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手机配件利润竟然超过手机本身利
随着竞争的激烈，智能手机的价格越发走低，市场日趋饱和，那么智能手机厂商今后的路该怎么走呢?市场研究公司???????????????CCS
Insigh给了我们一种答案。
近日，根据《金融时报》报道，市场研究公司???????????????CCS
Insight预测，手机制造商会继续面临市场困境。随着手机业务利润逐渐降低，在十大手机制造商中，至少三家制造商的配件业务利润将超过手机业务利润。“随着智能手机利润几乎已不存在，主要制造商将像小米一样，重点发展品牌配件和联网设备产品，这些产品可以带来更高的利润。”CCS
Insight报告称。
至少三家制造商的配件业务利润将超过手机业务利润，小米被点名了，自然是当仁不让。其他两家是谁，我们也不必深究，因为估计这会是一个大趋势。未来，不一定仅限于三家，或者更多。大概，除了苹果、三星少数两三家企业外，大家都得走这条路子。
说配件利润超过手机业务利润，那配件利润究竟有多高呢?一般情况下，绝大部分手机厂商会把手机利润率有意无意的泄漏出来，手机配件的利润率我们很少能知道。但是，我们可以通过一些公开的资料或者手机厂商的官方探得一些端倪。
在2009年的时候，那时的小米们还未成如今的气候，线下渠道还比较发达，智能手机的价格虽然有走低趋势但还没有现在这么低，手机利润也很高。虽然那时配件就很贵，但大部分利润应该都落入线下维修店的手中。那时有报道称，手机“小配件的利润高达200%甚至300%”。“在品牌手机的配件中，主板、屏幕等主配件的价格特别高，比如一个屏幕，可能高达元。这部分主配件的利润一般都在100%左右，也就是说，厂家给出的成本价其实只有800元左右。但其实，真正利润更高的反而是一些零碎的易耗品配件，往往能够达到200%甚至300%左右。比如一个小小的排线，成本可能往往只有20-30元，标价也可能在60-70元左右。”
这段时间，由于利润的惊人，以及信息的相对滞后，山寨配件大行其道。
而到了2015年，手机价格更加透明，配件市场的规律也比较清晰。有分析指出，目前市场上主流手机的“零整比”差不多是110%—120%，一般情况下不会高于140%。什么叫“零整比”呢?就是商品配件与整体销售价格的比值，也就是把某款产品配件分开卖的总价与这款产品市场价格进行比较的比值。因为网络越来越发达，网店、官方售后网站的价格比较透明，像2009年那个时候那种惊人的利润落入维修站的情况应该不多了，山寨配件的市场也小了不少。更多的人愿意从官方网站进行售后，或者从靠谱的网店买配件。我个人猜测，手机厂商的配件利润就应该包含在这个“零整比”的差价里面。但是，为了维系线下售后，手机厂商还会让出一大部分利润给线下商家的。
现在的配件价格究竟怎么样，我们不妨看看主流的手机厂商。这里，我们以华为为例看看。同时，我们也能发现手机厂商暗藏在里面的一石二鸟之计。
打开华为官网的服务与支持板块，找到“维修配件价格查询”栏。里面可供查询的手机很多，但一些刚刚上市的高价新机型，其配件总价格是低于销售价格的。而上市一段时间的机子，则配件总价格高于销售价格。而一些价格较低的新机型，配件总价格也高于销售价格，尤其是千元机。这也许就应了前述市场调研机构的预测。这里我们选两款机子看看。
一款是荣耀畅玩5X 移动版(KIW-TL00H)
这款手机，配件加在一起的话是：325+713+153+99=1290
这款手机，华为官网报价999元
另一款是荣耀6 Plus 联通标配版(PE-UL00)
这款机子，配件加在一起的话是：605+=2002元。
这款机子，在华为官方旗舰店的报价是1799。
而一些机型，则是另外一幅样子。比如P8 双4G高配版。
这款机子，配件加在一起的话是：588+=2681
其官网报价是3288元。
这样看，我发现两个问题。
第一个，低价机和上市一段时间的非低价机型，需要配件业务来维持高利润。因为低价机本身价格就低，而上市一段时间的非低价机型，低价促销，原有利润不能维持，也得靠配件维持。
第二个，低价机和上市一段时间的非低价机型，其“零整比”过高。算账的话，维修、换件，还不如买新机，或者买高价机合算。这样，手机厂商就逼着用户买新机，维持自己的相对高利润。因为相对而言，未降价的新机利润高一些，而高价机的利润空间更大一些。
这两个问题，应该就是手机厂商配件高价格的原因所在。配件业务利润超过手机业务利润，其实是手机厂商的一石二鸟之计——维持高利润和逼迫用户买新机。
作者：姜伯静 | 来源：iDoNews 专栏
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七大隐性暴利行业：利润率超100%是常事(图)
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　　暴利，是指生产者、经营者获取超过合理利润幅度的行为。暴利具体界限和认定通常由有权机构(物价部门、法院等)根据同种商品、同档次服务在同一地区、同一时间的相对价格水平认定，但普通消费者也不难根据社会常识和生活经验做出合理判断，有人认为超过50%、甚至超过100%足以视为暴利。
　　以下所列举的7个行业，虽然都跟人们的生活息息相关，但是其暴利程度往往并不为人们所熟知，有些利润率已远超100%。究竟都是哪些行业？
　　性玩具市场
性玩具市场
　　这是一个集神秘、隐讳、诱惑于一身的行业。多年来，它给人的第一印象，是街头巷尾“成人用品”、“两性保健”字样的招牌。逼仄狭窄的店面、性感裸露的海报、深夜街角的红灯，都给这个行业打下了“见不得光”的烙印。
　　“人需要性工具，就像饿了要吃饭渴了要喝水一样平常。”
　　日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。国家对中国的性用品放松管理，不再是特殊商品，无需前置审批。
　　政策改变了行业生态。2012年，中国约有500个性用品工厂，超过20万家情趣用品商店。
　　截至目前，中国的情趣用品市场总额在千亿左右，性学家李银河估算，全世界70%的性玩具产自中国。
　　暴利分析：
　　成本低廉是暴利的主要原因。
　　情趣商店里看上去诱惑十足的性感内衣，用的是最粗糙的布料，一组售价为500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元。有近500%的利润。
　　一盒避孕套，进价大约2元钱，在情趣商店挂上新功能、新品牌的字样，却可以卖到几十元甚至上百元。而一些所谓的神油、喷雾、消炎药水……一经性用品店转手，价格立即飙升10倍以上。
　　暴利的另一个原因：买家往往羞于砍价。
　　在门店，消费者少有议价的习惯，进来的时候本就慌慌张张，问了价，付了钱，转身就走。很少有人会讨价还价。
　　眼镜市场
　　“眼镜行业就是一个‘暴利’的行业。”这个观点已经深入消费者的观念之中。
　　据BWCHINESE中文网此前报道，眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利益链。
　　中国眼镜业2012年总产值比2011年多160亿元，国内约有3亿人需要视力矫正，眼镜年零售额为230亿元左右。
　　眼镜行业有镜架、镜片、隐形眼镜和眼药水四大商品类别。镜架是流行商品，时尚性要求高，周期性强，国内镜架年销售量大约为8000万支。镜片是光学商品，更加注重产品的功能，年消费量为2亿片。隐形眼镜是美容商品，注重商品的方便舒适性。而眼药水是隐形眼镜的消耗品。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例推算，眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。
