祖，Dubsmash去年上架后曾在短短一周内便登上了德国区AppStore的免费榜第一名，随后又陆续占领了欧美各国的榜首。
事实上，2014年年底就有国内创业团队迅速跟进，但效果却不尽如人意。
而小咖秀要在功能上要比Dubsmash更精简。但韩坤认为，小咖秀不是一个容易复制的项目。
&这么大的用户量爆发，而且视频的带宽成本非常高。(现在我们)每个月就要增加一千万成本，这可能是一些创业公司的融资金额。&韩坤想强调的是，小咖秀、秒拍和新浪微博已经形成了一个三角关系。基础是有秒拍，秒拍上面有一千多位红人，这是优质用户群资源，而与秒拍战略合作的微博是优质的社区，有了人有了社区，剩下来要做的就是把好的产品放在里面。
只不过，按照韩坤的规划，小咖秀只是在秒拍和新浪微博两个平台上推出的第一个爆款App。&将围绕秒拍陆续建立家族品牌系列，而下一款独立视频软件很快将上线。&
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编辑：王海