刚刚大学本科毕业准备从事外贸工作，英语不是非常好，只过了四级，但是我非常刻苦，请问公司要我吗？_百度知道
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刚刚大学本科毕业准备从事外贸工作，英语不是非常好，只过了四级，但是我非常刻苦，请问公司要我吗？
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淡定的面试口语和写邮件规范比较重要，进入工作后也可以学习。你现在四级，不代表你永远只有四级，外贸的专业知识也要过硬。不努力
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可以。看公司大小。具体岗位
那你建议我从哪里做起呢？
基层做起。沉下来
外贸基层指得是什么？
干什么的？
这玩意有一线岗位？
去市场找找，每个人都有自己的市场
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一个英语四级都没过的人刚开始外贸工作怎么做？
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问题好像很棘手啊。&&答主目前第一任务是学习，磨刀不误砍柴工，产品的知识，资深厂家的特点都得了解，别一张嘴都是外行话。&&有不懂的，赶紧问，最好直接问老总，这也是拿出一个好态度给老总看看。&&企业领导总是愿意要勤于学习的人。&&我相信这花不了你太多时间，包括学习英语在内。&&别上知乎问这个问题，赶紧投入到工作中去吧。&&如果说你尽力了，最后结果不太好，那又有什么了不起呢，这只不过证明这单位不靠谱罢了，换呗。,&&**任何问题的本质都是矛盾。&\/b&（这话不是我说的）&&&&现在你的矛盾就是老板让你11月份之前出一个单子，而你英语太差，目前连网站都看不懂。关于这个问题，可以看看我这个问题的答案英语不好的人就真的做不好外贸吗？&-&沈阳的回答&\/a&&&&&下面帮你梳理一下:今天是9月16日，到11月底不足3个月的时间。3个月内能不能出单这个真不好说，不只跟个人能力，跟产品，平台等等因素都有关系，不能一概而论。&&&&但是既然你选择了这家公司，你老板有这个要求，那目前你也只能服从，因为你内心也是想早点出单。&&&&在这一点上，你跟你老板的目标是一致的。&&&&但是你发现你网站也看不懂，你认为你出单希望渺茫。这也就是矛盾所在了。&&&&不知道题主你们公司用什么开发平台或者手段去开发客户。无论哪种手段，你目前能做的都是尽可能多管齐下地先尽可能地接触到更多地客户。&&&&假设你们用的是阿里巴巴平台，网站你看不懂，那询盘的上百个单词总看得懂吧，看不懂也能查出来弄懂吧。每天有5个询盘，那这就是5个客户，你还可以报RFQ，假设每天报3条，每天加起来就是8个客户。&&&&每个月假设上班时间是22天，那你到11月底差不多有50多天，这样就是400个新客户。除去垃圾客户，不对口客户，假设只剩200个有效客户，进行持续跟进，200个成一单的概率应该很大了吧。&&&&当然如果你精力足够，还可以找找之前展会的客户，发发开发信等等，通过多渠道把客户资源先积累起来。&&&&自然，看起来我说得很轻松，但是实际做起来并不那么容易。开发信怎么写，询盘怎么回，价格报多少，客户怎么跟进，这些都是需要技巧和经验的，所以我前面说3个月内是否能开发出客户，真的很难说，只有衡量过你们公司的具体情况以及你个人的能力之后才能确定。&&&&但是无论结果如何，你该做的事情还是要做，因为上面说的那些技巧和经验都是需要在跟客户打交道的过程中慢慢摸索和积累起来的。&&&&即使你真的在11月份也成不了单子，你的能力得到了提升，你不至于像现在这样焦虑，那会儿的你不会像现在这样眼前是一团迷雾，路都是越走越清晰的。&&&&&**但前提是，你一定要开始走。&\/b&&&&&至于怎么走，除了上面客户资源的积累外，更需要你对产品的专业。关于这一点，可以看看我的以下回答。&刚到外贸实习，不知道该做什么？&-沈阳的回答&\/a&,&&你领导是在玩过家家吗？我可以给你一个订单，你敢接吗？&不怕定金收了，货出了，可是尾款却收不回来了么？搞笑啊,&&我大专没毕业，英语高考70分，现在也在做外贸！&&做贸易也是做生意，最重要的是了解产品，给客户专业的感觉！这是下单的原因之一，当然也包括你们自己公司的实力，但是确实是没有卖不出去的产品！&&建议你多了解产品，包括产品的专业词汇！做平台的话，更要了解平台的基本规则，还有物流等等各方面！