&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ade6b16ac75b5cb5cf31_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ade6b16ac75b5cb5cf31_r.jpg&&&/figure&&p&&b&引子：&/b&这是我在知乎上发布的第一篇文章，在这之前，我只能算是一个依赖于朋友圈生存的摄影师。看了很多写旅拍的文章，图片几乎都是美丽的小姑娘，看起来完全可以去做平面模特了，可能是生活圈子比较狭窄，我身边很少能找到那样好看的人。一直在做的，只是&u&尽最大努力去把和我一样平凡的人拍好&/u&。所以我所认为的完美旅拍，是建立在这个基础之上。&/p&&p&本次展示的照片全部为我在大理拍摄的一套婚纱照（我一般叫做pre-wedding，因为婚纱不是必须的），所谓完美，那就是这一次就要全部拍好，而不是挑选每一次拍摄中最棒的那几张。&/p&&br&&p&&b&&u&1、出发前的准备&/u&&/b&&/p&&ul&&li&&b&确认客人喜欢自己的拍摄风格：&/b&这次拍摄的客人是看过我拍的照片找到我的。如果是朋友推荐的之前没有看过，我会先发一些我的客片给他们，让他们看看是否喜欢。如果他们有喜欢的照片，我也会让他们发给我，我会看看自己能不能尽可能地去满足他们的需求。如果他们喜欢的风格和我个人的审美相差较大，我会委婉地拒绝，硬接下来其实对双方都是一种损失。&/li&&li&&b&和客人一起准备服装：&/b&建一个微信群，包括我、化妆师和客人。我们会给一些参考图片，和搭配建议。如果客人现有的衣服不合适，我们会建议重新购买。衣着对照片整个色彩和氛围的影响很大，所以马虎不得。这次的拍摄，因为客人希望把婚纱的first look留到婚礼那天，所以选择的都是便装，他们去店里挑衣服的时候，来了一次购买直播，我和化妆师看着手机帮忙挑选。&/li&&li&&b&我们准备道具、配饰和备用服装：&/b&我们会用到的配饰和道具大部分都是自己动手做的，基本上每一次拍摄用到的东西都不同，化妆师同学甚至牛到自己织帽子。平时我就会购买一些女生的便装存起来以备不时之需（男生的个子体型相差过大，所以备用服装都是给女生准备的），广州有很多原创的小品牌服装，我最近也有去泰国买的打算，看朋友在那边买到的衣服和手工艺品，我心都痒了。&/li&&li&&b&和化妆师商量妆容和造型：&/b&我们根据客人提供的照片，还有准备的衣服，展开了漫长的讨论，甚至到达大理后，晚上睡觉还在聊，翻墙去看了最近流行的自然系创意妆，最后设计了4-5个不同的自然造型备用。我们不喜欢那种特别夸张艳丽的造型和妆容，但看着很自然不代表背后没有精心的准备。&/li&&li&&b&订住宿：&/b&我们订住宿除了考虑自己住的需求外，还要考虑是否可以作为拍摄场景。在airbnb转了一圈后，我们锁定了三家我们喜欢的民宿。我们选择的民宿在苍山脚下，屋前就是松林，一条溪流从森林前穿过，有一张很有味道的旧桌子，还有很多古早物件，我们用来插了花。还用小森林同款壁炉烤了火，柴火都是在松林里捡起的干燥的松果。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2fa8cf64513fe2eacdc57e_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2fa8cf64513fe2eacdc57e_r.jpg&&&/figure&&/li&&/ul&&br&&p&&u&&b&2、到达后的准备&/b&&/u&&/p&&ul&&li&&b&踩点：&/b&婚拍和拍写真不一样，前者显得郑重很多，而且有男生在，要考虑到他们的耐心程度。所以一般我会踩好点，不然出现各种意外，我怕影响他们的心情，一影响心情，拍摄过程就不是那么开心了。我希望拍摄的过程也成为婚纱照的一部分，给他们留下美好的回忆。这次拍摄我和化妆师租了一辆电用的汽车，花了两天时间出去转，遇到我们认为值得拍摄的地方，就在地图上标记下来。第一天去踩点的时候，开得有点远了，回程的时候没了电，走路都比开车快，我们两个女生差点在黑漆漆的野路上吓哭，我伸手摸包，结果被包里的剪刀扎了，好在一路遇到各种好心人帮忙，我们才在半夜回到了城里，第二天又去医院打破伤风针，后来想起这些事就好笑。虽然经历了一波三折，但是我们发现了很多意外之地，比如这片废弃的花地。一般人都喜欢正在盛开的鲜花，所以它们之前可能没被人注意到。但因为花儿都凋谢了，反而呈现出一种复古的色调，我们喜欢得很。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b964f0b080ba70e6c549ff60736e98c_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b964f0b080ba70e6c549ff60736e98c_r.jpg&&&/figure&&/li&&/ul&&br&&p&&b&&u&3、拍摄的过程&/u&&/b&&/p&&p&终于要开始多图杀猫了。&/p&&p&这次拍摄只有我和化妆师过去，没有助理、司机什么的。当然，平时也没有。是男孩开车带着我们走的，我们几个人只有他是老司机，感觉特别像去郊游。租车的费用由我们承担，如果拍摄中还有额外开销，要么事先和客人说清楚，要么就全部承担下来，不然途中突然增加了开销，会影响到客人的信任和心情。我一直还是蛮注意客人的感受的，所以几乎每一次拍摄完，都可以和他们成为朋友。小两口还买了机票让我们去参加他们的婚礼，这是后话。&/p&&ul&&li&&b&第一组：&/b&拍摄比较短，只有太阳落山那一小会儿，但我们遇到了洱海边美翻的晚霞。当时的场景看起来一点都不像在大理，我还发了朋友圈：假装在英国。&br&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d93b8cd3bb49bcbccd5ac9ae27b00c2c_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d93b8cd3bb49bcbccd5ac9ae27b00c2c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f8254ce05baffc140b180_b.jpg& data-rawwidth=&1156& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1156& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f8254ce05baffc140b180_r.jpg&&&/figure&&p&就地取材，找了野花做手捧花，市售的鲜切花还是不能很好地融入景色。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5cf1da9fb3b79c072678_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5cf1da9fb3b79c072678_r.jpg&&&/figure&&p&一束阳光从洱海边照过来，风吹起了头纱。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4e8a761ba94e39fc401c3_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4e8a761ba94e39fc401c3_r.jpg&&&/figure&&p&我已经忘了这是什么地方了，只记得这个小山坡上的柏树好特别。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-76bbaa7d4db845ef4734bb_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-76bbaa7d4db845ef4734bb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f3df591c554a6eb38ac68f_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f3df591c554a6eb38ac68f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-94a2e737a3f3e7e9102b2_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-94a2e737a3f3e7e9102b2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b78b2faf86ba607e76e7ae_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b78b2faf86ba607e76e7ae_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&没有任何美景，比真实的情绪更动人。这也是我一直坚持并要坚持下去的拍摄理念。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fd7d5bd86ce4a61d914_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fd7d5bd86ce4a61d914_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-24b002ae4e027a503a8ae128c46ed783_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-24b002ae4e027a503a8ae128c46ed783_r.jpg&&&/figure&&br&&b&第二组：&/b&照片是从第二天下午开始拍的，去了我们的秘密花地，我个人比较偏爱下午晚些时候的光，看起来比较温暖，同时也可以让大家睡好觉，有充足的时间来化妆和准备。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb7612836abff0ce1c81cc3a49d503d9_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb7612836abff0ce1c81cc3a49d503d9_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&现做手捧花已经成为了我们的惯例，平时我们自己也爱插花玩，多点技能傍身总是好的哇。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f1ab8f65fbe9e_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f1ab8f65fbe9e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-af0be958e1a39e49adaec_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-af0be958e1a39e49adaec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b76c6fe1de267dac2cab8b_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b76c6fe1de267dac2cab8b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f821be132c75b67d79fb1_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f821be132c75b67d79fb1_r.jpg&&&/figure&&/p&&ul&&li&&b&&b&第三组：&/b&就直接在路边拍的，一路开一路停。