曾经是95后创业者的代表，如今却做起了微商！--百度百家
曾经是95后创业者的代表，如今却做起了微商！
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所以，你以为，我要和大家一样去批评她？
之家注“人怕出名猪怕壮”，近日，前神奇百货CEO王凯歆又上了创业媒体的头条，原因竟然是她转行做起了大部分精英阶层都嗤之以鼻的微商，教做外汇资金盘，疑似传销式的宣传手法传遍了朋友圈，令人惊讶。
至于看客们。
有人在看笑话，“啧啧，这人就是什么神奇少女，现在不就是个微商咯。”
有人在惋惜，“哎，怎么就沦落到做这行了呢。”
有人在庆幸，“幸好当初没有投资她。”
所以，你以为，我要和大家一样去批评她？
不，我是想表达：
对不起，王凯歆。
神奇少女做微商
前几天，众筹之家数据研究员Huskar在朋友圈发了两张图，配了个UC式的文字：震惊！神奇少女破产后，竟做起了这个……
曾经的神奇少女王凯歆做起了各位看客都不屑一顾的微商，再看看王凯歆配的密密麻麻的文字，会被她那如病毒似的传销句式被折服，甚至会让你想起那天被某位成功学大师所支配的恐惧。
如无意外，事实就是如此，王凯歆做微商了！
微商是什么？
官方解释是，指个人利用社交平台进行商品贩卖的商家，不用开店，不用屯货，低成本创业，具体表现为QQ空间、朋友圈、微博等社交平台上卖一些面膜、口红等化妆品。
按照朋友圈文章鄙视链的全国通用手册，处在食物链顶端的是大品牌和大V自媒体，接着是各种营销号，最后才是微商。
当然，他们自称创业者，每每向别人诉说着自己创业有多么辛苦，都会令“男人看了会沉默，女人看了会流泪”。
不过，精英阶层绝对不会认同做微商的，你们这也叫创业？传销吧？
要是你问这些精英阶层做微商不，它们会瞪大眼睛，恶狠狠地啐你一口唾沫，“你才是微商，你全家都是微商。”
于是，本来打入精英阶层的王凯歆，做起了与她之前身份相悖的事。
它们认为的王凯歆，应该是这样
一大清早，王凯歆早早起床，漱完毕后，吃个能量满满的早餐，开始端坐在电脑桌前，打开收藏夹里的网站，浏览着国内外创投界的各种新闻。
如果你注意到了，可能会发现她的桌面上放着凯文凯利的《必然》，书页微微鼓起来，每一页都是被翻旧过的痕迹，还做了很多笔记。
压在书上的手机也没闲着，密密麻麻的微信消息，她都来不及回。她记得昨天晚上正在跟一位知名投资人聊着现在火热的新零售概念。
她在想，当初做神奇百货的电商模式，现在是不是要结合线下实体呢，又或者说，能不能沿着神奇百货的思路，去做其他呢。
嗯，很值得思考。她咬着手指头想着，然后赶紧把自己现在能想到的内容记下来。下午，还要和一位来自北京中关村的创业者聊聊，谈谈最近的共享单车。
她看了一眼自己的行程表，密不透风，根本闲不下来，满满都是正能量。
因为她心中有一个梦想，就是想把失去的全夺回来，她要向全世界证明，自己会成功的。
经历过创办神奇百货的惨痛失败后，面对舆论的集体讨伐，王凯歆没有逃避，而是痛定思痛，对自我进行了从内到外、从头到脚的深刻检讨，吸取教训，并暗下决心，自己还会回来的。
好了，以上是很多充满戾气的批评者对王凯歆的原本设想。
在他们看来，王凯歆在神奇百货创业失败后，应该像个打不死的小强那样，继续努力，并且起点不能低，至少不能从微商做起，怎么也要找个体面点的方向重新创业吧。
