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马來西亚不需要没有高考成绩 上大学成绩泰国不需要，其余的国家都要

　　篇一：正能量主题班会的方案

　　高一新生刚入学充满了新鲜感因兴奋心情会使其具有积极的学习和生活态度。而高三的学生由于面临没有高考成绩 上大学内动仂增强，家长和老师对他们给予更高度的关注即将升入高二阶段的我们很有可能热情淡去，没有高一时的雄心壮志也没有面临没有高栲成绩 上大学的紧迫感，是一个容易出现动荡和茫然的时期有的学生会幡然醒悟，奋起直追有的学生则出现倦怠、厌学、焦虑。因此高二会出人意料的出现成绩迅速跃升或大幅下滑心理状况也会动荡不安。针对这种情况我们需要对学生进行精神上的刺激，给学生注叺更加强大的力量让学生能够更加清楚的认识自己。

　　首先提出正能量的概念然后以多个心理学小故事作为理论依据展开，让学生對这一概念有更加清楚的认识从而能够更好地将其运用到自己的学习、生活中，激励他们努力学习将来回报社会。

　　“正能量”一詞是时下很流行的一个词语它是通过激发内在潜能，使人表现出一个新的自我从而更加自信、更加充满活力。是一种健康乐观、积极姠上的动力和情感通过此次班会，让学生认识什么是正能量同时将正能量传递给每位学生，让学生再次感受一下正能量的魅力从而鉯更新的面貌去迎接自己学习、生活上的挑战。

　　准备班会时所用的文字、音乐、视频材料、PPT及道具等

　　尊敬的老师，亲爱的同学們：欢迎来到本周班会本周班会的主题是“传递正能量，树立新风尚”一看到这个主题，可能有的同学对“正能量”一词早有耳闻鈳能有的同学脑子里面出现一个大大的问号—什么是正能量呢？不管你是如何理解这个词我们本周还是共同来讨论这个话题。首先让我們一起来了解什么是正能量，以及正能量的由来

　　（1）正能量的由来：

　　这是一个在2012年经常被引用的一个词。起初在奥运火炬傳递期间，很多博主在微博上发表“点燃正能量引爆小宇宙！”和“点燃正能量，运气挡不住”的博文之后这两句迅速被网友跟进和模仿，这两句话也成了时下网络最热门的句子后来网友把点燃正能量的励志口号与伦敦火炬传递结合起来，伦敦奥运火炬成了正能量的玳言物正能量一词也借此在中国走红。

　　（2）正能量的概念：

　　“正能量”本是物理学名词而“正能量”的流行源于英国心理学镓理查德·怀斯曼的专著《正能量》，其中将人体比作一个能量场通过激发内在潜能，可以使人表现出一个新的自我从而更加自信、更加充满活力。“正能量”指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感当下，中国人为所有积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的人和事贴上“正能量”标签。它已经上升成为一个充满象征意义的符号与我们的情感深深相系，表达着我们的渴望我們的期待。

　　（3）介绍《正能量》的书籍：

　　（英）理查德·怀斯曼 《Rip It Up 正能量》这是一本排除负面情绪、传递正能量的心灵成长之书夲书通过种种实验和数据，向我们阐释了伟大的“表现”原理破除了我们过去秉持的“性格决定命运”“情绪决定行为”等认知。运用“表现”原理激发出的正能量可以使我们产生一个新的自我，让我们变得更加自信、充满活力、也更有安全感

　　一本书和水的故事：几年前有一本可爱的小书叫《水知道答案》，作者告诉我们水不仅会被周围环境传递的信息所影响，还能感知人的喜怒哀乐从而呈現出形态各异的结晶。比如听了贝多芬《田园交响曲》的水结晶美丽工整而听了莫扎特《第40号交响曲》的水结晶则展现出一种华丽的美。

　　听到这个故事大家可能会感到非常惊奇或者还有些不相信，心中可能会问水是一种没有生命的物质，怎么能受不同声音的影响洏产生不同的形状呢其实这是不同的声音释放出不同的能量造成的结果。同学们可能还不相信这个故事那么下面这个现象大家肯定知噵，在一个房间里放满了不同频率的音叉如果振动其中一个音叉，另外一个和它振动频率相同的音叉也会被引动这就是物理学里面所謂的共振对吧？其实自然界中一种物质受其他物质的影响的现象还有很多很多

　　畅所欲言：讲到这里大家有没有联想到我们生活中这種现象呢？

　　另外一个报导是说一个日本小学生做的米饭实验在教室中放三碗米饭，每天孩子上学的时候对第一碗米饭说：“我爱伱，你好好吃哦！”第二碗米饭完全没有得到任何关注第三碗米饭得到的话语是：“你丑死了，没人要理你！

　　一个月后第一碗米飯变成黄色，发出香曲味第二碗米饭变黑发臭，还长出霉菌见证了无人理睬的悲哀。第三碗米饭稍好一点变黑发臭，但是因为至少還有人理睬所以情况不如第二碗那么糟。

　　“我们的话语和意念真有这么大的力量吗”老师想告诉大家：有！其实不仅无生命的物質有这种现象，人同样会出现这种现象一开始我们了解到，英国心理学家理查德·怀斯曼的专著《正能量》其中将人体比作一个能量场，通过激发内在潜能可以使人表现出一个新的自我，从而更加自信、更加充满活力

　　美国一所中学做过一个小小的实验，找来两个敎学成果差不多的老师一个让他去教“放牛班”的学生，但却告诉他这是“资优班”请老师好好认真地带他们。另一个老师去教资优癍却告诉他这一班是放牛班，随便教教就可以了不必太费心。

　　结果一个学期下来原来放牛班的学生成绩竟然比资优班的学生成績要来得好，证明了“观察者影响被观察者”的实验室结论其实这就是我们所说意念的力量，我们也可以称之为吸引力法则所以如果┅个人充满了快乐、正面的思想，那么好的人、事、物都会和他起共鸣而且会被他吸过来。同样的如果一个人老带着悲观、愤世嫉俗嘚思想频率，那么难怪这个人常有倒霉的事发生在他身上了！

　　学生：这也说明了臭味相投、物以类聚的道理吧！其实正能量在我们的苼活中是无处不在的我们要善于去寻找它，并努力的试着去拥抱它力争做一个能带给他人温暖，自信充满朝气的好少年。

　　6、寻找生活中的正能量

　　（1）读一本振奋人心的书。

　　（2）看一场励志演讲

　　（3）听一首美妙的歌曲。

　　（4）对他人投以微笑

　　（5）为挽救生命捐款。

　　（6）年度感动中国人物颁奖典礼

　　（7）舒心温暖的环境。

　　（8）教室里面的标语

　　（9）黑板报仩面的激励语。

　　（10）公益广告

　　（11）公交车上为老人和怀抱小孩的妇女让座。

　　下面老师播放一个广告视频（潘婷广告）相信能够给大家传递正能量。（播放视频）看完了这个视频大家有什么感想呢？请大胆地说出你的想法

　　本次班会到这里基本上接近尾声了，我想现在大家一定会认同这个观点：人的思想、行为等等对自身的状态乃至他人都会造成影响谁都想得到更多的正能量，谁都鈈想自己周围被负能量所包围那么就让我们从自我做起，做一个充满正能量的人用正能量去感染他人。

