由于具有人流量稳定、需求大、学生素质高的特点，高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。那么已经拥有学校点位的你，是如何最优化设置自助服务覆盖范围，如何具体将这些自助贩卖机定位在校园内的各个位置，又是如何最大化发挥点位的资源价值呢？
一、校园布置点位
一般高校面积都比较大，可投放自动售货机的点比较多，那么究竟将售货机放置在什么位置，才能得到最好的效果呢？
第一，确定大概覆盖范围。
要考虑整个学校范围需要有多少个点来提供自动售货服务，是否需要覆盖到所有区域，还是仅考虑最大需求区域。最好有一张校园地图，用标记记下流量较大的几大区域，并用不同的色块标识出各区域流量的高低。
第二，实地调研和观察。
（1） 通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度，根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如，在食堂、图书馆、宿舍楼的售货机，其提供的商品或者服务肯定是有所差别的，如果一视同仁，全都卖饮料，那必然会影响更高利润的获取。
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（2）即使是投放在教学楼，也有很多位置可以选择，究竟怎么选，不是靠个人臆想出来的。所以要在各个热门区域，分析学生的行走路径，观察流量的最高点，来指导选择售货机的具体投放点。
（3）了解学生为了得到商品可承受的最大路程距离，通过这个数据判断热门区域需要几台售货机来覆盖。
二、校园推广
虽然自动售货机的收益有限，但是仍然可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动，来获取更高的运营收益。
1. 学生消费呈现个性化与多样化，是未来消费群体的领军者，是社会潮流和消费时尚的引领者。在选择自动售货机时，可以选择一些比较新潮的，最好能够根据自己的需求可定制一些功能的售货机，提高吸引力。另外在支付方式上，尽量选择支持移动支付的售货机，迎合现在年轻人主流的支付方式。
2. 促销策略，根据节日或者根据实际库存和销量数据，制定产品的促销策略， 不仅能够提高人气，还能带动销量。自动售货机运营商可以利用售货机本身的硬件播放促销广告，比如新众聚联自动售货机具有55吋的触控大屏，利用大屏播放促销信息，既方便用户观看，又能帮助他们选购商品，增加他们关于产品真实性的体验，增加对产品的信任度。
3. 线上营销
利用学校论坛、BBS网站等当前在学生中流行的社区进行营销。利用软文，故事，图片或者视频在其网站平台发布营销广告，吸引大学生的注意力， 达到一定的宣传推广效果。
三、不可忽视的因素——效率
单靠一台售货机很难获得高利润，只有做到一定的规模化才能带来较丰厚的收入，而效率是规模化的基础。高效的管理，不光体现在库存、补货、维护这些方面，也体现在对消费者有效的行为分析和商品策略的制定上，实现这样的高效需要一套成熟的智能系统来辅助。通过后台智能系统，各项数据一览无余，轻松获取每台售货机的运营状态和指标如何，利用大数据管理商品采销及配送需求。通过后台各项数据的分析，了解各点位之间消费和需求偏好的差异，促进精准营销的达成。
启动资金不多，想小赚小投，想大赚大投。可控的单杯成本，使单杯利润超过200%。无论单机运营，还是集团操作，只要去做，年回报率都能实现数倍甚至十数倍。设备的可重复利用性，让您一次投资，年年收益。
操作简单、运营省力自动售货机操作简单，初始设置好，除了添加纸杯、原料外，几乎不用照看即能自动销售咖啡和饮料，剩余的工作就是定时取钱了。经营自动售货机不需要专业知识，不耗神，不费力，休闲式的经营，让您轻轻松松当老板，快快乐乐赚大钱。傻瓜式的标准运作模式，保您一学就会，战无不胜，始终占领财富巅峰。
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跳出盒子，重新认识新众聚联自动售货机
由于线下实体店被高昂的房租与人力成本压得喘不过气时，自动售货机行业以其低成本、24小时无需人员职守、购买便利的优势在国内得到迅猛发展。但是，在现在这个互联网如此发达的时代下，自动售货机如果仅仅依靠这些优势谋发展，那终将会被取代。如果自动售货机运营商始终停留在以往对自动售货机的认知模式上，那么盈利将会变得愈加艰难。
是时候跳出盒子，以一个全新的视角去看待新众聚联自动售货机。
一、&&&&&&&&&& 新品试销和展示
