牛汉我的第一本书 【范文十篇】
牛汉我的第一本书
范文一：我的第一本书
教学目标：
1、识记字词，整体感知课文。
2、复述故事主要情节，培养语言表达能力。
3、感受作品中蕴含的父子之情、同学之情，以及人与狗的默契和情趣，培养乐观进取的生活态度和互助友爱的精神，珍惜今天的幸福生活。
教学过程：
（一）导入新课
同学们，书籍是人类进步的阶梯，在今天这个知识爆炸的时代，谁都离不开书。想一想，你读的第一本书是什么？（请学生说说，并谈谈阅读感受）不少同学对自己的第一本书已经记不清了，那是因为我们的第一本书没有什么故事。但诗人牛汉对自己的第一本书却永志难忘。今天，让我们一起跟随诗人牛汉去了解围绕着第一本书演绎了怎样的故事。——（板书课题、作者）
了解作者：出示作者资料，认识作者。
（二）整体感知
1、检查预习生字词的情况。
2、学生带着问题默读课文，请学生复述“第一本书”的故事。（5分钟）
(1)问：这篇课文是围绕什么事展开的？（“我”的第一本书）。“我”的第一本书指的哪本书？（学生回答，教师明确：小学一年级的国语课本；一本被父亲修补的一年级国语课本。）
（2）学生在文中找出六要素。（独立完成，再请学生简要回答）（2分钟时间） 时间：60年前
主要人物：我、乔元贞、我的父亲
地点：贫困落后的乡村
起因：父亲回家，要“我”背书，发现课本只有半本。
经过：父亲问明原因，装订课本成两本书。
结果：送书转学，到崔家庄念书。
补叙：念书给“我”带来的快乐。交待与“书”有关的几个人的命运。
（2）根据找出的六要素，同桌之间互相进行简单的复述。（1分钟时间）然后请1—2个学生进行复述。
（二）分析人物，体会感情。
1、分析文章中两个重点人物“父亲”和“乔元贞”。（分任务进行，第一二组分析父亲，第三组分析乔元贞。小组合作，在文中找出描写这两个人物的句子，再进行详细分析。）
（1）敬爱之情——父亲：行动——1、关心“我”的学习。2、知道原委，没有批评指责，只是深深地叹着气。3、在昏黄的油灯下，为“我”修补装订课本。4、
带“我”到条件好的外村上学。
性格——温和、善良、理解孩子、尊重孩子的感情，对孩子乐于负责，同时也乐与助人。（父子情深）
父亲为什么要修书：（1）对孩子之间情谊的支持。（2）与乔元贞父亲乔海的友情。
（2）深切同情——乔元贞：家境贫穷，买不起书，只有“我”送给他的半本书；考试第一名；哭着告诉“我”他不能读书了；一辈子在村里卖纸烟、花生、火柴等。
性格：聪明好学，但被生活所迫不得不放弃学业。（生活艰辛、同学情深）
（3）我：同学间真挚的情谊。
小结：作者追忆“第一本书”的心情是沉重的，他是怀着敬重、珍爱的感情追忆“第一本书”的，同时感情也是复杂的、百感交集的，因为那本书里深藏着苦难的生活和恶劣的学习条件与环境，同时也映照着那个时代人们不幸的命运，以及在那种荒寒背景下特别可贵的一点乐趣和温情。
2、“我的第一‘本书”仅仅指的那半本课本吗?你还可以作怎样的理解?
解答 “我的第一本书”，不仅仅指那半本课本，也指“我”人生的第一课。这人生的第一课，蕴含了生活的艰辛，人间的温情，同学的友谊和上学的乐趣。
（三）小结：“我的第一本书”不仅仅指那半本课本，也指“我”人生的第一课。这人生的第一课，蕴含着生活的艰辛，人间的温情，同学的友谊和上学的乐趣，这之中更包含了作者对苦难生活的独特感悟，正是这样这一本小学课本才让人难忘，同时也深深打动了读者。
（四）拓展。
1、我的第一本书，作为我的启蒙老师对我后来走上文学道路有着深远的影响，而我的童年伙伴们他们的前途和命运怎样？（学生在文中找出相关句子）
2、乔元贞是一个很聪明出息的孩子，为什么中途要辍学？
（1）贫困。
3、从我和乔元贞的不同人生经历里，我们可以得到什么人生启迪？
乔元贞是个聪明好学的孩子，但在他最需要学习的时候失学了，人生成长的第一个阶段就这样永远失去了，再加上当地文化，经济的极度贫困和落后，一辈子只能在生存的底线上挣扎，还能有什么发展呢？在这里我们可以用一句话概括一下：知识改变命运。
总之，作者对那个时代的苦难进行了辛酸的诉说，对苦难生活中的小伙伴们寄予了深切的同情，也让读者从乔元贞的命运中严肃思考着生活与人生
（五）进行课堂检测。
（六）作业：当我去送书给乔元贞的时候，乔元贞会说什么，请你写一段话？
我的第一本书
牛汉（诗人） 我
（温和、理解孩子
（聪明好学）
尊重孩子的友谊）
知识改变命运
范文二：3．我的第一本书
教学目标：
1．理解作者对生活的那一份诗意的感悟。
2．培养学生对生活的体验能力，学会思考人生。
教学重点、难点
1．复述“第一本书”的故事。、
2．注重激活学生对生活的体验，或者创设情境引发体验。
教学时数：一课时。
给下列加点字注音。
酷(ku4)似掺(chan1)
脊(ji1)背枉(wang3)读
你读的第一本书是什么样的书?可能有些同学已经记不清了，作者却对他的第一本书永志不忘。因为那本书承载了一段感人的故事。事过几十年后，作者走过了迢迢征途，饱尝了人生甘苦，回首往事，发现那挥之不去的记忆，是一笔终生受用的精神财富。
作者牛汉，现当代著名诗人，原名史成汉。生于1923年，1940年开始写诗，有诗剧、诗歌、诗集等。
三、阅读课文．整体感知
第1段（从一位诗人来访写起，引出本文话题）
第2～13段（详写我读书时的经历，略写两位同学后来的经历）
① 第二段：交代了父亲的身份，以及那箱书对“我”的启蒙作用
② 第3～9段：叙述了“我”得到第一本书的过程
③ 第10～12段：“我”到崔家庄小学读书，因贪玩受罚
④ 第13段：略写两位同学后来的经历
第14段（总结全文，点出“第一本书”有不忘本的意义）
四、学生自主阅读
质疑、讨论，师生共同解决问题。
1．“我的第一本书”仅仅指那半本课本吗?你还可以作怎样的理解?
(还可指我踏人生活的一次珍贵的经历，一本人生之书。)
2．作者是怀着怎样的一种感情追忆他的“第一本书”的?
(一种感激之情。)
3．如何理解“这就是我的第一本书。对于元贞来说，是他一生惟一的一本书”?
(体会书的珍贵，读书机会的珍贵。)
4．“我真应当为它写一本比它还厚的书，它值得我用崇敬的心灵去赞美”。表达作者怎样的感情?
