VIVO和OPPO的营销为什么走体育市场营销学论文路线？库里和巴萨代言

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-17 05:31 标签： 体育营销公司
依托线下渠道的强势，OPPO、vivo在2016年迎来了大爆发，成为年度最大黑马。从一组迪信通9月份全渠道的手机品牌份额以及单款手机销量TOP20排行来看，OPPOR9排名第一毫无悬念，华为麦芒5第二，vivoX7第三。前20名中，基本是OV、华为的天下，小米仅有一款红米Note4上榜。对于OPPO和vivo，之所以在智能手机保持高速增长，很重要的原因就是其在线下渠道的门店布局。大家应该会注意到，OPPO和vivo的线下实体店几乎总是开在一起做邻居的，一个绿色、一个蓝色，看起来像双胞胎一样形影不离。这是怎么回事呢？早在2014年底的时候，vivo创始人、CEO沈炜在接受采访时，就表示vivo与oppo事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。他俩之所以会抱团，原因还是能够形成一个小型商圈，对于线下消费者来讲，如果这家不满意，我可以看看那家呀？而如果仅是一家的话，消费者很可能就此止步，也没个对比我咋选呢？同样的道理在餐饮行业也能体现，最著名的当属肯德基和麦当劳，两对老冤家经常开在对方附近，不是紧挨着、就是对门，给了消费者更充分的选择。娱乐营销还不够？ 为何手机厂商又纷纷瞄中了体育圈|手机厂商|OPPO巴塞|vivo库里_新浪科技_新浪网
娱乐营销还不够？ 为何手机厂商又纷纷瞄中了体育圈
　　“8”这个数字在中国有着吉利的寓意，“8”是“发”的谐音，寓意着发财、发达的的意思。那么8月8日就成为了“一年中最旺”的日子。今年的8月8日可非常不平凡，VAIO笔记本回归中国、黑莓手机重回中国用户的视线、夏普也趁着这天发布“新开始”的第一款全面屏手机。
　　除了刚才说的几款“情怀”手机之外，OPPO也在这天推出了巴萨罗那定制版手机。
OPPO R11巴塞罗那定制版
　　OPPO和巴塞罗那俱乐部的渊源并不是从今年开始的，早在2015年就已经推出过定制版手机，如今已经推出了三款巴塞定制版手机。其实近几年像OPPO这样国产手机厂商做起体育营销并不在少数，vivo去年拿下NBA中国唯一官方手机伙伴之后今年又拿下FIFA世界杯，成为其官方手机赞助商；华为也于去年签下足球巨星梅西为其代言；nubia则斥资400万欧元邀请C罗代言。。。。
　　看来OPPO并不是“单枪匹马”孤军奋战啊！其实说到这，我就有个疑问了，为什么这些国内厂商都要涉及到体育圈呢？
　　我们先来看看它们花了多少钱
　　既然是营销，就不得不说说其中的费用。尤其是在体育领域，一个明星转个会就动辄上千万欧元的价格，有些让人瞠目结舌。那么这些厂商邀请他们又花了多少钱呢？由于体育营销费用一直是话题的禁忌，所以我们只找了找几个公布数据：
　　OPPO以10亿元拿下印度“国球”五年球衣赞助商；
　　努比亚400万欧请C罗代言；
　　600万欧元华为签下梅西；
　　尽管这是体育营销的一小部分数据，但看这价格你是不是已经被吓到了？这些厂商为什么要为体育营销斥资这么多？
　　1、不论男还是女这回全通吃
　　像OPPO、vivo、金立这种为代表的国内手机厂商这两年可真是没闲着，除了冠名各种卫视台的娱乐综艺节目之外，一时兴起的网络综艺也成为了他们的必选项。而线下，邀请各种当红明星为其代言，OPPO甚至还在年初召开了一次其实是手机发布会的明星演唱会，当然豪华阵容不言而喻，连小编这种从不踏娱乐圈的人都深深的感受到了豪（shao）华（qian）。
OPPO 娱乐代言
　　其实小编正是个例子，“娱乐”虽然涉及人群非常广泛，不过相比较而言男性在这方面远没有女性的关注度高，所以“体育”就成为了与男性用户最直接的沟通方式。
vivo邀请NBA球星库里代言
　　包揽一个球队、邀请一个明星甚至冠名一个体育馆为的就是让跟多的男性用户能记住这个品牌，从而在营销上做到“十全九美”的把握（少一美怕你骄傲）。
　　推出周边产品 “套牢”用户
　　娱乐营销上，各大厂商做足了功夫，比如说薛之谦版的金立S10、TFboys的OPPO R9、彭于晏的vivo X9都是娱乐营销上的经典范例。
nubia C罗签名款
　　那么体育营销上，似乎“死忠饭”的市场也很大，那么推出定制机就很重要。OPPO连续三代定制版手机、vivo的库里定制款。努比亚的C罗定制款，也都是让很多求粉争先抢购的机型。
　　虽然不能说这些定制版能给他们的主线产品激增销量多少，但可以肯定的是确是给这些球迷们带来最直接可以和球星直接“见面”的方式。
　　体育营销是走向国际的捷径
　　手机厂商涉足“体育圈”除了刚才说的能更多受众之外，更重要的还是“冲出亚洲，走向世界”。
　　去年和欧足联合作推出2016欧洲杯官网的盛开体育副总裁丁明昊就坦言：“体育营销是中国品牌国际化的捷径，是最润物细无声的营销方式。”
　　的确，华为借着梅西的形象敲开南美市场，邀请C罗代言的努比亚借着前者的享誉度，在全世界提高知名度开拓市场。
　　但是在这其中你会发现，OPPO、vivo并没有在欧美市场站稳脚，那么它们花了这么大“功夫”就为的是“不见其品，先见其声”。
　　纵使欧美用户可能对OPPO、vivo两个品牌的产品并不是很了解，但在经过体育竞技之后，这两个品牌很可能会被这些人群所认知。即使在品牌没有踏入该地区，但可以想象的是，在未来真正入驻的时候，会对它们的知名度产生一定效果。
　　国际化之外，本土也要作深但国内鲜有涉及
　　冠名赞助国际化赛事可以很好的在全球推广，不过真正地想融入当地还是需要更多投入。身为全球第四大智能手机厂商，国内厂商对印度的体育营销一点也不少，比如说金立、华为、OPPO和vivo都相继“承包”了印度人精神食粮的板球项目，从板球项目中得到宣传。
vivo赞助印度板球项目
　　尽管，国际市场体育营销做的风生水起，但国内市场确是另一番景象。这些手机厂商在国内的营销策略似乎更多地都关注在娱乐方面，对于体育来说，除了金立赞助国足之外，鲜有厂商涉及。
金立赞助国足
　　国产手机井喷的时代必然带来手机商体育营销的争夺战，大至全球小到本土，手机厂商们无一不在寻找每个能突破的口尽可能得的展示。不过“体育营销”拉了长线，却能钓到大鱼吗？这还是个未知。（瑞豪）
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