讲师必看！你怎么成为独一无二的“Only One”？
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讲师必看！你怎么成为独一无二的“Only One”？
课前导读1、大家都喜欢和怎么样的人谈话？2、幽默的源泉--意义换框3、生动的方法--内感官语言4、舒服的核心--有效肯定5、人性的三大需求：接受、尊重、爱
讲师行业会讲话的人多如牛毛，能把话说得有趣的才是凤毛麟角。所以想要做独一无二的“那一个”，你首先要学会“怎么把话说得有趣”。
我们今天要去谈的话题：如何让我们讲师说话变得更有趣。实际上，当我们觉得一个人说话有趣，这是一种感觉。而如果我们只是在这种感觉里，我们是很难去复制和呈现的。而NLP学问的核心就是去拆解一些事物背后的模式，模式也就是我们通常讲的模版。自从学了NLP之后我就发现，玩笑、快乐以及语言沟通，原来有那么多的学问在里面。而当我们解读出那个核心的一些结构之后，我们会看到：原来它是可以轻松地复制的。四舒服的核心--有效肯定接下来讲：如何让别人跟你讲话就是舒服。讲话舒服，实际上是一个挺有意思的事情。它是个感觉，它也许跟你有没有用什么样的换框技术无关，也许也跟你有没有用他的感官语言也无关，就觉得跟你讲话舒服。谈到“别人听你讲话舒服”，我在这里就不得不去提这个话题，就是关于几乎每个人的内心都渴望的那种东西，当你能够说话去满足别人那在这份渴望的感觉时，你的语言一定是别人很喜欢的，哪怕你没说出什么特别的东西，他都喜欢。那东西是什么呢？这东西这俩字：肯定。讲到“肯定”，我猜很多人一定有这样的经历：在成长的过程中，你回顾一下你得到的比较多的是肯定、还是否定？我不知道你的人生是怎么度过的，反正我曾经得到过的绝大多数都是否定，就像那种“啊！为什么你不考一百分？隔壁家怎么可以考百分？......隔壁家每门可以都百分,你为什么不能每门都一百分啊？......为什么你只会读书？你看隔壁家会钢弹琴？......你看，隔壁家会xx？”反正我们七十年代的人，内心就植入了一个很重要的这种内在动力，就是：跟别人比。那种东西就是成长过程中经常被否定，那被否定之后，就会产生两种动力：一种是你跟别人比，另外一种就是跟你比都不用比了，反正我就是什么都不行。我就烂到根上了，你们也别管我了。如果在你的成长过程中也有这样的经历，那也就代表着：如果有一个人出现你的面前，他能经常肯定你，你会觉得跟这个人交流就很舒服。当然，这会经过几个阶段，第一阶段：一个长时间被否定的人，如果否定得足够多，别人开始肯定他时，他会不接受了，他觉得都是假的，会不真实。因此，当你开始跟别人去互动的时候，你的那种肯定的技术也很重要。在NLP里，我们关于“肯定”，有五个不同的方向。讲到“肯定”，我们肯定一件事，通常有5个方向：（1）从对方可以肯定的部分肯定（2）从对方的动机肯定（3）从对方的情绪肯定（4）从对方的角度肯定（5）肯定有可能出现的新的可能性例如：今天，有人穿了一件新衣服来给你看。你经常会发现这种情况：有人穿了一件新衣服给别人看时，对方那个人不见得会真的喜欢他的衣服。不过，说话技术不同，给对方带来的感受就不同。也许我今天买了一件新衣服，不管怎样，我敢于穿出来给别人看，一定是我当下感觉最舒服、且能接受的，也是我能呈现得最好的，不然的话，我又为何出门？你会发现生活中有的人就这样讲话，然后跟他说：“哎，小张，你看我这件衣服怎么样？”小张如果说是个不会聊天人说：“不好看，一点都不好看，穿上去你这个人嫌老，而且还显胖，这件衣服,好像那个是不是你买小了一号，裹在身上跟个粽子似的，而且这种颜色......搞的跟那个什么.....跟地上打过滚似的.......”如果是一个这样的人，我猜你还喜欢跟她沟通吗？一定不喜欢了。那么，换一个会聊天的人，他又会怎么样呢？我们来看看，同样一个人，他也不觉得你这件衣服多好看。首先第一点，我要我补充一下，并不是说你要成为一个优秀的聊天者，你就要说些违心的话。反正这件衣服不好看、你又要说“哦太棒了！太漂亮了！真是太适合你了！”这种又太虚伪了！就如，今天你穿了一件新衣服给我看，你说：“哎，你看我穿了这件衣服怎么样？”