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拷问吴海军 神舟电脑凭什么这么便宜
作者：王珏 &● 大浪淘沙，IT厂商谁生存，谁英雄！ &&& 从上世纪九十年代至今，多少IT厂商迅速崛起，多少IT厂商又迷失沉沦在滚滚前进的历史车轮中，多少个如雷贯耳的品牌现在已经难寻其踪，而许多当时并不被人看好的品牌现在却渐渐如日中天。不经意间回首，竟想起苏东坡的《念奴娇·赤壁怀古》来，道是“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是、三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。”
&&& 虽然时已非三国，但是IT业界的竞争却丝毫不逊于当年乱世时的你死我活。在无数的旗帜无声地倒下之后，能够生存到现在，能够好好地生存到现在的IT厂商，都可以说是真英雄。国际品牌如此，国内品牌更是如此；有庞大资本做后盾的品牌如此，靠自身白手起家的品牌更是如此。
&&& 细数当年辉煌一时，最后却惨淡收场的品牌，相信无论是谁都能够信手拈来不少。为我们开创3D加速卡时代的3Dfx以及他们的巫毒（Voodoo）卡；老牌的芯片组和显示芯片的S3；曾经带给我们天籁之音的帝盟声卡；当初还在驱猫上网时众人追捧的贺氏；在笔记本领域中创造出多款经典的康柏；还有很多很多……
&&& 看到这些已经逝去的名字，我们就更应该对生存到现在的品牌充满敬意了。在这些品牌中，一个国有品牌正是在IT市场竞争最激烈的时候诞生的，在别人纷纷落马的时候茁壮成长的，一直到今天依然保持着良好的上升势头，它就是新天下。如果说这个名字可能让你有些陌生的话，那么它旗下的品牌你一定不会再陌生了，神舟电脑、磐英、奔驰主板、小影霸显卡，无论是已经“老人”还是“新人”，肯定都不会对它们感到陌生。
&&& 谈到新天下，就不得不提到它的创始人吴海军了，他毕业于东南大学，而在1995年创办了深圳新天下集团有限公司，现担任公司董事长。作为一个没有传统行业深厚背景，白手起家的企业来说，新天下能够发展到今天，领导层的经营策略与决策起了非常重要的作用，这里面，作为领导最高层的吴海军自然是功不可没。
&&& 好了，我们再把话题转回到产品上，在中国的PC市场还处于DIY大潮中的时候，新天下的崛起也是从DIY配件开始的，磐英、奔驰主板以及小影霸显卡，都为新天下的成长立下了汗马功劳。在DIY配件取得了不错的成绩之后，2001年1月，新天下开始推出了自己的整机——神舟电脑。
&&& &#，奔4电脑抱回家！”神舟电脑带着如此诱人的广告语来了。电视、报纸、杂志，全方位的广告攻势让全国人们几乎一夜之间就认识了这个新品牌。中国人买东西讲究实惠的心理，被如此直白的广告语一挑逗，难免会心动，神舟电脑取胜原因之一，就是抓准了这种心理，直接从“最高性价比”入手。
&&& 当神舟电脑将品牌电脑的售价逐渐拉低，而台式机也慢慢在中国家庭中普及着，人们不再满足于家里有一台电脑，而是渐渐都想要有一台更好、更精巧的电脑。而笔记本电脑刚好满足人们的需求，它性能足够应付绝大部分工作，体积与重量更小，便于随身携带，不过在2003年的时候，笔记本电脑的售价，一般还都在10000元以上。神舟也就是在这个时候开始切入笔记本电脑市场的，切入点，依然是“最高性价比”。