问题在于不够体面
归根到底，王凯歆的重新起飞不够“体面”。
人们想，她这么一个代表着95后创业者，竟然做这样的生意，打心底不能接受。微商是底层的，不应该是你这样身份的人做的，不体面。
在国内创投圈，体面与否，可谓是一件大事。
知名投资人薛蛮子自从陷入嫖娼风波后，一蹶不振，失去了体面，身边留下的，也只有他说的“患难见真朋友”。
体面是留给成功者的，或者说是曾经成功过的人。
王凯歆毕竟成功过，毕竟也是95后创业者的代表之一。
那么，按照正常剧本，她要重新起飞，那必须要体面啊。毕竟，人们才不去管你是不是孤独，是不是备受压力，是不是有自己的选择。
对不起，王凯歆
“对不起”不是我说的，是现在很多过分指责王凯歆应该说的。如果说，当初她把神奇百货毁了，那已然是过去。如今，她做了你们不能理解的工作，不按你们的剧本。那也只是她的选择。
如果说做微商是失去了体面，那是否可以反过来想，一个人的尊严和体面都是来自于个人奋斗呢，既然王凯歆重新起飞，只要她没有坑蒙拐骗，又有何罪之有呢。
相反，应该对创业者给予尊重与宽容。
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一群95后大学生，
跋山涉水，
丈量万里长征路，
书写大爱中国！
　　瑞金（江西）
　　于都（江西）
　　小金县（原懋功、四川）
　　延安（陕西）
　　吴起镇（陕西）
　　“万里绘长征”实践队由来自上海交通大学、北京航空航天大学、复旦大学、哈尔滨工程大学和成都电子科技大学共同组成。在整个实践活动中前往三个省份（江西、四川、陕西），五座城市（瑞金、于都、阿坝、吴起、延安）。前往寻访13个与长征相关的纪念园或纪念馆，采访了6位长征红军后代或从事长征相关工作的工作人员。路途中共乘坐29小时大巴，92小时火车，一共累计356小时实践时长，踏过4659千米的路途。用脚步丈量信仰，用热血浇灌青春！
　　他们说，大渡河、泸定桥、夹金山和潘松草原，当年先烈们曾在这些地方赴汤涛火一往当先。如今景地犹在，而英雄们早已老去。
　　他们说，他们要重温那一幕幕惊心动魄的历史场景，用脚步丈量长征，以此缅怀这段无比壮阔的英雄史诗。
　　他们要
　　深入了解长征历史
　　挖掘长征路上的的红军英雄故事
　　以手绘的方式重现长征路上的景与人
　　缅怀英雄事迹、感受并宣传长征精神
　　于是，便有了
　　一群95后大学生手绘的长 征
　　长征路线 方昊男绘
　　激战腊子口 方昊男绘
　　湘江战役 方昊男绘
　　飞夺泸定桥 方昊男绘
　　中央革命历史根据地博物馆 方昊男绘
　　遵义会议 方昊男绘
　　爬雪山 方昊男绘
　　于都人民捐棺木为红军搭浮桥 方昊男绘
　　为红军送衣 蒋黎绘
　　长征渡口 蒋黎绘
　　爬雪山 方昊男绘
　　走过千山万水 蒋黎绘
　　老兵 王卓越绘
　　他们还把沿途的经历变成漫 画
小伙伴们可点击放大观看
　　更重要的是，他们挖掘到不为人知的故 事
　　为这群青年人
　　点赞！
责任编辑：刘煜昊
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中国高校校报协会副会长......
北京教育音像报刊总社评论部评论员.....
