移动互联网大热背后 盈利模式单一APP广告横行
不可否认，未来将是移动互联网的时代，其透露出的机遇和诱惑已让互联网欲罢不能，在耀眼的光环下，无数创业者也扎堆于这片乐土，拼命推出自己的新锐产品，以期一炮而红，能在&遍地黄金&的移动互联网中分得一杯羹。
据艾媒咨询相关数据，预计2012年中国Android平台开发者数量将达116.31万，苹果APP Store开发者数量也将达16.83万。在这样的热情下，中国移动互联网的应用下载量和新应用的需求更是迅猛增长，中国已成为全球第二大移动应用市场。
盈利模式模糊
市场是巨大的，前景是广阔的，然而与之形成鲜明对比的是，赚钱依然是艰难的。
以APP Store为例子，据Stenvall Skoeld的分析报告，今年第二季度，中国区用18%的下载量带来3.1%的收入，而美国则用28%的下载量带来的42%的收入。也就是说，中国区每次下载带来的收入仅为3美分，而美国区则为28美分，相差近十倍。
虽然这份报告也乐观的预计，今年的iOS市场的整体收入将达1.71亿美金，但在国内iOS市场，用户平均消费却由去年年末的4美分下降至3美分。整体收入的提高并没有带来平均收益上升，可见应用市场的竞争正日趋激烈。
&如今的APP市场没有以前好挣钱了，维持开发的同时，还要投入更多的费用去推广以获取更多的用户。&一位开发者直言，&收费就会失去大批用户，如果一直免费下去，可能就会退出。&在这无奈的背后，更多的是对盈利模式的纠结。
APP广告横行
据了解，移动开发者目前有应有三种盈利模式，即付费下载、内置广告和应用内购买。其中，付费下载难度大比较，大部分用户不愿付费，应用内购买的局限性大，适用于针内容消费和游戏类应用，相对而言，内置广告更易操作。
如今，在移动互联网上，已形成了这样一个完整的产业链。移动互联网的各种推广渠道向应用开发者收取推广费，应用开发者通过内置广告与各种广告联盟和推广联盟分账，而那个希望快速推广自己的企业则付费做广告。
这看似并不需要用户付出的什么，但纵观APP Store中以广告为支撑的应用就不难发现，其是以损害用户体验为代价的，更重要的是这种盈利方式具有很大的不确定性，因为许多用户根本不会去点击广告。但广告还是要内置，因为没有广告就没有资金的来源。而用户也因为免费，不断的忍受APP上各种广告的&骚扰&。
最近，有不少用户反映，手机通知栏经常乱弹广告却不知道是哪个APP所为，如果想要禁止只有点击下载应用直至安装完成才能关闭。这样的恶意推广行为不仅严重影响了用户生活，还会造成流量消耗、话费损失等危害。
也许大家还记得，奥运期间新浪微博的&半夜鸡叫&，其会在夜间推送最新的奥运战报，来吸引用户的眼球。虽然这种推送并不是广告，但其频繁无节制的扰民行为却引发了众多网友的吐槽，更何况是匿名的广告推送，必擒而诛之。
开发者背后的困局
虽然这些APP广告是各种的扰民，但这所有的责任并不能全部推给应用开发者。业内人士指出，从传统互联网免费下载应用软件沿袭下来的&免费午餐&习惯是头号&罪魁祸首&。相关数据显示，用户对APP的收费服务有抵触感占比36.2%，对收费版APP应用购买有抵触感的用户占30.8%。
虽然有不少应用开发者信誓旦旦的表示，只要做好用户体验，就能获得用户，盈利自然也不是问题，但现实总是残酷的。应用虽好，但用户就是不愿&买单&，这已成为众多国内开发者面临的一大难题。
移动互联网时代，应用为王，创新就是推动移动互联网发展的源泉。在国外，图片分享应用Instagram以10亿美元被Facebook收购，私密社交应用Path的估值也升至2.5亿美元，APP创新可以说是一门&一夜暴富&的生意。
而在国内，谁最热门，谁就是被山寨的对象，开发者一窝蜂的扑向一个热门领域，加剧局部竞争，让盈利几乎成为不可能，而更为可悲的是，有能力去创新的大公司也加入的复制的道路，并美其名曰&复制能带来更好的成本控制。&
国外的APP创新者被收购，而国内的中小开发者则由于被复制而死掉，这似乎已成为业内人士的共识。