&&& &#，笔记本电脑抱回家！”，虽然看起来有些重复，不过广告词中传递的信息却让许多想要买笔记本电脑的消费者心动。笔记本电脑竟然离自己的生活这么近，笔记本电脑竟然可以卖到这么便宜，神舟笔记本的出现是对人们购买心理的一次冲击，也是对整个市场的一次冲击。到了今天，低价笔记本已经充斥在市场各个角落的时候，其实回过头来想一想，如果没有当初国产笔记本以低价切入市场，在价格方面给予当时占据市场的国际品牌笔记本强烈冲击的话，是不会有今天的市场和价格体系的。
&&& 在刚刚过去的2006年，已经成为了新天下支柱的神舟电脑，尤其是笔记本电脑取得了非常不错的成绩，在国产笔记本中，它仅次于实力雄厚，并购了ThinkPad的联想，排在第二位。神舟笔记本在低价产品方面更是频频出招，3999元，2999元，不是只有价无货，赚取眼球，而是让人真正可以在市场上买到。另外在台式机方面，神舟电脑也有“可爱宝”、“唐朝”等令人眼前一亮的产品推出，可以说，目前的神舟电脑，正在以良好的上升势头不断发展着。
&2006年，神舟整机发展迅速，超值游戏本，2999元超低价本可爱宝，唐朝等机型都取得了非常不错的市场成绩
&&& 当然，神舟电脑、新天下集团在发展过程中自然也会遇到一些问题。由于产品价格往往比同配置产品低上数千元，所以经常会遭到猜疑，误解和非议。IT产品难免不会出现问题，而价格非常低廉的产品出现问题后往往就会遭到更多的攻击，神舟电脑就经常遭受这样的攻击，其中有确实因为产品质量问题的造成的，也有道听途说、人云亦云的，当然也有怀有目的故意而为之的。
&&& 作为一名IT从业者，编辑本身也对新天下，对神舟电脑有着这样或者那样的疑问，带着这样的疑问，我们来到了深圳，亲自到其总部探询答案。
● 神舟总部印象！
&&& 在各种报道与照片上，神舟总部的外观已经看得比较多了，但是真正走进其内部，走到生产车间中，编辑也是从来没有过的。在探询神舟电脑低价秘密之前，首先一起走进神舟内部，一探究竟吧。
&在进入生产车间之前，要穿上黄色的防尘服
&长长的生产线上，工人们正在组装着笔记本
&在传送带的后方，排着一排生产出来的神舟笔记本
&每台笔记本都有一张随机卡，记录着机器的配置以及状态
&注意架子上的提醒“要求无亮点屏”，知道零亮点保证怎么来的了吧
&生产线旁的作业标准书，提示着操作中需要注意的地方
&女性员工在检测组装好的笔记本
&全部检测完毕，包装好的神舟笔记本
&&& 参观生产线只能从表面了解神舟笔记本生产的过程，至于它们究竟为什么如此便宜，就要从更深的层次探询原因了。在后面的几页中，编辑就将为大家从各个方面分析神舟笔记本之所以廉价的原因。
● 对“硕鼠”员工说不！从供应上挖利润！
&&& 神舟电脑如此便宜，还能够赢得利润，在激烈的市场竞争中存活下来并迅速发展，自然有其成功的秘诀。这些秘诀到底是什么呢？神舟凭什么能够生产出如此便宜的电脑，并用它为企业赚钱呢？吴海军给了我们这样的答案，“通过管理来增加利润！”
&&& 吴海军有一套“猪”与“老鼠”的理论，他将企业中的员工分为三种，第一种是勤勤恳恳工作的人，正是有了许许多多这样的员工，企业才得以不断提高效率，良好的发展。第二种就是被称为“猪”的员工，他们因为种种原因经常不干活，或者经常干一些愚蠢的活，这些人会严重增加企业的管理费用，需要管理层及时发现，及时清理。第三种的危害性最大，它们被称为“老鼠”，他们经常会利用手中的权力“偷嘴”，如果这样的员工多了，这个企业就完蛋了。
&通过管理来降低成本，将“猪”与“老鼠”拒于门外