&&还有，后天学习非常重要，并不是离开学校就不学习，我现在依然保持每天背50个单词！,&&哈哈哈我也是高中水平，老板是印度人在义乌开外贸公司，我去应聘的时候直接说我英文过6级了。上班的时候紧张的要死，上班时候老板说的话听不懂的就说okok，敷衍过去，然后回头老板问起来交代的事，我一脸懵逼被骂的要死。每天早上起来背单词，后来学乖了&遇到听不懂的直接说sorry我听不懂，然后老板会用简单的英文解释给我。突然有一天发现&他说的话我都能听懂了&激动。真的很感谢我的老板。&现在辞职自己在义乌做外贸，有义乌的小伙伴请私我一起进步&（PS:突然发现我中文也不怎么好）&&&&&,&&建议：1.可以找一些展会上搜集的名片，每天发开发信，开发信和产品册或者产品图片结合。&&2.如果公司有开通阿里巴巴国际站，那么可以每天登陆报价，找潜在客户。报价成功就会得到一些联系方式，可以是打电话也可以发邮件。&&当然要清楚自己所在的行业，自己公司的产品适用于哪些领域，有针对性的去挖掘客户。能用的社交，论坛，软件都用起来。,&&外贸没有那么高大上，我也相信三个月能出单，我同事来了不到一个月就出单呢。我们做的还是大宗物品。我建议你开始先别猛盯国外客户不放，先试着和国内贸易商接触一下，不管你是工厂外贸还是外贸公司，都先和国内的练着。熟能生巧，老祖宗的学问。,&&1学习怎么写开发信&&2一直报RFQ（要一直，而且保证质量，英语实在不行就先用有道，知道基本语法还是可以用的）&&3上传产品&必须保证产品质量。（内容要丰富，照片要有固定的格式&排版）&&4去FOB网站，多找大神交流（很适合外贸新手，里面有各种教程&包括电话接待）,&&有询盘吗？抓住每个询盘&不要自己瞎报&不要相信有道就OK&去主动问问公司的老人&新手的报价和开发信没人指导的话实在太乱了。没询盘的话&一样去请教公司老人&怎么写开发信谷歌领英找邮箱去吧。,&&我就想知道你是怎么进的这家公司,&&
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server is ok&p&这个月写的文章，你参考，如下：&/p&&p&如果我们给国外客户发营销邮件（开发信之类），如果邮件标题的关键词中，含有“free delivery“，你认为这封邮件的效果会如何？&/p&&p&如果告诉大家，根据国外的邮件数据分析，如果&b&邮件标题&/b&中含有“free delivery“，会让邮件的“打开率”大幅度上升，你会怎么想？&/p&&p&我前几天在国外网站看到的&b&邮件营销&/b&的数据分析，跟大家聊聊&b&外贸邮件营销&/b&的事，&b&&u&因为对于很多外贸人来说，邮件营销的重要性仅次于B2B平台推广。&/u&&/b&&/p&&p&&b&今天分析的关键点&/b&：外文邮件的标题，对邮件传播效果的影响情况。(下文数据，仅供参考使用)&/p&&p&&b&1&/b&&b&、先看几个涉及到的“字段“解释。&/b&&/p&&img src=&/f2d1c031a3fa39c10d3b9a76cea8a343_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/f2d1c031a3fa39c10d3b9a76cea8a343_r.jpg&&&p&上图的英文词解释中，&b&CTR&/b&表示点击量/成功发送邮件量，&b&CTOR&/b&表示点击量/打开邮件量。两个词有区别。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、对上述“字段”下的数据进行分析，了解“不同邮件标题，对邮件传播效率的影响”&/b&&/p&&img src=&/14d5d4a13b155f79bfcdacff5d31fb52_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/14d5d4a13b155f79bfcdacff5d31fb52_r.jpg&&&p&根据上图，在Benefits一项对应的11个关键词中，我们简单分析free delivery 和 new这两个词：&/p&&p&&b&Free delivery&/b&&b&（包邮）&/b&对应的数据变化最为明显，邮件打开率、CTR、CTOR都超过平均值很高，单从邮件标题所选定的关键词来看，free delivery的传播效率非常高，几乎是邮件标题中的必选词。&/p&&p&但Free delivery 对应的邮件退订率也很高，如果做深入分析，可能是：客户对Free