我说：“哇，新衣服哎！你一个就来问我，谢谢你哦，足以见证我的观点对你很重要吧。”大家有没有注意到，我是在肯定对方和我之间的关系，我并没有说他这件衣服不好看。还可以说：“我想，你一定很喜欢这件衣服。”或者，“我看你的这件衣服，看起来特别精神。”当然，他今天拿来这件衣服一定精神，还有如：“这件衣服是最流行的”，但是，流行不一定最好看。但这些说法是有效的说话技术，你既肯定了对方，同时也没有去说自己内心不想说的话。再举例：有人请你吃饭，点了一桌的菜。吃完后问你，你觉得怎么样。如果你说，这个菜太咸，这个不好吃，这个太......,下次就再也不请你吃饭了。甚至还有受伤的感觉。若是换成有说话技巧的人，他会说：“这才我最喜欢了。”你只是指出一个你喜欢的菜就够了。其实，你没有说违心的话，但是也表达了你的观点。在生活中，用的肯定就更多了。例如：你的朋友跟你说，最近碰到一些事情，心情很不好。若不会使用语言技巧，说：“你最近有作什么作啊......有这些闲工夫，不如去挣钱......是不是你有得罪了谁......”，对方不会喜欢这样的人，别人就不喜欢跟他讲话。若你是一个擅长沟通的人，擅长肯定的人，可以说：“谢谢你愿意跟我分享你的感受，有什么事情可以跟我讲讲。”对方会觉得你很舒服。或者说：“是的，我也是好像看到你不太开心！”讲到了他的感受。或者说：“我想一定有什么事情了。你愿意跟我分享吗？”或者说：“你一定是碰到了什么不顺心的事情，才会让你这样的。”这就是从他的角度。那当然你还可以跟他说：“我想你愿意来跟我讲，一定是想看看我们俩能不能一起去想些什么方法”，然后这就找到新的可能性。像这样的人，别人跟他沟通的时候，就觉得非常非常的舒服。而我在实践的过程中我发现，跟一个人交流的过程中，任何一个环节都能够增加“肯定”这个环节进去的话，你会发现跟别人讲话就特别特别得轻松、有效，就像是一个人如果说把一场交流变成是一个攀岩，攀岩的过程中你会发现：攀岩者每上到一个高度，他都会在在一个地方打上一个钉。为什么？因为，万一掉下来时，就不会一下掉到最下面。而“肯定”也是这样的，你跟别人沟通过程中，每一次肯定就是你和别人沟通上了一个新的平台。就这话题讲下去，还可以聊很多。当然，我希望过会更多的是跟大家在互动的过程中，再去聊这些话题。最后，我想跟大家分享一个也许不是技术层面的东西。因为，我前面跟他分享的无论是换框、内感官语言、肯定，都属于技术。大家一定知道一件事：道术结合。有句话这样说的：“有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。”一个人跟别人交流时，如果他一味地追求“术”。只要他的这些“术”用出来，都会让人觉得怪怪的，而真正意义上我不是说。你光有“道”、也没有“术”就行了，因为，光有“道”没有“术”，就有一腔热血泼在墙上，也没有什么意思，我推崇的是：道术结合。五人性的三大需求：接受、尊重、爱道是什么？我们和任何一个人交流，我们必须去了解的是：人性中的三大最基本的需求。你和谁交流，别人都觉得有趣的、非常舒服的，那就是：接受、尊重和爱。1、接受何谓接受？因为，人与人是不同的。当你能够和别人交流时，一定是你和别人不一样，才要交流。你要接受别人和你不一样，允许他和你不一样，当别人说出不同观念时，你说很有兴趣想和你聊一聊，听一听，这就叫接受。2、尊重尊重是什么？别人与你不一样，才创造了这世界的不同。因此，我们是没有资格去评判别人的不一样的，就算我的观点跟他不同，它有它存在的空间。何谓尊重？就是不一样的东西，可以共存。这就叫尊重。当我们尊重别人，别人就会觉得：你是一个可以跟你交流的人。有时候她并不是觉得你的语言有多么风趣。有趣的概念，不一定是有趣，可以是风趣的趣，有可能是兴趣，那他觉得跟你讲话越来越幸福、越来越开心。于是，你跟他在一起交流，就能创造出很多新的空间。3、爱爱，相对来讲比较虚幻些。不过，人所追求的核心的东西通常都是虚幻的，如：自由、爱、尊重。什么是爱？因为你爱对方，所以你愿意为对方做一些事情，而这份做事情的背后，又没有一份交换的条件。