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-804b3a936fbdd0b83d83_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-804b3a936fbdd0b83d83_r.jpg&&&/figure&&/b&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-78f48ceb6f7aef010b592f63777de11d_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-78f48ceb6f7aef010b592f63777de11d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-966b21c88cdfe15a05c81ce_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-966b21c88cdfe15a05c81ce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e834df56c8b02b4e6bdf875e0f4ac098_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e834df56c8b02b4e6bdf875e0f4ac098_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-378006fab23ead5385c07ddaab3f0777_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-378006fab23ead5385c07ddaab3f0777_r.jpg&&&/figure&&p&带了一个头饰，男孩说女孩是郭靖……捂胸口……&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f38b49ddaff872ac5eb93f_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f38b49ddaff872ac5eb93f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-804b3a936fbdd0b83d83_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-804b3a936fbdd0b83d83_r.jpg&&&/figure&&/p&&ul&&li&&b&第四组：&/b&算是大理旅拍出镜率最高的场景了，我们也不能免俗一回，白色的大巴车还是很好看呐。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ca7c174c72ab_b.jpg& data-rawwidth=&1247& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1247& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ca7c174c72ab_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f44ccabed240a_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f44ccabed240a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2af99ae8325d5dcdddc4277d_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2af99ae8325d5dcdddc4277d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d457cac01953fcd890992_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d457cac01953fcd890992_r.jpg&&&/figure&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f09f412bceb5de76613a2_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f09f412bceb5de76613a2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-79cebcd8efc6_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-79cebcd8efc6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-db1ce53b15a7eec9babc756ebf73f10f_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-db1ce53b15a7eec9babc756ebf73f10f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-093f6a9d2a5d72c64d4c35cd7755eee6_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-093f6a9d2a5d72c64d4c35cd7755eee6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3b4c0f8ceac848c5ed74a8c0d8fd2bc2_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3b4c0f8ceac848c5ed74a8c0d8fd2bc2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-123e0c5ad7ad587fe242_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-123e0c5ad7ad587fe242_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b3f9c887014adc186e888dde2652948_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b3f9c887014adc186e888dde2652948_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&第五组：&/b&组成爱情的重要部分，当然是船戏。精心挑选的民宿派上用场了。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-898f6ed3c320b3db0af6a_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-898f6ed3c320b3db0af6a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fefea11b18ccadcc46c023c8a7bd3aaa_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fefea11b18ccadcc46c023c8a7bd3aaa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b33efa8af614ef3450720_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b33efa8af614ef3450720_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-56e4ba191d694e567e6cb4059eeda19d_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic7.zhimg.com/v2-56e4ba191d694e567e6cb4059eeda19d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-26615fdfaaaabcb40a8c8bb_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-26615fdfaaaabcb40a8c8bb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1aad5fd067fd412caf1b4ff_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1aad5fd067fd412caf1b4ff_r.jpg&&&/figure&&/li&&/ul&&br&&b&第六组：&/b&我们捡柴火的时候发现还挺有意思的，于是带他们感受了一下溪边的生活。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1e5add6b24af4fd5810_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1e5add6b24af4fd5810_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3fe8c9cbfd_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3fe8c9cbfd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6edc7f99a8b7dbbb27f92c355e08b8ec_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6edc7f99a8b7dbbb27f92c355e08b8ec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c6af270e06ff9b44da60ad_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c6af270e06ff9b44da60ad_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed7fdf7fef6_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed7fdf7fef6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-625d33fbd5a4df12778b2_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-625d33fbd5a4df12778b2_r.jpg&&&/figure&&b&&u&4、拍摄完成之后&/u&&/b&&br&&ul&&li&&b&修图：&/b&我不会对人进行大幅度的改变，那样太不真实，化妆也是遵循着这个原则。