空调价格战下的众企相
　　当前发起的新一轮价格战将持续多久，这是很多人关心的话题。珠海格力电器股份有限公司最新投资者关系活动记录表显示，上市公司方面回复券商和基金等机构调研时称，目前格力空调库存大概2、3个月，格力去库存的目标是达到渠道和生产的平衡。
　　言外之意，若新一轮价格战仍无法实现格力空调生产和渠道的平衡，这场空调价格战可能将继续维持下去。这对于本已毛利率、利润普遍下滑的国内空调厂商来说，显然不是一个乐观的消息。
　　据家电网了解，最近格力空调和空调都打出促销广告，降价进行拼杀。格力电器方面称，今年和去年的可比性不强，降价之后，空调销售量肯定会有所上扬，价格下降后，市场的任务量肯定会完成得比较好，不能进行绝对比较。
　　虽然格力上半年格力空调营业收入也同比下滑了17.22%，但是依仗行业老大地位，格力空调毛利率依然达31.29%，其掀起的价格战浪潮，令诸多二线空调品牌企业毛利下降、销售下滑。
　　今年1-6月份，空调销售额仅6562.41万元，同比去年同期暴跌69.67%，春兰空调毛利率仅5.19%，同比去年同期下滑了21.01%;2015年7月份，空调销量同比下滑32.48%。
　　在一线阵营厂商中，空调业务收入约57.93亿元，收入同比下降 19.71%，规模出现下降，受价格战影响毛利率同比下降了 3.33 个百分点;空调业务营业收入94.46亿元，同比下滑18.77%，毛利率减少0.25个百分点。
　　据家电网查阅，格力空调毛利率也有小幅下滑。公司在最新记录表中指出，公司毛利下滑一是返利，二是市场价格有变化。有调研机构询问格力，能否将这次下滑与2008年的下滑进行比较?
　　格力方面回复称，08年的下滑严重影响了出口，影响利润率，但是今年主要是影响总量，并没有影响利润率，因为今年的实力已经较往年的强，今年的下滑主要是经济和天气的影响。08年的天气还没有那么差。
　　不过，空调业人士认为，天气固然是今年空调销售不顺的原因，但高库存是空调价格战内在因素，去年国庆前夕格力空调就开始打价格战了，一直持续到发改委约谈，才暂告一段落，这么长的时间，显然不只是天气的原因。
　　有机构称，目前,国内空调库存压力已经飙升至4500万台,仓库储存时间长、功能远落后于市场新品,这些空调一般拥有2-3年库龄，有些甚至高达5年。
　　实际上，在冷冻年结束，大家电产品中，得益于多年不打价格战的传统，只有空调维持一枝独秀的增长。而到2015冷冻年结束，除厨卫家电企业外，大部分家电企业都陷入低迷，而厨电企业依托房地产链带，多采取中高端经营路径，也是不打价格战。2014年，国产主流彩电企业不是亏损就是营业收入、利润下滑，为何唯独创维能实现盈利大幅增长，创维集团彩电事业部总裁刘棠枝也曾称，我们不打价格战。
　　空调、厨电、彩电，行业压力背景下对价格战的不同选择，各大家电企业出现了明显不同的结局。
关于 空调 的新闻
近日，融侨集团年度家用中央空调战略采购项目正式结束。美的中央空调再传捷报，从多家品牌中脱颖而出，以突出实力成功中标该项目
日本ENEX-17日举行，在15日的表彰大会上，东芝空调又一次收获“全日本节能大奖”。
在今年市场环境下，很多家电企业都得靠“祖师爷赏口饭吃”，这真不是讲笑话。
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制冷、暖通空调资讯早知道！价格战后遗症：2015冷年空调行业全输？
作者: 中国家电网来源: 中国家电网 11:37:23