创新是根本 运营是手段
创新似乎总是被扼住命运的咽喉，但不创新则意味着死亡，因为在一款应用的背后有着N多个代替品。业内人士表示，在同质化的背景下，产品创新依然是重中之重，只有找到差异化的东西，才能增加用户的黏度。
而在创新的同时，开发者更需注重运营。时常听到创业者说，&目前不考虑盈利，只考虑如何做好产品&的言论，出发点是好的，但这样的思维方式本身也存在着致命的缺陷。不提一款应用未来有着什么样的成就，但如果一直找不到合适的盈利模式，是否能够渡过用户积累期都是问题。
&三分靠产品，七分靠运营&，只有良好的运营才能不断的了解用户的需求，推陈出新，比对手更胜一筹。提前想好盈利模式，才能不被困在盈利与用户体验的纠结中，才有可能创造更大的辉煌。
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newhua.com【观点】微信海程小永：APP靠广告盈利要等来生？！
本文为微信海创始人程小永先生的投稿，首发于网。刘德华唱过一首经典曲目叫《来生缘》，笔者观察app广告市场，发现华仔的歌曲也特别适合这个行业。App广告收入受到移动广告生态不成熟、可投放广告位置数量有限等诸多限制，用户过亿的app，也很难养活团队。除了直接向用户收费，app们若想盈利，必须学习微信，进行公众账号平台战略，否则来生缘注定会成为app们盈利的魔咒。
找灵感、挖黑马、评热点、抄本质-这里是！
最近一直摸爬滚打传统商业圈，偶尔和移动互联网圈子创业的小伙伴们交流，都在抱怨做app盈利无望，向用户收费没有信心，靠广告盈利，看后台可怜的数据，都有想去求佛的冲动。用户量上亿的产品，盈利都不足以支撑100人的团队。笔者近日有看到中国企业家杂志对墨迹天气的报道，当大多数APP开发者还在苦思冥想“用户量如何破千万或者亿级”之际，墨迹天气用户量已经突破2亿，现在应用的盈利来源，几乎只能靠用户流量和广告的互换来获得收入。“不光墨迹天气头疼，其它的应用其实都头疼。如果仍然依赖广告，只有思路一条，投资人的钱总有烧完的时候。广告联盟在移动互联网为什么会水土不服？当移动互联网风起云涌的时候，App们很天真的以为PC端依赖的大量广告收入在移动app上同样适用，一个流量只有600万的web网站，每月光百度联盟的收入就能到300万人民币。但是一下为什么做了app后，流量都上亿了，广告收入依然不能养活自己?这是为什么?分析原因有以下几点：一.APP广位位置数量有限Web端偌大一个电脑屏幕，上面可以放置广告的位置很多，而且首页、内页、中间页每个页面也都能挂广告。App生存于方寸手机屏幕之间，本身屏幕的尺寸限制了app只能挂一个广告位置甚至不能挂。任时光匆匆流去，即使笔者接下来要阐述的另外两个原因都消除，这也会是app靠广告盈利的致命死穴;二.广告商有限大多数传统广告主，甚至投放互联网的广告主对移动互联网至今没有任何认知，仅有极少数广告主从4A的教育中挪出小部分预算投放移动广告，品牌广告主预算少，只能烧投资人预算了，随意打开一个app上的广告，除了游戏，就是其他app的广告，几乎是个零和游戏。这和2000年左右互联网发展初期广告市场很像，基本上都是互联网公司在互相投放广告。而当时三大门户的日子过的的确很可怜。三.广告联盟盘剥移动互联网发展不到4年，生态不完善，信息不对称造就了一批广告联盟的火热。在PC端广告联盟与媒体的分成已经低至30%，甚至更低。而移动互联网广告联盟与app分成比例大多为50%，甚至更高。这么一分析，app要靠广告盈利真得来生了。抛开广告联盟盘剥以及广告主，就算广告主对移动互联网广告认可，咱的广告位只能有一个，黄金万两也无三手可接，一想到盈利，真的有种不知在此时不知在何时，我想大约会是在冬季的感觉。这么一看，APP们除了做游戏的、做社区的、还有直接可以从用户收取到费用的，其他的类型的app都可以直接关门去奥美、好耶、华扬联众门口卖煎饼了。