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【解析】为什么OPPO手机卖这么贵仍然销量火爆
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！内容要点进入2015年,OPPO动作频繁,除了已经发布的OPPO U3,OPPO Find 9谍照也已经曝光,如果说OPPO U3是低配高价,那Fi...
内容要点进入2015年，OPPO动作频繁，除了已经发布的OPPO U3，OPPO Find 9谍照也已经曝光，如果说OPPO U3是低配高价，那Find 9就是高配高价了（反正不会降价），事实上很多媒体猜测OPPO Find 9预计高配版会售价4000元以上。在网络上OPPO粉丝远远比不上华为小米魅族等其他国产厂商，但其他国产厂商忙着打价格发布千元机的时候，OPPO却频繁发布3000元以上机型，老罗的锤子手机也曾售价3000元以上，但销量惨淡，还被无情奚落，小米 NOTE售价3000元以上网络上骂声一片，为什么OPPO手机卖这么贵仍然销量火爆？OPPO N3售价3999元首先很多说OPPO用户群都是人傻钱多的，估计都没使用过他们的手机，平心而论OPPO手机做工精细，配置主流算的上国产精品。虽然和国际大厂还有差距，但在国产手机中已属上乘。OPPO的上一代旗舰是find 5，虽然并未明确的公布销量，但据内部人士估测，这款手机的单机销量应该在200万以上，基本上和诺基亚920差不多，但是要注意，find 5的销售覆盖面基本局限于国内，但诺基亚是面向全球市场。即使和国内的小米相比，虽然差了好几倍，但是一旦将find 5三千多的价位纳入考虑，利润并没低多少。小编总结OPPO经验如下：1、品牌战略清晰，国产品牌穿洋装相比于小米、魅族、华为联想，oppo从一开始就非常清楚自己的定位，从功能机时代就注重营销，根本无视价格战，也不可能发布一个小OPPO品牌主打千元机市场。每年都花大价钱打广告赞助综艺节目。换句话说，这是一个有着一定溢价能力和相当知名度的品牌。2、简单有效的营销手段OPPO的广告=韩国女星代言或小清新主角+湖南卫视+大范围覆盖。这个印象基本达到了目的，长期和湖南卫视的合作，以及一以贯之的韩国明星代言，让品牌响彻大江南北。3、庞大完善的销售渠道这一点，是OPPO完爆其他几乎所有国内竞争对手的法宝，网友们也许买手机前会在官网关注配置参数，会看各种测评和图片，会在天猫京东比价，但别忘了，大多数人还是愿意在线下实体店购买手机。OPPO每年的营销花费惊人，各大商场数码城OPPO的展位总是在最明显的位置，而且这不仅存在于一线城市，地级市甚至县里的商场都会有OPPO的展台，这是OPPO经营多年线下渠道努力换来的结果。4、漂亮的外观OPPO手机的工业设计算不上出色，但用漂亮这个词来形容是不为过的，即使这个漂亮往往有着索尼的影子。但这已经足够，OPPO需要的就是漂亮，主力购买人群需要的是OPPO独特的范儿，玻璃镜面、超薄设计这些都是为漂亮服务。OPPO消费人群有6成左右为女性用户，你让一个女生去看配置参数和跑分？她们需要的不过是亮晶晶的设计以及像素高。隐藏因素OPPO手机售价较贵，但没有达到苹果的级别，很多女孩子购机款有3000元左右又不想买去年的苹果手机，这时候OPPO手机往往是第一选择。关注国产手机观点所以，简单的说，oppo凭借其多年来对于品牌形象的经营和不断开拓的完善销售渠道，让消费者看到到，买得到，再加上漂亮的外形和较好的质量，在最短时间打动用户，掏钱购买，最终在不声不响中，挣了面子拿了钱。你当然可以不喜欢OPPO，但不要因为不喜欢某个人或产品就无视它的优点，换句话说OPPO能把手机卖3000甚至4000并且卖的好是正常现象。▍版权申明：来源ROOT大师新春快乐支持我们↓↓↓点下面广告【0元打赏】
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(), All rights reserved 京ICP备号-12卖到国产第一！OPPO手机为什么这么火？