(我的第一本书对“我”影响之大，作者要回报它。)
五、品味语言
理解下列句子的含义。
1．我的童年没有幽默，只有从荒寒的大自然感应到一点生命最初的快乐和梦幻。
(我的童年生活是艰苦的，但我的第一本书给我的生活带来了乐趣和知识。)
2．我的第一本书实在应当写写，如果不写，我就枉读了这几十年的书，更枉写了这几十年的诗。人不能忘本。
(我的第一本书，作为我的启蒙老师对我后来走上文学道路有着深远的影响。)
六、拓展训练
学生说说自己读“第一本书”的经历、体会，互相交流。
本文通过写“我”的第一本书的不同寻常的经历，反映那个时代人们的不幸的命运，以及在哪荒寒背景下特别可贵的一点乐趣和温情。
八、布置作业：课后习题三
九、教师教学教后反思：
范文三：一、导语设计
同学们，提及诗人牛汉，我们自然会联想到他笔下的那威武不屈、勇于抗争的华南虎的形象。今天，我们将学习他的一篇随笔《我的第一本书》，去感受承载着人生历程和独特感悟的“第一本书”，去思考人生命运这个鲜活的话题。(板书文题、作者)
二、学生回忆诗人牛汉的创作经历
牛汉，原名史成汉，1923年生，山西定襄县人。20世纪40年代开始诗歌创作，是“七月诗派”的重要成员。1955年由于受胡风事件的牵连，遭到两年的拘捕囚禁。“文革”期间，又被关入“牛棚”，从事强制性劳动。
三、初读课文，整体感知
1．请同学们默读课文，初步感知文意。标示段序并积累下列词语。
幽默：有趣或可笑而意味深长。
凄惨：凄凉悲惨。
奥秘：奥妙神秘。
翻来覆去：一次又一次；多次重复。
温厚：温和宽厚。
2．本文以我的第一本书为中心素材，展示了作者对苦难生活的深刻体察和独特感悟。全文可分为三部分：
第一部分（1——2）：从一位诗人的来访谈起，引出话题——我一生难忘的第一本书。 第二部分（3—13）：写“我的第一本书”不同寻常的经历，其中蕴含浓浓的父子、同学之情。
第三部分（第14段）：呼应开头，表达对第一本书的珍视铭记之情。
四、请同学们有感情的朗读全文，揣摩、理解课文内容，思考：
1、读第一部分思考，我的第一本书是什么书？作者对第一本书有什么样的思想感情？第一
段在文章当中有什么样的作用？
明确：６０年前小学一年级的一本“只有下半部分，没有封面，没有头尾”的国语课本；
令作者永志不忘，以致专门著文纪念。
作用：开篇点题，引起下文。
2、作者围绕第一本书写了哪些相关的情节？
明确：①、父亲考我背书②、我把书分给乔元贞③、父亲帮我补书④、学堂乐趣
3、阅读父亲考我背书和帮我补书这两个情节，找出相关的语句并思考：父亲是一个什么样的人？由此可以看出，我和父亲之间有着怎样的一种感情？
明确：我考试得了第二名，可是班级一共才三个学生，而第三名是一个连有几个手指头都说不出来的二黄毛。父亲对此很不满意，于是要考我背书。由此可以看出父亲是一个关心孩子的人。书是拦腰断的，这本书只有下半部分，没有封面，没有头尾。当父亲看到我的书是如此模样的时候，父亲没有责备我，而是耐心帮我补书。并且要我把那本书从元贞那拿来。父亲不但给我补好了书，也给元贞补好了书。从这件事情上可以看出，父亲他善良，乐于助人，有同情心。
小结：从父亲考我背书和帮我补书上看，父亲很疼爱我。折射出我和父亲间浓浓的父子情。
4、阅读“我把书分给乔元贞“这个情节，思考：我的书为什么会拦腰断的，没有封面，没有头尾？从这里可以看出作者和乔元贞间有一种怎样的感情？
明确：我把仅有的一本书分给元贞，因为老师规定，每个人都要有一本书放在桌上，而元贞家里生活条件差，买不起书。从作者把仅有的一本书拦腰裁断给了乔元贞，可以看出作者
和乔元贞之间有着深厚的同学朋友情。
5、阅读“学堂乐趣”这个情节，思考：当时的生活条件艰苦，作者的童年还有美好的记忆吗？这种乐趣是什么？
明确：在学堂上，作者与两只狗的乐趣，可以说是人与狗所表演的“双簧戏”表现了人与动物间的情趣。那就是作者所说，从荒寒的大自然中感应到一点生命最初的快乐和梦幻。（反映童年乐趣——人狗情）
小结：阅读本文，我们不仅为第一本书承载的故事所感动，更多的震撼是由第一本书引发的父子之间、同学之间的浓浓情意，是20世纪二三十年代遥远的乡村荒寒、苍凉的生活境况和作者对生活的那份独特的感受。学到这儿，请大家思考以下两个问题，领会文章的主旨。
五、领会主旨
(1)文题“我的第一本书”仅仅指那半本课本吗？还可以作怎样的理解？
明确：“我的第一本”不仅仅指那半本课本，也指“我”人生的第一课。这人生的第一课蕴含着生活的艰辛，人间的温情，同学的友谊和上学的乐趣。
(2)作者是怀着怎样的一种感情追忆他的“第一本书”的？
作者追忆“第一本书”的心情是沉重的；他是怀着敬重、珍爱的感情追忆“第一本书”的，同时感情也是复杂的、百感交集的，因为那本书里深藏着苦难的生活和恶劣的学习条件与环境，同时也映照着那个时代人们的不幸命运，以及在那种荒寒背景下特别可贵的一点乐趣和温情。
小结：作者怀着敬重、珍爱的感情追忆“第一本书”，同时它的感情也是百感交集的。接下来，请同学们小组合作，品味文中的重要语句，进一步体悟作者的情感。
六、研读探究
1．请同学们联系全文，思考：
(1)“我的童年没有幽默，只有从荒寒的大自然感应到一点生命最初的快乐和梦幻。” 作者对童年的感觉是怎样的？联系下文看，“生命最初的快乐和梦幻”是什么？
作者对童年的感觉是辛酸的，“童年没有幽默”，写其童年生活是艰苦而沉重的，不仅自己家的生活是窘困的，几乎所有同学都在生存的底线出挣扎，哪有幽默可言？但是，毕竟是童年，无论生活多么艰苦，也抹不去与生俱来的童年的好奇、天真和淘气。能和小伙伴们在一起，和小动物们在一起，回到大自然中间，就是快乐的，而且童年时代只要玩起来，什么困苦都会忘。这就是生命最初的快乐。
(2)“我的第一本书实在应当写写，如果不写，我就枉读了这几十年的书；更枉写了这几十年的诗，人不能忘本。”
怎样理解“枉读了这几十年的书”“枉写了这几十年的诗”？“人不能忘本”的“本”在这里指什么？
这里“枉”字可以理解为：白白地，无价值地，无意义地。 “人不能忘本”，巧妙地运用双关的修辞方法，“本”这里指课本，那第一本国文教材，也指人生成长历程中最初的最有价值的奠基性的东西。作者所指主要是后者。
七、小结：
同学们，正如牛汉所说，人不能忘本，文中“第一本书”不同寻常的经历，给了作者终生受用的精神财富。的确，恰如一位哲人所说，生活是—所大学。无论其中是不幸，还是喜悦，那都是记忆中挥之不去的风景，我们只要用心去体悟，亮色总是会有的，而且是扩展着的。这难道不就是人生的本色吗?
范文四：《我的第一本书》是人教版八年级下册的一篇课文，是我国当代著名诗人牛汉的散文作品，这里所谓的“第一本书”就是他的第一本《同语》课本。 一本教科书是平凡的，不平凡的是与教科书联系在一起的人生。在这篇文章里，这本《国语》课本只是文章的线索，真正打动读者的是蕴含在文章中的情、理、趣。 一、浓浓真情 1 浓浓的父子情 我的父亲很爱我。首先体现在对我学习的关心：当得知我考了第二名时，父亲非常高兴，又是抚摸，又是夸奖：当从祖母口中知道第二名其实也是倒数第二名时，父亲“板起了面孔”，要查我的功课。其次表现在对我的理解和尊重上：当我将那半本“凄惨的课本”拿给了父亲，“父亲愣了半天，翻来覆去地看”，细心的父亲并没立刻责罚我，而是耐心地问明原委。得知真相后，善良的父亲理解孩子间友情的珍贵，他“深深地叹着气”，叹气之后便修补成两本书。第三是表现在对我负责：为了我的学业，新的学期开始时，父亲便带我到条件相对好一些的外村上学去了。文章对父亲着墨不多。但父亲温和、善良、理解尊重孩子的友情、对孩子负责的形象跃然纸上，让读者从字里行间感受到浓浓的父子情。 2 真挚的朋友情 乔元贞家很穷，买不起书，可“教师规定，每人要有一本，而且得摆在课桌上”。如果乔元贞没书，就上不成学了。为了让好朋友能上学，我把自己的书“拦腰”截断，一半给了乔元贞，这是多么无私的真挚的友情啊! 