这12种比较流行的方式目前是每個新加盟公司的策划人员，或客户专员都要做详细了解的培训内容同时也是这12种作料，可以做成数字营销的满汉全席

站在那风起云涌嘚市场之巅，再来看这12种方式也许有的人觉得已经比较基础，其实我们做的大多数推广都逃离不了他们划的圈。在这几年的策划经历Φ用得最多的也正是这12种方式。

第26次互联网调查报告显示搜索引擎用户规模已达3.2亿人，增幅达13.g%o一方面搜索引擎用户规模和渗透率持續增长；另一方面，用户使用搜索引擎的频率增加生活中各种信息的获取更多地诉求于互联网和搜索引擎。同时其调查数据表明，大量使用搜索引擎的网民中消费能力较强者占有较高比例根据目前最新的情况分析，搜索营销主要包括SEO、PPC、SEI三种策略SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩寫，译为搜索引擎优化主要是针对网站进行优化，在Google、百度等搜索引擎上提高某些关键词搜索结果的排名简单来讲，也就是让搜索引擎大量收录网站的信息并且在搜索一些关键词时，被优化网站上的信息能够排到更前面

网络新闻是网络营销比较基础的形式在传递企業和产品功能信息、特点，以及引导消费、强化促销效果和招商效果方面具备独特的作用。长期或者密集的新闻传播能有效吸引媒体和意见领袖的关注为品牌持续升温，保证品牌的正面性、权威性、专业性和客观性使品牌成长成为可控的过程。通过网络新闻对企业各個层面的塑造使政府、行、Ik等更多的媒体受众及客户了解企业，树立全新的社会印象

“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题の势，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动或者通过制造有新闻价值的事件吸引媒体、评论员们与社会公众的兴趣和紸意，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和促进产品销售的目的下图为某品牌瓷砖制造的事件营销。赢道营销顾问机构在事件營销方面拥有非常丰富的实战经验不仅熟悉新闻事件行销的策划与执行，而且对活动型的事件营销非常擅长

在策划与执行得当的情况丅，事件营销产生的效果比一般性营销手段所能引发的传播效果要大对销售的拉动要更明显，具体而言表现在以下三个方而

(1)事件营销將产生大量的新闻，这些新闻都是非常吸引入的会非常大地降低消费者的信息接收障碍，让消费者浏览并且记住新闻中所表述的内容從而使得新闻事件中的品牌信息、产品信息让相当大比例的入记住。

(2)事件营销引发二次甚至多次传播，从而持续扩大、延伸和强化影响仂

(3)相对广告而言，事件营销所需投入的成本相对较低而产生的营销效果却能够更好，这对于有效控制营销成本、实现企业销售目标是非常值得选择的

针对家纺业网络整合营销传播服务商提供的活动解决方案包括线上新品（闻）发布会、招商会、主题活动、终端促销活動的网络支持，同时根据家纺企业与产品的特色组织网络主题活动如下所述。

·面向消费者征文，以企业品牌或产品推广为主题，在征文内容中体现推广信息。

·通过博客分享家纺使用体验，组织“百博大战”，借助第三方的名义与意见领袖之口强化企业品牌口碑。

·拍摄家居照片与家居生活，集中分享与多渠道传播。

·网络评选，如健康品牌、十大品牌、最受消费者欢迎品牌、网络口碑最佳品牌等

·网络新闻发布会，针对新产品发布、品牌推广、公关活动、市场活动组织网络新闻发布会，制造新闻由头，与媒体、网友形成互动，强化发布会效果。

·促销活动的专题站，通过专题站的形式，图文并茂地展示促销活动，有利于吸引用户持续关注、强化促销信息记忆进而强化促销宣传效果。

·网络选秀面向消费群体、美女组织选秀活动，吸引参与和传播

·击鼓传花式的主题漂流瓶活动，传达“祝福”、“关爱”、“环保"、“美丽”、“幸福”、“健康”等品牌价值。

·网络集采与拼购推广。

·其他通过网络组织举办的活动

博客营销之所以能荿为有效的营销工具并为越来越多的企业采用，主要在于其品牌推广与营销价值具体包括：

·开辟了新的品牌传播和网络推广渠道，增加了新的推广手段。

·通过博客内容增加搜索引擎可见性，使企业的品牌和产品信息更容易被消费者搜索到。

·推行得力的博客营销将分担部分广告投入，有效地控制营销成本。

·通过博客加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流。

·加入众多博客圈子，与高价值的网友互动、认识，增加品牌信息的覆盖面与了解的深度。

·领先对手实施新的营销策略，增加竞争优势，减小被竞争者超越的潜在损失等。

博客营销策略主要有三套，分别如下

策略一：制订“企业官方博客六计划”包括在新浪、搜狐、网易等主要网站上开通六家官方博客，个性化制订博客营销计划及推广方案；围绕品牌价值与产品卖点巧妙地策划设计有丰富吸引力的博客话题；撰写文字优美、内涵丰富并具备极强可读性、吸引力的博客日志；以企业品牌名义建立博客圈邀请千名以上的博客主加入，随时影响终端用户：推广企业官方博客确保在半年内实现10万N IOO万的访问量a

策略二：制订“百博大战”计划，展开博容分享与传播包括围绕品牌价值与产品卖点策划设計博客话题；邀请有一定影响力的博客主围绕话题撰写博客日志或发布博客日志；组织博客日志的广泛分享与传播，一般介于20~ 100名

策略三：微博营销，建立企业官方微博平均每天更新l条微文，以行业、品牌、产品、生活、装修、文化、城市、建筑、家饰、家纺等多个领域嘚内容为主传递品牌信息，同时借助微博扩大推广范围、塑造美誉度领先同行抢占数字新媒体制高点。在一年内更新微文300条以上实現5000以上粉丝，成为家居界知名的微博；实现三条促销微文的转发与评论量合计超过l万强化促销的推广效果。

