干货：创业者该如何设计公司的股权架构
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干货：创业者该如何设计公司的股权架构
如何搭班子？团队利益如何分配？公司如何治理？企业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：公司。应该如何的股权架构？在公司发展的不同阶段，创业者都会面临公司股权架构设计问题：1.合伙人合伙创业第一天，就会面临股权架构设计问题（合伙人股权设计）；2.公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问题（天使融资）；3.公司有三五十号人，要激励中层管理与重要技术人员和公司长期走下去，会面临股权架构设计问题（员工股权激励）；4.公司需要招兵买马、跑马圈地，加速发展，引入A轮、B轮、C轮投资人，……时，会面临股权架构设计问题（创业股权融资）；5.公司足够NB，做到T的体量，需要把大公司做小，把老企业做新，也会面临股权架构设计问题（孵化器、阿米巴经营）。如何搭班子？团队利益如何分配？公司如何治理？企业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。考虑到企业股权架构设计问题的刚需与重要性，IT桔子、七八点与车库咖啡组织一系列关于如何设计公司股权结构的讲座。本文根据第一期“合伙人股权的进入机制和退出机制”讲座内容整理。刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。当然里面的坑不仅多，而且深。下边这张图，是我们模拟的公司在天使阶段的股权架构图。从这张图表我们可以看出，参与公司持股的主体，有中间部分的合伙人，左边部分的“员工+顾问”，右边部分的投资人。我们今天讨论的是，中间部分的合伙人股权的进入与退出机制。至于左边部分的“员工激励股权”与右边部分的“公司创业融资”，我们后续再专门讨论。在我们服务创业企业的过程中，我们见过各种版本合伙人股权战争的故事，也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。我们发现，合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。这就好比是，两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两个物种，想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。一、合伙人股权的进入机制，即结婚机制。要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？我们认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。(一).合伙人股权进入的坑请神容易送神难下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。(1)短期资源承诺者之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，可以为他创业对接上下游的资源。作为回报，朋友要求公司给20%股权作为回报。创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。这肯定不是个案。很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。(2)天使投资人之前有创业朋友提到，公司早期创业时，3个合伙人凑了49万，做房地产开发的朋友给他们投了51万，总共拼凑了100万启动资金。大家按照各自出资比例，简单直接高效地把股权给分了，即合伙人团队总共占股49%，外部投资人占股51%。公司发展到第3年，合伙人团队发现，一方面，当初的股权分配极其不合理；另一方面，公司想引进外部财务投资人。多个投资人做完初步尽调后，表示不敢投他们这类股权架构。创业投资的逻辑是：（i）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（ii）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。(3)兼职人员之前由创业朋友提到，他通过朋友介绍，在BAT公司找到个兼职的技术合伙人。作为回报，公司给该兼职技术合伙人15%股权。起初，该兼职技术合伙人还断断续续参与项目。后来，参与很少。半年后，停止了参与。创业者觉得，花了大本钱，办了件小事，得不偿失。对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，我们建议按照公司外部顾问标准发放少量股权（股权来源于期权池），而不是按照合伙人的标准配备大量股权。