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智能家居潜力无限 如何才能做的更好？
　　智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业，吸引了越来越多的销售商加盟，众多销售商的加入对推动智能家居市场的发展具有重大意义。但怎样才能成为一个成功的智能家居销售商呢？下面分析几点仅供参考：　　一、选择合适的目标市场　　选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性；智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。　　选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，是进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，比较适合先做工程项目市场，若是做个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。　　二、选择合适的目标产品　　若已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合，通俗地说，就是寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上，很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在并不十分了解当地市场的情况下，就开始推销厂家推荐的智能家居产品，这是销售商最容易犯的错误。所以，往往在销售的过程中，花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果。作为销售商，应选择最合适的智能家居产品来代理，需要重视以下几个要点：　　（1）选择最适合目标市场的产品来代理。若您是工程商，那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品，例如，有些厂家是做安防产品，可视对讲，弱息箱出身的，他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能，那可能就比较适合于工程项目销售。当然，现在智能家居的工程项目还是相对较少，这是销售商也要考虑的另外问题；若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的，那您就比较适合于代理或经销，集成功能更强的智能家居产品，而不适合于选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。　　（2）选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商，往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜的东西，在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势，正所谓“好货不便宜，便宜没好货”，而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用；而事实上最根本的问题是目前智能家居产品根本不适合平民化销售，所以，就算再便宜的智能家居产品来说，对于普通老百姓来说，还是不便宜，而且不一定有迫切的市场需求；而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户（如别墅或复式房用户等）和高级白领用户，他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大，操作的便捷，所以，符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。　　（3）选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的智能家居产品，更易让终端用户接受；因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，需要满足他们炫耀的消费心理；而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买智能家居产品，有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对强大使用功能的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花费同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。　　[#page_选择合适的销售渠道#0#0#0#0#]　　三、选择合适的销售渠道　　销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道？回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，例如：您选择工程项目作为核心目标市场，您选择的合作商，自然以当地的工程商，房地产开发商为主；而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场，则您选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。　　