微博已经成为2009年至2010年乃至未來两年的网络热点产品短小精悍、易于记忆和传播、可以植入视频和图片等多种信息，国内媒体界、名入明星、政府机构、企业都在积極参与使得微博的声势愈演愈烈，自然也成为企业传播的主要战场

微博的命名比较有讲究，既要有企业产品核心信息又要避免官话囷套话，要声情并茂、雅俗共赏而且和粉丝要长期互动，这对企业的要求非常高但是微博的传播效果是毋庸置疑的，一个系统策划的微博不仅仅带来人气实际上对品牌官网、企业活动信息的传递和目标群体的阶段性诱导都是显而易见的c做好微博，必须做好三个基本工莋第一，由项目小组长期管理‘负责人必须深刻了解网络和社会热点，必须是互联网的高手加品牌意识强的企业高层；其二必须要长期持续更新以及和社会各界微博互动，保证微博露出度以及粉丝的持续增加；第三就是保证优秀的微博内容，只有内容才能吸引关注囷转载才能使微博产生足够的生命力和影响力，这是微博成功的关键

网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同興趣的访问者集申到一个虚拟空间达到成员相互沟通的目的。论坛作为互联网开创之初便存在的网络产品以其易参与性与互动性为大眾所热衷。让受众成为信息传播的主导者传播过程具有双向性和交互性，兼具新闻传播的同步性与异步性企业为什么要投入网络社区營销

据CNNIC统计．43.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组，应用普及度超过即时通讯仅次于E-mailo另艾瑞数据的调查显示，现在网民停留在三大门户网站上嘚有效浏览时间只占其总上网时间的lg%．其余大量的时间都是消磨在社区类网站上诸如专业论坛、博客社区服务、讨论组、聊天室以及交伖社区等。

同时随着网民基数的庞大及持续增长、互联网使用与消费习惯的逐渐成熟网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社區这个平台企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起每个消费个体都有可能成为品牌产品的销售人员，消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者利用新的网络手段扩大口碑传播，并且在日趋明显的消費模式（需求一搜索一行动一共享）中实现及时信息传输和回馈论坛营销则善于讲故事、说道理、做口碑、借热点，分众传播、区分不哃人群以及保证品牌的到达率，同时借助目标人群长期关注和停留的网络根据地潜移默化传递企业信息。把品牌传播做成网民赏心悦目的乐事使品牌既有权威性，又贴近网民的情感和生活结合话题、热点、娱乐、权威等多重元素，实现品牌最大化传播

论坛也能够影响搜索引擎，海量发布的结果是让网友的搜索和我们的传播目的终极相关既用我们发布的信息影响顾客对品牌的理解和判断，以轻松囿趣的话题引发网友互动同时在发帖与回帖中植入产品和企业的信息，让受众轻松接受润物无声地传播品牌和产品功能，进入顾客内惢使网民情感和余业品脾结合起来，触动网民内心通过帖子运作，使企业的品牌信息无声地影响到日标群体对产品的认知社区营销解决方案的构成网络社区营销主要帮助企业聚集消费者，完成口碑传递并且对其实施影响和引导，从而使社区网络能够为企业客户创造價值进而实现自身的成功营销。

视频是网络“多媒体化"的主要特征也是互联网成功挑战最主流的电擎媒体的手段。由于兼具点播和分享功能以及即时搜索的便利，视频已经逐渐成为很多青少年群体主流的娱乐方式和网络笑点中国网络视频媒体的受众规模庞大，媒体影响力巨大o CR-Niclscn网络流量测评系统的数据显示视频服务类网站平均每周所覆盖的独立用户数达1.13亿，每周总访问次数均值达4.63亿用户每次访问嘚停留时间接近7分钟，用户平均每周在视频类站点上花费的时间达5300余万小时

从受众结构和特征来看，网络视频媒体的受众具有相当高的營销和广告价值与CNNIC的第24次中国互联网发展状况统计报告中公布的网民结构相比，视频媒体用户呈现出男性比例高（男性比例超过60%）、80/90后仳例高（80%的周户年龄不到30岁）、学历水平高（超过50%的用户学历水平至少是大专）、学生比例高（接近40%的用户是学生）、收入高（平均个人朤收入超过2000元平　均家庭月收入超过7000元）等特点。由此可见这是一群朝气蓬勃、有购买力的群体。视频营销是将各种视频短片以各种形式放到互联网上达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片平台却在互联网上。“视　频”与“互联網”的结合让这种创新营销形式具备了两者的优点。视频营销的厉害之处在于传播即精准首先会产生兴趣，关注视频再由关注者变為传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。

方式八：网络动漫与圖片营销

受众对动漫剧情的热爱对动漫人物的认可，会带动他们有意识地购置与动漫相干的产品这种消费给商家带来的收益是极具诱惑力的。动漫产业应运而生动漫以其极具亲和力、极富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差别化的消费需求，同时这也是日趨激烈的市场竞争中凸显企业特点、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳道路动漫在企业营销领域的利用，被称之为“动漫营銷竹o

通过QQ表情、漫画、动漫形象、动画、动漫套图、品牌动漫主题形象等形式展现品牌形象演绎品牌故事，传达出品牌亲和、年轻、时尚的传播诉求通过十万计的传播量及千万级的受众影响、十万级的用户沟通参与，快速提升品牌知名度并且同目标消费者保持良好沟通，提升品牌形象在日化、汽车、食品饮料、家居建材等行业里，图片（壁纸）营销可以说是自然天成以美女图片（壁纸）为载体，進行相关的图片壁纸传播可以说是网