　　暴利分析：
　　首先，眼镜成本相比售价而言十分低廉。
　　在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。
　　其次，技术门槛不高：配镜流程仅需十分钟。
　　眼镜实际加工时间，远比店员宣称的时间短，有的仅需要10分钟。让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。
　　在北京，折射率1.56的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为300元，折射率1.61，镜片约为600元，折射率1.67，镜片售价约为800元。
　　而在江苏丹阳，最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元；1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。[page]
　　保健品
　　随着中国人生活质量的提高，对健康越来越关心。近几年保健品市场走俏，特别在逢年过节，销量猛增，是“钱景”不错的创业方向。
　　行业现状
　　负面消息并未阻挠保健行业发展，即便全球经济衰退，2011年保健品销售份额都占到了6000亿美元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，同时，保健品和保健服务业也迅速崛起，产值高达3000亿元左右，规模仅次于美国，预计到2015年规模将超过美国成为全球第一，而到2020年，市场总量将突破4500亿元。
　　暴利分析：
　　保健品行业之所以利润丰厚，主要包括以下几个因素：其一，全球多国人口老龄化问题日益严峻。中国60岁以上的老人占总人口的13%约1.7亿人，他们的需求推动了中国保健品行业的发展。
　　其二，约20亿人口处于超重和肥胖状态，全球生活习惯问题也促进保健品行业发展。
　　其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增长的关键因素。
　　其四，全球对保健食品医学研究进展迅速。未来几年，保健品行业仍旧保持高速发展状态，而中国的产业政策必须跟进，首先必须要集中精力扶持国内大型保健品企业，其次要防止国外企业对中食品和保健行业的吞噬。
　　美容护理
　　买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性，也因此拉动了女性美容产业的兴起。女人的“美丽产业”大有赚钱机会。
　　中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济每年以15%的速度递增。高额利润、庞大市场每年有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备问世。
　　《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。
　　全国美容业就业人员总数约为1120万人，全国城镇美容机构总数约为154.2万家，年产值1680亿元；占全国国内生产总值比重1.8%。
　　暴利分析：
　　“玫瑰花蕾3元钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……”美容业的毛利高达90%。
　　婴幼儿用品
婴幼儿用品
　　中国是全世界婴幼儿品牌最多的一个市场，可以说百花齐放，也可以说竞争混乱。
　　中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-600元。”
　　中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。”
　　暴利分析：
　　婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括纸尿裤、湿巾、食品)；二是利润商品区(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品)。
　　人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率；利润商品区中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。[page]
　　婚纱摄影
　　婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。
　　随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
　　中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
　　截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
　　暴利分析：
　　人工：567元
　　影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。
　　摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。
　　这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。
　　服装：200元
　　影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。
　　还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。
　　场地：750元
　　按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。
　　还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。
　　制作：331元
　　按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
　　这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。
　　总计：1848元
　　这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。[page]
　　网络游戏
　　去年中国网游出版产业实际销售收入达183.8亿元，并为电信业、IT业等带来478.4亿元收入，规模远超过电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行三大传统娱乐之和。
　　暴利分析：
　　网络游戏产业的毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%~50%之间。其主要原因在于，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，大大减少了盗版的可能性。
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