父亲知道事情的原委后没有责怪我，而是要我“从元贞那里把那半本书拿来”，他晚上“在昏黄的麻油灯下载了好多白纸”，将“我们两个的半本书修修补补，装订成了两本完完整整的书”，“用牛皮纸包了皮，在封皮上写上名字”，让我送一本给元贞。这既是基于对孩子友情的理解，更是对自己的好朋友――乔元贞父亲――的同情，对儿子的朋友的同情，是自己友情的延伸，是对儿子友情的尊重! 3 淳厚的乡亲情 当我和我的大狗小狗合演的“双簧戏”引得教室里哄堂大笑，没法上课时，“弄不成”也只是把我狠狠训斥一顿之后说：“看在你那知书识礼的父亲的面子上，我今天不打你手板了。”这句话虽有失教师身份，却透露出村邻之间的友好淳厚的情义。其实，我与乔元贞的情义、我父亲与乔元贞父亲乔海和情义，我父亲对乔元贞贫困生活的同情，又何尝不是一种淳厚的乡亲情呢? 贫困生活中的浓浓的父子情、真挚的朋友情、淳厚的乡亲情，弥足珍贵，温暖人心，也深深地感动着今天的读者。这也是本文的魅力所在吧! 二、童真童趣 文章中的童趣也是打动读者的亮点之一。 对于自己儿时学习生活中的情趣，作者是念念不忘的，因此在文中单独来一段补叙。文中写道：“课本上的第一个字就是‘狗’，我有意把狗带上。两条狗像小学生一般规规矩矩地在教室的窗户外面等我。我早已把狗调教好了，我说‘大狗叫’，大狗就汪汪叫几声，我说‘小狗叫’，小狗也立即叫几声。”当我们读到此处，忍俊不禁，深深被儿童时代那一份童趣所感动。这是恶劣的学习条件下的轻松的恶作剧，不仅给当时处在贫困生活中的孩子，也给今天学习这篇文章的我们带来了无尽的乐趣。这大概也是孩子喜欢到学校去读书的原因之一吧。 三、人生哲理 没有课本的乔元贞考了第一名，说明他是个聪明好学的孩子，父亲以他教师的经验感觉得出，这样的孩子是能成器的，但是“我”拿回那半本书让父亲装订完整时，他哭着对“我”说，他不能再上学了。这样，那半本书或者说父亲为他装订的那本书，就“是他一生惟二的一本书”了。而“我”后来到条件好一些的学校上学(再后米，“我”读了中学，读了大学，成了诗人)。而乔元贞这样一个聪明好学的孩子在最需要学习-的时候失学了，人生成长的第一个阶梯就这样永远失去了，再加上当地文化、经济的极度贫困和落后，一辈子只能在生存的底线上挣扎，还能有什么发展可言呢?还能有多大“出息”? 诗人对那个时代的苦难进行着辛酸的“诉说”。对苦难生活中的小伙伴们寄予深切的同情，也让读者从乔元贞的命运中严肃思考着生活与人生――“知识改变命运、”。但是，谁能给“乔元贞”们以知识呢? 回想过去，多少孩子因为贫困，从来没有进过校门；多少孩子被迫中途退学：不是因为他们天生愚钝，而是因为他们从小就没有读书的机会。所谓的“出息”似乎只有有钱人家的孩子才可以实现。多少人才被埋没，多少孩子因不能读书而终生落魄――这不能不引起我们所有人的思考――乔元贞的命运如果在今天的孩子身上重现，那简直就是罪过! 这是一个多么朴素而又沉重的人生哲理啊! 这一些，大概是本篇文章最大的价值所在吧。诗人说“人不能忘本”，这个“本”应不仅是《国语》教本，更应该是不能忘记自己人生成长历程中最初的最有价值的奠基性的东西一生活中的情、理、趣吧。
范文五：学 教育
解读 牛汉 的《 的第一本 书》 我
圃 王梅佚
内容 摘 要 ： 汉 的《 的 第 一本 书》 上 个 世 纪 三 四 十年 代 的 历 史 缩 影 ， 中国 人 民苦 难 生 活 的见 证 。 书 中 牛 我 是 是
苦 难 的 生 活让 人 心 酸 ， 里 面 弥 漫 的 友 情 、 爱 和 生命 最 初 的 快 乐 ， 但 父 却让 人 倍 感 幸 福 。 让 我 们 走 近 牛 汉 ． 进 文 走 本 ， 感受那份爱。 去
关键 词 ： 汉 《 的 第 一本 书 》 友 情 父 爱 牛 我
牛 汉 的 《 的第 一 本 书 》 上 我 是
个 世 纪 四 十 年 代 的 历 史 缩 影 ， 是 中 国 人 民 苦 难 生 活 的 见 证 。 在
洁 、 朴 素 、 伟 大 、 永 恒 的 友 最 最 最 情 。 有 一 句 谚 语 说 得 好 ： 人 生 没 “ 有 朋友 ， 如 人生没有 太 阳。” 犹 拥 有 太 阳的 人 ，怎 么 能 说 是 贫 穷 的
成 绩 后 ，父 亲 板 起 了 面孑 ：把 书 Ｌ“
那 个 贫 寒 的 年 代 里 ，书 中 那 生 命 最 初 的快 乐 ，犹 如 黑 夜 中 一 颗 耀 眼 的 星 星 ， 亮 了整 个 生 命 ； 如 点 犹 沙 漠 中 的 一 泓 清 泉 ，滋 润 了童 年 的 心 灵 。让 我 们 走 近 牛 汉 ， 走进 文 本 ， 感受那份幸福 。 去
快听“ 狗叫 ， ！ ！ ！ 大 汪 汗 汗 小
狗 叫 ， ！ ！ ！ 这 是 人 与 狗 的 汗 汗 汪 ”
双 簧 戏 ， 来 阵 阵 的欢 笑 声 。这 引 戏 也 只 有 天 真 的 孩 子 才 能 编 得
来 ， 得 来 。苦 难 的生 活 ， 噬 演 吞
本 拿 来 ， 考 考 你 。 ” 有 父 亲 才 我 只 会 对 孩 子 如 此 负 责 。 当 “ ” 来 我 拿 半 本 残 旧 的 课 本 时 ， 亲 “ 了半 父 愣 天 ， 来 覆 去 地 看 ”并 “ 苦 地 望 翻 ， 愁 着 我 。 ” 此 时 的 父 亲 居 然 没 有 愤 怒 ，有 的 只 是 愁 苦 ，或 许 还 有 白 责 。 为苦 难 的生 活 而 愁 苦 ， 为对 孩
子 的 关 心 不 够 而 自责 。这 又 是 一 个 多 么 温 厚 的 父 亲 呀 ！ 当 父 亲 明 向 半 本 书 的 真 相 和 “ ” 得 第 二 我 取 名 的 原 因后 ，他 只是 深 深 地 叹 着
走进 课 堂
让 我 们 先 走 进 诗 人 当 年 的 课 堂 去 看 一 看 ：一 间教 室 装 着 四个
年 级 的学 生 ，一 个 年 级 只 有 四
不 了 童 年 的天 真 ，童 年 就 像 一 朵 火 烧 云 ， 只 一 朵 ， 足 以温 暖 一 虽 却
生的记忆。
个 人 ，课 桌 上 摆 着 半 本 残 旧 的 课 本 ， 由于 使 用 率 过 高 而 变 成 了 一 团 纸 。一 个 什 么 本 事 也 没 有 的 老 师 ， 沙哑 的声 音 ， 着 长腔 ， 用 拖 朗 诵着 毫无美感 的文字 ：狗 ， 狗 ， “ 大 小
狗 ， 狗跳 ， 狗也跳 ， 狗叫 ， 大 小 大
小 狗 也 叫 。” 课 本 ” “ 师 ” “ “ 、老 、 教
打 开 《 的 第 一 本 书 》 阅 读 着 我 ， 泛 黄 的 文字 ，阅读 着 尘 封 的记 忆 。 苦 难 的 生 活让 人 心 酸 ， 儿 时 的 梦 但
想 、 洁 的 友 情 和 童 年 的 快 乐 定 是 纯
气 。我 们 不 禁 惊 叹 ： 父亲 和儿 子 是 样 的善 良 ！ 面 对 儿 子 在 学 习 上 遇 到 的 这
室” “ 和 同学 ” 一 切 都 似 有 似 无 ， 等 贫 穷 、落 后 和 苦 难 是 那 个 课 堂 最 醒 目的 特 征 。 他们 一无所有 ， 在精 神上 ， 但 他们却又是世上最富有的人。 你 听 “ 早 已 把 书 从 头 到 尾 背 我 熟 了”“ 贞把半本 书交 给我时 ， ，元 哭 着说 ：我 妈 不让 我 上 学 了 。”多 ‘ ’ 么热 爱 学 习 的 “ ” 元 贞 啊 ！ 们 我 和 他 有 着 对 知 识 的 向 往 ， 而有 理 想 的 人 ， 么 能说 是 贫 穷 的 呢？ 怎 再 听 “ 们 家 买 不 起 书 ， 师 他 教 规 定 ， 人 要 有 一 本 ， 且 得 摆 在 每 而 课 桌 上 ，我 只 好 把 书 用 刀 裁 成 两 半 ， 一 半 我 一 半 。 ” 朋 友 有 难 他 在
时 ， 有 丝 毫 的 犹 豫 ， 有 太 多 的 没 没
