古人有一句话叫做“酒香不怕巷子深”，这句话的意思是说只要你家的酒足够好,隐藏得再深也会有人来买。　　但是近代也出现了一句话叫做“酒香也怕巷子深”。什么叫酒香也怕巷子深呢？我们通过一个故事来讲解一下，这个故事是这样的：　　老王在一条巷子开了一家酒庄，因为味道很好，即使酒庄很偏僻，生意也很不错。　　有一天老王儿子小王把老王的酿酒秘方偷了出来，在热闹的街边又开了一家小王酒庄。小王酒庄开张没几天，就把他爹的生意抢掉了一大半。为什么呢？因为老王酒庄太偏僻，加上他俩的配方都是一样的，大家当然更愿意在街边的小王酒庄买酒。　　老王出了个大逆不道的儿子，那也没办法啊，只好提前退休。可是老王年纪轻轻就退休了总不能闲着，于是就把兴趣点投向了别的领域，后来，江湖上就传出了 隔壁老王的传说　　这个故事其实是在告诉我们，在当今产品同质化如此严重的一个时代，产品再好也不顶用了。因为只要别人有跟你一样好的产品，摆到街边叫卖，绝对比你藏在巷子里卖，销量要好很多。　　用一个通俗的话来讲，“酒香不怕巷子深”强调的是产品的重要性。而“酒香也怕巷子深“强调的是营销的重要性。当然了，我们知道产品本身和市场营销都是很重要的，他们谁都离不开谁。可是万事都有一个侧重点，你花多一点心思在某方面，另一方面肯定会被相应弱化。　　那我们在创业过程中，应该更加注重产品本身还是营销呢？　　这或许是大多数人，创业过程中的第一个疑惑。　　那我们就从罗永浩创业做锤子手机的事例来给大家分析讲解一下。　　讲之前，我们来看看小米初创时期小米一代的宣传图，他的宣传标语是：“为发烧而生”。　　我们再看看锤子初创时期，T1的宣传图。他的宣传标语是：东半球最好用的手机，这个宣传语比小米一代的宣传语看起来要强势很多啊。那锤子T1在销量上是不是也会比小米一代的销量强势很多呢？　　嘿，剧情发生了反转，在销量上，东半球最好用的锤子T1手机居然被小米一代完爆。　　通过上面的销量对比，想必大家特别想知道，小米和锤子，同处于初创的那个时期，为什么号称东半球最好用的锤子手机，会被一个“为发烧而生”的看起来特别小众的小米在销量上完爆呢？　　这就要回到这篇文章的主题：酒香不怕巷子深还是酒香也怕巷子深。　　首先我们思考一下，到底什么样的企业，什么样的产品“酒香不怕巷子深”，什么样的也“怕巷子深”呢？换个通俗的讲法，到底什么样的产品应该更重视产品本身，什么样的产品应该更重视市场营销呢？　　在我看来啊，只有有自己独一无二的核心技术的产品，才能“酒香不怕巷子深”，抛开国外比较牛逼的微软和苹果公司，我们来说说国内大家最熟悉的一个品牌：　　大名鼎鼎的老干妈。　　这个商标土气，罐头瓶包装的老干妈，一天却能卖出 130多万瓶。　　为什么老干妈可以创造这样的一个商业奇迹呢？　　原因很简单，老干妈的味道只有老干妈一个人才能调配出来，它是有自己独一无二的核心技术的产品，而且它并没有一个严格意义上称得上竞争对手的对手，所以老干妈只需要进行一些基本的市场营销加口碑营销，即可达到现在日销130万瓶的神话。　　也就是说，拥有自己独一无二的核心技术的老干妈，才能“酒香不怕巷子深”。　　回到刚刚说的，那为什么罗永浩的锤子和雷军的小米在第一代产品的销量上，会差得如此之多呢？　　难道雷军的小米和罗永浩的锤子相比，小米是一个有自己独一无二核心技术的产品？而锤子却没有吗？　　不是的，无论小米还是锤子手机，硬件上的cpu、屏幕、相机等重要部件，都是采购自国外厂商，操作系统也都是各自基于安卓深化定制的。说到底无论锤子和小米，都没有一个和苹果ios系统这样，有着无法复制的核心技术。　　也就是说，小米和锤子都是属于“酒香也怕巷子深”的企业，既然都是属于“酒香也怕巷子深”的企业，那为何锤子T1的销量和小米一代的销量相差那么大呢？　　其实原因也挺简单的：罗永浩没有意识到锤子是属于“酒香也怕巷子深”的企业，他觉得他可以做出有一个有独一无二核心技术的手机，却忽视了产品的营销。