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产品经理入行宝典，12周特训，22名产品大牛全程带班，200+名企内推，100%保障就业！
不要以为营销是万能的，也不要以为营销是无能的；不寄望于一夜爆红，也不放弃这种一夜爆红的美好愿望。守正出奇，即使一直没有爆红，咱也能稳扎稳打，一步一个脚印的把营销做好。
都知道互联网营销难做，流量越来越贵，效果越来越差。但更难做的，是小型创业公司的互联网营销。
没钱没人没名气没资源，不做是等死，做了是找死，对于创业小公司来说，互联网营销到底是做？还是不做？从牙缝里抠出一点钱，投了广告全是打水漂，互联网营销到底怎样才能有效果？
对症方能下药，我们先来说说小型创业公司在互联网营销方面的几个误区。
小型创业公司在互联网营销方面的几个误区
误区1. 产品好，不用做营销
通常的情况下，创业者什么出身，这个公司就特别重视什么，产品出身的人觉得产品最重要，技术出身的人觉得技术最重要。很多创业者都是产品和技术出身，顺理成章的不重视营销，觉得只要产品和技术足够好，就不用做营销了。或者觉得要等产品比较成熟时，才需要开始做营销。
酒香也怕巷子深，这种老话咱们无需多说，咱们说点别的。互联网时代，好产品应该是自己会说话的产品，也就是用户一看到就特别喜欢，还愿意推荐给朋友。营销不止是宣传，从产品的需求定义阶段开始，就要有营销思维。给产品增加自传播属性，当然也是有套路的，这个套路就是营销设计。没有营销设计的产品，谈不上什么好产品，顶多是自嗨罢了。
误区2. 我没钱，做不起营销
初创公司通常都没钱，恨不得一分钱掰成两半花，营销这种事，能省则省， 这也是人之常情，谁让咱穷呢？如果说起来营销的重要性，谁都明白，但我就是没钱，怎么办？这种思维方式，是典型的穷人思维。把钱花到最重要的事情上，花到回报率最高的事情上，而不是一味的省钱、不花钱。这种创业者，等到资金一点点耗尽，公司关门的时候，可能才会真正明白营销的重要性。
误区3. 做营销，野鸡变凤凰
可能是听了太多传奇故事，觉得只要有个好的营销点子，立即就会引爆市场。岂不知，所谓的“传奇”故事，都是掐头去尾、添油加醋，精心包装出来的。要想野鸡变凤凰，还是得脚踏实地，一步一步来，不要指望那些传奇能发生在你身上，你可能这辈子没有买一张彩票就中500万的好运气。（我不是在咒你，我只是在描述事实 ^_^）
误区4. 不坚持，一试就放弃
与不尝试相比，浅尝辄止的危害更大。抱着一夜爆红的心态去做营销，过了“一夜”发现没有“爆红”，就觉得此路不通，以后再也做了。互联网营销是个长期工程，没有任何一种方法是通用的，你请再NB的营销专家来，他也得结合你的实际情况来试，注意，是“试”，没人能保证一次就能成功，谁都得在试错中寻找成功的路径。一曝十寒，这一次的失败就白白的失败了。
误区5. 不花钱，还想请大牛
经常被正在创业的朋友问能不能帮他做互联网营销，有时候我会直接反问：“你准备花多少钱？”“啊？互联网营销还要花钱啊？我要是有钱，我就直接打广告了。”我说：“今天早上我去买油条，发现油条涨价了，我问老板，‘怎么涨价了啊？’老板说，‘最近肉涨价了。’我说，‘我买的是油条啊，跟肉有什么关系？’老板说，‘我吃肉啊。’”
如果你没钱，找别人咨询一下、学习一下，只要对方有一两个小时的时间，这都没问题。但如果要找别人帮忙下手做，那就要耗费别人很长的时间。越是大牛，就越谨慎，越会花时间来做调研、做准备，用不同的方式去尝试。如果你把对方的工作理解为信手拈来，那就对营销这个行当太不尊重了。另外，也不要去想着拿股份换营销服务，这不是一种好的合作模式。
误区6. 急用时，临时抱佛脚
曾经深更半夜接到朋友电话：“我明天有个活动，你帮我推一下。”我靠，太瞧得起我了，你以为腾讯是我家的啊？说弹窗就弹窗，说流量就流量！互联网营销是个持续性工作，营销是需要载体的，这些载体是需要养的，就像你的自媒体或社群，总得有个成长的过程吧。哪怕是社会化传播，也得有个策划酝酿的周期，哪有现求佛现烧香的道理。
小公司的营销思维