四、选择合适的营销团队　　从管理学的角度来说，成功销售，就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事，就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售，例如：您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品，那成功的概率就会大大下降，因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山，会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说，主要寻找到两类合适的人才，一类就是技术服务人员，主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场营销人才，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然，能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。　　五、选择合适的宣传推广方案　　选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点：　　（1）有针对性的宣传推广，这是有效宣传的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键，如果去选择这样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。　　（2）做好体验式营销，这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以，若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品，那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加，但若通过系统集成的方式来实现以上的功能，可能需要跟很多厂家合作，这样先期产品的首期压货资金需要很多，投资风险就会增加，若选择一至两家这样的厂家做成整体集成，则先期的投资成本就会大大下降，而产品成功销售的可能性就会大大增加；目前，只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。　　当然，决定智能家居产品销售成败的因素很多，除了以上几点外，最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信，智能家居黄金季节的来临，只是一个时间问题。
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随着智能家居的概念不断渗入生活中，各种家居产品走进智能行列，是一个物联网的世界。我们用手机或者其他设备来控制家居，关灯或者是窗帘之类的，可以说非常的省事。
即便如此方便，但还是有部分人觉得智能家居不会被看好，小编想大概是还没有看清楚这些误区吧，下面就来看看都有哪些常识性的误区，以免以后闹了笑话哦。
误解一：安装需将房屋重新装修？
有部分人认为智能家居作为家居装修中的一部分，如果要做智能家居就得重新装修。
其实并不然，以前的智能家居是有线安装的，不管是安装还是使用都比较麻烦，随着科技的进步，现在大多智能家居都采用无线的控制方式，对原有装修不用做大的改动，只需更换一些智能配件如智能开关，智能插座等，就可轻松安装智能家居。
误解二：智能家电就是智能家居
目前市面上智能单品、智能家电种类繁多，不少厂商在营销的时候，都打出了智能家居的牌，给我们消费者营造"智能家电等于智能家居"的思想，来推动消费抬高售价。其实，这是一个非常大的误区。
智能家电、智能单品的本质还是家用电器和智能单品设备，它们只是智能家居平台的一个组成部分，或是智能终端如洗衣机、冰箱等，或是操控平台，如智能电视等。而智能家居是一个平台，通过这个平台我们可以控制家里的所有设备，其本身是一个智能化的控制系统。
误解三：有线比无线好
以前的智能家居是有线安装的，不管是安装、使用，还是后期调整维护都比较麻烦。随着科技的进步，目前无线的功能更多，后期维护和调整也很方便，完全可以替代有线，稳定性并不比有线差。
误解四：智能家居就是APP控制用处不大
智能家居的一个优势，就是可以通过手机APP控制家里的灯、门锁、窗帘、电器等。或许由于这几年行业大力推广这一特色，以至于在不少消费者心中，智能家居几乎要与APP控制画上等号。
虽然在一定程度给生活带来方便，但很多时候，感觉用处并不大。另外，有些情况下，不同的产品要使用不同的APP来控制，不禁让人深感"鸡肋"。
其实很多时候消费者对于"APP控制"的理解是比较表面化的。
首先，目前通过各种协议，已经可以实现各种不同产品的互联，不再担心多个APP存在 的问题。
其次，APP控制现在一般大多用于远程控制，这样才能凸显它的便利性。如果您在家的话，控制家电设备完全可以采用手动或语音的方式。
误解五：手机丢了，麻烦就大了
智能系统可以通过手机APP来控制家居的状态，那么，手机丢了的话怎么办？其实这个问题很好解决，很多人会使用手机银行便捷支付，但并不太担心手机丢了之后的安全问题。
智能家居也是如此，一般智能家居交付用户使用时，用户会有自己的用户名和密码，并且可以设置相关账号的权限。一旦手机丢失，我们只需要用电脑或其他移动设备，登录系统重新修改密码就能解决问题，不用担心手机丢失而造成的安全问题。
误解六：价格很贵，性价比太低
高价格是让许多消费者止步不前的原因。这个问题可以分二个部分来理解：
首先，随着智能技术的提升，目前很多智能产品造价比以前大大降低，并且可以实现更稳定的性能。一个2000元上下的智能门锁，就能够实现包括远端 控制、指纹开锁。分享密码、报警等很全面的功能。
智能家居的平均装修成本，约占硬装成本的20%左右，也就是一套10万元的装修，平均只需增加2万元，就 可以实现智能化。
其次，智能家居的造价视具体需求而定，丰俭由人。例如业主仅需要安防或者智能门锁单品，其造价并不高。但如果需要实现全屋灯光控制、家庭影音，智能安防等，则需要更高的费用。
误解七：不是"刚需"就不能普及
有很多人认为，智能家居一直普及不开的原因是因为其不是人们的刚性需求，这样的论点咋看上去似乎是对的，但只要稍加思考就不攻自破了，为什么？
原因其实很简单，人们对于美好生活的向往无论在什么时期都是不会消失的，它甚至会推动着社会进步。
如果说要解决刚需的话，一套小房子够住足矣，那市场上为什么还会出现各式各样的楼盘呢？从这个角度来说，对于美好生活的极致追求也是一种刚需，智能家居就是这个时代人们的美好追求，因此，智能家居也是"刚需"。