人 生 中一 笔 最 宝 贵 的财 富 。 二 ． 访 家 庭 走 “ 和 红 薯 在 我 们 村 里 都 是 书 稀 奇 东 西 。 ” 见 村 里 人 在 苦 寒 年 可 代 中 的艰 难 生 活 。 我 们 先 走 进 乔 元 贞 的 家 。乔 家 极 贫 穷 ， 一个 当 教 师 的 父 亲 两 年 才 回 家 一 次 ， 脸 又 黑 又 瘦 ， 背 弓得 像 个 “ 背 狮 脊 驼 子 ” 如 此 含 辛 茹 苦 的父 亲 竞 不 能 ， 给 孩 子 买 一 本 书 ，在 孩 子 最 需 要
学 习 的 时候 不 得 不 辍 学 回 家 。 乔 元 贞 是 不 幸 的 ， 也 是 幸 运 的 。他 但
些 困 难 ，这 位 父 亲 又 是 怎 么 做 的 呢 ？ 请 看 麻 油 灯 下 的 父 亲 ： 父 亲 “ 在 昏黄 的麻 油 灯 下裁 了 好 多 白 纸 。第 二 天 清 晨 ， 两 本 装 订 成 册 把 的课 本 递 给 我 。父 亲 的 手真 巧 ， 他 居 然 把 我 们 两 个 的半 本 书 修 修 补 补 ， 订 成 了两 本 完 完 整 整 的 书 ， 装 补 写 的字跟 印上去 的 一样 好看 。 父 亲 把 两 本 课 本 用 牛 皮 纸 包 了 皮 ， 封 皮 上 写 上 名 字 。 ” 两 团 在 把 纸 变成 跟 印得 一样 的两 本 书 ， 父 亲 也 许 一 夜 未 眠 ， 得 两 眼 昏花 ， 累 腰 酸 背 痛 ，一 位 负 责 的 心 细 的 理 解 儿 子 的 父 亲 ， 然 纸 上 。面 对 这 跃 倾 注 着 全 部 父 爱 的 一 本 书 ，诗 人 怎 能 忘 记？
生 活虽 然 贫 穷 ， 却拥 有 这 样 一 位 父 亲 ，准 能 说 诗 人 不 是 贫 穷 的 富 有 者 ， 难 的幸 福 人 ？ 苦 合 上 《 的 第 一 本 书 》 苦 难 我 。 不能 忘记 ， 年不 能忘 记 ， 爱 ， 童 而
更不能忘记。
王梅侠 ， 师 ． 居 江苏铜 山。 教 现
上 过 学 ， 然 只 一 学 期 ， 比起 千 虽 但 千 万万一 天也未能跨 进校 门的孩 子 ， 能不是幸福的呢？ 怎 我 们 再 到 诗 人 的 家 中 访 一 访 。不 常 回 家 的 父 亲 ， 家第 一 件 到 事 就 是 把 儿 子 喊 醒 询 问 成 绩 。一 路 的风尘 ， 身的疲惫 ， 一 阻挡 不 了 父 亲 对 儿 子 的 爱 ，儿 子 在 父 亲 心 目中 是 第 一 位 的 。 当 得 知 儿 子 的
理 南 ， 把 自己 唯 一 的 一 本 书 ， 就 割
半 给 朋 友 。这 一 定 是 世 上 最 纯
范文六：牛汉《我的第一本书》教学实录 ( 20:45:30)
分类： 论文
—— 教读牛汉《我的第一本书》
纵观传统的阅读教学，从整体看，是一种“受话”式教学，教师讲学生听，教师问学生答，似乎成了一种天经地义的程式。这种教学往往停留在传道、授业、解惑的层面，对于学生个性的发展，能力的培养极为不利。《语文课程标准》再教学建议中明确提出：“阅读教学式学生、教师、文本之间对话的过程。” 教学环节片段：
同学们熟读了课文，那么你对课文中的哪些地方有自己的见解或认识？请同学们走进文本，走进作者去和他们来一次心灵的对话。
本环节的教学则是要每个学生以独特感受，解读文章的内涵，去品味、探究、发现，以自己的感情需求和阅读经验对文章的意义世界作深层性的开拓、补充和创造，对文章的“空白”加以想象和拓展。这是一种融入了读者个人感知，想象、理解、感悟等多种心里因素的发现性活动。有了这样的活动，文章中的世界也就成了富有个性的“我”的世界。作者和读者在这一忘我的境界中达到一种“同化”。
这种对话的质量取决于文章本身所具有的内容与形式的层次和深度以及读者的主动参与的程度和感悟，理解与情感体验的层次和深度。
生：书和红薯在我们村里都是稀罕东西。
——我读出了作者童年生活的苦难，不过作者有书陪伴可以说幸运的。 师：这位同学读出作者童年的心酸，日子是苦的，但是也能从中找到一点生命最初的快乐。 作者要写的第一本书里有这样的一种情感，板书：对苦难岁月的刻骨铭心 生：那一半送给乔元贞了。
——读出了作者的纯真、质朴，对人的友善，爱心，很难想象半本书怎么去读，作者这一举动令人钦佩。
师：是啊，一本书拦腰劈为两半，送给同学,作者的爱心、善良着实让人感动。
生：对于乔元贞来说是他一生唯一的一本书。
——乔元贞爱学习，却永远失去了上学的机会，这句话流露出作者对乔元贞深深的同情，也让我们了解到那个时代的贫困，落后。
师：作者的父亲曾说过：他比你有出息。可最后乔元贞的命运却是在卖烟卷，这样也可以说是有出息吗？
生：不能吧。说他有出息，是说他很聪明，师学习的料，可他没有学习的条件，只能是埋葬了自己的青春。
生：乔元贞是学习的材料，但最终不能有所作为，归罪于当时的社会，温饱都无法解决，哪有条件去读书呢？迫于生计放弃读书去卖烟卷，也是出于无奈。
师：我们从乔元贞的命运去反思吧，聪明好学的孩子在最需要学习的时候失学了，人生成长的第一个阶梯就这样永远失去了，再加上当地文化、经济极度贫困和落后，他只能一辈子在生存的底线挣扎，还有什么前途可言呢？我们有这么优越的学习条件，有什么理由不去好好读书，去创造属于自己的未来呢？ 作者要写的第一本书里还有这样的一种情感，板书：对童年伙伴的深深的同情
生4：我早把狗调教好了，我说“大狗叫”，大狗就“汪汪”叫几声，我说“小狗叫”，小狗也“汪汪”叫几声。
生：这一段最有意思呢，作者小时候也很调皮呀，和我一样，总是爱搞个恶作剧什么的，这给作者的童年带来了难忘的快乐，尽管那个“弄不成”很生气，不过作者肯定不是存心要气老师的，做老师的应该宽宏大量，了解我们内心的感受，别动不动就板着脸训斥我们。
师：给老师上了一课，老师确实应该多从学生的年龄特点去揣摩他们的内心世界，从而拉近我们之间的距离。 作者要写的第一本书里也有这样的一种情感，板书：苦难岁月难得的开心快乐
生5：父亲的手真巧，他居然把我们两个的半本书修修补补，装订成了两本完完整整的书，补写的字跟印上去的一样好看。
作者的父亲居然用一晚上的时间就把“我们”两个半本书修补装订成了完整的两本书，而且补写的字和印上去的一样好看，简直不可思议。我太佩服这位父亲了。
生6：不可能。手写的能赶上印刷的？有点夸张吧？
师：哦，印刷的字怎么也比手写的要匀称、工整吧？这该怎么理解呢？ 生7：想象一下父亲一夜如何去修补这两本书的，付出了多少，你就知道作者这句话的含义了。
师：是吗？真好，咱们就在这位同学的引导下去想象一下吧。作者只是轻描淡写的说父亲用了一晚上的时间补全两本书，其间的过程又是怎样的呢？同学们请展开丰富的想象去填补这处的空白吧。
生8：纸要一张张的裁剪，字要一个个的书写，书要一页页的修补，这一夜熬红了父亲的双眼，累弯了父亲的脊背，却饱含着对孩子的深爱。
生9：昏黄的麻油灯下映照着父亲忙碌的身影，忙碌的身影里饱含父亲深深的疼爱，深深的疼爱影响着孩子的一生。
师：看来同学们已经找到答案了，之所以在作者眼里，父亲手写的书要比印刷的还好看，是因为————
生共答：有爱！
师：爱弥补了两本残缺的课本的缺陷，变成了最完美的两本书，作者要写的这第一本书里有着这样复杂的情感，板书：对父亲的爱。
（对话性的阅读教学的重要特性是生成性，对课堂不可预见性的问题，学生的思维活跃并提升了课堂。教师要善于从学生的答案中找到突破，及时加以引导，组织学生展开思维的碰撞，引发学生进行深入的思考，提高对话教学的质量，从而帮助学生完成知识意义的建构。）
生：我的第一本书实在应当写写，如果不写，我就枉写了这几十年的诗，人不能忘本。
由此看出，作者对自己的这段经历是多么的珍视。这对于作者是一笔终生享用的精神财富。
师：结合课文，你觉得“枉”在这里是什么意思？
生：可以理解为
生:这本书对作者来说有同学之间的友情,还有对艰苦生活的怀念.应该说这本书是作者的人生之书,如果不写出来,那么这么多年的书就白读了,就失去了意义,变得没有价值了,就是忘本了.