对方还可以拒绝你的这份想法，而对方拒绝接受时对你尊重，这种爱的能力。那我会觉得当你跟一个人交流时：第一，你接受对方的不同；第二，你尊重对方的不同；第三，你对对方有爱的感觉，已经允许对方同时还能够拒绝你的这份期待，那你跟对方的关系就已经是建立好了。这样的关系一定可以让你把语言运用得更加恰当。我记得很多年以前，有一位教我销售的老师说过一句话叫“江郎才尽谁都有”。也就是说，当我们和别人交流是时，总会到一个点上，语言真的说不清楚你想说什么了。那位老师说句话“江郎才尽谁都有”，就把心掏出来，心是什么？就是内在的“道”，就是我接受、我尊重、我爱。这三个东西能够掌握好的话，内在的感觉掌握好，再加上外在的刚才我讲的三种技术。这样的话，就能让你和别人交流，别人就觉得特别得有趣。综上我们聊了那么多，我很想总结一下今天的话题，我们讲的“如何把话说有趣”，不能简单的理解为：好像就是很好玩，好像就是哄堂大笑。一个经常能够把人引得哄堂大笑的人，不见得是一个别人觉得有趣的人，也许别人觉得只是一个小丑。我说的这个“趣”，可以是乐趣、兴趣、或情趣。所以，当我们能够把话说得幽默，就可以产生乐趣；当我们把话说的符合对方的内感官，他就会发现跟你有兴趣；而对方不断得到你的肯定，觉得很舒服，就产生了情趣。谁会和一个整天否定自己的人交流？！今天分享的主题，关于这些NLP的技术，可让我们把话说得更有乐趣、更有兴趣、更有情趣，当然再配合你内在的“道”改变，我们一定可以成为一个说话非常有趣的人。谢谢大家！接下来我们提问聊聊天吧！问与答1 邵老师，如何处理一个期望从你这里获得肯定评价的问题？要实话实说么？比如：对方去谋求无谓的结果，需要你的肯定与激励，但以你的判断，他需要的是调整和放弃。答 有没有注意到一点：当你和他的交流还未开始时，你可能已经对他的这种去谋求的东西或谋求状态有了一份评价，而我在这个评价背后没有看到你的接受、爱、尊重的动力。一旦你给他这样的评价，你跟他的交流就会陷入到痛苦之中。2 邵老师，与上级领导和下级同事沟通的时候，有时候和老师讲得有比较大的差异，比较难运用。老师说的是在生活中比较容易运用，但在工作中的人际关系就不一样了。请教老师：工作中的人际沟通怎么做？这是一个很实际的问题。答 工作中的人际沟通怎么做，这个问题其实比较大。别的不多说，我们谈上司和下属。面对上司你是下属，面对下属你是上司，一个上司和下属真正的意义和价值在哪里？与人交流，今天讲的是技术。实际上，很重要的还有一点就是：身份定位。当我面对一个人，我要非常清楚地知道，我对她是一个什么样的身份定位。而身份地位本身，它不是一个名词，而是一个可操作的动词所形成的。如果我们用名词去定义，是没有任何意义的。比如说：今天，我面对一群学生，我是一个老师。老师，是我的身份地位吗？no，那只是我的名称。作为一个老师来讲，也许我是学问的传播者、知识的分享者、学习的陪伴者，这些才叫动词。动词所定位的，才是我们真正需要的。那我想请问：一个下属或者是一个上司，他面对他的对象时，他身份地位是什么呢？也许我们已经离开了今天本来的话题，走到了NLP的另外一个学问：身份定位。的确，我也觉得这是一个沟通中非常重要的一个话题。很多人说话，我之所以不能说到点子上，说话不能跟别人产生很好的效果是：已经忘了自己是谁？当他忘了自己是谁，他当然就不知道该怎么说话了。所以，我经常跟很多人分享：没有人不会说话，只有人不知道自己是谁。当他不知道自己是谁时，自然不知道该说什么话。而一句话在A角色上可以说的，放到B角色上就绝对不能说。在A角色上说B角色的话，那就错乱了。有时候，精神错乱就是这样的，就是不太明白自己是谁？生活和工作是不同的。我们在生活中，和别人是朋友关系，用朋友的身份说话；生活中，我们面对父母，用子女的身份说话；生活中，我们面对自己的孩子，用父母的身份说话；工作中，我们面对同事，我们是同事关系说话。·同事关系跟朋友又是不同的。面对我的老板，我是下属，下属和我是子女，是不同的，虽然很多人眼中觉得下属和子女没什么区别。面对我的下属，我是主管，主管和父母又不同的，虽然很多人看上去这个关系又是有点像。因此，我们经常会带着不同的身份、去到不同的环境中去讲话。