看完这七大误解，还会觉得智能家居很复杂吗？其实大家只要愿意去了解一下，就会发现智能家居其实是简单又实惠的高科技产品，智能家居的未来发展一定是光明。
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智能智能家居还没火起来，就有了危险的例子
都说智能家居好，反例来了。
把家里的灯泡、门锁、监控器等都联上网，通过手机随时控制，是智能家居厂商们为之努力和宣传的焦点，但他们却很少谈及这种做法的负面，或者说是安全性。近日，创意产品电商 Quirky 旗下的智能家居盒子
就因为简单的软件升级而罢工。
Wink Hub 是智能家居产品的“中枢”设备，可以让智能灯泡、门锁、插头等产品连接起来，用户可以统一控制，起到连接家里设备的作用。这些设备包括来自飞利浦、通用电气、Nest 等厂家的产品，例如灯泡、门锁、插头等。在使用时，你的手机与 Wink Hub 通过 Wink 的云服务连接，而 Wink Hub 负责与单个物品连接。
这次，Wink Hub 挂了，它没法连上 Wink 的服务器，原因是访问所需的认证证书过期了，相关的智能设备变成了笨蛋。Wink Hub 预计要到下周才能修复问题。
Wink 不是一家小公司，它的投资方是科技巨头通用电气。通用电气旗下有多款产品，包括智能灯泡，支持了 Wink Hub。有巨头支持的 Wink 尚且如此，那么其它背后没有金主的智能家居产品的安全性和可靠性就更难预计了。
家中有了更多的联网产品，就有了更多因为网络和服务器的问题产生。去年，美国俄亥俄州一对夫妇曾在半夜惊醒，因为他们用于监控小宝宝的视频摄像头
被黑了，并对着小朋友大喊“Wake up baby!”。三更半夜被黑客吵醒并不可怕，可怕的是家里的一举一动能被外人看到。
智能家居的核心是联接，要做到远程控制就需要用到 WiFi。网络安全公司
在本月初曾对市场上部分 Wink Hub 类的中枢产品做过 WiFi 测试，在密码强度上只有 16.7% 的产品通过了测试，而通过防黑客测试的产品同样只有 16.7%，并且 Wink Hub 在这两项中均未通过。
再看看大公司们，苹果推出了 HomeKit 平台，微软加入
(高通领导的项目，使用开源的 Alljoyn 框架，连接智能家居、汽车、手机等)，Google 、三星和 ARM 共同建立了无线网络协议
(提供连接数量众多的设备的能力)。外加数量众多的创业公司也都推出了自己的产品或平台，印证了智能家居的吸引力。
把家里的设备都连上网，有很多好处，这些公司已说得够多。但想一想安全，还真是有点让人担心。不过只要智能家居最终变得实用，不安全你也只能忍了，就像智能手机一样。
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好奇心微信公众号国内智能家居目前有哪些功能能干什么？又有多智能？-闽南网
国内智能家居目前有哪些功能能干什么？又有多智能？
来源:腾讯数码
[摘要]现在和过去以及相当一段时间未来一样，智能家居仍然饱受碎片化的困扰。实际上中国智能家居市场并没有想象中的那么糟糕，不仅有不少单独的智能家居产品，便于用户自由选择来组建自己想要的智能家居，还有不少系统的解决方案，大家就不妨随我来看一下国内的智能家居目前能干什么。
　　不知道你有没有想过这样的情景，人还没到家，就可以遥控打开家中的空调、电视，甚至空调、电视可以自动判断你到家的时间，然后自动开启，在家中你想干什么，只需要说句话，无论是来开窗帘还是打开电灯，都能随之实现。对于很多人来说，这好像还是电影中的情节，实际上这样的事情正在发生。
　　不过很多人在畅想了智能家居的美好前景后，再想到这些目前还是南柯一梦，一定会有一种从天堂到地狱的失落感，实际上中国智能家居市场并没有想象中的那么糟糕，不仅有不少单独的智能家居产品，便于用户自由选择来组建自己想要的智能家居，还有不少系统的解决方案，大家就不妨随我来看一下国内的智能家居目前能干什么。
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Broadlink智能插座、万能遥控及智能开关套装
　　智能插座是目前国内最常见智能家居产品，这类产品不需要单独的安装，设置方便，可以用最简单的方式在最快速的时间内实现对家电产品的控制，可选的产品也比较多。
　　Broadlink SP2智能插座内置了WiFi模块，将其和家中的路由器连接后，用手机就能控制家电的开关，无论人在不在家中，家电的状态一目了然，随时可以控制。Broadlink SP2还具备三种自动模式，可以自动检测情景并控制设备，包括回家自动开启设备、离家自动关闭设备、长时间待机自动切断电源，通过APP，在手机端还能够对不同电器的用电量有直观的了解。
　　Broadlink SP2支持设备定时功能，最多支持给7组设备设置定时，而手机端则可以最多控制100台设备，无论是家用还是小规模商用都绰绰有余，而这样一款插座的售价仅为179元，在大多数用户可接受范围内。
　　Broadlink RM2则是一款带学习功能的万能遥控器，可以和SP2搭配使用，售价同样为179元。这款产品和SP2的不同在于通过红外以及315MHz/433MHz射频来和设备进行交互，红外主要用于和电视、音响、空调等设备的配备，而射频则用于和墙壁开关、电动窗帘等设备的配备，配对之后，用手机就可以给家中的各种电器发指令，RM2同样支持到家前开启设备和离家后关闭设备的自动功能，还支持将电视在指定时间开启并调节至指定频道，是不是已经有一种身处未来的感觉了？
　　Broadlink TC1是一款智能开关，这是一款86型触摸遥控开关，可以和手机连接，然后就可以用手机来控制灯光的打开或关闭了。Broadlink TC1可以单独和手机配对，也可以和Broadlink RM2万能遥控器配合使用，如果你购买了Broadlink SP2+RM2+TC1的套装产品，插座通电、开启家庭影院、关闭房间灯光这一系列动作都可以一键完成。不过TC1使用有一定的局限性，这个产品必须在装修过程中安装，单独安装会比较费事，而且TC1售价198元，有点小贵。
中国共产党第十九次全国代表大会18日至24日召开。
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