delivery 这个词很感兴趣，所以提升了邮件打开率等，但看到邮件推广的产品之后，产品不能达到客户的预期，从而造成客户退订率提升。&/p&&p&上表中，与free delivery相似的词还包括sale、gift等。&/p&&p&&b&New&/b&&b&（新品）&/b&对应的数据变化相对平缓，但邮件的退订率还低于平均值（远好于free delivery），如果综合打开率、CTR、CTOR、退订率来说，New好于free delivery。&/p&&p&根据上图所反映的数据，如果我们对产品很有信心，那完全可以选择free delivery进入邮件标题；如果我们只是希望通过产品介绍品牌，new更加适用。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、其他数据，一并给大家展示，做一个了解。&/b&&/p&&img src=&/ccf_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&837& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&/ccf_r.jpg&&&br&&p&上图中，Date对应的三个词（Daily/monthly/weekly）和Misc对应的两个关键词（Re：/Fw：），请大家重点查阅，是很多外贸朋友日常发邮件会用到的！&/p&&p&其中，对于Misc的“RE：”，以前分享过一个外贸邮件营销技巧：邮件标题上加入“Re：”，会让买家以为这是一份回复过来的邮件，从而提升打开率。这个实操案例在上文中已经得到数据支持。&/p&&p&&b&附&/b&：&/p&&p&1、上表数据的原始文章，供感兴趣的同事详细查阅：&a href=&///?target=http%3A///charts//the-most-effective-keywords-in-email-subject-lines& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Email Marketing&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2、数据出处，英国知名数字营销机构 Adestra 。企业链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Adestra | Email Marketing Company in the UK&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
这个月写的文章，你参考，如下：如果我们给国外客户发营销邮件（开发信之类），如果邮件标题的关键词中，含有“free delivery“，你认为这封邮件的效果会如何？如果告诉大家，根据国外的邮件数据分析，如果邮件标题中含有“free delivery“，会让邮件的“打…
我大专没毕业，英语高考70分，现在也在做外贸！&br&做贸易也是做生意，最重要的是了解产品，给客户专业的感觉！这是下单的原因之一，当然也包括你们自己公司的实力，但是确实是没有卖不出去的产品！&br&建议你多了解产品，包括产品的专业词汇！做平台的话，更要了解平台的基本规则，还有物流等等各方面！&br&还有，后天学习非常重要，并不是离开学校就不学习，我现在依然保持每天背50个单词！
我大专没毕业，英语高考70分，现在也在做外贸！ 做贸易也是做生意，最重要的是了解产品，给客户专业的感觉！这是下单的原因之一，当然也包括你们自己公司的实力，但是确实是没有卖不出去的产品！ 建议你多了解产品，包括产品的专业词汇！做平台的话，更要了…
不要抱着第一份工作就一直做下去的心思，这个很大程度是个运气问题，而且也不一定是个好事。更多的关注点应该放在公司的具体实力和目前能给你提供的资源上。&br&你可以想一想这几个问题：公司整体的销售量大概在一个什么水平？外贸和内贸的比例大概各占多少，外贸开展几年了，有多少个外贸业务员？公司的产品是不是有优势，业务是否好展开？外贸的利润大概是成本的百分之几？外贸业务开发的渠道都有哪些，客户流量大不大？你入职后具体的工作是哪方面，是跟单，开发还是售后？还有很重要的就是那些入职两年以上的业务员现在是个什么状态？&br&如果以上问题的答案有概念了，选择起来会容易得多。