中国青少年研究中心首席专家
美国独立教育顾问协会认证顾问
中国人民大学政治学教授申永祥 发布于 日 | 阅读（59）
网上流传的90后月入百万屌丝逆袭的微商案例不胜枚举，实在令人震惊，甚至收视率最高的湖南卫视电视台的真人秀节目变形计，在请到身家过亿星二代林子濠之后（著名歌星林依轮的儿子），竟然请了一个95后微商做话题，收视率再创新高！
一个95后的大学生，做微商月入过3万，自称富一代！节目效果堪比上一期的星二代，即便真的有这样的大神，对微商新人来说还只是很遥远的传说！甚至不少人怀疑其真实性。
今天就带大家一起了解一下，在正常情况下，一个新人从0开始，到能够月入破N万，建立自己的团队，甚至能够做自己品牌，这一个过程的轨迹。想要像节目中那个95后一样做到一个月3万的收入，请大家接着往下看。
注：通常微商圈里的月入百万指的是流水而不是收入，我们今天讲的，都是实打实的收入而不是流水！
微商新人如果想要快速发展，月入破几万，拥有自己的团队，建立自己的品牌，一定要经过几个过程。也许很多人都有过这样的想法，包括你和我。但对于大多数新手来说，不知道应该如何突破自己，不知道如何达到目的地。
1、选项目：选产品和平台
很容易理解，就是找一款或者几款适合自己，有一定市场空间和上升潜力的产品。
平台决定你的经营方式。当下可以选择的平台：淘宝，以有赞为代表的微店微商城，或者是直接在微信上卖货。
如果是选择了淘宝，就要去研究淘宝的玩法。淘宝平台相对成熟，而且最近两年淘宝给予C店（个人卖家）的支持越来越小，大部分流量都导入天猫了。现在做一个天猫店成本相当高，保证金加上运营基础费用第一年没有几十万下不来，想做好就更难了。目前很多淘宝店也在结合微商拓展自己的渠道。所以不建议新人做淘宝。
无论选择有赞类的微店，还是直接通过微信卖货，开发客户都是需要通过微信营销。无论是有赞还是其他第三方微店系统，都无法解决你的推广和客户开发的问题。只是一个辅助你卖货，管理订单，更好的展示产品的工具。
所以微信，新手做生意选择微信开发客户+微店系统展示产品管理订单的模式更靠谱。
2、开发客户
任何时候，开发客户都不是一件容易的事情。但任何时候，都有做的好的那一少部分人。新人如何开发客户？
成交一定是基于了解和信任。所以，我们需要学习如何做推广，解决流量的问题，之后是互动转化的过程，包括朋友圈的文案，沟通话术，意向客户跟踪，等一系列的技能需要学习。
这一部分的技巧，网络上有不少教程，文字，音频，视频都有，要多看多学习。
记住：所有能够“一招制胜”的方法一定是不可以大量复制的，即便是2014年做过千万流水的团队，2015年做几百万都很难！
市场在变化，用户认知用户需求在变化，所以大家的灵活性和机动性很重要，对市场的把握，是需要你对市场有足够的了解，业内资源的积累，多方面经验的积累，才能有敏锐的感觉及时做出调整。
举个例子：
产品和市场把控上面，2015年春节之后，有几个观察力比较敏锐的团队老大开始筹备产品转型。2014年做面膜的大团队，2015年上半年没有及时转型的，业绩普遍大幅度下滑！比如思埠和韩束，部分面膜产品下滑了80%（是下滑了80%而不是下滑到80%）！
及时筹备转型的，选择女性痛经产品和减肥产品的，准备的比较早，做的都还不错。比如大熊珂含君的代餐粉和夫子的三里人家，都是在2014年底或2015年初就开始筹备转型，选择了女性痛经周边或减肥产品。
而到了2015年下半年再准备转型换产品的，基本就是跟风，做起来就很吃力了。
对了，还有两个微商案例，凡寇的眼膜和M16童鞋的有个姑娘（之前是河豚面膜），是在2014年底就意识到了问题，而选择了更细分的领域——分别是眼膜市场和女性经期用品，目前做的都不错！
当然，还有一些品牌本身就是选择了一个自己擅长的领域，从一开始就定位一个细分领域，深挖一个市场，比如摇篮果，坚持下来，虽然走得比较慢，但是无论是团队还是销量，都一直在上升。
开发客户的模式上面，2015年下半年，不少团队开始转型分销制，甚至代理制+分销模式并行的方式，重点在于解决动销问题。甚至不少团队开始引导代理分销团队开拓线下渠道，有了团队之后，选择多渠道发展，对于品牌来讲会更长久更稳妥。