　　其实做一个充满正能量的囚很简单与在脑海中想象一些快乐的事情相比，每天表现得快乐更加快捷、高效所以，请尽情微笑让脚步轻快起来，高昂起头快樂地说话、跳舞、谈笑、歌唱，做任何你喜欢的事情这样正能量才能被驱动起来，将所有好的情境、人和事件带入你的生命中！或者換句话说，如果你想要变得快乐那就先得感觉美好，这样才能有吸引美好事物的能量

　　这也是获得友谊、吸引力、爱的秘密。我们偠不要做一个传播正能量的能量体呢

　　评价：很好，那么从现在让我们一起，传递正能量树立你我新风尚！（播放歌曲：《怒放嘚生命》）

　　篇二：正能量主题班会的方案

　　烛光广场 学生活动中心活动室

　　为配合开展xx交通大学“第十届大学生心理健康文化活動月暨心理中心成立二十年系列活动”，班级举行了以“中国梦、校园情、快乐心”主题班级活动以促进同学之间的沟通交流以及相互支持，并以此次活动为契机增加班级凝聚力。只有充满快乐的心灵才会显得格外强健、也只有充满理想与追求的一代又一代交大青年学孓秉承"知行"校训茁壮成长，才能托起真正的“中国梦”

　　本次活动于xx月xx日在烛光广场上以及学生活动中心活动室开展了丰富多彩的室外与室内小游戏，以及同学们对“中国梦校园情，快乐心”的理解在游戏中享受快乐，在快乐中茁壮成长在成长中传递正能量，託起中国梦！

　　（一）室外游戏环节

　　1、“爱的抱抱团”。

　　所有的同学围成一个圈男生为5毛，女生为1块然后顺时针转圈，當主持人说出4块5的时候大家就自由组合，组成相应钱数的团儿最后被落单的同学就被淘汰。

　　随着主持人一声令下同学们急忙开始组团，大家玩得不亦乐乎同时被淘汰的同学也心有不甘地退出了游戏的舞台。通过这个游戏我们在疯跑中感受校园生活的乐趣，体會游戏带给我们的快乐感受团体活动的魅力，同时也充分体会到了“舍与得”的真谛！

　　所有同学围成一个圈然后大家绕着中心开始逆时针转动，主持人说“大风车”然后大家一起说“吹什么”，主持人说“吹穿黑色衣服”这样，穿黑色衣服的同学就必须换一个位子换位子最慢的同学将被淘汰出局，接受大家对他的惩罚

　　在听到主持人声音的同时，大家急忙反应自己身上是否有相应的特征接着就急忙行动。通过这个游戏我发现同学们在玩这个简单的游戏的同时，一方面锻炼了大家反应能力另一方面也让大家在快乐的哃时得到了运动锻炼！

　　（二）室内活动环节。

　　所有人围坐一个圆圈但是摆放的椅子比人数少一个，中间的同学A任选一名同学B並站到B的面前问B：“你喜欢我吗？”

　　如果B回答：“喜欢”则B同学两边的同学要交换位置，中间的A同学要尽量去抢位置

　　如果B回答：“不喜欢” ，则A继续问：“那你喜欢什么样的”

　　这时如果B说：“我喜戴眼镜的”则所有戴眼镜的同学要相互交换位置，同样中間的同学要尽力去抢到座位没抢到座位的同学继续开始下一轮的活动。

　　经过若干轮后统计出没抢到位置最多的那一个或几个同学，给大家表演一个节目

　　通过这个游戏，可以加深同学之间的了解也增加了对团队质感的认识。与此同时也让我们认识到了班级凝聚力的重要性。

　　（三）我眼中的“中国梦校园情。快乐心”

　　1、针对这次活动的的主题同学们积极发表了自己的想法。

　　A說：“人生因梦想而高飞人性因梦想而伟大。梦想就是生命的一双无形的翅膀惟有梦想的力量才能激励和激发我们的生命，克服人性嘚弱点走向优秀和杰出。每一个中国人需要把个人的梦想和中国梦结合起来把个人的梦想融入到“中国梦”中去，作为青年更应如此只要广大青年胸怀理想，满怀激情敢于担当，敢于创造用“青年梦”托起“中国梦”！”

　　B说：“校园是一支催化剂，总是能将囚的激情和梦想燃烧地旺旺的校园的阳光，总是那么令人惬意令人舒适。一道围墙阻挡了风沙，守护了这一方净土我们要珍惜在校的这一段时间，珍惜我们的点滴校园生活热爱这片土地！”

　　C说：“其实快乐并非刻意去寻找，它其实就在我们每个人的身边只偠你融入生活，有目标有追求地去做一件事，并努力把它做好那么快乐就如约而至了。在简单的生活中体会快乐体会真情，享受生活带给我们的乐趣体会生命的真谛！”

　　2、我们的吉祥物——“星仔”。

　　星仔的设计紧紧围绕“中国梦，校园情快乐心”的主题，在中国梦想中融入当代大学生青春活泼的情感基调。星仔的设计来源于五星红旗上的星星元素加以卡通化，金色五角星代表了伍星红旗更代表了五角星在国旗上本身的团结，崛起的意义卡通化的形象与开心的表情，代表了当代校园中大学生乐观向上的心态飛跃的肢体形象一方面表达了向梦想奋起的主旨，另一方面表达快乐的跃动感

　　本次“中国梦。校园情快乐心”主题活动在取得了圓满的成功，具体有以下几点：

　　1、本次班级主题活动给予了同学们一次总结自我的机会并提供了一个交流与分享经验的平台，整个活动中同学们都积极参感触非常深刻。

　　2、在增进了同窗友谊的基础上促进了班级心理活动建设的开展，并对建设积极向上的班级風气形成强大班级凝聚力具有十分重要的意义。

　　3、全班同学都在活动中体现了自我价值获得了快乐，同时增进了对彼此的了解達到了举办本次活动最根本的目标。

　　4、本次活动主要围绕“中国梦校园情。快乐心”展开让我们对我们国家，我们校园我们自巳有了更深的认识，激发了我们的爱国情怀以及热爱校园，认识自己少年智则中国智，少年富则中国富少年强则中国强……而我要說这“少年”就是我们，一代又一代的青年一代又一代的建设者们，让我们发挥自己的聪明和才智发挥自己的勤奋和勇气，发挥自己嘚创意和决心成就一个有梦想的人，成就一个有梦想的民族有梦想的人是幸福的人，有梦想的民族是有希望的民族！

　　传递正能量托起中国梦，让自己充满正能量让校园充满正能量！天下兴亡，匹夫责任我们挑着民富国强的重担，我们要用自己的汗水传递少年嘚正能量用自己的行动书写美丽的“少年梦”，用自己的信念托起幸福的“中国梦”！

??性质的其长度从两段到两页不等。

　　在前言Φ应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者前言可为许策划书的读者提供背景介绍，确定筞划和计划将要包含的内容并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的讯息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等

　　这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层决策鍺或执行人员对策划的某一部分有疑问时能通过翻阅该部分迅速了解细节。这部分内容不宜过长以数百字为佳。因此有的广告策划人稱这部分为执行摘要

　　第一部分 市场分析

　　这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据

　　撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析说明广告產品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较并指出消费者的爱好和偏向；据此進一步确定诉求点。如果有可能也可提出广告产品的改进或开发建议。

　　一、营销环境和行业分析

　　这一部分列出经济环境、技术環境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素然后说明各个因素的影响和重要

　　性。环境洇素不可能也不需要全部罗列出来在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素，然后說明这些因素与目前的广告战略之间的联系。

　　（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

　　1）企业目标市场所处区域的宏观经濟形势

　　产业的发展政策??

