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手机营销策略
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samsung进入中国时中国市场是什么状况？为什么samsung能在中国成功？
samsung进入中国时中国市场是什么状况？为什么samsung能在中国成功？ 常见问题
　　在中国的发展可追溯到上世纪70年代， 在中韩还没有建交的历史背景下，samsung经香港从中国进口煤炭，这是韩国有 企业业在新中国成立以后和中国进行的第一笔贸易。　　1992年4月，samsung在天津成立samsung第一家在华合资企业。1992年8月，中韩两国建交以后，samsung在中国的发展开始加速。1995年1月，为增强samsung在华业务，samsung集团中国总部成立，次年，samsung(中国)投资有限公司成立。　　历经10余年的发展，如今samsung旗下30多个企业中有samsung电子、samsungSDI、samsung电机、samsung康宁、samsung网络、samsung生命、samsung火灾、samsung证券、samsung物产等20家企业开展了对中国的投资，业务涉及电子、金融、贸易、重工业、建筑、化工、服饰、毛纺织、广告等诸多领域。　　1993年至1995年：天津(CTV，DVS，电机，数码相机，贸易)、苏州(半导体，家用 电器)，威海打印机、宁波重工业成立。1996年天津SDI、深圳SDI、天津显示器法人设立。1998年深圳康宁，顺德星浦钢材成立。　　2001年至2004年分别设立了天津移动电话、深圳移动电话、苏州LCD、苏州笔记本电脑、海南光通信等法人。2005年samsung火灾上海公司、生命合作公司等成立，开始涉足金融业。2006年samsung爱宝乐园、samsung新罗饭店等相关领域也进驻了中国市场。　　截至2006年底，samsung实现在华累计投资50亿余美金， 2006年当年销售额300亿美金，其中在大陆的销售额为205亿美金。2006年中国samsung从中国大陆出口的金额达到123亿美金，占当年公司销售总额的60%。 目前，samsung在华设立了119个机构，即28个生产企业，30个销售企业，4个研发机构，57个代表处、办事处、产品技术服务机构，业务涉及电子、金融、贸易、重工业、建筑、化工、服饰、毛纺织、广告等诸多领域，雇佣员工数量达到了54000人经过十余年的不懈努力，如今中国samsung的业务已经遍布全国。　　截至2006年底，samsung旗下30多家公司中已有20家在中国投资，包含samsung电子、samsungSDI、samsungSDS、samsung电机、samsung康宁、samsung网络、samsung生命、samsung火灾、samsung证券、samsung物产等。　　中国samsung在华累计投资达到50亿美金。2006年大中华地区销售额为300亿美金，其中在大陆的销售额为205亿美金。2006年中国samsung从中国大陆出口的金额达到123亿美金，占当年公司销售总额的60%。目前，中国samsung在华设立的机构有119个，雇佣员工数量达到5万4千多人，业务涉及电子、金融、贸易、重工业、建筑、化工、服饰、毛纺织、广告等诸多领域。　　电子是中国samsung最大的业务部分。中国samsung电子目前在北京、天津、上海、江苏、浙江、广东、香港、台湾等地区设立了数十家生产和销售部门，主要生产半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、、DVD、数码摄像机以及IT产品等。另外中国samsung电子还设立了北京通信技术研究所、苏州半导体研究所、杭州半导体研究所、南京电子研发中心、上海设计研究所等研究中心，积极推进产购销的本地化。　　SDI是指中国samsung的显像管生产部门，中国samsungSDI分别在天津、上海、深圳、东莞建立了5个生产工厂。是目前世界上最大的显像管生产基地。　　中国samsung电机主要分布在天津、东莞、香港等地，是重要的电机生产企业。　　samsung康宁是主要为显像管等产品生产玻璃配件的企业，目前在深圳、香港设有工厂和销售部门。　　