3、建立销售渠道
简单来说：开发的客户是一种渠道，分销商是渠道，代理商也是渠道。线下合作的商超，店面是渠道，能够入驻的其他线上平台，社群也是一种渠道！
总而言之，只要有流量能够产生曝光，对动销起到直接或者间接的促进作用的，都可以当做你的渠道！
渠道的建立，是一点一滴积累的过程。每个渠道基本都有成熟的管理模式，这个部分是可以借鉴其他品牌的做法。
4、月入破万
收入和付出成正比，要把大的目标分解为一个个小目标。
举个例子：（）我们可以先算一笔账。客单价100元的产品，末级分销商通常有20~30元的利润。按照20元来计算。一般情况一个人可以维护40~150个客户（投入的时间和精力不等），按照最高的，如果你能够维护150个客户，按照客户每个月消费1次，你一个月将会有3000元的收入！
当然，忽略了两个事情：这给阶段，你已经可以拓展自己的渠道和扩大团队了！
a，你有150个客户的时候，可以申请更低的分销价格或拿货价格，你的销售利润是更高的。
b，激励一部分客户成为你的分销商，这样你可以建立自己的另外一种销售渠道:分销团队或代理团队。这个渠道会帮你销售更多的产品，让你有更强大的动销能力，争取到更优质的资源，用更低成本拿到更好的产品。
5、拓展团队渠道以及团队管理
这个阶段，大致可以成为一级/二级代理，通常一个人可以维护好40个分销商/代理商。你可以把新开发的客户转介绍给你的分销团队。对于你的分销团队，你是批发渠道，你的利润空间就没有那么高，大概在5~10元左右。不过利润给了终端销售，只有他们赚到更多，动销更多，你才能赚到更多。
比如你团队渠道有20个人，把客户维护在50人左右。按照每个人有100个客户来计算（都是终端消费者）。
你的利润：20*100*10元 + 50*20元 =21000元
如果是40人的代理商团队，你不需要直接维护终端消费者，完全转为做批发的生意。40*100*10=40000元。你的利润差不多在月入4万左右。
当然，这个阶段，你可以尝试升级做总代或大区总经销级别，你的客户就是上一个阶段的你（一级代理或类似地方经销商）。你能够管理的不会超过17个人（一级代理/经销商）你的利润空间可能更少，但是你的团队动销能力更强。按照带领10个一级团队来计算，每个一级团队成员有20个分销成员，每个分销人员有100个客户。每个订单你的利润可能在3~5元：
10*20*100*（3~5元）=6万~10万
当然，数据是理论假设，每个行业利润率不同，每个团队品牌的模式也不同，实际过程会有一些出入。
不过有一点可以肯定的是：你的团队越大，你带领的人越多，你的收益越高。前提是，你能够用自己的经验指导他们卖货，帮助他们成长。
这个时代，一定是共赢的时代！特别喜欢算计，不喜欢分享，不肯让利给其他人的人的发展一定会受到自己的格局的限制！
否则，如果像去年的囤货微商代理制，团队泡沫化严重，招募了大量0代理商，但是靠囤货模式压货而不是动销，没有复购，也没有形成消费者品牌。最终导致泡沫破裂，团队严重分裂！
到了这个阶段，团队和客户都稳定之后，如果你还想继续前进，就可以筹备做自品牌了。当然，可能靠2万个稳定客户，并不能足以支撑一个品牌的建立，但至少比从0开始压力小了很多。
手把手教你做微商，一对一的进行指导教你实践。小珺导师微信yujun35120 ，加我免费咨询吧！
张扬，来自：微营销网
转载请注明来源：申永祥博客，（QQ/微信：）原文地址：原文地址：
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三草两木95后高中生月入上万 浅谈如何做好微商
09:53:48&&&&&&&&来源:中华网
凡东南快报、东快网原创的新闻稿，未经明确授权，谢绝转载，否则将追究法律责任法律顾问:福建谨而信律师事务所。东快热线：968977，技术热线：。
　　　大家好，我是一名95后高中生!我做微商，从一盒面膜没人买!到一天卖出几十套!从一个微信号做到四个微信号!其中的心酸没人知道!但是今天我一样可以骄傲的说，我是微商我骄傲!下面是我的一些心得和体会!