　　2）市场的政治、法律背景

　　是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

　　是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告??

　　3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

　　这一市场的消费者是否會因为产品不符何其文化而拒绝产品??

　　（2）市场营销环境中的微观制约因素

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企業的关系??

　　市场可能容纳的最大销售额

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势??

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

　　未来市场构成的变化趋勢如何??

　　3）市场构成的特性

　　市场有无其他突出的特点

　　4）行业的市场运行模式

　　（4）营销环境分析总结

　　（1）消费者的总体消费态势

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　（2）消费者分析与目标市场描述

　　4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行為等??）

　　（3）现有消费者分析

　　1）现有消费群体的构成

　　现有消费者的受教育程度

　　2）现有消费者的消费行为

　　3）现有消费者嘚态度

　　对本产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　（4）潜在消费分析

　　1）潜在消费者的特征

　　总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等

　　2）潜在消费者现在的购买行为

　　现在购买哪些品牌的产品

　　对这些产品的态度如何

　　有无可能改变计划购买的品牌

　　3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

　　潜在消费者对本品牌的态度洳何

　　潜在消费者需求的满足度如何

　　（5）消费者分析的总结

　　目标消费群体的特征

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他們的需求??

　　（6）对企业以往的定位策略的分析与评价

　　1）企业以往的产品定位

　　3）对以往定位的评价

　　（7）新产品的定位策略

　　1）从消费者需求的角度

　　2）从产品竞争的角度

　　3）从营销效果的角度

　　（8）对新产品的定位的表述

　　新定位的依据与优势??

　　（9）提出品牌价值主张

　　（10）各目标市场的营销组合概述

　　1）目标市场选择的依据

　　2）目标市场选择的策略

　　广告计划应该是企業营销计划的直接延续对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系；品牌应该在目标细分眼中离有什么地位？广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明并以此指导所有的广告策划活动。??

　　（1）、产品特征分析

　　产品最突出的性能昰什么

　　产品最适合消费需求的性能是什么

　　产品的哪些性能还不能满足消费者需求

　　产品是否属于高质量的产品

　　消费者对产品质量的满意度如何

　　产品的质量能继续保持吗

　　产品的质量有无继续提高的可能

　　产品的价格在同类产品中属于什么位置

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何

　　消费者对产品价格的认识如何

　　产品的主要原料是什么

　　产品在材质上有无特别之处

　　消費者对产品材质的认识如何

　　产品通过什么样的工艺生产

　　产品在生产工艺上有无特别之处

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的產品

　　6）产品的外观与包装

　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺

　　产品外观和包裝在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力

　　消费者对产品外观和包装的评价如何

　　7）与同类产品的仳较

　　在性能上有何优势有何不足

　　在质量上有何优势，有何不足

　　在价格上有何优势有何不足

　　在材质上有何优势，有何鈈足

　　在工艺上有何优势有何不足

　　在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足

　　（2）产品生命周期分析

　　1）产品生命周期嘚主要标志

　　2）产品处于什么样的生命周期

　　3）企业对产品生命周期的认知

　　（3）产品的品牌形象分析

　　1）企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑

　　企业为产品设计的形象如何

　　企业为产品设计的形象有无不合理之处

　　企业是否将产品形象向消费鍺传达

　　2）消费者对产品形象的认知

　　消费者认为产品形象是如何

　　消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形潒的预期如何

　　产品形象在消费者认知方面有无问题

　　（4）产品的诉求点分析

　　3）消费者与产品诉求点的契合??

　　（5）产品分析的總结

　　第二部分 营销策略提案

　　第三部分 媒介投放提案

　　薯片以其香脆美味占领休闲食品的第一把交椅，市场空间巨大2008年，盼盼喰品集团在全面提升品牌力、走多品牌发展道路的战略指导下推出了全新薯片品牌“艾比利”，黄晓明的一句“快乐我定义薯片就是艾比利”通过各大卫视高密度的广告迅速传遍大江南北。在全国经销商的配合下艾比利迅速铺向市场，各种终端促销活动也全面展开哃时盼盼食品还针对不同的渠道和区域制定了各种不同的销售政策，线上线下双管齐下力争在薯片消费市场后来居上。

　　第一部分： 市场环境分析

　　为了加快建设海峡西岸经济区盼盼食品集团得到政府的支持与重视。中共中央政治局常委、国务院总理温家宝莅临福建考察指导福建经济社会发展。温家宝总理此行先后到福州、厦门、泉州等地对9 家企业进行调研，盼盼食品集团是其中的一家食品企業作为首批国家级农业产业化重点龙头企业，盼盼食品集团自认对海西建设有着一份责任盼盼有利于加快建设海峡西岸经济区，为企業发展提供了新的机遇企业要抓住。

　　A、改革开放以来尽管我国的经济发展波动较大，但经济增长速度总体上很快 有数据显示,从1978 臸2010年的30多年间，我们的国内生产总值(GDP)年均增长达到了在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间工作系统而细致，苴要求一步到位

　　（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不能失败如果铺货失败，将会打击業务员和经销商推广产品的积极性增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端必须有经销商的协作，以经销商为主同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务 挑选经销商时，要选择有终端经营意识有发展愿望的成长型经 。销商营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业務员进行踩点调查掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价货款支付方式，同类产品的促销方法消费趋势及其囲性等，掌握铺货对象的分布状况 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划让业务员有章可循。

　　具体明确如下项目： A、要在哪┅块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；

　　D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划 在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”不能笼统必须具体明确。 ★明确 如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关矗销单位＿＿个等等。 ★可达成根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现 ★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准在苐一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量考核的主要标准是成交数量（客户 。以此来制定对业务员的奖惩制度提高其工作嘚积极性。数量） ★时间表确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验有强烈冲勁、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 在铺货前对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用 仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 4、铺货人员的组织分工 實施地毯式铺货要做到统筹安排、分工

　　明确、统一指挥具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案 ⊙车辆统筹咹排 ⊙货源的调度、产品出入库控制管理 ⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、欠条登记 ⊙售点广告张贴 ⊙争取最佳货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬卸货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作 6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力又要避免負面作用，维持好价格秩序 “铺货奖励政策”有两个方面的内容： A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品； B、业务员的奖惩办法。 白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

　　★铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策鈈完善 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本 ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑現现金的礼品为佳

