低端手机竞争激烈
利润空间到底多大--《中国质量万里行》2015年01期
低端手机竞争激烈
利润空间到底多大
【摘要】：正一部i Phone6的硬件成本不过1227元,一部三星Note4的成本不足1600元,苹果和三星等高端手机暴利已经是公开的秘密。不过对于具有更广泛群众基础的低端市场,竞争激烈程度超乎寻常,它的利润空间到底有多大呢?1999元小米手机的问世被普遍认为拉低了智能手机行业的售价,而不足千元的红米系列则可看作是吹响了向低端手机进攻的号角。在此之前,低端手机市场一直是由国内一些山寨厂商所把持,极少发声的低调个性使得外界并不了解其中的利润,直到手机巨头们开始涌入。
【关键词】：
【分类号】：F416.63【正文快照】：
一部i Phone 6的硬件成本不过1227元,一部三星Note 4的成本不足1600元,苹果和三星等高端手机暴利已经是公开的秘密。不过对于具有更广泛群众基础的低端市场,竞争激烈程度超乎寻常,它的利润空间到底有多大呢?1999元小米手机的问世被普遍认为拉低了智能手机行业的售价,而不足千
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京公网安备75号中低端手机竞争日益加剧
　　寒冬将至，市场却是一派姹紫嫣红景象。那些售价在1000元至2000元之间的手机，更是“乱花渐欲迷人眼”。耐人寻味的是，在这一价位层面上争奇斗艳的不但有、科健、康佳、等国内品牌，还有、、、等世界级厂商的产品。难怪近日不少时尚女孩对着刚刚摆上柜台的一款款漂亮别致手机发出这样的感慨：“中低档手机中的外资品牌也越来越多了。”　　爱立信终端战略的调整或许对手机市场的这一变化“趋势”也是一个强有力的说明。在系统方面有着强大优势，但终端市场的市场占有率却不乐观。如何改变这一局面呢？爱立信集团总裁柯德川先生积极推行“利润保障”计划，这一计划的核心内容是集中产品系列、开发新的低端产品、将生产转入成本较低的地区等。这一计划目前在中国市场应该说已开始渐渐取得成效，如A2618、R310等产品受到年轻人的喜好和欢迎就最能说明问题。　　不用说，国外手机巨人是最知道自己那些具有最新技术、功能强大、支持无线络的产品，诸如摩托罗拉A6188、诺基亚9110、爱立信R520等高档货是最能卖出好价钱的。但他们更知道，在中国，低端手机市场可是消费金字塔的底座，年轻消费者和潜在购买者的消费倾向也大多指向2000元以下甚至1500元乃至更底一些价位的手机。有资料显示，目前，国内中低端手机已占整个手机市场份额的50%，低端手机占34%，并且还在以100%的速度迅猛增长。虽说中低价位手机利润空间不如高档机型，但市场规模可观。蜜抹得薄，可饼摊得大啊，正是由于看到了这一点，国外通讯设备制造商大举投资开发推广中低端手机。摩托罗拉今年就针对那些注重亲情交流同时又追求时尚的消费人群，连续推出了T2688和T360系列手机。　　中低端手机市场越来越有看头，最重要的原因是竞争激烈，但同时也不排除国外先进厂商的参与和促动。首先表现在低价位手机技术不低级，中外品牌在设计、功能上“比、学、赶、超”。你新增息聊天，我添加日程安排；你小巧玲珑，我色彩浪漫。摩托罗拉刚刚推出的T360手机，又是日历、闹钟、计算器，又是双频、支持和短信息，让人觉得花车钱坐飞机??值。针对年轻人这支消费主力军，产品多样化和个性化，体现时尚与活力，可以说是国内中低端手机市场的又一新气象。一些外资品牌在细分消费者、锁定用户群方面似乎更有独到之处。西门子面向中国市场推出的1118大众型手机，强调的是让年轻一族“个性飞扬”，而摩托罗拉T360要感动的是都市青春女性，让她们“360度心情释放”。摩托罗拉的设计师赋予了这款手机窈窕淑女般的外型，淡雅而富有梦幻感的紫银搭配色彩，特别是一组卡通小动物的屏幕保护设计很讨女孩子的喜欢，成为她们流露时尚、寄托情感的爱物。　　在中低端手机市场上，伴随着产品大战，还有促销大战，服务大战，制造商和经销商纷纷采取优惠手段，提供超值产品和服务。又是“大礼包”，又是“精美套餐”，搭、配耳机、赠皮套、送防磁贴……在商家激烈的竞争中，广大消费者先是眼花缭乱，继而喜不自禁，成为最终受益者。他们希望这个市场更成熟，得到更好的产品、价格和服务。他们的心情或许用高尔基《海燕》里的一句话来描述更为贴切，那就是“让竞争的暴风雨来得更猛烈些吧”！
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编辑部联系: 021-51142 E-mail:editor@服务热线: 021-51142门窗业竞争激烈 利润空间小
作为建材行业的商家不得不正视这样的现实，市场&价格战&空前激烈，部分企业抱怨利润空间小。
行业也不例外，一些专家介绍，门窗行业逐渐进入了&微利时代&
随着门窗品牌不断的增加，门窗间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存，求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大门窗企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时，进一步挖深产品;而小门窗生产厂家，因为自身资金、技术、渠道等问题，想要扩宽加深产品开发面临很大困难，所以他们更倾向于走捷径，即低价走量。
门窗是否真的迈入&微利时代&呢?主要以什么为标准呢?