&&& 吴海军拿笔记本举了一个例子，在采购环节中，如果“老鼠”吃掉100元，那么整台笔记本在产品成本上就会增加300~500元，几乎凭空增加了10%左右的成本。神舟电脑就完全没有这样的额外负担，采购活动都由公司最高层直接介入，吴海军本人就既是产品总监，又是采购总监。企业流动式切片管理，再加上公司的民营企业性质，神舟比同行其他企业在管理费用的开支上低了5%，整体成本更是压缩了15%左右。
&采购人员拒绝“硕鼠”，将非必要成本化为零
&&& “硕鼠硕鼠，无食我黍，三岁贯汝，莫我肯顾”，诗经·国风·魏风中，勤劳的农民发出了这样哀叹。而在现代的企业中，“硕鼠”所偷吃的已经不仅是粮食了，将它们从企业中剔除，保持企业健康同时降低生产成本，神舟在这一点上做得令人满意。
&&& 在管理之外，神舟更善于从上游供应链条中，为自己挤出利润。对于这个环节，吴海军有一个非常得意的故事，这个故事还要追溯到2005年初，神舟4999元笔记本在那时非常火爆。
&&& 2005年第一季度，Intel由于产品线的更新，积压了3万枚赛扬M 1.2GHz，供应价格为48美元，比正常价位便宜近50%。神舟第一时间将这些处理器全部买进，然后找供应商，将均价在250美元左右的准系统210美元拿下。液晶显示器的采购也颇具戏剧性，由于圣诞销售旺季的结束，戴尔取消了广辉、奇美上万块14.1英寸液晶显示器的订单，这种屏幕正是中国市场上的主流。当时此类屏幕的主流价位在140~150美元，神舟借助戴尔取消订单将价位压到了85美元，在硬盘方面采用30GB的型号又将成本降低10美元左右。
&从每一个组件入手，将采购成本控制到最低
&&& 处理器，准系统，液晶屏，硬盘，每个组件都是以低于市场价格进行采购，最后整机的成本自然能够控制在极低的水平线上。还是以上面的产品为例，整机成本就比同类产品降低了160美元左右，4999元的笔记本，神舟照样赚得钵满瓶满。也正是这台笔记本，让神舟从2004年11月每月出货不足10000台上升到2005年3月的35000台，一跃成为当月的零售冠军。
&&& 管理创新，节约管理成本；剔除企业内部“硕鼠”，节省采购成本；掌控上游供应链条，降低各生产配件成本；正是有了这样种种降低成本的手段，神舟电脑才能够在保持惊人低价的同时，维持一定的利润，让企业有条不紊的发展。
&&& 或许有的读者会质疑，神舟价格便宜没错，但是它的笔记本配置不高，甚至连猫（调制解调器）都没有，外观也谈不上美观，甚至用久了还会掉漆……神舟就拿这样的产品给消费者吗？我们也有同样的疑问，对此，吴海军为我们解释了神舟的研发策略。
● 性能过剩时代，掌握90%，放弃10%，神舟笔记本的研发策略
&&& 神舟的研发一直遵循着“够用就好”的理念，在别人都以最新技术，动辄推出豪华配置的顶级笔记本的时候，神舟笔记本最热卖的却是比较低端的型号，配置并不豪华？吴海军对此给出了这样的解释。
&&& 当主流处理器的速度已经达到了4GHz甚至更高的时候，大部分消费者还在用着2~3年前2GHz左右的处理器，而且这些配置也足够满足大部分数据处理的需要。许多人购买了笔记本之后发现，自己用新笔记本所做的工作，获得的使用体验，跟原来的机器没有什么区别。但是，对于整个市场的主流厂商而言，要承认这种性能过剩，并因此建立新的商业模式却是非常困难的。软件、硬件厂商依然不断发布最新的产品，各品牌也在不断地跟进，催促消费者更新换代。
&神舟的高性价比开拓了全新的消费群体，如学生与普通上班族
&&& 神舟电脑在这个性能过剩的时代，选择了另外一条道路。他们将目标定在了大量没有被开发的新消费群体上，例如学生与普通上班族；他们的消费观念并不以技术为核心，而是以满足基本功能需要为核心，他们更在乎价格因素，更看中性价比。神舟电脑的低价够用策略，恰恰满足了这部分用户的需要。