情况真这么绝望吗?微信公众平台，或是移动互联网营销一个真正春天的到来与此般无奈形成强烈对比的是，微信海多组数据显示，传统广告主对移动互联网却有着非常强烈的投放意愿。作为微信解决方案、微信营销行业的领导者，在其团队著作、畅销书《微信营销解密》中，对传统商业为什么选择微信做了详尽的阐述。除了微信用户群巨大且粘性极高、所有企业营销预算决策人几乎都是微信用户、微信具有F2F(face to face)营销属性外，还有一个非常、十分、极其重要的原因，就是微信公众平台。为什么是公众平台?以下容我从微信本身、微信造就的生态链、以及直接买单企业三个方面进行阐述一，从微信自身角度讲，公众平台规避了app广告位置有限的问题。公众平台让入住微信的企业数量级成为约等于无限大，最近传言微信可能会对企业进行收费，微信海对所服务的数万家企业进行调查显示，80%的企业愿意付费。新浪微博客户端每日活跃用户数超过4000万，但仅仅就一个广告位置，每日收入还在几十万的量级。二，从生态链考虑，公众平台激发了第三方公司的激情，共赢思维造就了公众平台的火热。微信海作为全国第一家，也是最早被中国互联网协会、中国互联网数据中心、易观国际行业公认组织的、中国银行等大客户认可的微信解决方案、微信营销企业，从去年10月份诞生以来，引领了国内数百家跟随者的加入。微信公众平台开放的战略，让第三方公司非常热情的投入了为微信带去企业客户的激情。在一年的时间内让微信公众平台企业数达到数百万，假若微信官方通过BD和销售自己直接拓展，试想成本需要多高?需要走多少弯路?二，从投入微信公众平台的企业进行分析，公众平台分编辑模式和开发模式，没有预算的企业可以直接零成本零门槛进行服务和推广，预算投入多的企业可以进行深度投入。让企业有了更多选择的空间。并且就算有资金投入，也是一劳永逸的，至少了留下了一个东西和一批粘性用户。而不像投放广告，投完就没什么事了。微信海作为微信营销、移动互联网营销领域先行者和领导者，随着为企业服务的越发深入，对于移动互联网生态体系的不成熟越是”捉急“，一边是大批企业被高额的互联网广告、电商入驻费用捆绑甚至不敢投入，急切想布局移动互联网，一边却是辛苦劳作的移动互联网同仁盈利无门。不过我们很欣喜的看到新浪微博page即将问世，page功能类似公众平台，这是继微信公众平台对传统企业移动互联网化的贡献后的另一个突出壮举。笔者看到百度地图最近开始邀请各地商会进行企业数据录入的新闻后不仅嗤笑不已，为什么不直接做公众平台呢?除了百度地图，微信海借此还要郑重建议高德地图、各大新闻客户端、墨迹天气、UC等一大批app公众平台化，广告位是有限的，公众平台可入住的企业数目是无限的。当然微信具有很多app不具有的素质，不能简单模仿，必须结合自身app的特点进行公众平台的产品战略。在笔者看来，任何用户数超过1000万的企业都拥有公众平台化的必要。【微信海介绍】微信第三方企业服务领域领导企业，依托微信海云平台，已服务中国银行、修正药业、国药集团、中信集团、华夏基金等数百家大型客户及数万家中小企业入驻微信公众平台。在短短一年的时间内已完成上海、江苏、山东分公司布局并且发展数百家地区代理商。微信海创始人程小永先生著作《微信营销解密》畅销3万余册，因为对移动互联网领域的突出贡献被DCCI评选为2013中国移动互联网风云人物，并且被中国互联网大会邀请为2013互联网大会演讲嘉宾。同时程小永先生还担任联合国中小企业联盟移动互联网平台委员会秘书长等职务。打开微信“扫一扫”，分享到朋友圈
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杨大川：看好纸媒APP应用广告盈利模式
杨大川，现任app梦工厂CEO
　　人物简历：杨大川，现任app梦工厂(北京爱普之星科技有限公司)CEO。1999年至2002年任美国硅谷Annuncio公司(后来并入Oracle)首席工程师；2003年参与创办思奇联盟，旗下包括迈思奇、艾德思奇两家高科技公司。2010年创办app梦工厂。