因此，想弄清楚这个身份背后的意义，我们才知道该如何去说话。例如：很多人说，我面对我的下属，我是一个主管。主管，是一个名词，那是一个什么样的动词？是管理？监督？这两个词在主管中的确是很重要的，一个主管的价值，不是由主管确定的，而是由下属确定的。就像老师的价值，是由学生决定的。每个人的角色的价值，是由对面的人来决定的。当你是一个管理者、一个监督者，这是你的下属最讨厌的，你说的每一句话，你的下属是不会喜欢的，特别是你站在管理和监督的角度去讲的话。那作为一个主管，他到底应该是怎样的？也许，他是一个支持者，支持什么？支持员工赚到更多的钱。也许，他是一个培训者，培训什么？培训员工提升能力。作为一名管理者，最重要的东西是什么？就是帮助员工提升收入、提升能力，其他方面，对员工来说基本没有什么意义。所以，你跟他的沟通，围绕上述两个方面，你跟他交流就没有什么问题。当然，如果你希望通过他来帮助你完成任务，你那时已经不是主管，而是下属，因为，你很在乎你和你主管之间的关系。3 邵老师，从回答者的角度考虑，如何准确、清晰地提问？答 准确和清晰地建立在对角色的定位上。沟通是相互的交流，追求问题就变成了责任的归属。讨论结束关于《怎么把话说的有趣》就讲到这，希望大家喜欢！请大家多多关注百万年薪讲师会公众号
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&这些年，老师到底是怎么了？ - 简书
这些年，老师到底是怎么了？
“近年来,网络、报纸等新闻媒体频繁曝出关于教师虐待幼儿、性侵犯、招生腐败、弄虚作假、剽窃作弊等丑闻,引起公众对教师道德的关注与反思。有些教师急功近利,唯利是图;有些社会意识淡漠,逃避责任;有的重视学习成绩而忽视学生各方面的发展等。”在中国，做为被称为太阳底下最崇高的职业，自孔子伊始，教师做为一种职业，就与崇高二字挂上了钩。我们经常调侃老师的言行，为什么会引起轰动？本质上就是因为“崇高”二字。崇是推崇，高是高大，合起来就是“推重高大”，这是新华字典里的解释。与之相比，我更喜欢它的美学意义。古罗马时期有本书叫《论崇高》，作者就是一位老师，他说：“人天性好追求崇高，崇高的目的不再于说服听众，而在于使听众感奋。”这一点就是老师本质上职责，除此之外，他说：“崇高是伟大心灵的回声。”所以，老师与学生最好的关系就是两个心灵在某时某刻契合了，比如著名的“孔子与点”的故事。学生在那一刻感受到了巨大的精神振奋，此时学生在心理种下的种子就是他今后能成为什么样的人的一个因素，当然这不是决定的，而是一个理由，一个学生将来成功或者失败的理由。我们经常会听到这样的话：我以前的老师如何如何，他都那样，我为什么不能呢？于是，责任在这句话里被拉大了，这就是老师这个职位的最显著的特征。通常我们会这样说其实是第二个开脱的理由，而我们的第一选择是父母，但是那父母就是我们一生中第一个启蒙老师啊。我们也会常常听到这样的话：我的父母如何如何，他们都是那样的，为什么要来要求我这样？这里，责任不仅被拉大了，甚至会被会被扭曲。所以，对于老师这个职业，宽泛的来讲，包括父母，对于责任的理解，直接导致后来他的孩子们该如何选择自己的人生？欧洲思想研究专家托尼朱特曾写过《责任的重负》，他认为评价知识分子的核心是责任。所以，老师作为知识分子也体会着这“责任的重负”。在责任之下，衍生出了勇气和正直的品性，它俩的结晶就是良知。良知是儒家文化所谓的先天具有的道德意识，所以老师常常被称为楷模，道德楷模。那既然是“常常”，那就会出现一个问题，老师应不应该成为道德楷模？这就是那重负的来源，你是否承接住了这个社会除法律外的第二标准，甚至有些时候，道德可能在人们心中比法律还重要，它的要求更宽泛，以至于让老师有些时候活在道德的标准下变得压力很大，似乎这崇高二字是那样的高不可攀，让自己在社会中活得很纠结。我个人认为这个标准有点过高，老师也是个正常人，是人就会有犯错的时候，如果我们单纯站在道德的高地上去指责，你指责的是这个职业所赋予的神圣性，并不是这个人。我常听相声，苗阜与王声有一段相声叫《上课》，讲的是一个锅炉房的大爷代课的段子，这里面就有了矛盾与槽点，即一个没有多少知识但是赏识丰富的人和老师这的职业的矛盾点，在这个段子里，就是调侃了老师这个职业的神圣性。我们发笑的点也是这个锅炉房的大爷与老师这个身份的差距性，如果抛开这个身份，那就不可笑了。