作者: 新京报来源: 新京报 14:32:51
10月底，市场研究机构Counterpoint Research和IDC的数据均显示，今年第三季度，OPPO与vivo的出货量超越，成功登顶。IDC数据显示，排名第一的OPPO出货量2010万台，市场占有率达到17.5%。排名第二的vivo出货量1920万台，市场占有率达到16.7%。华为出货量1800万台，占15.7%。1000万台，占8.7%，820万台，仅占7.1%。同比去年三季度，OPPO增长率达106.1%，vivo为101.1%。OPPO和vivo究竟做了什么？据媒体报道，业内有说法称，OPPO销量高，是因为渠道提成高达两三百元甚至五百元。OPPO方面否认了这个说法，称“提成根据每款机型以及销售阶段不同而定”。专家分析认为，OPPO和vivo的成功有必然性，也有一定偶然性，未来将面临线下渠道成本过高、对中高端人群拉动力不强、技术能力不强等三块短板的挑战。■ 焦点雷军称OPPO赶上了三四五线换机潮据媒体报道，小米科技创始人雷军接受采访时，谈及了对OPPO与vivo两家手机厂商的看法。雷军表示，“OPPO与vivo是两家非常优秀的公司，但是小米跟它们是完全不一样的模式”。雷军称OPPO与vivo之所以能在今年爆发，是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮，还有信息不对称——上述地区的消费者不知道产品值多少钱，以及是否有别的选择。针对雷军这番言论，OPPO公关总监刘磊告诉新京报记者，换机潮只是一方面，但这种利好其他手机厂商也有，并不只是OPPO独享。至于“信息不对称”，刘磊表示不好回应。在他看来，每个人的看法不同，并没有对错之分。刘磊介绍，除了三四线城市，OPPO在一线城市也一直在扎实做渠道建设，目前已经实现了全区覆盖，对核心商圈有较为完善的规划。“一部普通手机提成约200元”10月30日，新京报记者走访了位于北京中关村科贸电子城的OPPO专卖店，店内摆满了刚刚发布的OPPO R9s手机，店员透露R9s在首发之后销量可观。据记者观察，在40分钟内共有近10位顾客进店。几位顾客向记者表示，“充电五分钟，通话两小时”和拍照效果好是他们关注的卖点。在北京五道口的OPPO专卖店，新京报记者了解到，该店平均每天能卖出二十几部手机，在2个多月的时间内，销量突破1000多台，日流水在五六万到十几万不等。上周末，在青岛台东的OPPO专卖店，店员告诉记者，仅R9s一款机型，在当日就售出了15部。OPPO为什么这么火？Counterpoint Research分析师认为，“OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。”OPPO公关部给出的数据则更加惊人，OPPO的线下出货占到了总出货量的90%以上。据了解，OPPO在全国有36个线下一级代理，线下销售都是由各地的一级代理商负责，部分较大的区域会有二级代理。据外媒报道，OPPO在中国和亚洲其他国家的线下门店多达32万家。有消费者向记者反映，相比其他手机专卖店，OPPO和vivo的销售人员特别热情，他们会不厌其烦地向顾客宣传OPPO和vivo新款手机的优势。对此，业界有说法称，OPPO和vivo线下门店促销员的提成很高。新京报记者搜索发现，在贴吧、论坛、站长之家、社区等网站上，有不少帖子称，OPPO和vivo给促销员的提成“每部达百元以上，多则二三百元，最高达五百元”。对于OPPO的渠道销售人员单机提成达到两三百元甚至五百元的说法，OPPO公关部予以否认，并表示提成没有网上说得那么高，提成根据每款机型以及销售阶段不同而定。五道口OPPO体验店的店员告诉新京报记者，“普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。”3亿元代价强化与渠道关系新京报记者在走访北京和青岛两地的OPPO专卖店后发现，OPPO R9s手机在北京的售价为2799元，青岛售价为2798元。