不要抱着第一份工作就一直做下去的心思，这个很大程度是个运气问题，而且也不一定是个好事。更多的关注点应该放在公司的具体实力和目前能给你提供的资源上。 你可以想一想这几个问题：公司整体的销售量大概在一个什么水平？外贸和内贸的比例大概各占多少，…
@ &a href=&/people/wade-tang& class=&internal&&wade tang&/a&&br&蟹蟹邀请。&br&&br&搁置了这么久，终于觉得可以说点什么了。&br&&br&如何定义小技巧呢？如果是一些资源，我就不分享了，论坛上各种都是。做外贸两年，从自己身上，听别人的例子，即使掌握了各种技巧也不一定做得好外贸。而踏入了外贸这个行业，每一个人会慢慢累积各种经验和技巧，总结出适合自己的方式去跟进客户，去促成订单。&br&&br&&u&&b&我觉得“走对路”特别重要。&/b&&/u&&br&（以下举例针对中小型企业，主要靠网络开发或展会开发的公司）&br&&br&&b&第一，选择你想去销售的产品。&/b&&br&产品成单周期长，你就得熬，你就必须有韧性和持久性。其次，熬不熬都得看你找的公司卖的产品是否真正具备一定的竞争力。我自己感觉现在做外贸，单纯依靠业务员的三寸不烂之舌去说服客户比较不靠谱了，客户也是有多向选择的，他看重的是你的产品是否适合他的市场，是否在质量和价格上有竞争力。&br&&br&&b&第二，找合适自己的公司。&/b&&br& 如果你英语能力强，尤其擅长面对面与客户交流，那么你就适合找大公司或者可以去国外拜访客户或者经常参展的公司。如果你更擅长书面交流和网络开发，不怕枯燥的搜索客户-发开发信的过程，能轻易搜索出对口的客户资源并将其转化成订单客户，那么你适合去中小公司、依赖网络开发的公司。&br&&br&&b&第三，开发对的市场。&/b&&br&这一点尤其重要。我举个例子。我是卖LED灯的，属于商业照明和工业照明，而且是价格中高档的，那么我要开发的市场就不能是贫穷的国家，那么我开发富裕的国家就OK了吗？No，我还得看我司的LED灯有何认证，认证是针对哪些市场的。比如，澳洲需要SAA认证，北美普遍认可UL, DLC, Energy Star，欧洲则是CE/TUV-CE,RoHS，日本PSE。当时我司有ETL认证，虽然也是针对北美的认证，但是不受到客户普遍接受。要成交北美客户订单真心不容易，但是我一开始花了很多精力去搜索北美的客户，不少回复，甚至客户还给我介绍客户，但只成交了小单。相比起相对成熟同时也也卖得相对火的欧洲市场，我单枪匹马卯足火力去开发北美市场有些心有余而力不足。我果断转移注意力到欧洲市场上。&br&&br&&b&然后，找对口的客户。&/b&&br&还是举自己的例子。LED产品何其多，LED球泡，LED灯管，LED面板灯，LED射灯，LED泛光灯，LED工矿灯，LED retrofit kits，LED玉米灯，LED灯带，家用、商照、工业照明等等。单纯以LED light为关键词找到的客户可能只有百分之一会对你的产品感兴趣。所以，在搜索客户的时候，一定要细分关键词，细分客户，分析他是否是对口的客户。不要白白浪费时间和精力。ps，不能自以为是自造关键词，要多浏览客户的网站，从国外网站上copy地道的关键词。&br&&br&路子走对了，才能最有效地进行真正地和客户推介产品和谈判。无论是什么技巧和谈判心理，客户最看重的是你的产品质量、价格、服务以及是否能满足客户的其他要求（比如交期，付款条件，质保，改动产品等等）&br&&br&&b&&u&我觉得，野心和以&目标为导向&的做事逻辑十分重要。&/u&&/b&&br&&br&我们可以思考一个问题，当你作为采购商，你面临诸多供应商的推销，你会如何进行抉择？&br&&br&如果你雄心勃勃、目的就是要成交客户，无论客户的条件多么苛刻。那么就从客户的角度出发，跟你的公司和老板进行游说；或者想方设法找到跟你竞争的供应商的资料，给出对客户来说更优的方案。&br&如果你就是觉得这个客户是大客户是对口的客户，如果能买我的产品，肯定以后会有源源不断的订单，但是，他不回复我的信肿么办？定期地发，发的内容对他有价值，不要以后看到你的邮件没打开就放进垃圾箱了；想各种方法去联系，打电话，聊天软件，等等。&br&&br&&b&&u&再然后，我觉得大客户资源尤其重要。&/u&&/b&&br&&br&网络，展会，协会，海关数据，各种电商数据，都是客户来源的平台，但是，如何发现、精选出目标市场的大客户，还得靠一番功夫。“二八定律”应用在此，就是指百分之八十的业绩来源于百分之二十的客户。