师:你理解得很深刻,能抒发出作者对这第一本书难以忘怀的情感,谁还有补充? 生:我对最后一句话的理解是:因为这本书包含了人生中最重要的情感,如果作者不将这第一本书的故事写出来,就算他有再渊博的知识也没有用。
师：是呀，作者的第一本书，意味深长。它不仅表明第一次跨进学校的大门，走进了知识的世界，更重要的是，那一本书里镶嵌着父亲的深情、同学的友情、童年的乐趣和生活的苦难以及在苦难中抗争的一段心路历程。它既是求知的第一本书，更是人生的第一本书。如果这第一本书不写出来，那么这十几年的读书和写书则失去了意义，变得毫无价值，因为你忘记了只是的源头和人生的起点，你忘记了过去即忘本。作者最后说“人不能忘本”，“本”既指课本，那一本国语教材，也指人生成长历程中最初的最有价值的奠基性的东西。
师：在我们的对话中，我想大家已经理解作者写这第一本书的心情了吧？
生：这本书里有作者对苦难岁月的深刻记忆，有童年友谊的难忘回忆，有对父亲的感激与崇敬。
生：我补充，作者的童年是苦难的，但也有难得的欢乐。
小结：对于回忆性的文章来说，走进那个时代，理解时代的特征，对理解课文是非常关键的环节，因此，为了让学生更深切的理解作者童年生活的那段历史，我引导学生认真阅读课文，从课文中挖掘、思考，与文本对话，了解时代特征；与作者对话，体会作者的思想感情倾向。在这样的教学过程中，学生以自我认识为主，在交流的过程中逐步提升对文章的理解，使自己的思想得到升华。这样的切入点有助于加深学生对文本的理解，读一般时代久远的、情节教强的文本，可以以此为切入点展开，效果很好。
范文七：课 题 知识与能力 过程与方法 教学目标
3 我的第一本书 1． 理解作者对生活的那一份 诗意的感悟。 培养学生对生活的体验能 力，学会思考人生。 通过对课文的学习，培养学 生的爱国主义情感。
情感、态度与价值观 教学重点 教学难点 教学准备 教学课时
复述“第一本书”的故事。 注重激活学生对生活的体验，或者创设情境引发体 验。 教学挂图、多媒体课件、学生作业本 三课时 教 学 流 程（第 一 课时） 学 生 活 动
教 师 活 动
1．给下列加点字注音。 酷(ku4)似 掺(chan1) 脊(ji1)背 枉(wang3)读 2．解释下列词语。 幽默：有趣或可笑而意味深长。 凄惨：凄凉悲惨。 预习 奥秘：奥妙神秘。 翻来覆去：一次又一次；多次重复。 掺和：掺杂混合在一起。 知书识礼：有知识，懂礼貌。指人有文化教养。 酷似：极像。 学生结合课文 理解并掌握补 充注释
你读的第一本书是什么样的书? 可能有些同学已经记不清 了，作者却对他的第一本书永志不忘。因为那本书承载了 一段感人的故事。事过几十年后，作者走过了迢迢征途， 饱尝了人生甘苦，回首往事，发现那挥之不去的记忆，是 一笔终生受用的精神财富。 作者牛汉，现当代著名诗人，原名史成汉。生于1923 年，1940年开始写诗，有诗剧、诗歌、诗集等。
阅 读 课 文．整体 感知
学生复述“第一本书”的故事。
学生互相补充、 评议。
质疑、讨论，师生共同解决问题。 1． “我的第一本书”仅仅指那半本课本吗?你还可以作怎样 的理解? ( 还可指我踏人生活的一次珍贵的经历，一本人生之 书。) 2． 作者是怀着怎样的一种感情追忆他的“第一本书”的? 学生自主 阅读 (一种感激之情。) 3．如何理解“这就是我的第一本书。对于元贞来说， 是他一生惟一的一本书”? (体会书的珍贵，读书机会的珍贵。) 4．“我真应当为它写一本比它还厚的书，它值得我用崇 敬的心灵去赞美”。表达作者怎样的感情? (我的第一本书对“我”影响之大，作者要回报它。 师生共同解决 问题。
本文是诗人牛汉的一篇随笔。作者通过对他的第一本书的 追叙，折射出20世纪初中国农村的苦难生活和苦难生活中 的人间温情以及生命乐趣。
1．研讨练习三。 布置作业 2．选用课时作业优化设计。
我的第一本书 父母的爱 朋友的爱 人与动物的爱 爱与乐趣 学生对当时 的 生活困境以及 困境下友谊理 解有难度。
我有第一本书的珍贵
范文八：牛汉80多年来表现出来的火性子、牛性子，充分展示出他这“高大壮实的牛的生命”，是有棱角有骨气的“牛”，坚韧不屈、昂扬奋进的“牛”，有高尚的精神品格和高尚的精神追求的“牛”。 牛汉，原名史成汉。牛汉，是1948年他在《泥土》杂志发表诗歌时开始用的笔名。牛系母姓，又从原名中取用一个“汉”字，即大汉的意思。也就是说：牛汉，是像牛一样的大汉。这与他身高一米九、体格粗壮的形象倒很贴切。 牛汉1923年生于山西定襄一个具有蒙古族血统的家庭。可能因某种遗传基因，他身上常表现出蒙古族人普遍具有的剽悍、豪放、爽直的个性。牛汉不属牛，但在湖北咸宁“五七”干校的向阳湖，我见过高大而伟岸、像牛一样卖力干活的牛汉，到人民文学出版社后，同事们很习惯地一直称呼他为“老牛”，加上几十年来见过各种各样具有牛脾气的人，自然常对牛汉这个“牛”的脾气秉性有着许多联想和感悟……当代诗坛泰斗艾青曾对牛汉说：“你可真是一头牛，有角的牛！” 因此，我写下了这个题目。 不羁的灵魂 我比牛汉小14岁，上世纪50年代中期上大学时我就已熟知牛汉这个名字，因为那时最权威的人物和最权威的报刊批判“胡风反革命集团”的时候，牛汉的名字常被提起。 吸吮蒙古绿色的生命乳汁，在马蹄和狼嚎声中长大的牛汉，年轻时即以饱满的激情和顽强的个性投身革命。 1949年初，他身为中国人民解放军的一员，随先遣队进入北平。开国大典的前夕，领导让他带队去打扫天安门城楼。令他永远难忘的是：当时，是他第一个打开的天安门城楼。很快，他报名参加抗美援朝的中国人民志愿军，后被提升为东北空军直属政治部的团职干部。同时，他在诗歌创作上崭露头角……正是这样一位风华正茂的有为青年，却意外地遭受到致命打击，被莫须有地戴了顶天大的帽子：“胡风反革命分子”。 其实，他与胡风只是在诗歌创作上有些来往与交谈。由于他性格率直坦诚，对事情从不遮掩含糊，在一次诗友聚会中，他曾因为不同意个别人对胡风吹捧的言辞，中途拂袖而去。也许有人向领导报告过这次分歧与矛盾，所以，在胡风案件中第一个逮捕牛汉，可能就是为了让他“好好揭发”。可是，按牛汉耿介正直的性格，当然让领导深为失望。 如此的灭顶之灾，我们真无法想象也难以探视牛汉精神所受的折磨，心灵所受的创伤。 “文革”中的1969年，我们都被下放湖北咸宁文化部“五七”干校。虽然分属两个连队，我和他所接受的审查和批斗也不相同，但因毗邻而居，一切苦活、累活、脏活，如挑水、浇地、脱土坯、盖房子、拉大车、扛大包、整粪坑等等，我们都是主要劳动力，整天累得浑身骨头像散了架似的，连睡觉翻身都感觉困难。这时候，老革命家、文学家、出版社的老社长冯雪峰也和我们在一起。牛汉看到他拖着在敌人集中营里留下创伤、胸骨还不时隐隐作痛的身躯，在那十分泥泞的土路上艰难地行走和干活吃苦，然而又时时迎着风暴，侧身挺立，活像被雷电从树尖到树根齐唰唰劈掉了半边的树，写下了著名的诗《半棵树》： “半棵树仍然直直地挺立着／长满了青青的枝叶／／半棵树／还是一整棵树那样高／还是一整棵树那样伟岸。” 牛汉说，他比较容易被“大自然中某些能够引人震撼的、在困境中坚韧不屈的现象或生态所触动”。因此，他在动物园里看到一只华南虎，“它的那几只血淋淋的破碎的爪子，还有墙上带血的抓痕”，一下子就深深触动了他情感的敏锐爆发点，写出了《华南虎》一诗。从它在囚于铁笼里的屈辱困境中无比倔强、无比悲愤的挣扎和抗争的情形，牛汉仿佛清晰地看到了“华南虎有一个不羁的灵魂”，爆发过“石破天惊的咆哮”，并永远圆睁着不屈的“火焰似的眼睛”。诗中一股十分强大的情感震撼力，给予人们异常巨大的精神力量和心灵的猛烈撞击！ 胡乔木说： “拿牛汉这个人没有办法。” 1978年，我到了人民文学出版社，与牛汉同属现代文学编辑部。1987年，牛汉调我协助他主编《新文学史料》……迄今又过了30余年，耳闻目睹，紧密接触与交谈，我对牛汉自然有了更多的感触和理解。 “文革”后，牛汉还没有被正式平反，总编辑韦君宜就让他参与《新文学史料》（以下简称《史料》）杂志的筹备工作。那时他还负责现代文学书籍的编辑出版，同时要为社里20余名工农兵学员和年轻编辑讲课，但他与《史料》编辑组长黄沫积极配合，于1978年11月就编辑出版了《史料》第一辑。