如果与前几年的门窗来相比，现在的门窗真的算是&微利&。在门窗行业越来越规范，它拥有一个合理的利润空间。如果无利可图，为什么这么多人想挤入这个行业，企业是不会做亏本生意的。
或者我们尝试用逆向思维来看这个问题，会更清晰。企业的利润下降，意味着成本可能提高，成本提高意味着原材料价格上涨，如果企业在保证价格的前提下，不降低利润，唯一的可能就是用差一点的原材料，最终受到伤害的还是消费者。所以，消费者在选购门窗时也需理性，降价未必是好事。
在门窗利润下降的同时，门窗企业也需要进行深刻反思。门窗暴利时代将逐渐过去，企业为消费者提供的是满意度，要让消费者感到地板物有所值，首先要了解他们真正需要什么，这样才能掌握市场主动权。找到了属于自己的卖点，满足了这部分群体的需求，才能对症下药。
利润降低企业需正面引导消费者
随着原材料的涨价，行业标准的提升，门窗生成成本的提高，门窗价格上涨也是不可扭转的趋势。在门窗品质提升的前提下，门窗价格适当上浮，保证企业的原本的利润空间，相信多数消费者是能够理解的。从这个角度讲，门窗如何正确引导消费者显得尤为重要。
事实上，门窗商家的&价格战&消费者不一定是受益者。无休止的价格战是恶性循环，消费者拿到一时低价，却无法保证产品的质量，更谈不上售后服务之类的，最终品牌的形象受损，陷入无法自拔的深渊。企业需要有责任感，除了向市场提供优质的产品外，还要正面引导消费者。正如美莱门窗黎总所言，当利润降低，我们要寻求突破，而不是无休止的打&价格战&。随着生活水平的提高，消费者更倾向于门窗价值享受，而不单单看价格。作为门窗商家更应理性引导门窗消费者合理消费!
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国产手机互杀：低价高配 没利润也要做下去（全文）
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澎湃新闻记者 周玲两年前，大可乐手机那样的创业企业很多。日前，曾经只花了25分钟就众筹了1600万资金的大可乐手机破产了，留下了诸多大可乐手机用户的咒骂声。两年前，手机行业的钱来得如此容易，人人都觉得自己站在风口被吹上天的“猪”。然而现在风没了，猪落地了。同是创业企业的一加手机创始人兼CEO刘作虎深刻感受到当下手机市场竞争的严酷：“大家都在脱衣服，晒配置、参数，中国手机市场就像一个屠宰场。一加现在目标是国内求生存，海外求发展，不指望国内市场能够赚钱，只需要团队自己养活自己。”如果说创业企业感受到生存之艰难是因为自身比较弱小，那么已经有规模的企业也同样困难重重就足以说明当下市场的严酷。进入2015年互联网手机的领军企业明显放慢了增长的步伐，与之而来是各路对小米未来的担忧和质疑声。2015年中国手机市场已经几乎不增长了，没有了增量市场只有存量市场，手机企业竞争更加激烈。在这个寒冷的冬季，没有几把刷子会被活活冻死的。倒闭或即将倒闭的企业会越来越多。
今天我们就选择最近关注度最高的四款千元新机来进行系列PK，它们分别是小米4c、魅蓝metal、荣耀畅玩5X以及乐视1s。
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机身尺寸上，荣耀5X、魅蓝metal和乐视1s都为5.5英寸屏幕，机身相比5英寸屏幕的小米4c大了不少，在单手操控性上小米4c更胜一筹。在厚度上小米4c和乐视1s基本一致，更为轻薄；荣耀5X和魅蓝metal厚度相当，相对厚了一些。不过魅蓝metal的背部边缘的弧度比荣耀5X更大，握感和观感都要比华为荣耀畅玩5X更薄。
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屏幕上魅蓝metal使用了2.5D弧度屏，与机身的衔接更平滑，手指滑动的手感也更好一些。而且，魅蓝metal屏幕的屏占比也是最高的，黑边极窄。乐视1s和华为荣耀畅玩5X的黑边相对略宽一些；小米4c较为讨巧，使用的黑色前面板，看不出黑边的大小。
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机身材质上，除了小米后壳为聚碳酸酯材质外，其它三款都为金属一体成型式设计。为保证信号的传输，荣耀5X、乐视1s和魅蓝metal都为三段式设计，金属后壳的上下两条为塑料材质，不过魅蓝metal在后壳涂了一层哑光注塑漆，让后壳的一体感更强，但这也让后壳的金属质感大大降低。
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背部摄像头小米4c和魅蓝metal未凸起，乐视1s少有凸起，华为荣耀畅玩5X凸起较为明显。
