消防设施维保、消防工程施工、消防器材销售和消防检测的业务的开展
本人从06年初开始一直在苏州地区从事消防系统有关的工作。现在在朋友们的鼓励与协助下决定自己创业，主要做消防设施维保、消防工程施工、消防器材销售和消防检测的业务。创业是艰辛的，尤其是表现在政府部门关系梳理、业务来源、技术工人等。呵呵特此请教大家，今后该怎么做才能更好的开展业务呢？
所有解答(10)
因为你以前有过这方面的经验——最少是知道哪一个消防安全环节需要你的工作来解决，以这个前提，解决方案如下：第一步：通过一切的老客户，建立起行业与商家分类的数据库。第二步：给这个数据库的每一个成员发送一封信函——这个信函的内容只有一层意思：企业（商家）免费索取消防例行检查手册的报告书——通过这个过程，锁定企业（或商家），进一步精准定位筛选需求客户。第三步：通过《***企业消防安全检测报告书》，将你的业务穿插进去，并不断追踪.....第四步：通过成交或未成交的客户为你进行病毒式传播（此处如需公开答案，需要5束鲜花）。
对您说的有2点不太明白，望多指教：1.数据库：手头上是收集了多个客户联系资料，但形成资料库的方式有什么讲究，以及具体操作如何进行呢？2.消防例行检查手册报告书是什么意思？应涵盖哪些内容？
张兴柱，王振国，王振国，王振国，王振国，
送韩总好几朵鲜花，怎么就显示3朵啊？郁闷。本人强烈需要“病毒”耶，呵呵~~
来自韩业玮，韩业玮，韩业玮
这个行业主要是做政府关系，只要把这个做好了，其他的就好办了。比如：指定、定点、专供这几个词考虑一下。
我现在也在与他们在沟通，但刚开始可能效果不太好。只能慢慢来了。谢谢
来自张兴柱
韩总讲的是以服务带业务，雷总讲的是从关系做起，我看你就“两条腿”走路好了。
确实是这么的在做了。毕竟是刚开始，还不那么顺手。
尤其是政府关系这一块，好像人家还不太信任的感觉。还不知道如何突破呢，呵呵。谢谢您
来自张兴柱
上面“一切”为“以前”——特此更正。
想清最好做的那块，全部流程能做吗？投入与回报？
打算优先从消防维护保养做起，毕竟是所需投入成本不会太高，技术方面自己也能做些。谢谢
支持雷总的观点，这个行业没有政府的支持几乎是做不了的
呵呵，多谢王振国总的5束鲜花，我非常开心。现在，我要公开这个案例的营销方案。让我现在边分析案例边寻找这个案例的最佳突破口：1、如果走政府部门的口不是不可行，而是里面错中复杂的关系需要你耗费大量的时间与精力.....在创业初期不要直接走这个口，而是需要后走这个口。唯一的原因，走政府路线，你需要面临政府机构政策、人际关系及企业信任度等等多重障碍。（如何走，我会在案例反向思维中告诉你如何轻松建立反向营销系统）。那么，我们避开这个复杂的关系，寻找到一个最佳的突破口：就是以往成交的老客户——通过以往的老客户实现终身价值。2、身份（商家角色）定位：这个定位是消防顾问与服务商的角色这个定位有以下三个好处（以下指在创业初期）：A、不需要消防（政府部门）指定、定点、专供等字样。因为你只是消防咨询与服务提供商，在公司初期工商经营范畴的意义当中，你可以轻松避开同业竞争（因为同行业只是以施工与设备为主要的利润来源）与消防部门的“刁难”，是亲近客户的最佳途径。B、可以规避经营成本风险这个包括技术工人的成本、办公职场与相关设备、流动资金的积压。在这一条上，我恐怕你已经运作了，因为你需要让更多的人相信你的实力——如果没有做或已经运作了，这个都没有任何关系——你只需要做一个基本的动作：将本地的所有同行的花名册（电话黄页或其他渠道）搞到手，然后，给他们打一个电话，告诉他们——我来了，我就是你的业务员。我负责拿业务，你负责施工，我们一起合作。（我告诉你，创业初期你必须这样做——这个是你快速强大的唯一方法。毕竟，与你合作的同行，不会清楚你是什么来头，也没有必要打听。另外，你可以“零成本”有无数个施工队伍。）c、客户数量与质量（好客户在什么哪里？）我相信一点，你与客户进行业务沟通时候，他们最多给你的话是：“我们的工程不需要你的帮助”、“我们有自己的特殊关系”，而不是“你有这个消防施工资质吗？”——如果是这样的话，我告诉你，说这个话的客户，一定是你最优质的客户。呵呵，这也是我通过实践测试得来的。