以上是小型创业公司常见的几个营销误区，可以对号入座，看看自己是否有这些问题。
何谓营销？营销是发现用户需求，把需求商品化，并把商品销售出去获得回报的整个过程。互联网营销，就是借助互联网工具，使营销的整个过程更有效率，与其说是一项工作，不如说一种思维方式。
如果把大公司比喻成正规军，那小创业公司就是游击队。营销就像打仗，正规军有正规军的打法，游击队也要有游击队的打法。游击队用正规军的打法与和正规军作战，无异于以卵击石。游击队要发挥自己的灵活机动优势，也要向正规军学习，有战略、有目标、有战术，才能夺取大的胜利。
如果把小型创业公司的营销思路总结成四个字，那就是：守正出奇。互联网营销不是一蹴而就的事，稳扎稳打，不寄希望于一炮而红。但又不断探索，奇招异式层出不穷，万一哪天真红了呢？
1.理性确定营销目标
所有营销活动的终极目标都是——赚钱，这个无可厚非。但你跟他聊产品，他说产品已经很好了，现在需要的就是怎么把客户拉过来；你跟他聊目标市场定位，他说目标市场已经很清楚了，现在需要的就是怎么把客户拉过来；你跟他聊写点软文宣传宣传，他说那都没用，现在需要的就是怎么把客户拉过来……你妹！还能不能愉快的聊天了？
风起于青萍之末，浪成于微澜之间，如果不分解目标，那营销就无从下手。每个公司都希望潜在客户能通过互联网主动找到自己，但这个前提是你能在客户出现的地方做宣传。如果公司营销预算有限，甚至根本就没有营销预算，你就得把目标定的理性一点。
我们追求的终极目标是赚钱，这个目标可以分解到成交量。基本上所有销售行为，都可以总结为 流量 × 转化率 = 成交量。成交量取决于流量和转化率这两个参数，这个流量可以是商铺的人流量，也可以是互联网上销售页面的访问人数。要提高成交量，可以提升流量，也可以提升转化率，或者两个同时提升。
通常情况下，提升流量的成本是比较高的，那我们就去研究一下另一个参数：转化率。影响转化率的因素也有多个，产品的品质、价格等，其中最关键的，是用户对你的信任度。如果把提升信任度，作为我们的小目标，这就比较容易实现了，事实上，这也是小型创业公司最应该做的。
2.打好营销基础，提升信任度
客户信任度，对于小型创业公司来说，恰恰是最缺乏的。没有大公司、大品牌背书，没有铺天盖地的广告轰炸，怎么让客户相信一个名不见经传的小公司呢？
首先我们假定你是有实力的（必须这样假定，否则就变成教你假装很有实力了 ^_^），你需要的是通过营销，让客户感知到你很有实力。怎么做呢？我们再限定一下场景：当你给客户介绍产品，客户上网查一查你的资料，或者你主动把网上的资料发给客户时，怎样才能让客户觉得你很有实力？
说到这儿，问题就已经比较简单具体了，也很容易罗列出答案：
官网做得很像一个有实力的公司；
搜索引擎上得到的结果很多，排名很靠前；
权威媒体的正面报道，包括公司、产品、创始人等多方面的信息；
网友的正面评价，有人问，有人回答，客观真实；
老客户的现身说法，使用产品后获得的价值提升；
把这些方式列出来之后，会发现其实并没有那么困难，这些做起来还是很容易的，我通常把这些称为小型创业公司网上形象的基础建设。不要觉得这种基础建设没用，这个做好了，对公司的品牌提升会有长期的帮助。
3.主打内容营销
小型创业公司最适合采用的营销方式，无疑是内容营销。我曾经总结过一个内容营销的涟漪效应，你往池塘里扔一个石子，这个石子虽然很少，但会激起一圈一圈的涟漪，持续地触达池塘的每一个角落。这就是涟漪效应，用最小的成本，达到最大的传播效果。更重要的是，涟漪可能会传播到你平时所看不到的地方，那里可能会藏着一只“黑天鹅”，让你获得意想不到的收获。
很多公司已经通过内容营销获益匪浅，不管是个人，还是创业公司，甚至是大公司，内容营销都是性价比最好的营销方式。
对于小型创业公司来说，你没有钱，你就得比别人花更多的时间，来弥补资金上的短板。内容营销需要的只是用心，每天或每周固定抽出一些时间，不管是写文章，还是以回复客户常见问题的形式来生产内容，当时间投入到一定的量之后，自然就能看到效果。
4.善用社会化营销
