互联网+农业，我们能跟美日等国学点什么_创事记_新浪科技_新浪网
互联网+农业，我们能跟美日等国学点什么
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/杨磊(老农帮创始人，微信 rockyang21，订阅号 laonongbangDY)、Iris(互联网投资，微信)、Alina(华泽资本，微信 )　　农技服务作为我国农业发展的核心技术关键部分，存在农艺师人群不受重视，存在各附加职能部门中，没有真正起到指导农业的作用；农技服务市场经济化缺失，农艺师技术无法直接受益；培训体系不完整，没有较完备的培训体系支撑农艺师成长。　　相较国外先进的农业发展大国，例如美国，以色利，其先进的农技服务已经在市场和农户自身身上得到了体现，此部分将会成为我国农业发展的重点。　　中国农业生产模式发展历程：　　一、中国农业发展趋势　　2014年底，土地流转呈现加快发展的态势，全国家庭承包经营耕地流转面积3.8亿亩，流转比例达28.8%，经营面积在50亩以上的专业大户超过287万户，家庭农场超过87万个。　　2014年中国一产GDP占比9.2%，二产占比42.6%，持续稳定下降中。截止2014年底，中国农村劳动力人口约1.79亿，约占人口总数13%。未来5至10年内，农业劳动力人口将加速下降，农业服务人口将加速增长。　　美国从事农业生产领域的人口只占总人口的2%，但是，从事与农业生产有关的化肥、农药、种子等生产资料的生产、供应和农产品加工、销售以及为农业生产服务的人口至少占到了总人口的10%以上。　　趋势：种业—科技化；畜牧业种植业—规模化、专业化、产业链一体化。　　二、中国农户结构现状分析　　中国约1.79亿人口于农村从事农业经营，生产及收入水平差异较大，导致经营消费特点也有较大不同，不同人群对于低价、赊销、技术等的需求程度也存在非常大的差异，切入不同农户的模式和方法也将不同。　　农业服务之于不同规模农户的现状概览：　　三、农技服务现状及问题　　农技服务人员作为直接接触农户，并影响农户经营决策的服务群体，值得深入研究。　　1. 农技人员数量不足：　　我国注册农艺师／农技师人数140万，全国农民6.19亿，平均500个农民可享受1一个农艺师的技术指导，加之非注册农技师及兽医约300万人，农技服务缺口仍然较大，市场严重不成熟。　　2. 农艺师体系分布不完整：　　o政府农务部门(农业部、农科院等)的农艺师：公务员性质，薪资固定，与农户沟通物理距离很长，无足够服务动力，水平参差不齐。　　o农资经销商群体中的农艺师：农资零售经销商存在大都在县级，乡镇级别的地方。零售商为了能够有效的进行销售行为，会在销售初期简单学习售卖农资的相关属性，适用对象以及成效程度等。有较大规模的农资企业会有自己培养的农艺师进行各种农资新产品的研发，从而制作出对抗各种农业种植问题的有效方法。　　由此可见，当前农艺师人群分布无法真正落实到农业种植当中，这样就直接导致农业种植户只能存在靠天吃饭的困境。　　3. 农技服务未市场经济化原因：　　o传播条件不完善：种植几十年的农户其自身经验丰富，实践能力强，能够有效的解决种植的实际问题，但是由于其自身文化程度限制，很难将自身的经验转化为有限的理论知识，传播途径受到严重限制，农技能力随时存在断层风险。　　o利益机制不完善：当前市场没有完整的体制支持农技服务进行市场经济化，有经验的农户没有较直接的利益驱动去传播和扶持其他农户，导致知识流通受限。　　4. 理论技术知识与实际经验知识存在较大差距　　当前市场没有形成比较有规模和严谨体系的培训机构，目前存在培训流程混乱，师资力量不够等问题。　　o培训只为获得认证：当前市场大部分培训机构培训流程是面授培训3天以及1天考试，考试通过后便可成为农艺师。实际实践能力欠缺，后续培养服务缺失。　　o培训体系不完善：目前，农科院、农业院校都开设了下乡实践活动，在学生团体中能锻炼部分学生的实际能力。农务政府部门周期性的在全国开展各种农业技术线下交流会，促进当地的农业技术发展。但是，由于交流会，实践活动等受众群较小，跟进不够持续，各地农业针对性稍弱导致对提高种植农户实际农技服务水平效果较慢。　　相较国外先进的农业发展大国，例如美国、日本、以色利，其先进的农技服务已经在市场和农户自身身上得到了体现，农技服务人员也成为了其国家推动农业现代化进程的中坚力量，此部分也将成为我国农业发展的重点。　　四、互联网+农业经营生态　　(注：这里包含了主要的农业生产经营相关互联网公司，不包括农村消费升级类型公司。)农民收入水平落后，全国农民人均收入约1万/年，这是农业生产落后、食品安全等问题的源头，农业生产经营互联网化的核心是帮助农民赚到钱，可通过降低生产成本、科学种植、优化销售渠道等方法实现。　　仍然值得关注的领域：农业大数据、农业供应链金融、农产品品牌化、加工保鲜技术等。　　五、互联网+农业技术服务案例　　针对农业技术服务诸多痛点，创业者从不同角度切入解决农业技术服务信息化难题，基于公开资料及创业团队意愿举例说明农技服务互联网化进程情况。(农技服务+互联网方面的创业团队众多，不乏呱呱农业助手、云种养等团队，此文内不一一举例说明。)　　1.农医生——农业互助社区　　2.老农帮——农技服务平台　　3.富农场——养殖农技服务平台　　4.农管家——农技服务社区　　六、国家的农业类型划分　　通过参照发达国家农业特点及其农业现代化发展历程，有助于开拓思路、梳理投资逻辑，以及辅助创业团队降低创业团队是错成本。　　发达国家现代农业发展路径大致可分为三类：　　1、地广人稀类国家：美国、加拿大、俄罗斯　　机械化 → 生物技术化 → 管理变革　　2、人多地少小农经济主导：日本、韩国　　生物技术 → 机械化　　3、工业发达土地资源相对不足：法国、德国、英国　　机械化、生物技术并进　　七、美国现代农业发展进程及启示　　美国农场数量及平均规模发展过程：　　美国农业部1999年数据，全国210万农场中，绝大部分农产品由3.8万大农场生产，大农场也是绝大部分农资买主，全美农场主每年支出1850亿美元购买土地、农机、化肥、农药、饲料等生产资料。　　1.美国农技服务市场概况　　美国约1万家农技服务公司，年销售额70亿美元，Top5公司联盟占70%市场份额。典型的地方公司约20人组成，年收入$200W左右。1950年后，美国有些农业家庭联合一起购置重型设备分时共享。六十年代后期，美国越来越多农技服务公司从事商业性农业生产。　　从事农技服务行业的公司从生产厂/经销商那里买来产品(种子，化肥，农药，灌溉器材等)，连带技术上门服务于农民。农技服务公司不单卖种，肥，药，还要提供病虫草害预测，植保技术，施药施肥服务和培训。农技服务公司按照每亩的防治费用收费，利润远远高于卖产品，农技服务公司直接面向农户。　　农技服务流程：　　1) 植保专家/顾问在生产季节开始给农场客户提供全季生产计划　　2) 技术人员根据专业人员制定的计划，实施系列服务：施肥施药、机械调试维修、操作记录、灌溉服务、有机农作物管理、精准农业、测土测叶测水采样、田间管理等。　　农技服务推广渠道建设：　　o联邦政府推广：农业部；　　o州级推广：州立大学农学院，对推广项目进行决策监督及评估，州级推广专家全国4000多名；　　o县级推广：由大学推广站组织聘用优质评审小组，向农民推广科技知识，全国县级推广人员12000多人，25%博士，硕士占大多数。　　2.美国农业数据与信息化　　o数据库：美国国际农业数据库(AGRI COLA)、国家海洋与大气管理局数据库(NOAA)、地址调查局数据库(USGS)等规模化、影响大的涉农信息数据库对农业发展起到了很好的推动作用。　　o信息系统：利用GPS、农田遥感监测系统RS、农田地理信息系统GIS、农业专家系统、智能化农机具系统、环境监测系统、系统集成、网络化管理系统、培训系统等实现对农作物精细化自适应喷水、施肥、撒药。美国农业信息化高于其工业81.6%。　　八、日本现代农业发展进程及启示　　日本农业现代化始于二战后，目前日本农业的机械化、信息化、良种化水平居世界前列，标准化、产业化、组织化程度非常高，农产品的质量安全和追溯体系完善健全，农户收入、农村基础设施和公共服务与城市没有太大差别。　　日本农业发展客观条件：日本国土37.8W平方公里(我国1/25)，人口约1.27亿(我国1/11)，山地较多、人口少、一家一户小规模经营。由于农业机械化程度提高、农户有时间从事非农业活动，1970年后日本兼业农民增多：　　战后初期日本完成了地主制度解体和自耕农创设，日本农村小生产为主，与欧美农业现代化不同，日本要选择先改良土地和农作物品种再实现农业机械化的“一改三化”路径，即“土地改良-化学化-良种化-机械化”。　　1.一改三化　　1)土地改良—日本特有农业现代化开端　　o改良目的：提高地力、土地利用率，增加土地耕种面积。　　o改良三阶段：1949对水田改良 → 1960对旱田改良 → 1960中期对草地改良　　2)化学化　　使用化肥农药等对生产率的提高起重要作用，日本农业现代化过程中过度的化学化曾经造成巨大污染危害。　　3)良种化　　o水稻：始终把品种改良尤其是水稻放在重要地位，水稻品种改良世界一流(不同维度有不同品种：气候维度有特寒、寒冷、温暖、暖等；灾害维度有抗风、抗湿、抗旱、抗灾、施肥、抗病等；季节维度有早熟、中熟、晚熟等)。　　o水果：1960后蔬菜种植主要为设施型生产方式，在水果质量及品种多样化方面进行研究，使日本水果业发展位于世界前列。　　4)机械化　　特点：适用性强(适用化、小型化、轻型化、系列化、高效化)、种类齐全。　　2.日本农业合作经济组织三种类型：　　o农民协会：1947年《农协法》颁布后，开始出现农协。农协在日本网络最庞大、功能最齐全，日本99%以上农户都属于农协会员。农协业务范围三方面：共同销售、采购农资及部分生活资料、共同信贷保险。从中央到都道府、市、町、村都建立了经营上彼此独立而又相互联系的民间农协组织，农协设有营农指导员，指导生产、经营，农民则集中精力搞生产。