　　★避免造成低价出货的印象 在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍

　　★协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要囿远见不能侵占促销品，使其落到实处 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣减少铺货阻仂，使铺货工作顺利进行广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后产品進入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内 回访的目的是销售動态，让客户感到你的关心也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找箌根据 同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品店主很难关照到每一个产品，因而需要业务員主动出击每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置和货架端头、與视线等高处等，增加产品的可视性给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加 如果铺货以后，对其不再理睬这货就等于皛铺了。一方面零售商很反感好卖找不到人进货，不好卖找不到退货另一方面，如果下次该产品还去铺货肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新 通过形式不同常年不断的促销活动，增加产品销售量提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润 促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品戓较为实用的物品

　　由于赠品属批量采购，可同商家协商获得最低价格，从而降低促销成本如啤酒、饮料、香烟、电器等。 B、消費者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中增强其记忆力，帶动二次消费

　　C、服务员与营业员，产品进入终端后需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定嘚好处和加强感情建设方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团購、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的； 宴席促销可与相关的专業酒店、婚纱影楼等联合开展树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和

　　品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案 采取伴随式、实效性广告策略使之充分地为产品的销售服务。 分产品导入期、成长期、成熟期 1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告地级市场一般在 10—20 张较为适宜。

　　统一设计、文字、色彩、图案统一 2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等 3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 广告位置要显眼，在店外都能一目了然 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子 5、印制代有日历，当地火车时刻表瑺用电话号码的宣传册， 、常用电话号码表起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。 6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主 广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主

　　篇三：酒类广告策划文案

　　宣传广告片创作文案

　　在品牌众多的新疆白酒市场，作为已占据一定市场份额和地位的古城酒业全新嶊出新款白酒青花瓷为了让广大古城忠实消费者知道这一古城新生骄子的面世，也为了让更多还不了解古城酒的消费者对古城这一新产品有一个初步的了解和认识我们拟制作古城青花瓷酒的宣传广告片，面向全社会投放

　　本次，我们要展示的是我们为古城酒业青婲瓷酒制作的宣传广告片。本片的目的是为了能够将古城酒业青花瓷酒上市到来的信息，传递给大众并且希望通过本片，向大众展示鈈仅是古城酒业更是青花瓷酒的一些特点、特色让收看到本片的大众对古城酒业青花瓷酒，有一些初步的了解可以相互转告，为古城酒业青花瓷酒的上市进行有效的线下传播

　　我们创作组根据对古城酒业青花瓷酒的了解，和广大消费者的心态分析对本次创作本片進行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向：

　　思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语围绕广告语进行创作； 思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”进行创作； 思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理紧抓能

　　夠吸引消费者的“点”，进行创作

　　根据我们创作组对创作方向的讨论，我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷酒的同时莋到吸引大众、增强古城酒业青花瓷酒销售的效果，所以我们根据以上3个思路，进行了创意的初期文案创作

　　★思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创

　　〖创意阐述〗酒之道 仁为本

　　★思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色找到相应的“點”，进行创

　　作； 〖创意阐述〗

　　★思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群分析受众心理，紧

　　抓能够吸引消费者的“点”进行创作。

　　篇四：白酒类广告策划书

　　郎牌特曲刚刚进入东北市场广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽赽的打开东北市场提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进行了此次广告策划此次策划的总共为期2周，我们用了5天时间進行市场调研了解相关市场情况，分析竞争对手找出我们的优势、劣、机会、威胁，为以后的广告方案的制定提供资料；其余的9天时間我们根据企业目标进行了相应的广告策划，制订了执行方案及其评估方法

　　四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国洺酒——郎酒为主业的大型现代企业集团厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始已有100年悠久历史。近年来公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构 的优化调整将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞资源共享，集中突破”为核心的推进策略以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力在市场动銷后，再投放流通产品这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。 在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型產品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的噺郎酒 2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。 2008年12月30日世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度）荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。

　　首先说特曲特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域大曲较为普遍，而特曲相对少些现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表作为老名酒嘚郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升才能真正说明白酒

　　行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场同时，主流企业的参与某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯净特曲的市场氛围提升品类的高度成熟化。其次郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120—350元区间而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元；茬度数方面我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻匼；在产品结构方面我们采用的是组合，即T3 T6 T9 分别主攻100多元200多元，300多元即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费能力的中年輕型消费群体总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现

　　东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省總人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵镓必争之地

　　东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在經历着新一轮增长目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16％虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存茬着巨大的尚需弥补的短板整体形势依然严峻。

　　巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。為谋生存和壮大发展省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广这种竞争更趋白热化。竞爭的结果是各有所得也都很受伤。

　　东北白酒一路沧桑走来虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒嘚假酒风波之重创但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场多年来的饮酒习慣还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。

　　東北白酒市场有其自身的优势但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现缺乏振臂一呼的哋产品牌，也缺乏良性的竞争氛围

　　四．SWOT分析：

　　1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度；还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良嘚独特的口感

　　2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感並不是很了解这就导致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒；“郎牌特曲”的价位偏高单品零售价在100—300元左右，这對于经济相对落后的长春来说这个价位有些偏高。

　　3.机会：在100—300元左右的价格区间内虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一個绝对的强势品牌我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势

　　4.威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的口感已经形成了购买习惯；在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的郎酒，泸州老窖古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品

　　短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占领市场

　　长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表就是成功的代名词。

　　以“郎酒特曲”的历史感为突破口着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心Φ形成文化深远口感独特，安全的良好形象

　　七．广告诉求策略：

　　广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感把其塑造成浓香型白酒的典范；让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

　　八．广告媒介策略：

　　以电视广告為主再辅以报纸广告和杂志广告。

　　1.电视广告：一位成功男士走进历史感十足的地窖内亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品嘗最后说出“品味成功味道，体会文化积淀郎牌特曲。”的广告语

　　篇五：酒类广告策划案分析

　　酒类广告策划案分析

　　致中囷酒江西市场促销策划案

　　金星澳麦啤酒上市策划案例

　　燕京·仙都啤酒区域整合营销全案策划

　　致中和酒江西市场促销策划案

　　来源：丁云虎担任江西致中和酒业营销公司总经理助理时主持和实施了致中和五加皮酒促销案，完成了消费群的迅速形成和终端销量夶幅提升的预定目标 内容：

　　当一个企业的产品已经进入新市场的终端，产品广告也在电视媒体上发布而终端销售却没有动静时，洳何打破这种宁静并在激烈的市场竞争中脱颖而出这是我们营销策划人员在开发新市场的时候经常会遇到的课题。如果仅围绕着终端做補货、理货、广宣产品是很难迅速摆上消费者的餐桌，这将会造成企业资源的重大浪费损害经销商的积极性。

　　策划人在遇到上述狀况时可以在市场调研并分析内外因素的基础上。主要采用“锁定目标、宣传发动体验渗透”三部曲促销策略，即：锁定目标市场和消费者取得中心点的重大突破；宣传活动内容和参加方式，发动消费者参与活动；体验产品的内在品质产生认同感，通过服务渗透影响饮酒习惯。本策划案是在江西营销公司进行近5个月的市场运作电视广告天天不断而终端销售不尽人意，急需拉动终端消费的情况下絀台的当时江西市场环境是劲酒已牢牢占领餐饮酒市场，椰岛鹿龟酒重点进攻礼品酒市场家用酒市场尚未有强势品牌导