(4)早期普通员工之前有创业朋友提到，他们出于成本考虑，也为了激励员工，在创业刚开始3个月，总共才7名员工时，就给合伙人之外的4名普通员工发放了16%的期权。做完激励股权后，他们才发现，这些员工最关注的是涨工资，并不看重股权。早期员工流动性也大，股权管理成本很高。对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的合伙人，可以尽早安排股权。但是，给早期普通员工过早发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励。员工很可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。但是，如果公司在中后期给员工发放激励股权，很可能5%股权可以解决500人的激励问题，而且激励效果特好。在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。(二)合伙人股权进入的经验很多人都知道，小米有个土鳖与海龟混搭的豪华合伙人团队。很多创业朋友们问，小米合伙人的股权是如何分配设计的。关于这个问题，首先，小米目前商业上的成就，是多方面的原因，合伙人股权架构肯定只是其中一个方面；其次，每个企业都有不可复制性，但做事情背后的理念与思路有共通性，可以借鉴。我们不会讨论客户项目的具体细节，但可以讨论下根据媒体公开披露信息，我们自己总结的小米做合伙人拼图游戏的理念与思路。下面是我们同事杜国栋根据媒体公开报道做成的一张小米合伙人构成的信息图。从这张信息图，以及其他媒体报道，我们可以看出，小米合伙人团队的特点是：他们都是创始人自己找来的合伙人，或经过磨合的合伙人推荐过来的合伙人，合伙人之间都经历过磨合期；他们都是围绕小米的铁人三项核心业务“软件、硬件与互联网服务”分布；在小米很早期就参与创业，不领工资或领低工资；掏真金白银买股票，团队内部56名早期员工就投资了1100多万美元。小米豪华合伙人团队无法复制。但是，小米寻找合伙人的经验值得借鉴：（1）股权分配背后对应的是如何搭班子。先得找到对的合伙人，然后才是股权配置。创业者得去思考，公司业务发展的核心节点在哪？这些业务节点是否都有人负责？这些人是否都有利益？（2）合伙人之间要在具体事情上经过磨合，先恋爱，再结婚；（3）给既有创业能力，又有创业心态的合伙人发放股权。（4）通过圈内靠谱人推荐其圈内朋友，是找合伙人的捷径。比如，如果公司想找产品经理，直接去挖业务闻名NB的产品经理；如挖不成，让他帮忙推荐他圈内的产品经理。相信业内人的眼光与品位。二. &合伙人股权的退出机制即离婚机制。之前有创业朋友提到，他们四人合伙创业。创业进行到1年半时，有合伙人与其他合伙人不合，他又有个其他更好的机会。因此，他提出离职。但是，对于该合伙人持有的公司30%股权该如何处理，大家卡壳傻眼了。离职合伙人说，我从一开始即参与创业，既有功劳，又有苦劳；公司法也没有规定，股东离职必须退股；章程也没规定；合伙人之间也没签署过其他协议，股东退出得退股；合伙人之间从始至终就离职退股也没做过任何沟通。因此，他拒绝退股。其它留守合伙人说，他们还得把公司像养小孩一样养5年，甚至10年。你打个酱油就跑了，不交出股权，对我们继续参与创业的其他合伙人不公平。双方互相折腾，互相折磨。这肯定也不是个案。创业企业该如何做好合伙人股权的退出机制？&您是否有以下疑惑：1、究竟什么是股权？2、股权该如何分配，哪些人可以获得股份？常见的分配陷阱有哪些？3、好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？4、家族企业应该如何规划企业股权结构，使企业有序经营？5、如何通过股权激励平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部优秀人才？6、股权激励该从哪些方面入手？公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？7、如何利用商业计划书轻松融资？如何提升公司估值3-8倍后，吸引投资人、上下游渠道商加入？8、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？9、有人投资你企业、股权怎么划分，如何选择股东10大标准？10、引进外部投资股权被稀释的同时如何保持对公司的控制权？11、如何将分错的股份收回来？如何制定股东进退机制？12、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用？13、企业不断发展壮大，走向集团化的过程中，进行增资扩股应注意哪些问题？如何通过股权做横向并购与纵向并购加速企业发展走向上市？现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向！