另外，samsung在宁波设立重工业企业，以造船为主要业务；samsung毛纺织进驻天津、上海、广东等地；samsung物产在北京、天津、上海、广东、台湾、香港等地设立贸易企业; samsung广告在北京、上海、广东、香港等地设立分支；金融方面拥有中航samsung人寿保险公司、samsung火灾上海保险公司、samsung火灾青岛代表处、samsung证券上海代表处等等。可以说中国samsung的业务已经遍及中华大地。　　在积极开展经营活动的同时，samsung也非常重视公益活动，强调社会责任和为社会的繁荣贡献力量、和与当地社会的共同发展。中国samsung成立了社会公益团，公益已经被列为samsung新员工入门培训的必修课程。 此后samsung参与、开展了抗击非典捐赠、捐助希望工程、资助贫困白内障患者复明手术、中韩大学生植树活动、大学生西部农村考察活动、香山环境美化等诸多领域的公益活动。中国samsung多次在全国范围的企业评选中得奖，其中包含《经济观察报》的&最受尊敬企业&评选、《财富》(中文版)的&最受赞赏的公司&评选等，这些都再次证明了中国社会对中国samsung的认可。　　中国samsung以在中国建设&第二个samsung&为目标，以&做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业&为志向，运用最优秀的人才、最先进的技术为消费者提供最优质的产品和服务。中国samsung在致力于R&D、选材、生产、销售等全过程本土化的同时，积极投身社会公益活动。集中力量在农村支援、教育支援、社会福利、环境保护等诸多方面进行投入，进行形式多样的社会公益活动。另外，中国samsung还赞助北京奥林匹克 运动，并为此作了积极的准备。　　&做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业&是中国samsung员工的诚挚愿望，在中国建设第二个samsung是中国samsung员工共同追求的目标。今天，中国samsung人正在迈着坚实、矫健的步伐，朝着这个目标迈进。
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热门新品1234567891012345678910 123 4 5 6 7 8 9 10三星成功之道！你为什么喜欢三星_手机吧_百度贴吧
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三星成功之道！你为什么喜欢三星收藏
三星在手机领域成就显著。在一定程度上，三星的发展状况已影响着安卓生态圈整体的发展。三星成功的一个重要原因就是，强大的推广攻势及促销推广费用的大量投入。透过下文，我们将剖析三星的手机部门，看看销售“Galaxy”手机的附加成本是多少。
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因为可以换电池，插存储卡等等！所以喜欢！
首先从整体来看，分析三星的手机部门，不能脱离三星电子这个整体。三星善于转换利用集团内部的技术并强于产能。换而言之，三星是一个综合型企业，需要从企业整体来把握。下面的数据图显示了三星电子各主要业务部门的销售额和运营利润。其中，至08年来，手机部门的销售额和运营利润均有明显上升，增长率也居于各部门之首。
因为手机问题少，体验好，刷机自由度高，ROM多，基本不出问题，所以从S1一直买到S3
在07年，手机部门的利润率约为11%。此后，利润率上升了约54%，维持在约17%的水平（见下图，手机包含于电信部门中）。利润率上升也正好与售价的上升相匹配。07年至上季度，其手机的平均售价从151美元涨至234美元。对于产品价格和销售额均为业内领先水平的三星电子来说，一些人认为17%的利润率稍显逊色。毕竟，在其巅峰时期，诺基亚的利润率曾为25%，RIM和HTC也曾有30%.27%的表现。而苹果iPhone的运营利润率更是高达45%左右。
利润率较低的一个重要原因是，其SG&A支出较高 (销售支出、一般性支出及管理支出)，其中包括了大量广告、促销活动、促销人员雇佣等。销售额上升的同时，SG&A费用占销售额的比例也在上升。目前SG&A费用是销售额的17%左右。反观苹果，其SG&A占销售额的比重在下降，本季度更有望维持在5%左右
由此看来，三星成功的一个重要原因就是，愿意在促销费用上大量投入。考虑到集团内的其他部门并不需要多少的营销费用（semiconductors, LCD部门营销费用要求低，而且电视和器械部门的销售额增长较慢，营销费用也较少），所以我们可以想象到巨大的促销费用主要用于手机品牌的宣传，特别是 Galaxy系列。我们可以从其年报中得到其广告开支。如下图，把三星和其他几个科技公司及可口可乐进行了对比。也许多于苹果和微软并不令人惊奇，不过其广告开支居然高于可口可乐。要知道，可口可乐向来是广告届的大户头，而且其销售的主要成本就是广告。（图中标计了Est的条目为评估数据，下文图片亦如此）