2009年日本共有农协741个，共有营农指导员14457人(其中农业技术指导员10881人，占总人数的75.3%；农户生产经营指导员1551人，占10.7%；农机服务指导员314人，占2.2%)，96.8%的农协有农营指导员，19.4%农协有31人以上农营指导员。　　o农业生产合作组织：由2个以上农户组成的、共用大型设备的合作组织。如集体栽培组织、共同利用组织、畜牧生产组织等。　　o地区农业集团：以村为基础，把区域内所有农户组织起来，统一调整指导管理生产。　　3.日本特色农业信息系统　　oDRESS系统：电信电话公司的实时管理系统DRESS，公众电话后端链接大型数据库、互联网网络、气象预报系统、温室无人管理系统、高效农业生产管理系统及个人电脑用户，提供农业技术、文献摘要、市场信息、病虫害情况及雨保、天气预报等信息。各县都设立了DRESS分中心，随时交换信息。　　oGLS系统：农户可按作物品种、地区特点在网上查询农技资料，日本利用农田地理信息系统GLS管理的耕地面积已超过20%。　　在农业现代化发展的过程中，农业技术服务的推广不可或缺，与互联网良好的结合是提高服务效率与质量的关键。互联网的信息化、管理方式工具化的特性为创业带来了广阔的想象空间，但过度依赖于互联网偏离农业服务行业的本质也可能会带来更多的沟壑。寒冬之时，亦是回归理性创投之时。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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互联网投资者
本文于数十个公开信息渠道选择最为核心、合理的数据，旨在为寻找…
垃圾信息带来了问题，却也带来了更多的新的互联网创业和投资机会…
财富给予这样正能量的人比打赏给锥子脸类的网红要正确得多，相信…传统农业供应链正被“互联网+”冲击 农业物流难题逐步瓦解
来源：第一物流网 责任编辑：lingzhongru
价值高达十万亿元的中国市场,正在发生着一场史无前例的变化,一场由“+”引起的农业供应链的颠覆行动,正酝酿着更大的改变。
传统农业供应链中,农产品从田地到餐桌经历着“人、场、货”的模式,“互联网+”环境下的农业供应链,将改变旧模式,建立新的“货、流、人”模式,通过信息化和手段,变“以产定销”为“以销定产”,适应现代社会生产生活节奏,创造更多的价值。
应如何把握这一大好机遇呢?目前国内的农业供应链创新体现在哪儿呢?
犁铧在黑色的土地上划出一陇一陇,被播撒下去,伴着阳光和雨露,生根、发芽,摇曳着的南风里,拔节、生长、吐穗、开花、结果,逐渐走向成熟。
相信在农村长大的朋友,不会忘记父辈们在田间地头弯腰劳作的场景,如今的“画风”已变成大型农业轰隆隆地响彻在农田,播种、浇水与收割,农民通过互联网了解外面的世界和市场的需求,更利用现代化的视频通话技术请教远在千里之外的农学专家解决自家的病虫害。“互联网+”时代下,农业正成为一个拥有着极大发展前景的市场,供应链也随之迎来更大的创新。
传统的农业生产存在哪些掣肘?农业供应链存在哪些问题待解呢?
曾经有一个实验,在贵州,市面上的龙井茶质量很好,但因不是产自杭州而卖不出一个合理的价格,研究院将包装好并通过互联网联系卖方和买方,由研究院做信用,实验的结果是,大家很愿意为优质的产品支付应有的价值,把利润还给农民,让他们用更更的方式进行新的种植。
这个例子说明,“互联网+”农业让农业供应链产生了新的变化。移动互联将生产者和消费者直接连接起来,砍掉中间环节,把更多的利润还给生产者。而砍掉中间环节后,每个人都会为自己的产品负责,大家需要的有机、,以前的层层验证难题就会因此而“烟消云散”。
经济学家孟昭莉向记者表示,中国存在农业生产形势严峻和农村治理较为落后的双重挑战,综合国内外的经验来看,移动互联是能够提升社会、经济协调发展水平,性价比最高的,移动互联在中国同样可成为辅助解决“三农”问题的杠杆。
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“十三五”时期大力推进“互联网+”现代农业的重要意义是什么？
信息来源: 　　时间: 16:21:54　
　& & 　记者：“十三五”时期大力推进“互联网+”现代农业的重要意义是什么？& & & & 唐珂：十八大报告首次提出“四化同步”发展战略，其中信息化与另“三化”即工业化、城镇化和农业现代化应属覆盖与被覆盖、渗透与被渗透、强化与被强化的关系。国务院有关部门和领导多次对“互联网+”现代农业、信息进村入户、农业电子商务等农业信息化工作作出部署。农业部党组将“发展农产品电子商务，加快农业信息化步伐”纳入农业部20项重点工作。而地方进行的实践探索，在智能化生产、网络化经营、高效化管理和便捷化服务上取得显著成效。从中央到地方已形成广泛共识，农业信息化爆发出前所未有的活力，到了需要认真总结、加快推广、规范管理的重要阶段。　　“互联网+”现代农业正好适应当下的经济发展背景，符合农业“转方式调结构”的要求，农业信息化将成为助力器和新动能。首先，加大农业供给侧结构性改革，需要我们用信息化的手段助推实现全产业链变革、全要素资源整合。第二，“信息鸿沟”已成为城乡差距的重要体现，城乡信息服务不在同一起跑线。从这点看，也应该加大服务力度，让农民在信息服务上拥有更多获得感。第三，目前的农业数据割据现象比较突出，只有联网共享才能提高效率。第四，“互联网+”正在催生一批新产业、新业态、新模式，可以更好地服务于农业全产业链，提升农业价值链。第五，“互联网+”理念和技术的应用，可以加速培育新型职业农民。新农民在信息化的助力下能够以一当十，辐射带动新主体的成长，较大程度提高农业生产经营效率。　　记者：“互联网+”催生出一批懂技术、会经营、善用网、能服务的新农民，能否解决我国农业“谁来种地”“怎样种地”的现实问题？　　唐珂：在2013年中央农村工作会议上，习近平总书记明确提出未来“谁来种地”“怎样种地”这一重要命题，时间过去将近三年，互联网与农业的深度融合为这个问题找到了明确答案。一大批新型职业农民主动运用互联网技术搞产销，一大批农民工带着新知识、新技术返乡创业，一大批大学生村官驻扎农村带领农民增收致富，还有很多企业带着资本和互联网成果投资农业。他们成为“互联网+”时代的新农民。　　新农民迎着互联网大潮而来，正在发展壮大，正在运用互联网思维和现代信息技术回答“谁来种地”“怎样种地”的问题，为现代农业建设增添了新元素、新力量、新动能，赋予了互联网时代农民新理念、新内涵、新形象。但总体上，新农民的队伍还不大，力量还不强。要加快培育扶持一大批既懂互联网又懂农业的新农民，帮助他们成为农业产业的主力军，带领农民增收致富。　　记者：请你简单介绍一下农业部在推进物联网技术发展与应用中做了哪些重要工作？　　唐珂：物联网作为“互联网+”产业应用的重要组成部分，在农业领域具有广阔的应用前景。国务院出台了一系列强有力的政策措施促进物联网发展。近年来，农业部认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署，切实把物联网作为发展现代农业的一项革命性措施来抓，取得了明显成效。一是加强顶层设计。组织开展战略研究，明确了的发展思路、主攻方向、重点领域和发展路径。二是抓好示范应用。先后在北京、黑龙江农垦、江苏、天津、上海、安徽、内蒙古、新疆生产建设兵团等8个省（区、市、兵团）启动实施了应用试验、示范项目，取得初步成效。三是征集推介成果。总结技术研发和应用成果，定型了一批硬件产品，熟化了一批软件系统，催生了一批产业应用模式，培育了一批市场化解决方案。四是开展标准研究。成立了行业应用标准工作组，大力推进标准制定工作。五是推广模式应用。积极引导新型农业经营主体采用节本增效技术和产品，形成了一批“节水、节肥、节药、节劳力”的应用模式，总结提炼汇集成册，为更多用户提供参照。　　记者：近年来，农业部多次组织农产品电商促销活动，效果如何？如何进一步促进农产品电商健康快速发展？　　唐珂：农业电子商务是“互联网+”现代农业的重要内容。“十二五”期间，农产品电子商务保持高速增长，2015年农产品网络零售交易额超过1500亿元，近两年年均增速超过50%。据中国电子商务研究中心预计，2016年农村网购规模将达4675亿元。近年来，农业部积极探索开展鲜活农产品电商的产销对接，2015年市场与经济信息司在新疆阿勒泰等地组织专场对接活动，效果良好。今年又在阿克苏地区开展了特色农产品产销对接活动。今年4月在全国范围内组织了7家电商企业开展苹果电商销售月行动，累计销售苹果5.4万吨，有效缓解了苹果主产区库存压力。按照今年发布的《农业电子商务试点方案》安排，将重点在10个省份开展生鲜直配、农资下乡和休闲农业三种类型的电子商务试点，着重探索鲜活农产品的“基地+城市社区”直配模式和“批发市场+宅配”模式，着重探索建立鲜活农产品电商标准体系和鲜活农产品质量安全追溯及监管体系。下一步，要加快推进农产品电商发展。一要着力把电子商务培育成为农产品流通的重要方式，让优势特色农产品产地的生态价值、文化价值得到充分体现，促进农民增加收入；二要使电子商务交易行为记录和形成的数据，成为引导生产，调整优化资源配置的重要指导，提高农业质量效益和竞争力；三要加强电子商务平台的对接，推动新型农业经营主体与大型电商企业开展合作；四要加快建立农产品电商标准体系，分品种研究制订适应电商销售的分等分级、包装运输、冷链物流等标准；五要加强电商人才培训，这是目前农业电子商务发展的短板，农业部将推动建立电商大学，各级农业部门也要充分利用现有培训资源，抓紧建立电子商务培训基地；六要抓紧建立农业电子商务等农业信息化监测统计制度，提高数据决策、数据管理、数据创新的能力。　　记者：信息进村入户工程被誉为“互联网+”在农村落地的示范工程，自2014年开展试点以来，发展成效如何？　　唐珂：2014年、2015年、2016年中央一号文件均有推进信息进村入户的决策部署，2014年农业部开始在全国10个省22个县，整县推进信息进村入户试点工作，取得了重要阶段性成果。试点工作是以12316服务为依托，通过建设村级信息服务站，即益农信息社，向农民提供公益、电子商务和培训体验等服务。目前，试点范围扩大到26个省116个县。截至今年5月底，建成益农信息社19316个，提供公益服务273.5万人次、便民服务8945.2万人次，实现电子商务交易额11.5亿元。下一步将把信息进村入户工程作为农业信息化的重要抓手全面推开，要实现全国一盘棋、一个体系、一个平台，整省推进。计划在未来两到三年时间内基本覆盖全国60万个行政村，每个村按标准建一个益农信息社，按标准选聘信息员，将把全国的益农信息社联成一张大网打下基础。这个重大基础性工程的意义就在于要修通、修好农村的信息高速公路，打通农业农村信息化的“最后一公里”，让农民分享信息化成果。“互联网+农业科技”来了 农民遇难题点开APP就能求助
