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人们熟悉钳子是钳东西的，很难想到它还能当锤子使用。这种现象是（)。A.原型启发B.知觉特点C.功
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人们熟悉钳子是钳东西的，很难想到它还能当锤子使用。这种现象是()。A.原型启发B.知觉特点C.功能固着D.知识经验
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确认密码：互联网思维段子|互联网思维的皮和毛：垂直还是锤子？
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互联网思维段子|互联网思维的皮和毛：垂直还是锤子？
12:07:17 来源： 责任编辑：
篇一 ： 互联网思维的皮和毛：垂直还是锤子？
& 　　这年头，但凡搞IT的做门户的以及众多的B2BB2CC2CC2AM2CO2O旧媒体新媒体自媒体流媒体张口不谈&互联网思维&仿佛跟不上这先进性的节奏。这不，哥不也落入窠臼一回了么?今儿也来扯扯这个蛋。 　　当某一天推着板车的摊主递你一张二维码名片&&烤红薯CEO的时候，够新鲜的了吧?才出炉的互联网思维。再者，上趟公厕，正打算掏出碎银子买票，门口的大爷伸手一拦：别急，按流量收费。 　　别以为这是逗你玩的。&药药药，切克闹，煎饼果子来一套&，那黄太吉不就是这样玩的吗?据称6个月内销售额要达到1亿，年销售额要做到100亿。你都100亿了，那庆丰包子的脸往哪搁啊?好歹那也是当今圣上金口玉牙咬过的东西吧。 　　吹呗，反正吹牛不上税。粉丝们人手一册雷布斯语录：只要站在风口，猪都能飞!雷总说了，2014年小米手机的出货量要达到4000万。都TM跟打了鸡血似的。 　　国人向来不缺集体吹牛的基因，从建国前解放全人类到58年大炼钢铁超英赶美，从全民气功热到鼓唇摇舌玩传销，哪一次不是狂欢过后一地鸡毛?那台上的吹鼓手走马灯似地换了一茬又一茬，如今风水轮流转，挨踢界的大佬们也按捺不住内心的骚动卷袖上阵了。 　　更可笑的是，一个还没闹腾完，另一个就过来踹上一脚。做锤子手机的罗胖(非罗振宇同志)从去年年初嚷嚷&秒杀小米魅族&到岁末叫嚣&将收购苹果&，懂行的一眼就明白那不过是个刷机的主，不知道的人还以为是跑江湖卖打药的。度娘一下老罗的简历，瞅着这货的style咋这么眼熟，果然，做过传销的。还是原来的配方，还是熟悉的味道。 　　哥知道说这些损人的话不讨什么好。换作哥是雷粉罗丝，也会把哥哄下台去：切，你懂个锤子! 　　营销知道不?饥饿明白不?没营销不饥饿雷教主的小米能卖成克强总理眼中的大米?罗胖哥能融资7千万? 　　等等，这7千万的银子咋倒腾来的?腾讯科技在去年的一次专访中让罗胖道出了天机：&我所有的人和钱全是因为高调来的&，&我只有900万的启动资金。这一轮谈的钱，美元基金大概没有敲定，但是中国这些个人企业家给的已经快2个亿了，我只需要8000万&。 　　给各位爷解释一下啥叫罗胖们的&互联网思维&：&制造热点引发关注&、&经营粉丝灌输理念&、&资本运作兜售产品&就这三部曲。 　　还记得当年第三帝国的元首怎么玩死全世界的吗?先是鼓吹民族社会主义获得中下阶层脑残的关注，然后通过啤酒馆政变扩大自己的影响，从而赢得资本大鳄克虏伯、蒂森、西门子等人的支持，最后成功上台达到一统江山的目的&&这个算不算&互联网思维&运作模式? 　　