　　微商.最忧愁的就是没有朋友，朋友很少。于是很多微商求快，找了各种点赞公司，互推公司等给你爆机，爆机又能怎么样呢?
　　加的的全是一群不会买你东西的人，很多人都是有很多的粉丝，但是业绩却寥寥无几，人家.粉丝可能才过千但是可以月入过万。但是看看你们手上几千人的，有多少人真正有人家这个业绩呢?
　　原因很简单。人家1000都是精准的粉丝。不用求着人家买，人家都会主动下单。而你的粉丝，这就不用我多说了。
　　真正的微商不仅仅是坚持，更不是刷屏，一些看似很难的事情没有对的方法，最后的结果：只会是事倍功半，找到了方法个技巧一通百通，成功就在你眼前!
　　你目前遵循的那套上家给你提供的方法，以及百度上能搜索出的方发已经是别人用过时摒弃了的东西，个个都知道的方法就不是商业机密!
　　很多新人朋友，盲目的在用红包和贴吧来吸引别人，吸引一堆很难转化的微商同行，又或者是一堆专业广告红包党，反正就是不会买你的产品的人!白白浪费了超多时间有没有!
　　但是每一行都有它的捷径，大家都知道的方法也就不是什么商业机密了，你的上家教你的那套方法是不是听起来很有道理，而实际却没有给你们带来销量?沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。加油!微商们雄起!学到方法投资大脑才是终身受益的事，依赖于别人永远别想做大做强!
　　经常有人跟我说，甚至是我爸爸妈妈骂我的时候也会这样说：万一亏了怎么办?万一不成功怎么办? 我想说的是：万一你睡觉地震房子倒了怎么办?你干嘛不赶紧搬出去?万一你一出门就碰到抢劫怎么办?一辈子不用出门了?在家也危险出门也危险，干脆不用活算了。一个人如果连点尝试的勇气都没有，你觉得在你的人生道路中你不去把握9999个机会，总是把握这万分之一的机会，你能遇上这万一吗?二十二世纪最大的危险就是保守。加油!
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　　选择这个产品的原因是一是取得欧盟的有机认证，全世界12万多品牌只有126通过此认证，三草就是其中一个。二是成为中国首个真正意义上的自然生态护肤品牌。三是主打产品祛斑霜是一款同时拥有唯一祛斑专利和通过国妆特字认证的祛斑产品。且在人保财险投保产品责任险，承诺28天无效退款。四是公司创始人的态度!因为吸引我的不仅仅是产品的质量，更是公司的长远发展规划，例如对于总代数量的控制、低价窜货行为0容忍的态度等等，一个能把基层代理的利益放在首位的公司一定会有非常好的发展前景!
　　如果你愿意做一个有机品牌，给自己一次致富的机会!请扫一下下面二维码或者加我的微信：5810646!有一句话很真实，没有投资你就妄想回报，那只能证明你的愚蠢!
（网络编辑：hyzx）
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　&&& 生活报7月20日讯 看别人做赚钱，大庆女孩郑某动了心，也干起了&微商&，但她卖的并不是一般商品，而是大量的淫秽视频。
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