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背部摄像头小米4c和魅蓝metal未凸起，乐视1s少有凸起，华为荣耀畅玩5X凸起较为明显。
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四款手机都支持双卡双待，不过在细节上略有区别。小米4c为两个Micro SIM卡槽，乐视1s为一个Micro SIM卡槽和一个Nano SIM卡槽，华为荣耀畅玩5X和魅蓝metal的卡槽设计则较为讨巧，虽然是双卡双待有一个Nano SIM卡卡槽和一个micro SIM卡卡槽，但其中的micro SIM卡槽还可以放入micro SD卡槽，以便拓展机身内存。这样做的好处在于可以节省机身空间，但问题在于如果插入micro SD卡，则手机就变成了单卡手机，各有利弊吧。
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具体跑分来看，安兔兔测试四款手机，乐视1s得分最高为46786分，魅蓝metal次之为43453分，小米4c为41030分，华为荣耀畅玩5X得分略低仅为34892分，看来中低端的骁龙615的实际性能相比较与联发科的处理器还是有一定的差距。跑分只是参考，在日常实际使用中各款手机都较为流畅。
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摄像头参数上这四款机器基本一致，只在光圈和补光灯方面有所差异。
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在体验这部分来看，这几款千元机型单独拿出来，都是能够过关的，从素质上来说，如今千元机的体验已经远远超过过去半年的水平了。
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华为荣耀畅玩5X续航表现最为优秀，在每一项上的耗电都低于其它三款，其次是小米4c只在在线视频播放过程中耗电过多，魅蓝metal和乐视1s大致相当。
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华为荣耀畅玩5X移动版售价最低，魅蓝低配版和乐视售价相同，不过乐视1s运行内存和存储空间更大；小米4c售价最高，全网通版本也比华为荣耀5X贵了一百块。现在这些机器都为预约购买，价格是其次能不能尽快买到才是重点。
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价格越来越低，配置越来越高当年喊着“发烧”、“参与感”、“极致”等时髦互联网词汇的年轻人两年后依然热衷于低端定位的产品吗？两年前，大可乐手机那样的创业企业很多，几个人搭建一个团队就可以开搞，且资本的加持让创业企业感到如虎添翼，放眼望去，底下一群欢呼着等待购买自己产品的粉丝。但事实上，两年后依然是小众市场的手机存活下去的几率很低，当主打情怀拍的锤子手机今年都开始推出子品牌坚果，通过推出价格更低的手机来扩大规模，你就知道情况有多严重。现在行情变了，企业生存变得更加艰难，资本也变得更加谨慎。大可乐破产后，大可乐手机创始人、CEO丁秀洪在媒体上接受采访时说：“手机行业发展到今天，其实拼的是资本，钱要足够多，另外还要有足够强的团队才能做下去。”寒冬将至，需要足够的资本和足够的规模。原本走小众路线的在一年前一时到这一问题。2014年初，魅族创始人黄章回归后决定给公司松绑，引入外部资本、扩大产品线，给员工股权，把公司从一家家族企业改造成一家股份制公司。魅族CEO白永祥日前表示，魅族旗下针对年轻人的魅蓝品牌出货量已经达到了1300万台。一年前，魅族正式推出魅蓝品牌，与小米旗下的红米对标，希望通过更有性价比的路线快速做大规模。之前魅族的理念是酒香不怕巷子深，但是后来小米等互联网企业的营销让魅族感受到危机，如果不能快速互联网化，魅族将有被边缘化的危险。一年多来，魅族的基因已经改变，从一家专注于品质的小众公司转变为一家充满互联网元素的大众手机企业。魅蓝最新推出的全金属外壳的Metal价格定在千元档-1099元；如此低价格的机器还配置了指纹识别。无独有偶，荣耀畅玩 5X也是金属外壳加指纹识别，定价999元，这定价也足够“狠”。华为荣耀是华为旗下的一家专注于互联网的手机子品牌，用华为终端CEO余承东的话称，荣耀是专门来对付小米的。这场竞争最终结果是价格越来越低，配置越来越高，企业几乎没有利润可言。你不做，别人会做，所以你必须做。这种低价竞争互相搏杀使得企业自身也非常难受。但如果你放弃这一市场，后果也是很严重，高端产品量上不去，低端产品又不做，你的整个品牌将会被边缘化。
千元机乱战 小米坚果谁出局?