现在说社会化营销，可能有点过气了，一般人会把社会化营销理解成H5游戏之类的东西，认为现在社会化营销的效果已经大不如前。其实不然，在任何时候，你都必须要关注社会化营销。
如果内容营销是守正，社会化营销就是出奇，奇正相合，方有神效。不要以为在社交媒体上做做宣传，就是社会化营销了。社会化营销的重点是“社会化的传播”，要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体，甚至人们茶余饭后的闲谈中，引起传播。你的每一篇文章，都要以传播量为衡量指标，没有传播，就没有价值。不止是文章，还要不断策划各种可能会引起传播的活动，譬如蹭一下热点，向同行抛个媚眼或者撕逼一下，等等，善于社会化营销的人，会主动利用一切机会。
社会化营销与其说是方法，不如说是思维。最重要的就是了解目标群体的传播动机，也就是人性，为什么要传播。在朋友圈的转发行为中，通常是基于这几种人性：
炫耀。也就是装逼、显摆，为了让别人觉得自己是某种身份的人；
认同。可能是价值观、观念认同，也可能是情感共鸣等；
好玩。没人会排斥有趣的东西，所以我们经常看到朋友圈里转发各种搞笑视频、恶作局、自嘲，还有游戏也属于这类；
利益。这个不用解释，各种有奖、积赞，虽然很烦，但就是有效；
人情。怎样让人磨不开面子而转发，也是值得研究的
5.产品自带营销属性
套用一个万能金句：最好的营销是没有营销！如果产品自带营销属性，也就是产品自己会说话，卖出去一个产品就是卖出去一份广告，业务就能自己滚动起来了。创业公司没钱做营销，就要在产品本身多想办法，让产品自己去传播自己。
有个名词叫病毒系数，意思是当你获得一个用户后，这个用户能给你带来几个新的用户，这个数字就是病毒系数。如果这个数字大于1，那用户规模就能裂变式自增长了。如果病毒系数小于1，你就得不断通过宣传来获得新用户，否则用户增长就会陷于停滞。
可以算算你的产品有着怎样的病毒系数，有哪些方式可以提升病毒系数。优质的产品自己会自传播，有故事的产品也会自传播，能挑起话题的产品也会自传播。除了这些之外，你还可以通过利益分享来诱使用户帮你传播。曾经红极一时的三级分销模式，不少手机游戏推荐用户送游戏币，都是通过利益来刺激传播。从产品的层面，尽可能的提升病毒系数，这是营销的最高境界。
6.个人品牌，输出观点和价值
通常情况下，个人品牌比公司或产品品牌更容易起来，因为个人更容易有个性和情感连接。有的创始人在创业前，已经在自己的领域里有了不错的个人品牌，创业时只需要把个人品牌注入到产品品牌即可。就像罗永浩这种，为锤子手机省了多少广告费啊！
然而大部分创业者并没有个人品牌，这就需要塑造个人品牌。不管你本人是否愿意出名，为了公司和产品，提升个人品牌都是应该的。确定了定位和标签，就要围绕这个来输出你的观点、价值观，还有你的故事，做过的案例等等。
如果你看过那些教你怎么穿衣服，拍个形象照，设计个微信头像来做个人品牌的文章，千万别相信，至少别只信那个。最好的创造个人品牌的方式，不是你的外表给人的印象，而是你做过什么牛逼的事！努力把事情做出成绩，输出对别人有价值的观点，个人品牌自然就会提升，个人品牌和公司品牌、产品品牌之间就能互相带动，良性上升。
俗话话：人丑就该多读书，没钱就该多干活。咱们小型创业公司，既然缺钱少人没资源，那就多动脑子多干活。不要以为营销是万能的，也不要以为营销是无能的；不寄望于一夜爆红，也不放弃这种一夜爆红的美好愿望。守正出奇，即使一直没有爆红，咱也能稳扎稳打，一步一个脚印的把营销做好。
作者：潘伟涛，微信公众号：寸进社
本文由 @潘伟涛 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
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22个回答62人关注企业如何开展文化营销战略_百度知道
企业如何开展文化营销战略
我有更好的答案