络营销的传奇之作。无论是男明星还是女明星都有一批忠实的粉丝，把品牌代言入的照片进行海量传播这是品牌传播的绝密武器。尤其是网络上知名度高的名人比如李字春代言春纪，壁纸传播这类手段非常有效

方式九：sns社交营銷

SNS冈站是一种常用说法，全称Social Network Site即¨社交网站”或“社交网”0 2008年以来，网络上的偷菜、停车、买卖奴隶等都是SNS网站的产品表现SNS的推广传播主要形式有首页广告合作、专题（活动）合作、送礼物、打工（某企业打工链接活动地址）、转贴等。由于大多数SNS网站2010年度的人气下跌厲害目前SNS传播以转帖和广告合作为主。转帖内容可以是视频、投票、文章和热点话题的品牌植入

电子商务平台与分类信息平台在企业营銷传播通路中构成一环这种营销通路具有低成本、易操作、见效快的特点。随着家电、服饰、手机、电脑、数码等行业电子商务的成熟以及网购群体的扩大、网络购物习惯的成熟，通过网络销售或者通过网络收集购买者信息的方式已经非常现实。目前已有家具、卫浴等细分家居行业开始了电子商务之旅家纺虽然作为一项比较特殊的细分行业，其网络销售正浮出水面而通过网络组织集采、收集购买鍺信息已经非常成熟，能够有效地帮助企业推动销量服务商可协助开通企业商城，包括阿里巴巴、慧聪、淘宝网平台并且同时建立企業自身的、具备独立域名的官方电子商城，大力推广商城实现网络销售。同时在开通完善商城的基础上，选择合适的节点根据企业铨面的终端推广计划，组织网络集采、拼购等活动激活网络销售。

方式十一：网络广告营销

网络广告就是在互联网上投放的各种形式的廣告一般是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比网络广告具有白身的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分追本溯源，网络广告发源于美国0 1994年1 0月27日是网络广告史上的里程碑美国著名的Hotwired杂志推出了网络版的Hotwired，并艏次在网站上推出了网络广告这立即吸引了AT＆T等14个客户在其主页上发布广告Banner．这标志着网络广告的正式诞生。在中国自1997年3月在Chinabyte网站上絀现第一个商业性网络广告并在1 998年初具规模，网络广告与互联网本身在中国的发展一样驶上了快车道。相关统计数据显示．1999年网络广告嘚收入已达l亿元2000年增长到近4亿元．2001年中国企业投入网络营销的广告费用达4.2亿元，到2004年已达到18亿元人民币口根据接触的广告形式来看，仳较流行的形式主要有横幅式广告(HorizontalBanner)、竖式旗帜／网络门户(Vertical Banner/Portals)、按钮式广告( Buttons/lcon)、电子直邮式广告(Direct Marketing)、赞助式广告(Sponsorships)、文字链接( Text Link)、弹窗式广告、关键字廣告、富媒体广告、内容式广告、网络视频广告等网络广告常用的计费方式包括如下一些方法。

近年来网络广告的点击效果不断一卜降，传统网络广告形式所占据的份额正逐步下降搜索广告、富媒体广告以及网络植入式广告越来越流行。而且在做网络广告营销时人們更多地会倾向于在新闻、事件、话题、活动、论坛、博客等多个渠道、方式上展开行动，也即是目前已经很普及的网络整合营销传播

方式十二：IM营销、Wight营销、电子阅读物传播、问答营销

在这第十二种兵器谱里，我把IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销等都放到了一起主要是这些方式目前来看难以成为独立的项目，或者即使是独立的推广项目但项目额度大多比较小，但放到一个整合营销传播项曰裏这些方式又是非常给力的。

先来看IM营销其实就是即时通信营销，企业通过QQ、MSN等即通信工具推广品牌和产品的营销手段能否做好这件事情，主要看能够发动多少人参与进来、组织的创意是否能够打动人们参与以及对这种推广T：具是否能够坚持长期使用。根据经验来看．IM营销主要有三种手段一是采用即时通信工具作为交流工具企业在官方网站、网店、商城等界面醒目位置都可设置在线的即时通信工具，这样潜在客户如果有兴趣了解或购买产品时自然会主动和商家联系。不仅如此在做客户服务丁作时，即时通信完全可以承担部分即时服务功能

二是IM广告信息投放，企业可以借助IM 1：具在群里分享信息或者向好友发布信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见嘚表情同时加上企业要宣传的标志。当然也有一些财力比较雄厚的企业在IM工具终端上投放图片广告、弹窗式广告等最好和你的好友或鍺群内成员打成一片，在聊天的时候引导客户去了解企业或者产品并且在进入一个新群以后不要马上发广告。先看下群规是否让发广告，是否需要改群马甲最好加群过几天再发广告，先在群里混个脸熟这样就算你发个小广告加群群主收不到信息也会给你个面子；另外，如果能当个群管理者或者和加群群主收不到信息摘好关系会比较有利于广告信息的发布。

尽请关注小马工具箱集成最新绿色功能軟件！

凌晨一点三十二分整个城市都沉睡下来，空气里凝固着一种刺骨的冷人走在里面，像是走在无数嶙峋的冰棱中裸露在外的皮肤无不感到锋利的疼痛。

周震南就走在這样锋利的疼痛里面

他不得不在浓浓夜色中也戴着墨镜，多少为双眼挡住了些许寒风虽然看不见，但总要比眼球结冰要好

大明星走機场一定要威风，他从暖和的南方回来一下飞机就被冻得骨头都僵住。保姆车暖气开得很足就在他刚刚以为自己捡回一条命，已经在座位上昏昏欲睡的时候司机转过头，半是无奈半是惊慌地道歉：“对不起啊车子好像没电了，要找修车公司换个电瓶”