喜闻乐见千元机撕X大战即将上演，谁会笑到最后呢？
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千元机乱战 小米坚果谁出局?
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千元机乱战 小米坚果谁出局?
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千元机乱战 小米坚果谁出局?
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千元机乱战 小米坚果谁出局?
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千元机乱战 小米坚果谁出局?
喜闻乐见千元机撕X大战即将上演，谁会笑到最后呢？
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“都是伪生态”一直坚持做高逼格手机的一加日前也推出了 One X这一新系列手机，定价为1499元。尽管刘作虎称不愿意被当做千元机，但是价格上与之前One Plus 这一系列相比还是便宜了900元。“很多人跟我说千元机，我非常不喜欢这种提法，做企业不赚钱是不可能的，很多人说靠生态赚钱，但是国内所有的生态在我看来都是伪生态，我是玩不来的，我们不参与这样的竞争。”刘作虎的底线是每款手机都要赚钱，但是尽量提供给用户不一样的产品和服务。但用户会如此在乎你的与众不同吗？“哪些只看参数，比对价格的用户是我们转化不来的，也不想转化的，我们看中很多用了大屏同时还想着一个小屏手机的用户。价格贵点对他们来说也没有关系。”刘作虎道。中国手机市场走了一个低价的怪圈，能走出者又有几人？谁能冲杀出来只做低价是没有出路的，似乎每个人都这样讲，但是每个人都在这样的怪圈里打转。品牌和高端市场就像两座大山，压着本土手机企业喘不过气来。我们见证了中国手机如割韭菜一样一茬一茬的生长，早年的波导、夏新，后来的天语，但至今没有诞生伟大的手机企业。新一轮的智能手机时代，全球前五的手机企业，中国占据了三名，有机会去创造属于中国的知名手机品牌。如果一直立足于低端、低毛利，那么企业没有足够的盈利支撑研发，长远则必败，被收割。华为在高端品牌打造上摸出了点心得，Mate 7赚取了一定的好口碑，P7和P8也还不错，但最新的Mate s似乎势头差了点。华为Mate s想试水的是4000元的价格段，如果这一档位能够被消费者所接受，就意味着高端市场能站住脚。之前，本土手机即便是旗舰机也在的价位段。除了华为外，小米、中兴、酷派都在向高端进发。目前只能说，我们看到了企业的努力，但高端和品牌口碑还有很长的路要走。反倒是一直无意互联网化，坚持传统线下路线的Vivo和OPPO的手机一直稳稳占据元价格段，产品同时有不俗销量，已经完成了自己的品牌口碑和中高端定位。第三方调查公司IHS的统计数据显示：今年第三季度，OPPO和Vivo两家企业市场占有率为10.2%和10%，位列第四、第五位。两家企业毛利率在国产手机企业中是公认最高的。刘作虎曾是OPPO营销副总经理，所以在创办一加后更多借鉴OPPO这种模式，做出好产品锁定用户忠诚度，不急于做大规模。这也是一种思路。但对小米、联想、中兴这类已经有了相当大规模的企业来说，打造高端产品显得迫在眉睫。另外，由于国内环境太过严酷，时下手机企业集体出海，印度、东南亚是首选市场。但是这一轮出海如果只是消化产能，不打品牌，就与早年山寨机出海一样，火了一段时间就没了声音。
科健的老款手机
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科健的老款手机
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刘德华代言金立
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曾经年轻的金立与刘德华
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波导的广告语“手机中的战斗机”被广大电视观众熟知
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夏新直板手机
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夏新全键盘手机