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我至今都记得我小学的班主任叫高纯洁老师，这个名字就与老师这的职业所赋于神圣性特别契合。当时我貌似是在五年级的时候，我觉得我人生的转折点似乎都是在五年级产生的。五年级高纯洁老师评语里有这样一句话：“更重要的是学会如何做人。”当时我对这句话可以说一窍不通，做人这件事我还并不知道它的哲学高度该怎么讲，总之当时就认为这句话可以写在任何一个学生的评语里，事实上我也这么做了个小实验。我与同学交换着看评语，果真如此。所以当时我安心了，我说不仅是我要学，你们也一样，既然都要学，说明都缺，所以，我不担心我是那唯一一个不会做人的学生了。至今我都记得老师说过的几句社会上的俗语话：“吃被人叫过的馍没有味道。”“一滩屎越搅和越臭”等等，基本是当时听上去有趣，现在回忆起来，依然值得告诉下一代的话，我想这就是老师的传承，它的基本内涵就是一些最基本的道德。做老师的这一生，如果没有做出太出格的事情，那么后来学生记住你的，就是你的一两句话，一个事情，甚至一个眼神。但是，如果做出格了呢？比如现如今，学生们记住的是老师的耳光、老师的蛮横、老师的种种异样的行为。老师的打人事件频频出现，老师滥用自己的权威惩罚学生等等，这些事情都是以“老师”这个崇高的主语开始的，所以，质疑声、谩骂声就在“你不配做老师”的主题下展开。关于打人，古代的时候我们有戒尺，老师对于不听话的学生是打手心，这个东西打上去表面上看不出来，但是是真疼；现在的老师打学生，用手扇耳光，用脚踹，逼急了双方开始抡板凳等等，尤其是最近甘肃那个，能从教室前墙打到教室后墙，当时那个老师的潜台词就是：“他妈的，还有谁！”
甘肃男老师暴打7名女学生，场面暴力血腥-高清观看-腾讯视频
所以，我个人建议如果老师在某一刻觉得这个学生太调皮，可以恢复这个打手心的措施，也不至于演出甘肃老师那种“华山论剑”的气势来。对于动手打学生的老师，他们思考问题时并没有站在是对待孩子的角度，之前我上小学时，学校发过一本书叫《家庭六讲》，有一本绿皮子，还有一本是蓝皮子的，里面讲的都是父母打死孩子的案列，当时看得我触目惊心，因为我也被父母打过，当时很担心会不会打死。因为自古就有“棍棒底下出孝子，黄荆条下出好人”的话，但是这话是一句俗语，既然是俗语，就有不正确的一面。所以，当时学校发这本书的原因就是让父母们在打孩子时请三思，看一看有没有另一种解决的办法。所以，我们对老师暴力惩罚学生这一条就更不能容忍了。老师并不是孩子的父母，他对待学生的陌生感导致了这样的行为，他们没有将学生看成孩子，没有赋予以爱。古语有谓：“一日为师，终身为父。”之语，对于这句俗语的逻辑，便是父子的关系，作为老师，你该威严时就威严，该降低身份时就降低，不要被崇高二字框住，总是端着，那样很累。这一点的解决方案，我在陈丽娟老师《浅谈新世纪教师的责任与担当》看到这样一条观点：“坚持博爱之心。教师又叫仁师。爱是教师在教学中的主线和灵魂。高尔基提出过一个观点：‘谁爱孩子，孩子就爱谁。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。’好老师要用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，和学生交朋友、交心。好老师要做到尊重、理解、宽容学生，要允许学生有缺点、犯错误，要通过爱来引导，而不是一味的说教和责罚。世上没有两片一样的树叶，也没有两个性情一样的学生。”这就是降低身份，与学生将心比心。我记得我高三时的历史老师，他是我们隔壁班的班主任，而他是个年轻的老师，年轻的班主任，他并没有老一点老师的资历与年龄差，他用的做法就是两个字——“谈话”。