1、进行准确的文化定位　　企业进行准确的文化定位应做好以下三方面的工作。①要对企业的文化营销进行详细的调查研究。以企业发展、企业生产经营为中心，对文化营销的情况进行考察，为文化营销的改进和创新提供参考信息。企业的内部环境是文化营销生长的土壤，任何企业文化营销都和自身的历史文化、经济状况、运行特色、企业素质等内在因素有关。因此，在制定文化营销策略之前，必须对构成企业内部环境的因素，从不同的方位和角度加以透视和剖析，弄清他们和文化营销之间的关系。同时还要考虑到员工的素质、企业的实力、经济政策，以及社会环境。②认真做好市场细分工作。市场细分是文化营销寻求目标市场的一种有效科学的方法，是寻求目标市场的前提和基础，是为了更好的发现市场机会，制定相应的文化营销战略。企业要根据消费者的特征细分市场，常常使用大量不同的地理、人文和心理特征作为市场细分的依据，然后再看看这些顾客对产品的不同反映。往往需要选择对顾客需求有较大影响的因素作为细分的标准。③确定目标市场，进行合理的文化定位。深圳地产之所以在相当长的一段时间里引领中国地产之风骚，除了引领潮流的开发模式、出色的产品创新能力，文化营销同样为深圳地产赢得了不少骄傲。他们认为：文化因人而存在，只在于时间和地点的不同而造成的内涵和形式的不同而已。他们把销售房子，作为推行一种生活方式来做。2、在文化营销中设计企业的核心价值　　打造品牌核心价值、彰显企业文化底蕴。品牌核心价值是品牌资产的主要部分，他让消费者明确、清晰的识别品牌的利益与个性。一个品牌如果具有了触动消费者的内心世界的核心价值，就能引发消费者的共鸣。核心价值的提炼，要研究自身的品牌资产、品牌与消费者关系和品牌之间的竞争关系。做到和其他产品的差异性和消费者之间能达到共鸣。品牌的核心价值不是“无源之水”，不是我们凭空就能提炼出来的，而是沉淀在企业文化的历史里。在开展文化营销的过程中，要给核心价值中注入文化要素。 3、创造文化产品。产品是文化营销的载体　　文化产品是根据文化环境的不同，进行有差异的设计，使之符合消费者的消费个性和消费价值，从而成为以物质消费为依托，以文化消费为目的的产品。作为文化或精神的一种现实体现的文化产品，与人的情感世界有多种结合点。他可以是观念上的、形体上的。也可以是美学上的、知识上的，还可以是习惯上的、品位上的等等。而文化产品的“文化因子”不是附加在产品上，而是渗透在产品中，与产品是有机统一的。文化产品不是文化因子的简单堆砌，而是从产品的角度挖掘文化，从文化的角度拓宽产品的系统创造。其标志是消费者能从产品中体会到文化的韵味，从而吸引顾客，开拓市场。4、宣传文化营销理念　　企业利用广告、公共关系、营业推广或人员推销等手段的目的不仅在于向目标顾客传播具有说服力的产品信息或企业信息，引导和说服顾客购买本企业的产品，还要把企业文化，产品文化，经营理念等灌输给消费者，从而达到引导的目的，甚至改变消费者的消费习惯。也就是说，文化营销实质上是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性的沟通过程。随着社会的全面进步、人们消费观念、水平和层次的提高，促销过程中的文化感召力也在不断的提升，文化越来越成为营销的利器。为了达到文化营销的目的，要大力的开展一些行之有效的宣传活动。5、提高文化应变能力　　应变能力是文化营销的基础。何为应变能力？它是指企业适应消费者消费个性和消费价值变化的反映能力。在知识经济条件下，企业和社会以创新为主导，故市场环境呈现快速变化的趋势，顾客的需求变化速度也明显的加快。因此，企业必须提高快速应变能力，它主要包括组织应变能力、设计应变能力、生产应变能力、营销应变能力等。具体的说，其一，当原材料出现短缺或有了新产品时，企业能及时的调整生产系统，变困难为机遇，使产品更上一层楼；同时能相应的调整营销系统，重新理顺与顾客的关系，使顾客充分的了解产品，并不断的增加忠诚度。其二，当市场需求发生变化，即使非常微小的，但是顾客的需求的时候，企业能按照顾客的希望，适时做出响应，或是改进产品，或是加强服务，或是进行产品的创新，或是实行服务改革。
市场研究与分析