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东信手机，亲身经历，屏幕摧如蝉翼，极易爆裂
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梁朝伟代言熊猫手机
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梁朝伟代言的熊猫手机
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TCL与联通合作
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北京晨报记者 焦立坤最近曝出的两件事令本就喧哗的手机行业蒙上了阴影。一是大可乐手机破产，另外一个是两家手机代工厂倒闭。“寒冬论”抬头。资本真的在撤离手机制造？下一个倒下的会是谁？但另一面，我们看到的却是本月十几场手机新品秀的狂热圈地运动，不只是中国本土品牌，还有海外品牌参赛。冰火两重天的激烈动荡中，手机行业正迎来一个新的拐点。大可乐不是个例大多数没有特色只追求性价比的公司注定会倒闭最近业界盛传大可乐手机破产。据说大可乐手机母公司北京云辰科技有限公司已面临破产清算，其创始人丁秀洪也已经离开云辰科技。丁秀洪对北京晨报记者表示，自己已经“休假式离职”。大可乐手机“挤进前十”的豪言犹在耳边，但是丁秀洪已经无奈离开自己的战斗岗位。针对市场上的各种负面声音，大可乐手机官方却一直保持沉默。业内流传称，大可乐投资方停止输血是目前大可乐陷入困境的主要原因。这家成立于2012年的公司，曾经以黑马的姿态杀入互联网手机行业，但今年以来一直 没有动作。丁秀洪对外表示，今年整个手机行业都遇到很大的问题，创业公司很难活下来。他同时指出，手机行业发展到今天，其实拼的是资本，钱要足够多，另外 还要有足够强的团队才能做下去。不过在行业内人士看来，大可乐的问题并非个例。据了解，另外一家厂商原点手机已经退出市场。其官方微博最后一条消息是今年9月份发出的，只留下一个客服热线提供简单的维修服务。该公司2013年推出第一款手机，目前原点手机在市面上已经不见踪影。“不能尊重用户、敬畏市场、推出精品的厂商，无论大小都是死路一条。”一位业内人士说。“大多数没有特色只追求性价比的公司注定会倒闭。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。代工厂也接连倒下产业链条上的所有企业，不及时转型升级都会被淘汰最近令业界震惊的还有两个手机代工厂商倒闭的消息。其中一家是深圳曾经的明星企业福昌电子，该公司是的一级供应商。据了解，该公司主要生产塑胶模具，不幸的是，当前手机厂商开始大规模采购金属外壳，而福昌电子并没有金属外壳的生产线。另外一家从事手机模具和外壳生产的东莞京驰塑胶也宣布破产。该公司遭遇的问题跟福昌电子如出一辙。事实上，自去年年底开始，国内手机配件和代工等产业链企业就不断有倒闭的消息传出。今年年初，东莞兆信通讯传出了企业倒闭遭供应商围堵的消息，兆信董事长高民自杀；今年9月8日，深圳鸿楷兴塑胶制品发布了一个不足50字的公告，宣布倒闭。该公司结清了员工薪酬，但留下214家供应商接近3500万元的欠款。在激烈的竞争和产业升级的环境下，残酷的行业洗牌已至。不仅手机厂商在洗牌，手机渠道、供应商、方案商等手机产业链条上的各个企业，如果不及时转型升级都有被淘汰的可能。资本依然很狂热经历了9月一大波旗舰手机的军备竞赛，本月又有十几场新品大会战不过，大可乐们远去的身影并没有阻挡资本的脚步。经历了9月一大波旗舰手机的军备竞赛，本月的手机圈更加欢腾，十几场新品大会战轰炸眼球，很多甚至在同一天打擂台抢人。昨天，电子将其最新旗舰手机V10带到中国，售价4998元，向高端市场发动猛攻。这款手机的最大亮点是双前置摄像头和双屏幕设计。值得关注的 是，V系列是LG继G系列之后推出的新产品线，被视为LG手机寻求创新及突破的又一大尝试。LG手机中国区相关负责人指出，对LG而言，中国极具战略地 位。面对中国激烈竞争的手机市场环境，LG当前最重要的是提高品牌知名度，该公司还在考虑向中低端市场下沉。引人关注的是，新品牌还在不断冒出。最近一家名为瓦戈的新品牌高调亮相，而饮料巨头百事公司也证实将会在中国推出百事品牌的。上周一家德国手机品牌Gigaset宣布正式进军中国市场，第一炮是三款中高端手机，起步价2488元。Gigaset大中华区总经理陈飞良表示，低价不一定能打开市场，如果仅仅因为价格占领市场，这个市场就太容易了。