靠广告洗脑的OPPO和vivo 哪里值得我们赞美？ – 疯狂简报 |
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo，似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。
来源： 作者：keso（曾用名洪波，信仰互联网。）
如果说几年前小米被追捧，是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取的手机产业，用对性价比的极致追求，以及社交媒体和线上渠道强力拓展，凿开了所有手机企业的脑海，瞬间激活了一个死气沉沉的产业；华为被追捧是因为它确实代表了中国科技产业的实力和高度，用近30年的厚实的技术积淀，成为全球化最成功的中国企业；那么OPPO和vivo的被追捧又能说明什么呢？OPPO和vivo有什么是独特的、创新的、值得被赞美的？
直到一年前，OPPO和vivo留给我们的印象，还是它们非常舍得在广告上花钱，我们感到好奇，这种秦池式的广告轰炸模式今天还好使吗？今天的消费者应该比20年前聪明多了吧？然而并没有，似乎一夜之间，各种手机出货量榜单就被这两兄弟刷新，今年以来更是超过小米，直逼华为。
查询一下这两兄弟的历史，你会发现它们并不像小米那么年轻，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开始是生产MP3、MP4播放器，2008年开始做手机；vivo品牌也有7年历史，但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司，开始是做有绳电话、无绳电话，2011年开始做手机。小米品牌的全部历史只有6年。
OPPO、vivo和小米专利发明数量对比(截至2016年8月底)
比较各自的专利发明数量可以发现，小米尽管资历最浅，但专利数并不落下风，甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少，仅有63项)。或者说，OPPO和vivo更长的企业历史，并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己身上贴一些技术的金箔，但薄弱的技术底子和历史惯性，让它们既无意愿，也无能力通过技术或产品获得竞争优势。
让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了)。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。
没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，属于段家军核心成员，他们身上一直都有些共同的特质——极度低调，极度重视品牌营销、名人代言，极度重视渠道，尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖，而且依赖了近30年，除了操作上更加娴熟，细节上日益精进，本质30年未变。而这30年，却是中国变化最剧烈的30年，尤其后20年，互联网从无到有地在中国长大，并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机，应该算不得恭维。
有互联网可依托的小米开始计算各种成本，从广告成本到渠道成本，从店面成本到营销成本，小米的疑问是，所有对消费者不产生增值，并且无助于效率提升的成本，是否应该继续保留？几乎同一时间，OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。
事实证明，信息不可能一夜之间对所有人透明，同时，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的，从而对信息透明、信息对称失去兴趣(不要告诉别人哦?)。
中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息鸿沟，让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代，一方面，没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖，另一方面，企业也不再需要为信息的送达花钱，因为信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于消费者。但是实际上，在信息趋于透明、对称的时候，仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。
《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现，经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了，经销商的热情既不针对产品，也不针对品牌，而是针对利润，他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润，就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润是这一切背后惟一的驱动力。
OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需要花费近3000元才能买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置，不谈性价比，它们反复告诉你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是“充电5分钟通话两小时”的那部手机。对特定人群，这招很有效，这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高，甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说，在中国三四线以下市场，接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息，无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果，这是OPPO和vivo最想要的消费者，这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。
从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经，其本质就是把一个诉求点打透，有技术实力的就在技术上打透，没有技术的就在传播上打透，后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？因为掏钱的是家长。学习这个词，总能让中国家长掏钱，30年前如此，30年后依然如此。中国家长没有改变，步步高系需要改变吗？
友盟Android设备活跃排名(2016年8月)
多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活跃的产品仅排在第15名，vivo最活跃的产品排名第29。这说明小米获得了熟练的互联网用户的喜爱，这些人购买小米手机是为了上网，而不是为了“充电5分钟通话两小时”。但在一二线城市之外，还有大量买部手机真的是为了打电话的用户，“充电5分钟通话两小时”这句用了两年的广告语，至今仍然有直指人心的力量，它对那些电话用户的吸引力，堪比十几年前西门子手机待机一个月的宣传，打电话仍然是很多群众日常生活中的一件大事。这句在我们看来可笑得好像来自上个世纪的广告语，竟然如此精准有效。不过对那些真心想要打电话的人，我诚意推荐诺基亚105，超长待机35天，根本不需要打两个小时电话就得充电，而且小巧易携带，经摔，才卖100多块钱，京东有售。
易观千帆手机应用商店活跃人数排名(2016年8月)
来自易观千帆的统计显示了不同应用商店的活跃用户数，从另一个角度再一次证明了OPPO和vivo用户购买手机真的不是为了上网，不是为了使用丰富的应用。OPPO应用商店8月活跃用户数仅为小米应用商店的一半，vivo应用商店的活跃用户数更是不到小米应用商店的1/6。如果有一个通话时长的统计排行，我估计OPPO会名列前茅。
就像小米羡慕OPPO和vivo的毛细血管般渗透城乡的渠道，OPPO和vivo也并非对小米所开创的线上渠道和社交营销无动于衷，但最终它们发现，信息透明的玩法对它们可能是致命的，它们已经无法脱离对线下渠道的依赖，而维系渠道需要超高的利润空间和以利益为纽带的情感维系。
据说OPPO和vivo不但为渠道预留可观的利润和返点，还通过股权方式将渠道利益与公司利益进一步绑定，就连华为都承认自己做不到这样的利益绑定。华为当然也是谦虚，早在上世纪90年代，华为就是这方面的高手。为了向各省邮电部门推销华为的电信设备，华为与各地170多家邮电部门的电信三产公司成立合资公司，邮电部门人员持有合资公司的股份，享受可观分红。运营商(当时实际上属于政府部门)与设备商的这种利益绑定，任正非称之为“利益共同体”，这种利益共同体为华为的早期发展立下了汗马功劳，直到本世纪初，国际市场变得越来越重要，华为必须成为一家规范的企业，才开始回购、清理这些外部股权，利益共同体的使命宣告终结。
不管是华为当年的利益共同体，还是OPPO和vivo的渠道利益绑定，都是通过周密的利益分享设计，构建起强大的生意同盟。今天小米、华为开始回过头去关心线下渠道，除了OPPO和vivo借助渠道快速崛起的现实威胁，还有一个很悲哀的事实，即过去5年小米已经将线上可能性挖掘殆尽，娴熟的网络用户已被穷尽，廉价的网络流量已被穷尽，甚至就连性价比、口碑、参与感这些护佑小米崛起的要素，也几乎都被穷尽了。线上渠道占智能手机零售份额不足三成，这可能就是当下乃至今后相当长一段时间你能期待的最大份额。且不说任何产品质量或产品节奏的失误，都可能导致已有的市场被环伺的群狼蚕食，即便市场没丢，对一只已经飞在天上的猪来说，不增长就等于风没了。
在智能手机市场，三四线城市相比一二线城市有一定的滞后性，这就像印度、东南亚市场相比中国有一定的滞后性。这就是为什么OPPO和vivo现在爆发的原因，两三年前是一二线城市爆发的时候，那时OPPO和vivo也做广告，也请代言，也植入，也重视渠道，但却还没到它们表现的时候。当OPPO和vivo在深耕三四线城市的时候，其实他们是在深耕一个身边的印度或东南亚市场。