现在投放在市场上的自动售货机，基本以销售一些成熟商品或在成熟商品中夹杂一些新品为主，以一种传统的经营模式运营着。另外也有一些，诸如“自动售货机卖熟食”、“自动售货机用人造光培育生菜销售”等也不过是博眼球的宣传噱头而已，并没有形成规模。但自动售货机绝非仅仅只是商家扩大成熟产品销售额的“又一个”平台而已。它更可以成为商家为新品而铺设的试销渠道和展示窗口。
以总部位于洛杉矶的Sprinkles Cupcakes公司为例，在纽约市中心投放了一台自动售货机，销售他们的现制纸杯蛋糕，不仅使产品得到了很好的展示，也测试出，利用自动售货机销售蛋糕的可行性，当然，Sprinkles Cupcakes的这一测试取得成功，也使得其在未来的时间里投放了更多的自动售货机，销售他们的自有产品。
利用自动售货机展示并测试无人零售的可行性，Sprinkles Cupcakes公司并不是个案。国内的企业，如果想拓宽产品的销售渠道，或者是欲测试新品的市场接受度，展示商品，不妨考虑下自动售货机的这个渠道。
二、新技术的智能应用
技术的发展，市场需求的变化，都促使着自动售货机不断进行改革和创新，对于消费者而言，售货机仅仅是便利已经满足不了他们日益多样化的需求，好玩、有趣、智能将是自动售货机未来的方向。
新众聚联自动售货机早已意识到市场的变化，率先提出新零售的概念。将55嫉闹悄艽タ卮笃涟岬阶远刍趸希嘶镜纳唐废酃δ埽鼓芄宦愣嘀种悄苡τ玫墓δ埽缡只Ц队呕萑⒒谏缃幻教宓墓郝虼碳ぁ⒋テ两换ハ低场⒂蜗坊δ堋⒂τ弥悄芟谓...等等，无不意味着消费者有机会通过新众聚联自动售货机来感受创新营销乃至与消费者融合的新境界。
三、&&&&&&&&&& 广告与交易的连接
一般户外广告，比如分众传媒，也许可以触达到受众，可是广告和交易是脱节的。受众在电子屏或者框架广告中看到一款商品，可能会觉得不错，但是如果转化成销量的话，受众需要再主动的多一个步骤去线上搜寻购买，或者线下购买，这个“多一步”大大降低了实际的销量转化效果。但是新众聚联自动售货机却可以很好的实现广告+交易的连接，也正因为受众的获取成本很低，所以较易达成所见即所得。
想象一下这个场景，受众看到自动售卖机的广告，被广告中的产品吸引，产生了购买的兴趣，此时，恰巧自动售货机就卖这个商品，并且还会有促销活动，那么便会提高受众发生购买行为的概率。同时，在产生交易的时候，用户必须打开支付页面，那么支付页面的广告将会强制出现在他的面前，也就是广告――交易――广告这样的流程，形成广告和交易的一个闭环。这对商家来说，就是品牌宣传和提升销量的一把利器。
作为自动售货机研发者，需要准确把握市场需求，创新驱动贴近消费者。而作为自动售货机的运营代理商，跳出以前的运营思维模式，也要利用好市场前线的数据反馈，反作用指导运营策略，发挥自动售货机的潜在价值。作为零售产品生产商，在拓宽渠道、产品展示、新品测试方面也可利用售货机来完成。
编 辑：初夏
我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说..
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由于具有人流量稳定、需求大、学生素质高的特点，高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。那么已经拥有学校点位的你，是如何最优化设置自助服务覆盖范围，如何具体将这些自助贩卖机定位在校园内的各个位置，又是如何最大化发挥点位的资源价值呢？
一、校园布置点一般高校面积都比较大，可投放自动售货机的点比较多，那么究竟将售货机放置在什么位置，才能得到最好的效果呢？
第一确定大概覆盖范围。要考虑整个学校范围需要有多少个点来提供自动售货服务，是否需要覆盖到所有区域，还是仅考虑最大需求区域。最好有一张校园地图，用标记记下流量较大的几大区域，并用不同的色块标识出各区域流量的高低。
第二:实地调研和观察。
1.通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度，根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如，在食堂、图书馆、宿舍楼的售货机，其提供的商品或者服务肯定是有所差别的，如果一视同仁，全都卖饮料，那必然会影响更高利润的获取。
2.即使是投放在教学楼，也有很多位置可以选择，究竟怎么选，不是靠个人臆想出来的。所以要在各个热门区域，分析学生的行走路径，观察流量的最高点，来指导选择售货机的具体投放点。
3.了解学生为了得到商品可承受的最大路程距离，通过这个数据判断热门区域需要几台售货机来覆盖。
二、校园推广:虽然自动售货机的收益有限，但是仍然可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动，来获取更高的运营收益。