　　2009年入选中组部千人计划，获国家特聘专家荣誉称号。多次荣获微软公司“全球最有价值专家(MVP)”称号。兼任中国科学院兼职教授、研究生导师；中国期刊协会“期刊数字新媒体产品与营销研修班”特聘讲师。
　　杨大川是理性的，在美国硅谷亲历过“IT业最大的泡沫和泡沫破灭后的惨淡”后，他第一次创业用的是自己的积蓄而非VC的钱，虽然于他而言获得风投并非难事。从技术到应用，从企业用户到个人用户，他的创业思路十分清晰。小学时代就开始接触计算机的他对科技有着高度的敏锐，认为平板电脑就是未来的个人电脑。他对期刊app未来的广告市场抱有高度期望，认为将来移动互联网与广告良好融合之时，获利最大的将是“阅读”。
　　期刊做app通常面临三个焦点：内容是纸版原版还是重做？是免费还是收费？赢利主靠发行还是广告？杨大川认为，当下阶段期刊“原版+免费阅读+广告”的组合更有可行性。相信有人并不同意这个观点。杨大川的“app梦工厂”之梦是“做中国最好的app应用”，而期刊界的“app梦”才刚刚开始，也许一切结论都为时尚早。不如尝试。
　　采访： 陈俊丽(以下简称“陈”)
　　被采访人：杨大川(以下简称“杨”)
　　思路清晰的创业者
　　陈：请简单介绍您在硅谷的工作经历。这些经历对您后来回国创业影响如何？
　　杨：1996年到1999年我在美国念硕士，1999年到2002我进入硅谷Annuncio公司，当时公司只有两个人，后来迅速增长到50人。可以说在硅谷工作期间我看到了IT业最大的泡沫和泡沫破灭后的惨淡。这对我以后保持理性创业心态有帮助。
　　陈：您先后创建了三家公司，七年来如何一步步确立自己的业务方向？
　　杨：2003年底，在国内懂得BI(Business Intelligence商务智能)技术的公司并不多时，我成立了第一家公司迈思奇，做海量数据挖掘和数据分析。
　　后来我们开始介入行业。搜索竞价排名给企业带来两个问题：买什么词？花多少钱买？2006年底我们成立了第二家公司艾德思奇，做“BI技术+广告”，分析用户和广告行为。我们的客户比如京东、当当，如果自己做，平均一个客户17块钱，通过我们可降到5块。
　　2009年迈思奇转型做面向企业的多点触摸解决方案，主要产品是思奇互动(Sagetouch)。中国国家博物馆、故宫博物院、中华世纪坛，企业如微软、宝马都是我们的客户。
　　我们想将多点触摸结合个人用户市场，iPad出来后我们觉得这就是我们一直寻找的。2010年app梦工厂成立。到此，三家公司形成了相互关联的一体化业务体系：艾德思奇主做互联网BI+广告，迈思奇主做面向企业的多点触摸，app梦工厂主做面向个人用户的多点触摸。
　　陈：现在数字期刊行业同样有很多新公司创立，请您分享一些自己的创业经验。
　　杨：创业无外乎两大类：拿到风投，辛苦烧钱，让公司迅速做大，即典型的VC模式；另外模式是用自己的积蓄从零开始，让公司规模滚雪球似的增长。
　　我一直觉得第一次创业拿到VC不一定是好事，所以我用积蓄创建了迈思奇，从零开始。有人问我迈思奇何时收支平衡，我说第一年就盈利。不管是迈思奇还是艾德思奇，都以这种创业模式积累了原始资本，我们整个产业越做越大。
　　app梦工厂是整个公司里唯一走硅谷模式的，它从海外融金并迅速扩大。现在五六十人，两个月后将到100人，年底就会达到150人的规模；目前有近30款应用，年底就会开发到100款左右。
　　广告收入取决于用户所花时间
　　陈：您曾预测，移动互联网成为未来广告市场的重点，何时？这需要什么条件？
　　杨：广告收入取决于用户所花时间。这是最简单的经济学规律，用户在某种媒介上花的时间就直接等价于广告商为媒介投多少费用。广告的趋势在从平媒往互联网转移。未来平板电脑像手机一样普及时，用户花在移动互联网的时间越来越多，移动互联网广告一定不亚于电视广告。
　　陈：iPad曾被誉为出版业救世主，您如何看？您认为平板电脑市场发展前景如何？