业内人士称，这表明OPPO对不同地区渠道的“控制力度很强”。据了解，OPPO线下店是店长、渠道代理商、OPPO三者参股，由省级代理管理，而OPPO省级代理商只独家代理OPPO品牌。OPPO对线下店拥有完整的控制权，无需担心中间人或分销商从中作梗，有着强大的控价能力。在价格制定上，严格遵循OPPO的定价方针。家电专家梁振鹏表示，OPPO和vivo的主力机型都在3000元左右，给经销商留有充足的利润空间支撑专卖店的发展，只要销量一直上升，专卖店就能大力支持。目前OPPO并非上市公司，其不对外公布财报。不过据媒体报道，市场调查机构IHS Technology的数据显示，2015年OPPO和vivo的净利润率分别为8.2%和7.9%。手机中国联盟秘书长老杳在微博上透露，去年OPPO和vivo手机利润都超过60亿元人民币。据媒体报道，OPPO从功能机向智能机的第一批产品以失败告终，承诺全程补产品差价，和渠道商一起共渡难关。这一规定也延续至今：由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。事实上，很多厂商也会补贴渠道，以弥补换代损失，但是大多数是补贴产品而非现金，而一旦补贴的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。OPPO为此付出了3亿元人民币的代价，但也收获了渠道伙伴的信任。“线下渠道布局存在隐患”家电专家刘步尘认为，OPPO和vivo的成功有一定偶然性，他们在三四线城市取得的成功很难复制到一二线城市。他还表示，对于OPPO和vivo还能持续火多久要打个问号，“绝对不能一窝蜂地去捧上天，这样的错误三年前就犯过，把小米捧上了天。如果没有好的产品，没有强大的品牌支撑力，就会出现品牌上得快，掉得也快。”OPPO和vivo引以为傲的线下渠道布局本身就充斥着隐患。在刘步尘看来，如果每家店的营收达不到边际效应，未来很有可能出现关店的情况。店越多，单店的成本就越高，每个店都要有非常多的销售才能支撑，长远来看依靠线下开很多店的这种模式是不可持续的。他家楼下的广州广场里就有3家OPPO店，还都开在同一楼层，“比如一共有5个用户，一家店就可以满足了，可是现在这3家店一起去抢，时间长了肯定不行。”智能手机已经过了看配置、比参数的拼性价比时代。梁振鹏指出一线城市消费者比较“崇洋媚外”，除了苹果和他们似乎不愿意尝试别的手机。刘步尘认为OPPO和vivo对成熟白领阶层的拉动力不强，用户群跟小米有一定重合度，是那些想购买苹果、三星手机却又囊中羞涩的年轻人。OPPO在芯片上存在短板，其创新专利大多集中在拍照和电池方面。刘步尘告诉记者，“消费电子产品对新技术的依赖度很高，要运用新技术才能给用户留下好印象。技术能力不强是OPPO和vivo需要弥补的短板。”
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10月底，市场研究机构Counterpoint Research和IDC的数据均显示，今年第三季度，OPPO与vivo的出货量超越华为，成功登顶。IDC数据显示，排名第一的OPPO出货量2010万台，市场占有率达到17.5%。排名第二的vivo出货量1920万台，市场占有率达到16.7%。华为出货量1800万台，占15.7%。小米1000万台，占8.7%，苹果820万台，仅占7.1%。
10月底，市场研究机构Counterpoint Research和IDC的数据均显示，今年第三季度，OPPO与vivo的出货量超越华为，成功登顶。IDC数据显示，排名第一的OPPO出货量2010万台，市场占有率达到17.5%。排名第二的vivo出货量1920万台，市场占有率达到16.7%。华为出货量1800万台，占15.7%。小米1000万台，占8.7%，苹果820万台，仅占7.1%。同比去年三季度，OPPO增长率达106.1%，vivo为101.1%。OPPO和vivo究竟做了什么？据媒体报道，业内有说法称，OPPO销量高，是因为渠道提成高达两三百元甚至五百元。