企业的核心命题是价值创造与价值分配，股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度！其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才？给不了别人现在,就要给别人未来！那就来北京广州赴约吧！《企业股权设计方案》总裁班即将震撼开课了！---------------------本次特邀嘉宾-薛杰耀老师聚商圈产融商学特邀中国绩效考核第一人–薛杰耀老师为您引爆利润，建立，岗位、工资、股权三大通道与金融、资本对接特奉献如下秘诀：股权众筹方案、全网营销方案、协助企业找到融资渠道（天使、PE、VC）、协助企业签约上市（Q板、新三板、创业板、主板、香港挂牌等）；引爆企业利润！让您更有钱！薛杰耀老师专注于股权激励系统解决方案，因为专注，所以更专业！股权激励是打造员工与企业从“利益共同体”转向“命运共同体”的利器！本期主讲内容绩效考核的八大关键指标绩效考核的操作流程如何完善企業的治理结构？如何进行股权改革？绩效考核的操作流程&股份制改造四大核心系统步骤&工资级别如何晋升？&岗位级别如何晋升？&股东级别如何晋升？&究竟什么时候进行股权激励？&究竟应该给谁股份？&究竟应该给多少股份？&究竟给股权还是期权？&如何布局三年上市的运作步骤与策略？课堂风采&开课信息【主题】：企业股权设计方案班【时间及地点】：广州站：12月12--14日（周一-周三）&【参会要求】：企业第一负责人，董事长，总经理，老板本人；年营业额5000万以上；三天时间安排没问题且三天全程参加【费用】：通过资格审核即可全程免费参加！仅收取会务费598元/人（含三天学习期间午餐、咖啡茶点、学习资料）【报名方式】：请认真填写以下您的报名信息或致电请于上课时间早上8:00带上您的身份证及名片在酒店大堂一楼签到处签到，领取学习资料入场（温馨提示：上课时间，地点，乘车路线会有您的服务伙伴专门提醒你的）&聚商圈将与各位企业家一起，“共识、共享、共赢、共悦”，用在这里获取的“洪荒之力”，去创造一个又一个财富神话！&确认参加，请详细填写以下您的报名信息，不要犹豫，犹豫就是对你企业的不负责，犹豫就是对你竞争对手最大的恩赐！抓紧时间，抢占免费席位！
TA的最新馆藏成功创业团队如何设计股权架构？--百度百家
成功创业团队如何设计股权架构？
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许多创业团队因为股权架构设计混乱而导致团队分崩离析，创业失败。创业团队应该如何做好股权架构，才能更有利于做大蛋糕？
演讲｜郑明龙（个人微信号：xmdashu）
来源｜念念回响&
演讲内容：创业项目股权架构设计实务
演讲来源：根据@Z律师团（微信号：zlstuan）创业学院第一期日下午厦门站：郑明龙律师专场演讲整理，经本人审阅并授权发布。
人物名片：
Z律师团首席律师、米律创始人，北京盈科（厦门）律师事务所合伙人，厦门大学法律硕士，专注创业、股权投融资和并购法律服务，挚爱律师事业十二年。
一、股权架构失败案例
大家好，下午我们来交流下创业项目股权架构问题。
我们首先来看几个案例。
西少爷，相信大家都很熟悉。大家比较关心的是它的名气和融资情况，现在他们内部陷入股权纠纷，3月19日的消息，创始人宋鑫已收到来自法院的传票，是另外两位创始人孟兵及罗高景起诉宋鑫，要求宋鑫以12万元的价格转让估值近2400万的股权。案件的根源就是股权结构问题。
再来看真功夫，大家知道这是一家比较成功的企业，是中国第一家标准化的快餐店，但目前也是纷争不止，小舅子潘玉海与姐夫蔡达标两人使出浑身解数，上演全武行，最后蔡达标进去了，所有纷争的根本原因还是因为五五开的股权结构。
二、股权架构的意义
从上述两个案例来看，科学合理的股权架构，是至关重要的。科学合理的股权结构，意义何在呢？
1、可以明晰合伙人之间的权责利，科学体现各合伙人之间对企业的贡献、利益和权利；
2、有助于维护公司和创业项目稳定；
3、在未来融资时，股权要稀释，合理的股权结构，有助于确保创业团队对
公司的控制权；
4、融资时，投资人会重点考察创业团队的股权结构是否合理，以避免重蹈“真功夫”投资人的覆辙；
5、进入任何资本市场，无论是新三板、IPO，也会考察股权结构是否明晰、清楚、稳定。
三、股权架构原则
（一）最差的股权结构：均分
最差的股权结构是合伙人之间均分股权，绝对不能平均。因为每个合伙人对企业的贡献是不可能完全一样的，但如果股权均分，就意味着股权与合伙人的贡献是不对等的，合伙人一起创业，除了情怀，还包括对经济利益的追求，项目没做成，还好说，如果赚钱了，心态肯定会变化，这时候，各种各样的问题就会暴露出来。
（二）海底捞调整模式
那么，对于已经采取股权均分均分模式的创业团队，怎么办？
可以借鉴海底捞模式。