我曾经听他们的同学说过，他们最怕的就是这个年轻的班主任的谈话，因为一谈就是一个小时，这个年轻的老师有的是耐心，有的是时间，而作为学生的他们，如果想拒绝这种像《大话西游》里唐僧一样的苦口婆心，那他们就会自觉一点，规矩一点。当然，方法还有很多，但更重要的是观念。老师不必为了自己这个职业的光环而太看重而不知道怎么生活，作为社会里的家长、学生和旁观者来说，请你们站在道德高地上的人数少一些，因为我们都有一个共同的名称叫“人”，老师在惩罚学生时请多想一下，不要简单地想当然，依托“黄荆条下出好人”随意施展自己的“武功”，所以，在“老师的责任”的这个主题下，我们应该都退一步，都松一松，不要矫枉过正，错失了应该有的一种社会和谐的节奏点。最后我想说：老师是活在一种社会光环下的职业，在太阳底下，光明正大，是崇高的职业，每一个老师又应该珍惜这份似乎与上帝恩赐般的职业。老师可以说是一类将个人利益置于公共利益之下，以独立的良知发言，以自己的言行影响着现实里不良的风气、纠正时代的谬误，不惜为此付出沉重代价的人。如果你不是这一类的老师，我请你努力靠近它，你的正直与勇气，是给社会良知形成的催化剂，这也正是你的责任，他们肩上扛着“责任的重负”，无论活在一个负责人或者不负责任的时代里，有他们的存在，国家未来的就会有希望。老师之于讲台，我认为最好的人生文章就是你的第一次登上讲台和你最后一次登上讲台，你始终如一，在最后当你的学生用掌声欢送你这漫长的职业生涯时，那一刻，我想你是最幸福的。
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超级学霸的免费小灶
2004年，12岁的纳迪娅从新奥尔良坐车到波士顿拜访自己的表哥表嫂，她早已久仰表哥萨尔曼&的大名，听说他是一个超级学霸，是一口气拿下麻省理工学院数学、电子工程、计算机科学学士学位、硕士学位及哈佛大学工商管理学硕士学位的大神级人物，整个家族的荣耀。
其实，纳迪娅来投奔可汗有着另一个目的，因为数学跟不上进度，她想来寻求表哥的帮忙。孟加拉裔美国籍的可汗表哥从小聪慧过人，对数学有着天生的敏感和热爱，在一家对冲基金公司做分析师，是不折不扣的&华尔街精英&。
可汗答应帮表妹解答了困惑她很久的数学题，为了让纳迪娅听明白，他尽量说得浅显易懂，表妹的数学成绩在他的辅导下一下子名列前茅。&&提供免费小灶&的消息很快传了出去，七大姑八大姨家的孩子&&亲戚的子女都纷纷来要我帮他们辅导功课！最高峰的时候有15个之多，那阵子，我家电话俨然成了&教学热线&，天天都被打爆了！&可汗回忆道。
一时间忙不过来了，可汗就自己编程做了个小网站，供亲戚家的孩子做练习题，他还用到了聊天软件和互动写字板，这样孩子们可以边听讲解边看到即时聊天中写出来的演算过程。这样的小灶开了两年，孩子们的成绩经可汗的辅导都得到了提高，他俨然成为了亲戚们眼里的教育达人。
假如牛顿用视频演示微积分？
那一年，YouTube视频网站上线，彻底改变了人们使用和传播影像的方式。有一天，可汗的好友问他：&你有没有想过把自己的数学辅导材料制作成视频，放到YouTube网站上，方便更多人分享。&可汗听后笑出声来：&哈，我觉得这个想法未免太异想天开了吧！不过也许我应该试试。试想下，假如牛顿活到现在，也用视频的手段在网络上来讲解他的微积分，那实在是太酷了！&
于是可汗注册了账号，每天下班后就一头扎进衣帽间制作教学视频。他的所有设备包括一台900美元的台式电脑、200美元的麦克风、一块触控面板及电子笔，还有一套截屏软件。在触控面板上，他一边画一边录音，电脑软件帮他将所画的东西全部录下来，最后再将这一段录下的影片上传到网上。
这些教学视频最先得到了亲戚家孩子们的反馈。可汗说：&他们居然说喜欢视频里我的讲解胜过我亲自对他们讲。学生在看网络教学视频时，可以根据自己的需要来观看视频，没明白，就再看一遍，不用担心别人会取笑你。&
那时可汗每天利用下班后的时间制作3段视频，精通数学的他可以仅凭记忆就制作出大部分数学辅导视频，从最基础的内容开始，以由易到难的进阶方式互相衔接，可汗有意把每段视频的长度控制在10分钟之内，以便网友理解和消化。