&&& 吴海军认为，电脑产业是正在改变中国人生存方式的新兴朝阳产业，中国电脑年产量才1000万台，而彩电是3000万台，手机更达到了7000万台；神舟电脑现在的市场占有率是10.5%，如果中国笔记本销量到了1年3000万的时候，神舟电脑即使保持此占有率，年销售量也能够达到300万台以上了。在未来三到五年内，中国笔记本市场将保持30~40%的高速增长，笔记本电脑本身也由精英份子职业身份的象征变成了普通人生活的一部分，就像上世纪90年代初的彩电行业一样。
&&& 以中、低端为主要目标市场，遵循够用就好的理念，神舟笔记本之所以能够快速发展，选择对了道路是最关键的一个因素。
&&& 有了“够用就好”的理念，神舟的研发策略自然也会朝这个方向倾斜。关于研发，吴海军也有一个比较直观的理论“不能让90%的人为不到10%的需求买单”。
&&& 关于这个理论最直观的体现就是现在市场上的神舟笔记本几乎都没有调制解调器了，因为经过市场调查，现在还在拨号上网的用户连2%都不到了，因此神舟就将这部分用户放弃。放弃这个2%，神舟笔记本不仅仅是少了一个功能，而且在生产制造环节减少了一个流程，在售后服务环节，也减少了故障率和维修人手。
&&& 调制解调器是一个特殊的例子，在神舟研发部门中如果某功能有70~80%的用户需要，那么它就会被列为必须开发的；如果某功能只有10%甚至更少的人需要，那它就会被搁置，被取消。不能让90%的人为不到10%的需求买单，这也是神舟笔记本之所以能够如此低价的一个重要因素。
&&& 对于神舟不注重外观，甚至在用久了会掉漆的问题，吴海军是这样解释的。电脑是拿来用的，不是拿来看的。在绝大部分中国家庭还没有拥有电脑的时候，应该先解决“有”的问题，再解决“好”的问题。对于产品品质，吴海军也打了一个比方：“有人做一双鞋，向用户承诺说它能穿两年。如果两年之内鞋有个地方坏了，那就是产品品质出了问题，这是我们绝对不允许的；如果两年之后鞋帮坏了，鞋底还能用一年，这就叫品质过剩，也不符合我们的总成本领先战略。所以总成本领先有品质控制、限制成本的概念”。
&&& “够用就好”，定位于中、低端的神舟笔记本选择了这样的研发策略，事实证明，此策略既有效地节省了成本，又能够被市场接受，可以说比较成功。
● 另一种直销模式，神舟自比麦当劳！
&&& 产品造出来并不能获得利润，只有将它们卖出去才能够获得利润。神舟能够发展到今天，其独特的店面直销模式功不可没。神舟能够以最快的速度制造出最适合市场的产品，而它们的店面直销模式则负责将这些产品以最快的速度投放到市场，让消费者第一时间买到自己的低价产品。
&&& 神舟目前有35家分公司，拥有将近2000家经销商加盟店，其中有200家属于神舟自己做“店东”的直销店，是神舟独有的渠道。也就是说，直销店产权属于神舟或者由神舟出面租赁，但是神舟自己不经营，就像麦当劳一样。麦当劳所有的店都是选好了场地，统一装修之后交给经销商。神舟也一样，唯一不同的是，神舟不收加盟费，只收取样机的押金。
&神舟的直销店铺，与麦当劳的经营模式有着异曲同工之处
&&& 神舟将这些直销店面完全当作销售工具，不压货或者冲货，也不规定其一定要卖多少台的销售量，但是却严格限定其利润。神舟认为直销店所赚取的部分应该属于合理的“搬运”利润，一台5000元左右的笔记本电脑，留给经销商的利润也就在200元左右。