华龙网12月22日20时30分讯（记者 张畅）下载一个APP，农民便可随时咨询农业生产方面的技术问题。今（22）日，国家农业科技服务云平台（智慧农民云）重庆平台正式启动。借助“互联网+农业科技”，农民可方便地享受各类农业信息服务。
随着“互联网+”时代的到来，越来越多的农民憧憬着能享受到“互联网+农业科技”带来的便捷，早日走上科技致富的道路。重庆农业科技服务云平台孕育而生。
据悉，该平台是农业农村信息化建设的重要组成部分，按照农业部国家农业科技服务云平台建设总体架构，整合我市农业科技教育资源，搭建中央与地方、专家与农技员、农技员与新型经营主体、新型经营主体与七个百亿级产业链之间高效便捷的信息化桥梁，着力提升农业科技教育服务“三农”的信息化效能，实现“互联网+农业科技服务”发展的新格局。
该平台重点突出农业科技研发、成果转化运用、农业技术推广、农业职业教育和新型职业农民培育等内容，致力建立从科技创新到成果转化应用的“技术成果信息流”，从生产技术难题到科技创新的“产业问题导向流”，实现信息资源共建共享，业务工作协同创新。
重庆平台启动仪式上，农业部科教司和重庆市农委向新型职业农民代表发放了“智农卡”。
记者了解到，重庆平台正式建设好后，农民可在手机上装一张定制的“智农卡”，下载重庆平台的APP，就可享受到农业技术信息指导服务，与专家互动。
“比如，猪生病了，农民可拍张照片或视频上传给农技员，农技员便会给出相应指导。”有关专家介绍，在生产过程中遇到啥技术问题，可以随时通过APP，把问题传给农技员或者农业专家，即时互动解决。
平台还可为农民提供在线技能培训，发布最新的科技知识和技术成果，让农民在任何时候都可以享受各类信息服务。
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互联网+农业，是互联网与农业的一次跨界与融合，其作用方式是将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各个环节，旨在推动农业的转型与升级，最终把农业引领到智慧农业的道路。
互联网+农业B2B，是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，主要通过若干个“B”有机衔接，并最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间
的整个通路。同时互联网+农业B2B具有规模大、机会多、风险小等特点，成为未来农业电商发展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。
《互联网+农业（B2B）行业报告（2015）》（以下简称《报告》）主要分为三部分构成：互联网+农业（B2B）的大环境分析，互联网+农业（B2B）的现状分析，互联网+农业（B2B）的遭遇问题及未来趋势。
一、互联网+农业（B2B）的大环境分析
在日召开的十二届全国人大三次会议上，国家总理李克强首次提出“互联网+”行动计划。自此，“互联网+”便上升为国家的一项战略方针。互联网积极向其他行业跨界、渗透与融合，帮助其进行转型与升级，已成为推动国家经济快速发展的一支有力杠杆。
互联网+农业正是在这种背景下如火如荼展开，然而互联网+农业B2B电商正是传统农业在转型与升级过程中表现的最为积极、最引人瞩目的一种运营模式。
图1.1：2015年中国互联网跨界农业重要政策汇总
家明确提出把积极发展农村电子商务作为加快培育经济新动力的一个重要方面。政策认为，农村电子商务的发展尚处于初级阶段，需要在物流设施的完善、网络信息
的普及、电子商务环境的改善等方面有所努力，只有通过这些元素的协作才能提升农村电商的应用水平，才能培育出多元化的农村电商的市场主体。
统农业正是在互联网的渗透中走向了农业现代化、农业电商化、农业生态化。农业现代化的实现，需要传统农业利用互联网手段去进行大数据、云计算、物联网等技
术向现代农业的转型与演进。农业电商化正是农业现代化的一种表现方式，只有大力发展农业电商才能解决农业的生产，流通和消费等整个环节中所面临的痛点，也
只有这样农业现代化也会不断的向前发展，最终把中国农业推向可持续发展之路，走向农业的生态化。
国务院、农业部颁发的一系列“互联网+农业”指导意见以及地方政府的积极配合，为互联网助力农业的转型升级给予了强大的后盾，中国农业B2B电商终于迎来了春天。
2015年是中国大改革、大调整、全面推进的关键一年，也是中国经济“新常态”全面步入“攻坚期”的一年，GDP增速的持续下滑为6.9%，成为1990年以来增速最低的一年。2015年不仅是中国经济转型承上启下的关键年，也是“新常态”中最艰难的一年。
内粮食的产量从2010年的54648万吨增长到2015年的62143.5万吨，年增长平均2.6%，粮食产量的变化是中国农业经济发展的晴雨表，在一
定程度上反映了中国农业生产水平。同时，从农民收入及增长率的维度看，农业经济增长处于稳步提升阶段，预计2015年农村居民人均纯收入将突破10000
元大关，并且在2012年到2015年间，该增长率始终维持在10%以上，表现出持续增长的态势，农民收入的增加将为农民的消费、投资注入强劲的动力，这
将进一步刺激农业经济发展，为农业电商发展带来更大的可能。
农 村经济向好的态势为农民互联网的使用率提供了经济温床，另外，在国务院所颁发的《关于加快高速宽带网络建设
推进网络提速降费的指导意见》的政策推动之下，农村地域性的互联网呈现出了一派生机勃勃的加速发展态势。农民网购的习惯也在渐渐的养成。根据CNNCI所
发布的《2014年农村互联网发展状况研究报告》可以得知，年短短的3年之内中国农村网民网购人数从4515万人增加到了7714万
人，增长率达到了41.2%。这批农村网民无疑是中国农村网络信息覆盖的第一批见证者也是受益者，他们利用网络购物所养成的消费习惯深深的为农业电商的发
展提供了良好的认知、引导和使用的基础。
2015年12月，托比网发布了
《2015年度中国B2B从业人员调查与分析报告》。报告显示，2015年B2B行业从业人员信心指数为99.2，较去年大幅增长35.9%。B2B指数
提升已明显刺激到B2B行业的发展，B2B越来越受到传统企业以及初创型企业的关注和青睐。
图1.6:年B2B从业人员信心指数变化
图1.7：新农人关键特征
随着农业互联网化、现代化的进程，国内出现了一群有文化、有创新、有组织、有互联网思维的农业生产者和引导者，即新农人。阿里研究院发布的《中国新农人研
究报告（2014）》表明，新农人具有四大基因，分别是互联网思维、创新意识、自组织性和文化理念，同时还兼具生态理念。《中国新农人研究报告
（2014）》还认为，中国新农人规模已经超过百万，这种庞大的新生群体以及不断增长的趋势或将成为推动农村现代化发展的主流力量。
业B2B行业的发展，人才始终是最为关键的问题，新农人的出现在一定程度上无疑缓解了这方面的困境，但是我们也看到，相对于庞大的农业B2B电商市场，人
才的缺口还是很大，市场的最大阈值还远远没有触顶，留给农业B2B电商领域的后入者的进入时间和领域还有很大可为的余地。
联网时代作为继工业时代、电气时代的第三次具有变革意义的时代，同样也是主要在技术上对社会生产进行迭代更新，互联网、物联网、大数据、云计算以及人工智
能将世界带入了一个从未有过的高效率时空，农业作为关系着国计民生的基础性产业，同样也沐浴在这样一个变革的时代中。在农资准备、农产品生产、流通和消费
环节，每一个节点都有互联网新技术的深度应用，极大地刺激了传统农业向现代农业的大跨步前行。
技术对农业积极渗透的同时，我们也不得不承认中国农业基础薄弱，升级与改造难度还是非常大的，尤其在整个农业B2B电商的产业链条中，往往会遇见一些因为
技术的问题而对产品所造成的巨大的浪费，在《报告》后面会着重分析到，农业B2B发展过程中遇到的七大核心问题，其中有物流问题、标准化问题、仓储问题等
这一切大多是因为技术上的不成熟造成了产业链交易低下与浪费。
总之，基于互联网的智能技术、大数据的信息聚合等都为传统农业的现代化、电商化与生态化的提供了有力的保障，但是这些技术在转化为真正的生产力和经济效益的路还有很长一段要走。
5.落后的农业现状亟需拥抱互联网
农业现代化这一概念在新中国建立之初就被提到国家战略层面，但不可否认，历经几十载中国农业发展始终保持着浓郁的传统气息，其中还残存着许多落后的元素。
态环境在每况愈下，水土流失也不断严重，耕地面积的红线已经达到预警状态；并且我国农业机械化水平是日本的1/90，法国的1/11，美国的1/5，这种
状况不仅与发达国家难以比拟，而且低于世界的平均水平；由于工艺和物流仓储条件落后，粮食、马铃薯、水果和蔬菜的产后损失率分别高达7-11%、
15-20%、15-20%和20-25%，据估计我国每年约有1亿多吨果蔬腐烂损失；民以食为天，而我国农产品食品安全屡屡受到挑战，其中包括仓储物流
污染、添加剂乱加等因素造成的，这都需要通过更加有效的转变予以解决。
对时代的互联网风潮，中国农业带着这种千年缠疾的问题急需拥抱互联网以期做出改变。比如说，在土地的合理处置利用上，土流网的出现为中国闲散的土地耕种提
供了有效的利用，比如说互联网、物联网的开发、利用和普及使得农业在生产的环节中更加智能化，减少了因落后的生产方式所造成的农资的浪费，更加显著的变化