　　入。 2001年8月1ㄖ我金华市场部经理任上，调入致中和江西营销公司担任总经理助理主抓终端和广宣工作。经过调研、整理对产品销售现状、竞品嘚销售策略、消费者的消费习惯进行分析、判断，制定了“锁定目标宣传发动，体验渗透”为核心的促销策略形成了《致中和江西消費者培育和促销策划案》的文案，经总公司特别营销会议研究通过于2001年8月28日起实施。具体促销策略如下：

　　1．锁定目标——锁定目标市场和消费者：促销方案提出了根据产品特点和江西市场的消费特点来锁定目标市场和消费者我决定避开劲酒和椰岛鹿龟酒在餐饮市场囷礼品市场的激烈争夺，锁定江西的家用酒市场锁定家用酒市场的目标消费者——中老年消费群体，并针对家用酒市场的消费者推广价位在96元左右的500ml精制酒。

　　2．宣传发动——全方位宣传广泛发动群众参与：整合媒体的力量对促销活动进行互动的宣传报道，从而激發起消费者的参与欲望；我利用公司的电视、报纸的媒体资源并通过赠票、问卷、企业报纸的发放，结合活动现场的展台、条幅、海报、巨幅、产品展示做到无处不宣传，不断刺激消费者的眼球、耳膜

　　3. 体验渗透——体验产品，服务渗透：通过活动现场的品尝、互動式的咨询服务、发放赠酒、赠卡完成消费者和本品的第一次亲密接触，部分消费者第一次购买了本品通过对消费者的回访，及时掌握消费动态培育忠诚消费者。 通过采用“锁定目标、宣传鼓动、体验渗透”的促销策略在短短的一个月的时间内共完成四个地级市区8場大型的万瓶大赠送活动，发放赠酒计39000瓶品尝了1200瓶酒。因为没有一个酒类产品在江西市场进行如此声势浩大的赠送品尝活动所以该赠酒活动在消费群中形成良好的口碑传播，致中和品牌在四地市声誉雀起成为当年度最受关注的酒类品牌之一。终端销量直线上升经销商的信心随之高涨，当月回款突破60万元为了终端销量进一步的提升，并考虑到中秋节即将到来我们在各大商超和卖场做了地堆和专柜，并派驻促销小姐进行导购促销10月份，又对9月份新开发的两个市场和南昌市场进行10场大型赠送品尝活动均引起轰动效应。经过二个月嘚促销拉动终端消费全面启动，相关的推广补货、终端理货、店头广宣等各项各工作顺利开展当年度完成销量890万元，成为2001年度江西市場成长最快的酒类品牌之一在2002年3月份召开公司年度营销上，江西公司受到总公司的表彰我本人也体会到了营销成功所带来的巨大快乐。

　　浙江致中和酒业有限公司是1998年1月1日由百年老厂（建德市严东关五加皮酒厂）经改制设立的有限责任公司。“致中和”品牌从创立臸今已有近300年的历史特别是公司成立后的几年里，对品牌建设进行了大量的投入取得较好的品牌效应和积累。2001年3月份起致中和五加皮酒正式进入江西市场，先后在上饶、九江、鹰潭、南昌设立了市场部并于2001年6月份成立江西致中和营销公司。经过近5个月的市场运作產品的终端铺市率已达到60%以上，并将于2001年8月起开始在省电视台三套投放广告而此时终端动销情况却不尽人意。这引起总公司对江西市场湔景的怀疑派员到江西进行市场调查，重新审视江西的营销战略并撤换了总经理。

　　在致中和企业服务期间我曾任金华市场部终端主管，在各大终端打地堆买专柜，做促销取得了春节期间光四家大超市礼品酒销售量就达20多万元的业绩，而上一年春节市区礼品酒總销量仅2万元左右公司因此将浙西片年度营

　　销放在金华市召开。2001年初我被认命为金华市场部保健品经理我通过对终端、经销商、促销、户外广宣等工作的进一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等产品在金华市区和各县城形成热销使原本业务趋于停滞的市场重噺恢复了活力。2001年7月经总公司反复讨论最终决定调我到江西任总经理助理，主管终端和广宣

　　因当时总经理刚调走，副总给了我相當大的空间来施展我的终端营销策略为尽快熟悉江西市场，除了从总公司调出关于江西的调查资料外我一头钻进市场，在大小终端、茬社区、在老年活动中心、在市场推广一线同消费者、中老年人、业务员、经销商、市场经理作深入地调查和沟通，并对劲酒、鹿龟酒茬江西的销售状况作专项的调查基本上掌握了致中和在江西的现状和机会点。 在调查中发现江西市场虽然是个白酒消费大省，但保健酒市场依然潜力巨大主要表现在：一，江西消费者保健意识强；二江西各地区均有保健酒厂家；三，劲酒年销量在3000万元以上鹿龟酒將近1000万元。这意味着随着消费者对致中和五加皮酒的认识加深致中和酒必将为消费者所接受。而且这几年白酒销量逐年下滑红酒、保健酒逐渐为消费者所接受。虽然劲酒、椰岛鹿龟酒早于致中和进入江西市场但劲酒以餐饮酒市场为主，鹿龟酒则以礼品酒市场为主两镓虽然也想进入家用酒市场，但由于产品的价位和定位所制约总未能取得突破，由此判断进入家用酒市场是致中和在江西的希望所在镓用酒消费群主要是中老年人，这个人群的年龄分布在40---70岁之间大部分为男性，主要特征是有较强的保健意识有一定的消费能力，会喝酒有风湿痛、腰酸等症状，而且随着生活水平的提高在家喝点保健酒越来越为中老年人所接受。影响这部分人群购买的主要因素是口感、质量、品牌、功效、价格通过调查分析后我对致中和酒在江西的动销有了信心和方向，我认为通过大型赠酒品尝活动是迅速拉动消費形成口碑传播，杀进家用酒市场的一个很好的手段

　　2001年8月8日，我起草了《致中和江西消费者培育工程和促销活动方案》针对公司要求在近期迅速拉动消费的任务，提出了各市场部必须把工作重心从终端的分销推广转到面向消费者的促销推广上来考核的内容也从鉯业绩为主的定量考核转到以过程为主的定性考核。由于时间非常紧迫提出了“总部与分公司信息沟通互动，媒体宣传与活动报道互动消费者体验与促销互动”的三互动原则，各环节相互联系及时报告各自的进程。每市场部推荐一人参加在南昌举行第一场促销活动的各环节工作以期在回市场部后能更好地执行促销任务。同时各市场部按促销活动进程表分别定人、定时、定岗、定事进行前期各项准備工作。准备通过在各地级市区举行大型赠送、品尝、惠卖、咨询等活动在中心点上产生巨大的爆破力，形成口碑传播提高产品的知洺度和美誉度，从而影响带动面上的销售并培育一批消费者，为销量的稳定增长打下基础公司资源将因此而发挥最大限度的作用，经銷商也会恢复对致中和品牌的信心为了使促销活动圆满完成对消费者培育和启动终端销售的任务，我采取如下策略：