所以说，太阳底下无新事。玩了几把高科技就装成大尾巴狼，你以为你真的是丁磊张朝阳? 　　人家丁哥养猪贾肉，卖的是干货。从2008年媒体报道说网易打算进军养殖业开始，除了那些好事者，三石哥啥时候高调过?考察花了一年，组建团队花了一年，试验和实施弄了三年，连前几天发布的网易猪肉1.0都还是内测版。看那新闻图片，那猪场真叫专业，比哥的房间都干净;那猪肉才叫上乘，说是唐三藏的肉都会有人相信。 　　哥以前爱泡搜狐社区，后来因为网易、新浪的一些产品做得不错又离开了一段时间。这次被搜狐的小编拉回来一瞧：哟，了不得。从视频到体育到科技，从输入法到自媒体，哪一样不做得有声有色?看来朝阳哥这几年的内功练得不错，这山没白登。 　　同样是&互联网思维&，一些是沉下去做，一些是浮在面上做。 　　雷布斯今年在内部邮件中通报：2013年小米手机销售1870万台，含税销售额316亿元。这不俗的成绩有没有水份哥不知道，但从哥身边的人来看，还真没用小米手机的。要说饥饿营销买不着这&大米&，可淘宝上咋堆着卖呢?哥承认小米的营销手段的确高明，可那质量真的对起粉丝么?前段时间小米3高通版陷入&换芯门&，MSM8974 AB处理器被换成MSM8274 AB，欺负咱不识数是不是?好歹也学学人家&汉芯&，用200号的粗砂纸磨掉原有型号标志再刻上去，遇到2B买家还可以扯一下：您那是测试软件有问题，不信拆机看看。 　　那传销罗就更扯蛋了，从2011年与雷布斯会面打算做手机开始，这几年基本上是雷声大雨点小，经常跳票。先是花了近一年的时间烧了900万，连个成型的rom都没做出来就开始拉投资;接着就吹嘘这娘胎玩艺儿的概念。真别说，还靠这拉风箱跑火车的大嘴，在去年9月新发布了锤子ROM v0.4.0&版。瞧这惨淡的版本号，弄到1.0恐怕都得等到台湾收复火星登陆了。前几天遇到一修手机的哥们，哥给他吹得喜笑颜开口吐白沫差点没背过气：&你要是能找几个会做图标的高手，给你拉一个亿的投资!名儿我都想好了：JB手机。& 　　要说&锤子&这词，在四川方言里面还真是&JB&的意思。如果要形容某人某物不靠谱，就可以说：XXX真TM的锤子。可惜传销罗不懂四川人的幽默，还煞有其事地说：&锤子科技要做的是国际品牌，而不是四川品牌&。难怪有网友评价说：老罗，你那么吊，乔布斯知道吗? 　　此外，传销罗大概不知道另外一句四川话：打铁还需镫子硬。这话也就和习大大说的&打铁还需自身硬&一个意思。其实在哥的眼里，&互联网思维&没那么复杂，无非就是&垂直&和&锤子&两种模式。&垂直&就是立足于某个行业或者领域，潜心挖掘打出深井，以产品和服务质量取胜，营销只是一种辅助工具;&锤子&的概念也简单，对应着前者把皮和毛翻过来用就行了。 　　至于说哪种模式能笑到最后，哥建议各位看看这篇文章：《不以产品为本的互联网思维都是野狐禅》。最后补充一句：哥没啥真知灼见，道不出什么更多的一二三四五六七，别指望能帮各位激扬文字指点江山。对于如何做好产品和服务，真得靠自己去琢磨琢磨。 　　原创作者：wps2000 3D沙虫网联合创始人，欢迎转载 　　网站： 　　微信账号：375757 篇二 ： 互联网思维及手段 苍井空如何胸袭电商？
　　日，日本女星苍井空开始在互联网售卖内衣，Spakeys空系列内衣横空出世，舆论热烈、争议一片。1000件产品，1天之内被抢空。在移动互联网浪潮的影响下，苍井空胸袭电商的案例绝对值得分享!