而雷军的小米则相反,雷军深刻的认识到了小米是属于“酒香也怕巷子深”的企业，加上通过饥饿营销等不同的手段造就了小米神话。　　说白了，锤子的失误就在于，罗永浩是太过于重视产品的研发却忽视了产品的营销。　　在谈罗永浩产品和营销这个话题之前，我先给大家介绍一下罗永浩这个人。　　关于罗永浩的生平，我从网上摘抄了一段，我给大家念念：　　罗永浩，高中辍学，曾经摆过地摊、开过羊肉串店、倒卖过药材、做过期货、销售过电脑配件、做过传销讲师、从事过文学创作。　　2001年到2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎。由于后来和俞敏洪的理念不同而离职。之后因为不满新浪敏感词等限制创办了牛博网，请来了柴静、韩寒、冯唐等人写文章。2009年牛博网倒闭。2008年6月老罗开办了老罗英语学校，几年后倒闭。2009年中旬，开始以“我的奋斗”为题，进行大规模的全国高校巡回演讲。2010年4月，出版励志自传《我的奋斗》，受到除文化界和思想界以外的一致好评。2012年创办锤子科技，2014年5月第一代锤子手机T1正式发布。后来销量被小米完爆。　　我再给大家摘录几段锤子手机在筹划阶段罗永浩在微博上说的一些经典语录：　　“我会努力的，把锤子做好了，将来收购不可避免走向衰落的苹果，并复兴它，是我余生义不容辞的责任。而且我也意识到，只有这样，才能让库克和强纳森明白，谁才是从精神和方法论上都真正继承了乔布斯衣钵的唯一传人。”　　看来罗布斯果然傲娇呀。　　我们继续往下翻，这一段写得比较抒情。　　“把车停到公司楼下，我摸了摸，给同事买的几盒炒面依然滚烫。去时的大雪完全停了，我打开天窗，车顶残留的雪落了我一头，能看到很多星星，凉凉的空气好得不像话，喇叭里的音乐也从重金属变成了钢琴曲…突然我就伤感起来了：你只是勤奋工作，努力做好自己，结果很多你的同行就要倒闭了…生命真残酷啊。”　　通过上面我们对罗永浩的一些介绍，想必大家也对老罗这个人有一个大致的了解了，　　那么下面，我们来详细分析下罗永浩在重视产品研发和弱化市场营销上犯的错误。　　关于老罗重视产品研发方面，我们举一个锤子手机在设计方面的例子。　　罗永浩在筹备锤子T1时，给投资方的商业计划书说：锤子的突破口在于设计，手机在美学上必须是零妥协。　　经过他们的不懈努力， 2015年，锤子T1手机获得了有设计界诺贝尔奖之称的德国If（Industrie Forum Design）设计金奖，值得一提的是，之前从来没有国产手机获得过这个if金奖。　　可是，有什么用呢？生意不跟你谈感情，不跟你谈设计，不跟你谈情怀，只跟你谈销量。投资你的资本家们不在乎你在捣鼓什么设计和情怀，他们只希望自己投资出去的钱可以尽快地获得市场回报。　　谈完老罗重视产品研发，我们再来看看他在弱化营销上犯的两大致命错误：　　第一个错误：作为一个企业家，树敌太多　　作为一个企业家，你身后背负了投资人，公司员工，粉丝们的希望。不能跟以前做一个普通人一样处处树敌，尤其是跟消费者树敌。　　他是如何树敌的呢？我们再通过老罗发的微博来看看。　　“这个行业全是土鳖和笨蛋，不骄傲地说，胜算很大。"　　”.风投的那帮孙子只要有钱赚就会扑上来，不用惯着他们，否则你去舔他们也是白舔。"　　“我们不会刻意讨好或迎合各种脑子不好的消费者，好东西牛逼哄哄的摆在那里，你爱买不买。"　　我们抛开锤子手机到底好不好，假如你被一个人说成是：脑子不好，二逼，土鳖，笨蛋，孙子。即使他是乔布斯，你还会买他手机？还会跟他合作？还会给他投资？也许是一个正常人都会认真思考三分。　　罗永浩也许认为只要是认可他和他产品的人，自然会买他的东西。那些黑他的人，怎么样都不会买他的产品。　　其实他错了。苹果定价一直是5000元以上，从价位上一看就知道是定位高消费人群。也许在iphone4最开始的时候，很多人买不起也不会买，但是现在是不是几乎人手一部iphone，无论是做服务员的，送外卖的，大学生，甚至是高中生，很多人都愿意省吃俭用来买一台iphone。　　