现在轮到了OPPO和vivo的时间，本该如此，这真没什么好争议的。就像我们无权指责德国大众把桑塔纳、捷达这种老古董拿到中国来赚钱，问题是人家赚到了吗？赚到了，那就说明人家拿来的是适销对路的产品。
那么小米可以从OPPO、vivo身上学到些什么？我觉得步步高系的那些营销手段和营销策略是完全不值得学习的，且不说上个时代的东西你可能学不来，就算学了，也不是你的。但OPPO和vivo仍然有值得学习的地方，在我看来至少包括：1. 务实，深入骨髓的务实；2. 信念，长期坚守的信念。
我对于市面上那么多唱给OPPO和vivo的赞歌，其实是颇不以为然的。并不是说我们非得支持小米这家公司，而是我们认同小米的价值主张，即在互联网高度发达的今天，企业继续把大量的钱花在广告和渠道上，并让消费者为此买单，并且还有一堆媒体热情洋溢地为老古董贴金，实际上是对消费者智力的嘲弄。即使在一个成败论英雄的残酷市场上，媒体，尤其是科技媒体，还是该有一些信念和坚守的。
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这几年步步高系的手机异军突起，蓝绿大军占领三线以下各大城市，销量也把小米等传统网络模式挤出前五。这两大手机的成功肯定是原因的，售后，渠道，明星，广告，赞助等。
只是在各大论坛，各种技术宅，水军一路心思，说这两个手机高价低配，买的人智商堪忧，而且说是智商鉴定机等等。水军就更加了，某为的水军说的一无是处，什么专利呀之类，某米的水军评论就更酸了～～～
销量前五的被说的那些消费者都智商低，都说配置的话乐视早上天了！苹果那配置也不高，三星也一样，不知道技术宅的心思啊。对比各大水军，务实的步步高深耕线下和渠道，不以饥渴营销为噱头，甚至没什么水军去吹捧，但却做到了挤进前三，这样的实际效果被傲慢的某些公司视而不见，难道就靠水军的言论就能挽回局面？饥渴营销能常年屡试不爽？
当你拿着网购的手机，出问题了没地方售后修理，也许那些所谓差评人员技术宅等会明白，做手机不只是技术和硬件简单组装，市场营销这门学问技术宅和水军还没明白～～
无聊时有感而发，拍砖可以，动刀就不要了吧～～
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几年前，大家还在学小米的互联网营销玩法，现在大家又都在讨论OPPO、VIVO的玩法。
玩法没有先进落后之说，符合当前市场潮流能满足客户需求的都是好方法。
&小米的时代已经过去啦，现在是渠道为王，门店为王！！！&
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本帖最后由 Gratch 于
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从来不太关注跑分，参数也只是个参考，体验才是王道。
&我的手机从来没去跑过分，自己用得爽就行了，哪管他多少分。&
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还有一些优越感十足的道：厂妹机！
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不是配置高就一定好，当年诺基亚配置很低，还不是一样流畅运行软件，系统跟系统不同，苹果软件就不需要很高的配置
&其实苹果的配置一直是最高的，只是内存这一块少一点
苹果的CPU和GPU和内存和硬盘，都秒安卓各大旗舰机几条街。（特别CPU和硬盘的读写）
现在苹果的6S系列也有2G了，和那些安卓的没多大的分别。安卓的3G
出售移动每月3元包50G月流量、1元500M日流量卡，全国流量，234G网络通用！微信添加zhentianyon咨询详情
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gzh72 发表于
还有一些优越感十足的道：厂妹机！
真心不赞同这种低级的营销，整天大喇叭不停的吼，扰民不说，让人听着就烦，这是街头叫卖的计量！当然一些喜欢凑热闹的人自然就被吸引了，所以说这类山寨出生的手机厂，深得打工一族的喜爱并不奇怪。
&能卖出去就行，如果真的到了扰民的程度，可能就卖不动了&
&山寨机都被你用烂了， vivo和OPPO算山寨机，那什么手机才不是山寨机呢？&
&说的好像你不是打工的似的，说的好像你自己不low似的&
&华为水军无孔不入恶意诋毁别人，虚夸自己就好了？
弄个喇叭宣传，又不是OPPO, VIVO开创的，那些零售店，超市哪个没有？卖华为的，卖金立小米的，连iPhone的非直营店都有。&
&事实上，主打拍照功能，有针对性，它成功了。而同等价位的小米却卖不出去～～&
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真心不赞同这种低级的营销，整天大喇叭不停的吼，扰民不说，让人听着就烦，这是街头叫卖的计量！当然一 ...
事实上，主打拍照功能，有针对性，它成功了。而同等价位的小米却卖不出去～～
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真心不赞同这种低级的营销，整天大喇叭不停的吼，扰民不说，让人听着就烦，这是街头叫卖的计量！当然一 ...