拍摄的时候尽量去找看好的角度。人物该有的特征要有，处理一下皮肤，小幅度液化一下就可以。虽然简单一笔带过，但是做的时候一定要细致，观察皮肤的瑕疵、是否有黑眼圈、左右脸及五官是否对称、手上的青筋会不会太突出、汗毛是否太明显等等。然后用lightroom调色，颜色需要根据每一次的色调和场景去调配，目前我有一套完全属于自己的预设。&/li&&li&&b&制作相册：&/b&上面的照片眼尖的人都看出来了，是从相册里抽取出来的，加一些有着小小心思的设计和文字。pre-wedding我一般会再送一幅插画（如下图，是根据野花地的一张照片画的），新人可以拿去制作请柬、装饰画等等。相册除了设计，重要的就是印刷了。校色很重要，我之前买过两台显示器校色，又买了一部mac，目前觉得最准的还是苹果的显示器。相册纸我选择的是进口特种纸，这个也是经过反复实验找到的最好的印刷纸，淘宝上有很多工作室制作，A4纸大小，大概10元一张的成本。那些取名叫水晶相册什么的，听起来很厉害，其实质感不好。特种纸印刷出来的质感非常好，每次客人收到相册都觉得很惊喜。&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-afcc79a08fe04_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-afcc79a08fe04_r.jpg&&&/figure&嗯，貌似要说的就这么多了。照片没有全部放上来，大家可以去我的公众号看，搜索：hellozitty。最近传了一组私房照，不要被吓到……翻一下历史消息。&p&如果你们还想知道拍摄的其他事情，比如怎么插花啊怎么修片啊等等，也可以留言给我，对了，我也拍视频玩，感兴趣的也可以聊聊。第一次分享，我觉得还是分享得很开心的。&/p&
引子：这是我在知乎上发布的第一篇文章，在这之前，我只能算是一个依赖于朋友圈生存的摄影师。看了很多写旅拍的文章，图片几乎都是美丽的小姑娘，看起来完全可以去做平面模特了，可能是生活圈子比较狭窄，我身边很少能找到那样好看的人。一直在做的，只是尽…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-848d0e8d9c7e98fa0a8d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-848d0e8d9c7e98fa0a8d_r.jpg&&&/figure&&p&心心念念这么久，明天终于要拍婚纱照了！很多新人往往激动又紧张，总想着要做点什么，但是又不知道要做些什么。有些新人又过于随意，基本上处于放弃状态。其实拍婚纱照这么大的事，新人们怎么可能不上心呢？仔细想想，之所以出现“不知道要干嘛”的情况，下面我们一起来看看拍婚纱照前需要准备什么呢？
&/p&&p&&b&一、准备零食 &/b& &/p&&p&是的，你没走错片场，这的确是你要准备的第一件事。
&/p&&p&拍摄当天是不会让新娘吃很多东西的，因为所穿的婚纱都不是量身定制的，如果吃太多，腹部隆起难免会走形。虽然可以用道具遮挡，但是总不能一张全身照都没有吧？基于这方面的原因，摄影师和跟拍人员都会督促新娘少吃甚至不吃正餐。
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-712d31b2e643a82ce09d16772bff6ec2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-712d31b2e643a82ce09d16772bff6ec2_r.jpg&&&/figure&&p&但是，一整天拍摄下来，新娘一会儿要化妆，一会儿要换婚纱，是非常消耗体力的。见过很多累到面无表情的新娘，直接影响了拍摄效果。所以建议自带一些小零食，像巧克力这种可以快速补充体力的不错，既有果腹感又避免了腹部走形。还要带一根吸管，拍摄过程中也要补充水分，但是如果直接用水杯喝，口红容易掉。现在很多超市都有卖那种自带吸管的太空杯，新人们可以准备一个。
&/p&&p&&b&二、提前选婚纱
&/b&&/p&&p&其实预约好了之后，影楼一般都会让新人提前选婚纱。要知道，影楼里的婚纱款式虽然很多，但是要挑到自己喜欢的也不简单。而且影楼一天会接待好几对新人，很多时候都是好几对新人同时选婚纱。款式稍微好看一点的，大家都是抢来抢去的。
&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbebd8c9f492_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbebd8c9f492_r.jpg&&&/figure&&p&所以，鱼尾婚纱、A字型婚纱、蓬蓬裙婚纱......自己想要哪几种婚纱要提前想好，一开始就直奔主题。讲究速战速决，尤其是用来拍外景的婚纱，看中了就要立马试，立马定下来。如果还是觉得太仓促，那就更要提前去选婚纱了。
&/p&&p&另外，有些影楼是可以拍一套日常服装的，这个时候新人们就可以自由发挥了。
&/p&&p&&b&三、自备化妆品&/b& &/p&&p&妆容也包括在所交的费用中，为什么要自带化妆品？
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b45fa2cf7c381887aeeb5ec89701ebbc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b45fa2cf7c381887aeeb5ec89701ebbc_r.jpg&&&/figure&&p&先别急，没有让各位不要用影楼的化妆品，有些影楼也会要求新人们要带着素颜来。但是有些新娘皮肤比较容易过敏，所以最好还是自带化妆品，毕竟自己的皮肤自己最清楚。如果对影楼的化妆品感到不适的话，就可以用自己的化妆品，避免到时候没有化妆品可用尴尬。有备无患，节省时间。
&/p&&p&还有，夏日炎炎，防晒用品、花露水这些一定要记得。最好出门之前就要涂上，因为之后一整天行程都很赶，很容易忘掉。
&/p&&p&&b&四、自备贴身衣物 &/b& &/p&&p&这个很严肃，胸贴，浅色无痕内裤，衬裙。
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ca140e73_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ca140e73_r.jpg&&&/figure&&p&现在的婚纱都追求轻盈朦胧，很仙没错，但是也很薄。新人们自己多多关注就知道了，很多时候秀场模特都是真空上阵，看了会脸红。
&/p&&p&有些影楼是不提供胸贴的，提供的也都不一定适合自己。还是那句话，自己的胸自己了解，也不要为了显得胸大而选择很紧的胸贴。自己舒适才要紧，不然就会显得很局促，很不自然。
&/p&&p&内裤的话，尽量选择浅色的，要贴近贴近再贴近自己的肤色。形状最好选择三角形的，因为婚纱再透，私密部位还是会有花纹遮掩的。三角形贴合设计，不会显得很突兀。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4d0f18ed537b2decb737_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4d0f18ed537b2decb737_r.jpg&&&/figure&&p&除此之外，还要备一双舒适的鞋，尤其是新娘，平底为佳。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e11f5be292c5be_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e11f5be292c5be_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&五、个人卫生&/b& &/p&&p&这个本来是要靠各位自觉的，但是还是单独列出来了。可想而知这个方面是有多么重要，同时又有多少人犯！
&/p&&p&重要的事说三遍：个人卫生！个人卫生！个人卫生！
&/p&&p&所有会露出的体毛，统统自己清理干净！
&/p&&p&多少仙女似的新娘，鼻毛！腋毛！好意思吗？看了恨不得拿出工具帮着清理干净。
&/p&&p&清洁皮肤，但是不要化妆。可以做美甲，但是颜色要淡。清洗头发时，如果发质太好的话建议不要过分护理，以免第二天不好做发型。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c2e72cbbebf9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c2e72cbbebf9_r.jpg&&&/figure&&p&事前做好准备，在拍摄婚纱照的那一天不至于手忙脚乱，可以将更多的时间用于更好的拍摄上面，事半功倍。&/p&
心心念念这么久，明天终于要拍婚纱照了！很多新人往往激动又紧张，总想着要做点什么，但是又不知道要做些什么。有些新人又过于随意，基本上处于放弃状态。其实拍婚纱照这么大的事，新人们怎么可能不上心呢？仔细想想，之所以出现“不知道要干嘛”的情况，下…
谢邀！&br&说到创意肯定是有点不一般了，我就不管别人怎么样了，我给大家展示一下我眼中的创意，图多所以传图不容易，看完要点赞：&br&&br&第一个时空并置，将两个不同时空的场景给结合了，这一组是我非常喜欢的，也不能多放，因为还要放其他的：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/befee3f20ad59f8e406b00_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/befee3f20ad59f8e406b00_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bc3a18e81f922db67db8b5ae_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bc3a18e81f922db67db8b5ae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/99ca297a15b8d2f80b0e992a87983ddd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/99ca297a15b8d2f80b0e992a87983ddd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4da35037bac06cfc12ed27e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4da35037bac06cfc12ed27e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cb06a9a28eff_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cb06a9a28eff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7df4d9b0c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7df4d9b0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d561aba0c0a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d561aba0c0a_r.jpg&&&/figure&&br&2.