不要小瞧任何一个消费者，可能他当时不认可你的价值观和产品。但是你至少不要骂他们啊，只要你的产品真的够好，真的可以做成你说的东半球最好用的手机，在不久的将来，说不定许多人会因为你执着的工匠精神，在你微博下悄悄点一个赞，在锤子的天猫店悄悄下一个单。　　上面我们说的是罗永浩在营销上犯的第一个错误，然后我们来说说他在营销上犯的第二个错误：产品定位错误。　　我们还是通过罗永浩微博语录来看看他是如何给他的手机定位的：　　“我们不卖低端机，盯也盯的是中产阶级的钱包，我要做的是最大最热最帅，竞争最残酷激烈的那块核心地带啊。”　　从这段话我们可以看出，罗永浩给了锤子手机一个除苹果之下，万人之上的定位，他认为小米、魅族等一众国产手机并不能跟他的锤子相提并论。他说：“即便我们一时不能全面超过iPhone，也会让玩腻了iPhone又受不了其他手机的用户高高兴兴买单。”　　可是，把自己定位得这么高端的锤子手机真的有这么牛逼吗？市场给出了答案——　　锤子手机在上市三个月后，官方宣布降价1000元。　　3000元的手机三个月就掉了1000元！这不是定位错误，那什么才是定位错误？　　其实降价是意料之内的事，当时定价3000元以上的产品就是跟市场过不去。跟当时最热的三星note系列、和苹果的iphone5系列竞争是非常残酷的一件事情。因为自诩东半球最好用的锤子手机，其实并没有任何独一无二的核心技术可以超过苹果或者说当时的三星。这一点我们上文已经阐述过。　　反观小米，他们在推出小米1的时候，把产品定位在1999元的高性价比手机，打开了当时智能手机高性价比的空白市场，加上雷军团队利用我们地球人都知道的饥饿营销等不同营销手段。让小米手机取得了巨大的成功，造就了小米神话。　　关于雷军和小米的故事，我们在随后的节目中会有一个详细的介绍。　　苹果因为有无法模仿的ios系统，老干妈因为有无法模仿的味道，他们的“酒”香不怕巷子深，所以在产品和营销上，即使偏重产品本身也能在市场上叱咤风云。　　小米，魅族等国产手机因为没有一个属于自己独一无二别人模仿不来的核心技术，是属于“酒”香也怕巷子深的企业。所以他们在产品本身和营销上，更加偏重营销。这就是他们为什么能够在智能手机市场上占有很大份额的原因之一。　　而罗永浩的锤子手机，明明没有独一无二、别人模仿不来的核心技术，偏偏打肿脸充胖子，在营销上存在重大失误，导致了被打脸。　　　　创业中或者即将创业的你，也许经常在为是把宝贵的时间花在产品研发还是营销上而烦恼，看完我们这篇文章，大家心里应该有一个大概的答案了。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　好文收藏了，谢谢。　　
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)时至今日，罗永浩的锤子手机是如何盈利的？ - 知乎12被浏览4940分享邀请回答52 条评论分享收藏感谢收起01 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答科技晨练 | 罗永浩的情怀败给现实 锤子手机2015年亏5亿_第一财经
科技晨练 | 罗永浩的情怀败给现实 锤子手机2015年亏5亿
第一财经综合报道 06:07
【Tech|业界大事件】
神州专车正式发布U+战略 向滴滴宣战
据经济之声《天下公司》报道，神州专车正式发布U+战略，在既有的B2C模式专车平台基础上，增加C2C模式的U+开放平台。神州专车副总裁臧中堂表示，他们将向全国符合条件的私家车主免费开放流量、技术和品牌资源，并承诺永不抽成。
罗永浩的情怀败给现实 锤子手机2015年亏5亿