华为水军无孔不入恶意诋毁别人，虚夸自己就好了？
弄个喇叭宣传，又不是OPPO, VIVO开创的，那些零售店，超市哪个没有？卖华为的，卖金立小米的，连iPhone的非直营店都有。
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不是所有人都网上买手机的，别人就是利用线下的渠道。还有就是女孩子不在乎配置什么的，你有你的观点
&个人也觉得小米这手机一天宣传多好多值，外面没有卖，抢也抢不到，还造就了手机黄牛这种职业，实体店和很多线上店铺卖的比标价高那么多，换谁买都不舒服。现在饥渴营销很多人都疲劳了，手机都快成消耗品了，去实体店&
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小米手机用久了就卡得要死，而且出现卡顿死机情况，至少vivox6s还没出现过这种情况，还有hifi，手机配置不低而且一直很流畅，这就是为啥比 小米好的原因
&如果只是放音乐，还不如买带HIFI的MP3，我用的vivox6sa，用着感觉真不错，系统一直没去升级用着很流畅，音质的很好，就是电池不给力只有2400毫安，还好有快充功能，但是x7补上了这个弱项了，3000毫安。&
&HI-FI的音质如何？真的还可以吗？
以前我有个iPhone5C 专门用来开车时放音乐的，音质感觉很好。现在5C被我儿子摔坏了，我还有个coolpad手机，音质实在太差了。
如果Hi-Fi的音质不错，千元机上有吗？无聊用备用卡上&
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大神967 发表于
不是所有人都网上买手机的，别人就是利用线下的渠道。还有就是女孩子不在乎配置什么的，你有你的观点
个人也觉得小米这手机一天宣传多好多值，外面没有卖，抢也抢不到，还造就了手机黄牛这种职业，实体店和很多线上店铺卖的比标价高那么多，换谁买都不舒服。现在饥渴营销很多人都疲劳了，手机都快成消耗品了，去实体店找个全国统一售价的又能看真机，确实是不错的购物体验。厂妹机，哈哈，某水军发明的词语，什么产品都一样，满足需求就有市场，对于很多女孩子，oppo够用了，自拍效果又好！有时候跟女人能讲出什么道理来，真是的～～
&几年前小米推出某款500的耳机声称秒杀2000元级别，结果产品一出立刻被打回原型，有人评测说跟同价位的AKG某款相当。&
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真心不赞同这种低级的营销，整天大喇叭不停的吼，扰民不说，让人听着就烦，这是街头叫卖的计量！当然一 ...
说的好像你不是打工的似的，说的好像你自己不low似的
&他还真不是打工的，群里的老坛友都知道他是做移动卡贩子发家的，现在还在卖移动的一些内部卡，自己还搞一些投资。总之不是普通打工阶层了。&
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小米手机用久了就卡得要死，而且出现卡顿死机情况，至少vivox6s还没出现过这种情况，还有hifi，手机配置不低 ...
HI-FI的音质如何？真的还可以吗？
以前我有个iPhone5C 专门用来开车时放音乐的，音质感觉很好。现在5C被我儿子摔坏了，我还有个coolpad手机，音质实在太差了。
如果Hi-Fi的音质不错，千元机上有吗？插入备用卡可以上上网，开车时用来放音乐，也是不错的。
&要说音质，这个没法黑，vivo一直主打这个，不过也要看具体型号，前两年是一款叫叉烧（X3）的音质最好，今年是什么款就不清楚了。&
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老坛酸秀才 发表于
说的好像你不是打工的似的，说的好像你自己不low似的
他还真不是打工的，群里的老坛友都知道他是做移动卡贩子发家的，现在还在卖移动的一些内部卡，自己还搞一些投资。总之不是普通打工阶层了。
&巴菲特也是搞投资的，没见人家整天觉得这个低级那个low的，这是一个人的境界素质和修养决定的&
经验878 分贝0 家园币1956 在线时间：952 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1265327
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我这几年用过三星i9100，小米2s，三星note4，小米5，苹果6s，觉得MIUI还是很好用的，但没有iOS那么流畅，iPhone我几乎没遇到过死机的现象
&我从IPHONE 4S 就开始用到现在的6S，从来没碰到过死机
但在那个驱动之家，给写成46%的APP会死机，比垃圾安卓的35%还高。
太神奇了。&
经验3457 分贝0 家园币8209 在线时间：951 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1044428
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评价指标只有一个：谁卖出去手机了，谁占领市场份额了，谁赚钱了
&是的，天天瞧不起别人营销手段的，自己先胜过别人再来发言
起码人家的营销手段没有损害他人利益&
小心蝎子，蛰一下很痛的
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不是配置高就一定好，当年诺基亚配置很低，还不是一样流畅运行软件，系统跟系统不同，苹果软件就不需要很高 ...