创意小人物，类似移轴摄影，但不是移轴摄影，这一组是目前比较流行的，前一段时间我还特意写了一篇文章讲述这个效果怎么做，大家有需要的可以去我的专栏看文章“&b&&u&摄影前后期&/u&&/b&”或点击这里&br&&a class=&internal& href=&http://zhuanlan.zhihu.com/p/&&揭秘：网上疯传的这种风格，怎么前期后期&/a&&br&：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/aac85fd315e7d2f39e4473_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic4.zhimg.com/aac85fd315e7d2f39e4473_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/51c4bb29c84c2f706e0cb_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic4.zhimg.com/51c4bb29c84c2f706e0cb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/896b16ba437bc468bdff189f5a1b5863_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic4.zhimg.com/896b16ba437bc468bdff189f5a1b5863_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/75a363f21e5918bca4c8c_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic1.zhimg.com/75a363f21e5918bca4c8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b0f68fecce7ddc091f60fb7e188f84e7_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b0f68fecce7ddc091f60fb7e188f84e7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bd25c1e3d08ea9c240b7141a_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bd25c1e3d08ea9c240b7141a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c8b13aa1ceb8df532adfee_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c8b13aa1ceb8df532adfee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/fe8baa8ce8cccf3417edf9c_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic1.zhimg.com/fe8baa8ce8cccf3417edf9c_r.jpg&&&/figure&&br&3. 西藏拍摄的，在地区和时间上给人新鲜的感觉，也算一种时间加上空间的创意吧：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/90efd1abaf6b6bccc3d5606_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/90efd1abaf6b6bccc3d5606_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/36a8aec733b90f967eb26da_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/36a8aec733b90f967eb26da_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/45ece767600fbe0f98bdd1dd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/45ece767600fbe0f98bdd1dd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c1fc8dce20c43e0ca4ef11_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c1fc8dce20c43e0ca4ef11_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/72b6ebe7c80e494e3a653dfb06183d61_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/72b6ebe7c80e494e3a653dfb06183d61_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7fa6d3b0adf02a3840afddfa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7fa6d3b0adf02a3840afddfa_r.jpg&&&/figure&&br&4. 这种大气磅礴的婚纱，也是很刷人眼球：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/527ea7ae1dcf92d3a04eeb_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/527ea7ae1dcf92d3a04eeb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d2e61f234a0306cfaefed5cb3b14bbf3_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d2e61f234a0306cfaefed5cb3b14bbf3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ad01424efd2ddca7ce57_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ad01424efd2ddca7ce57_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c97c185e3c9ece1d9dae702e_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c97c185e3c9ece1d9dae702e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e3d30440c8ccac74f85842_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e3d30440c8ccac74f85842_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/63518cdc339d1ef0c92e57dc_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/63518cdc339d1ef0c92e57dc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8a40bd77006e03cfed5710eadfb4dde5_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8a40bd77006e03cfed5710eadfb4dde5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f9a66b49ddd5e35b16a464b1d6174f8d_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f9a66b49ddd5e35b16a464b1d6174f8d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ad824cece7cfc6c83f10_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ad824cece7cfc6c83f10_r.jpg&&&/figure&&br&5.航拍毕竟是少见的，所以也算是一种新意吧：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cefa0afa300b9c4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cefa0afa300b9c4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5b3bc99a545c230c2b7f100d6b3294ff_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5b3bc99a545c230c2b7f100d6b3294ff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ae13a381c5e_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ae13a381c5e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6fc07a81ff8cd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6fc07a81ff8cd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6fc07a81ff8cd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6fc07a81ff8cd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a83f2451ffaca27adb876b_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a83f2451ffaca27adb876b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1b9ab87ef376fe8ec871d0d42e1b4cb2_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1b9ab87ef376fe8ec871d0d42e1b4cb2_r.jpg&&&/figure&&br&大概先答这么多吧，我觉得我这个回答还是不错的，希望看完的给赞啊，不给你也不好意思。点赞超过500，我还会来更新的。&br&&br&如果有需要学习后期知识的可以关注我们