1979年9月正式平反、恢复党籍后，他便担任编辑室主任并主编《新文学史料》。至1998年担任顾问之前，他一直负责《史料》的主编工作。 我到《史料》工作时，正碰上中共中央下发《中央办公厅关于为胡风同志进一步平反的补充通知》(日）。这是第三次为“胡风反革命集团”平反。第一次平反是在1980年9月，从政治上为“胡风反革命集团”平了反，恢复了名誉。第二次是在1985年，公安部对胡风政治历史中遗留的几个问题进行了复查，给予了平反。这第三次，是对胡风文艺思想及所谓“宗派活动”等问题进一步彻底平反。至此，历时33年的所谓胡风一案才算“盖棺论定”（胡风已于1985年6月去世）。 牵涉进胡风一案，牛汉被作为“分子”第一个拘捕，但他从来没胡说过；在审判胡风的大会上，本来把他当做胡风“罪证”之一，但他却忍不住为胡风辩护；在开除他党籍的会上，他只大声说了7个字，“牺牲个人完成党。”胡风案得到平反，牛汉明确表示自己仍抱有坚定信仰，不会计较个人恩怨。 新时期，牛汉除编辑出版了大量中国现代文艺图书和大型季刊《新文学史料》外，还与重出江湖的著名作家丁玲等合作主编了大型文学杂志《中国》。 据我所知，如果说《史料》编刊过程中曾有过不少争论中的坚持、异议中的力争的话，《中国》的出版问世则有更多复杂的是非纠葛与矛盾冲突。筹备《中国》时即遭异议和重重阻挠；出刊后，遇到各种麻烦（作协不给办公地点及发行困难等等）；出刊仅约两年，即被强令停刊。牛汉与同仁们无比义愤，起草了一份措辞强烈的《停刊词》。有关领导表示反对，更激起牛汉一股“牛”劲，坚持拿到西安去印了几千份，而且当面对作协党组书记唐达成说：你知道《中国》是被迫停刊的，我永远不会原谅你，绝不会原谅你！ 牛汉主编两个刊物都很尽力，尽管遭受到种种压力甚至误解，他总是顶牛似的坚定、刚强、执著、不动摇。连胡乔木私下里都不得不向原来的老部下韦君宜承认：“拿牛汉这个人没有办法。” 内心火热火热的情愫 在日常生活中，牛汉自然也明显地具有刚强甚至坚韧的牛脾气，但同时他内心里也充满着真诚的情怀以至深厚的柔情。比如，他对诞生了自己的“与母体里相似的温暖的绵绵土”和蒙古族先人们的恩泽永志不忘；他对故乡及亲人们的深深眷恋；他对友人常常掩饰不住的深情思念和真挚情怀……这些，对于牛汉这样一个高大个子的硬汉，往往说起来十分动人，做起来也很感人！ 对中国现代文学史上两位杰出前辈――冯雪峰与吕荧，对有着粗壮如缆绳般的神经、经历四分之一世纪的磨难仍那么刚毅而坚定的胡风，对“我可以被压碎，但绝不可能被压服”的阿垅，他探视到他们高洁而美丽的心灵，由衷地表现出一种内心火热的情愫。 在平时接触中，牛汉偶尔谈起他的家人总是深深抱憾而又感叹，总觉得因为自己的无端遭遇给他们带来了那么多的痛苦和不幸。有一次，牛汉谈起他的妻子时说：“她真是好人！没有她，我活不到今天。”有一次谈到他女儿不愉快的生活细节，他不禁长叹一声：“我的事情影响了他们。”在《一个钟情的人》一文中，谈到诗人曾卓《有赠》一诗里所表现的对一位女性的深沉的哀歌，他曾直率地写道：“由于我有类似的经历，感到格外真切与沉重。我们永世不能忘记，而且应当永远虔诚地感激那些圣洁而坚强的女性们，在那些漫长的年月里，她们何止千万个？”显然，在牛汉心里，诗里所寄情的女性中，自然包括了他妻子、女儿及其他亲人们。
牛汉的硬汉性格与挚爱柔情，时时展露出撼人心魄的精神光泽，实在令人难忘。 创作：真实的生命体验与发现 牛汉在《散文这个鬼》这篇短文中说：“不论写诗，还是写散文，在我都是一种真实的生命体验与发现……它唤起了我全生命地去投入的激情。”这为我们证实了：牛汉在诗歌和散文创作等方面的卓越贡献和巨大成就，确实是与他几十年苦难经历的精神洗礼和生命升华紧密联系在一起的。 从 1955年反胡风到“文化大革命”这样荒唐的岁月，经历身体和生命的百般苦难，如凤凰涅 一般，他获得了解脱，获得了再生，在诗歌和散文创作方面出现了一个又一个高峰。 在咸宁“五七”干校，偶尔有一点属于自己的时间，牛汉便到一片没有路的丛林中徜徉，爬到小山丘的顶端，背靠着一棵高大的枫树久久地坐着，感受着大地的滋润。他觉得因劳累而成为弓形的疼痛的脊背，在枫树结实而挺拔的躯干支撑下，竟得以慢慢地竖直起来。他感到：“生命得到了支持”，“我的骨骼里树立着它永恒的姿态。血液里流淌着枫树的火焰”。 可是，一天清晨，他忽然听到一阵 啦 啦的声音，接着一声轰然倒下庞然大物的巨响……那棵与他相依为命的枫树被伐倒了！他飞奔到那小山丘，看到枫树直挺挺地躺在丛莽之中，不禁失声痛哭了起来。那些天，他失魂落魄一般，生命像是已被连根拔起，后来便有了诗歌《悼念一棵枫树》。 那时，他备受劳动的艰辛，湖水的熏蒸，身上多次被烈日烤爆了皮。有好事者从他脊背上撕下一大片死皮，足有5寸见方，举在阳光下照看，赤红赤红的颜色，能清晰地看见被汗水浸透的毛孔，还有几条发暗的条纹，那是拉平板车时被绳索深深勒出的痕迹。 干校后期，许多人重新分配了工作，留下来的人渐渐少了，牛汉将他得以独居的陋室取名“汗血斋”。他认为，这世界上“汗血”是最神圣的东西。鹰有汗血鹰，马有汗血马，人有汗血人。他被迫从事体力劳动十多年，流了无数的汗，浑身到处是血口子，仍像牲口似的不停奔跑、干活……正是浑身流淌着血汗的劳作与思索，使他不断觉得诗在胸中涌动。 他写了汗血鹰：在暴风雨里诞生，在风云变幻的天空书写壮丽的一生，哪怕被雷电撕裂、烧焦，羽翎带着滴滴血迹，它也“不愿坠死地上”，而是“最后变成一颗星／永远悬在高高的天空“。 他写了汗血马：跑过一千里戈壁，跑过一千里荒漠，“汗水流尽了／胆汁流尽了”，“流尽了最后一滴血／用筋骨还能飞奔一千里”。 按牛汉的记述，他本来体魄出奇的健壮，但1946年参加民主学生运动，脑袋被敌人的枪托差点砸碎，颅腔积存着无法清除的淤血，后来拘禁中精神极度压抑，致使神经受损，于是在睡梦中三五天就会狂吼乱撞地发作一回，白昼黑夜均发生严重的梦游症，这种状况持续了二三十年。用他的话来说：“由于梦游，我已经经历了几百次的生生死死。而我的诗就是这生生死死的生命的记录。”“我在严酷的人生旅途中，由于种种沉重的负担，每跨进一步都必须得战胜使生命陷落的危险……正因为沉重地被深深陷入人生，我反而练出了一身特异功能，能承受住埋没的重压，并从中领悟到伟大的智慧和灵感。” 牛汉写诗、写散文时经常处于一种激情和躁动之中。干校后期，他一口气写了60多篇诗歌，常会有生命再生的感觉。新时期，进入老年写童年的一批散文，感觉是生命的再生，更唤起他投入全部生命的激情。恰如他在《高粱情》一文中所说：“我是吃高粱长大的，就像牛一生只吃草……养育出了一个个高大壮实的牛的生命”；“高粱和它的魂魄所显示出的个性，在我的生命里无处不在，因而我也有了它那一点就着的火性子。” 是的，牛汉80多年来表现出来的火性子、牛性子，充分展示出他这“高大壮实的牛的生命”，是有棱角有骨气的“牛”，坚韧不屈、昂扬奋进的“牛”，有高尚的精神品格和高尚的精神追求的“牛”。 摘自《人物》
范文九：东汉的读书人为什么很牛
有人说：仗义多为屠狗辈，负心皆是读书人。其实也不尽然，比如东汉。东汉的读书人很多都是以天下为己任的志士，他们志存高远，胸藏锦绣。他们不再把读书当成一种谋生的手段，而是把读书当成一种安身立命解民于倒悬的责任。和西汉的读书人相比，东汉的读书人洒脱而不放纵。他们敢于牺牲，敢于崇拜真理，即使死去，也毫不可惜。
为何东汉的读书人能做到这些？
其一，东汉的开国皇帝重用读书人。为了把王莽赶下台，汉光武帝刘秀重用了一大批读书人，这些人有的运筹帷幄决胜千里帮助刘秀成就了帝业，又积极辅佐刘秀开创了“光武中兴”的大好局面。读书人从中看到自己的价值，原来通过政治变革可以使一个国家达到前所未有的进步。
其二，读书人厌恶裙带关系，讨厌靠着女人攀龙附凤的人物，而东汉这样的例子很多，因此问人要出来抗争，尽管这里面出现了很多外戚，比如窦武、梁冀等，他们贵为大将军，可读书人并不买他们的帐，往往引经据典，表达自己的政治理想，尽管接近乌托邦，甚至遭到排挤诬陷镇压，可是文人天生的傲骨，激励着他们不断进取。