海底捞最初创始人是4个老朋友，两男两女，后来这四人内部组合，成为两家人。海底捞做起来后，张勇比较强势，先是把两位太太辞掉，然后，又强势让施永宏退出公司管理，最后，又强势让施永宏让出18%的股权。当然，不可能所有的团队能做到，但如果要确保项目顺利，也必须做到。我辅导的一个企业，就通过内部回购的方式，解决均分问题。同时，前天，有个创业团队来跟我咨询，说大家都投下去了，马上要投入运营，现在因为合伙人普遍不看好，且都不愿意继续投，就僵在那边，问题还是在于均分股权，我也建议重新估值，由一方回收股权。
（三）如何评估和认定股权架构是否科学？
1、股权结构简单明晰
“明晰”是指股东数量和股比、代持人、期权池等；“简单”是指股东不要太多人，初创公司最科学的配置是3个人，这样在沟通方面会有缓冲地带，建议人数不要太多；
2、存在一个核心股东
也就是有一个老大，要有带头大哥，如果股东当中，谁说话都算数，就等于都不算数；
3、股东资源互补
也就说：我少不了你，你少不了你，彼此互相帮衬，如果功能职责太过接近，一定会发生纠纷，最后很容易另起炉灶；
4、股东之间信任合作
彼此各自独当一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。
四、界定概念：合伙人和股东
中国在企业组织形式有几种，个体户先不讲，中国在企业组织形式有三种：一人有限公司、普通责任有限公司（2人－50人股东）、股份有限公司，创始人的身份都叫股东，所以签约的是股东协议，而不是合伙协议。
由于受《中国式合伙人》影响，所以现在很多人都喜欢用“合伙人”来称呼股东，我在这次演讲中说的合伙人，就是股东。
五、合伙人范畴
（一）创业团队中，不能成为合伙人的有哪些？
1、不能保证持续资源的提供者
如果对方是资源提供型，他是否可以保证可以持续持有资源？如果对方是资源不稳定者，就不适合做合伙人，可以做顾问的形式来共享利益；
这是一个众创的时代，多数时候会邀约一些在职者一起帮忙，既然是兼职的，就不会全身心，对方可以和你兼职，也可以给别人兼职；
3、专家顾问
正常情况下，不会就一个项目，邀请专家顾问做你的合伙人，但可以作为智力支持，比如财务、法律、商业模式、融资理财顾问等等；
4、早期员工
刚开始彼此都不是太相互理解，早期吸收为合伙人，给彼此太多期望，都会存在后患。创业项目中，如果TA按照后续的发展应该成为一个部门，那么，如果把10％放在他身上，肯定是有问题，但如果他是一个团队来拿，那是合适的；
5、理念不认同，不能同舟共济
网上有篇文章叫做《十大企业最悲催的十大失败案例》。其中第五个案例“PPG”就是讲：人性是最看不出来的，最后导致项目失败。尽职调查中，人的本性调查是最难也是最重要的。“一个公司的成功，商业模式这是其中的一部分，而更重要的是执行这个商业模式的操盘手。PPG失败，错的是人而非商业模式。”
6、天使投资人
投资人的本质是逐利，如果天使投资人早期成为合伙人，容易对产品定位和后期发展产生影响，他们只是为了经济的利益加入，然后获利后及早退出。
（二）合伙人标准
1、资源互补，取长补短；
2、各自独当一面；
3、背靠背，互相信任；
4、最好都能共同出资。
对于出资人，不一定要求钱一样多，但最好要一起出钱，这能体现出大家对项目的支持，当然，出资后，对项目的感知、热爱和程度也会不一样。
六、股权蛋糕：股权如何分配？
1、股权激励池
股权是为了鼓励大家的积极性。海底捞全员激励，《海底捞模式你学不会》的原因是什么呢？因为每个店长有份额，员工有股权激励，他们做自己的事情，心态当然会不一样，员工是发自内心在做事。（备注：与班车、免费午餐、带薪休假、住房补贴等福利相比，股权激励是推动员工养成主人翁精神的重要法宝。特别对于在海外资本市场上市的科技公司，股权激励甚至是获得投资人认可的必要条件。）
阿里也做全员持股，华为同样推行全员持股计划，97％股份在员工身上，这是对员工长期激励的有效办法；360的股权激励池做到40％左右（备注：2013年，老周拿出毛利润的20.8%搞股权激励，2011年更是高达32.2%，不算早年授出的低价期权，奇虎近年授出期权的执行价大多在14.5美元至31.6美元之间）。
2、新合伙人的预留
前期预先准备充足的股权份额，在吸引人才的时候才有优势。否则，已经到手的股权，让大家再拿出来就不一样了。
3、融资的预估
融资的预估和新合伙人的预留是不一样的概念。每轮融资都要预估出来，到时候要平等稀释，让大家心里有个准备。
4、创始合伙人
最后才是创始合伙人的股权分配。
七、创始合伙人如何分配？考虑因素是什么？
有一篇文章有介绍量化的参考，跟我大家分享下。
（一）原则
根据项目的需要费用，大家进行出资；
一定要有核心股东，要占比较大的比例；
3、合伙人的优势
优势包括：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌（有些项目是有个人魅力的，他在市场拓展、融资方面有作用，有独特的从业背景和人脉资源）；
