商品的转化率取决于商品的竞争度和所处的品类，所以选品的时候转化率范畴大概就已经确定了，但是同样的商品，也有不同的转化率，因为不同listing的品牌、价格、运营手法、文案都能影响商品的转化。今天我们来看看如何在商品文案上来影响商品的转化。 　　首先我们来看看文案对listing转化的影响，我们从消费者的角度去整体理解一下文案。打一个比方，我们作为一个实体商店的消费者，以下是两个商店的商品陈列图片： 　　 　　我们假定在价格、需求和服务等统统客观要素都相同的情况下，我们进入两家店铺产生购物的可能性会不会有差异。商店2的装修和陈列明显优于商店1。很明显好的商品陈列不仅能让消费者产生强烈的购物欲望，还能带动联系关系商品的销售。其实amazon的销售无非就是把线下实体搬上线上，所以我们可以大致认为listing的页面其实就是和实体商店的商品陈列有极大的可比性。因而可知，商品listing页面的友好度对商品转化率是有影响的。那么我们该如何去做商品的页面优化呢？ 　　实体商品，我们会考虑整体VI的形象设计，联系关系商品的摆放、货架位置等等。但是在amazon页面上，我们有了框架需求，我们更多的是在做内容页面。所以内容页面的友好是我们优化的关键。也许有人会说，那我们请一个外国友人来写吧，专业。事实上一个友好的高转化率页面并不是是仅仅需要地道的语言表达，还涉及到更多其它的东西。我认为，一个友好的商品页面起码要包含以下三点： 　　第一，专业的语言表达。这里所谓的专业的表达，不是指语言的华丽和工整，更多的是指语言更接近消费者，至少不克不及有语法和拼写上的错误，能更地道的表达意思。 　　第二，深刻的产品认识。一定要能把消费者最希望得到的商品卖点呈现出来，所以我为何一直不提倡外包语言翻译，翻译者每天面对大量的文稿，很难对你商品卖点做出很好的表述。 　　第三，持续的平台跟踪。不论是关键词还是卖点，都会因为商品的生命周期不同时段不断在变化，所以我们要抓住商品的关键词和卖点不断的变化做出调整。 　　讲了大半截理论还是没讲到具体操作，接下来我们来看看应该如何进行操作。列举商品kitchenscale为例。 　　当我们拿到这个商品，不要急于去写文案，大家都有作文的经历，老师要求我们都要先草稿，至少在心里有个草稿，这样才有继续下去的思路，以避免写到一半的时候无从下手，最后草草了之。所以第一步要做的是列提纲。 　　我们简单的看下以下两个页面： 　　 　　以上图片我们从两个维度（关键词搜素维度和类目排序维度）去分析下现有商品的文案构成，尽人皆知，以上两个维度都是amazon上卖的好的listing。既然是卖的好，我认为消费者接受他们的商品文案，我们抛开品牌和价格，这些排序下的listing文案我们认为在整体上是消费者接纳度比较高的两个维度。这里我们以bulletpoint为例。我们来阅读下两个维度商品的关于bullet point的描写，不难归纳出这些卖家所描写的卖点聚焦在哪里。 　　 　　版面限制，我只列举了三个SKU的Bulletpoint为例，如果我们能在以上 两个维度（关键词搜素维度和类目排序维度）分析，每一个维度取10-20个SKU为标本，我们不难得出该类商品的bullet point应该去关注哪些卖点。 　　做到这里做了一半，我们还应该从另外两个地方去寻找卖点：Question&Answer和Review。维度依然上两个维度，也能归纳出买家在这两个板块的最高热度评论辩论商品的卖点。 　　 　　做完以上的工作，卖家朋友应该很清楚知道买家关注的点在哪里了，于是关于五点就应该有很清晰的逻辑清楚，重点突出了吧。 　　文案当然不单单是bullet point，还有很多的要素，图片，价格，标题，描述甚至是A+。标题更多的考虑是关键词的布局和构成，价格当然要调研出消费者的接受价格…… 　　以上内容属作者小我私家观点，不代表雨果网立场！ 　　有任何亚马逊问题，请关注微旌旗灯号【cifnewspayoneer】运营实操】如何分析亚马逊竞争对手的listing？ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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运营实操】如何分析亚马逊竞争对手的listing？
亚马逊运营，经常要面对大量的分析工作，包括开发新品，解剖竞争对手，或品类调查等。今天Blues来整理一些分析工作时值得参考的Metrics。Listing页面基本信息以下有些因素，可能需要连续几天地观察，才能得出更准确的结论，我先随机搜索一个产品来分析
【运营实操】如何分析手亚马逊竞争对手listing？
看一个产品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。有没有做FBA是否重要？
当然重要，FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。在美国的在线零售市场虽然份额很高，但Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用户的增长。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表，大部分listing都是FBA，那侧面证明了，这个产品已经相对成熟，而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。
夸张地说，对大部分行业，FBA已经是必备的条件了。
库存数量In Stock情况
有些卖家刚开发的新产品，由于测试阶段发FBA时可能只会发几个到十几个，在In stock位置会显示Only X left in stock, 当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他metrics来判断。
一般显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上，如果需要进一步了解更详细，可加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便Amazon提示精确的数字，如图，
【运营实操】如何分析手亚马逊竞争对手listing？
对于此案例，380这个数量算是比较大的，本身货值也是不低的，这反映他们的销量一直比较稳定以及卖家对这个listing的信心。Review质量与数量众所周知，review数量十分重要,但事实上，质量才是王道。此案例的listing从2014年10月份开始上线，现在review数量为159，在这个品类，算是不错的数字了。而更重要的是星级分数为4.4，很不错的数字。个人认为，合格线是4.3分， 理想是4.6-4.9分。分数的影响主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例，是合格的。一二星加起来的比例最好低于10%才比较健康。