&&& 尽管经销商会经常抱怨利润不高，但是由于产品销售快，资金流动也快，更重要的是没有冲货的硬性压力，这样的销售模式反而更有利润空间。同时，由于这些直销店可以由神舟直接控制，能够非常有效地执行神舟的销售策略，因此它们的销售收入甚至占到了神舟全部销售收入的一半以上。
&神舟特有的店面直销模式，是其强有力的武器
&&& 神舟目前尽管还没有如戴尔一般能够做到零库存，目前神舟的库存是一周左右，但也是相当快速，吴海军表示，神舟除了芯片比戴尔贵，其他什么都比戴尔便宜，戴尔的物流费用要100~200元，而神舟的物流费用只有20元左右。因此，除了炸弹产品的快、狠、准，神舟认为在互联网订购、电话订购还不发达的中国，神舟自创的自有店面直销模式最值得称道，即便是戴尔在零售领域，也没有神舟这样的快速竞争力。
&&& 管理上节约成本，采购上节约成本，研发上节约成本，渠道上节约成本，正是有了这环环相扣的成本节约，神舟电脑才能够以如此低的价格出现在市场上，一直发展到了今天，而且还将继续良好地发展下去。
● 国产品牌最终走向国际，神舟未来的发展之路
&&& 当一个品牌在自己国家发展到一定程度之后，自然会继续扩展市场，走向国际，在许多行业中都有这样的先例，家电产业中的海尔就是一个非常成功的先例。整机、笔记本行业中自然也是如此，同样也有了成功的先例，那就是联想。联想在成功收购IBM的PC事业部之后，一跃成为了国际上一流的整机与笔记本厂商。神舟在国内市场上获得成功之后，自然也会将目光投向整个国际市场，但是与联想不同的是，神舟暂时还没有走收购、合并这条道路，而是从小做起，循序渐进。
&&& 在2006年中，神舟笔记本先后在韩国、德国等多个国家的市场上出现，而且在韩国还取得过月销量超过1000台的成绩，这对于一个刚刚踏入市场的新品牌来说已经是非常可喜的成绩了。
&在韩国市场上的神舟笔记本
&销售神舟笔记本的韩国电子商务网站
&&& 神舟电脑的欧洲总部设在了德国柏林，而且在德国、英国、希腊等地均建立了比较好的销售体系，而且也取得了相当出色的市场业绩。
&柏林市长参观神舟电脑工厂
&&& 从国内市场走向国际市场，这是一个成功企业的必经之路。不过在看到国际市场上蕴涵着的巨大利益的同时，也要看到将会到来的巨大挑战。神舟电脑在国内成功的秘诀包括抓住了“性能过剩”的市场机遇，开发出了大量中、低端的潜在用户，建立了良好的销售渠道等。但是在国际市场上，一切又将会从头开始。
&&& 吴海军曾经放出过这样的豪言壮语，“如果世界上仅剩下两个电脑品牌，那么将会是IBM与神舟”。不过现在IBM的PC事业部已经被纳入了联想旗下，彻底退出了历史舞台，那么神舟能不能实现吴海军当初的诺言呢？相信现在谁也无法断言，但是对于国产品牌成功打入国际市场，赚外国人的钱，相信是每一位读者都愿意看到的。
&&& 结束了短短的新天下总部之行，编辑对于这个以低价、高性价比主打市场的国产品牌有了更多、更深的认识。在此，编辑将自己所了解到的东西整理成文章，希望读者们也能够从中了解到神舟电脑产品背后的一些故事，了解到神舟电脑为什么能够如此低价。
&&& 神舟电脑可以说是国产品牌中受非议最多的了，产生非议很大一部分原因都是因为不了解。增强了解，给国产品牌一些宽容与时间，他们一定会还给我们更多的惊喜。
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3秒自动关闭窗口&&&笔记本类目销量榜单出炉 神舟竟然是第一！
笔记本类目销量榜单出炉 神舟竟然是第一！
今天，双11正式拉开帷幕，每年的这个时候，总会出现多个“第一”的头衔。在行业，我们都知道，各大厂商已经开始斗的水深火热，而在笔记本行业也不例外。