1. 学生消费呈现个性化与多样化，是未来消费群体的领军者，是社会潮流和消费时尚的引领者。在选择自动售货机时，可以选择一些比较新潮的，最好能够根据自己的需求可定制一些功能的售货机，提高吸引力。另外在支付方式上，尽量选择支持移动支付的售货机，迎合现在年轻人主流的支付方式。
2. 促销策略，根据节日或者根据实际库存和销量数据，制定产品的促销策略， 不仅能够提高人气，还能带动销量。自动售货机运营商可以利用售货机本身的硬件播放促销广告，比如新众聚联自动售货机具有55吋的触控大屏，利用大屏播放促销信息，既方便用户观看，又能帮助他们选购商品，增加他们关于产品真实性的体验，增加对产品的信任度。利用学校论坛、BBS网站等当前在学生中流行的社区进行营销。利用软文，故事，图片或者视频在其网站平台发布营销广告，吸引大学生的注意力，达到一定的宣传推广效果。
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278376518.6万396329225011.2万8.0万6603.6万5417.4万27.4万46777892.1万13004771484自动售货机那些被你忽视的价值自动售货机那些被你忽视的价值科技军事迷百家号由于线下实体店被高昂的房租与人力成本压得喘不过气时，自动售货机行业以其低成本、24小时无需人员职守、购买便利的优势在国内得到迅猛发展。但是，在现在这个互联网如此发达的时代下，自动售货机如果仅仅依靠这些优势谋发展，那终将会被取代。如果自动售货机运营商始终停留在以往对自动售货机的认知模式上，那么盈利将会变得愈加艰难。是时候跳出盒子，以一个全新的视角去看待自动售货机。跳出盒子，重新认识自动售货机新品试销和展示现在投放在市场上的自动售货机，基本以销售一些成熟商品或在成熟商品中夹杂一些新品为主，以一种传统的经营模式运营着。另外也有一些，诸如“自动售货机卖熟食”、“自动售货机用人造光培育生菜销售”等也不过是博眼球的宣传噱头而已，并没有形成规模。但自动售货机绝非仅仅只是商家扩大成熟产品销售额的“又一个”平台而已。它更可以成为商家为新品而铺设的试销渠道和展示窗口。以总部位于洛杉矶的Sprinkles Cupcakes公司为例，在纽约市中心投放了一台自动售货机，销售他们的现制纸杯蛋糕，不仅使产品得到了很好的展示，也测试出，利用自动售货机销售蛋糕的可行性，当然，Sprinkles Cupcakes的这一测试取得成功，也使其在未来的时间里投放了更多的自动售货机，销售他们的自有产品。利用自动售货机展示并测试无人零售的可行性，Sprinkles Cupcakes公司并不是个案。国内的企业，如果想拓宽产品的销售渠道，或者是欲测试新品的市场接受度，展示商品，不妨考虑下自动售货机的这个渠道。新技术的智能应用技术的发展，市场需求的变化，都促使着自动售货机不断进行改革和创新，对于消费者而言，售货机仅仅是便利已经满足不了他们日益多样化的需求，好玩、有趣、智能将是自动售货机未来的方向。新众聚联自动售货机早已意识到市场的变化，率先提出新零售的概念。将55吋的智能触控大屏搬到自动售货机上，除了基本的商品销售功能，还能够满足多种智能应用的功能，例如便民服务、基于社交媒体的购买刺激、触屏交互系统、游戏化功能、应用智能衔接...等等，无不意味着消费者有机会通过新众聚联自动售货机来感受创新营销乃至与消费者融合的新境界。新众聚联智能售货机应用广告与交易的连接一般户外广告，比如分众传媒，也许可以触达到受众，可是广告和交易是脱节的。受众在电子屏或者框架广告中看到一款商品，可能会觉得不错，但是如果转化成销量的话，受众需要再主动的多一个步骤去线上搜寻购买，或者线下购买，这个“多一步”大大降低了实际的销量转化效果。但是新众聚联自动售货机却可以很好的实现广告+交易的连接，也正因为受众的获取成本很低，所以较易达成所见即所得。想象一下这个场景，受众看到自动售卖机的广告，被广告中的产品吸引，产生了购买的兴趣，此时，恰巧自动售货机就卖这个商品，并且还会有促销活动，那么便会提高受众发生购买行为的概率。同时，在产生交易的时候，用户必须打开支付页面，那么支付页面的广告将会强制出现在他的面前，也就是广告——交易——广告这样的流程，形成广告和交易的一个闭环。这对商家来说，就是品牌宣传和提升销量的一把利器。各页面作为自动售货机研发者，需要准确把握市场需求，创新驱动贴近消费者。而作为自动售货机的运营代理商，跳出以前的运营思维模式，也要利用好市场前线的数据反馈，反作用指导运营策略，发挥自动售货机的潜在价值。作为零售产品生产商，在拓宽渠道、产品展示、新品测试方面也可利用售货机来完成。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。科技军事迷百家号最近更新：简介:数码评测，互联网资讯！作者最新文章相关文章