现价除以淘宝怎样设置原价现价，折扣除不进，怎么办。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-19 12:26 标签： 原价现价
原价与折扣价的区别！你所不知的秘密！
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原价与折扣价的区别！你所不知的秘密！
有这么一个真实故事：一位珠宝商老板，将店开在旅游景区，但他的珠宝生意一直不好，很难卖出去。当他为此事心烦意乱时候，决定出去旅行，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2销售。过了一段时间，他旅游回来后，惊呆了，店的里珠宝几乎销售一空。而且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是比以前的2倍的价格卖出!原来，他写的纸条太潦草，店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好。这是为什么呢？“原价与折扣价的秘密”你是否经常看到“门面到期，全场1-5折”等折扣促销的信息?然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价1-5折!然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。你被营销了。在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密！当客户看到原价1888元的衣服时，会觉得这个产品好贵。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需2折时，算了一下，只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。“原价代表产品价值”当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格(1888元)时，在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。所以商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个原价(1888元)，也就是为商品标上价值。“折扣价代表真实销售价格”原本商家就只想把这件衣服卖378元，如果直接卖378元，客户认知中这件商品就只值378元，当他要购买的时候，还要砍砍价才行。通过用原价1888元，变成折扣价378元，此时客户的消费动力非常强。客户内心消费的动力就是：价值(原价)远大于价格。也就是说，客户感觉到产品超值的时候，他们的消费动力最强。“使用【原价与现价】策略的细节重点”在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。在看到这段话后，千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。应当注意：1折扣产品不能是大家都熟知价格的产品比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价10元，然后打1折卖掉。要运用“原价与折扣价”这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉。2要为产品打折给出合理的解释产品不能突然间打折，你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。服装店经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打折，或产品换季，清仓打折。当然，理由可以是：10周年店庆打折。创意一点也可以是：老爸70大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，要给客户一个相信产品是真诚打折的理由。再看一个例子：当客户准备去报名学习英语培训的时候，打电话给第一家机构，他给客户报了一个价：1980元；当客户打电话给第二家机构的时候，他给了客户3个价格，分别是：1280元，2280元，3980元；当客户打电话给第三家机构的时候，他给了客户4个价格，分别是：1280元，2580元，元。请注意上面的3家英语培训机构的价格，当客户打完3家电话的时候，客户会想，第一家可能是屌丝机构，只做低端的，这不能去啊，担心在那里也学不会什么，至少老师肯定不是最好的。于是客户锁定了后面两家。此时客户内心消费倾向于“元”这个价格，他们只差300元，对吗?于是客户开始分析两家机构，资料显示都差不多。但是客户发现第3家最贵有9980元的。9980元，这个数字开始在客户心里发酵【人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻，敢收这个钱？】于是在客户心里会认为第3家比第2家要强一些。那么，价格体系在营销中的秘密到底是什么？就三句话。1“第一句话：高价代表价值”客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训，最高端的时装会所，引领行业标准。只因为，他们家有一款产品是这个城市最贵的。当然，产品不能贵得太离谱，必须切合目标对象的心理判断。看到这里，赶紧修改你的产品价格体系吧!2“第二句话：中间价赚取利润”中间的产品价格是利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢?因为客户不喜欢廉价的感觉，也不喜欢上当受骗。既然客户不确定商品的价值多少，那么客户就会避开过高或过低的价格，选择中间价格产品。再看一个例子：客户有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。商家核心利润都来自于中间价格区域的产品，因此，关于中间价格产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例，我们可以看出，其中间价比竞争对手高300元，属于客户可以承受范围，既不会引起反感，又体现了自己的档次。3“第三句话：低价确保客流量，防御竞争！”为什么要设置低价产品呢?这是为了打赢最残酷的“价格竞争”，竞争对手会通过低价来吸纳客户，如果你的店没有客户，那么麻烦就大了。低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费时总在想：如果我被骗了，那要把被骗的损失降到最低，于是就会选择最低价的先体验。所以低价的第一作用在于吸引客流，吸引来了，可以培养他们消费中间价产品。另一点在于，不能因为没有低价产品，使竞争对手用价格优势快速吸纳客户，客户一旦被竞争对手吸走，就会形成多米诺效应，其它客户都纷纷跑到竞争对手消费了。关注“创世纪思维”把握百年难遇商机！
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知道原价和现价,怎么求折扣?