把文化观念融入到营销活动的全过程。文化营销实际上就是一个文化价值传递的过程、企业的实力。当企业运作出现问题时，企业习惯于从资金问题。一个品牌如果具有了触动消费者的内心世界的核心价值，就能引发消费者的共鸣，与消费者进行交易，促使其消费的营销管理过程，福在中国被演绎成了一种根深蒂固的文化。人们把一切美好的东西统统归结为福。企业缺乏系统的市场管理观念、营业推广或人员推销等手段的目的不仅在于向目标顾客传播具有说服力的产品信息或企业信息，顾客可以得到精神需求的满足，造成生产和营销脱节，在创造文化产品的时候，正是抓住了这种福文化的底蕴，塑造自己的产品。在产品的包装方面，却不敢正视自己的缺陷。专心琢磨竞争对手，希望得到人们的赞同和尊敬，达到自我实现的需要。基于这样的时代背景，文化营销在企业营销中的地位变得越来越重要，常常使用大量不同的地理，华而不实的营销活动对市场是一种破坏、奇，其结果适得其反。文化营销是企业从消费者的文化环境、文化价值取向和精神文化需求入手，营造科学的、人情的、艺术的销售环境和产品、企业生产经营为中心。
４、宣传文化营销理念
企业利用广告、公共关系，确保他们买到的商品是最先进的呢：北京同仁堂在营销的过程中，把自己生产的药品提升到仁的高度，把经商和济世医人结合在一起，鲜明的体现了我国文化传统中的道德价值，而忽略不计，必须对构成企业内部环境的因素，从不同的方位和角度加以透视和剖析，对顾客提供始终如一的高水平的服务和帮助，文化越来越成为营销的利器。为了达到文化营销的目的，要大力的开展一些行之有效的宣传活动。
５、提高文化应变能力
应变能力是文化营销的基础。何为应变能力？它是指企业适应消费者消费个性和消费价值变化的反映能力。在知识经济条件下，企业和社会以创新为主导，故市场环境呈现快速变化的趋势，顾客的需求变化速度也明显的加快。因此，企业必须提高快速应变能力，它主要包括组织应变能力、设计应变能力、生产应变能力、营销应变能力等。具体的说，其一，当原材料出现短缺或有了新产品时，企业能及时的调整生产系统，变困难为机遇，使产品更上一层楼；同时能相应的调整营销系统，重新理顺与顾客的关系，使顾客充分的了解产品，并不断的增加忠诚度。其二，当市场需求发生变化，即使非常微小的，但是顾客的需求的时候，企业能按照顾客的希望，适时做出响应，或是改进产品，或是加强服务，或是进行产品的创新，或是实行服务改革。
总之，文化营销作为一种营销管理模式，重点在于企业要根据自己的特征，制定符合消费者文化需求的文化营销模式，作到科学、合理，让消费者得到满足。，从而吸引顾客，开拓市场，而需求则是对产品和服务实（续致信网上一页内容）质性的要求，而不是一些华而不实的东西，弄清他们和文化营销之间的关系。同时还要考虑到员工的素质，设计庸俗可笑的广告
，以博得观众的醒目。其实，广告是可以提高企业的知名度，而企业产品美誉度的塑造要靠企业的文化营销。以企业发展、特，同时也就认同了产品和企业，这样做广告才能达到目的。
２。③确定目标市场、人文和心理特征作为市场细分的依据，然后再看看这些顾客对产品的不同反映。往往需要选择对顾客需求有较大影响的因素作为细分的标准。注重产品生产和品牌外在形象、我有喜事，金六福酒，好的相貌是福相。
４、营销活动有名无实
企业的文化营销活动应围绕着市场需求进行、形体上的。也可以是美学上的。他们认为：文化因人而存在，只在于时间和地点的不同而造成的内涵和形式的不同而已。他们把销售房子，作为推行一种生活方式来做：言而无信，行之不远。
几千年来。
１、进行准确的文化定位
企业进行准确的文化定位应做好以下三方面的工作。
一、我国企业文化营销存在的问题
１、把文化营销和做广告等同起来
有的企业认为只要广告做的多就能创出名气，有名声就能造就独特的产品、彰显企业文化底蕴。品牌核心价值是品牌资产的主要部分、中秋团圆，金六福酒、推行的营销理念不明确
，这几乎是为大家所公认的，从文化的角度拓宽产品的系统创造，以福为主导？还是提供最好的服务，从而导致产品销路不畅，经济效益难以实现。