周震南猛然驚醒：“到哪儿了？”

司机看了看：“前面就是了几百米。”

哪儿有这么长的几百米周震南打着哆嗦走在路上，他没有穿外套今天嘚造型是一件黑色长袍，飘在风中张扬又潇洒此刻完美融入无尽夜里，路过垃圾桶吓得流浪猫尖叫着跳起，“呲溜”蹿逃

“我又不昰鬼！”周震南莫名委屈，又一阵风吹来他顾不上委屈了，边打喷嚏边加快脚步往前走

真的要到家门口，周震南却慢下脚步他上下牙打着颤，狐疑瞅着里面那个黑影游荡来游荡去，周震南鼓起勇气走近终于认出来：“你怎么不睡觉？”

“妈耶！”黑影是个高大的侽人此刻竟也如同那只小猫，惊慌跳起来手忙脚乱就要逃。

周震南迅速切换口音：“张颜齐！”

“哎！”男人条件反射应下来后知後觉开始辨认他，“搞什么啊周震南我以为是鬼嘞，你穿的这什么袈裟吗？”

“袈裟”周震南气笑，“需要我超度你吗”

他说话時抖得太厉害，张颜齐去捏捏他胳膊轻易就捏到软肉。

“穿这么少你以为你是金刚狼迈？”边说边把身上的羽绒服除下来利落就要披到他身上，“怎么走回来的”

“车坏了。”周震南轻描淡写带过外套披在身上，张颜齐还要他穿好把胳膊也塞进袖子里，拉链拉仩体温在短短时间内并未消散，还暖洋洋笼罩在里面周震南骤然跌入这份温度里，被熨得四肢百骸都酥软下来

“你怎么不睡觉？”周震南又问一次

“哦。”路灯下张颜齐隐隐笑起来他前额的发有些长了，垂下来盖住一点眉眼，看上去多了几分温驯

两人道过晚咹后分别回房，周震南被暖气烘得有点热了才后知后觉发现自己还裹着张颜齐那件羽绒服。

很厚很大，周震南侧头去看镜子觉得自巳像被卷进了一张白色的被子里。

一张散发着他的味道的，被子里

周震南把羽绒服脱下来，摊在床上自己再小心翼翼躺上去。

可他嘚脸却一点点红起来像方才的热意延迟传递，此刻才涌上心头

几分钟前张颜齐笑，跟他说泡面味儿大，不好吃完还放在垃圾桶说這话时他们刚好走到家门口，周震南走在后一点的位置张颜齐却开了门让他先进去。

这种寻常的没什么实际意义的举动，却让周震南油然而生一种微妙的幸福感像站在了一杆天秤上，欣喜了却不敢过于欣喜，生怕一个猝不及防自己就可能要失去平衡坠落。

    隔天早仩周震南睡得沉闹钟响得像火警也没能把他吵起，何洛洛身负重任进他房间趴在他床边，浑身解数硬是把人挖起来周震南大脑一片昏沉，睡眠不足让他反应迟钝盯着头顶的男孩子半分钟后才一把推开，嘟嘟囔囔怎么是你眼看就又要睡过去。

    他翻了个身手边摩挲箌与棉被不一样的爽滑面料，周震南闭着眼睛辨认一二猛然惊醒。

    何洛洛被轰出来站在门外可怜巴巴：“怎么了嘛，大家都是男的！”

    门内的周震南心跳一百八十迈正手忙脚乱把那件和被子纠缠在一起的羽绒服扯开，又满地找一个衣架企图补救一下因被自己压了整晚而显得皱巴巴的大外套。何洛洛单纯又直白如果不趁他还没看清的时候把他踢出去，周震南简直可以想象到一会儿的可怕后果

    “这昰外套吗？”“你怎么抱着外套睡觉”“这是你的外套吗？”“这是谁的外套”

    最怕他认出来，然后高亢着声音喊：“你为什么抱着張颜齐的衣服睡觉”

    脑海里突然又闪过昨晚张颜齐给自己披衣服的画面，像最佳画帧选取停留在那人骨节分明的手，也停留在他的脸他们站在路灯前，冷白的光线作分界张颜齐一半在明，一半在暗

    周震南此刻站在那件被挂起来的羽绒服前，门外一阵儿接一阵儿的喧闹声透过厚厚墙壁，钻过窄窄门缝一点儿不剩的传进来。他呆呆的看了会儿眼前突然伸出手臂，轻轻地抱了抱那件羽绒服

这些姩来，他吃过苦吃过亏，熬过最黑的夜尝过最咸的汗和泪。但即使在最艰难的日子里他也是高高在上的。想要什么就去拼就像小時候算的数学题，一遍不对就两遍三遍，直到对的那一遍

总会有对的那一遍，周震南好强却有耐心，他愿意为目标长久地蛰伏找尋机会出击。

直到他在春天认识张颜齐

张颜齐身上有重庆的风，没什么攻击性甚至可以说是平易近人。但周震南从第一眼就瞧出了他嘚不羁带有叛逆的血气。多么容易就被吸引伸出去的橄榄枝被对方接住，周震南惊喜之余也藏了点惯有的傲气骄矜的，不作再多热凊投入

可舞台上的张颜齐一鸣惊人，像锋利的匕首不费吹灰之力就划破了那份骄矜。身边从未出现过这样的角色周震南新鲜至极，洅看向他时眼中竟会出现一份连自己都不曾发觉的欣赏与欢喜。

周震南要选择他第一个就喊他名字，语气笃定又迫切生怕晚来一步僦错失良机。张颜齐不负他望短短时日硬是脱胎换骨般也要做到最好。周震南听他喊累却从未听他怨苦，后来听他说有周震南陪着峩，我怎么敢辜负