OPPO方面否认了这个说法，称“提成根据每款机型以及销售阶段不同而定”。专家分析认为，OPPO和vivo的成功有必然性，也有一定偶然性，未来将面临线下渠道成本过高、对中高端人群拉动力不强、技术能力不强等三块短板的挑战。■ 焦点雷军称OPPO赶上了三四五线换机潮据媒体报道，小米科技创始人雷军接受采访时，谈及了对OPPO与vivo两家手机厂商的看法。雷军表示，“OPPO与vivo是两家非常优秀的公司，但是小米跟它们是完全不一样的模式”。雷军称OPPO与vivo之所以能在今年爆发，是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮，还有信息不对称——上述地区的消费者不知道产品值多少钱，以及是否有别的选择。针对雷军这番言论，OPPO公关总监刘磊告诉新京报记者，换机潮只是一方面，但这种利好其他手机厂商也有，并不只是OPPO独享。至于“信息不对称”，刘磊表示不好回应。在他看来，每个人的看法不同，并没有对错之分。刘磊介绍，除了三四线城市，OPPO在一线城市也一直在扎实做渠道建设，目前已经实现了全区覆盖，对核心商圈有较为完善的规划。“一部普通手机提成约200元”10月30日，新京报记者走访了位于北京中关村科贸电子城的OPPO专卖店，店内摆满了刚刚发布的OPPO R9s手机，店员透露R9s在首发之后销量可观。据记者观察，在40分钟内共有近10位顾客进店。几位顾客向记者表示，“充电五分钟，通话两小时”和拍照效果好是他们关注的卖点。在北京五道口的OPPO专卖店，新京报记者了解到，该店平均每天能卖出二十几部手机，在2个多月的时间内，销量突破1000多台，日流水在五六万到十几万不等。上周末，在青岛台东的OPPO专卖店，店员告诉记者，仅R9s一款机型，在当日就售出了15部。OPPO为什么这么火？Counterpoint Research分析师认为，“OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。”OPPO公关部给出的数据则更加惊人，OPPO的线下出货占到了总出货量的90%以上。据了解，OPPO在全国有36个线下一级代理，线下销售都是由各地的一级代理商负责，部分较大的区域会有二级代理。据外媒报道，OPPO在中国和亚洲其他国家的线下门店多达32万家。有消费者向记者反映，相比其他手机专卖店，OPPO和vivo的销售人员特别热情，他们会不厌其烦地向顾客宣传OPPO和vivo新款手机的优势。对此，业界有说法称，OPPO和vivo线下门店促销员的提成很高。新京报记者搜索发现，在百度贴吧、天涯论坛、站长之家、魅族社区等网站上，有不少帖子称，OPPO和vivo给促销员的提成“每部达百元以上，多则二三百元，最高达五百元”。对于OPPO的渠道销售人员单机提成达到两三百元甚至五百元的说法，OPPO公关部予以否认，并表示提成没有网上说得那么高，提成根据每款机型以及销售阶段不同而定。五道口OPPO体验店的店员告诉新京报记者，“普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。”3亿元代价强化与渠道关系新京报记者在走访北京和青岛两地的OPPO专卖店后发现，OPPO R9s手机在北京的售价为2799元，青岛售价为2798元。业内人士称，这表明OPPO对不同地区渠道的“控制力度很强”。据了解，OPPO线下店是店长、渠道代理商、OPPO三者参股，由省级代理管理，而OPPO省级代理商只独家代理OPPO一个品牌。OPPO对线下店拥有完整的控制权，无需担心中间人或分销商从中作梗，有着强大的控价能力。在价格制定上，严格遵循OPPO的定价方针。家电专家梁振鹏表示，OPPO和vivo的主力机型都在3000元左右，给经销商留有充足的利润空间支撑专卖店的发展，只要销量一直上升，专卖店就能大力支持。目前OPPO并非上市公司，其不对外公布财报。不过据媒体报道，市场调查机构IHS Technology的数据显示，2015年OPPO和vivo的净利润率分别为8.2%和7.9%。