　　杨：在去年iPad上市第一天，我们就让美国分公司的同事买来研究。我不会把iPad仅仅当成硬件，正如我们的意料，在最短时间内出现了第一批最有价值的媒体应用，包括苹果的iBook、Zinio、USA TODAY等，我们随即推出的“中文报刊”，也得到了同样广泛的应用。我们一直相信用iPad做阅读是个很好的方向。
　　现在做硬件的公司很多，未来会更多。Andriod系统的产品也很多，三星、联想、摩托罗拉等厂商都已介入平板终端市场。我相信未来不久Pad会成为真正意义上未来的个人电脑，并达到手机一样的普及率。
　　app梦工厂的野心与信心
　　陈：相比对手，app梦工厂优势何在？发展目标是什么？您对其盈利预期如何？
　　杨：若把app梦工厂比作一个孩子，那么：它爸爸是艾德思奇，有BI和广告血统；妈妈是迈思奇，会将其做大屏多点触控人机交互的基因遗传给它。这是我们相比于其它从零开始的企业之优势。现在艾德思奇广告商的投放目录里，已经添加了app梦工厂的内容资源。
　　我们的目标是要做中国最好的app应用，在各种pad上做尽可能多的应用，让尽可能多的用户使用，这个市场很大，我们不敢说做里面最大的，但一定要做里面最top的公司之一。
　　从目前来看，最终用户量还受硬件发展限制，我们所有的指标都没有说要盈利多少，有资本去运作也并不着急逐利。现阶段我们要在最短时间(我希望一年内)吸引足够多的用户。不管用iPad还是Andriod用户都至少装一款我们的应用，或者每天应用我们的软件。用户愿意用梦工厂的应用，因为它种类多、品质好，而且全是免费的。
　　陈：app梦工厂现在跟多少家报刊在合作？它们在app梦工厂的成绩如何？
　　杨：app梦工厂旗下的各类应用整体反响非常不错。“中文报刊”是我们的第一款产品，这个报刊应用聚合平台目前包含《人民日报》《扬子晚报》《北京晨报》等近60份报刊，每个月大约有一百万份报纸通过“中文报刊”下载，在中文App Store免费新闻类应用中排行第一。我们同时也为《人民日报》量身打造了一款专门的APP应用――“人民日报阅读器”，在中文App Store免费新闻类应用中排行第四。
　　它就像一个报刊超市，每天有多种报刊，报刊社不用付出任何维护成本，随着其它平台pad用户的增加，可达到1000万的用户级别。我预期今年底每份报纸app应用靠广告赚到的钱会跟出售纸版一样。
　　陈：app梦工厂对期刊应用的策略是怎样的？
　　杨：目前app梦工厂已有《IT时代周刊》等知名期刊已推出应用。期刊类应用中最高累计安装量达到6万多。还有很多期刊对我们的产品感兴趣，过一两个月会推出一些新产品。我们期待与更多期刊社有深入合作，并以成功范例带动期刊应用市场。我们会根据杂志社的需求对应规划产品。在做的过程中去摸索商业模式、产品运营方式等。
　　陈：开放度更高的Andriod平台正越来越受业界亲睐，app梦工厂是否有这方面规划？
　　杨：未来，我们主要规划四大平台：iPad、iPhone、Andriod pad和Andriod phone。目前，我们的iPhone用户已逐渐接近iPad，同一个产品iPhone用户会比iPad多好几倍。同时，我们从两个月前开始规划Andriod pad的产品，首先是三星Galaxy Tab，这款应用约在未来一个月上市。
　　陈：对这些平台有区分权重吗？
　　杨：对于四大平台我们暂未定权重。我们接下来会在不同平台发布我们的产品，要先把位卡住，然后根据用户的行为、行业趋势等调研来定孰轻孰重。
　　陈：您怎么看手机上的杂志阅读？
　　杨：手机和平板电脑都可以做阅读，但应该做不同类型不同风格的东西。iPad上是很有感觉的原刊阅读，手机上应该更实时、更及时，可开发一些有特殊功能的，如包含GPRS定位功能的。现在很多平台都提供内容开放接口，因此我们做了一个类似“百度搜索风云榜”的应用――“大看点”，通过技术进入百度、谷歌新闻搜索、新浪微博等，最后得出当下热门榜单，用户点击可看相关的内容。