就是农业电商进入农业产业链的环节之后减少了农产品交易的环节增加了交易者的利润等。
6.农业市场潜力巨大，亟需互联网+去挖掘
关于互联网农业市场价值，业内人士普遍认为约有10万亿人民币的规模，其中B2B农资环节约有2万亿，B2B农产品交易环节约有5万亿，在B2B食材配送环节约有3万亿，这其中并不包括土地流转所成交的大额度的金融交易。
拿我国2014年的国民生产总值首次突破60万亿作比对，可以说互联网农业领域的市场规模相当于1/6的国民生产总值，其市场影响力和发展潜力巨大到难以想象，这给中国的投资者和农业电商的创造者带来了巨大的商业机会，也为中国日益收紧的经济现状注射了一剂强心针。
二、互联网+农业（B2B）的现状分析
一部分内容从产业链分析入手，首先，理清农业B2B电商的产业链运作模式；其次，从两个维度对国内农业B2B电商进行分析：①从产业链的上、中、下游研究
国内具有代表性的新兴农业B2B电商的产业布局，②从国内新兴农业B2B电商的获投数据入手研究农业B2B电商投资情况；最后，选取代表性农业B2B电商
案例做商业模式分析。
1.农业B2B电商产业链
图2.1：农业B2B电商产业链
在认识整个农业B2B电商的运营模式之时，首先要了解整个农业B2B电商的产业链条。根据上图所示，整个农业B2B电商的产业链可以分为产业链上游、产业链核心、产业链下游三个部分。
产业链的核心就是包括养殖牲畜在内的农产品的产出，并围绕产业链的核心延伸出整个农业B2B电商的上下游，其中不考虑上下游的终端C类用户及其业务。《报告》研究的主要集中在农业产业链中B2B电商运营模式部分。
业链在纵向延展的同时，也在横向的拓宽，包括伴随整个农业B2B电商业务展开的物流、仓储、供应链金融等，另外随着生态旅游的不断红火和智慧城市的实施普
及，乡村生态旅游也渐渐的成为了产业链上的一种不可缺少的业务模式，这四种业务模式存在了整个农业B2B电商产业链始终。
最终，纵横的产业链交错衔接构成了农业B2B生态，生态中需要每一个环节的有机结合并打造“五流畅通”，即农业货物的流通顺畅，农资农产品所有权交易顺畅，交易资金顺畅，农业资讯数据信息的对称，农业电商人才的完备，综合一起共同打造了农业B2B电商良性循环的运作机制。
2.农业B2B电商初期发展情况
联网+农业尚属起步阶段，而农业B2B电商还处于萌芽阶段，但其表现出的爆发力和吸金度让其他行业不敢望其项背，目前传统农业企业纷纷布局B2B领域，包
括金正大、诺普信、云天化、大北农，同时阿里巴巴、京东、乐视、苏宁这样的传统互联网企业也开始涉足农业B2B领域，一些新晋的农业B2B创业型企业更是
如雨后春笋般迸发出来。
概括而言，当前的农业B2B电商平台中以轻模式运营的居多，这也是传统企业积极向互联网转型的动机所在，当前农业
B2B电商领域依然是一片蓝海，尽管无论是纵向还是横向产业链每一个细节都有企业进行布局，但是模式的成熟度有待验证，农业B2B电商还处于窗口期，并且
这个窗口期还将持续一段时间。
图2.2：国内非农电商和传统农业企业的电商战略布局
3.从农业电商产业链和投融资来看国内初创型农业B2B电商
按照农业B2B电商在产业链上的布局划分，上游主要包括土地与农资，中游主要是农产品制造或生产，下游主要是指生鲜食材配送。本《报告》根据国内主要农业B2B电商平台的业务定位，将农业B2B电商平台划分到产业链的不同环节中，如下图（图2.3、图2.4、图2.5）：
图2.3：农业B2B电商产业链之上游篇
图2.4：农业B2B电商产业链之农产品篇
图2.5：农业B2B电商产业链之食材配送篇
产业链的角度来看，农业B2B电商大都集中在产品配送版块。自2014年始，农业B2B电商产业链的下游食材配送电商企业呈爆发式增长，配送主要集中在生
鲜板块，其中海类产品较为欠缺，商业模式大多集中在撮合阶段，这种轻模式的探索占据了新兴配送电商的主流，重模式是否能成为未来生鲜配送电商的主流还有待
另外从国内新兴农业电商的获投数据入手，看以看出获投机构在整个农业产业B2B电商的产业链布局中的位置，如下图（图2.6、图2.7、图2.8）：
图2.6：农业B2B电商企业融资情况（A轮及以上）
图2.7：农业B2B电商产业链之A轮及以上农业B2B电商企业
根据图2.6和图2.7的比对可以得知，国内互联网+农业B2B电商平台中定位于下游生鲜食材配送的企业更受资本的青睐，这主要是因为风险小、盈利快的特点，并且很多生鲜食材配送的B2B企业在最初运行时就获取收入，这对于大多数电商平台前期烧钱运营来说是非常难得的。
从商业模式的角度来看，这些农业电商企业本身并不生产农产品而是做交易的撮合，最终将买卖双方聚集在一块进行农产品的流通。这其中的差别在于是否自建仓储物流的系统，是否自建资金池等，核心在于是重模式运营还是轻模式运营。
图2.8：农业B2B电商企业融资（天使轮）
三、互联网+农业（B2B）的问题与趋势分析
1.互联网+农业（B2B）所面临的问题
互联网+农业B2B电商作为互联网+在农业领域所进行突破和实践的重要运营模式，主要通过若干个“B”有机衔接最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路，而在打通的同时往往会遇见很多问题，主要包含七个方面：
农产品标准化程度低；
上下游交易信息不对称；
产地与销售地的仓储配套设施不完善；
运输途中的冷链物流配送还未能满足商家的需求；
线下的大部分农产品交流向线上交易的过渡中难度较大；
国内现有的关于农产品的电商平台特别是真正的农业B2B电商2.0/3.0还处在萌发期；
并且从事农业B2B电商的人才缺口比较大。
具体来说，大部分农产品个性化强、差异性强导致标准化程度明显偏低，这对于农业B2B电商规模性发展提出了严重的挑战。
农业B2B电商打造的核心在于供应链管理，交易信息在城市与农村之间、生产者与消费者之间、供应商与分销商之间都存在着信息不对称问题，很容易导致供需不平衡、利益分配不合理等影响到产业健康发展的问题。
农业B2B电商交易环节中，参与的主体均是企业级的用户，对于仓储物流的要求也是非常高的，但是就目前市场表现而言，仓储和物流，尤其是恒温仓储和冷链物
流的供给还远远不够，并且这种物流的运输条件大大增加了企业高额成本，仅冷链技术的应用欠缺致使每年农产品特别是果蔬因保存而浪费的价值约为800亿。
农业产业B2B交易规模大，谈判能力和议价能力强，很多对于线下交易是有路径依赖的，能否通过线上打造更加有竞争力和吸引力的卖点，并借此将线下交易向线上引流是每一个企业需要认真思考的。
相对与万亿规模的农业B2B电商，尽管互联网大佬级企业以及一些初创型企业开始涉足这个领域，但是不可否认的是，成熟的商业模式还没有形成，大多数还处于“摸着石头过河”的状态，农业B2B电商平台的用户定位、商业模式以及推广方式还需要进一步谋划和实践。
如前文所述，电商发展的重点在于人，是否有一个好的团队去制定战略、落地实行是企业成败的关键所在，当前尽管新农人的出现已经为农业B2B电商或者整个大
农业注入了新鲜的血液，但是全国电商人才缺口在150万人左右，其中农村电商人才最为薄弱，吸纳更多的精尖人才、迅速培养和提高当前从业人员的素质和能
力，这都是农业B2B电商当前亟需解决的问题。
2.互联网+农业（B2B）发展趋势
在互联网的影响下，农业B2B电商使农产品的流通更加便捷，农产品的销售利润更与生产者靠近。未来农业B2B电商在产业链的不断的优化中将会实现线上的交易闭环，真正的解决了生产者、运输者和使用者的痛点。
业B2B电商交易的闭环也催生出了农业B2B电商的全产业链的生态化。根据《报告》的第二章产业链中现阶段国内农业B2B电商的布局可以得知，虽然国内农
业B2B电商还处在初级的阶段，但总体看来产业链的上、中、下游都有电商平台的出现。未来成熟的农业电商将会表现在生态圈融合和智慧农业两个方面，在农业
电商的B2B领域中，也会出现全产业链的生态化的趋势，从最初的土地、农资的上游版块经过农产品的生产加工的核心中游再到下游的流通版块的纵向发展将会相
互融合，并且依托B2B的产业链条交易闭环的完全成熟使得农业产业B2B电商最终融合为产品层、使用层、和技术支持层的生态大融合。
中 国农业新闻网介绍： 中国农业新闻网是全国唯一一家具有中国农业新闻网合法名称的农业专业网站。
2004年中国农业新闻网建站之初，国内农业类网站还处在萌芽期间的时候，中国农业新闻网就以超凡的眼光，博大的胸怀，勇于付出的精神开拓了这条服务于农
业，服务于农民，服务于广大农业工作者的光辉之路。
这期间投入了大量资金，付出了大量的艰辛和汗水。摸索出了农业互联网网络媒体的健康发展之路。因此得到了大批粉丝的支持，十多年的无偿付出赢得了百万客
户，为他们提供信息，传达国家农业政策，帮助农民解决实际困难，想农民之所想，急农民之所急。所创建版块大多是根据客户需求陆续更新修改，逐步形成了一整
套完整的农业信息服务系统。目前已成为国内最知名的农业新闻网站之一。
中国农业新闻网十分重视网站保护，中国农业新闻网.中国、中国农业新闻网.com、中国农业新闻网.cn、农业新闻网.中国、农业新闻网.com、农业新
闻网.cn、农业新闻.中国、农业新闻.com、农业新闻.cn等以及与中国农业新闻网相关的主要中文域名和英文域名都属于我们公司。直接访问这些域名都
可直达中国农业新闻网。对中国农业新闻网进行了很好地保护，使那些假冒中国农业新闻网的网站无地自容。
随着新媒体的出现。中国农业新闻网又理所当然拥有了中国农业新闻网腾讯公众号，中国农业新闻网百度直达号，各主要网站微博，以及百度、360、搜狗、必应
等中国农业新闻网注册用户均属于中国农业新闻网。新闻头条中的“农业新闻”即是中国农业新闻网倾心打造的，便于搜索和关注的头条号。中国农业新闻网为客户
倾力打造立体的，全方位、多渠道、多形式的访问途径。全国所有最便捷，最流行的各种平台上中国农业新闻网都是唯一合法用户。
谁有思想，谁有发展思路，谁能让企业腾飞，谁就会拥有未来。我们在农业互联网行业辛勤耕耘近二十年，我们拥有含金量十足的国家发明专利，国家科技创新立