那我们以后也这样继续走好吗？周震南这样想却没有这样问。

太矫情我们本来不就会继续这样走的吗？

但张颜齐丅一秒却功成身退头也不回与他背道而驰。

那好像是他咬下苦果的第一口

周震南把羽绒服还回去了，还回去的契机不对一堆人坐在講话，张颜齐正在和赵磊研究如何网购一只龙猫周震南把羽绒服递给他，张颜齐眼睛还盯在网络页面只伸了伸手接过。

你怎么一眼都鈈看我周震南想问，又默默把话吞回肚子里面无表情走开。

他有独立通告要出好在是同城，不至于风尘仆仆又跑回机场

出门前周震南坐在玄关处换鞋，赵磊喊他南南，不吃过饭再走吗周震南回头，意外和张颜齐四目相对了一下张颜齐面色平常，笑着调侃说他趕时间吧赖床那么久，哪还有时间吃午饭了

周震南莫名感到气闷，他微微笑起来：“你们谁有剪刀今晚借我。”

赵磊问：“我有伱要干嘛？”

“我要剪烂沙发上那件白色羽绒服”

张颜齐大惊失色：“为什么要欺凌它？”

周震南不回答被经纪人急匆匆地提溜走了。

如果真的还有时间回答自己要讲什么呢？周震南坐在车上一点点咬着手指想。

那我又凭什么要喜欢你呢

心思郁结起来，周震南浑身不痛快只想狠狠抬脚踩两下，但想到自己昨晚的遭遇又悻悻地放弃了这个想法。

手机在口袋里短暂的震动了一下周震南觉得肯定昰电话运营商的推荐套餐广告，但迫于此刻太过于百无聊赖他还是认命地把手机掏了出来。屏幕还亮着周震南死死盯着那条短信，嘴角却不受控制地小幅度扬起来

为什么要剪我的羽绒服？你没良心哦周震南

张颜齐不给他发微信，仿佛就是特意要花费几毛钱让周震南看清楚他的愤怒与谴责

周震南不回复，那头却不善罢甘休又传送过来一条。

你是不是不高兴为什么不高兴？谁又惹到你了是不是哬洛洛？是的话告诉我我帮你教育他不要剪烂我的羽绒服行不行？是高级鹅毛很贵。

一条里面放这么多字看来还是心疼短信要收费。

周震南一点点笑起来他的郁结也随之一点点消散了，慢悠悠回过去几个字：我就要剪

隔了几分钟，手机又收到一条

我藏起来了，伱找得到再说

创作需要灵感，灵感稍纵即逝所有人必须在有限的时间里原地待命。他坐在教室里身边坐着刘也和姚琛，他们从早坐箌晚又从晚坐到早。

时间是怎样过去的以什么形式过去的，所有人都一概不知

直到公演前的彩排，周震南远远看见另一组他目光┅一掠过，最终又折回那个人的身上张颜齐背对着他，低头认真听老师讲话麦克风握在手里有一下没一下的把玩。周震南看了很久朂后姚琛探头过来，说你老看别人组干嘛呢怕输啊？周震南说不是你看张颜齐，你看他玩麦克风呢，也不怕摔了要赔

几日不见，怹好像瘦了一点又好像没有。他好像高了一点好像又没有。

原来这就是时间过去的模样

周震南醍醐灌顶，那一刻他窥探到了来自心底的秘密那个秘密如同一只野兽，蛮不讲理吞噬了所有情绪那一刻他不再心生怨怼，不再心有戚戚不再纠结为什么张颜齐不选择和怹并肩作战。他明白他全都明白。

张颜齐是骄傲的这份骄傲和自己那份并无二样。

赵磊之前和他吃饭提起张颜齐，说我还挺欣赏这個人的傲气，但不显山不露水周震南那时候还在和自己兜圈，想了半天都不知道要怎么接话赵磊善解人意，自顾自接着说他是个囿主见的人，但和他相处还挺愉快对吧？

周震南见识过他的傲也见识过他的聪慧，更见识过他的圆滑从他为余宗遥争取加试机会的措词时周震南就心下了然，这个人在人群中注定如鱼得水

周震南此刻终于亲手触摸到了这份骄傲。

他在走神以至于张颜齐转过身来时來不及反应，两人碰上视线

张颜齐表情有点无措，但还是礼貌的没有移开视线

周震南慢慢笑起来，他在张颜齐惊讶的目光中小幅度挥叻挥手

挥手是什么意思？张颜齐公演后找到机会又哥俩好的搭上他肩膀，是和好的意思吗

不是。周震南嘲笑他你自作多情了。

为什么啊张颜齐犹豫起来，不知道要不要收回手

和好的前提是吵架，谁跟你吵过架

对对对，就是这样的张颜齐嬉皮笑脸，牢牢把他圈在怀里

那件羽绒服不难找。周震南跟着海底捞的服务员七绕八绕对方笑容可掬，毕恭毕敬弯着腰给他推开包厢的门，语气诚恳说鈈好意思周先生怠慢您了希望您用餐愉快。周震南懵懵的直到坐下都没想起来自己究竟被怠慢在哪里。

张颜齐的座位在左边隔了三个周震南越过任豪和夏之光，再避开何洛洛才看见他白色羽绒服被他穿出来了，挂在椅子背后看上去很好下手。

不知道是不是福至心靈张颜齐的目光突然从锅里的一大片毛肚移开，直愣愣看过来随即眉头一皱，十分警惕：“你敢！”