其实苹果的配置一直是最高的，只是内存这一块少一点
苹果的CPU和GPU和内存和硬盘，都秒安卓各大旗舰机几条街。（特别CPU和硬盘的读写）
现在苹果的6S系列也有2G了，和那些安卓的没多大的分别。安卓的3G&&4G&&6G ，也就是每年没多少分别，升给那些傻子看的。
经验684 分贝0 家园币2317 在线时间：1128 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：984724
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广东普通用户 发表于
我这几年用过三星i9100，小米2s，三星note4，小米5，苹果6s，觉得MIUI还是很好用的，但没有iOS那么流畅，iP ...
我从IPHONE 4S 就开始用到现在的6S，从来没碰到过死机
但在那个驱动之家，给写成46%的APP会死机，比垃圾安卓的35%还高。
太神奇了。
&驱动之家存在雷军的股份。&
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小米定价低，利润低，蛋糕本来就小，靠的的批量利润积累，
如果只是卖一台手机的利润，即使全给了经销商，人家都未必看得上，不过小米名气大，问的人多，不买又可惜，所以门店都要加价卖，还附赠预装大量的第三方垃圾软件以弥补利润的不足。
步步高的定价高，利润高了，一切都好操作，如果卖一台步步高的利润抵得上十台小米，那门店当然全力推步步高了。
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他还真不是打工的，群里的老坛友都知道他是做移动卡贩子发家的，现在还在卖移动的一些内部卡，自己还搞一 ...
巴菲特也是搞投资的，没见人家整天觉得这个低级那个low的，这是一个人的境界素质和修养决定的
&是你自己有被害妄想症吧，什么自卑精神分裂谁谁谁的小号，你是得有多阴暗才会这么想，你正视下自己的问题吧&
)||合作伙伴：
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All Rights Reserved原来用oppo vivo手机的，都是不懂手机的人。这些理由告诉你为什么
原来用oppo vivo手机的，都是不懂手机的人。这些理由告诉你为什么
IT精彩分享
不懂手机的人才会买oppo vivo，这些理由告诉你为什么：第一、.外观看看这样子，苹果魅族的结合体，oppo是自主研发，没有借鉴哦！第二.自拍看照片就会看出问题了，妹子的脸煞白煞白的，显得一点都不真实第三.八核处理器所谓的高端机连a72都不用，这个价位国产机基本都上了820或麒麟950，表现和p10简直一个 天上，一个地下。第四、拍照好相机根本就不用测，硬件性能那么低，你再怎么优化都没用。第五、指纹解锁快缺少了那种跃然纸上的美感，解锁十分生硬。有点不习惯第六、大明星，商业费用高当然oppo r9请了杨幂，李易峰，tfboys，鹿晗，杨洋代言，还在在跑男，湖南卫士里植入广告，平均每台150-200的销售提成，请问多少钱是真正用在r9这台手机上的？第七：品控：不得不承认ov的品控还是不错的，比小米好，毕竟是自己建工厂。第八、.充电5分钟，通话2小时这项性能还是很好的，只是以后可以就不是唯一的卖点了。
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