&br&&br&&b&&u&坚持很重要。&/u&&/b&&br&&br&外贸并不是一蹴而就的事业。如果你有方法地、长期地跟进，与客户保持良好的联系，让客户信任，那么有机会了，客户可能优先会想到你。&br&&br&&b&&u&专业。&/u&&/b&&br&&br&外贸讲究的就是专业，不专业，无法跟客户进行谈判。如果一问三不知，客户不会选择你。专业不仅仅是对产品的专业，还要做到了解行业内的大概情况，你的产品所处的位置，竞争者的优劣势，客户市场的需求，等等。&br&&br&&b&&u&明白一个外贸人的含义。&/u&&/b&&br&&br&你卖的是产品，可是你并不生产产品。你给公司带来的是客户和订单，可是你又不能完全代表客户。在对公司的时候，要站在客户角度思考利益；在对客户的时候，也要考虑公司的利益和能答应的东西。你起的只是一个桥梁作用。如何架起一座最坚实的、最值得信赖的桥，去沟通两岸，去连接两岸，是你作为一个外贸人最应该思考的问题。自勉。&br&&br&&b&&u&学会高效率和减负。&/u&&/b&&br&&br&深深感到做了外贸后，文件整理能力提升了不止一个档次。不管用什么分类和整理方法，最好做到，你想找什么资料，马上就能找到。你想知道你给客户发过什么报价和资料，马上就能知道。不一而足...&br&&br&&br&其实我也不知道我是不是在正经地一派胡说。欢迎指正和指点。&br&&br&蟹蟹。
蟹蟹邀请。 搁置了这么久，终于觉得可以说点什么了。 如何定义小技巧呢？如果是一些资源，我就不分享了，论坛上各种都是。做外贸两年，从自己身上，听别人的例子，即使掌握了各种技巧也不一定做得好外贸。而踏入了外贸这个行业，每一个人会慢慢…
客户粘性分两块。&br&&br&1. 产品。&br&产品好：&br&我说的产品好，并不是high-quality. 而是irreplaceable，就是只有几家能做。你做的产品恰好就是这一家。&br&你不用多担心客户粘度，因为短时间内不太可能会巨大的市场竞争压力。&br&&br&产品可被替代，不具有独特性。转2&br&&br&产品便宜质量差。你最好还是换一家公司。（哎我为什么要对自己说？）&br&&br&2. 个人影响力。&br&产品不可被替代，而你：懂操作-谈判-合理降价-质量把关-单证齐全-及时通知，这些都可以帮你加分。&br&我忘记从哪里学到的，我总是喜欢把报价单的xls文件给客户，顺带一句话：我把xls原始文档也给你了，方便你复制我的报价数据去汇报。&br&简单一句话，你勤快点儿，多帮客户做点事情，你客户会喜欢你的。&br&&br&时间长了，客户对你依赖会比较多，因为在你这边享受的是VIP的待遇，到别的地方，可能只有一份PDF，而且让他自己看网站选产品来询价。&br&&br&产品可被取代，&br&你更要懂操作-谈判-合理降价-质量把关-单证齐全-及时通知。因为这些你能做到的，别人都能做到。&br&其次，提炼卖点。&br&卖点即是买点。但，千万别来大而空的话：professional, high-quality等，这些词差不多老外都看得想吐了，类似于我们看到的：耐克工厂直销，质量保证，价格实惠！你十有八九没兴趣买。更何况：森马工厂直销，质量保证，价格实惠。&br&我们很多基本都不是耐克，甚至森马都不是。&br&&br&所以，提炼卖点，告诉客户我的功能能帮你满足什么：&br&比如你卖的是课桌：&br&（1）抗敏桌面，环保材质。&br&保护你的客户不会过敏，家具安全，客户健康可以保障。&br&（2）可调高低。&br&应对与不同的使用者，让客户使用舒适，保护脊椎。&br&（3）环保板材&br&XXXXXXX&br&&br&我毕竟不是做这个产品，所以我也只能胡扯几句。&br&&br&反正一定要是贴合对方实际使用用途出发。别担心别人也是跟你一样的产品特性，别人未必能说这么详细。&br&人无我有人有我精。&br&&br&买东西跟人的因素很多。大部分产品都是很大同质化的。要么拼价格，要么拼人。&br&&br&拼价格，死得比较快。所以要多动动脑子。&br&&br&哎呀妈呀，写得乱七八糟，你随意看看。
客户粘性分两块。 1. 产品。 产品好： 我说的产品好，并不是high-quality. 而是irreplaceable，就是只有几家能做。你做的产品恰好就是这一家。 你不用多担心客户粘度，因为短时间内不太可能会巨大的市场竞争压力。 产品可被替代，不具有独特性。转2 产品便…