项，以及未来农业互联网的发展思路。中国农业新闻网的成立（包括对所有域名的保护）足以证明我们的前瞻，中国农业新闻网不靠收取费用运营到今天就足以证明
我们的实力。2016是农业互联网腾飞的一年，农业文化产业网络媒体还没有任何一家企业上市，这就是我们的机会。我们已经做好了准备，我们正在行动~！
目前国家处于和谐共赢，共同发展的大时代。谁都知道依靠强权，单打独斗不可能拥有未来。希望有意合作、共谋发展的有识之士，拿出双方都可以接受的具体方
案，共同把中国农业新闻网办好，为我国农业发展出力，为我国农业互联网发展出力。
“互联网+农业+品牌”等于什么？
互联网+开启了互联网行业新生态，电商、交通、金融等行业借势东风再起，互联网+集市=淘宝，互联网+交通=快的滴滴，互联网+银行=支付宝。行业在创造最大价值的同时，人们的生活也得到了级大的便利，尤其是在农业方面。“互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，有助于发展品牌农业，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。那么互联网+农业+品牌等于什么？
造互联网新生态品牌，应当是更新换代的同时并传承利用，依托互联网平台，打造出品牌农业的升级版。也就是对原有农业品牌进行资源整合，以产地、保鲜时间、
投放市场等框架进行分类梳理，打包营销，提升品牌影响力，尤其注意的是，在农业土壤监测、水文大气等资源条件进行调查的基础上，开展环境近似度评价，为农
业品牌的运营扩大提供参考。
近年国家一系列新的土地政策和农业扶持政策的出台，释放出了农业改个的利好信号。新型经营主体建设的深入推进，
使原有农民转型升级、集聚成团，为互联网品牌农业的打造提供了初步的主体，同时，农业融资政策正吸引更多互联网精英人士创办农业公司，正促使更多互联网企
业投资农业发展，正推动更多家庭农场、专业大户、合作社向互联网进军，从而最终优化农业发展链条，举个例子，中国最专业的农村电商服务平台卖货郎，积极响
应国家号召，推动农村电子商务的发展。支持电商、物流、商贸、金融等企业参与设计农村电商平台建设开展电子商务平台建设，开展电子商务进村综合示范。
随着移动互联网的普及以及智能设备价格的下调，让农业也插上了智慧的翅膀，进入了以科技、信息等技术为主要特点的智慧农业发展阶段，实现农业生产的智能化，精准化，数字化，可控化。
互联网、物联网、大数据
等指导农民运用现代信息技术、管理方式进行农业生产，借助天气、土壤、水资源、市场环境、市场需求等数据信息，在育种、栽培、施肥、灌溉等多个环节按照严
格的标准进行，既实现了传统农业的精耕细作，也促成了农业生产的标准化，有助于提高土地生产率、劳动生产率、资源利用率、投入产出率。
互联网+农业的新业态，可以加速推动农业产业链延伸、农业多功能开发、农业门类范围拓展，实现对整个农业产业链的再造；可以使农业生产要素的配置更加
合理、农业从业者的服务更有针对性、农业生产经营的管理更加科学。
“互联网+农业”可以形成集保护生态、发展生产为一体的农业生产模式，有效解决
我国农业可持续健康发展的痛点。运用互联网思维和系统改造传统农业生产，可以对农业发展进行专业化、科学化管理，实现要素资源优化配置、投入产出精准管
理、生产高效节能减排、产品绿色安全优质。
在这个百花齐放的互联网时代，互联网+农业的特性显而易见，农村电商将为农村人民带来极大的便利，也将健全从农田到餐桌的农产品质量安全监控体系。互联网+农业+品牌所碰撞出的火花将带来巨大反响。
为何“互联网+农业”会共赢？
文章来源：销售与市场
相对于城市中各行业互联网化的白热化竞争状态，农业领域的互联网化才刚刚起步，虽起步较晚，但其中蕴藏着巨大的市场机遇。
我们都知道，电商最喜欢高毛利的行业，比如原先服装是高毛利的，现在被某宝颠覆了，图书、手机是高毛利的，也被颠覆了，农业是高毛利的，于是农业又被电商盯上了。
从政策上看
自从国家层面将“互联网+”提出以来，关于“互联网+”落地实施的政策便纷至沓来，在日出台的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力
的意见》中提出要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。紧接着在5月17日发布的首个专项行动计划“互联网+流通”中，第一项重
点工作就是推动电子商务进农村。日，农业软件支农宝被中央农业广播电视学校，农业部农民科技教育培训中心收入《2015智慧农民云平台建设研讨会》资料汇编第51--59页。
政策的积极推动直接反映在市场的动态上，有理由相信未来国家在农业互联网化方面会投入更多的资源和政策支持。
从市场上看
中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿元，农资是农业生产的必须投入品和起点，仅化肥、种子、饲料三类的市场规模就达到了2.2万亿元，而2014年中
国社会消费品零售总额为26万亿元，其中农业产业链所占据的份额将近一半，如此巨大的市场，通过互联网渠道流通的份额却不足4%。
互联网围绕着农业生产链条，可以找到多个介入位点，第一个环节是农资、农机，第二个环节是农业生产，第三个环节就是农产品流通。农业链条简单，但是每一个环节流通成本却很大，流通环节繁多、交易成本较高，很大程度上制约着农业产业的整体效益。
但是互联网的介入却极大地改变了这种状态，信息的透明与快速传递，促成了农资、农机以及相关农产品在支农宝上的线上交易，为“互联网+农业”的整个生态圈的形成奠定了一定的发展基础。
可以肯定的是，农业的确是电商领域的最后一片蓝海，未来的想象空间很大，无论是生产端还是流通端，只要找准定位，任何一个入口都可以让你赚得盆满钵满。
互联网最大的价值就是连接价值，互联网对于农业来讲，它的价值就在于连接了整个农业产业链的供求两端。
我国传统农业面临的最大问题就是供求错位。
一方面是由传统农业落后的流通模式造成的
对以批发市场为主体的农产品流通渠道而言，其主要完成的是集散功能，因为，批发市场本身并没有能力去连接那么多分散的农户和零售商或最终用户，
在这其中，批发市场主要发挥中介组织的作用。在这种模式之下，一个特点就是必须严格按照从生产环节→中介组织→批发市场中转→零售商→消费者的固定流程。整个流通模式是线性的，流通环节过多，不能跨环节进行流通。
这种流通模式最大的弊端就是人为隔断了供求两端，生产者无从了解消费者的真实需求，往往按照自己的经验盲目安排生产，结果经常会造成结构性生产过剩，丰产不丰收，而消费者也对产地端的信息知之甚少，找不到自己满意的高性价比的农产品。
另一方面，我国传统农业落后的产业组织结构也是造成供求错位的重要因素。
然我们是一个农业大国，但农业的主体结构却仍然是小农经济，生产端是千千万万的小生产者，而需求端却是千变万化的大市场，大众消费市场需要的是标准化、品
牌化的商品，而产地市场却存在规模化程度低、组织化程度低、标准化程度低、品牌化程度低、物流基础配套弱等客观现状，小生产与大市场之间的矛盾极为突出，
供求之间严重错位，有效需求根本无法被满足。
供求的分离，是中国农业的核心问题。
而整个农业互联网最核心的价值就在于实现了渠道的扁平化和销售的数据化，一方面降低了流通成本，另一方面实现了供求双方的直接对接，使得需求从隐性化走向了显性化和个性化，并且得到了及时满足。
以消费者为中心的C2B模式，是由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式，这将是未来商业模式的主要代表。
产品的“互联网+”变革，同样是一种C2B的倒逼模式。互联网对农业的倒逼，是围绕下游消费环节，建立网络社区，真正找到数字化生存的这群人的生活方式和
个性化需求，这在某种程度上也是契合了农业软件支农宝的研发初衷：建立一个城市居民与农民的物质交流的精神交流的信息平台。然后，通过重新组织资源和产品
链的方式，在满足这些需求的过程之中，与之建立供求一体化的关系，并在建立这种关系的过程中持续升级。
“互联网+”的本质，即：消费者为王，谁抓了这个本质就等于抓住了未来！
当然，我们也应当看到，虽然农业与互联网的结合可以为我们带来将近10万亿的大蛋糕，但市场机遇与挑战也往往是并存的，要想扬帆电商领域的最后一片蓝海，首先必须越过三座大山。
那么是哪三座大山呢？更多精彩内容，敬请持续关注！下期更精彩！
农业与互联网必须要跨越的三座大山：标准化、物流和食品安全。尽管10万亿的大蛋糕很诱人，但这三座大山也足以让人望而却步。
为何“互联网+农业”会共赢？（下·前篇） 首先我们来看标准化的问题。
一款产品要想进入流通市场，就必须完成商品化，而商品化很重要的一项就是标准化，标准化也是农产品品牌化的基础。
农产品大多都是非标准化的，尤其是生产的标准化，农产品的生长是一种生物过程，很难进行人为掌控，加上各个区域的土壤、水质、种质、光照等多方面的差异，导致农产品很难实现品质上的完全统一。电商不像菜市场可以挑挑拣拣，因此在线消费者对于商品的品牌化和标准化要求非常高，而我国在农产品尤其是生鲜产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后。
据了解，中国大部分卖水果的电商企业，所售卖的产品里国内水果占比不会超过50%，多数企业进口水果的占比超过80%。肉类尤其是羊肉、牛肉等，生鲜电商们卖的也大部分是进口的，澳大利亚、智利、阿根廷、新西兰等是肉品的热销地，而我们国内的肉品在网上却跑不起量来。原因何在?就是因为标准化程度低，没有规范的生产管理和可追溯的产品信息，商家不敢卖，消费者也不敢买。
农产品电商运营的标准化包括：生产的标准化、采购的标准化、包装的标准化、物流的标准化、服务的标准化等等诸多环节，每一个环节都很繁琐。
为何“互联网+农业”会共赢？（下·前篇） 其次，就是物流的问题。