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&/u&知乎专栏&/b&
谢邀！ 说到创意肯定是有点不一般了，我就不管别人怎么样了，我给大家展示一下我眼中的创意，图多所以传图不容易，看完要点赞： 第一个时空并置，将两个不同时空的场景给结合了，这一组是我非常喜欢的，也不能多放，因为还要放其他的： 2. 创意小人物，类似…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdbc0245cce16fae6fce0_b.jpg& data-rawwidth=&441& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdbc0245cce16fae6fce0_r.jpg&&&/figure&&p&前几天，微博上演了一场男友们的大规模“绝地求生”。起因是有人发了一张知乎提问截图：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-98ebeaef64d287b13480_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&441& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-98ebeaef64d287b13480_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&于是在评论中，女友们纷纷@自己的男友，并带着挑衅和测试的态度询问：“&b&这俩小时你要吗？&/b&”&br&&br&对于身经百战的男生们来说，这无疑是一道送分（命）题。于是，大家纷纷展现了花式对答：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-f406a1c2a32c4cfd00ba99ae34dd83cc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-f406a1c2a32c4cfd00ba99ae34dd83cc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-bd0ed6f55cfafaf0d614f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-bd0ed6f55cfafaf0d614f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-88dae91d5fa6feaf4523968_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-88dae91d5fa6feaf4523968_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-69f24e0ef2df2a940f37b0c00e74a338_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-69f24e0ef2df2a940f37b0c00e74a338_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-e4fa932a3becd12af375b3bccbaa0ba6_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-e4fa932a3becd12af375b3bccbaa0ba6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-4dda5a6f0e374c8a1cba5b9b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&241& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-4dda5a6f0e374c8a1cba5b9b_r.jpg&&&/figure&&p&“每天给你2小时独处，你感动吗？”&/p&&p&“我不敢动。”&/p&&p&求生欲可以说是非常强烈了……&br&&br&生活中，被对象“刁难考验”的时刻其实还有很多。有时候，他们能够机智应对，逃过一劫；但有时候，面对那些《恋爱中的送命题》（回顾试题及解析请戳&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5MzA0MzczMg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3a9fecc309de9c2fce97e%26chksm%3Dbd420f128abb32aa5c8bf3da778ccaaa76f2b085fcascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这里&/a&&/u&），也会被自己的耿直所坑。&br&&br&&b&其实，要熟练应对这些“恋爱送命题”，你需要的可能只是一点恰当的压力&/b&。 &b&有些压力是有助于激发人们的创造力的&/b&，被称之为&b&挑战性压力源&/b&（Challenge Stressors），或良性压力（eustress）。 &/p&&p&比如，微博上被艾特，其实是一种伴侣之间的“小挑战”，它没有太大的威胁性，属于安全的范围内的“下套”，男友们也常常会做出机智幽默的回答，这对于促进关系是很有帮助的。&br&&br&但另一些压力是&b&妨碍性压力源&/b&（Hinderance Stressor），或恶性压力（disstress）。是指那些会真正影响个体发挥、认知水平以及创造能力的压力。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，当女友提出分手时，这时的压力就不属于安全范围之内，而面对它的人自然也不会再采用幽默的应对策略，而是要严肃认真地对待了。&br&&/p&&p&另外，&b&人所感知到压力（stress）和表现（performance）是呈现倒U型曲线的关系&/b&。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-eecf6c6bafed_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-eecf6c6bafed_r.jpg&&&/figure&&p&&b&完全没有压力的情况下，个体的唤醒程度（arousal）——包括心率、注意力都处于较低水平，因此工作效率和表现都较差&/b&。比如你正在放松地玩手机，女朋友问：“你看出我今天有什么变化吗？” 你可能当时心不在焉，也没什么压力和动机去回答，所以就给了中规中矩，甚至扣分的答案：“没有啊。”&br&&br&&b&适当增加压力之后，个体的表现会逐渐增高，直至达到一个顶峰&/b&。通常在这个时刻，我们的大脑会被激发到最佳状态，也是机智回复噌噌往外冒的时刻。&br&&br&&b&但当压力持续增加时，处于过度紧张状态下，反应会影响发挥&/b&。同样是“我每天给你俩小时独处，你需要么？”这个问题，如果不是在评论里被艾特回答，而是被当面质问，所感到的压力会更大，大脑可能就直接死机了。&br&&br&这种压力水平和表现之间的关系，被称之为「耶克斯-多德森定律」。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-f214ade02e39_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1023& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-f214ade02e39_r.jpg&&&figcaption&防不胜防……&/figcaption&&/figure&&p&如果能控制压力水平处于适中状态，那么对象和你都会被你自己的机智所折服。但这种力挽狂澜的瞬间可不是时常有，令我印象深刻的只有一次：&br&&br&我的EX很喜欢捣腾屋里家具摆放位置。有一回我下班累得半死回家，她上来就是一句：“你看今天家里有什么变化吗？”
&/p&&p&我腾一下就机警了起来，可是无奈长了一双绿豆眼。惶恐之下生急智，于是我回答：“我觉得你变漂亮了。”&/p&&p&（后来知道是她把冰箱挪到客厅了，我果然是瞎子……） &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&平时蠢归蠢，要保命的时刻还是很机智的……&/b&&/p&&p&&b&你们呢？有被自己的机智所折服的瞬间吗？&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&参考资料：&br&Broadhurst, P. L. (1959). The interaction of task difficulty and motivation: The Yerkes-Dodson law revived. Acta Psychologica, 16, 321-338.&br&Ren, F., & Zhang, J. (2015). Job stressors, organizational innovation climate, and employees’ innovative behavior. Creativity Research Journal, 27(1), 16-23. &/p&&hr&&p&关注我们的公众号 简单心理（janelee1231），查看更多有趣的心理学科普文章。&/p&&p&原文发布于：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/_O-QT9N_Rkm2CPwUBYRlrg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一道见血封喉的送命题，就这么被他们化解&/a&&/p&&p&寻求专业的心理咨询帮助请戳：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.jiandanxinli.com/%3Futm_source%3Ddouban%26utm_medium%3Djdxl%26utm_campaign%3Droutine%26utm_content%3Djdxl_homepage%26utm_term%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简单心理&/a&&/p&
前几天，微博上演了一场男友们的大规模“绝地求生”。起因是有人发了一张知乎提问截图： 于是在评论中，女友们纷纷@自己的男友，并带着挑衅和测试的态度询问：“这俩小时你要吗？” 对于身经百战的男生们来说，这无疑是一道送分（命）题。于是，大家纷纷展…