Gigaset品牌的目标是那些追求 品质生活的人群，德国工艺是最大卖点。据悉，Gigaset最早是德国旗下数字无绳电话品牌，今年六月该公司宣布进军智能手机市场。据了解，Gigaset还跟中国联通进行了深度定制合作。■记者手记这是最好的时代也是最差的时代中国手机产业发展历经几轮大洗牌，起起落落的手机品牌数不胜数，但从来没有常胜将军。尤其是近几年，在小米模式的刺激下，冒出的新品牌不胜枚举。今年已经有诸如奇酷、乐视、蓝魔、格力等新势力加入，老玩家们更是开足马力，都试图抓住机会弯道超车。“群魔乱舞，天神自在，凡人修仙。”中兴终端战略的MKT部副总经理吕钱浩用这几个词形容当下的手机市场，群魔乱舞指的是各方“神仙妖魔”都杀入手机终端市场；天神自在指的是，只有坚持创新精品的厂商才能存活下来；凡人修仙则指用户综合体验才是最核心。随着中国手机市场增速放缓，厂商们的危机忧患意识很强烈。今年以来，手机行业大洗牌的声音一直不断。奇酷科技总裁李旺认为，目前只能算是半个“寒冬”， 最明显的特征是淘汰期。但是市场够大，对于初创公司还是有机会。魅族科技总裁白永祥则认为，手机行业正迎来新的拐点。在阿里巴巴首席技术官王坚看来，那些 倒闭的手机企业主要因为自身经营和战略出了问题。但不可否认的是，中国智能手机市场遭遇了成长天花板，已进入“成熟换机”。IDC报告称，2015年中国全年智能手机出货量预计增长1.2%，较2014年的19.7%大幅减速。而调研机构TrendForce最近公布的中国智能手机品牌出货排名显示，今年第三季度，华为、小米、联想、TCL和OPPO名列前五名。硬币的另一面是中小手机厂商的日子难熬。“最好的时代，也是最坏的时代。”赛诺中国副总裁孙琦这样形容眼下的市场状态，他解释说，“最好”是指消费者成熟，不是价格最低的品牌才能生存；“最坏”是说门槛变高，最好的产品+最好的服务+最适合消费者的营销方式+持续的耕耘+一颗敬畏市场的心才能生存。文/崔玉贤印度，已经成为中国手机厂商争夺的焦点。在科技此前的《》报道中，我们详细介绍了印度市场和渠道的现状，并介绍了中国手机厂商正如何开拓印度市场。在采访中，我们了解到，尽管印度手机市场发展潜力巨大，但主要以低端为主，市场竞争激烈，中国手机厂商也多瞄准了中低端市场；但，相对而言利润更高的高端手机市场，中国手机厂商就没有想法？就只能望背影而默默感慨？网易科技记者再度奔赴印度，探访印度高端机市场。高端市场现状：窄 但有潜力“印度贫富差距非常大，而且整体印度处于功能机换时代，印度主体市场，高端起量非常苦难。”GfK移动通讯事业部总监孙开认为记者给他出了一道难题。毕竟印度充斥着大量功能机和中低端智能机，尤其是本土品牌霸占着中低端市场的份额；而高端市场又被、牢牢把持，中国手机品牌只能在中低端市场寻找一丝喘息的空间。来自IDC的报告显示，2015年第二季度三星仍是印度智能机市场的领导者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的宝座。而在高端市场，根据Counterpoint报告2015年第一季度时候售价在30000印度卢比（约合2940元人民币）以上手机中，三星、苹果分别拿下了46%和42%的市场份额。而国产手机品牌如、小米、华为荣耀、oppo以及vivo甚至线下市场深耕4、5年的金立也是在中低端市场厮杀。不过，国产手机厂商中一加反馈的信息表示，一加在印度售价 15000印度卢比以上的手机中市场份额占比30%。一加印度负责人Vikas Agarwal透露，15000印度卢比已经是印度高端市场与低端市场的分水岭，换而言之，一加在印度高端市场占有了一定份额。不过，孙开认为一加所谓的高端机也只是在印度卢比（元人民币）之间，真正的高端还是在苹果和三星的36000印度卢比（3600元人民币）以上市场，而且一加目前只是在印度线上市场做，印度线上市场只占整个市场的15%多一点，量不大。虽然如此，但孙开仍然认为印度高端智能机发展潜力巨大，国产手机应该及早布局。随着越来越多的用户更换手机或升级至4G手机，智能手机市场仍有望保持高速增长势态，实现两位数的增长。根据权威的数据公司IDC的报告，印度有望在2017年超越美国，成为全球第二大智能手机的消费市场。奇酷总裁李旺也认为，印度也有高消费阶层，也在接触一些高端产品。这个市场跟中国相比可能滞后3-5年时间，但印度市场成长非常快。“印度的中产阶级可能比中国的中产阶级稍微低一点，但这个群体在迅速扩大。同时印度是全世界年轻劳动力成长最快的市场，未来二十年时间，印度恰恰是劳动力最充沛的市场，有大量的年轻人在。