　　口述/尚道营销咨询董事长 张桓 　　话题性人物&&苍井空 　　广东省普宁市，距离广州市4小时车程，是一个比较落后的地方。但是，全世界1/3内裤、1/5内衣都是在普宁市生产的，这是一个巨大的内衣生产基地。一个传统的加工厂联系到我们公司，希望用互联网思维做内衣，开展合作。 　　这个公司原来是给维多利亚的秘密做代工的，一直没有自己的品牌，刚拿到了新的商标 SPAKEYS。这个项目就面临了很多初创品牌都遇到的问题&&零认知的品牌如何进行突破? 　　我们做策划做这么多年有个思维，就是&高效优先，高性价比&。企业怎么样更快找到你的用户?怎么样高效率、高性价比地获得最大流量的资源?怎么能够获取流量，获取用户的点击、关注? 　　我们总结那么多营销的方法或者手段，没有比事件营销更好了。但凡是事件，一定要有关键人物。比如，周迅结婚，很对女粉丝在空间、微博转的一塌糊涂，哭得好像她结婚一样，为什么?因为周迅就是一个关键人物，她交了很多明星男友，很多人会关心她老公到底是谁?这就是关键人物的话题性。 　　我们认为代言人是性价比最高的，我们当时想找胸大、漂亮、知名度高的，但中国女人胸型大部分不合格，真正内衣模特很难找到，能够做内衣代言人的明星少之又少。林志玲、舒淇、范冰冰这几个都是很合格的，但是特别贵，都是过千万的代言费，成本太高。 　　最后，能在微博粉丝量互动量、关注度、话题性、与她们抗衡的关键人物就是苍井空了，苍井空的粉丝是真粉丝，她与粉丝的互动性很强。我们坚信互联网时代必须有这三个词儿，娱乐性、互动性、争议性。互联网时代没有好消息、坏消息之分，怕的是你没有消息、没有关注度了。 　　苍井空是有故事、有标签、有象征、有自我的人，她很正能量，很会撒娇，也符合男人在脑海里想象的对象。苍井空非常努力，写得一手好书法，普通话说得也好，尽管在日本AV界并不出名，到了中国却变成苍老师。很多人喜欢她，不仅仅因为她拍过AV，更因为她能够把脱下的衣服穿起来，很多人喜欢她的真性情、亲和力以及努力。
　　喜欢她的人都明白她做过什么，但这种喜欢是一种挑衅和叛逆式的欣赏。这场从文化人引领的潮流，造就了苍井空在微博上独一无二的话题性，使她成为了在中国最受欢迎、受众最广的AV女优，没有之一。&&&南都周刊 　　苍井空 & 代言人= 合伙人 　　我们确定和苍井空合作之后，请她自己代言产品，还请她做了合伙人。创业者都知道什么叫合伙人，我让苍井空成为空内衣的股东，苍井空和她经纪人都特高兴。这样做能解决两个问题，第一、降低初始成本，我们需要支付的代言费很少，继续给她分成，卖了货分给她10%的利润。第二、裹挟关联资源，进行利益捆绑，有利于深度参与。 　　每个女人都有梦想，都想做设计师，苍井空也不例外，很喜欢干这个事儿。她知道我们有爱马仕亚洲设计师之后，本来计划在普宁待两天，最后她待了一周。原来的噱头，竟然变成真的积极参与。 　　先认知、再认同、最后认购 　　为了给SPAKEYS的空系列品牌上市造势，我们确定了整体思路： 先认知、再认同、最后认购。我们不急于销售，先通过空系列扩散知名度，迅速建立起广泛认知(受众基础)，塑造商业案例(升级认知)及个人态度形象(情感加分)，最后品牌上市时，针对目标人群进行精准营销(漏斗式收网)。 　　#苍井空卖内衣#，这个话题的杀伤力还不够，因为很多女星都卖过内衣。 　　如何将热点最大化? 　　互联网思维很新潮，#苍井空做互联网内衣#就是话题点了，可以说满足了男男女女圈内圈外专业非专业所有人的幻想欲望。 　　#互联网内衣是智能内衣?苍老师打入IT界了吗?# 　　#神马?苍井空还懂互联网?# 　　#这是卖情趣内衣吗?# 　　#苍井空用互联网思维卖内衣?# 　　&& 　　这些话题，融入当下最火的互联网属性，不仅让话题变的更富有吸引力，同时更具有时效性和案例性。 　　互联网思维及手段 　　我们做营销咨询这行，喜欢把很多案例总结成规律，以后遇到类似的事情按规律办事可以了。有了主角和主线还需要些什么?我们总结出来，还需要剧情、互动和渠道，所有环节铺排都需要围绕&互联网思维及手段&这个主题。 　　剧情：对手戏+傍大款 　　一个人的独角戏不如来个对手戏!苍井空求教互联网大咖，将事件娱乐化，制造悬疑，引发话题持续关注度。 　　5月19号，苍井空发了一条微博：&一直想给自己设计内衣，最重要是健康，所以出生我的&G-self&空系列，今后怎么在网上卖?需要帮助，上次见过雷军先生能帮助我吗?我会努力学习，请支持我!&这条微博，没有经过任何大号宣传或者是推广，自动转发达两万多条，评论一万多条，点赞一万多条，这个传播力非常强。
　　互动：征集反馈+限量内测 　　其次，围绕产品，进行互动，限量内测，引发围观者进一步好奇!为产品及整个消费体验进行测试，征集反馈。这期间，苍井空的微博被互联网领袖点评转发，以行业传播辐射到大众。 　　渠道：左手微博+右手微信 　　在没有天猫等其他销售平台的情况下，把双微营销重地的作用各自发挥到极致。我们先做的微博，又做的微信。一千件产品，在五个半小时之内抢空。我们为产品上市销售不断造势，试水微博电商，取得了成功。最后，整个营销我们花了23万，带来的价值几千万不止。 　　互联网思维：社群传播+精准营销 　　我做了14年的营销工作，自认为在移动互联网这个时代，营销已经死了，现在千万不要再想&营销&这两个字。如果你抱着营销的心态思考你的项目、商业、事业，其实在这个时代特别艰难，在我们公司包括新创立的项目里面都没有营销部门，大家千万忘掉营销。 　　在移动互联网时代，我们不再使用营销、目标用户这些词儿了，取而代之是社群。社群这群人的核心价值观是一致的，比如说你的用户、使用你产品的人、接受你服务的人，他们形成思维方式完全一样，或者说差异非常小，企业要抓住这么一群人，再进行精准化的营销收获就会非常大。 　　我们这个时代最大的局限在竞争力，其实就是思维模式，能够约束我们的，或者能让我们成功的真的只是思维模式。 　　路径依赖，标杆学习，已很难让你活出自我、脱颖而出，我们千万不要学成功企业的标杆。我看到很多人都喜欢学成功案例，不要学，苍井空这个也不叫成功案例，只是一个玩法。所有的事物都在被解读和被颠覆，什么是好，什么是对的，只有你试错了，才是最终的答案。 　　张桓微信号：laozhanglovelady