&p&说说最近观察到的身边人普遍存在的一个问题：&b&习惯性的逃避。&/b&&/p&&p&我有一个朋友总是在我们面前说自己想恋爱，但每当遇到还不错的对象时，她又会在对方尝试靠近时逃得远远的。因为她觉得自己无法处理亲密关系中的问题，也害怕受伤。&/p&&p&在工作中也是如此，她会因为害怕面对领导的期待，而在很多本可以做得更好的事情上刻意有所保留，但同时她又并非是不在意职业上的发展。&/p&&p&身边不乏有这样的人：&b&感觉有困难的问题出现时，他们的第一反应都不是面对，而是回避。干点别的，想点别的。而因为这种习惯性的逃避，他们似乎错失了不少难得的机会，也错过了一些本可以抓住的人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&逃避有几种不同的表现形式，可能是你没想到的&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&在心理学的语境中，&b&回避型应对&/b&（avoidant coping）作为一种常见的心理应对机制，指的是人们&b&回避那些会让自己害怕或焦虑的特定场合、对话、关系或是信息&/b&。&b&处理不了的人和事，彻底躲开就好了。&/b&&/p&&p&说到“逃避”，我们通常会想到的一个画面就是&b&一个人对自己的恐惧源或压力源避而远之，最好是永远不用有任何接触。&/b&然而，在生活中，完全避开某一些事情其实是很难做到的。&/p&&p&所以，“躲得远远的”并非回避应对唯一的形式，“逃避应对”很多时候会以其他形式表现出来：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&· 拖延&/b&&/blockquote&&p&“越是紧急，越是重要，越是要拖到最后一刻……”相信这是很多拖延者的真实写照。实际上，&b&人们拖延背后的重要原因之一就是逃避。比如，明明知道手上的任务很重要，却一拖再拖，实质上是怕自己无法完成好，用拖延作为借口，来回避自己可能能力不足的事实。&/b&&/p&&p&又或者，正由于任务越是关键和重要，自己越无法承担失败的后果，于是因为害怕面对这个后果而一直拖延——就仿佛这样那个令人恐惧的结果会到来得慢一些似的。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&· 否认&/b&&/blockquote&&p&和我那位朋友不同，还有不少不敢开始一段亲密关系，怕自己受伤害的人，喜欢不断告诉自己和他人：“我可不想谈恋爱”。就像小时候得不到玩具的一些孩子，会立刻改口：“我才不想要呢”。&b&明明想要却说自己不想要，明明在意却假装毫不在意，这就是在以“否认”这种形式来逃避直面自己无法获得的事实。&/b&&/p&&p&除此之外，常见的否认还有：因为不愿面对自己无法承受的噩耗（比如亲人过世），而用否认——“我不相信，Ta没有死”来逃避现实。以及，怎么都看不见一个人对自己不好、不喜欢自己的事实，总认为“ta一定是爱我的，只不过有这样那样的原因“。这也是用否认的方式在逃避面对痛苦的现实。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&· 压抑&/b&&/blockquote&&p&压抑与否认的不同之处在于，&b&压抑不是有意识地否认事实，而是无意识地“忘记”事实——一种被自我潜意识激发的遗忘（motivated forgetting）、一种有目的的遗忘&/b&（purposeful forgetting）。&/p&&p&比如，一个人因为童年时无论如何当一个乖孩子，如何拼命讨好，也得不到父亲的爱，于是压抑了自己对父爱的渴望，为了保护自己，渐渐地“忘记”了自己想被父亲关爱的事实。&/p&&p&长大后，这个人总是爱上不爱自己的人，而且在明知如此的情况下还会费尽心机去讨好那些不爱Ta的人，并不断重复这个过程，连Ta自己都不明白为什么。而事实上，原因可能就是Ta在当年用压抑来回避了自己对得不到的爱的渴望，但这种渴望其实并没有消失，并在成年后依然在潜意识里影响Ta的行为 。&/p&&p&&b&人们不断重复着悲剧的发生，却忘记了自己真正的愿望是什么。只有记起那个源头的愿望，承认那个愿望可能永远无法达成，为这样的自己感到深深的哀伤和悲恸，一切才会过去。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&· 转移注意力&/b&&/blockquote&&p&“我太忙了”在很多时候都是常常被拿来使用的一句借口。“我是工作太忙了才没办法过节回家看看父母”，“我太忙了所以一直没时间学画画”，“等我有时间了就约Ta出来”……&/p&&p&&b&但其实，当你发现自己迟迟不去做某件事的原因总是“太忙”，甚至刻意用其他事情来转移注意力，占据自己的时间，让自己达到“忙到没时间去做那件事”的状态，那么那件事可能就是你想要逃避的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&为什么我们说习惯性逃避不应该碰？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&虽然常见，但实际上&b&逃避，在绝大多数情况下，是一种不健康的应对机制。&/b&大量、频繁地使用逃避应对，是能够区分一些有心理疾病的人和其他人的主要标志之一（Boyes, 2013）。&/p&&p&首先&b&，逃避的效果是临时的、短暂的，它很少能真正解决问题。&/b&因为就像之前提到的，绝大多数我们用回避来应对的问题都不是可以一逃了之的。一时的回避可能可以给我们带来暂时的安乐，但&b&它会像梦魇一般一次又一次地侵袭你，干扰你的快乐。&/b&&/p&&p&不仅如此，人们对逃避应对的依赖本身，就是通过&b&负强化&/b&达成的。什么意思呢？就是说，&b&每一次在你成功地暂时躲避掉那些负面体验时，你获得了片刻的放松，此时，你对这种应对方式的依赖就被加强了，你会觉得逃避某种程度上有用，因此下一次就会更加抑制不住地想要逃。而每一次逃避都会让你再次确信：“我非常害怕这件事”。&/b&&/p&&p&越恐惧、越焦虑就越想逃；越是逃，下一次再次面对这件事时就会更加恐惧和焦虑。也就是说，&b&问题不但得不到解决，还一直在累积，形成了一种恶性循环。&/b&&/p&&p&此外，&b&长时间的逃避同一件事还会使我们对其的恐惧泛化——你会开始害怕和逃避和那件事相关的其他事。&/b&比如，你刚开始可能只是逃避工作中的演讲，但当你一次次地逃掉了，当你同时变得越来越不敢做这件事，那么你可能会渐渐开始恐惧在工作以外的其他场合时当着很多人的面表达自己。然后，你甚至可能会因此排斥各种各样的社交活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&当然，有时，回避也是一种健康的解决问题的方法。&/i&&/b&在面对确实的危险，或者并非必须要解决的问题时，回避是一种自我保护机制。因为我们的确没有必要去解决生活中的每一个问题。当你明确感受到，自己的力量目前无法处理这个问题时，先逃开，给自己空间喘息和成长，未尝不是一个好办法。&b&只是你要知道，这种逃避只是为了有一天，你能有更好的能力去最终面对这个问题。&/b&&/p&&p&但，&b&如果一个人反复在同一个问题上逃避、逃避一个自己其实无论如何也需要面对，或是自己其实很想要的东西时，&/b&逃避就是有问题的。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&怎样才能停止逃避，开始面对？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&blockquote&1. 发现逃避其实真的没有用—— 记录&b&“逃避的代价”表格&/b&（Boyes,2015）&/blockquote&&p&a. 首先，完成以下几个句子&/p&&p&- 我最想要摆脱和去除的想法是：____________&/p&&p&- 我最想要摆脱和去除的情绪是：____________&/p&&p&- 我最想要摆脱和去除的（身体）感觉是：____________&/p&&p&- 我最想要摆脱和去除的回忆是：____________&/p&&p&&br&&/p&&p&b. 接着，&b&花一些时间写下你为了逃避这些想法/情绪/感觉/回忆所做的事，&/b&它们可以是任何行为或是思维方式。比如，不去参加任何社交活动，总是故意在本可以回家看看的节假日把时间表排得满满当当，等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&c. 在完成了第二个步骤之后，一条条阅读你列举的逃避方法，并同时回答以下三个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&- 这种行为/思维方式有在&b&长期&/b&帮我摆脱那些我不想要的想法/情绪/感觉/回忆吗？&/p&&p&- 这种行为/思维方式有让我的生活变得更加丰富和有意义吗？&/p&&p&- 如果上一个问题的回答是“否”，那么这种行为/思维方式有在某种程度上消耗我的时间，能量，金钱，健康，和与他人的关系吗？&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&2. 学习忍受让你不舒服的想法和感受&/blockquote&&p&除了认识到逃避本身就无法解决问题，而且可能只会让情况更糟以外，&b&明白经历一些负面情绪本就是人生常态也是一件很重要的事。&/b&那些在你眼中看来很幸福的人，比你优秀的人，也会有他们的焦虑和恐惧。而你恐惧的那些事，可能也是大多数人都觉得有难度的事情，就比如社交。&/p&&p&因此，在习惯性地想通过行为去回避这些让你不舒服的感受时，你需要提醒自己：这些负面的感受可能是正常的，是每个人都会经历的。有一些事情在做的时候可能就是会让你感觉到不舒服，让你焦虑、害怕，但如果这是一件你需要做的、对你而言很重要的事，那忍受这些不舒服的感觉就是完成它所必经的一步。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&3. 进行对你的恐惧的现实检验&/b&（reality test）&/blockquote&&p&正如文中和大家提到的，逃避是一种让你的恐惧和焦虑“滚雪球”的工具——逃了一次，下一次就会更害怕，于是就更加要逃得远远的。而即使最初对这件事情的恐惧是基于现实经历的，后面这种越积越多的恐惧，则更多是被自己的想象放大和夸张后的结果。&/p&&p&对于一个一直在逃的人，他人的经验和劝告其实并不会是最有效的；对他们而言，最可信的是自己的体验，是现实体验明明确确地告诉Ta：这件事并不像你想得那样可怕，你是可以做到的。因此，你需要做的就是&b&打破这个恶性循环，用现实去检验你被放大和夸张数倍的恐惧。&/b&&/p&&p&你只有鼓足勇气，第一次面对一件始终被你逃避的事，你变好的过程才会被真正开始。&/p&&p&&br&&/p&&p&此刻你有在逃避面对的事么？读完这个回答，你愿不愿意尝试着去面对？&/p&&p&以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&原文发表于：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&KnowYourself-知乎专栏&/a&&/p&&p&了解更多与心理相关的知识、研究、话题互动、人物访谈等等，欢迎关注&a href=&https://www.zhihu.com/org/knowyourself-1/activities& class=&internal&&KnowYourself - 知乎&/a&&/p&&p&&i&宇宙中最酷的心理学社区，人人都能看懂，但只有一部分人才会喜欢。&/i&&/p&
说说最近观察到的身边人普遍存在的一个问题：习惯性的逃避。我有一个朋友总是在我们面前说自己想恋爱，但每当遇到还不错的对象时，她又会在对方尝试靠近时逃得远远的。因为她觉得自己无法处理亲密关系中的问题，也害怕受伤。在工作中也是如此，她会因为害怕…