在微博上，一份来自神舟官方的笔记本类目店铺销售额排行榜正式出炉，从榜单来看，神舟旗舰店获得了流量排行榜以及交易指数排行榜第一的位置，其流量指数为27809，而交易指数为1602164，而该店铺最热销的为战神K650D-i5D3笔记本。
除了神舟之外，获得了流量这排行第二的位置，而则获得了交易指数第二的位置。紧跟其后的几个品牌还有、炫龙、雷神等等几个品牌。
早前我们也报道过，还获得了本次双11类目交易额第一的头衔，看来这个双11，笔记本行业又要被神舟占领了。
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第一章 神舟/HASEE笔记本电脑行业发展概述
第一节 神舟/HASEE笔记本电脑定义及分类
一、神舟/HASEE笔记本电脑行业的定义
二、神舟/HASEE笔记本电脑行业的种类
三、神舟/HASEE笔记本电脑行业的特...报告编号：No.2360008 最新修订：2016年09月
第一章 神舟/HASEE笔记本电脑行业发展概述
第一节 神舟/HASEE笔记本电脑定义及分类
一、神舟/HASEE笔记本电脑行业的定义
二、神舟/HASEE笔记本电脑行业的种类
三、神舟/HASEE笔记本电脑行业的特...报告编号：No.2355007 最新修订：2016年09月
第一章 产品概述
第一节 产品概述
一、神舟/HASEE笔记本电脑定义
一、神舟/HASEE笔记本电脑的性质
三、神舟/HASEE笔记本电脑的用途
四、神舟/HASEE笔记本电脑技术指标
第二节 神舟/HASEE笔记本...报告编号：No.2349854 最新修订：2016年09月
第一章 神舟/HASEE笔记本电脑行业相关概述
第一节 神舟/HASEE笔记本电脑行业定义及分类
一、行业定义
二、行业主要分类
三、行业特性及在国民经济中的地位
第二节 神舟/HASEE笔记本电脑行业统计...报告编号：No.1682909 最新修订：2016年02月
第一章 神舟/HASEE笔记本电脑产业相关概述
一、神舟/HASEE笔记本电脑产业概述
二、神舟/HASEE笔记本电脑特性
第二节 2015年世界主要国家神舟/HASEE笔记本电脑产业分析
三、澳...报告编号：No.1677801 最新修订：2016年02月
第一章 神舟/HASEE笔记本电脑相关概念
一、神舟/HASEE笔记本电脑简介
二、神舟/HASEE笔记本电脑的分类
三、神舟/HASEE笔记本电脑的质量指标
第二节 神舟/HASEE笔记本电脑的主要作用及用途简介
...报告编号：No.1652737 最新修订：2016年02月
第一章 神舟/HASEE笔记本电脑产业相关概述
第一节 神舟/HASEE笔记本电脑简介
一、神舟/HASEE笔记本电脑分类
二、神舟/HASEE笔记本电脑的功用及分类
三、神舟/HASEE笔记本电脑的一般工作原理
第...报告编号：No.1647536 最新修订：2016年02月
第一章 神舟/HASEE笔记本电脑行业概述
第一节 神舟/HASEE笔记本电脑定义
第二节 神舟/HASEE笔记本电脑分类
第三节 神舟/HASEE笔记本电脑的简史及行业发展简况
第四节 神舟/HASEE笔记本电脑行业...报告编号：No.1367173 最新修订：2016年01月
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