篇三 ： 雷军：华为骨子里不具有互联网思维 小米负面多 要降速、调整
（原标题：雷军：华为骨子里不具有互联网思维 小米负面多 要降速、调整） 摘要：小米雷军在今日召开的亚布力论坛上谈了小米的&新常态&。在现场提问环节，当有观众向雷军提问承不承认华为也具有互联网思维时，雷军表示，华为是中国企业的骄傲，但华为在骨子里不具有互联网思维。雷军表示：华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。 而对于OPPO的快速增长，雷军表示非常值得尊重的中国企业，我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。 但对于小米刚刚过去的2016年，雷军表示确实有些迷茫，最痛苦的就是认识到电商是销售模型之一，如何创造新的销售模型。 因此，小米开始铺线下渠道&&小米之家。根据雷军刚刚公布的数据，小米今年的目标是200家，三年内的目标是1000家，每家1000万营业额。 小米雷军在今日召开的亚布力论坛上谈了小米的&新常态&。雷军表示小米最近负面新闻有点多，因此其反思小米到底遇到了什么苦难。 雷军表示在外人都认为其风口轮是机会主义者的时候，也提醒大家看到小米的实力，因为如果没有雄厚的实力基本功是不行的。对于为什么是&猪&，雷军表示：要有猪的谦卑。我都躺在地板上了，没有人能击败我。做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？ 雷军意识到小米最近的负面新闻有点多，其开始反思小米到底遇到了什么苦难。雷军表示：小米用不到5年突破了100亿美元的销售，这是商业史上的奇迹，我自己都不敢相信，这种成长是爆炸性的。小米是一辆超高速运营的公司，公司超过1万人。&这样高速成长后，是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始，我们就开始补课、降速、调整。& 根据Canalys给出了2016年出货量数据，并直言2016年中国市场第四名小米出货量成绩相当令人失望：小米智能手机年总出货量为5124万台，相对2015年大幅减少21%，市场份额也从2015年的15.2%降到10.8%，达到2013年以来的最低点。 篇四 ： 互联网思维：3个段子，9大分类，19条法则 课前秀：三个段子 第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃&& 雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年&双十一&创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。 一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢? 再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年，销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。 这家企业是小米。雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感? 这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。 它们背后的互联网思维到底是什么? 互联网思维&独孤九剑& 我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 &独孤九剑&是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调&无招胜有招&，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像&独孤九剑&破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。 我讲一下我所理解的互联网思维体系。 1、用户思维 &独孤九剑&第一招是总诀式，第一招学不会，后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要&以用户为中心&去考虑问题。 作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起&以用户为中心&的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。 这里面有几个法则： 法则1：得&屌丝&者得天下。 成功的互联网产品多抓住了&屌丝群体&、&草根一族&的需求。这是一个人人自称&屌丝&而骨子里认为自己是&高富帅&和&白富美&的时代。当你的产品不 能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携&屌丝&以成霸业。 法则2：兜售参与感。 一种情况是按需定制，厂商提供满足用户个性化需求的产品即可，如海尔的定制化冰箱;另一种情况是在用户的参与中去优化产品，如淘品牌&七格格&，每次的 新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，这些粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。 