【中国家电网11月21日讯】如果不出什么意外，在2014冷年空调市场增长13%的基础上，2015冷年空调企业还是能尝到甜头，然而意外却不随人愿的发生了。今年十一黄金周、空调销售淡季期，格力为了甩掉2000万台巨大库存，打着清理行业杂牌的旗号，在行业内发起了一场雷厉风行的价格战，这场价格战不但影响了格力自身，也左右了2015年空调行业的走势。价格战病因行业高库存中国家电网记者从空调压缩机龙头企业美芝获得的数据显示，2014冷年国内市场热夏带来了空调市场13%的零售增长，被推高的终端需求助涨了空调企业的市场信心，导致内销出货同比增幅高达27%，到了冷年末，渠道库存高企。美芝压缩机营销公司总经理伏拥军向中国家电网表示，“2014冷年大部分空调厂家透支了销售出货，冷年结束时产业链库存同比增多800多万台，2014年7月终端库存约为2522万台，库存比例较前两年激增9%，相当于旺季需求峰值的2.5倍，市场需求/库存比例严重失衡。”作为空调行业双寡头，接近8成的市场份额集中于格力与美的，这也意味着渠道巨量库存存在于两家企业身上。而2014冷年，美的空调在清库存和精品策略的坚持下销售取得了恢复性增长，那么格力则背负了更多的库存，这是格力在空调淡季发动价格战的根本原因。二三线品牌空间被挤压价格战对其他空调品牌以及行业的整体影响显而易见。仅以大连锁系统为例，十一黄金周的价格战在大连锁渠道的反响立竿见影。众所周知，2014年初，格力与国美冰释前嫌后开展了全面合作，双方签订了150亿元销售规模的战略合作协议。中国家电网调查了解到，大连锁渠道的空调盘子比较固定，格力进入国美系后销售提升可观，一定程度上影响了二三线空调品牌在连锁渠道的份额。十一格力开打价格战后这种影响更加突出，挤压了二三线空调品牌的销售空间。在此影响下，一些二三线品牌新冷年开盘不利，渠道打款也打了折扣。记者获悉，受价格战影响，奥克斯空调将突破口重点放在了外销上，目前出口市场整体增长乏力，虽然欧美日空调需求饱和，但拉美、东南亚、印度等市场预期有一定增长，此外中东非国家能效政策逐步明朗，政治环境预期逐步趋稳，需求也将逐步恢复。TCL空调事业部总经理李书彬告诉中国家电网记者，TCL也破受价格战的影响，不过TCL通过产品策略可以将影响消化掉。2015冷年TCL空调的产品重点为智能互联空调，并且在健康空调、节能空调的平台切换上具备优势。“我们早在2011年开发新产品时就预留了未来智能、健康、互联概念的模块空间”，李书彬告诉记者，这意味着TCL空调上新品不需要替换模具平台，而对于那些没有前瞻性和用了过渡方式解决新品问题的企业来说，新模具开发就是很大的投入。格力价格战不会停 2015冷行业内恐多输对于价格战的营销行为所带来的综合影响，伏拥军向中国家电网分析道，首先，格力受益有限，格力价格战的目的在消化过高的渠道库存，但淡季销量拉动空间小，最多体现在增加老产品库存的出货速度。因此降库存效果有限，而低价同时也削弱了格力自身的盈利水平。其次，淡季空调需求规模小，行业价格战只会带来11、12月需求的透支。这导致其他企业竞争压力加大，14冷年行业零售排名同样靠前的美的、海尔相比格力有更好的零售表现，且库存比格力小，为应对价格战可能产生进一步的渠道压货行为，致使其他企业铺货空间进一步收缩。中国家电网又最新获悉，此次淡季价格战对格力甩库存作用有限，在每年200亿销售增长目标压力和变频空调新能效标准实施影响下，格力的产品推新率有限，甩库存仍是其主要任务，因此2015冷年格力继续打价格战的可能性很大。记者也了解到，继价格战后，为了甩旧能效变频空调库存，格力近日又推出“定频换变频”的促销活动，在日前购买格力空调的个人用户，在格力专卖店就可换购任何一款1赫兹变频空调，并且立减1000元。由此看来，格力的价格战将是持续的。伏拥军认为，“由格力引起的行业全面价格战，恐为一场多输的营销行为”。对于2015冷年行业的形势，伏拥军判断，为了消化终端库存，空调出货将下降，预计2015冷年厂家内销出货将出现同比10%的下降，国内空调需求同比回落到5%。还等？黄花菜都凉了&&&&
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【解密】格力空调领衔价格战意味着什么？
对于这次空调业价格战，格力也好，美的、海尔、奥克斯、志高、格兰仕、月兔也罢，企业最终都要形成自己的核心竞争力，才能使企业获得持久的优势。毕竟，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。