4、科学评估每个合伙人在各个阶段的作用
每个不同的阶段，每个人发生的作用要有合理的预估；
5、有明显的股权梯次
尽量彼此之间的股份不要太接近，可以811、721或631之类的。
（二）参考的量化标准
网上有一篇有介绍量化的参考，我跟大家分享下：
1、初始阶段（每人均分100份股权）
根据总的份数计算出份额：100／100／100；
召集人因为有贡献，股权可以增加5％：105／100／100；
3、创意点子很重要，但执行更重要
执行者的股权再增加5％；
4、迈出第一步最难
谁先带领团队第一步勇敢卖出去，就可以再增加5％－25％的股权；
5、CEO承担更多，应该持股更多
股权增加5％；
6、全职创业是最最有价值的
全职创业者相对非全职创业者可以增加股份，增加200％；
7、信誉是最重要的资产
有信誉者可以占有更多的股份，增加50％－500％；
8、现金投入参照投资人投资
按照最后的现金投入和项目估值来做股权分配。
八、参考（来自硅谷的初创团队的股比参考）
1、苹果：乔布斯和沃兹尼亚克各45%，韦恩10%；
2、谷歌：佩吉和布林一人一半；
3、Facebook：扎克伯格65%、萨维林30%、莫斯科维茨5%。
九、关注几个重要的条款
（一）股权成熟（股权兑现）条款
1、法律价值
如果在721的股权结构中，B不想干，觉得不好玩，或者玩不下去，想走，但是股权如果还留着，站着茅坑不拉屎，如果企业做得很好，是不是他就白得了呢？
所以可以提前这样约定的，股权名义在你口袋，但不确定就是你的东西，你必须按照游戏规则，然后才是你口中的肉。比如，4年之后20％的股权才完全成熟，干完4年后，按照游戏规则，20％就是你的，如果只做满2年，就只能拿走10％，3年只能拿15％，其它的可以强势低价回购，或者按照原先的投资来回购，然后给替代性岗位的人，从而公平保护合伙人之间的付出、项目和团队的稳定性。
2、市面上关于成熟的模式：
（1）按年成熟：一般分四年成熟。
按每年一个整年计算；
（2）按项目进度
几种情况：产品测试、正式推出、迭代、推广、总用户数和日活；
（3）项目融资进度
项目能走到什么程度和我无关，看融资进度而定；
（4）项目运营业绩
比如营收等等。
最常用的是按年成熟的机制比较公平，一视同仁。
3、不成熟股权及股东权利：
创始人未成熟的股权，在因前款所述情况而转让前，仍享有股东的分红权、表决权及其他相关股东权利。
4、不成熟情形以及处理：
在创始人的股权未成熟前，如发生以下三种情况之一的，创始人将以1元人民币的价格（如法律就股权转让的最低价格另有强制性规定的，从其规定），将其未成熟的股权转让给投资人和创始人，投资人和创始人按照其在公司的持股比例受让此股权：
（1）创始人主动从公司离职
他不想玩，或者觉得不好玩，就按照以上处理，最好由其它合伙人强势回购；
（2）因为自身原因不能履行职务
（3）过错或重大故事被解除的
（二）离婚
遇到离婚的时候，根据《婚姻法》的解释，夫妻财产在关系存续期间，如果没有约定，就是共同财产。比如卖房子要配偶签字，但是卖股权没有涉及到配偶签字，但是离婚的时候，股权是要拆分的。所以一般来讲，IPO企业会做一个条款：土豆条款，即股份是一个人的，不属于夫妻。
（三）继承
从法律讲，股权也属于遗产范围内，是和房子是一样的。《公司法》规定，成为遗产后，可以继承股东权利、财产权利。股权分为两部分：股东资格（人的层面）、相对应的分红和利益（财产的层面）。公司章程可以约定，有一方合伙人一旦去逝以后，他的继承人只享有股权的权益，不享有股东的资格，从而排除不便利和隐患。
（四）犯罪
不具体展开。
（五）公司的控制权所涉及到的条款
1、双股权（AB股）
即同股不同权。在国外，普通有限公司和股份公司是不一样的，后者是同股同权，但中国的《公司法》有同意：同股不同权，可以提前约定投票权和决策权。如果以后有融资的话，因为有大笔的资金或者多轮的融资，创始人股权会不断被稀释，权益自然就会被影响，所以可以在前期引入这个机制。
2、委托投票权
也就是代为行使投票权，从而让投票权进行集中，弥补股权的不合理。
在合伙人比较多的情况下，人多嘴杂。为了谈判和融资的方便，投资人也不希望看到那么多人，所以会出现合伙人代持股份的情况。
4、期权池（持股平台）
为了避免股权的分散，设立一个持股平台，把激励对象的股权都放在这个平台，避免因员工多，而造成股权的分散和股东人数太多。对于预留的激励股权，可以由合伙人作为持股平台的有限合伙人或股东，进行代持。
（六）公司章程蓝本
上述的条款要出现在股东合作协议里，并落实到公司章程里面去。
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创业者公司注册后如何设计公司的股权架构？
要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人?以下就是为您提供的如何设计公司的股权架构。
一、合伙人股权的进入机制，即结婚机制。