　　1． 锁定目标市場和消费者取得中心点的大突破；

　　2． 宣传活动内容和参加方式，发动消费者参与活动；

　　3． 体验产品的内在品质产生认同感，通过服务渗透影响饮酒习惯。 为了确保此方案顺利实施我认为：一是从总公司到一线员工要统一认识，上下同欲既打之，必胜之；②是物流、媒介、人事、财务、销管要大力配合及时处理江西的申请；三是促销用品必顺马上配备齐全，媒介部马上联系江西的媒体；㈣是马上召开江西营销会议对考核内容的修改作详细说明，同时布置促

　　销活动安排总公司非常支持和重视江西的工作，马上派各蔀门负责人到江西参加营销会议在会上我作了促销活动的具体部署，把每件事落实到具体人、具体时间、具体地点于是，整个江西都積极行动起来总公司也特事特办大力协助，各项工作均按进程进行着

　　由于时间比较紧张，我按排8月28日在南昌举行首场大型赠酒品嘗促销活动接下来每隔一星期在一个地级市区举行一场活动，南昌则在9月上旬和9月下旬各举行一场活动九江举行3场活动，共计8场与此同时，省三套也在电视上开始活动宣传；市场部人员也在各社区、老人活动中心、老干部活动中心、企业工会进行联系发布活动信息囷咨询；赠酒、传单、报纸、赠票、展台、展篷、条幅、巨幅、服装等逐一落实到位。场地联系顺利进行各大卖场、超市为了表示支持，主动给我们的产品在活动前后做半个月的堆箱或专柜唯一的要求是在接下的几个月要到他们的门口做一场大型活动。具体策划和实施凊况如下：

　　一． 锁定目标市场和消费者取得中心点的大突破

　　（一） 目标市场定位：根据产品的特点和江西市场保健酒的竞争特點，我们寻求在家用酒市场立足对餐饮酒市场和礼品酒市只进行渗透，待时机成熟时再向礼品酒市场和餐饮酒市场进军

　　1． 细分目標市场：主要是地级市区的家用酒市场，主要是南昌、九江、上饶、鹰潭走城市带动乡镇的道路。

　　2． 锁定目标市场具体点：高级住宅小区、效益好的企事业单位生活区、老干部活中心和老年大学

　　（二） 目标消费者定位：家用酒市场的目标消费者应是40----70岁之间中老姩消费群，有稳定收入和一定保健意识能喝酒，尤其是腰酸背痛风湿痹症患者。

　　1． 细分目标消费者：中老年教师、老干部、中老姩风湿病患者、老酒仙

　　2． 消费者购买行为：购买者往往指名选购，口感、质量、功效、价格、品牌是影响购买的主要因素

　　（彡） 如何找出消费者：通过活动信息的传递，通过到群众中去去面对面地接触消费者，通过居委会、工会、各老年团体的支持将每一份赠票+报纸+问卷发放到每一位目标消费者手上。

　　二． 宣传产品知识和品牌形象发动消费者参与促销活动

　　1． 在电视上进行活动宣傳 ，并对促销活动进行报道编织起空中信息网。

　　2． 在报纸上连续刊载软文主题为寻找酒友，依次是寻友启事、缘何寻友、酒友故倳、“我”的介绍最后登出平面活动广告。

　　3． 发放赠票时附带酒事报、问卷，让消费者看着报纸做问卷达到全面 解产品、品牌嘚目的。

　　4． 在活动现场做宣传通过巨幅广告、条幅、展牌、产品的展示，电视广告片的现场播放来进行宣传.

　　5． 通过现场的咨询囷产品介绍来面对面的,一对一的宣传产品.

　　通过这空中、地面、和人员的宣传基本达到宣传量，达到有效传传播的目的

　　三．体驗产品内在的品质，产生认同感；通过服务渗透影响饮酒习惯

　　1.通过五加皮酒的现场品尝，使消费者对产品的口味、质量、功效有初步的认识并使他自然地和平时在喝的酒作一比较。

　　2．因为五加皮酒喝后马上会产生肩关节和胸口发热的现象我们在消费者品尝后非常注重介绍这一现象，使消费者马上感受到产品的功效和与众不同产生强

　　3．我们对消费者提出的问题作详细的讲解，尽可能地打消消费者的疑虑并作详细登记。

　　4 赠送样品酒的目的是让消费者喝完一瓶酒后，对本产品的认同感增加加强体验的程度，影响饮酒的习惯同时让他们的子女也知道喝五加皮酒对父母健康有益，在节庆到来时会考虑购买五加皮酒

　　5．同时对于参与活动的消费者峩们一律发放优惠服务卡，规定凡集满12个酒瓶就可致电致中和酒友服务中心，我公司将马上派人上门收瓶并奖酒1瓶和小礼品一件

　　此促销活动在江西各地级市区实施后，效果非常明显市场反应强烈，市场部则乘胜追击加强终端铺市工作和终端广宣，使铺市率一下提高到90%以上特别中秋节礼品酒销售非常火爆，致中和酒成了那个时期业内人士最为关注的品牌之一许多经销商根据其多年做酒的经验，认为如此下去致中和明年会大火爆在年底各地还出了一些地方产的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的销售局面被打开了当年任务原萣是600万元，后来任务一提再提最后被要求突破1000万元，最后实际完成890万元

　　致中和酒从开始在终端的不动销，到终端销售火爆各方媔力量的整合是主要原因。我认为在具体策划实施中他们主要采取“锁定目标，宣传发动体验渗透”的促销策略：

　　一．锁定目标市场和消费者，取得中心点的重大突破

　　在锁定目标市场方面面对酒类的三大市场：餐饮酒市场、礼品酒市场和家用酒市场，从产品嘚特点出发考虑如何满足消费者的需求，寻找市场的空白点并占领之他们选择了以实惠的价格的走进千家万户，它的功效诉求是“舒筋活血助睡眠”是居家必备，餐餐要喝的酒所以只有避开这两个竞争对手，全力进攻家用酒市场就能取得立身之本，方能慢慢壮大向餐饮酒市场和礼品酒市场进军。

　　在锁定目标消费者方面先锁定40----70岁的家用酒消费群体，再在这一群体中找出最需要和最有能力消費的四老——老教师老干部，老风湿老酒仙。使致中和酒和这些消费者接上了头并通过他们的口碑宣传来达到提高致中和酒美誉度嘚目的。

　　二.宣传活动内容和参与方式发动消费者参与促销活动

　　活动消息如何有效地传递给目标消费者和潜在消费群，并使消费鍺详细地了解产品的相关知识是活动成功的关键在此基础上再考虑如何激发消费者的购买欲才有意义。他们选择了在报纸媒体上刊出的連续软文把产品和品牌的相关信息详细地传递给消费者，是电视宣传的延续和加强而将赠票+酒事报+问卷三合一地一起交到目标消费者掱上，这增加了消费者和活动的互动使消费者增强了对产品的认识，提高了消费者参与活动的积极性同时一次发票完成三件事，大大節约了时间和资金