中国证监会日前披露了成都尼毕鲁科技股份有限公司(Tap4Fun)的招股书，因Tap4Fun旗下全资子公司抱团创投曾参与投资锤子科技，因此锤子科技的财务数据被同时披露。锤子科技2015年全年亏损4.62亿元，2016年上半年亏损1.92亿元(2016年半年报财务尚未审计)。资产总额由2015年年底的8.25亿元缩水至2.96亿元。对此，锤子科技方面尚未发表回应。
迈凯伦中国称尚未得到被苹果收购消息
第一财经记者向迈凯伦中国方面了解，对方称&我们还没有得到消息&。此前，英国《金融时报》突然爆料称苹果正在和英国超跑汽车迈凯伦洽谈，可能达成进一步的收购。目前，苹果正在考虑从制造电动汽车转向研发支持无人驾驶系统的技术，疑为寻找一辆配得上自己的车来验证技术。
中国5G关键技术已通过验证
据工信部消息，在2016年PT展首届5G创新发展高峰论坛上，中国IMT-2020(5G)推进组宣布了5G第一试验阶段结束。此前，中国移动介绍，5G技术相比4G技术，峰值速率增长数十倍，从4G的100Mb/s提高到10G/s。也就是说，1秒钟可以下载30余部电影，可支持的用户连接数增长到100万用户/平方公里，可以更好地满足物联网这样的海量接入场景。
爱立信计划关闭瑞典工厂 并在当地裁员3000人
据瑞典日报《Svenska Dagbladet》报道，爱立信计划关闭在该国的的最后一批工厂，并裁员约3000人。该报援引内部文件称，布罗斯和库姆拉的工厂将会关闭，从而结束了爱立信在瑞典长达140年的生产历史。受此影响的员工来自网络产品部门，这也是该公司最大的业务部门。
Apple Watch以33.5%份额领跑智能手表市场
据市场研究机构Kantar最新发布的一份调查报告称，尽管当前智能手表市场出货增长整体呈现下滑，但苹果的AppleWatch仍以高达33.5%的市场份额领跑。报告称，苹果的AppleWatch Series 2似乎吸引了那些打算在未来一年中购买可穿戴设备的用户，因为这些潜在购买用户看中了AppleWatch Series 2的两大关键特性：GPS功能和防水功能。
马斯克称十年内要将人类送上火星
据英国《每日快报》报道，SpaceX公司CEO伊隆-马斯克下定决心成为将人类送上火星的第一人。他同时声称，这一火星载人项目能够在大约十年内完成，也有可能更快，九年就能实现。据悉，马斯克的火星计划有两大枢纽：一是大推力运载火箭，二是运载能力超强的宇宙飞船。前者将从地球升空，将宇宙飞船送入太空，随后后者将&孤独&的飞向火星。
阿里巴巴将超百度成中国最大数字广告平台
据研究公司eMarketer称，中国移动广告今年将实现两位数增长。其中，阿里巴巴今年预计将超过百度，提升4个百分点至29%成为中国数字广告市场头号玩家;百度在中国数字广告市场的份额预计将从28&下滑至21%。而最大的三家互联网公司阿里巴巴、腾讯、百度合计占中国数字广告市场60%的份额。
雅虎承认发生大规模数据泄露 2亿账户信息被盗
据《今日美国》网站报道，援引知情人士的消息称，经过调查确认后，雅虎本周将正式宣布上亿用户账号信息被黑客窃取。该黑客组织名为&D33DS Company&，成功攻击了雅虎网站的一个未查明的子域名，并从该子域名中攻取了大量非加密的账户详细信息。
【Tech|奇点】
新黑科技：电线能用来传输高速无线网络
据《华尔街日报》报道，美国第二大移动运营商AT&T发布消息称已经发现了一种能通过电线来直接传输千兆级高速无线宽带网络的新方法。根据描述，这需要将一个特制的天线放置在电线杆的顶端，然后天线所发出的无线信号会绕着电线表层向外传递，从电线里&跑出来&的无线信号，就能以千兆级的速度为我们提供高速的网络服务。
编辑：宁佳彦罗永浩说了这么多，可亏损的锤子还能起死回生吗？
导语：罗永浩又发言了，这次不是罗永浩自己，而是罗永浩和罗振宇两个人一起做了一个接近9个小时的超长时间访谈。