要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人?
我们认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。
合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。
合伙关系是接近于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。
合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。
公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。
(一).合伙人股权进入的坑
请神容易送神难
下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。
(1)短期资源承诺者之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，可以为他创业对接上下游的资源。
作为回报，朋友要求公司给20%股权作为回报。
创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。
这肯定不是个案。
很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步
这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现
因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人
建议优先考虑项目提成，谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。
(2)天使投资人之前有创业朋友提到
公司早期创业时，3个合伙人凑了49万，做房地产开发的朋友给他们投了51万
总共拼凑了100万启动资金。
大家按照各自出资比例，简单直接高效地把股权给分了
即合伙人团队总共占股49%，外部投资人占股51%。
公司发展到第3年，合伙人团队发现
一方面，当初的股权分配极其不合理
另一方面，公司想引进外部财务投资人。
多个投资人做完初步尽调后，表示不敢投他们这类股权架构。
创业投资的逻辑是：
(i)投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权;
(ii)创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。
简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱(少量钱)，又出力。
因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。
(3)兼职人员之前由创业朋友提到，他通过朋友介绍，在BAT公司找到个兼职的技术合伙人。
作为回报，公司给该兼职技术合伙人15%股权。
起初，该兼职技术合伙人还断断续续参与项目。后来，参与很少。半年后，停止了参与。
创业者觉得，花了大本钱，办了件小事，得不偿失。
对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员
我们建议按照公司外部顾问标准发放少量股权(股权来源于期权池)，而不是按照合伙人的标准配备大量股权。
(4)早期普通员工之前有创业朋友提到
他们出于成本考虑，也为了激励员工，在创业刚开始3个月，总共才7名员工时，就给合伙人之外的4名普通员工发放了16%的期权。
做完激励股权后，他们才发现，这些员工最关注的是涨工资，并不看重股权。
早期员工流动性也大，股权管理成本很高。
对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的合伙人，可以尽早安排股权。
但是，给早期普通员工过早发放股权
一方面，公司股权激励成本很高。
另一方面，激励效果很有限。
在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励。
员工很可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。
但是，如果公司在中后期给员工发放激励股权，很可能5%股权可以解决500人的激励问题，而且激励效果特好。
在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。
感谢阅读如何设计公司的股权架构，还满意吗?希望可以更好的帮助到您!!
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