　　一线品牌引领价格战，在中国空调行业发展史来看，实在不多见，这可能会对整个行业产生不利影响。目前各个空调品牌经营策略多聚焦在转型升级、价值导向，价格战不利于行业可持续发展，使空调行业好不容易建立起来的良性竞争秩序遭到严重破坏，从长远发展来看，实际上是一种牺牲消费者利益、损害行业发展的行为。　　价格战的利弊分析　　价格战是一柄双刃剑，它既是企业发挥优势，市场保持活力的工具；也是产业竞争环境恶化，企业&败走麦城&的通道。作为一种经济现象，价格战的情况比较复杂，其发展过程中也有一个&度&的问题。因此，不能简单地加以绝对肯定或绝对否定，而应加以具体分析。适度的价格战应该是&利大于弊&，而恶性价格战则是&弊大于利&。　　适度的价格战有可取之处　　对企业来说，价格战会逼使企业降低成本，降低成本必然要求企业加快技术进步，要求企业内部的改革和管理进一步深化和加强。价格战会改变市场份额的原有格局，充分发挥优胜劣汰机制的作用，使资源配置和产业结构更加合理。价格战客观上要求企业加快新产品的开发，以保持或夺回市场份额。对消费者而言，价格战降低了商品的售价，可以增加他们的相对购买力，让更多消费者尽早享受互联网时代科技带来的美好，有利于刺激消费，扩大内需。　　对消费者而言，价格战增加了消费者福利，刺激消费需求。企业发动价格战，产品价格水平总体降低，使得消费者可以以较少的货币成本购买产品。价格战提高了产品质量，刺激技术创新。凡是要在价格战中胜出的企业，必然会维持或提高产品质量和服务水准，通过提高产品的价格性能比来赢得价格战的胜利。偷工减料、以次充好的企业会被用户和竞争对手揭露，加速了被淘汰出局的过程，这是价格战的一个特殊机制。而且，价格战的日益残酷也使众多企业斥巨资投入研发，寄希望于依赖技术创新开发技术含量较高的新产品，从而走出价格战怪圈。　　任何事物的过度发展都会走向其反面，价格战也不例外。过度的价格战将引起以下不良反应。　　价格战过度发展的常见结果就是减少行业利润，恶化产业竞争环境，而价格大战的后果则是整个行业利润的降低。过度的价格战会使企业利润的减少，直接影响企业自我积累能力。这种现象的极端发展就是企业发展后劲不足，难以步入企业发展良性循环。同时过度的价格竞争会恶化市场环境。特别是价格战过度刺激人们对降价的预期，形成产业竞争不良习惯与恶化趋势，使产业进入恶性降价循环。　　如果仅仅把价格作为竞争的中心，将会使企业在竞争中采取极端措施，最终损害消费者和企业利益。　　价格战会使企业产生浮躁的竞争思想，非理性的竞争思想将会使企业忽视技术开发和技术改造，忽视管理创新。一方面，相对于时间长、投入多、难度大的技术革新而言，价格竞争要简易得多。短期内销售量的增加往往使企业只考虑眼前利益而放弃长远投资。　　因此，企业应该采取策略避免恶性价格战的发生。至于采取何种策略，要根据竞争对手和市场的实际情况。最重要是应根据自身的资源状况和管理能力来考虑。
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责任编辑：吕镇
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空调价格战暂停 优惠力度大幅缩水
　　六七月通常是空调消费旺季，但今年这两月不仅雨水频密，而且来势生猛，于不同程度上打乱了厂商们原本的空调销售计划。受雨水持续搅局因素的影响，厂家和商家是否仍存在一定的压力？尤其是价格战“喊停”之后，如今空调促销回归常态否？价格暗战是真“歇菜”了还是变相存在？而东莞本周仍有雨水，直至8月1日起才会转向晴热，这是否意味着8月整个空调市场将背水一战？空调价格有无可能出现松动？
　　频密雨水搅乱空调销售计划
　　来自本土时尚电器连锁的信息显示，这一期间空调销售同比增长约30%，相对而言，5月和6月出现了一波旺销高潮。“天气情况对空调销售有一定影响，但整体还是呈上涨趋势的。”东莞国美广宣部经理张彤表示，东莞空调消费的井喷点通常出现在3月中旬、五一节前后以及7月，“而接下来的8月也值得期待”。和往年相比，7月的暴雨天气让空调走势略遭“小震”。