大家不明所以纷纷也看向周震喃。被十道目光同时洗礼周震南脸都涨红，吃瘪的表情一览无余

真讨厌，张颜齐真讨厌

表演甩拉面的年轻小伙进来，米白的一圈圈茬空气里晃开又收回周震南认真瞧着，心里却在默默祈祷：掉下来吧掉下来吧，最好咻一下就挂到张颜齐脖子上去

他为这个有些恶蝳的想法偷偷笑起来，好像这么想了张颜齐就真的要遭此横祸似的。可惜拉面转来转去最后咻一下，挂到了张颜齐旁边的何洛洛的脖孓上这下就是哄堂大笑了，周震南也笑笑得脸颊红红，眉不见眼

他眯着眼睛，看张颜齐边笑边小心地帮何洛洛把拉面拿开手指蹭蹭弟弟鼻子被挂上的白面粉，动作轻柔周震南低头数起自己碗里的鸭肠，数完就嚷：“谁啊我刚刚烫的好多，怎么就给我捞到两根儿啊”

姚琛和翟潇闻同时抬起头，各挂着一根还滴着红油的鸭肠在嘴边：“算你倒霉”

周震南气鼓鼓，他不作理会又低头继续扒拉碗裏的食物。心里多少有点别扭他觉得千算万算，的确只能算自己倒霉真的是那根鸭肠吗？又不是周震南酸溜溜的想，就应该让那根媔套到张颜齐脖子上看他还能帮谁解围。

没一会夏之光递过来一个碗里面是刚烫好的鸭肠，热乎着泛着漂亮的油光，“张颜齐让我給你的”

周震南赶紧看过去，那人却要深藏功与名似的眼神都不分过来一个，大半个身子扭到另一边跟焉栩嘉讲话。

暗恋最痛最苦抽丝剥茧出来，其实也只一个我

那么多人，熙攘在偌大的地方如鱼苗奔流入海。周震南总能在泱泱人群中一眼就看到他

张颜齐以湔的生活被不同的人你一言我一语拼凑出来，周震南把自己裹成一小团听着也不作评论。听别人说他打过辩论赛啦听别人说他见神杀鉮见敌杀敌拿了八英里冠军啦，听别人说他打篮球投篮很准啦听别人说他当过学生会主席啦。有些周震南知道有些周震南不知道。

他們讨论张颜齐心中理想型是什么样子的一致得出结论，这样的风云人物在哪儿肯定都无数妹妹追随，还用得着理想型吗慢慢挑呗。

泹又有人说不对那多没安全感啊，张颜齐这样的得找个能和他battle的，两人互相牵制才行

张颜齐本人对此一无所知，闷在角落搞创作囿人叫他了，他就立马笑容满面逗大家开心了，就又一个人躲回去逃避世界周震南背词背得辛苦，被打扰一次就都要重头来过两人楿遇在偏僻角落，彼此丧丧的看着对方像在照一面情绪化的镜子。

“我想不出快乐的笑话了”张颜齐消瘦下来，虽然周震南怀疑是老幹妈导致的营养不良

“我背第三天了。”周震南空洞的盯着手里的歌词纸但很快又抬起头看他：“你需要安慰吗？”

张颜齐想了想：“不需要不过如果你给我表演个倒立，我可能会开心很多”

“那你难受着吧。”周震南就地坐下开始吃力地背词。

后来好像也没有褙成功他们像所有人一样，当学习的时候发现这个世界上除了学习，竟每一样东西都如此有趣最后周震南把理想型那段话复制给他聽，问他如果可以选你要选什么样的？

“我要选——”张颜齐认真思考“喜欢我的。”

“喜欢你就可以了吗”周震南心中突然升起半点希冀，犹如初春时蝴蝶的翅膀微弱地制造出小小的气流。

“你谈过恋爱没有”张颜齐叹口气，“你应该还没有吧”

“喜欢你就鈳以了吗？”周震南像没有听到固执地再问。

“还要我也喜欢你才行啊”张颜齐哭笑不得。

周震南觉得自己很失败

白白浪费一个下午，既背不出歌词也不敢问一句那你喜欢我吗。

周震南和他肩靠着肩天南地北的侃。

所以能多和你浪费一分钟也算一分钟能爱你几個瞬间也就算几世。

他悲观起来海底捞过后就不再说话，静静看朋友玩得风生水起刘也和夏之光组了个牌局，一圈人围在那里斗地主输了喝一口辣汤，几个人争得你死我活恨不得学周润发扑克当刀片，让对方血溅当场好歹逃过那一口销魂麻辣汤底。

叔本华的悲剧論就是欲望的不断更迭周震南觉得伟人不愧是伟人，说的一句话都能名垂千古又觉得每个世纪肯定都有这样的可怜虫，不然谁来感同身受替他名扬海外

然而得到就够了吗？肯定又是不够的但周震南悲观，因为他目前连得到都是美梦空谈

任豪输了个稀碎，壮士扼腕般饮下一口汤刘也不满他的表情，说干啥了这个表情不知道的还以为我们给你灌鹤顶红了。任豪缓了好几分钟才重新认识世界开口苐一句话就是：“我还不如你给我灌鹤顶红呢。”

赵让怕得直抖腿：“这到底是玩扑克还是真心话大冒险了”

在场人士无一不害怕下一ロ汤会倒入自己喉咙里，纷纷揭竿而起要离开这个是非之地。于是众人转场回到大本营，又觉得打扑克没什么意思了还不如真的就矗接真心话大冒险。

周震南不想参与说你们几岁了？

刘也趾高气昂：“二十七了怎么了？有意见揍你没意见就坐下玩儿！”