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然而广告仅是促销的一种形式。除了“促销组合”中的广告促销，在促销人员佣金和“营业推广”（sales promotions）上，三星的投入同样巨大。从下图的数据中，我们可以发现三星投在“营业推广”上的费用多于广告开支。
每个季度，三星也会发布其“营销费用”（Marketing Expenses）。粗略看来，可以将“营销费用”看做是其广告支出、营业推广、公关和“其他费用”的综合。当总体来看时，你会发现三星的推广费用将是惊人的。
毫无疑问，三星登顶第一手机销量企业，巨大的推广费出力甚大，正是长期巨大的广告推广使得三星有了今天的地位。那些雄心勃勃的国产手机厂商或许可以从这里得到一些启示，怎么打造一个风靡全球的手机品牌。
希望国产不要向棒子那样恶心靠广告水军取得市场 不过不这样又干不过棒子 矛盾
手机营销，资金多少才够？
资金那些大厂都有 只不过像棒子这种把这么多的钱搞营销 雇水军 的没有 脸皮放不下来 别忘了棒子是脸都不要的人啊
oppo的8亿人民币够了没？无论从效果还是和三星的对比看都是远远不够的。在这个营销的世界，oppo这种小厂商，要不营销，要不死亡。
其实狗屎四还是不错的。以前狗屎三无限死机重启经常爆炸的问题在狗屎四身上得到了比较好的改善。现在不会每天都死机重启了，频率变为平均两天一次了。爆炸也不会经常出现了，大概10台只有七台会炸。但愿三星早日摆脱山寨(如果你觉得我这段话有道理，请复制下来，传播到跟手机有关的吧的每一个角落)——三星真的很尴尬，作为山寨却又达不到超级5那种令人膜拜的高度
“华为预计P6销量超千万 西欧区营销费3千万美元】据第一财经日报，华为终端CEO 近日表示“华为预计P6销量将达到千万级别，苹果、三星的创新慢了下来，中国企业步子快了上去，这是中国企业的转折点。”华为终端CMO邵洋透露，单是中国区营销费就达9千万人民币，西欧区的营销费用则高达3千万美元。”------------------------------华为太天真了西欧行销费用才3000万美金，想把P6卖出1000万做梦去吧
三星S4与HTC One营销对比
美国《商业周刊》近日刊文，大致意思为“HTC应该向三星取点经”。内文称，新HTCOne虽然广受好评，但好评限于产业评论者。认为光是造出好手机还不行，HtC还应该在产品上市时发起营销攻势，保证供货，与运营商搞好关系，只有这样才能叫好又叫座。值得注意的是，在谈到“HTC应向三星学习营销”时，内文提道，“过去一个季度，三星的销售和营销预算是HTC的13倍。实际上，HTC的营销预算同比还下降了14%”。按照该文作者所述，这些营销预算是在两家公司的高管发言中推算出的。
“三星没有放弃营销投入的理由，这正是它从苹果处拉来大量高端用户的杀手锏。”咨询机构Rational AB分析师张星认为，外界对三星营销投入过多的考虑是多余的，“如果让三星大幅缩减营销费用，但S4的销量却只有现在的1/2，三星肯定不愿意。”外媒则引用三星发言人的说法称，“我们会继续增加研发开支，营销则根据不同市场条件弹性执行。”
“HTC高管曾公开表示要补习营销，如果业绩好转能带来充足的现金流，很有可能会效仿三星加大推广投入。”张星称，如果HTC真走上这条“三星式”道路，现在两款机型的竞争还只能算是“中场休息”。
脑白金都卖那么火现在 没有营销他就是普通手机 包装之后他就是精品 关键是它怎么就在中国诋毁中国品牌 能要脸吗 他不就怕国产品牌崛起抢了他的位置
合着三棒除了有钱一无是处呗
三星是手机界少有的能大幅盈利的公司
三星12年营销费120亿美元左右700亿广告费已经秒飞很多手机厂商的销售额了
谁他妈的喜欢了大家好，我是新人，不太会说话，如果有什么冒犯的地方。你他妈来打我呀！！ 做我女朋友吧
感人的工读生
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→ 三星薄利多销的模式已现成功、三星手机巨额营销很值得