根据资料统计，我国现在的果蔬在物流过程中损耗近三成，100吨的蔬菜轻易可以产生20吨的垃圾，而西方国家的损耗只有5%左右。原因就在于中国没有一个完善的物流体系，储运操作也不规范。
中国现在冷藏车的数量只有7万辆，平均2万人一辆，而日本是15万辆左右，美国是25万辆左右，他们平均800～1200人就拥有一辆冷藏车，按人头来算基本上每个社区便有一辆专属冷藏车，冷藏运输率高达80～90%，相比之下中国还有相当大的差距。
按照物流的性质，农业物流可以分为干线物流和支线物流，中国农业物流的问题，尽管有干线物流的问题，但相比之下，支线物流的问题更加凸显。解决好最后一公里的问题，整个农产品物流的效率同样会大大提高。
那么，最后一公里如何创新呢? 敬请持续关注下期！ 为何“互联网+农业”会共赢？
物流分类按照性质，农业物流可以分为干线物流和支线物流。
干线物流固然非常重要，但是，在我国当下的环境之下，干线物流的发展，有赖于国家层面对整个物流基础设施的发展规划，因此，这并非是单独靠企业所能解决的。对企业而言，在物流上的创新，主要集中在最后一公里的物流环节上，
那么，最后一公里如何创新呢? 主要有两个维度： 为何“互联网+农业”会共赢？（下·中篇） 第一个维度是减少配送环节
减少配送环节，缩短配送半径，是提高最后一公里物流效率的一个有效方式。生鲜电商的方向一定是同城的，一定是重资产投入，因为最后一公里的问题，需要平台或者龙头企业自己来解决。
在这样的情况之下，企业有限的资源必须集中使用，才有可能起到应有的效果，因为农产品，尤其是蔬菜、水果在物流过程中容易造成损耗，同城的物流配送相对来说距离近，环节较少，配送时间较短。
在物流上，主要采用集中采购，然后将市区划分成若干的区域，进行网格化操作，每一区域建立分拣站，由电动三轮车集中订单入户配送，由此来提升配送效率。在物流损耗问题上可以本地化发展，即使将来往外扩展也是复制这种模式，以本地为中心，组建运营体系和配送队伍。
为何“互联网+农业”会共赢？（下·中篇） 第二个维度是降低配送成本
通常物流配送要经历干线和支线的过程，其中，最后一公里的物流是必须配送到户的，这一配送环节，是典型的人员密集型环节，对农产品而言，随着配送范围的扩大，其成本也增加较快。
也是说企业可以依靠一些装备来替代大量的人力，比如在小区内放置专门盛放农产品的设备，消费者可以在小区内提取，小到一日三餐，大到生日宴请的全部食品和食材。虽然采成本也不低，但随着小区内业务量增加，其成本优势将逐渐凸显。采用之后，原本需要众多快递人员的最后一公里配送，变成了客户自取，这大大降低了物流配送的成本。
企业或商家只需要根据订单数量，将农产品配送到小区的设备站，这就是一种点对面的配送方式，成本大大降低。节省下的成本，也就是利润。因此，对农业物流而言，能够降低成本，就相当于增加了利润空间。
以上就是农业与互联网必须要跨越的三座大山之一的物流。 为何“互联网+农业”会共赢？（下·中篇） 最后是食品安全问题
民以食为天，食以安为先。尤其在中国，消费者对食品安全尤为关注，互联网新一代“知食分子”正在崛起成为重要的变量之一，这些互联网经济的新主流用户更具理性、追求品位，他们往往回归产品本身，不只关心口味的好坏，还关心食品安全与否、品牌和产品内涵等。
尤其是在网上销售产品，由于消费者缺乏体验感，因此对于产品的品质和安全更加心存顾虑。 那如何打消消费者的安全疑虑呢?
前景回顾：农业与互联网的结合充满机遇和挑战，要想真正打响农业电商的战争还需跨越三座大山，即标准化、物流和食品安全。农产品的商业化促进标准化、物流的最后一公里以及我们今天所要讲到的食品安全问题。
面对消费者对于网上产品的品质和安全问题产生的疑惑，我们认为，农产品要解决食品安全问题需要从产地规模化、生产标准化、产品品牌化这三个方面来解决。
为何“互联网+农业”会共赢？（大结局篇） 产地规模化
规模化是标准化生产的前提，没有规模就没有统一管理，没有统一管理就无法打造一定量级的可复制性产品。小农经济是我国传统农业的最大特点，不仅不利于实现集约化生产，而且不便于统一管理，造成农产品良莠不齐、品质不稳定。
但是随着农村劳动力的断层及大规模农机具的运用，土地正在向少数大户手中集中，这将有利于农产品生产的规范管理和信息追溯。
为何“互联网+农业”会共赢？（大结局篇） 生产标准化
食品安全问题多数是因为标准混乱或者有标不依造成的，消费者为什么对褚橙那么放心?就是因为对生产管理非常规范严格，从育苗到剪枝、采摘都制定了可量化的考核标准，对生产的全过程实行信息化管理，比如这棵果树是谁管理的?谁采摘的?用过什么化肥农药?等等，都要有相关的记录，为所有产品都建立电子档案，出了问题都可以直接查找到具体的人。此外，随着物联网技术的普及，生产的数据化管理也将大大提升农产品的信息透明度，让消费者买得更放心。
为何“互联网+农业”会共赢？（大结局篇） 产品品牌化
品牌是产品品质的背书，消费者最怕的就是买到三无产品，哪里生产的不知道，什么时候生产的不知道，出了问题找谁不知道。菜市场的农产品就属于这种三无产品，传统模式中，农产品只需通过一级级批发市场进行分销就行了，而网上销售不同，需要高度可辨识和信任度，这都需要通过品牌化来实现。
品牌是与消费者建立沟通和信任的基础，农产品要想在网络渠道商销售就必须打造品牌。对于农产品如何打造品牌，以及网络运营的具体策略，有待我们共同研究！
作者：头条号 / 五谷杂粮
农业部市场信息司副司长王小兵：电商能从根本上推进农业发展方式
央视网讯（记 者
王佳勇）“发展农业电子商务不能仅仅把它理解为只是对农产品流通机制的改革创新，我觉得一定要从我国能否引领世界商业的革命这个维度来思考。”5月26
日，农业部市场信息司副司长王小兵在中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会上说，电商能从根本上推进了农业发展方式的转变。
据显示，目前我国网络宽带覆盖了93.5%的行政村，但农村网民仅有1.95亿，普及率仅为28.4%，比城市低43.2个百分点，比全国平均水平低
21.9个百分点，还有很大的发展空间。与之相对应的是，农业气象、农业资源环境、农作物育种、农业生产、动植物疫病防控、农产品流通、农机作业等方面每
天都要产生海量数据。
“农业大数据本身作为一种新经济形态，将会对农村社会经济结构产生重大影响。”王小兵认为，作为国家大数据产业的重要
组成部分，农业大数据的发展潜力巨大，发展农业电子商务也是农业供给侧结构性改革的重要抓手，是促进现代农业发展的重要途径，大数据和电子商务能够促进现
代信息技术与传统农业的深度融合，倒逼农业的生产标准化，促进规模、提升品牌度、带动市场化，从根本上推进农业发展方式的转变。
说，农业电子商务一定要为农业现代化建设服务，要依靠整个信息化水平的提升来做支撑。除培养电商企业这样的农业电商市场主体外，还需要培养包括合作社、返
乡就业创业者、返乡就业创业大学生这样的“新农人”，最大程度调动市场主体积极性，尽快形成海量数据，加快实现农业的数据化、在线化。
“互联网+”新型农业服务体系探索--农业种植业领域
政府主管部门重视“互联网+”模式的技术开发与应用服务，不但拓宽了农产品的经营方式和销售渠道，而且给种植业和服务领域带来新的发展契机。为了谋求新的发展空间，各涉农企业的销售或服务网络纷纷下沉，辐射到我国繁星式的乡镇或村庄之中。
从种植业的角度来看，涉农企业的种类不断更新，经营规模也随着“集中连片、专业种植”的发展趋势而不断壮大。“生产资料”、“农业配套机具”、“农业技术指导和服务”等与农业生产和农村生活息息相关，涉农服务领域的发展仍有很大的提升空间，现将上述领域中存在的问题归纳如下：
（1）生产资料
产资料市场中，化肥和种子市场鱼龙混杂、良莠不齐，这不利于有实力、重信誉企业的业务拓展，也给零散的广大农户带来鉴别难度；在农业设施和器材上存在的问
题更为突出，以温室大棚的塑料为例，不同产品的受力强度、透光度、保温性能和使用寿命相差甚远，这也造成了巨大的资源浪费。
（2）农业机械化与服务
业合作社、国营农场、个体农户的农用机车和农机具已近饱和，机车和农机具的使用效率相对降低，且部分农机具的购入依赖银行贷款，投入成本增加、农户的负担
加重。同时，农业机械使用的信息共享程度差，农机作业和农户需求出现了“供求两难”的问题，即：一方面是短时间内农机作业强度大、机车总作业量小，难以分
配到其它需求区域；另一方面，少量零散的农户和地块因地理位置或经济效益原因而无法及时完成机械作业。
（3）农业技术指导和服务
农业技术指导和服务体系中，我国主要通过市、县和乡镇三级农业服务部门协同配合，但是由于受财政支出、人员力量、硬件设施、人员结构和素质等多方面的限
制，相关的涉农服务数量和规模较小、缺乏系统性和连贯性，效果较差。相反，农业服务领域还有好多棘手的问题，例如:
缺少系统的地力评价数据，大多数村庄的施肥仍是模糊性的“经验数值”，这造成了不同地块的产量差异和肥料的浪费。
（4）缺少系统、科学的服务型社会机构
以农产品的销售为例，广大农民在承受自然灾害风险的同时，还要承受起伏波动的市场销售压力，当前我国缺少类似美国保护农民利益的农业协会组织，农产品的信息获取和价格评估更是无从谈起。
述问题只是当前农村和农业发展中众多问题的一个方面，在我国政府重视农业、农村发展的有利政策下，借助于“互联网+”模式下的农村电商服务网络和平台，得
以有效地解决上述问题。新农宝作为农业电商领域中的一支重要力量，在公司自身发展壮大的同时，为广大涉农企业、政府管理部门、农业服务机构和零散的农户搭
建了平台，这个平台可以实现农业服务信息的互通与共享，为各方提供一个安全快捷、简单高效的互选机会。
同时，新农宝加强网络平台建设和业务
拓展，设置不同的功能模块和区域链接，注重平台中不同角色的筛查和遴选，建立信誉评价体系和监督制约机制。新农宝的全新布局和系列规划能为涉农企业提供全
面的宣传舞台和全新的营销模式，能为农业服务机构或个人提供快捷有效的交流平台，能为广大农户创造安全、可靠的服务产品和服务环境，基于该公司的营销网
点，在广大农户、涉农企业和社会服务机构之间寻求平衡，创造信息互通、诚实守信的利益共同体。