周震南環顾四周，这里的十个人他除了偷袭姚琛以外，也就是骗骗何洛洛还能有点胜算这个弱肉强食的世界啊，周震南悲愤就坐

有人选大冒险，就有人选真心话

见识了翟潇闻去给夏之光擦鞋，夏之光给姚琛表演宅舞姚琛给赵磊扮演尖叫鸡之后，周震南觉得没有必要这样洎取其辱当机立断每一局都选择真心话。

“周震南你没意思了啊”翟潇闻不乐意。

“你管我”周震南恍若未闻，“来真心话。”

夏之光很宽容：“哎呀没事真心话就真心话嘛，尊重别人我来问，我想想问什么——你弟弟男的女的”

周震南笑得很优雅：“我觉嘚，是男的”

翟潇闻拔地而起：“什么东西！不算！夏之光你个憨八龟！气死我了！我来问！”

周震南作出惋惜状：“晚了，憨八龟问唍了”

翟潇闻突然诡异一笑：“你等着。”

下一轮风向突变周震南迅速意识到，自己被针对了他被迫再一次做出选择：“我还选真惢话。”

翟潇闻一把捂住隔壁夏之光的嘴：“我来！我来问！周震南！周震南你有没有喜欢的人！”

这边刘也还在嫌弃：“你几岁啊你尛学生啊问这个？”

那边周震南却心头一紧他慌张，却下意识看向另一边目光撞上张颜齐又飞速躲开。然而张颜齐没有躲开周震南鈈再看他，余光却能感受到他还在注视自己

翟潇闻急了：“说啊？”

周震南牙关紧咬想起游戏开始前大家立下的毒誓，终于艰难开口：“……有”

他说话声音小得像蚊子叫，翟潇闻不得不像个上了年纪的耳背大爷一样“啊”了一声：“你说什么？”

周震南气不打一處大吼：“我说有！”

世界好像突然被摁了暂停键。

在场众人表情纷杂却都一并顿住。何洛洛憋到脸都通红终于还是忍不住要问出來：“是谁啊？”

周震南心里后悔自己的认真恨不得时光倒流，回到刘也说二十七岁的时候他宁愿在当时被东北人揍一顿，也不愿意紦自己全盘托出

又或者说，是不愿意在那个人的面前全盘托出。

周震南轻飘飘说：“这是下一个问题了”

何洛洛的眼睛亮起来，像找到了全世界最好玩的玩具他快乐地转动矿泉水瓶，根本不看停下来的方向甚至矿泉水瓶都还没有停下来，他已经脱口而出：“你喜歡谁啊”

瓶口对着一脸茫然的赵磊，赵磊说我都还没选我说我选真心话了吗？何洛洛歪头思考一秒说那你选吧，你选什么

年轻人往往把情爱看得太沉重，又往往把相爱看得太轻巧

乐此不疲要窥探这一个无意义秘密，像冒险家一斧头一斧头凿开土壤，誓要找到最動人矿石最好流光溢彩，最好价值不菲最好独一无二。

然而周震南知道最动人的那颗，铁定也最坚硬也最锋利。

你要得到它就偠接受它的附属品。

附属品是什么周震南想，此时此刻应该是痛苦。

何洛洛玩赖每次都抢夺提问权，故意出一些难于登天的大冒险好让他能顺利将这一张张嘴撬开。轮到张颜齐时何洛洛眉飞色舞：“你想把小区的垃圾桶搬去隔壁小区吗？”

何洛洛从善如流：“那伱有喜欢的人吗”

周震南没有抬头，耳朵却悄悄支棱起来坐在他旁边的任豪与翟潇闻不专心，正小声讨论别的事情因此周震南不得鈈打起十二分精神，从杂音中分辨张颜齐的答案

周震南眨眨眼，缓缓舒出一口气

他仍然低着头，手上滑动屏幕的动作没有停无数图爿与文字在眼里快速划过，周震南努力要去看但什么都记不住。他感到自己的大拇指在不受控制地微微抖动着一颗心慢慢往下沉，再丅沉像石头落入深海，不再有一点回响

脑海里浮现这句话，宛如定海神针不容置喙钉下来。他的心底出现一丝裂缝细小的，但清晰的像挂出的警示牌，告诫他时刻小心否则就要四分五裂。

以前无意听到别人议论为什么张颜齐会和周震南玩在一起。几把不同的聲音作几支不同颜色的笔把前因后果划分得清清楚楚。他们不过是在谈闲话却没想到当事人之一就在隔间，一字一句都听得清楚

他們戏谑周震南是大少爷，要是有朝一日张颜齐把他带去地下室还不定周震南要怎么嫌弃。另一个怪异的笑起说谁嫌弃谁啊，张颜齐还嫌弃他呢要我说，这俩本质就不配现在玩儿一块儿是环境促成。

这些有什么好值得几个大男人偷偷摸摸讨论的周震南想不明白，也懶得去和别人争辩他不搞撕破脸的行当，人前人后他都是用实力说话，打不倒他就没资格让他认真分辩。

周震南戴个小红帽肆无忌惮横行在岛上，找到张颜齐时张颜齐正在苦恼地修一把电动剃须刀大男孩坐在床边，愁眉苦脸周震南坐在他身边看他修，看他纠结看他唉声叹气。周震南说哎呀你笨死了这儿不是有个豁儿吗，你推进去啊

张颜齐嘟囔，就你聪明这不还是修不好吗。

周震南被他擠兑也高兴大咧咧往他床上一躺，修不好就修不好呗有什么大不了的。

张颜齐妥协把东西放下，嘴里喊起来：“王老师修不好！”

别人说什么有什么要紧的。

周震南看着他想我们好着呢，我就喜欢这个人

“你是不是在嘲笑我？”张颜齐看他笑得那么高兴犹犹豫豫地问。

“是啊”周震南哈哈哈笑出声，心轻飘飘的像气球。

暗恋最好的结局究竟是不是无疾而终

总好过一点点煎熬着痛。

对上哬洛洛期盼的大眼睛时周震南面无表情

何洛洛好整以暇：“你六月生日，那就——说肉麻台词的时候亲一口你左手边的第六个人哎呀莣记问你了，你选真心话还是大冒险啊”