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三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。据市场调研公司IDC提供的最新数据显示，三星2012年第三季度共售出5630万部智能手机，这个数量是苹果的两倍之多，苹果Q3销量为2690万部。ICD数据显示，2012年第三季度全球智能手机销量为17970万部，苹果和三星这两家公司的销售量几乎占去了一半。有意思的是，三星的销量日益增长，成为销量最好的智能手机生产商。而诺基亚第三季度的表现不佳，仅售出630万部智能手机，排名跌出了智能手机销量榜前五名。这个成绩不及RIM、HTC以及中兴。近日，国外有科技博客分析称，三星的营销投入高于其他科技公司，侵蚀了其智能手机的利润空间。同时，市场研究公司Asymco的分析师霍勒斯•德迪厄(Horace Dedieu)统计发现，尽管三星的利润率为17%，但依然低于其他知名的手机厂商。比如，RIM同类产品的利润率为30%，诺基亚的利润率为25%，而三星利润率低的主要原因就是其营销费用远高于它的对手。那么随之而来的问题是，三星因大规模营销的投入而导致利润率低于其对手是否值得呢？笔者不是很清楚霍勒斯•德迪厄是如何计算出三星、RIM和诺基亚的利润率的，但有一点是可以肯定的，就是尽管RIM、诺基亚的利润率要高于三星，但目前这二者是处在亏损的状态。既然利润率高于三星，为何三星会大幅盈利，而RIM和诺基亚会亏损呢？其实只要比较一下三者在上个季度智能手机的出货量和市场份额，相信答案就就基本浮出水面了。IDC统计显示，在上个季度，三星智能手机的出货量为5630万部，市场份额为31.3%，排名第一；RIM为770万部，市场份额4.3%，排名第三（最新的更改统计是索尼第三，如此计算的话，RIM应排名第四）；诺基亚720万部，排名第七。从出货量计算，三星是RIM的7.3倍；是诺基亚的7.8倍，同样按照所占市场份额计算，三星是RIM的7.3倍和诺基亚的7倍多。这时，再回到前面的利润率上，RIM的利润率是三星的1.8倍，诺基亚的利润率是三星的1.5倍。尽管三星营销费用不菲，但却换来了数倍于对手的出货量，进而抵消利润率差距，获得总体利润增长通过出货量和利润率的比较，相信人们很容易看出，三星尽管利润率低于对手，但由于出货量上的大幅超越，即便是去除低于对于近一倍的利润率，但仍在出货量上占有近5倍于对手的优势，这也是为何三星为何在利润收入上大幅超越对手的主要原因，按照中国的俗话说：三星是薄利多销。不仅如此，三星移动的运营收入还据此超越了谷歌所有业务的运营收入近一倍，尽管三星的智能手机大多采用了谷歌的Android系统。市场的事实证明，面对苹果高利润的增长和发展模式，三星薄利多销的模式是成功的，也就是说，去除产品创新的因素，单就市场营销的角度，三星大幅营销费用支出牺牲部分利润率的作法是值得的，或者说其营销与总体利润营收的ROI是相当高的，至少要远高于除苹果之外的任何对手。&同样因为强大的营销，三星移动的运营收入近乎谷歌所有业务运营收入的2倍在此值得一提的是HTC，这个曾经是Android阵营的老大被三星超越，无论是外界分析，还是HTC自己都承认，在产品与三星相差无几的情况下，其落败的主要原因之一就是忽略了市场营收的投入。那么我们是否据此可以反过来讲，除产品之外，三星依靠营销在短短一年多的时间中，就取代HTC成为Android阵营的老大，并且在出货量上超越了苹果，重要的是，在微软新近发布的Bing搜索2012年报告中，三星Galaxy S III在消费电子类的搜索年度排名中，仅次于苹果iPhone5和iPad，位列第三，而在排名前十的产品中，除苹果、三星外，没有其他对手的手机产品。种种这些与三星的营销都密不可分。借助营销，在微软2012年度搜索热词消费电子排行中，三星Galaxy SIII排名仅次于iPhone5和iPad同样得益于出货量的猛增，在过去的一年中，三星的营收达到1730亿美元，其中移动（手机）业务的营收每个季度都在45亿美元左右，手机ASP从2007年的115美元，增长到今天的234美元。在此，也许有人会称，三星营销靠的是大量金钱的投入，的确不错。据统计，三星在2012年仅广告开支就达到40亿美元，为微软的两倍多，约为苹果的四倍。这正印证了“没有钱是万万不能的”，但要达到很高的ROI，“金钱又不是万能的”，它需要好的创意、营销的市场定位、时机的选择把握等多种因素的结合，才能实现。从这个意义看，三星营销对其业务的助推，不是只有高投入这么简单。不过话又说回来，就目前智能手机的盈利状况看，仅在高投入这方面，三星就已经树起了相当高的门槛。据称，三星近日又拿下了明年2月3号美国橄榄球超级碗决赛的广告。在当今产业竞争激烈，酒香也怕巷子深的年底，三星的大规模营销投入是值得的，它对于三星取得今天在智能手机产业中的位置，并继续扩大这个优势是不可或缺的，而其中的经验很值得业内的同行研究和借鉴。