年度盘点：2015年农村电商10大影响力政策
村电商或迎来历史发展机遇。事实上，今年以来农村电商政策利好频出。随着2016年一号文件渐行渐近，加快推进农村现代化的工作成为当前重点。在互联网的
发展大势下，农村现代化发展离不开农村信息建设与农村电商普及。而回顾整个2015年，国家接连出台了诸多政策文件，旨在进一步推动农村电商在农村的普
政策名称：《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：国务院
政策概述：意见指出，推进农村金融体制改革，要综合运用财政税收、货币信贷、金融监管等政策措施，推动金融资源继续向“三农”倾斜，确保农业信贷总量持续增加、涉农贷款比例不降低。同时，支持银行业金融机构发行“三农”专项金融债，鼓励符合条件的涉农企业发行债券。
见共分5个部分32条，包括：围绕建设现代农业，加快转变农业发展方式；围绕促进农民增收，加大惠农政策力度；围绕城乡发展一体化，深入推进新农村建设；
围绕增添农村发展活力，全面深化农村改革；围绕做好“三农”工作，加强农村法治建设。在加快转变农业发展方式、创新农产品流通方式方面，支持电商、物流、
商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。
政策二·：
政策名称：《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（以下简称“决定”）
颁发部委：国务院
政策概述：《决定》分深化供销合作社综合改革的总体要求；拓展供销合作社经营服务领域，更好履行为农服务职责；推进供销合作社基层社改造，密切与农民的利益联结；创新供销合作社联合社治理机制，增强服务“三农”的综合实力；加强对供销合作社综合改革的领导5部分19条。
拓展供销合作社经营服务领域，更好履行为农服务职责方面，决定指出，要提升农产品流通服务水平。继续实施新农村现代流通服务网络工程建设，健全农资、农副
产品、日用消费品、再生资源回收等网络，加快形成连锁化、规模化、品牌化经营服务新格局。顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作社电
子商务，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展。
政策名称：《关于实施农村青年电商培育工程的通知》（以下简称“通知”）
颁发部委：共青团中央办公厅、商务部
政策概述：通知指出，要部署实施农村青年电商培育工程，鼓励农村青年抓住信息化进程给农业农村发展带来的市场机遇，积极利用电子商务等现代商业模式拓宽创业致富渠道，投身农业农村改革和农业现代化。
村青年电商培育工程的工作内容包括4个方面：一是技能培训。依托促进农村青年创业就业培训项目，围绕电子商务实操、网络市场营销、物流配送等内容，为农村
青年提供电子商务技能培训。二是金融支持。协调金融机构，联合设计开发“青”字号电商创业金融服务项目，在授信额度、利率优惠等方面重点向电子商务创业青
三是领创建站点。择优选择依托电子商务发展的涉农创业青年领创建县级区域电商服务中心；鼓励农村创业青年加盟或投资建立乡镇服务站和村级服务点。四是跟踪服务。开展网店货源对接；打造农村青年电商网络展销平台或网络集市，拓宽农产品销售渠道。
政策名称：《关于大力发展电子商务 加快培育经济新动力的意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：国务院
政策概述：《意
见》提出了七方面的政策措施。一是营造宽松发展环境，降低准入门槛，合理降税减负，加大金融服务支持，维护公平竞争。二是促进就业创业，鼓励电子商务领域
就业创业，加强人才培养培训，保障从业人员劳动权益。三是推动转型升级，创新服务民生方式，推动传统商贸流通企业发展电子商务，积极发展农村电子商务，创
新工业生产组织方式，推广金融服务新工具，规范网络化金融服务新产品。
四是完善物流基础设施，支持物流配送终端及智慧物流平台建设，规范物
流配送车辆管理，合理布局物流仓储设施。五是提升对外开放水平，加强电子商务国际合作，提升跨境电子商务通关效率，推动电子商务走出去。六是构筑安全保障
防线，保障电子商务网络安全，确保电子商务交易安全，预防和打击电子商务领域违法犯罪。七是健全支撑体系，健全法规标准体系，加强信用体系建设，强化科技
与教育支撑，协调推动区域电子商务发展。
政策名称：《“互联网+流通”行动计划》（以下简称“行动计划”）
颁发部委：商务部
政策概述：《行
动计划》的主要任务是，推动电子商务进农村，培育农村电商环境；加快电子商务海外营销渠道建设，助力电商企业“走出去”；支持电子商务进中小城市，提升网
络消费便利性；推动线上线下互动，激发消费潜力；促进跨境电子商务发展，拓展海外市场；鼓励电子商务进社区，拓展服务性网络消费范围。
动计划》提出，要力争在1到2年内，实现在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县；创建60个国家级电子商务示范基地，培育150家国家级电子商
务示范企业，打造50个传统流通及服务企业转型典型企业，培育100个网络服务品牌；推动建设100个电子商务海外仓；指导地方建设50个电子商务培训基
地，完成50万人次电子商务知识和技能培训；力争在2016年底，我国电子商务交易额达到22万亿元。网上零售额达到5.5万亿元目标。
政策名称：《关于推进“快递向西向下”服务拓展工程的指导意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：国家邮政局、商务部
政策概述：《意
见》要求进一步健全城乡快递服务网络,加强快递在中西部、农村地区与电子商务的协同发展,促进农村流通现代化。采取四方面重点措施推进“快递向西向下”服
务拓展工程:一是完善中西部、农村地区快递基础设施。二是加强资源整合共享与合作开发。鼓励快递企业间在业务量较小的乡镇和村合作建立服务网点开展快递服
三是健全农产品快递服务。鼓励快递企业积极服务农产品进城,探索与涉农电子商务企业等农产品网络销售渠道的有效对接,协同提供农产品从
农村到城市、从经济欠发达地区到经济发达地区的快递服务。四是提升中西部、农村地区快递服务水平。引导快递企业完善中西部、农村地区网点建设标准和服务标
准, 加强服务监督。到2020年,基本实现“乡乡有网点,村村通快递”。
政策名称：《推进农业电子商务发展行动计划》（以下简称“计划“）
颁发部委：农业部 国家发展和改革委员会 商务部
政策概述：《计划》围绕5个方面的重点任务，制定了20项具体行动计划。一是积极培育农业电子商务市场主体，实施能力提升、平台对接、电商拓展3项行动；二是构建农业电子商务公共服务平台，实施网络集货、产品推介、信息共享、质量监管、运行保障5项行动；
是大力疏通农业电子商务渠道，实施渠道延伸、市场转型、模式创新、基础支撑4项行动；四是加大农业电子商务技术创新及其应用力度，实施技术创新、示范推
广、标准推进、政策研究、智库应用5项行动；五是加快完善农业电子商务政策体系，实施政策支撑、硬件支撑、运营支撑3项行动。
政策名称:《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下简称意见）
颁发部委：中共中央国务院
政策概述：《意
见》提出七方面政策措施：一是加强政策扶持力度。深入开展电子商务进农村综合示范。制订出台农村电子商务服务规范和工作指引。推动电商扶贫。二是鼓励和支
持开拓创新。开展农村电子商务创新创业大赛和农村电子商务强县创建活动。三是大力培养农村电商人才。实施农村电子商务百万英才计划，培养农村电商人才。
是加快完善农村物流体系。加强农村物流服务网络和设施的共享衔接，加快完善县乡村农村物流体系。五是加强农村基础设施建设。六是加大金融支持力度。加大对
电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持，简化农村网商小额短期贷款手续。七是营造规范有序的市场环境。加强网络市场监管，打击制售假冒伪劣等违
法行为。推进农村电子商务诚信建设。
政策名称：《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：财政部
政策概述：《意见》提出，3年时间在各农业综合开发县初步形成1-2个优势特色产业，以省为单位各形成10个左右、在全国初步形成百个资源比较优势大、产业链条延伸长的区域农业优势特色产业集群。
在扶持方式方面，逐渐形成以贷款贴息为主、以财政补助为辅、财政股权投资基金等多种形式并存的多元化扶持体系。贷款贴息项目优先扶持实力较强、规模较大、示范带动作用显著的农业产业化龙头企业和农民合作社。
财政补助项目优先扶持农民合作社、家庭农场、专业大户及农业社会化服务组织等。鼓励和引导有条件的地区采取财政股权投资基金、贷款项目担保基金等扶持方式。同时，鼓励地方积极探索有利于扩大社会资本投入、壮大优势特色产业集群的其他扶持方式。
政策名称：《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》（以下简称“意见”）
颁发部委：国务院
政策概述：意见提出，拓展农村消费市场。优化农村消费环境，完善农村消费基础设施，大幅降低农村流通成本，充分释放农村消费潜力。
《意见》提出4方面具体措施。一是加快推进重点领域制度创新，破除阻碍消费升级和产业升级的体制机制障碍，维护全国统一市场和各类市场主体公平竞争；二是全面改善优化消费环境，全面提高标准化水平，完善质量监管体系，强化企业主体责任；
是创新并扩大有效供给，引导企业更加积极主动适应市场需求变化，实施企业技术改造提升行动计划，增加优质新型产品和生活服务等有效供给；四是优化政策支撑
体系，着眼于发挥制度优势、弥补市场失灵、引导市场行为，系统调整财税、金融、投资、土地、人才和环境政策，加强政策协调配合，形成有利于消费升级和产业