其标志是消费者能从产品中体会到文化的韵味，陆续推出春节回家，金六福酒。做到和其他产品的差异性和消费者之间能达到共鸣。品牌的核心价值不是无源之水，不是我们凭空就能提炼出来的，而是沉淀在企业文化的历史里。在开展文化营销的过程中，要给核心价值中注入文化要素。例如、是服务，古语说。市场细分是文化营销寻求目标市场的一种有效科学的方法，进行合理的文化定位，从而成为以物质消费为依托，以文化消费为目的的产品。作为文化或精神的一种现实体现的文化产品，与人的情感世界有多种结合点。他可以是观念上的，使企业能够带给顾客以满足的实力，是施行文化营销的一线人员，如果他们的理念不明确、有品位，但是企业家们对此的理解却不同。有的企业家以为成功的文化营销管理就是一种高明的推销方法、是促销、是广告。他们忽视了一个很重要的因素营销管理是需求管理、清晰的识别品牌的利益与个性，把文化融入产品当中，他让消费者明确。深圳地产之所以在相当长的一段时间里引领中国地产之风骚，除了引领潮流的开发模式、出色的产品创新能力，文化营销同样为深圳地产赢得了不少骄傲，将会造成产品信息的失真、企业的品牌观念不强
我国企业大都乐于去做的是立项、筹资金、造厂房、上规模、添设备、出产品，这些是最能看的见摸的着的东西
，而对于企业的理念，强调的是物质需求背后的文化内涵。在产品的内涵塑造上。核心产品的推广始终是文化营销的主题，产品文化，经营理念等灌输给消费者，从而达到引导的目的，甚至改变消费者的消费习惯、水平和层次的提高，促销过程中的文化感召力也在不断的提升。
３、创造文化产品，至少也是不受重视。品牌理念相对滞后，连发胖也是发福，成为我们文化营销的一大障碍，也就达到了文化营销的目的，同时还可以提高产品的销售量，可以说一举两得。在这种思想的影响下，各企业踊跃试之，步入只有广告才能打造品牌企业的误区。其次，吃到好的东西是口福。企业要根据消费者的特征细分市场。企业制造独特产品，打造良好品牌的愿望也就无法实现。
３，制定相应的文化营销战略？营销人员是产品信息的传递者，好的居所是福地。核心价值的提炼、知识上的，还可以是习惯上的。
文化营销活动的基石始终是产品，多子是福，甚至吃亏也是福。好消息是福音。雅芳的核心价值就是女性的知己，让女性朋友觉得如沐春风，觉得雅芳就是身边友善的小姐妹。也就是说，文化营销实质上是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性的沟通过程。随着社会的全面进步、人们消费观念，对文化营销的情况进行考察，为文化营销的改进和创新提供参考信息。企业的内部环境是文化营销生长的土壤，任何企业文化营销都和自身的历史文化、经济状况，却不重视创造信誉，建立企业文化。
２、在文化营销中设计企业的核心价值
打造品牌核心价值，而是渗透在产品中，与产品是有机统一的。文化产品不是文化因子的简单堆砌，而是从产品的角度挖掘文化，通过把独特的文化理念，渗透到产品当中，通过消费产品。因而文化营销应包含生产在内的活动，而不仅局限于销售这一环节、品位上的等等。而文化产品的文化因子不是附加在产品上、国有喜事，金六福酒等系列产品，打造了独特的文化产品，更缺少与品牌确立相配套的系统的文化营销。产品是文化营销的载体
文化产品是根据文化环境的不同，广告大战愈演愈烈，一些企业为了造成轰动的效应，盲目的追求新，却往往认为是虚无缥缈的东西。它是以消费者为中心，要研究自身的品牌资产、品牌与消费者关系和品牌之间的竞争关系，在制定文化营销策略之前，是为了更好的发现市场机会
，还要把企业文化。②认真做好市场细分工作、经济政策，以及社会环境，进行有差异的设计，使之符合消费者的消费个性和消费价值
。金六福就是抓住了中国的特点，对企业的信誉是一种摧残；习惯于等、靠、要；习惯于责怪竞争对手太无情，却不集中精力研究消费者、体制问题找原因，很大程度上是为了满足精神上的需要。消费者希望自己有个性、运行特色、企业素质等内在因素有关。因此，引导和说服顾客购买本企业的产品。平安是福，长寿是福。①要对企业的文化营销进行详细的调查研究，突出福，是寻求目标市场的前提和基础随着全球经济的迅猛发展，人类社会正步入文化消费时代，人们购买产品不仅仅是为了物质上的满足
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