其三，读书人非常憎恨宦官，认为这些人是刑余之人，不值得托以重任，但是东汉当局往往把这些太监当成宝贝，委以高官。尽管太监中也有些中正之士，科大环境的影响，让太监成为一股浊流，和太监的斗争是读书人安身立命的根本。
其四，读书人穷则独善其身，达则兼济天下。为了追求心中理想，他们不怕流血牺牲。冀州刺史朱穆为人刚直，公元153年，他因为反抗宦官，遭到残酷打击报复。太学生刘陶奋然拍案而起，率领数千名太学生向皇帝上书，皇帝释放了朱穆。公元162
年，宦官诬陷皇甫规，又一次激怒了太学生。张凤又率三百多太学生再闹，桓帝不得不又赦免了皇甫规。
其五，读书人尽管手无缚鸡之力，但是有的是铮铮铁骨，他们明白自己身上肩负着历史的重任，尽管朝廷并不太看重。有时大批的读书人成了皇帝的鸡肋，皇帝喜欢附庸风雅，可是看到读书人冒犯了自己的虎威之后，又往往对读书人采取野蛮的镇压。当然此时的太监也忙不迭的站出来疯狂对读书人进行恶毒的报复。公元166年，宦官集团对知识分子反对派，也就是“党人”发动了一次大规模的迫害，抓捕二百余人。将“党人”的领袖李膺“禁锢终身”。但这并没有吓倒读书人，李膺被罢后，威信更高，被士人列为当朝“八俊”之首，成了道德旗帜。这就是第一次党锢之祸。三年以后，宦官又掀起了规模更大的打击。这一次流放、囚禁了六七百名官员，拘捕了太学生一千多人。史称第二次党锢之祸。经过这场浩劫，天下敢言的儒生几乎被一网打尽。虽然政治抗争最后以失败而告终，但是汉代知识分子那种“杀身以求仁”的气节毕竟留下了不可磨灭的光辉。
本公司主要从事小包装“牛浪汉”颗颗豆腐香干的生产和经营，在重庆
市场上受到当前品牌颗颗豆腐香干市场中蜀竹，幺妹儿等强大的品牌冲击，
在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占
有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营
销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基
础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销
策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
一: 市场分析
（一）企业的目标和任务,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5
（二）当前市场和战略描述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5
1. 当前市场状况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5
2. 战略描述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6
（四）外部环境分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6
1. 经济,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6
2. 法律,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7
3. 成本,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7
4. 竞争,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7
5. 技术,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7
6. 社会因素,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8
（五）内部环境分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8
二：营销策略
（一）营销目标/预期收益,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9
（二）目标市场描述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9
（三）营销组合描述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10
1．产品/服务,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11
2．分销,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.11
3．定价.......................................................12
4．促销,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.12
（四）定位分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,..13
三：活动计划
（一）活动日程安排................................................13
（二）评估程序,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,14
“牛浪汉”颗颗豆腐香干重庆市场营销计划
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在当前的颗颗豆腐香干的市场中，竞争对手相对较少，其中有“幺妹儿”
颗颗豆腐香干，“蜀竹”颗颗豆腐香干。主要还是来自重庆，四川的竞争，作
为具有极大市场力成长力的市场，我们主要从事小包装的“牛浪汉”豆腐香干
的生产与经营。服务于各类人群所享用，通过生产的卫生化，产品的美味口可，
实现利润的稳步增长，并对“牛浪汉”加强品牌文化的建设，能够占领豆腐香
干的大部分市场，完成品牌价值的最大化。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
公司的主要市场在重庆的各大超市，街边的小卖部，还有就是各大院校的小
超市里，作为一个休闲小食品，适用于各种年龄段人群，主要受到来自于老字号
“蜀竹”颗颗豆腐香干的竞争，作为重庆特产食品，受到外来的竞争相对较少，
而作为一种休闲廉价的小食品，首要就是占领市场份额，“蜀竹”颗颗豆腐香干
作为老字号，很受现在人的欢迎，很多人吃了都有回味童年的感觉，因此：“蜀
竹”颗颗豆腐香干占有很高的市场份额，在现在市场中，颗颗豆腐香干的批发价
是2元1袋，货架上价格是3元1袋，各家颗颗豆腐香干在市场中的定价一样，
所以在价格上还没有面临挑战，但由于更多的颗颗豆腐香干公司进入该市场，也
导致各自占有市场份额的减少，对于本公司，同“蜀竹”颗颗豆腐香干相比，生
产颗颗豆腐香干的时间较短，品牌信任度较低，使我们市场开发中面临很大的挑
2、战略描述：
重庆小包装颗颗豆腐香干发展迅速，“蜀竹”占领了很大的市场份额，很多
新出来的颗颗豆腐香干一同占领剩余的市场份额，“牛浪汉”颗颗豆腐香干的主
要市场争夺战在各大院校的小超市中展开，在超市中与各大同类品牌有激烈的竞
争，在价格之间，相互之间没有什么值得竞争，休闲小食品，价格都差不多，我公司主要在颗颗豆腐香干的口味中作出自己的风格，但销售局面还是被“蜀竹”颗颗豆腐香干等老品牌压着，没有得到改观，公司迫切面临着品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
主要竞争者：
目前市场上存在多个颗颗豆腐香干品牌，如“蜀竹”，“幺妹儿”等，他们都对“流浪汉”占领重庆市场造成巨大的威胁，
1.“蜀竹”在颗颗豆腐香干中属于老字号。
a．市场宣传大（广告，报纸，公交广告）
b．包装标识新颖，陈列醒目.