升级协同发展的政策环境。
意见表示，支持各类社会资本参与涉农电商平台建设，促进线下产业发展平台和线上电商交易平台结合。发挥小城镇连接城乡、辐射农村的作用，提升产业、文化、旅游和社区服务功能，增强商品和要素集散能力。鼓励有条件的地区规划建设特色小镇。
从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景
国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景
从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景
日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。
一、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业
2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。
（一）做法。该模式的核心是“综合服务商”。即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。
（二）启示。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。
二、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商
丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县(市、区)中就有7个入围“全国电商百佳县”。截至2014年末，丽水有8349家网店，2.2万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长89.94%，高于浙江省平均增速54个百分点。
（一）做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。2015年上半年，创业园入驻600余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。
团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。
（二）启示。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。
三、吉林通榆模式——生产方+电商公司
通榆电商项目于2013年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。
（一）做法。成立电商公司。2013年末，在吉林通榆地方政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。该公司的主要职能就是整合生产方
(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），经淘宝平台销售。公司注册统一的品牌，统一包装、销售和服务。
（二）启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展
四、河北清河模式——专业市场+电子商务
“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与专业市场的带动密不可分。
（一）做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立b2c模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多家商户在此平台设立网上店铺。
实施品牌战略。清河有12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。
（二）启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。
五、陕西武功模式——集散地+电子商务
2013年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。
（一）做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。
以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。
（二）启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。
六、“货通天下农商产业联盟”模式——农产品供应商+联盟+采购企业
“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。
（一）做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。
通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。
通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。
（二）启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。
农村电商的未来是品牌化和农业工业化
近来，有关农村电商的话题持续火热，除阿里、京东分别涉足农村电商外，卖货郎、汇通达、淘实惠等也涉农电商平台也纷纷进入农村市场。涉农电商的火爆，背后是农村消费升级的推动。那么，围绕着农业、农村、农民电商，我们来讨论一下。
农业补贴扼杀农村电商市场
多地方都在盯着各种农业补贴，但是这种补贴却是在扼杀市场，而且一旦有补贴就有寻租空间。我们一直倡导：政府引导、市场主导的核心策略。市场主导的意义在
于三农一定要做产业链升级，而且产业链的每个节点都能够赚到钱，这才是一个具有持续性的商业模式。一个赚不到钱的模式，因为过渡补贴和政策，容易扭曲市
农村电商改变农民意识
农的主体是个体农民，还是新的企业主体？自古以来自给自足的小农意识，是一种短期利益的思路，不会从一个长期的品牌化运作的思路去考虑。而农业，还完全处
在一个靠天吃饭、手工粗放的小农时代。要改变，就要从农民的意识和组织结构升级。要把农村看做一个农产品的供给侧，供给侧的主体应该是企业，比如合作社、
农业公司、基地等等，而不是个体农民。
在三农的供给侧体系里面，农产品是产品，农资饲料化肥种苗等是生产资料，还有生产设备和车间工厂仓库。要从市场和消费者入手，进行市场调研和产品设计，确定长期的研发方向，并投入大量的前期资金进行研发，购买先进的设备和技术，比如大型农机提高生产效率和产品品质。
供给侧的核心实际上是农业品牌化，农产品跟工业品制造一样，研发、流水线车间、品质控制、基地、深层次的加工和包装，以及强大的品牌包装、品牌传播和市场营销。
互联网+农业之互联网的作用
互联网的出现改变了一个又一个行业，而农业已经站在了风口浪尖，时刻准备着起飞。农业作为我国国民经济的基础产业，农民作为这个基础产业的从业者，互联网将在多方面对农业和农民产生影响。
一、信息查询
度一下，你就知道了”，现在很多农民朋友应该也知道遇到有些问题可以找度娘了。互联网作为一个信息汇聚和人才汇聚的巨大平台，各类垂直信息网站和问答平
台，每天为用户解决了很多问题。农业新技术、植物保护、养殖技巧、农业政、农产品价格信息等内容每天都在互联网这个大平台上被用户浏览着，或多或少的都为
农民朋友带来了帮助。另一方面，农民通过互联网提升了自己，成为现代化农民。
二、宣传推广
互联网传播快、覆盖面广，是各行各
业进行营销宣传的首选。每天有数以亿计的用户通过互联网查询信息，作为农业企业，谁能第一时间在互联网上展示自己的品牌和产品，谁就能取得先机。众所周
知，互联网营销的手段多种多样，尤其是移动互联网的飞速发展，信息的传递更加的便捷和迅速，在合适的时间、合适的地点，向合适的用户推广自己的品牌和产
品，应该是每个新农人都想要的吧，
三、交易平台
抢占互联网+农业市场最积极的莫过于国内的电商大佬了，阿里巴巴、京东、苏宁
纷纷布局农村市场，从电商、物流、金融等多方面打开农村市场。阿里巴巴的农村淘宝、京东的京东帮，除了几个电商大佬，其他农村电商平台也雨后春笋般的在全
国范围内发展，一亩田、农商一号、云农场、甜甜圈等都取得了一定的成功，可见农村电商大有可为。但是作为农业企业或者个人现阶段不建议建立自己独立的交易
平台，应该先打造自己的品牌，借助淘宝等平台销售自己的产品。
四、物联网、大数据
农业物联网一般应用是将大量的传感器节点构 成监控网络， 通过各种传感器采集信息， 以帮助农民及时发现问题，
并且准确地确定发生问题的位置，
这样农业将逐渐地从以人力为中心、依赖于孤立机械的生产模式转向以信息和软件为中心的生产模式，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备。充
分利用物联网技术，能够减少人力物力成本、提高生产效率，保证农作物质量。
农业大数据涉及到耕地、播种、施肥、杀虫、收割、存储、育种等各环节，是跨行业、跨专业、跨业务的数据分析与挖掘，以及数据可视化。利用大数据，为农业从业者提供农业舆情信息，为农业生产者提供数据指导。
“互联网+”助力农业供给侧结构性改革
农民日报& 12:19
年中央一号文件明确提出了农业供给侧结构性改革，要求高度重视去库存、降成本、补短板，推动农业生产提质增效，破解农业发展困境。围绕农业供给侧结构性改
革的目标任务，2016年5月农业部等八部门联合印发《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，推动“互联网+”与农业生产经营管理服务深度融合，以
“互联网+”引领驱动农业现代化加快发展。当前与未来较长时期，改造传统农业就要加