手机中国联盟秘书长老杳在微博上透露，去年OPPO和vivo手机利润都超过60亿元人民币。据媒体报道，OPPO从功能机向智能机的第一批产品以失败告终，承诺全程补产品差价，和渠道商一起共渡难关。这一规定也延续至今：由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。事实上，很多厂商也会补贴渠道，以弥补换代损失，但是大多数是补贴产品而非现金，而一旦补贴的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。OPPO为此付出了3亿元人民币的代价，但也收获了渠道伙伴的信任。“线下渠道布局存在隐患”家电专家刘步尘认为，OPPO和vivo的成功有一定偶然性，他们在三四线城市取得的成功很难复制到一二线城市。他还表示，对于OPPO和vivo还能持续火多久要打个问号，“绝对不能一窝蜂地去捧上天，这样的错误三年前就犯过，把小米捧上了天。如果没有好的产品，没有强大的品牌支撑力，就会出现品牌上得快，掉得也快。”OPPO和vivo引以为傲的线下渠道布局本身就充斥着隐患。在刘步尘看来，如果每家店的营收达不到边际效应，未来很有可能出现关店的情况。店越多，单店的成本就越高，每个店都要有非常多的销售才能支撑，长远来看依靠线下开很多店的这种模式是不可持续的。他家楼下的广州万达广场里就有3家OPPO店，还都开在同一楼层，“比如一共有5个用户，一家店就可以满足了，可是现在这3家店一起去抢，时间长了肯定不行。”智能手机已经过了看配置、比参数的拼性价比时代。梁振鹏指出一线城市消费者比较“崇洋媚外”，除了苹果和三星他们似乎不愿意尝试别的手机。刘步尘认为OPPO和vivo对成熟白领阶层的拉动力不强，用户群跟小米有一定重合度，是那些想购买苹果、三星手机却又囊中羞涩的年轻人。OPPO在芯片上存在短板，其创新专利大多集中在拍照和电池方面。刘步尘告诉记者，“消费电子产品对新技术的依赖度很高，要运用新技术才能给用户留下好印象。技术能力不强是OPPO和vivo需要弥补的短板。”
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10月底，市场研究机构Counterpoint Research和IDC的数据均显示，今年第三季度，OPPO与vivo的出货量超越华为，成功登顶。IDC数据显示，排名的OPPO出货量2010万台，市场
10月底，市场研究机构Counterpoint Research和IDC的数据均显示，今年第三季度，OPPO与vivo的出货量超越华为，成功登顶。IDC数据显示，排名的OPPO出货量2010万台，市场占有率达到17.5%。排名第二的vivo出货量1920万台，市场占有率达到16.7%。华为出货量1800万台，占15.7%。小米1000万台，占8.7%，苹果820万台，仅占7.1%。
同比去年三季度，OPPO增长率达106.1%，vivo为101.1%。OPPO和vivo究竟做了什么？
据媒体报道，业内有说法称，OPPO销量高，是因为渠道提成高达两三百元甚至五百元。OPPO方面否认了这个说法，称“提成根据每款机型以及销售阶段不同而定”。
专家分析认为，OPPO和vivo的成功有必然性，也有一定偶然性，未来将面临线下渠道成本过高、对中高端人群拉动力不强、技术能力不强等三块短板的挑战。
雷军称OPPO赶上了三四五线换机潮
据媒体报道，小米科技创始人雷军接受采访时，谈及了对OPPO与vivo两家手机厂商的看法。
雷军表示，“OPPO与vivo是两家非常优秀的公司，但是小米跟它们是完全不一样的模式”。雷军称OPPO与vivo之所以能在今年爆发，是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮，还有信息不对称——上述地区的消费者不知道产品值多少钱，以及是否有别的选择。
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