C．品牌知名度较深，老字号品牌
d. 市场基础扎实
e。认知度普遍较高
a．价格比同类豆腐香干稍高
b．不注重促销活动，不注意吸引新的消费者
2．“幺妹儿”颗颗豆腐香干
a. 包装漂亮，醒目，容易吸引人
b．价格适中，容易让消费者接受
a. 广告媒体的宣传不够
b．品牌信任度不高，还没让众多消费者接受
（四）外部环境分析
目前，社会经济发展快，很多人也不再是按照传统一天3顿饭按时吃饭，人们也有更多的金钱和精力对休闲小食品产生青睐，面对公司的白领，游戏爱好者，在校读书的学生，对休闲小食品保持热烈的欢迎，他们有时候依赖这些小食品用来打发他们无聊的时候，经济快速的发展，学生们很多都很有钱了，父母惯
着孩子，所以学生的消费应该是休闲小食品的主要消费者，所以学校里的小超市必将是同行业颗颗豆腐干竞争的主要地方。
从各项销售数据中可以发现休闲小食品所占的份额不断增加，可以看出休闲小食品这个市场空间的潜力很大，而在某些方面，因为有人害怕休闲小食品的卫生不能保障，或者说休闲小食品没有营养，对于这方面的因素是社会的教育不够完善，也有不正规企业的不正当的销售行为，使这个行业受到许多人的地址，我们在产品宣传上没有做足。
2. 法律法规
长期以来，国家对休闲小食品的安全不够重视，导致了很多的食物中毒事件，很多黑心企业家用国家法律的漏洞，做伤天害理的休闲小食品进入市场，快速发财致富。
2003年开始，国家对休闲小食品的安全非常重视，对休闲小食品提出了高的检测标准，整个休闲小食品行业也进行了改革，注重了食品的安全性，使食品的质量上升，淘汰了一些小的休闲食品加工坊。然而留下的市场空间为我们带来了很大的商业契机。
颗颗豆腐香干的主要原料是黄豆，由于近期黄豆价格的下降，导致采购成本和生产成本减低，而在颗颗豆腐香干的零售价格结构中，生产原料的成本占有主要的地位，而销售宣传的成本却日益激烈，使成本逐年的上升，我们公司可以承包小的种植黄豆的种植场，降低自身的市场价格，从而获得更好的竞争优势，扩大自身的市场份额。
目前重庆的超市里有很多小包装的休闲小食品，如麻辣香干，九味花生，怪味花生，香瓜子，麻辣豆腐干等，品牌多，内容丰富，口味杂多复杂。但市场占有追高的主要是瓜子和花生，这些是许多人喜爱吃的，所以在市场中不仅要面对颗颗豆腐香干同类产品的竞争，还要面对同类型休闲小食品的竞争。
颗颗豆腐香干的制作主要是由卤豆腐干切丁下油锅炸制而成。其中关键是卤豆腐干的制作：一、可能是用市面上有一种黄色的微带卤味的豆腐干再次卤制，
二是干脆用白豆腐干来卤，以前的薛涛香干就是油炸的，至于现在的“颗颗香干”不油，是改成烘干的了。
6. 社会因素
由于科技的不断进步，许多人要使用电脑，而在俄点的时候，或者无聊的时候，更多的人会接受休闲小食品，但对于生活费少的学生来说，却还没有普及吃休闲小食品，他们会认为这是一种奢侈，一天3顿就足够了，但随着社会的进步，广告媒体的宣传，互相之间的带动，会有更多的人爱上休闲小食品，所以销售量必定会逐年增加，市场需求不会越来越大。
（五）内部环境分析
作为生产“牛浪汉”颗颗豆腐香干的莉莱有限公司， 重庆莉莱食品有限公司是专业生产牛肉制品和非发酵豆制品的企业.公司具备完整、配套的高温、微波灭菌设备，专业化生产程度高、完善的全员质量管理体系；电子监控管理，保证了产品的品质和质量；并与《中国食品质量报》建立了长期的战略合作关系，是迅速崛起于重庆食品行业的知名企业。
公司生产的‘牛浪汉’系列牛肉干产品通过了ISO国际质量体系认证，国家纳入食品生产许可管理的产品已通过QS认证。并被评为消费者信得过企业，“牛浪汉”商标被评选为知名商标。
市场集中度高，“蜀竹”,“幺妹儿”等众品牌已取得很好的品牌知名度和口碑，“牛浪汉”的市场推广难度较大。且无论在加工能力还是销售网络上，都与其有不小的差距；同时广告等宣传投入少，市场拉力小，没有进行大范围的广告宣传，消费者认知较少，产品很难占据市场的份额.
3.预期变化
加大“牛浪汉”颗颗豆腐香干的广告的宣传，让更多的消费人群认知“牛浪汉”这个品牌，提高品牌的知名度，在消费群体中留下很好的口碑，增加公司产品的销售量，扩大“牛浪汉”颗颗豆腐香干占领休闲小食品的市场份额，使得公司能够快速发展，为公司获得更大的利润。
二、营销策略
（一）营销目标/预期收益
沿用低价策略，配合系列促销策略和手段，“牛浪汉”今年重庆销售规模争取突破6000万袋，占据休闲小食品市场份额的2.5%
（二）目标市场描述
目标市场：重庆市内各大小超市（包括路边摊）以及各大学校内的小超市。
近年来，重庆的经济水平发展很快，人们都解决了一日3顿的温饱问题，开始追求无聊时的愉快，休闲小食品作为无聊时的休闲食品，受到很多现代年轻人的欢迎，在每年的食品销售中，休闲小食品的比重逐年上升，休闲小食品作为辅助型食品，适合任何年龄段的人群，在重庆来说，本来很多人喜欢各种类型的小食品。尤其喜欢麻辣味的，而颗颗豆腐干既满足了重庆人的口味，也让其他地方的人了解重庆的特产，在学校内，同学有更多的金钱，更多的时间来享受休闲小食品带来无聊时的愉快，学校内的小超市虽然规模会小点，但销售量肯定很大，而这销售量中绝大部分都是休闲小食品，而在其中，我们的产品必定会在其中有很多的竞争对手需要打败。
（三）营销组合描述
1，.产品/服务
“牛浪汉”颗颗豆腐香干只有100克的规格。现主要在产品外包装上，体现重庆特产字样，这样有利于市场物流的管理和渠道控制。更加有利于外来人口可以将之作为特产带回其他地方，可以为本产品做宣传，也可以彰显重庆的特色文
（1）logo创意说明：
1.1“牛浪汉”三字采用传统书法字样，传达着流浪汉深厚的文化底蕴；
1.2 突出的“牛”字强化了本产品的与众不同。；
1.3用一句话把“牛浪汉”写进去，表达我们和食客们一条心，一起品尝“牛浪汉”
（2）袋装设计说明
2.1 首先半透明的包装，可以让人一眼看见我们的产品，被我们的产品吸引，使
他们能够购买我们的产品。
2.2 把QS认证放到包装袋的醒目位置，可以让人们放心的购买本产品，也可以吸
引人们购买产品，安心的使用。
2.3 包装袋右下角的牛，既彰显了本品牌的吉祥物，一语双关的是也说明本产品
很牛，值得你享用
2.4。标注明重庆特产，原滋原味，表明本产品的正宗，用6个大字，更好表现出
本产品是颗颗豆腐香干，与众不同。
包装醒目，首先第一眼看时能引起消费者的注意，包装要用了新颖别致的造型，半透明包装设计，鲜艳夺目的色彩，美观精巧的图案，各有特点的材质使包装能出现醒目的效果，使消费者一看见就产生强烈的兴趣。
强化深度分销。全市各个超市、店铺、便利店，学校小超市全面铺货，实现了经营业态的升级换代，基本满足人们的食用要求，以代理、批发、零售、的形式进行销售。
入驻各大超市、便利店，学校小超市进行零售为了实现深度分销策略，提高分销效率，在渠道结构上采取渠道扁平化策略，采用“厂方（分公司）→代理商→批发零售→消费者”模式，建立：城区商场商铺代理商；城区便利店代理商；
同时，重庆总公司在现有销售部抽调部分管理和业务人员建立销售部，主要负责协助代理商迅速建立分销网络，配合公司促销政策的贯彻和执行。 3.定价
为了抢占各大小超市的市场份额，宜将系列产品的价位定位比市场上同类产品低1％左右，这样，进入市场的总体价格将比市场同类产品价格低2%左右。在市场定价较同类产品低1%的情况下，保证代理经销商至少3%的利润，因此需压低2%出厂价格。另外，代理商向批发商场提供的价格，应比终端提供的价格略低。 4.促销
促销方式以营销推广为主，终端销售为辅，以统一的诉求主题，直接作用于消费者的促销方式，配合适当的广告宣传，提升品牌知名度，增加销售。具体如下：
终端人员推销：组成促销小分队，在各大超市，平均每组3-5人，统一着装。促销队长，负责告知消费者当日促销活动内容与参与办法，并不断重复“牛浪汉”颗颗豆腐香干广告标语，突出“牛”的诉求主题；促销队员，负责散发DM单页，并指引消费者进入产品活动区域，进而使其产生购买欲。
营业推广：在人流密集的地方像广场等地搭建临时舞台，由主持人现时播报促销信息，“牛浪汉”名称的含义，产品的优惠政策，使消费者心理有购买的欲望，并加深对“牛浪汉”的印象。在卖场的门口要搭建展示棚，展销“牛浪汉”各类产品；或举行如：“牛浪汉”“有奖”大行动：“六一儿童节”期间，在指定的超市，每天前1000名买“牛浪汉”的消费者可以以“半价”购得优质的 10克“牛浪汉”颗颗豆腐香干；“牛浪汉”“开袋有奖”：“十一期间，在超市购买“牛浪汉”颗颗豆腐香干的顾客在包装内发现“恭喜中奖”的卡片，可凭此卡免费获得“牛浪汉”100克包装一袋.
广告宣传：利用车体广告、墙体广告等形式，发布“牛浪汉”促销信息和专业的品牌形象；在便利店悬挂促销宣传条幅、POP宣传画和DM单页。 （四）定位分析
产品定位策略建议：产品形象亲切、高品质，强调“牛浪汉”颗颗豆腐香干中“牛”的特点。价位合理。
在包装上突出“牛浪汉”古香古色的文化底蕴，同时将“牛浪汉”颗颗豆腐香干中“牛”的特点用文字和视觉传达出来。强调“牛浪汉”颗颗豆腐香干制作工艺，能够保持原料原有营养和豆腐香干的可口。
三、活动计划
（一）活动日程安排 1.职能
业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。
业务人员：协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。
零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。 2. 日程安排 3.预算
综上，各项活动花销汇总，年度预算大概为24万元。
（二）评估程序
1. 绩效评价指标
2. 收集数据的方法
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据和企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
/company/f-484385.html（莉莱公司简介）