&p&无论在哪个品牌，都会有人告诉你，7，8月份买车最便宜，是真的么？&/p&&p&答案是，&b&不全对&/b&。&/p&&p&刚刚整理了一下今年我服务的品牌最畅销的两款车今年的优惠走势，截取的是日常平均值，其中的车展，团购等限时优惠未考虑在内&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b45dc996feecca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&675& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b45dc996feecca_r.jpg&&&/figure&&p&上图看见优惠幅度随着时间的推移逐渐增多并且在11月的时候达到了峰值后快速回落。但是我们不是先知，无法预测未来，也不能回到过去那个降价最多的时候去买车，所以&b&那么多的品牌，那么多车型，该怎么判断呢？&/b&&/p&&p&&b&让我们弄清楚优惠背后的逻辑&/b&&/p&&p&还是回到上图，可以预见如果没有特殊原因12月份的优惠是不可能超过11月最大优惠的，那么车型1优惠26000车型2优惠28000就是全年的最大优惠，我们姑且可以认为此价格是经销商可以承受的最大让利。先让我们剖析一下4S店新车销售利润的组成：&b&车型返利（包括季度和年度）+各种手续费+保险返点+X（阶段性车型竞赛，厂方送保险，网络抢券，长库龄返利，清库返利等等）&/b&，一般来说让价是不会超过上面的总和，弄清楚这个再考虑价格波动的原因是什么。&/p&&p&一个词：&b&库存&/b&&/p&&p&库存意味着资金占用，以一个普通的合资品牌为例，库存200台就需要占用约3千万的资金，多数经销商虽然会有银行的授信额度，以额度来提车需要把合格证抵押在银行，有约三个月的免息期，但如果周转太慢三个月过后则需要把钱打入银行赎回，否则会产生不低的利息，长此以往形成恶性循环。&/p&&p&4S店这个月从厂方提多少车，来什么样的车80%在年初就已经定好了，只是在具体的时间段会根据各家的预测尽量满足车型需要，而提车数量能不能达到年初定的商务计划关乎全年的返利，所以并不怎么能通过减少从厂方提车来减少库存。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2b88e906b3c366db47ed1e0_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2b88e906b3c366db47ed1e0_r.jpg&&&figcaption&2016年福特经销商联名抵制进车&/figcaption&&/figure&&p&减少库存的唯一方法只有：&b&多卖。&/b&&/p&&p&靠什么多卖呢，最快的回笼资金方法就是让价，让出更多的利润，获得价格上的优势，吸引更多的客户，促成更多的订单。&/p&&p&所以，找到经销商清库存的节奏就能找到那个价格低点，清完了就是阶段性的高点。&/p&&p&&b&一般春节前后都是一个高点&/b&，这是一年的开始，全年任务刚刚展开，主机厂的大饼刚刚画完。更为重要的是，这个时候是需求最为旺盛的一季，&/p&&p&天寒地冻，你需要车；&/p&&p&春节回家，你需要车；&/p&&p&走亲访友，你需要车；&/p&&p&就算你不需要，为了证明这一年在外混的不错，你也会买辆车。&/p&&p&而且，年底是钱款结算的时候，拖了一年的旧账总要在这个时间节点结一下的，那些因为缺钱而耽搁下来的买车计划终于在这个时候可以实施了。在这一季，经销商不会有太多的库存，这是全年优惠最少的时候。（各位准备买车的看到这里不要灰心，点赞加关注，下一篇告诉你们如何砍价，在旺季里榨取经销商的利润）&/p&&p&5月，10月。&/p&&p&对于经销商来说，这两个月很重要。必须全力以赴才能从容应付中间夹着的678传统的淡季。这两个月有个长假，且会有规模比较大的车展，车展优惠会不会比较大呢？&/p&&p&答案是&/p&&p&&b&不确定&/b&&/p&&p&为了营造车展优惠比较大的错觉，经销商会在车展前半个月和车展过后人为缩小一部分优惠，所以要避免在这两个时间段订车。虽然各家车展都要卯足了劲收订单，但是因为车展场地费广告费也不会少所以真的能谈到低价的也是要靠技巧和时机，下班前，和车展最后一天的下午都是能够爆出底价的时候。车展和团购，我会单独再开一篇来谈。&/p&&p&6月，7月，8月&/p&&p&传统淡季，传统到人尽皆知。我们现在都不需要打广告就能在大热天吸引一波又一波的客户，有经验的经销商会在6月到来之前把库存结构控制在一个非常舒服的位置，并且准备好大量现金应对可能出现的压库而导致的抛售，所以在这一季里会看到有的经销商优惠和之前比没什么区别，有的经销商则痛苦不堪在资金链即将断开的时候开启让利模式等着手持现金的你们伸出救援之手，既然是救命，那钱就好谈了，所以&/p&&p&&b&在淡季，去找库存最大最痛苦的那家经销商。&/b&&/p&&p&&b&11月，12月&/b&&/p&&p&全年任务冲刺阶段，在这个时候也常常能够爆出惊人的价格，但是如果经销商全年任务已经完成则失去冲刺的动力，而且近两年有个非常重要的时间节点：12月31号。这是国家即将调整中小排量购置税率的最后一天，大量的客户等着上车，所以你们看到了图一里面的价格走势。&/p&&p&其实无论何时都能够捕捉到阶段性的底价，不必为了所谓的最佳时间等上很久，&b&毕竟尽早拥有一辆属于你自己的车所能带给你的比砍价本身要多的多。&/b&下一篇开讲。&/p&&p&&/p&
无论在哪个品牌，都会有人告诉你，7，8月份买车最便宜，是真的么？答案是，不全对。刚刚整理了一下今年我服务的品牌最畅销的两款车今年的优惠走势，截取的是日常平均值，其中的车展，团购等限时优惠未考虑在内上图看见优惠幅度随着时间的推移逐渐增多并且在…
&p&谢邀。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的生活圈子，就是专科、三本的圈子，几个要好的朋友都是专科、三本学历。&/p&&p&&br&&/p&&p&“出路”不好定义，观察下身边的人，发现大家毕业五六年，生活慢慢都有很大变化，成家、生子、还房贷，各自平凡，却也有各自的生活。但确实跟学历资本卓越的人有异，几乎没有选择北上广的人，有毕业去工作两年但很快就回来了，也少有在互联网行业发展的。比较默契的选择二三线城市，选择比较传统的行业，我是制造业的，好朋友有卖保险的，也有盘厂做技术的，有自己开铺子的，也有开麻将馆的，有做信贷的，都有各自的生计，收入都还不错，如果这算出路的话，那么路不少。可几乎没有特别光鲜靓丽履历摆出来让人嫉妒的那种，一个都没有，都比较普通，在行业、岗位积累几年，稍微变化下。&/p&&p&&br&&/p&&p&平凡并不是坏事，照顾好家庭，尽量增加一些收入，平凡且安定。&/p&&p&&br&&/p&&p&三本要学会接纳自己的普通，否则进入社会要难受一阵。尤其是第一份工作，几乎是没有竞争力的，知名的好单位几乎没法进，小概率获得好的工作机会要遭遇更大的竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&想脱颖而出成为“人上人”，毕业头几年几乎是没可能，凡是靠学历做敲门砖的地方，都要吃一轮亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果愿意接纳自己的普通，不好高骛远，踏实积累下，其实几年积累，再竞争的时候，又是一番光景。&/p&&p&&br&&/p&&p&我是做销售的，偶尔行业聚会，我们老油条做一桌，完了习惯性的会有新人来挨个敬一轮酒，互相认识了常有新入行的小朋友后面单独约了求教，吃顿饭。话题自然离不开“如何做销售，如何做订单，如何做客户”。销售本身是一本技术，如何报价，如何切对手的品牌，不同客户类型不同的报价方案，不同的行业不同的产品方案，不同的岗位不同的沟通方案，但对于新人，“技术”是可有可无的，因为“拜访客户数量”决定一切。新人做销售，勤快能解决一切，只要客户数量够了，订单一定纷至沓来，没有例外的。跟很多行业的朋友聊天，都是如此，凡是销售，起步都是靠勤快的。朋友做小额贷款的，展业是去给各种汽车插贷款的小卡片，一天插1000张是一种人，一天插5000张的是另外一种人，时间稍微发展下就排除运气的可能性了，量大的一定客户多。以量博订单，业绩起来了，收入好一些了，自然能慢慢掌握技术，慢慢通过报价、客户关系、产品方案等方面提高订单转化率，在有限的客户基础上产更大金额的订单，业绩就更好了。但前提是入门时勤快，客户数量拜访的要够。&/p&&p&&br&&/p&&p&就此一点，我看新人，没判错过一回，我看新人的客户拜访表，就能判断这个员工是能留下还是多久后离职。&/p&&p&&br&&/p&&p&其他行业岗位大都类似，入行时是否能勤奋付出，决定了后期发展。&/p&&p&&br&&/p&&p&卖场的店销，需要的技术只要5分，大多靠勤快、态度好、运气，可管店销的店长，就要在此基础上还要增长库存管理、排货流程、人员管理等能力了。三本刚毕业时大都只能选择类似店销的基础岗位，做技术的也是最基层的工种，但毕业头几年的历练，决定了自己是否可以往上发展，有人不断的抱怨、换工作、挑剔，成长自然要慢很多，毕业三四年跟刚毕业一个样。有人稳扎稳打，三年后，再面试自我介绍是以自己三年的经历来谈了，就能弥补学历的欠缺了。&/p&&p&&br&&/p&&p&拿知乎来说，想得小红星、蓝v认证，三本难一点儿；但点赞、关注、收藏这类指标，又是可以公平竞争的。&/p&&p&&br&&/p&&p&生活中，三本想名企实习、应届生高年薪、入职名企好岗位，难一些。但固定的月薪、成长、积累，又是可以公平竞争的。&/p&&p&&br&&/p&&p&前年我辅导员让我回学校见一个学弟，说他像我，一定要我见见，带一带他，值得我花精力。回学校跟学弟吃饭，真的像极了我，冷淡、慢热，板着个脸表情告诉我他只是为了卖辅导员个面子才赏脸让我请他吃顿饭的。可吃饭慢慢聊天，他就融化一些，慢慢讲一些看法，对工作的期待，挺好的。我们公司4月的财政年结束，提交人事需求，每年只有一次进新人，平常都是只出不进的，所以当时没法安排他进我们公司，让他在我们代理商实习。反复给他强调了销售前期没有任何技术，不需要口才、情商那一套，纯靠拜访客户数量，能做到这一点就能做好，做不到就没法混电气行业。他也努力，业绩做的非常好，后来我们公司可以安排岗位的时候，他不愿意来我们公司了，我们公司的提成太低了，他在代理商按合同金额提成的，他如鱼得水。&/p&&p&&br&&/p&&p&前段时间他们搬出来，自己几个同学租了个房子，喊我去吃火锅，大家聊到这个话题，他特别感触，他觉得我当初说的对，客户拜访数量决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&想灌点鸡汤，可发现真实的体验是身边确实找不到一个特别出类拔萃的同届，可每一个人又都有自己的生活，安定、平凡或许真的不是坏事。如果一个三本学生，毕业选择去北上广好好闯一闯，我觉得非常有勇气，也支持；但如果遇到挫折，难以为继当时的勇气了，想回二三线城市发展，也不丢人，很普通的选择。竞争小一些，生活平缓一些，但依然有各自的成长空间，所谓的活路。&/p&&p&&br&&/p&&p&有个好朋友是武大的，电子专业的，以前在深圳做销售，后来回武汉，他在欧姆龙做渠道销售，跟我关系蛮近的，无论职位跟薪水，我跟他没太大区别。有个前辈偶尔请我们喝茶，前辈是华科毕业的，以前在长沙远大空调做，后来进欧姆龙，再自己出来开公司做欧姆龙的代理商，我们很尊敬他。欧姆龙招人，技术几乎只考虑重点院校出来的；但前辈自己公司招人，优先招三本、专科出身的技术，忠诚度更高。市场也是很多元的，有的单位更喜欢高学历的人才，也有单位不嫌弃低学历不拘一格降人才，各有利弊，但都是出路。&/p&&p&&br&&/p&&p&每年年底，我会把自己的客户都专门请到一起，大家吃一顿年饭，是我自己招待客户，所以尽量不麻烦同事。找身边的朋友帮忙，吃完饭有朋友帮忙结账、发礼品，有朋友帮我接送客户，去KTV的往KTV送，要回家的帮客户带车付好钱。每次完了都很感触，或许这样的生活土，不精致，但大家也都是很努力的生活呀。大家没资格去跟各种资本打交道，远离上市敲钟的光鲜，在网上永远是被唱衰的行业，可对于生活本身，这些都是我们的出路。赚钱，让家人生活的好一些，让自己更快乐一点儿，其实大家都热爱生活的啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我认为三本学生的出路，是接纳自己的平凡，从平凡中努力的好好生活，尊重能找到的第一份工作，哪怕它是那么的平凡且卑微，通过工作行业积累几年，再向上挑战。要自尊，尊重自己的工作。目前的价值观对工作岗位是戴有色眼镜的，在知乎看见过一个问题：&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/6402&/span&&span class=&invisible&&8409&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
