现价除以淘宝怎样设置原价现价,折扣除不进,怎么办。

原价与折扣价的区别!你所不知的秘密!
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原价与折扣价的区别!你所不知的秘密!
有这么一个真实故事:一位珠宝商老板,将店开在旅游景区,但他的珠宝生意一直不好,很难卖出去。当他为此事心烦意乱时候,决定出去旅行,于是给店员留了一张纸条。写上:全部折价1/2销售。过了一段时间,他旅游回来后,惊呆了,店的里珠宝几乎销售一空。而且更重要的是,不是打半价卖出去的,而是比以前的2倍的价格卖出!原来,他写的纸条太潦草,店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好。这是为什么呢?“原价与折扣价的秘密”你是否经常看到“门面到期,全场1-5折”等折扣促销的信息?然后你再听音他们的喇叭里喊着:全场特价1-5折!然后双腿就不由自主地走了进去,怎么着也要带上一两件回去,同时还会告诉身边的朋友,那边一家门面在打折,卖得很便宜呢。你被营销了。在这里,我要为你揭开原价与折扣价的秘密!当客户看到原价1888元的衣服时,会觉得这个产品好贵。当客户再听说这件衣服由于门面转让,清仓打折,只需2折时,算了一下,只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。因为客户认为,他花了378元的价格,买到了价值1888元的衣服。“原价代表产品价值”当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格(1888元)时,在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时,才会去分辨它是否值这个价。所以商家在不停地宣传原价,抬高原价,都是为了在客户心中留下一个印象,这个产品值这个原价(1888元),也就是为商品标上价值。“折扣价代表真实销售价格”原本商家就只想把这件衣服卖378元,如果直接卖378元,客户认知中这件商品就只值378元,当他要购买的时候,还要砍砍价才行。通过用原价1888元,变成折扣价378元,此时客户的消费动力非常强。客户内心消费的动力就是:价值(原价)远大于价格。也就是说,客户感觉到产品超值的时候,他们的消费动力最强。“使用【原价与现价】策略的细节重点”在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。在看到这段话后,千万不要着急着回去就修改原价,然后打上折扣价。应当注意:1折扣产品不能是大家都熟知价格的产品比如:你不能把一瓶康师傅矿泉水,标价10元,然后打1折卖掉。要运用“原价与折扣价”这个策略,最好是竞争对手那里没有这个品类,客户对产品价格并不熟悉。2要为产品打折给出合理的解释产品不能突然间打折,你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。服装店经常用的两个合理的解释是:门面到期,清仓打折,或产品换季,清仓打折。当然,理由可以是:10周年店庆打折。创意一点也可以是:老爸70大寿祝福打折,老婆生日打折。总之,要给客户一个相信产品是真诚打折的理由。再看一个例子:当客户准备去报名学习英语培训的时候,打电话给第一家机构,他给客户报了一个价:1980元;当客户打电话给第二家机构的时候,他给了客户3个价格,分别是:1280元,2280元,3980元;当客户打电话给第三家机构的时候,他给了客户4个价格,分别是:1280元,2580元,元。请注意上面的3家英语培训机构的价格,当客户打完3家电话的时候,客户会想,第一家可能是屌丝机构,只做低端的,这不能去啊,担心在那里也学不会什么,至少老师肯定不是最好的。于是客户锁定了后面两家。此时客户内心消费倾向于“元”这个价格,他们只差300元,对吗?于是客户开始分析两家机构,资料显示都差不多。但是客户发现第3家最贵有9980元的。9980元,这个数字开始在客户心里发酵【人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻,敢收这个钱?】于是在客户心里会认为第3家比第2家要强一些。那么,价格体系在营销中的秘密到底是什么?就三句话。1“第一句话:高价代表价值”客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解,于是,价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训,最高端的时装会所,引领行业标准。只因为,他们家有一款产品是这个城市最贵的。当然,产品不能贵得太离谱,必须切合目标对象的心理判断。看到这里,赶紧修改你的产品价格体系吧!2“第二句话:中间价赚取利润”中间的产品价格是利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢?因为客户不喜欢廉价的感觉,也不喜欢上当受骗。既然客户不确定商品的价值多少,那么客户就会避开过高或过低的价格,选择中间价格产品。再看一个例子:客户有两种啤酒可以选择:2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒,除了前面两种,还有一种超便宜的啤酒,只需1.6美元,现在80%的人会买1.8美元的啤酒,其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。第三次,他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒,换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒,一小部分人选择1.8美元的啤酒,约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。商家核心利润都来自于中间价格区域的产品,因此,关于中间价格产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例,我们可以看出,其中间价比竞争对手高300元,属于客户可以承受范围,既不会引起反感,又体现了自己的档次。3“第三句话:低价确保客流量,防御竞争!”为什么要设置低价产品呢?这是为了打赢最残酷的“价格竞争”,竞争对手会通过低价来吸纳客户,如果你的店没有客户,那么麻烦就大了。低价可以吸引大量的客户流量,因为人们在消费时总在想:如果我被骗了,那要把被骗的损失降到最低,于是就会选择最低价的先体验。所以低价的第一作用在于吸引客流,吸引来了,可以培养他们消费中间价产品。另一点在于,不能因为没有低价产品,使竞争对手用价格优势快速吸纳客户,客户一旦被竞争对手吸走,就会形成多米诺效应,其它客户都纷纷跑到竞争对手消费了。关注“创世纪思维”把握百年难遇商机!