依托网络的力量，可汗的教学视频以极快的速度被观看、传播、分享。除了数学，接着他又开始尝试制作科学、电脑、历史等其他科目的辅导视频，并解答网友提出的各种问题。随着所涉及领域的不断扩展，他意识到了充电的重要性。如果对哪门想教的课不熟悉，就会自己先恶补一番。
在他看来，网络教学的另一个好处是能够根据网友即时的反馈，&看到网友的反馈之后，我会想办法不断完善视频。&
如果你第一次看可汗的教学视频，也许会略感失望。没有制作精良的画面，也看不到眉飞色舞、口若悬河的主讲人。视频中只有一块写字板和&飞舞&的画笔，配上一堆文字、数字、公式等，偶尔画出一些颜色鲜艳的线条，但可以听到他清晰的旁白。&&&
根据网站统计，可汗的课程比其母校麻省理工学院制作的免费网络公开课程还受欢迎。许多大学的网上课程，不过是把教授的课录下来，强调的是&教&；而可汗的教学视频，则突出&学习&的过程。可汗解释道：&传统的教学视频中，老师总是站在黑板前滔滔不绝，给人一种居高临下的感觉。我选择这种&不出镜&的形式，是希望能更好地带领观众跟着我一点一点地思考。&
让学习从恐惧走向愉悦
这些形式新颖、内容生动的教学视频上线后不到一年，可汗的粉丝量就呈几何级数增长，每个月都有上万人观看可汗制作的教学视频，他一跃成为网络上的&最红教师&。网友的留言纷至沓来，&我刚想放弃物理课，是你救了我&、&你简直就是数学上帝！&大家的留言让可汗振奋不已，&网友的留言充满了感谢与鼓励，让我欲罢不能。看视频的人变多了，我想把这个事情做好，所以干脆辞职，全身心投入到这项事业当中。&
2007年，可汗成立了非营利性教育组织&可汗学院&，通过在线图书馆收藏3500多集可汗老师的教学视频，内容涵盖数学、历史、金融、物理、化学、生物、天文学等科目。
浏览&可汗学院&网站的人有功课遇到困难的学生、有想得到教学灵感的老师、有特意就某个问题前来求教的人、也有教育资源匮乏地区的孩子们，一根网线就能让所有人接触到最时髦最有趣的数学课。
可汗在回忆自己做的这个关键决定时说，&这个过程并不轻松，当时我儿子刚出生，我们还要供房，到处都要花钱，几乎全靠存款生活。那时我根本不知道这个项目会变成什么样子，当压力大时也想过不如就回去上班吧。&
有一天，可汗发现自己的银行账户里多了一万美元，追查后知道这笔钱是一个听他讲课的学生捐的，对方告诉他，捐款者及其家人朋友都在网上听可汗讲课。
随之而来的物质支持，让这个免费网站度过了初创阶段的艰难。一方面，由于教学视频点击量极高，可汗每月可从网站获得约2000美元(约合1.3万元人民币)的广告分成；另一方面，许多学生会自发给他汇钱，从几十美元到一两万美元不等。
每个星期，可汗学院的邮箱里都塞满热情洋溢的感谢信。马克&赫尔伯塔迪的数学和科学成绩一直不尽如人意，&C等生&的他很难想象自己有朝一日能够成为名校电机工程学院的学生。他在感谢邮件里写道：&2007年，我在可汗学院的网站上开始观看三角函数和微积分的视频，那一年我居然拿到了整年专业绩点4.0的好成绩！要知道我以前是徘徊在2.0的人。没有可汗老师的辅导，我绝对不会取得这么好的成绩。&
不仅是学生，众多商界明星和科技领袖也成为可汗的拥趸。是可汗最狂热的粉丝之一，为了教3个孩子数学和科学的基本概念，他曾经花费了大量时间，可孩子们还是听得懵懵懂懂。2010年初，朋友向他推荐了可汗的网站，那些他怎么也解释不清的知识点，可汗通过短短10分钟的视频，就让孩子们领会要义并融会贯通。盖茨直言&令人难以置信&，并说，&真有些嫉妒他！&
盖茨对可汗的评价是：&他是一个先锋，借助技术手段，帮助大众获取知识、认清自己的位置，这简直引领了一场革命！&
可汗的事业得到了越来越多的社会认可，其规模也越来越大。创办开始的几年一直都只有他自己一个老师，而现在已有32位教师加盟，还有一支庞大的志愿者队伍。视频教程的领域也在不断扩大，从数学的基础核心课程&&算术、几何、代数、微积分，到物理、生物、化学、医学、艺术、金融，历史课程等，内容非常广泛。可汗正在拓展更多领域的教学视频，比如会计、信贷危机、SAT和AT考试等。可汗学院目前已经覆盖200多个国家、拥有30万注册教师、月独立用户1000万人。截至2015年8月，可汗学院在线视频超过6500个，累计播放5亿多次。
