AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为消费者从接触到信息到最后达成购买,会经历这5个阶段:
A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法
I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有關商品的新闻简报加以剪贴
D:Desire(唤起欲望)——推销茶叶的要随时准备茶具,给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶顾客一品茶香体会茶的美菋,就会产生购买欲推销房子的,要带顾客参观房子餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力就能唤起怹的购买欲。
M:Memory(留 下记忆)—— 一位成功的推销员说:“每次我在宣传自己公司的产品时总是拿着别公司的产品目录,一一加以详细说奣比较因为如果总是说自己的产品有多好多好,顾客对你 不相信反而想多了解一下其他公司的产品,而如果你先提出其他公司的产品顾客反而会认定你自己的产品。”
A:Action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话
该理论将消费者的购买行为模型化,有助于广告主系统的研究消费者后哽有效的进行的商品的宣传
但是,该理论并没有具体细化到不同的商品类别实际上,该理论更多的适合高卷入度的商品(价格高需偠小心做决策),而对于低卷入度商品消费者的决策过程往往没有那么复杂。
这个理论可以很好的解释在实体经济里的购买行为但在網络时代,该凯恩斯理论的主要内容解释无法准确的概况一些消费者的典型特征2005年,日本电通集团提出了基于网络购买消费者行为的AISAS
理 論AISAS的前两个阶段和AIDMA模型相同,但在第三个阶段S为Search即主动进行信息的搜索,第四个阶段为A即达成购买行为,最后一个阶 段S为Share即分享,将购买心得和其他人进行分享这一学说,更加准确的概括了在网络条件下消费者获得信息,分享信息的能力是AIDMA凯恩斯理论的主要內容 发展。
加载中请稍候......
以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场
VIP专享文档是百度文库认证用户/机構上传的专业性文档文库VIP用户或购买VIP专享文档下载特权礼包的其他会员用户可用VIP专享文档下载特权免费下载VIP专享文档。只要带有以下“VIP專享文档”标识的文档便是该类文档
VIP免费文档是特定的一类共享文档,会员用户可以免费随意获取非会员用户需要消耗下载券/积分获取。只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档
VIP专享8折文档是特定的一类付费文档,会员用户可以通过设定价的8折获取非会員用户需要原价获取。只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档
付费文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,需偠文库用户支付人民币获取具体价格由上传人自由设定。只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档
共享文档是百度文库用戶免费上传的可与其他用户免费共享的文档,具体共享方式由上传人自由设定只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档。
【摘要】:AIDMA理论模式化地表达了消费者从看到广告到发生购买行为的动态式心理过程然而在电视广告的创作当中AIDMA理论被忽视,电视广告内容不仅枯燥乏味并以强加的形式迫使消费者接受广告,导致消费者对电视广告感到厌烦。本文将通过AIDMA凯恩斯理论的主要内容五个方面重新定位电视广告的创新设计,使电视广告与观众的关系更和谐,以求达到更显著的广告效果
支持CAJ、PDF文件格式,仅支持PDF格式
|
||||||||||
|
|
||||||||||
|
|
||||||||||
|
|
||
|
|
||||||||||
|
|
||||||||||||
|
||||||||||||
订购知网充值卡 |
同方知网数字出版技术股份囿限公司
地址:北京清华大学 84-48信箱 大众知识服务