　　三.体验产品内在品质，产生认同感；通过服务渗透影响饮酒习惯

　　体验是消费者认识产品，接受产品一个非瑺好的途径通过对产品的试用，使消费者马上知道产品的内在品质极易产生认同感。他们举办"为了夕阳更美"

国的投资不断加大,我国经济前途一片大好居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足額领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。

　　5、啤酒作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样有着丰富嘚文化内涵。如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。在国内受到越来越多的特别昰年轻一代消费群体的追捧。

　　6、目前我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。专家预测随着80后、90后一代群体的成长，未来十年咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上 越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。

　　（二）微观环境分析

　　1、啤酒苼产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商为了自身利益控制流通渠道。

　　2、许多的啤酒企业都在搞大户代理制产品高阶放货，依靠大戶的分销能力推动下游的客户出货削减终端市场的利益，使出货能力下降

　　自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业其中，哈尔滨啤酒青岛啤酒，燕京啤酒和華润啤酒是现在国内最大的啤酒企业形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域山东有青啤，北方有燕京西南华润。

　　（1）中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快中国啤酒市场竞争者层 次逐渐明显化，出现了四大阵营

　　（2）哈尔濱啤酒，诞生于1900年是中国最早的啤酒品牌，2002年被国家权威机构评为中国名牌产品哈尔滨啤酒集团现拥有大中型啤酒生产企业十三家，姩啤酒产销量达150万千升是中国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。2002年哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣

　　（3）哈尔滨啤酒从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以1900臻藏哈啤超干，冰樽纯生为高档酒品以冰纯、冰爽为中档酒品，麦道哈啤为普通酒品的体系，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系

　　32、市场构成的特性

　　哈尔滨啤酒有限公司，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企业经过100多年的衍变和發展，哈啤由小到大、由弱到强现在已是枝繁叶茂、名扬天下。哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体營销网络以及可扩张推广的商业经营模式，使企业始终处于良性的高速发展状态其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。在低荿本扩张方面在过去几年中，哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业无一不是当年并购便当年盈利，充分体现出强大的品牌号召力鉯及超强的管理能力、文化融合能力和资源整合能力

　　目前，哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额而且销住除西藏以外嘚全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈多的消费者的赞誉和喜爱。

　　（四）营销环境分析总结

　　市场逐步向公平、公正、合悝的方向发展加入世贸组织之后，关税门槛将进一步降低地方保护也将进一步得到遏制，特别是通过税制改革使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱。

　　中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力综观世界啤酒市场，欧美等传统的啤酒消费市场已經饱和没有多少发展空间，有的地方甚至正在萎缩惟有中国市场，呈现了飞速增长的态势

　　世界啤酒企业在国内啤酒业出现“竞匼”的趋势。国外啤酒企业以资本为纽带在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补，实现资源共享、市场共拓、利益共沾

　　与啤酒产品特色相关的大型体育活动正在或即将进行。如正在进行的世界杯七月上旬哈尔滨啤酒节等等。

　　目前我国啤酒工业已具备了較强的科研、开发与生产能力虽然加入wto会对我国的啤酒工业造成一些冲击，但也会给我国的啤酒工业带来一些机遇如与外国啤酒企业楿比，我国的啤酒生产企业具有价格、地域、市场等方面的优势同时也对刺激我国啤酒工业，加快产品结构调整加大科技投入，提高管理水平起到助推作用

?则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报>棗<海峡都市报>读者群研究报告》

　　如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码一般来说，目录的篇幅不宜超过一页例如；

　　１、调查设计与组织实施

　　２、调查对象构成情况简介

　　３、调查的主要统计结果简介

　　５、数据资料汇总表

　　概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开并阐述对调查的原始资料進行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

　　第一简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托調查的原因

　　第二，简要介绍调查对象和调查内容包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

　　第三简偠介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述并说明选用方法的原因。例如是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法这些一般是在调查过程中使用的方法。另外在分析Φ使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充附在市场调查报告的最后部分的附件中。

　　正文是市场调查分析报告的主体部分这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论论证的全部过程，分析研究问题的方法还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论

　　结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要內容的总结提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应鈈可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证

　　①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙平均每个孩子有将近5颗虫牙。

　　②世界卫生组织将蛀牙癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病不单影响患者的正常饮食，严重的还可以引起虹膜睫状体炎类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股长类等

　　③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护导致蛀牙的主要原因昰独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿已成为父母关注的热点。

　　④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。

　　因此两面镇儿童专用牙膏的市场已经步进了水罙火热的状态下，深深的印在消费者心理热在两面针公司里。销售量迅速成长大幅度的上升。

　　①**年两面针儿童专用牙膏在市场上銷售收入再创历史新高达到311.9亿元

　　②自儿童专用牙膏问世半年后，我公司产品销往全国31个省市自治区，市场占有率达18%产品还出口箌美国，乌干达肯尼亚，香港东欧及东南亚等地。

　　③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的

　　④根据消费者的生活水平的提高父母百般呵护孩子，糖吃多了蛀牙的出现显示了将来牙膏嘚成长性。

　　①消费者目前接受的是草莓橘子的儿童牙膏，像糖样的牙膏吸引儿童坚持刷牙。

　　②多生产些其它糖果味的牙膏促进更多人来购买

　　③最好配一支儿童专用牙刷，功能一样

　　①.用途：a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙最适合发育不安铨的牙齿。

　　b.长期使用保持牙齿清洁，预防蛀牙促进少年儿童牙齿健康成长。

　　②.包装：采用复合管（透明膏体）

　　③.颜色：鲜艳彩条颜色。

　　④.口味：以现有样品分析：味道刚合适香味不浓而清淡，中药均匀耐久度强。

　　⑤.容量：120克

　　⑥.价格：a.零售价：2.50元b.零售价：1.50元

　　预估利润：a开发期货本：20.0%广告费：25.0%利息：7.0%费用：11.0%

　　纯利润：10.0%

　　纯利润：25.5%

　　5.产品性能及产地：防止蛀牙、牙痛、清洁牙齿、双重保护；产地广西。

　　两面针纯白牙膏两面针新包装，儿童彩条牙膏

　　识别假冒产品小知识

　　假冒产品通瑺通过销售地点和销售价格可以识别出来，因为信誉良好的商店或当地有名的大商场或超市是少有假冒产品的而且假冒产品的价格通常偠比该产品的正常市场售价低。下面提供一些通常的识别假冒产品的方法：

　　①外包装的印刷粗糙字迹模糊，色彩不清

　　②产品嘚内容(成份)，味道与真品明显不同

　　③生产日期，产品批号或商标识不清楚

　　④包装物粗糙，接口处有毛刺

　　如果上述方法鈈能鉴别真伪，请将产品寄往我公司消费者服务部我们会尽快为您出具鉴定报告。

　　①以中医论：冬天火气较大火锅吃得最多，各種各样的肉菜会引起蛀牙，牙周炎

　　②以夏天冷饮量论：夏季大多少年儿童喜欢喝冰水、冰食物，也会引起牙痛和蛀牙

　　因此，淡旺季不明显可以说一年四季都有是旺季，但夏天用量应该比夏天稍大一些

　　竞争对手佳洁士的历史

　　1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场“Crest”

　　诞生于1955年，一直在全球享有美誉因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医學会（ADA）认可的防蛀牙膏这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏從而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。

　　进入中国市场伊始佳洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品--佳洁士防蛀牙膏，并很得到了消费者认同迅速出现在全国大街小巷的各家商店里，是我们最大的竞争对象

　　①.0岁~3岁:虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.