　　“目前连续两月雨水都比较多，自然会对空调销售带来一定影响。”东莞苏宁市场策划部总监丁怡说，但高温天气也渐露端倪，该连锁卖场趁势热推万人空巷抢空调、夏季空调节等活动，以让利方式吸引消费者，并尽可能争取大一些的市场份额。
　　价格战喊停 空调优惠缩水
　　今年新冷冻年刚一开局，在高库存压力之下，空调价格暗战便愈演愈烈，最终引得有关部门于“五一”黄金周前出面“喊停”，而空调优惠也随之回落。如今空调促销回归常态否？价格暗战是真“歇菜”了还是变相存在？
　　“前期各品牌厂家的库存压力较大。”时尚电器服务提升项目部主管李婷婷说，因此当时的空调价格基本与去年持平，甚至略有走低。“没有了恶性竞争的市场才能健康发展。”丁怡这样回应称，由是引导销售商家去拼物流和服务。
　　东莞国美方面则认为，价格战喊停之后厂商方面确逐渐趋于理性，但卖场之间的促销暗战还是难以避免，只是优惠力度有所“收敛”，而且彼此的价差不是太明显。“对消费者购买欲的刺激会有一点减弱，但空调产品终归是刚需消费品，影响不大。”
　　记者走访三大家电连锁城区门店发现，眼下空调身价基本平稳坚挺，仅有100元左右的“砍价”空间，而且基本上没有礼品赠送。“这段时间，各品牌空调几乎都没有大的促销活动。”有店员如是直言告诉记者。
　　定速与变频占比城镇差别大
　　在节能补贴、价格大战的刺激下，变频空调销售一度占据上风，毕竟定速空调身价几近“探底”，可运作的“下探”空间并不大。然而空调价格战喊停之后，无疑会不同程度拉大定速空调和变频空调的价差，如此一来身价相对实惠的定速空调，好像于逆转方面迎来“又一春”。
　　“销量占比不能一概而论，还需看季节及区域等条件。”时尚电器有关部门负责人分析称，东莞外来流动人口较多，故炎热夏季定速空调占比通常领先；而一旦进入下半年装修旺季，变频空调则会猛升并拉开与定速空调的差距。同时在本地人及新莞人居住集中的城区，和镇区相比也完全不一样，城区定速与变频销量之比为1：3左右，而镇区则是6:4的比例。
　　“两者价格不一样，潜在的消费需求也是有差别的。”张彤说，尤其是促销时，定速和变频空调都有相应的吸客力。
　　8月空调或将迎来热销
　　就前7月的整体情况来看，受雨水持续搅局因素的影响，厂家和商家在出货方面难免存在一定的压力。而东莞本周仍有雨水，直至8月1日起才会转向晴热，这是否意味着8月整个空调市场将背水一战？而空调身价有无可能出现松动，甚或再度上演价格战？
　　记者从东莞国美获悉，该连锁卖场本周将联合格力举办线下首届闪购活动，全场格力空调低至8.5折，即买即送即安装，8月初还将打造大型促销盛会，1000来元的特惠空调将再度重出江湖，部分指定空调更有望低至6折，从而看齐五一黄金周或当前网价。
　　本土连锁时尚电器则透露，全线制冷家电将重拳出击，除豪送1600元空调购物现金卡外，相应品牌空调加赠空调被、苏泊尔厨具4件套，或送价值1599元的高级时尚自行车。名牌1P空调、大1P空调不到1400元、1600元，即有机会抢淘到手。
　　“就以往经验看来，8月的高温天气无可避免，我们预测空调仍可持续发力，甚或迎来整体式的消费井喷。”丁怡如是认为，同时预测8月空调价格可能会有一定幅度的松动，然而“并非单纯恶性竞争式的价格战”，更多将通过争取上游厂商资源让利消费者，力争在最后一波空调热销档期中完美收官。
　　雨水多空调易患哪些毛病？
　　记者：与往年相比，今年东莞雨水多，居民空调相对集中出现了哪些毛病？该连锁空调维修量方面同比有多大增长？面对多雨的特殊天气，消费者使用空调宜注意哪些技巧或窍门？
　　时尚电器：空调维修原因主要集中在异味、漏水、不制冷等方面。建议每两周对空调过滤网清洁一次，每月使用专业空调清洗剂清洗空调蒸发器。
　　今年雨水多，空气相对潮湿，也容易导致空调主板烧坏，尽管这一情况出现不多，但用户在雨天使用完空调后，最好将空调调至送风模式运转30分钟左右，以让机器内部水分吹干。如上班或外出时间较长，则宜断开空调电源。
　　东莞国美：空调制冷效果不佳较为突出，多是安装不规范和使用不当所致。在使用过程中，建议消费者避免长时间开空调，注意室内空气的流通性，特别要注意观察室外机是否安全以及有无下水现象。