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知道原价和现价,怎么求折扣?
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用现价除以原价
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人教新课标六上:《折扣》教案
  教学目标:
  1.明确折扣的含义。
  2.能熟练地把折扣写成分数、百分数。
  3.正确解答有关折扣的实际问题。
  4.学会合理、灵活地选择方法,锻炼运用数学知识解决实际问题的能力。
  教学重点:会解答有关折扣的实际问题。
  教学难点:合理、灵活地选择方法,解答有关折扣的实际问题。
  一、导入新课。
  圣诞节期间各商家搞了哪些促销活动?谁来说说他们是怎样进行促销?(学生汇报调查情况。)
  二、在生活情境中,讲授新知。
  1.教学折扣的含义,会把折扣改写成百分数。
  (1)刚才大家调查到的打折是商家常用的手段,是一个商业用语,那么你所调查到的打折是什么意思呢?比如说打&七折
  &,你怎么理解?
  (2)你们举的例子都很好,老师也搜集到某商场打七折的售价标签。(电脑显示)
  ①大衣,原价:1000元,现价:700元。
  ②围巾,原价:100元,现价:70元。
  ③铅笔盒,原价:10元,现价:?
  ④橡皮,原价:1元,现价:?
  (3)动脑筋想一想:如果原价是10元的铅笔盒,打七折,猜一猜现价会是多少?如果原价是1元的橡皮,打七折,现价又
  是多少?
  (4)仔细观察,商品在打七折时,原价与现价有一个什么样的关系?带着这样的问题,可以利用计算器,也可以借助课本
  ,四人小组一起试着找到答案。
  (5)讨论,找规律。
  A、学生动手操作、计算,并在计算或讨论中发现规律。
  B、学生汇报寻找的方法:利用计算器,原价乘以70%恰好是标签的售价;或现价除以原价大约都是70%;或查书,等等。
  (6)归纳,得定义。
  A、通过小组讨论,谁能说说打七折是什么意思?打八折是什么意思?打八五折呢?
  B、概括地讲,打折是什么意思?如果用分母是十的分数,该怎样表示?( &几折&是就是十分之几,也就是百分之几十
  (7)练习。
  ①四折是十分之( ),改写成百分数是( )。
  ②六折是十分之( ),改写成百分数是( )。
  ③七五折是十分之( ),改写成百分数是( )。
  ④九二折是十分之( ),改写成百分数是( )。
  2.运用折扣含义解决实际问题。
  例4:爸爸给小雨买了一辆自行车,原价180元,现在商店打八五折出售。买这辆车用了多少钱?
  (1)指导学生分析题意:打八五折怎么理解?是以谁为单位&1&?
  (2)学生试做,讲评。
  3、巩固练习:
  (1)爸爸买了一个随身听,原价160元,现在只花了九折的钱,比原价便宜了多少钱?
  A、打九折怎么理解?是以谁为单位&1&?
  B、学生试做,讲评。
  (2)判断:
  ① 商品打折扣都是以原商品价格为单位&1&,即标准量。( )
  ② 一件上衣现在打八折出售,就是说比原价降低10%。( )
  (3)完成课本中P97&做一做&练习题。
  四、布置作业
  练习二十三第1、2、3题。
《人教新课标六上:“折扣”教案》摘要:样进行促销?学生汇报调查情况。 二、在生活情境中,讲授新知。 1.教学折扣的含义,会把折扣改写成百分数。 1刚才大家调查到的打折是商家常用的手段,是一个商业用语,那么你所调查到的打折是什么意思呢?比如说打...: ◇
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