蛮讽刺的：如果一个三本毕业生，胆敢在知乎回答一个物理、心理学的问题，即便是翻资料好好写答案，也会因为“强答”而被批评，甚至被骂；可如果一个博士验证的账户，答这类“销售专业”的问题，无论答案多可笑，也少有人敢批评。不同的“活路”会有不同的认同感，选择在大学当老师跟选择自己开一家麻将馆，同是“活路”，认同感却有极大的区别。三本学生要懂得自尊，以自我生活价值评判自己的工作，开一家麻将馆或者在麻将馆打工，养活家人，改善自己生活品质，不逊色于在大学当老师，不同的活路而已。个人生活价值的评价标准，收入是一项重要指标，所谓的平台、成长空间，大都抵不上收入这个尺度。三本生刚毕业的收入，同一家公司前辈们的收入，同行业前辈们的收入，如何达到前辈们的收入，这些才是要重点关注的，这是出路。&/p&
谢邀。 我的生活圈子，就是专科、三本的圈子，几个要好的朋友都是专科、三本学历。 “出路”不好定义，观察下身边的人，发现大家毕业五六年，生活慢慢都有很大变化，成家、生子、还房贷，各自平凡，却也有各自的生活。但确实跟学历资本卓越的人有异，几乎没…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a732ca2abf46e55986d40_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1028& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a732ca2abf46e55986d40_r.jpg&&&/figure&&p&2015年，普林斯顿大学建筑学院院长Alejandro Zaera（阿里桑德罗·柴拉波罗）在其文章中写道：&/p&&blockquote&建筑绘图重新成为一种令人狂热崇拜的物件，在新兴的实践中普遍看到他们沉迷于创作高度复杂的图纸——不一定是为了建造，而更多是生产精致的图片，放在杂志或网络上传播。&/blockquote&&p&这些图纸刻意避开了预设的如同照片般真实的电脑渲染技术、那些让人深陷其中的独立建筑设计咨询专家制作的动画，或是超复杂空间的B/VV打印输出。尽管这些图纸并未在任何程度上看不起建成作品，但它们传递出的明显讯息是：它们是重要的思想工具，而不像那些由越发精细化的雇佣专家绘制的渲染图那样，目的是制造一种幻觉、震惊资产阶级效应、或用情感替代思考。无论如何，对于绘图的热情重现，是一种重新将建筑绘图作为建筑师工作重要部分的尝试——这个推动项目的步骤，曾迷失在对渲染专家以及同样自动化的项目经理和当地事务所合作生产线的倚赖之中。这是新自由主义造物世界的替代品。&/p&&p&事实上，在建造已经日渐“政治不正确”的今天，年轻建筑师已经没有他们的前辈那种实现一切项目的机会，因此，在在建筑图纸中寻求慰藉或也无可厚非。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是柏林世界建筑节（World Architecture Festival， WAF）的首届建筑绘画奖获奖作品，我们已经不能称其为图纸，它们是一种宣言！&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-1f69fccdcb0ace6fc9b79afd7ca3c93d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&2667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-1f69fccdcb0ace6fc9b79afd7ca3c93d_r.jpg&&&/figure&&p&Hybrid: WINNER - Memento Mori A Peckham Hospice Care Home by Jerome, Xin Hao Ng. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&&b&混合组优胜丨纪念莫里：佩克汉姆临终关怀之家 by Jerome, Xin Hao Ng.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-e5c9b60bec8a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1457& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1457& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-e5c9b60bec8a_r.jpg&&&/figure&&p&Hybrid: rethinking of area by Ivan Karnitckii. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&混合组丨一个地区的再思考 by Ivan Karnitckii&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-bfa8b8d294cb95fffc3eab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&974& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-bfa8b8d294cb95fffc3eab_r.jpg&&&/figure&&p&Hand-drawn: Office building Rossau barracks, Vienna by Martin Zechner. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&手绘：办公楼 by Martin Zechner&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-1d0dfcc493c62ee82a8d1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1416& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1416& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-1d0dfcc493c62ee82a8d1_r.jpg&&&/figure&&p&Hand-drawn: Office building Rossau barracks, Vienna by Martin Zechner. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&手绘丨by Martin Zechner（不会翻）&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-855b5fdc4a217507edcefc5e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1399& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1399& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-855b5fdc4a217507edcefc5e_r.jpg&&&/figure&&p&Hand-drawn: COMMENDED - Portuguese street by Anna Budnikova. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&手绘丨葡萄牙街头by Anna Budnikova&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-a6fba35a073a383f5dc79d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1428& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-a6fba35a073a383f5dc79d_r.jpg&&&/figure&&p&Hand-drawn: COMMENDED - Utopia by Ubaldo Occhinegro. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&手绘丨巴黎by Ubaldo Occhinegro&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-fda7f6ae83a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-fda7f6ae83a4_r.jpg&&&/figure&&p&Hand-drawn: COMMENDED - 360 degrees panorama of the Dam Square by Elles Middeljans. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&手绘丨水坝广场360度全景by Elles Middeljans&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-0e6d2c0da7cf2ae81de7bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&904& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-0e6d2c0da7cf2ae81de7bd_r.jpg&&&/figure&&p&Hybrid: Noah's Ark of Reminiscence by Maria Kremer. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&混合丨“诺亚方舟” by Maria Kremer&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-ae34cccea9cf2bb5178147_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-ae34cccea9cf2bb5178147_r.jpg&&&/figure&&p&Hand-drawn: Spatial Cocktails ( seven in total) by Reza Aliabadi. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&手绘丨空间鸡尾酒（系列共七款） by Reza Aliabadi&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-fc59d73729fd5acd2b47e1cfd8652baa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-fc59d73729fd5acd2b47e1cfd8652baa_r.jpg&&&/figure&&p&Hybrid: (Me)aning After the Revolution of Play by Martin Carrilo. Image Courtesy of World Architecture Festival&/p&&p&混合丨剧作“革命”后的（我）by Martin Carrilo