我认为这些方面印度还是不错的。”李旺对印度高端市场也抱有希望。国产手机正蠢蠢欲动虽然目前国产手机厂商在印度市场千元以下市场表现不俗。但据网易科技了解，vivo、oppo、金立甚至刚刚进入印度市场的酷派也都在计划发力高端市场。不过，各家都在强调目标在中高端市场。vivo印度公司CEO冯磊在接受网易科技独家专访时表示，vivo在中国定位是中高端市场，在印度也不会以超低价格换市场份额。目前，vivo在印度价格并不低，以其在印度市场有针对性的推出V1为例，售价17000印度卢比以上。OPPO也表示，印度市场是其海外拓展最重要的一环之一，在品牌定位上也是在中高端市场。小米在印度市场也欲冲刺一下20000印度卢比以上市场，一开始将小米4i定在了24000印度卢比，不过现在已经降价20000印度卢比以下。“印度高端市场还是三星主控，品牌影响力比较大。但随着国产品牌越来越多，未来还是有机会的。目前一加在25000印度卢比以上的市场做的比较好；oppo、小米、vivo、酷派中端市场做的不错；联想则在低端比较成功，正逐步往中端。线下金立比较成功。”某国产品牌在印度的负责人表示。据了解，目前一加1在印度的售价为21999印度卢比，约合人民币2182元；一加2在印度的售价为24999印度卢比，约合人民币2500元。刘作虎表示，在印度将目标锁定在2000元人民币以上，意在进攻印度高端智能机市场。问题来了：如何抗衡苹果三星？“印度高端市场是个大问题，中国主流厂商都盯着这块，但都不敢尝试。”孙开表示。那么，为何一加可以在印度高端市场打开局面？这主要得益于一加在北美和欧洲的品牌口碑，印度受西方文化影响较大。据了解，一加还未在印度上市，就已经有上千个购买一加的用户，而这些用户都是从美国购买，然后再运输到印度。借着品牌的口碑，一加在印度设立了办事处。在市场营销方面，主要是加强和用户粉丝互动；和当地创业公司合作，比如和打车软件OLA合作，加入一加LOGO，并转换成实际购买用户；和印度最大运营商Airtel50个店面合作，展示一加产品；支持大学生创业等等。另外，一加还选择与亚马逊独家合作。亚马逊还免费为一加在各大媒体报纸进行品牌宣传，并承诺在一加的价格区间内不卖其他品牌手机。“当然，15000印度卢比以上的用户非常注重售后服务，一加也是用苹果的售后服务来要求自己。” 一加印度负责人Vikas Agarwal表示。一加的模式并不可复制。对于国产手机品牌来说，占领印度高端市场还需时日。酷派集团副总裁罗忠生认为，国产品牌在印度最大的挑战是线下市场，如果线下市场能够在2016年突破的话，会逐渐扩大中国手机品牌的影响力。印度线下市场特别分散，这个特点在网易科技写的第一篇印度市场分析中已经提到。罗忠生进一步补充道，印度是联邦制的国家，各地区法律和税收制度不一样，不能像中国的国代商，可以统一全国。而且，印度的线下店面主要以夫妻店和小店为主，分散而且设施比较差。对于国产手机厂商来说挑战较大。因此，孙开建议国产手机厂商先布局，培养品牌，与市场共同成长。这样的话可能需要的时间比较久。“或者，印度的高端目前最好方式是线上，成本低。”孙开认为。记者手记：三个月里两次来到印度，一次新德里，一次班加罗尔。作为女生，我不会想着再踏入第三次，不是因为印度有多不安全，印度人民有多不友善；而是印度的禁忌太多、卫生状况太差、贫富差距太大，以至于看到高架桥底下住着的贫民，都会心有不忍。然而，就是这样一个国家，却被中国手机厂商看中，纷纷进入，而且被喻为“第二个中国市场”。而就整体来看，印度高端市场难进，低端市场又过于血腥。中国手机厂商在印度市场的布局，仅仅是万里长征的第一步。文/李东楼今年以来，、等国产手机厂商都陆续推出了价格在3000元以上的旗舰机型，频频向由和把持的高端手机市场发起猛攻。不过，目前看来，三星依然牢牢控制着高端市场，特别是双方的旗舰机型S6 edge+和 6S，更是在国内市场上难寻敌手。那么，我们不禁想问，国产手机到底与三星苹果差距在哪里？在拿下低端市场之后，国产手机厂商为何在高端市场迟迟不能逆袭三星苹果？东楼认为，主要有以下几个方面的原因：第一，相比之下，大多数国产手机厂商的专利技术积累过少，核心技术掌握更是少之又少。根据此前韩国媒体在2015年6月份的一则报道显示，三星电子拥有全世界最多与智能手机相关的专利，此外三星还拥有最多的半导体专利和闪存专利。单是在2013年，三星电子就申请了2179项与智能手机相关的专利，1362项半导体专利，以及存储专利245项。与此同时，三星最大的竞争对手苹果也拥有众多的智能手机专利，申请专利数量却不到三星的三分之一，但目前苹果在智能手机的方面的专利数量依然达到了647件。