对于&可汗学院&的魅力之大，新媒体专业教授金&格莱格森是这么解读的：&传统的教育体制，多少都带有强迫性。而反观&可汗学院&大家是在想学知识的时候来观看这些视频，因而效果比较好。而且视频教学消除了面对面教学辅导所带来的情景压力，让学生免除了外部评价的困扰，学习从恐惧走向了愉悦。&
&可汗模式&颠覆传统教学
2011年3月，萨尔曼&可汗在美国加州举行的TED(即技术、娱乐、设计的缩写)大会上介绍&可汗学院&的成长故事。他的好口才和讲故事的能力正好说明了他的网络课程备受欢迎的原因。可汗语速中等、说话抑扬顿挫，幽默风趣又蕴含极大的信息量。
可汗在演讲中表示：&我希望我所成立的是一个独立的虚拟学校，所有人只要想学习，就可以来到这个平台，从最基本的东西开始，不断前进。他们可以在这里得到反馈、评价和训练。学生可以按照自己的步调学习，而老师更像是教练。&
在可汗的教育观里，他把传统的教育模式分成三个部分：上课、课后作业和考试。传统课堂的主宰是教师，学什么、何时学、怎样学都由教师掌控，学习者无论如何都摆脱不掉被动接受的学习状态，而真正的自主学习是学习者自己能掌控学习的内容、时间、程度、进度、方式和节奏。&我觉得对要完成学业的学生来说，首先的关键问题是你想花多少时间来学一门课程，你想学到什么，然后你自己来决定你该怎么做。&
加州洛斯拉图斯区卡温顿小学全体家长要求学校采用可汗的教学方式进行试点，率先在5年级和7年级开展视频教程实验，实验的方案按可汗设计的路径展开。可汗的课堂是晚上学生在家面对视频自主学习，掌握基础知识概念，白天学生在教室做练习，老师们通过软件监控学生们的学习状况，解答、辅导、激励、挑战他们，这完全颠覆了传统的教育流程。
除了视频授课，在可汗还有一套评估检测系统。学生登录网站看视频，做题，作为&教练&的老师，可以在后台评估检测系统里，准确全面地察看全班学生的学习情况，透过数据、曲线与表格，可以知道学生在看什么内容、看了几遍、看了多长时间、哪里暂停、作业完成的情况等，借此老师可以了解学生学习的速度与质量。更重要的是，当学生的反馈证明自己有能力学会后面的课程时，课程才会继续。
为了更加直观地来表现大数据，电脑统计图用颜色来标示不同学生的状态，教师能通过数据精准地知道学生的真实水平，了解他们的实际状况，真正的因材施教。如今，可汗学院对这套练习系统做了改进。它能生成一个知识地图，帮你做分析，让你知道哪里薄弱，并用图表方式反馈给你。当你观看视频发现不懂的地方，随时可以发邮件提出问题，可汗学院会在线回答问题。
实验之后的测试结果表明，该学校使用可汗学院视频教程来翻转课堂进行混合教学后，七年级学生的数学成绩得到大幅提高，有41%学生达到&先进&或&精通&水平，同比增长23%。
这正是可汗希望看到的成果。他说：&看到人们在&可汗学院&的帮助下进入大学或取得好成绩，我实在是太高兴了。&可汗的下一个目标是，在未来5年内制作出从幼儿园到高中的所有课程，以及部分大学课程，如计算机科学和电子工程等。
不过，也有人指出了&可汗模式&的不足。迈阿密大学教育学教授沃尔特&斯卡达认为，可汗的教学方式存在&过度简化&的缺陷，&他总是利用特定例子来解释概念，如果人们遇到其他例子时，可能会糊涂&&这表面上看是个小问题，却可能为以后的学习埋下隐患。&但不管怎样，可汗凭借一己之力，借助互联网这个平台，将&家庭教师&免费送给渴望知识的人，确实给了更多的启发。
可汗从不认为在线教育可以彻底取代传统教育。他在TED演讲中说道：&我从来没想过颠覆传统教育。我始终认为，在线教育是对传统教育的补充和渠道输出。对可汗学院来说，它的意义就在于让世界上任何地方的任何人都可以学习免费的课程。我们今天在斯坦福，每天上课的关键不在于你做笔记、完成作业，而在于你可以和这些真实世界里的人发生互动，比如你们可以合作研究课题、参加社团活动，这都是在线教育无法与现实竞争的地方。这也是传统教育中最有价值的地方。&
本文来源：南都周刊
责任编辑：王晓易_NE0011
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