原因如下：说：“我们的工程不需要你的帮助”、“我们有自己的特殊关系”的人，往往有以下的几层含义：我们已经通过消防检验了、我们这个已经按照消防标准施工了、我们已经有自己有消防或政府关系了、项目不需要消防验证.......听到这句话的时候，你只需要一句话，即可（这句话是商业机密实现一个“一箭三雕”之计：获取这个企业同行未施工（病毒式）名单、获取特殊关系名单、获取其消防施工工程情况情报......通过这个流程，可以建立反向营销系统。其中，通过获取特殊关系名单，可以建立一个特殊关系的渠道（这一点，在于机缘，看运气——但是，我不主张一棵树上吊死.....。）3、让政府（或主管）机构无任何附加条件、兴高采烈为你“病毒式”介绍客户需要一个不花钱的特殊工具，直接拜访政府或消防主管部门————只需要一张白纸与一句话（内容为商业机密，详细流程楼主可以先免费测试，验证后再付费。整体营销方案是6000元的价格）。通过这个特殊工具与一句普通的话，就会让这些主管部门无条件源源不断为你推荐客户，而这些客户也是无条件兴高采烈接受你的建议，并也会无条件将你介绍给他朋友——“病毒式营销”........上述，就是我要谈到的市场营销突破口：身份定位与递交给政府（或消防主管）部门特殊工具。这两者都是“零关系”、“零成本”、“零风险”——这就是反向营销系统的建立。如需要更多帮助，请直接拨打我电话：
先认识，在深交到熟透！
谢谢你的鲜花！如果牛不喝水。就干脆把他拉下水。
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消防工程施工包括哪些内容 有什么技术要求
　　消防工程是一栋建筑的重中之重，有着规范的技术标准。因事关建筑使用过程中的安全问题，因此，必须了解：消防工程施工包括哪些内容？有什么技术要求？　　消防安装工程主要内容　　一、火灾自动报警系统施工，含火灾警广播、消防联动等；　　二、自动灭火系统施工，包括自动喷水灭火系统、气体灭火系统、泡沫灭火系统、注氮排油灭火系统等；　　三、防排烟系统，包括正压送风、机警排烟；　　四、防火分隔，包括防火、防火卷帘、防火水幕带；　　五、室内消火栓系统；　　六、应急照明和疏散指示标志；　　七、防火封堵。　　消防系统的施工技术要求　　(一)灭火系统的安装技术要点　　1.消火栓灭火系统的室内消火栓给水管道若管径≤100mm时，采用螺纹连接;大于100mm采用法兰或卡箍式连接。阀门通常采用闸阀或蝶阀。消火栓箱安装分为明装、暗装和半明装，管道通过钢筋混凝 土水箱壁，应安装刚性或柔性防水套管。安全阀、压力表、泄水管、水位指示器、消防水泵等，应符合规范要求。安装在室外的地上、地下式消防水泵接合器，温度在—20℃以下时应采取相适应的保温 措施，以防冻结。　　2.自动喷水灭火系统的管子公称直径≤100mm时，应用螺纹连接;其他用焊接或法兰连接。喷头布置的水平距离应根据火灾危险等级确定。 报警阀组安装应先安装水源控制阀、报警阀，在进行报警阀 辅助管道的连接。水力警铃应安装在公共通道或值班室附近外墙上，应方便检修。　　3.干粉灭火系统管道包括气体管道和干粉管道，这两种管道要求洁净，不能锈蚀。　　4.气体灭火系统施工前应对灭火剂贮存容器，容器阀、选择阀、液体单向阀、喷嘴和阀驱(起)动装置等系统组件进行外观检查。系统安装前应检查灭火剂贮存容器内的灭火剂充装量与充装压力，并 对选择阀、液体单向阀、高压软管和阀驱(起)动装置中的气体单向阀逐个进行水压强度试验和气压严密性试验。容器的储存区域不允许无关人员进入。二氧化碳储存容器(瓶组)及配套的容器阀、单向阀 和集流管应设置在专用房间内，安装在有可能引起爆炸危险的可燃气体、蒸汽或粉尘等场所的气体灭火管道，应设防静电接地装置。　　(二)火灾自动报警系统施工技术要点　　1.火灾自动报警系统的配管、布线，应符合现行国家标准的规定。　　2.火灾探测器分成感温、感烟或感光探测器、气体探测器和复合探测器五种基本类型。探测器安装距墙壁、粱边的水平距离≥0.5m 。探测器周围不应有遮挡物。探测器至送风口的水平距离≥1.5m 。感温探测器的安装间距不应超过10m，感烟探测器的安装间距不应超过15m。