文/maomaobear罗永浩又发言了，这次不是罗永浩自己，而是罗永浩和罗振宇两个人一起做了一个接近9个小时的超长时间访谈。这个访谈最后被压缩成240分钟。罗永浩一如既往的谈了很多，一如既往的对未来产品乐观。有些料是罗永浩以前没说过的，譬如工匠精神他年轻时在韩国当工人的听韩国人抄袭日本的匠人精神。譬如他和钱晨的矛盾。但更多的还是罗永浩对未来锤子前景的看好和信心。被罗振宇当了一次流量变现的道具，罗永浩自然不能白当，自然要传播他想传播的东西。而就在节目播出之际，投资锤子的年报出台，年报显示，锤子科技去年净亏4.27亿，所有者权益为负2.4亿。一面是罗永浩信心满满，一面是惨不忍睹的财报，锤子还能起死回生吗?一、亏损其实并不意外其实，锤子的财报并不是第一次泄露。虽然锤子不上市，但是投资锤子是有上市公司的。2016年的9月19日，证监会官网披露了成都尼毕鲁科技股份有限公司(下称尼毕鲁)首次公开发行股票的招股说明书。而这份招股说明书里面就有锤子2016年半年的财报，截至2016年上半年，锤子科技的所有者权益仅剩20.98万元。同时，该公司上半年净亏损1.9274亿元。就是说锤子发展到2016年上半年，实际上财务上就已经在破产边缘了(当年，实际上净资产为负还活着的公司大有人在。)半年亏2亿，一年亏4.27亿没有什么大意外，毕竟锤子还在研发新品，而研发新品是要迅速烧钱的。锤子在经过前几轮融资之后，股东一直在持续投钱，虽然锤子一直亏损，但是股东只要停止投资就意味着以前的投资全部打水漂，所以股东一直在坚持。最近的消息是2016年底，锤子拿到一轮3亿的融资。这笔钱让锤子坚持到现在。二、罗永浩的希望靠不住在访谈中，罗永浩又一次乐观的预计了未来。他说我们今年至少卖几百万台，我们过去单年度最好成绩是一百多万，我们今年能做到400万到600万，我觉得没有太大问题，这是算财年，到明年3月份。同时，他还说我们今年会做线下，会把至少20%从线下卖出去，而信心来自于去年找了在线下做销售多年的这么一个团队，原来在大企业里做线下销售的。这种理想化的说法，罗永浩不是第一次说，T1发布前，他就有豪言壮语，我们已经听了好几年。事实上，中国的市场已经没有锤子的机会了。在罗永浩模仿做锤子的时候，中国智能手机市场还有机会。因为智能机换功能机还没有结束。而到了罗永浩真正把T1做出来，这个过程已经完成了大半。等到锤子做的手机勉勉强强能保持基本的稳定性，市场已经进入换机时代，竞争越来越残酷，产品之间的差异化越来越小，品牌和资本的力量越来越重要。在这种情况下，不用说销量增长几倍，锤子这种小厂商销量不迅速下滑就已经不容易了。400万到600万完全没谱，40万到60万或许可以完成。而进军线下更是死路一条，不是说线下不好，而是要做线下和OV，金立去竞争，你得有钱。小米进军线下都很吃力，烧的没有利润，才铺下去获。锤子这种靠一轮轮融资才能维持的公司从哪弄钱呢?靠一个原来在大企业做销售的团队?这么简单，OV还用混?线下渠道要多年积累，OV是从VCD时代积累了20年的水到渠成的结果，锤子凭借一个不知成色如何的团队就想翻天，怎么可能?所以，罗永浩的希望靠不住。三、罗永浩的机会在内容创业其实，罗永浩最大资本是他本人。罗永浩被大家认识是他在新东方当老师发表的言论。后来锤子能融到资，是靠罗永浩混迹北京的人脉和造梦能力。做锤子手机这件事情未必能成，但是罗永浩自己的知名度和价值是一直在提升的。罗永浩当年做手机的时候着急了一点。小米成功了，罗永浩赶紧学着做好拿投资，然而一两年后，就是O2O大潮，之后就是直播浪潮，内容变现。而罗永浩做内容变现这个东西是很有前途，他自己就是一个流量吸引器。这次罗振宇用他做道具，估计获益不少。而罗永浩自己做内容变现，完全可以赚的更多。虚拟就是虚拟，娱乐就是娱乐，商品就是商品，跨界过去付出和回报是不成比例的。锤子科技真的有必要一直把手机做下去吗?
艾瑞网是艾瑞集团旗下新经济门户网站，为用户提供互联网数据资讯聚合平台。
第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
我们有直面错误的勇气,点击按钮即可发言。
您也可以邮件：