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名称大小下载在我的印象中，三星从galaxy s开始铺路，s2就开始大卖，在s3和note系列达到顶峰，我想请问galaxy系列和HTC 的desire、one系列，索尼的xperia，LG optimus等厂商的品牌相比，三星的核心竞争力是什么？到底是因为什么才取得这样的销量？
三星是一条龙啊，从软件到硬件都做，是一个完整的消费电子产品产业链。深厚的技术积淀是三星在消费电子领域大获成功的基石。①软件虽然都是安卓的操作系统，但是三星深度定制之后的很多应用程序还是很不错的，比如：本人经常用的note自带的S Memo等，而且note的S Pen配自家的书写软件基本上算得上安卓手机里最好用的手写体验了。②三星有强大的硬件研发能力，三星电子的半导体公司全世界领先，苹果手机之前的CPU和一部分屏幕不都是三星代工么？三星自家的屏幕也很有特点，虽然它的色彩饱和度高饱为诟病，但不得不说有些人很喜欢这种演示效果。③三星细分了市场，做到了差异化。虽说苹果能用每年一款堪称艺术品级的产品iphone征服全世界，但是不得不承认并不是每个人都对爱疯如此狂热，安卓对很多喜欢捣鼓的geek很有吸引力，更别说门槛不高的刷机能给很多汉子提供接近妹纸的机会（扯远了,,,）。爱疯对很多人群的覆盖不周，产生了三星的note系列和很多专为低收入人群和学生定制的低端机，三星的手机基本上覆盖了所有的用户群，根据不同用户群的需求细分了市场，做到了产品的差异化。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------至于其他安卓阵营的厂商与三星的相比：先说索尼，索尼的手机上市总比别人慢半拍你没有觉得么？三星上双核S2，note了，索尼主打的还是单核的18i，三星出4核s3，note2了，索尼才在折腾自己的第一款双核26i，不得不说索尼的产品很有创意，比如18i的弧线机身设计，26i的呼吸灯等等，但是除了看重外观，追求个性，喜欢手机拍照文艺青年，哪个人会画和三星同样的钱去买比三星配置低一档的索尼手机呢？而且你见过哪个中年人拿着索尼的手机玩的很high呢？索尼的问题在于缺乏与市场周期一致的旗舰级，手机不具有性价比且手机的用户群过窄。HTC要说在安卓刚刚兴起的时候确实火了一把，但是HTC的硬件技术确实不如三星啊，处理器是高通为主，有时候还要看三星的脸色，开始的时候屏幕也米有自己核心技术，用的索尼，LG的，处处看人脸色，不可能像三星一样在手机每一个环节把成本压到最低，而且在衰退期前如日中天的那段时间里疯狂的发手机，但你不觉得HTC手机后面长的都是一个样么？（HTC=后头丑）不过HTC的UI一直做的很惊艳，稳定又流畅，现在的ONE系列是他们翻身的机会，这就要看市场的反映了...摩托这个不争气的干儿子没什么好说的了，安卓早期凭着里程碑系列复活了一下又归于沉寂，razr系列的外形噱头美观远大于实用（那么好的造型配那么渣的屏幕，明显硬伤！），卖给谷歌之后也没有什么大的起色，其实摩托的技术积淀比肩三星啊，但是旗舰产品缺乏连续性导致摩托在市场上一直是后劲乏力，经常让人吃惊，惊艳于出色的产品设计，又惊讶于其陨落速度之快...关于LG我就不想多说什么了，我觉得LG这完全就是在打酱油啊,,,,,,至少HTC和摩托都在安卓阵营里火过一段时间，LG却一直都是一副不温不火的样子，周围人中貌似用LG的人很少，而且对HTC的评价都很一般。当LG最早打出裸眼3D噱头的时候，一哥们买了一个玩了两个星期就转手卖了，一点不实用啊，剩下还用LG手机的哥们，一直再说LG手机像电豹子，不适合玩机达人使用....-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------废话这么多总结一下：三星的核心竞争力就是自身强大的技术积淀和完整的消费电子产业链。取得巨大成功的原因是充分发挥核心竞争力+强大的营销手段（旗舰级的连续成功带了很好的口碑）+对市场的细分以及产品对市场的全方位覆盖综合作用的结果
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非典型工科技工，非矫情文艺青年