让用户参与品牌传播，便是粉丝经济。我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。未来，没有粉丝的品牌都会消亡。 电影《小时代》豆瓣评分不到5分，但这个电影观影人群的平均年龄只有22岁，这些粉丝正是郭敬明的富矿。正因为有大量的粉丝&**&，《小时代1》《小时代2》才创造出累计超过7亿的票房神话。 法则3：体验至上 好的用户体验应该从细节开始，并贯穿于每一个细节，能够让用户有所感知，并且这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条，说白了，就是让消费者一直爽。微信新版本对公众账号的折叠处理，就是很典型的&用户体验至上&的选择。 用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型，Who，目标消费者&&&屌丝&;What，消费者需求&&兜售参与感;How，怎样实现&&全程用户体验至上。 2、简约思维 互联网时代，信息**，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他! 法则4：专注，少即是多 苹果就是典型的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。即使到了5S，iPhone也只有5款。 品牌定位也要专注，给消费者一个选择你的理由，一个就足够。 最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，买花者需要与收花者身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着&一生只爱一人&。2013年2月上线，8月份做到了月销售额近1000万元。 大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做。专注才有力量，才能做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。法则5：简约即是美 在产品设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。 3、极致思维 极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。 法则6：打造让用户尖叫的产品 用极限思维打造极致的产品。方法论有三条：第一，&需求要抓得准&(痛点，痒点或兴奋点);第二，&自己要逼得狠&(做到自己能力的极限);第三，&管理要盯得紧&(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体，在这个社会化媒体时代，好产品自然会形成口碑传播。 尖叫，意味着必须把产品做到极致;极致，就是超越用户想象! 法则7：服务即营销 阿芙精油是知名的淘宝品牌，有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求：1)客服24小时轮流上班，使用Thinkpad小红帽笔记本工作，因为使用这种电脑切换窗口更加便捷，可以让消费者少等几秒钟;2)设有&CSO&，即首席惊喜官，每天在用户留言中寻找潜在的推销员或专家，找到之后会给对方寄出包裹，为这个可能的&意见领袖&制造惊喜。 海底捞的服务理念受到很多人推崇，但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下，如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话，学不会的，可能是海底捞了。 4、迭代思维 &敏捷开发&是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。 这里面有两个点，一个&微&，一个&快&。 法则8：小处着眼，微创新 &微&，要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户参与和反馈中逐步改进。&可能你觉得是一个不起眼的点，但是用户可能觉得很重要&。360安全卫士当年只是一个安全防护产品，后来也成了新兴的互联网巨头。 法则9：精益创业，快速迭代 &天下武功，唯快不破&，只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每周迭代，就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。 这里的迭代思维，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。 5、流量思维 流量意味着体量，体量意味着分量。&目光聚集之处，金钱必将追随&，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。 法则10：免费是为了更好地收费 互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅的天翻地覆，回头再看看，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。 &免费是最昂贵的&，不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。 法则11：坚持到质变的&临界点& 任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持，也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。 