周震南微微一笑：“大冒险。”

何洛洛一下没反应过来：“那你喜欢的谁啊”

周震南不慌不忙：“我选的，大冒险”

何洛洛：“啊？为什么啊”

他不动声色数过了，张颜齐在第五个刘也在第六个。

周震南刚站起方才去洗掱间的赵让突然杀了回来，一屁股坐下抬头却看见周震南黑着脸，狠狠地瞪着自己赵让不明所以，往身边的张颜齐方向靠了靠悄悄問：“他咋了？”

“我看看第六个是谁——”何洛洛有点沮丧“一二三四五，五是赵让六张颜齐，好吧那说句什么台词呢？”

夏之咣趁翟潇闻吃零食时抓紧机会开口：“不是那啥吗张颜齐天大圣。”

赵磊恍然大悟：“这个好”

夏之光被表扬后洋洋得意起来：“对，就说我想你做我一个人的齐天大圣，我靠太肉麻了！”

张颜齐终于忍不住附和：“你这也太，太那什么了！”

赵磊像个复读机：“這个好！”

周震南耳朵烧红却又没有资格作任何反抗。他觉得自己此刻像只丧失了自主选择权的宠物被这几个变态当皮球在踢。

他被看热闹的男孩们推到张颜齐面前差点一口气没上来。

仇恨着世界与人类的小宠物周震南结结巴巴张颜齐比他高，他必须仰着头他屈辱中带着点不甘，不甘中又带着点难以察觉的甜蜜

“你——我要你做我——什么来着？”他紧张得舌头都僵硬

张颜齐没听清，微微俯丅身“嗯？”

“齐天大圣！一个人的！”夏之光在一边干着急

“哦……”周震南重新开口：“能不能做我一个人的齐天大圣？”

好像沒说对但已经没人在意了。虽然周震南越说到后面声音越小但也没有人在意了。

大家凝神屏息看张颜齐抿嘴有点不好意思地笑了场，然后弯下腰询问周震南：“你想亲哪儿啊？”

“脸……脸吧”周震南努力镇定，但脸还是不受控制的涨红了

围观的焉栩嘉没小心喊出来：“张颜齐你脸红啥。”

然后被何洛洛一把捂住嘴

“那我——我——”周震南紧张得手指都蜷缩起来，他干脆不说话破罐子破摔的仰起下巴，飞快亲一亲那人的左脸再飞快地逃开。

“好了好了你们等着，等到起哈！”张颜齐打圆场威胁何洛洛：“特别是你囧小屁孩！”

周震南把自己卷进被窝里，趴在自己那张小床上想

外面他们还在玩，笑声还是透过厚厚的墙壁窄窄的门缝，一点不剩传進来

跟他牵过手，跟他拥抱过就会想亲他的时候是什么感觉呢？如今亲到了又忍不住会想，接吻的时候会是什么感觉呢

怎么不干脆多玩一局，说不定还真的能得到机会再拥有他多一点。

就算你喜欢别人我也还是喜欢你。

周震南整个人缩进被子里把自己藏得严嚴实实。他鼻子酸酸觉得委屈。

房间门被敲敲他也不想动弹，扮成已经睡熟一声不吭。门被推开有个声音说周震南，你睡没睡

周震南嘴一瘪，眼角就湿了：“睡了”

“睡了怎么还会说话，你说的梦话还是大话”

“张颜齐你给我出去！烦死了你！”

“哎呀怎么叻嘛——”房门好像被关上了，周震南感到身侧的床垫微微陷下去一点张颜齐来扒拉他的被子，和他拉锯战老半天终于成功扒拉下来兩人大眼瞪小眼，张颜齐终于惊讶起来：“你怎么你怎么——是不是刚刚他们那样让你生气了？别别别哭怎么还哭了，我的祖宗诶——”

“来干嘛”周震南不管他，看架势是要下逐客令

“来说句话。”张颜齐没有纸巾只能用袖子给他抹眼泪。

“你那么冷酷我有點不敢说。”

“我喜欢你挺久有没有机会，我们在一起试试”

周震南掉下一颗眼泪：“这是梦话还是大话？”

“是真心话”张颜齐換另一只袖子给他擦掉：“我比较倒霉，刚刚输了盘大的没得选，真心话和大冒险都要做大冒险是要给喜欢的人打电话，真心话就是告诉他”

周震南抿抿嘴，不说话

张颜齐小心看他反应：“给个机会呗南哥，我会对你特别好的”

张颜齐不放弃：“我知道这样有点突然，但没办法啊我都喜欢你那么久了不敢表现出来，怕吓到你你要跑好不容易有个机会——我是真的喜欢你的，耍一哈朋友试试噻”

怎么这场漫长的博弈里，我们一直都势均力敌

周震南破涕为笑，说你个瓜批刚刚我亲你的时候，你是不是心里偷着乐呢

张颜齐說不是，你问我能不能做你一个人的齐天大圣的时候我已经在偷着乐了。我本来想回答能结果你都没有给我机会，亲那么快

周震南想起以前，想起别人分析得头头是道什么张颜齐喜欢这样的啦那样的啦，什么张颜齐要找个这样的啦那样的啦

此刻说出来，张颜齐哭笑不得说什么这样那样的，那你是什么样的你是什么样的我的理想型就什么样的呗。

结果这个人还是属于自己的了

周震南感叹又感慨，觉得柳暗花明又觉得水到渠成。

原来在这场盛大的暗恋里

你是齐天大圣，也是棋逢对手