&b&任何问题的本质都是矛盾。&/b&（这话不是我说的）&br&&br&现在你的矛盾就是老板让你11月份之前出一个单子，而你英语太差，目前连网站都看不懂。关于这个问题，可以看看我这个问题的答案&a href=&/question//answer/& class=&internal&&英语不好的人就真的做不好外贸吗？ - 沈阳的回答&/a&&br&&br&下面帮你梳理一下: 今天是9月16日，到11月底不足3个月的时间。3个月内能不能出单这个真不好说，不只跟个人能力，跟产品，平台等等因素都有关系，不能一概而论。&br&&br&但是既然你选择了这家公司，你老板有这个要求，那目前你也只能服从，因为你内心也是想早点出单。&br&&br&在这一点上，你跟你老板的目标是一致的。&br&&br&但是你发现你网站也看不懂，你认为你出单希望渺茫。这也就是矛盾所在了。&br&&br&不知道题主你们公司用什么开发平台或者手段去开发客户。无论哪种手段，你目前能做的都是尽可能多管齐下地先尽可能地接触到更多地客户。&br&&br&假设你们用的是阿里巴巴平台，网站你看不懂，那询盘的上百个单词总看得懂吧，看不懂也能查出来弄懂吧。每天有5个询盘，那这就是5个客户，你还可以报RFQ，假设每天报3条，每天加起来就是8个客户。&br&&br&每个月假设上班时间是22天，那你到11月底差不多有50多天，这样就是400个新客户。除去垃圾客户，不对口客户，假设只剩200个有效客户，进行持续跟进，200个成一单的概率应该很大了吧。&br&&br&当然如果你精力足够，还可以找找之前展会的客户，发发开发信等等，通过多渠道把客户资源先积累起来。&br&&br&自然，看起来我说得很轻松，但是实际做起来并不那么容易。开发信怎么写，询盘怎么回，价格报多少，客户怎么跟进，这些都是需要技巧和经验的，所以我前面说3个月内是否能开发出客户，真的很难说，只有衡量过你们公司的具体情况以及你个人的能力之后才能确定。&br&&br&但是无论结果如何，你该做的事情还是要做，因为上面说的那些技巧和经验都是需要在跟客户打交道的过程中慢慢摸索和积累起来的。&br&&br&即使你真的在11月份也成不了单子，你的能力得到了提升，你不至于像现在这样焦虑，那会儿的你不会像现在这样眼前是一团迷雾，路都是越走越清晰的。&br&&br&&b&但前提是，你一定要开始走。&/b&&br&&br&至于怎么走，除了上面客户资源的积累外，更需要你对产品的专业。关于这一点，可以看看我的以下回答。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&刚到外贸实习，不知道该做什么？ - 沈阳的回答&/a&
任何问题的本质都是矛盾。（这话不是我说的） 现在你的矛盾就是老板让你11月份之前出一个单子，而你英语太差，目前连网站都看不懂。关于这个问题，可以看看我这个问题的答案 下面帮你梳理一下: 今天是9月16日…
谢邀，买过毅冰的《十天搞定外贸函电》《七天秀出外贸口语》，之前看论坛大部分人都推荐这两个。口语那本书里面会有一些错误纠正，地道表达之类的，挺有用的。
谢邀，买过毅冰的《十天搞定外贸函电》《七天秀出外贸口语》，之前看论坛大部分人都推荐这两个。口语那本书里面会有一些错误纠正，地道表达之类的，挺有用的。
纯粹从商业的角度来看，依靠业务员来提高客户粘度是一种异想天开。当然有这样自信的业务员，简直是幸甚至哉——但是这会产生另外一个严重的问题，如果业务员诉求不被满足，不高兴了，带着客户走了怎么办？美的，格力，华为，海尔，海信等等这些大的企业，销售岗的流动非常大，那他们的客户粘度从何而来？相信你很明白答案是什么。&br&所以题主的担心毫无必要。你跳槽意味着还是打工嘛，打工靠的是公司的平台。平台有问题，我不太相信业务员能够有通天本领，为公司带来无数客户，创造巨大价值。也很少急功近利的老板希望一个普通业务员能马上带着业务进公司，如果你遇到这样的公司，建议不要去。只要你下一个公司的平台比目前的平台更好（比如给业务员的支持更大，跟新东家谈嘛），把客户慢慢带过来不是多难的事。反之，就会很难。所以没必要纠结这个问题，安下心，在新的更好的平台上，只要努力用好公司提供的平台资源，成绩会很快出现。我想这才是你纠结的主要问题吧。
纯粹从商业的角度来看，依靠业务员来提高客户粘度是一种异想天开。当然有这样自信的业务员，简直是幸甚至哉——但是这会产生另外一个严重的问题，如果业务员诉求不被满足，不高兴了，带着客户走了怎么办？美的，格力，华为，海尔，海信等等这些大的企业，销…
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