探测器宜水平安装，当倾斜安装时，倾斜角≤45℃。　　3.手动火灾报警按钮安装在墙上距地面(楼)高度1.5m处。应安装牢固，并不得倾斜。按钮的外接导线，应留有10cm以上的余量。　　4.火灾报警控制器在墙上安装是，其底边距地(楼)面高度≥1.5m处。落地安装时，底边高出地坪0.1~0.2m。 控制器的主电源应直接与消防电源连接，控制器的接地应牢固。　　5.消防控制设备在安装前，应进行功能检查，消防控制设备外接导线的端部，应有明显标志。　　6.系统的工作接地线应采用铜芯绝缘导线或电缆金属管，工作接地线与保护接地线必须分开，保护接地导体不得利用金属软管。　　7.火灾自动报警系统调试前，先对探测器、区域报警控制器、集中报警控制器、火灾报警装置和消防控制设备等逐个进行单机通电检查，正常后方可进行系统调试。火灾自动报警系统通电后，应按 现行国家标准的要求对报警控制器进行各项控制功能和联动功能检查。火灾自动报警系统在继续运行120h 无故障后，填写调试报告。　　(三)高层建筑送风、排烟系统施工要点　　1.防火阀应单独吊装。从防火墙至防火阀的风道应采用厚度为1.5mm以上的钢板制作。　　2.送风、排风口的安装，须在风口外配δ=2.0mm钢制法兰短管，并将法兰固定在风管上，然后将送风口外框固定在短管上，最后将百叶风口和防火阀连接。　　3.通风排烟管道材质和制作要求　　排烟系统风管板厚若无要求，可按高压系统风管板厚选择。世纪星介绍非金属复合风管板材的覆面材料必须为不然材料，具有保温性能的风管内部绝热材料应不低于难燃B1级。风管制作所采用的连接件均为不 燃或难燃B1级材料。　　防排烟系统风管的耐火应符合设计规定，风管的本体、框架、连接固定材料与密封垫料，阀部件、保温材料以及柔性短管、消声器的制作材料，必须为不燃材料。　　消防工程的施工有着严格的技术要求，请专业公司进行施工，相对会有更大的质量保证。
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感谢您提出的宝贵意见！　　我现在是请了一个人帮我做的,工人全是他找的,但是那家伙整天就知道给我要钱,一会买这样一会买那样,时间长了我觉得这不是个办法,谁知道暗地里他拿回扣没,现在我是专管采购,他要什么东西我亲自去买,但好多东西的规格我都不懂,只能按照他们开的清单去买最便宜的,不知道这样行不行....　　有没有同样承包过类似工程的,进来说一下,这种情况该怎么办??????　　有没有同样承包过类似工程的,进来说一下,这种情况该怎么办??????　　有没有同样承包过类似工程的,进来说一下,这种情况该怎么办??????　　有没有同样承包过类似工程的,进来说一下,这种情况该怎么办??????　　有没有同样承包过类似工程的,进来说一下,这种情况该怎么办??????　　有没有同样承包过类似工程的,进来说一下,这种情况该怎么办??????
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　你怎么承包到工程的？　　
　　找个消防公司转包,你提成15%,乐呵呵地数钱!
　　尼玛，难怪中国出豆腐渣工程，你个人渣w，出来人命你应该上绞刑架　　
　　什么都不懂还敢承包消防工程。。。。。。。　　
　　你这算啥？我们承包了个高层，89层，64万坪，拿到图纸两眼一抹黑，南北向的桩都打反了，还不是干了？现正加班加点返工呢。肿么办？硬着头皮上就是硬道理。还有你小气，你先抠50%利，余下的挤牙膏随他去，你管人家吃不吃回扣？做事要大气。
　　有钱就懂了
　　中城多路建设集团有限公司现有资质：消防设施工程专业承包壹级，资质可同时使用或单项使用，管理费优惠，独立经营，总部有自己的专业团队，以诚信求生存，以专业谋发展，真诚为您服务，现全国开拓分公司或办事处，合作单位或个人具备较强的项目操作能力和工作执行能力； 具备较强的团队　　执行力强。具体较高的敢想敢做，一鸣惊人的魄力。是的，我再三强调的是：执行力！想找平台寄居残喘的就别联系我们了，我们需要的是共同携手开拓市场的人才！
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