6、社会化思维 社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。 法则12：利用好社会化媒体 有一个做智能手表的品牌，通过10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只T-Watch智能手表，订单金额900多万元。 这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。 法则13：众包协作 众包是以&蜂群思维&和层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑，不用招募，便可&天下贤才入吾彀中&。 InnoCentive网站创立于2001年，已经成为化学和生物领域的重要研发供求网络平台。该公司引入&创新中心&的模式，把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%，研发能力提高了60%。 小米手机在研发中让用户深度参与，实际上也是一种众包模式。 7、大数据思维 大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。 法则14：小企业也要有大数据 用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台，小企业，也要有大数据。 法则15：你的用户是每个人 在互联网和大数据时代，企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。 银泰网上线后，打通了线下实体店和线上的会员账号，在百货和购物中心铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店，他的手机连接上wifi，他与银泰的所有互动记录会一一在后台呈现，银泰就能据此判别消费者的购物喜好。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化，并达到与用户之间的沟通。 8、平台思维 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。 法则16：打造多方共赢的生态圈 平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。 将来的平台之争，一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态，所以后来者如360其实是很难撼动的。 法则17：善用现有平台 当你不具备构建生态型平台实力的时候，那就要思考怎样利用现有的平台。 马云说：&假设我是90后重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我不会跟它挑战，心不能太大。& 法则18：让企业成为员工的平台 互联网巨头的组织变革，都是围绕着如何打造内部&平台型组织&。 包括阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调整，都旨在发挥内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体，让员工成为真正的&创业者&，让每个人成为自己的CEO。 内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人，自组织是自己来创新。 9、跨界思维 (随着)互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。 法则19：携&用户&以令诸侯 这些互联网企业，为什么能够参与乃至赢得跨界竞争?答案就是：用户! 他们掌握着一方面掌握用户数据，另一方面又具备用户思维，自然能够携&用户&以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行，小米做手机、做电视，都是这样的道理。 未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，一旦用户的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇劫数! 所以，最后一个法则：用互联网思维，大胆颠覆式创新。 一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人，能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业，一定是手握用户和数据资源，敢于跨界创新的组织。 李彦宏指出：&互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等，去提升、改造线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。 以上便是我总结的互联网思维&独孤九剑&。 今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。 美图秀秀蔡文胜说：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。 金山网络傅盛说：产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。 我们认为，未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O&两栖人才&。
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