【运营实操】如何分析手亚马逊竞争对手listing？
如果发现同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。
另外补充一点，如果人员充足，可去阅读几个竞争对手的同类产品的一二星review,仔细琢磨，必有收获。Answered Questions功能通常来讲，功能性比较强的产品，可能会有很多买家提出问题，而设计型的产品相对会比较少。问题提问的越多，有几种情况，listing页面本身的描述做得不仔细。产品本身比较复杂。很多潜在顾客钟爱这个产品。另外，vote的数字越多，说明此问题的重要性。
【运营实操】如何分析手亚马逊竞争对手listing？
分析竞争对手的这个板块有几个好处：了解消费者对此类产品所关心的问题，有利于制作自己产品描述的时候有更好的idea，直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里，提高用户体验和减少不必要的沟通。了解竞争对手的运营专业性程度，并吸取对方好的一面，避免重复不好的一面，这个板块有利于提高转化率，很明确地。此产品存在什么样的问题，对于有些卖家无法解决的，可提前做好准备工作，以便解决用户的困扰。
Amazon Best Sellers Rank销量排名
这个销量排名数字跟产品在Amazon搜索引擎某关键词的结果排名是两个不同概念。销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。
【运营实操】如何分析手亚马逊竞争对手listing？
这个Amazon Best Sellers Rank （BSR）数字有几个特点：时间性&&反映了近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。假设某个产品在某个时间段销售突然增加，但几天后回复普通水平，那BSR也会跟着下降。延迟性，此刻销售出某个产品，它并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况。复杂性 大类目的BSR的算法错综复杂，某大类目下每个产品的排名的竞争，并非只跟它同一个最小类目的竞争，还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争。如此一来，要获得更高的排名，在销量方面必须打败同个大类目下的直接竞争产品（同个子类目）和间接竞争产品（不同子类目以及子类目的子类目下的产品）。总的来讲，销售数量影响了排名，但排名并不决定销售数量。在研究竞争对手或开发新品时，这个数字是一个很重要的且很有价值的参考指标。
【运营实操】如何分析手亚马逊竞争对手listing？
Price history板块
可查到这个产品在历史上所有的价格数据，此案例是从日开始上线，价格是$50,然后又尝试定到$60,经过几次波动，在15年开始至今，价格都相对平稳，都在50的水平。作为新产品，除了参考竞争对手水平，也要自己多番测试，才能找到一个最有利于销量的黄金分割点。关于定价的策略，后面我可能会写一篇这个话题的文章。Date Range板块有些历史比较旧的listing，由于太多数据，所以当需要时可调成最近6个月的，甚至1个月的，以便得出更详细的数据。默认是历史所有，All。Price Type板块绿色的Amazon，就是Amazon官方销售的产品，极少数的情况可能会需要调查Amazon官方，大部分我们的竞争对手还是第三方卖家居多。蓝色的3rd Party New， 一般默认的都有这个，基本上我们都是第三方卖家。红色的3rd Party Used， 这个基本不用，主要是卖二手货的第三方卖家，基本上只有美国本土才会有人卖二手的，国人的几乎没有，可忽略。所以在下面的三个tab，一般我们默认只有蓝色的3rd Party New.Sales Rank板块
这个板块非常有意义，可分析某个listing历史上的所有BSR情况，数值越低表示排名越考前。在设定的某个时间区间内，整体曲线越平表明销量情况越稳定，比如每天N个订单的数字。这个同样也可利用Date Range查询自己想要的时间区间。
Camel工具，不仅支持美国Amazon，还包括这些地区的站点，UK, DE, FR, JP, CA, CN, IT, ES。另外Camel官方开发了三种浏览器插件，包括Chrome, Safari, Firefox, 浏览这个页面。
请注意，对于太新的listing，是查不到数据的，至于多久之内的lisitng才能查得到，我也懒得去研究了。如有测试结果，欢迎更新给我。
PS：其实这是一个Amazon affiliate的网赚类网站，它本质上并非为我们卖家从业人员而诞生，目标用户是Amazon上普通买家，通过买家使用降价提醒功能点击链接购买从而赚取Amazon官方的佣金。
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虽然看得不是很懂，但是还是谢谢楼主的分享，我要继续努力前进
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先，安全；再，赚钱.& &这才是做亚马逊的重点！
深圳市1981科技专注亚马逊品牌代运营服务，专业团队运营并海外仓解决售后服务，。微信曲生
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-EBAY-listing的转化率
&很多eBayer们都很少使用第三方管理或应用，除了常见的listing上传优化工具，如：PA、inkfrog、Superpush等。
一、我们先来了解第一个免费的listing分析工具：Listing
Analytics App
首先，如何开户此应用工具?(老鸟请跳过）
打开eBay后台，点击Applications,然后点击Start订阅，如下图：
进入之后，选择站点：
可以看到浏览量、点击数、点击率及转化率：
还可以点击右上角的Download按钮下载Exel表格详细分析。
Listing Analytics还能查看listing排名，在搜索框内输入Item
ID，选择对应类目，点击探索，如下图：
&&&&&&&二、付费工具：Datacaciques
刚开始使用Datacaciques是旗舰免费试用版，当时Datacaciques刚上线不久，无论是功用性、还是数据准确性都不是特别尽如人意，但也别无其他可供选择的分析工具。
Datacaciques也有其他比较实用的功能，如：关联促销、好评插件等，当然，是要收费的，费用如下：
Datacaciques最重要的特点是可以分析流量来源、地域分析、listing命中的关键词，其他搜索相关的关键词。这对listing优化有很大帮助。
三、Terapeak是配合Google Keywords开发新产品、热门产品使用。
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