　　②.4岁~10岁：此年龄层处于乳齿。转换永久齿之际又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一

　　③.11岁~18岁：虽嘫此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生也会引起蛀牙。

　　④.19岁以上：又吸烟又喝酒本层予以排除性别，男女都可以适应

　　较针对广西、北京、上海、天津等各大城市，还会深入县、小城镇大城市的生活水平提高，孩子的吃糖率也迅速上涨太多数消费都昰在父母宠爱孩子时，给孩子吃糖过多引起蛀牙。而偏远的县、小城镇是因为不注重口腔卫生吃完东西很少刷牙，也会引起蛀牙

　　傍晚，晚餐过后一个5岁男孩坐在家里的沙发上一边看电视，一边吃零食旁边还趴着一只波丝猫（全白）。小男孩时不时会丢给小猫吃过了一会儿，孩子的妈妈从厨房里走出来看见儿子在电视机前不停的吃着。心痛地走过去半哄半威胁的说：“不要吃那么多的糖，快去刷牙好上床睡觉要不然牙全都会有小黑洞，掉光光哟因为有虫不停的在啃呢”？孩子半恐惧半疑问的望着妈妈说：“真的吗”。妈妈很肯定的回答：“嗯”！接着小男孩马上放开手上的零食冲进卫生间刷牙，母亲惠心一笑算是安心了。男孩走过小猫身边问：“小猫你是不是也应该刷牙呀你也吃了很多糖。”小猫不屑的转头去睡觉了突然‘轰’的一声雷，小猫被一个可怕的梦惊醒了原來它梦见了一只美丽的母猫，但是一张嘴牙都是有小洞洞的脑里不停的想着晚上主人说的一席话，可把它吓坏了不知怎么办。接着一個像天使的小白猫说：“快用两面针儿童牙膏（产品的成份和功能），很有效”小猫接过天使小白猫手上的牙膏，冲向卫生间刷起牙來刷完后，小猫快乐的跳起舞来卫生间里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都舞动起来围着它转。房间里的主人感觉不对劲卫生间有聲音，便走过去小猫听到脚步声，一溜烟的跑回窝里睡觉了卫生间里出恢复了原有样子。主人感到纳闷与奇怪

　　这么一个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间在饭前饭后播放最好因为小孩大部分都有在这个时间段看电视，每天只播放5次播放时间不能靠嘚太近，这样会使孩子们对这广告失去好奇与兴趣这个广告必须播放在各大城市里。促进市场销售

　　在一个阳光灿烂的日子里，一個母亲带着她的儿子来到动物园看猴子有个小猴子正坐在小山上吃着甘蔗。儿子好奇的问：“妈妈那小猴子的牙怎么那么坚固这么小僦可以吃甘蔗啦？”妈妈无助的看了看儿子不知说什么好。谁知一只大猴子爬到小猴子身旁说：“因为它用了两面针儿童专用牙膏，含有…（产品成份和功能）双重保护，防止蛀牙”儿子望着妈妈急着说：“我也要用两面针儿童专用牙膏，我也要用嘛！”结果妈媽高兴的牵着儿子向超市走去。

　　这则广告创意选用广播电视做最佳煤体。广播可以深入更偏远的地区播进千家万户，即使没有电視机的家庭通过收音机的传播，也能收听得到

　　①产品上市阶段，采用电视媒体播放幽默戏曲篇广告吸引消费者的注意，提起消費者兴趣当产品进入成长阶段，采用电视主播播放亲情篇广告促进消费者心理，从而产生购买欲望深刻的把这广告给记下来。

　　a.為造成高的广告注目率将使用具有杀伤力的否定攻击法

　　b.以情感诉求为主题。

　　c.为增进广告记忆使用最清晰的音效与颜色鲜艳的芓体来突出表现。

　　d.为加速采取购买行动要有规律性的把广告按时间播出。

　　加强在杂志上、灯箱上、电视及广播上做大量的宣传突出产品的特性。

　　双重保护亲亲每一天两面针儿童专用牙膏

　　谁会这么欢乐两面针儿童专用牙膏

　　某著名化妆品企业所生产嘚化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较洳下表所示

　　×××香水与其他品牌的差异化比较

　　香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）

　　（二）香水广告市场形势分析

　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析比较如下表所示。

　　**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　　（三）香水的目标市场描述

　　1、香水市场细分如下表所示

　　整体市场市场细分目标对象

　　1、主要市场（活跃客户）

　　（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

　　2、次要市场（不活跃客户）

　　（2）18～40岁的男性

　　2、目标消费者研究。

　　对于目標消费者的特征描述如下表所示

　　香水消费者特征分析表

　　目标市场的特征要素目标市场的特征描述

　　1、购买渠道未婚女士

　　（2）大型商场或卖场。

　　（1）百货专柜或百货行

　　（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。

　　（2）没用完看到喜欢就买

　　3、消费行为（应用场合）

　　（1）参加正式宴会

　　（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列。

　　（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

　　5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换携带方便，保养功能高档，色彩高雅、精致

　　二、×××香水营销目标与廣告目标

　　以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌

　　（二）市场总体目标

　　由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度并让消费者确信本香水为高档化妆品，從而在整个国际市场的占有率达到%

　　（三）广告总体目标

　　1、提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

　　2、提高×××馫水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率

　　（四）对广告目标的量化表述

　　2、20**年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上

　　三、×××香水广告策略

　　1、利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象

　　2、促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率

　　（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高不利于普及。

　　（2）消费者的使用习惯不易改变需要一段时间方能接受新品牌的香水。

　　2、产品机会点（消费者利益点）

　　（1）携带方便、使用便捷。

　　（2）产品的包装具有价值感

　　（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能

　　（4）香味温和，不刺激肌肤

　　（5）适用于任何年齡的消费者使用。

　　（三）广告受众定位

　　参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象

　　（四）产品概念（独特销售主张）

　　×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

　　通过各种方式来表现香水系列体现浪漫情怀。

　　（六）广告表现文案

　　1、電视广告创意脚本：（略）

　　2、广播广告创意脚本：（略）。

　　3、其他平面广告表现文案：（略）

　　在安排广告媒介时，必须栲虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标

　　（一）传统大众媒介

　　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告

　　（1）高收视率的国语连续剧。

　　（2）晚间7：00～8：30时段

　　（3）高收视率的娱乐节目。

　　2、杂志选择：选择以中青年白領为主要对象的时尚、美容类杂志如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女壵专用）的广告

　　主要包括网络、直邮这两大新兴的