而对比国内的手机厂商，仅有华为一家在近几年能够在专利数量上与三星苹果一决高下，而包括小米、魅族等其他国产手机厂商则在专利申请上落于绝对下风。事实上，正是这些大量专利技术让三星在高端市场形成了足够高的产品壁垒，比如三星S6 edge+在双曲面屏技术取得专利，国产手机厂商若想再同样适用这一技术只能从三星购买，这将大大增加国产手机厂商的生产成本，同时如果不进行专利授权的取得而直接推出双曲面屏手机则很有可能成为被告，遭遇索取巨额赔偿的危机。而在国产手机厂商进军海外的过程，在专利方面的缺乏已经让小米等手机厂商吃到了官司，成为众多国产手机厂商进军高端市场的摯肘。而如果国产手机厂商想要补上专利这一课，则需要投入更高的研发费用和更多的时间成本。第二，国产手机在全球市场份额仍然较少，品牌知名度也不及三星。尽管国产手机厂商如今高喊国际化的口号，试图向海外市场扩展，并已经获得了一些市场份额。不过，目前来看，三星苹果的高端市场的地位依然稳固，华为、小米等国产手机厂商短期内想要挑战这两者的霸主地位还比较困难。根据IDC2015年第二季度的统计，三星超过所有智能手机厂商的出货量，位居全球第一，而华为、小米、联想等三家出货量最大的国产手机厂商的市场份额相加仍然不敌三星。这还是三星在Galaxy S6 edge的供应出现问题，三星手机的出货量被压抑的情况下发生。显然，由于三星和苹果进入智能手机市场较早，特别是在国际市场品牌知名度更高。比如在欧洲市场，三星长期高居市场占有率第一位，而在美国，苹果则占据半数以上的市场份额。目前大多数知名的国产手机才刚刚尝试走出国门踏入到国际市场，大多数国产手机厂商在海外市场的份额集中在印度、非洲等欠发达的国家或地区，在欧美市场，三星还是绝对的王者。第三，国产手机的品牌积累时间尚短，不敢贸然上攻高端市场。对比目前三星和苹果的主流旗舰机型，不难看到，国产手机厂商至今依然缺少真正的旗舰机型，特别是在5000元以上的机型，国产手机厂商长期缺席，反观三星长期有note系列和galaxy系列，在国内市场则从未低于5000元。如今在5000元以上这样一个高价位上，三星有独创的双曲面屏手机s6 edge+，国产手机厂商近乎缺失，而三星甚至还在刷新更高的价格极限，刚刚推出的三星领世旗舰Ⅲ&G9198 更是挑战了12888这样一个超高的市场定价。而国产手机在高端用户心目中的品牌积累时间太多，因此在向高端市场进攻时就显得心有余力不足。第四，国产手机厂商在综合竞争力上不及苹果三星。最后需要承认的是，这些年包括华为、OPPO、魅族等国产手机在手机外观设计、硬件配置、软件应用等各个方面正在与三星和苹果等国际厂商缩小差距，而且还通过对于安卓系统的优化和改进，为用户打造更加适合于国内用户使用的rom操作系统也让国产手机加分不少。特别是在低端市场，国产手机厂商依靠性价比的优势，已经打败了众多的国际巨头，诺基亚早已是过去式，而索尼、HTC、LG等曾在各领风骚的国际手机厂商也早已狼狈出局。不过，回过头看这些年的大多数国产手机厂商走过的道路，几乎全部都是在性价比上做文章，只有在近一两年才开始重视起软硬件方面实力的提升。而三星之所以能够长期霸占高端市场，这与他们的各自具有的独特软硬件技术优势有很大的关系。我们知道，三星手机以硬件创新能力和独特的外观设计取胜。特别是在闪存、处理器、显示屏幕技术等方面都具有深厚的技术积累，此外三星的外观设计方面更是独树一帜，双曲面屏手机S6 Edge的推出，在直板平面的智能手机当中，成为非常酷炫时尚的产品，迅速引起时尚人群的追捧，由此也吸引了众多的拥趸。而苹果则以其封闭的iOS系统而占优，尤其是比安卓手机更加流畅统一的系统操作体验，更是苹果手机赢得忠实粉丝的基础。
总体来看，尽管国产手机厂商近年来通过低价从国际厂商手里夺了低端手机的市场份额，但在高端手机市场，国内手机厂商与三星苹果这两大巨头的差距却依然不小。特别是在产品、技术、品牌等多方面的综合竞争力缺失是很多在国内叱咤风云的国产手机不敢贸然上攻高端市场最根本的原因，而国产手机厂商如果想要推出S6 Edge+具有独特设计的高端机型可能仍然需要在软硬件等各个方面能力上同时提升，任重而道远。注：本文为作者独立观点，不代表网易科技立场。《易语中的》为网易科技旗下重点打造的专栏作者平台，欢迎投稿！投稿通道:tougao@
本文来源：澎湃新闻网
责任编辑：王晓易_NE0011
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