　　陈：我们看到，app梦工厂应用都是免费的，为什么？
　　杨：我们的应用全是免费的。app应用盈利模式会有很多种，一种最重要的盈利模式是app应用免费，然后通过广告收入盈利。虽然苹果商店有很多收费应用，从趋势来看越来越多的应用会免费。特别是中国很多破解版iPad根本无法有效支付，免费为主的态势还是很明显。
　　陈：要走靠广告盈利的模式吗？
　　杨：是的，我们采用广告联盟的形式，每隔十五秒广告会自动切换，这类似苹果的iAd、谷歌的AdMob。广告位置会综合考虑，杂志会放不影响阅读的顶部Banner广告，而天气预报应用程序则在右边有广告位置。
　　陈：做哪些广告是由谁定？
　　杨：去年我们的兄弟公司艾德思奇做了广告联盟平台mobiSage(不只包括app梦工厂开发的应用)，把CPM、CPC、CPA等互联网广告体系移植到移动终端。现在用户已能看到我们的广告下面有一行标识：“ad by mobiSage”。
　　陈：广告商反应如何？
　　杨：我们已有不少品牌大客户，如平安保险。有些广告商比较积极，同时这需要时间积累，苹果的iAd，谷歌的AdMob也不是上市就有很多广告商投入。品牌类广告目前较多，随着设备更普及，效果类广告将会增多。我们和报刊的合作模式之所以主要定位在广告分成模式上，也正是因为我们有这样的技术平台和客户基础，能够提供较稳定的广告收入。
　　陈：您认为免费是趋势，媒体认为有价值的内容就不应该免费，这是不是很矛盾？
　　杨：报纸发行本身不盈利，极端地讲若报纸全免费搬到了pad上，订阅用户量势必要随之翻番，用户增加广告量会对应增长。这相当于广告商替用户买了报纸。期刊也一样，如果用户能免费下载每一期期刊，就能带来期刊之前没有计划到的广告盈利。不排除短期内不同刊社有不同观点，有的会尝试收费，也有的可能会看好这种免费加广告的模式。
　　陈：用户体验对app应用至关重要，那么app梦工厂旗下的应用用户体验怎样？
　　杨：用户体验应该说是当下最领先的。我们支持边看边下载、离线阅读等。说到底用户体验好技术门槛就高，苹果OS 4.2推出时有bug：pdf文件有时会缺字，中国的应用程序商里就只有我们解决了这个问题。
　　陈：相比原版pdf应用，越来越多刊社都开始像《Wired》那样专门规划App应用，您如何看待？
　　杨：模仿《Wired》，杂志初次开发成本高，而且需要持续投入，做很多编辑工作。没有好的盈利模式覆盖成本，坚持两三个月后能否再坚持？相比之下，发行纸版肯定会有pdf，这是零成本的。合作方直接把pdf文件上传他们的官网服务器就可以，有更新我们系统就会自动抓取。我们认为原版阅读是最可行的。同时可以延后发刊来规避对纸版的冲击。
　　刊社自己做不是不可以，但我们提供的不是技术服务，而是运营服务，包含产品和后期运营。通过我们刊社每月会有持续的广告收入。目前我们收到两种需求，一种请我们专门做pad版，另外一种希望我们做一个类似“中文报刊”的杂志平台，对此我们还在权衡未来是否要做。
　　陈：新媒体优势之一就是可以跟踪用户习惯，这也是广告商需要的，app梦工厂有哪些结论？
　　杨：我们本身做数据挖掘，也一直在做用户调研。我们有很多结论，比如不同应用上用户花的时间不一。用户平均每天看中文报刊15分钟，天气预报是40秒或者更短。相对来说，用户花时间最多的是阅读。以后移动互联网跟广告有很好结合的时候，获利最大的也会是阅读。
　　陈：刊社都希望抓住移动互联网的新趋势，您想对他们说点什么？
　　杨：我认为期刊和报社有很多区别，期刊经营和运营的方式会有很多差别。有两点值得注意：从制作来说，最开始不要着急做一个特别花哨的，一次性投入多，还要持续投入，期刊很难长期坚持这么做，可以先将pdf模式放到平板电脑上来；从商业模式和经营模式来说，我们鼓励免费期刊加入广告的模式。只要免费就会刺激用户使用，有用户规模就会有后续收益的可能
（编辑：SN036）