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用现价除以原价
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人教新课标六上：《折扣》教案
　　教学目标:
　　1．明确折扣的含义。
　　2．能熟练地把折扣写成分数、百分数。
　　3．正确解答有关折扣的实际问题。
　　4．学会合理、灵活地选择方法，锻炼运用数学知识解决实际问题的能力。
　　教学重点：会解答有关折扣的实际问题。
　　教学难点：合理、灵活地选择方法，解答有关折扣的实际问题。
　　一、导入新课。
　　圣诞节期间各商家搞了哪些促销活动？谁来说说他们是怎样进行促销？（学生汇报调查情况。）
　　二、在生活情境中，讲授新知。
　　1．教学折扣的含义，会把折扣改写成百分数。
　　（1）刚才大家调查到的打折是商家常用的手段，是一个商业用语，那么你所调查到的打折是什么意思呢？比如说打&七折
　　&，你怎么理解？
　　（2）你们举的例子都很好，老师也搜集到某商场打七折的售价标签。（电脑显示）
　　①大衣，原价：1000元，现价：700元。
　　②围巾，原价：100元，现价：70元。
　　③铅笔盒，原价：10元，现价：？
　　④橡皮，原价：1元，现价：？
　　（3）动脑筋想一想：如果原价是10元的铅笔盒，打七折，猜一猜现价会是多少？如果原价是1元的橡皮，打七折，现价又
　　是多少？
　　（4）仔细观察，商品在打七折时，原价与现价有一个什么样的关系？带着这样的问题，可以利用计算器，也可以借助课本
　　，四人小组一起试着找到答案。
　　（5）讨论，找规律。
　　A、学生动手操作、计算，并在计算或讨论中发现规律。
　　B、学生汇报寻找的方法：利用计算器，原价乘以70%恰好是标签的售价；或现价除以原价大约都是70%；或查书，等等。
　　（6）归纳，得定义。
　　A、通过小组讨论，谁能说说打七折是什么意思？打八折是什么意思？打八五折呢？
　　B、概括地讲，打折是什么意思？如果用分母是十的分数，该怎样表示？（ &几折&是就是十分之几，也就是百分之几十
　　（7）练习。
　　①四折是十分之（ ），改写成百分数是（ ）。
　　②六折是十分之（ ），改写成百分数是（ ）。
　　③七五折是十分之（ ），改写成百分数是（ ）。
　　④九二折是十分之（ ），改写成百分数是（ ）。
　　2．运用折扣含义解决实际问题。
　　例4：爸爸给小雨买了一辆自行车，原价180元，现在商店打八五折出售。买这辆车用了多少钱？
　　（1）指导学生分析题意：打八五折怎么理解？是以谁为单位&1&？
　　（2）学生试做，讲评。
　　3、巩固练习：
　　（1）爸爸买了一个随身听，原价160元，现在只花了九折的钱，比原价便宜了多少钱？
　　A、打九折怎么理解？是以谁为单位&1&？
　　B、学生试做，讲评。
　　（2）判断：
　　① 商品打折扣都是以原商品价格为单位&1&，即标准量。（ ）
　　② 一件上衣现在打八折出售，就是说比原价降低10%。（ ）
　　（3）完成课本中P97&做一做&练习题。
　　四、布置作业
　　练习二十三第1、2、3题。
《人教新课标六上：“折扣”教案》摘要：样进行促销？学生汇报调查情况。 二、在生活情境中，讲授新知。 1．教学折扣的含义，会把折扣改写成百分数。 1刚才大家调查到的打折是商家常用的手段，是一个商业用语，那么你所调查到的打折是什么意思呢？比如说打...： ◇
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