智能家居从来不是一个行业_网易财经
智能家居从来不是一个行业
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每一年都会被冠以各种“元年”的称号，比如“智能硬件元年”、“可穿戴设备元年”。而在过去的一年里，随着一大批可穿戴设备、智能电视、智能盒子等智能产品的出现，2014年理所当然地被业内人士称为“智能家居元年”。
每一年都会被冠以各种“”的称号，比如“智能硬件元年”、“可穿戴设备元年”。而在过去的一年里，随着一大批可穿戴设备、智能电视、智能盒子等的出现，2014年理所当然地被业内人士称为“元年”。
尽管各大厂商都已开始密集布局智能家居，但至今尚未出现特别成功的案例，智能家居仍处于探索阶段。消费者普遍聚焦于如何提升的舒适性、方便性、安全性、艺术性，然而智能家居行业依然“外热内冷”。智能家居新品层出不穷，但大多数似乎都陷入“叫好不叫座”的尴尬局面。“元年”一词遭遇打脸。毫不气馁的专家们又跳出来宣称：2015年、2016年将成为智能家居爆发元年。
在法国亮维科技中国区运营总监夏卫华看来，2014年并不能算是智能家居行业的元年，充其量只是概念和观念的元年，是智能家居这一现象被社会广泛认知的元年。“从行业的角度来说，智能家居行业的元年最早也要在5年之后。‘热’得太快，被遗忘、被迭代的速度可能会同样快。”
夏卫华认为，越是处于“热”的阶段，从业者越是应当冷静，对产业的自我定位进行反思。面对智能家居这一酝酿多时却依然门槛重重的行业，夏卫华总结了五大误区。
困局1：把智能家居当作产业
出路：智能家居只是工具
从1999年引进中国至今，从最初的纯概念，到后来电力线载波技术的发展，再到无线技术的突飞猛进，国内智能家居市场已成熟许多，无线技术带来的便利化安装和智能手机带来的集中化控制更使得智能家居技术获得突破性进展。于是，越来越多的企业投入智能家居产品的开发和推广，并将智能家居当作新兴产业。
事实上，智能家居尚未达到产业的规模。把智能家居定位为行业，在现阶段是错误的，会制约这个行业发展。
智能家居首先只是工具，当其应用在市场上普及达到一定广度，其才能成为产业，成为行业。一个行业的形成需要很多基础，需要基本存量。电脑最初也只是工具，随着互联网普及，电脑得以广泛使用，因为“量”的提升，才形成产业。而智能家居要走的弯路要比电脑还要大，因为其碎片化太强，而每一个碎片的容量都十分可观。
传统的经营理念是基于生产制造的逻辑，产品与销售分离；基于互联网思维的新营销理念，则是把销售纳入运营体系中，有着更广阔的前沿和范畴。今天的智能家居业，依然是基于传统的生产制造逻辑，朝着为用户提供智能服务的方向进行勘探，而这在短期内是无法形成产业的。无论技术多么先进，目前智能家居依然属于小众市场，从小众市场派生出一个行业是十分困难的。
智能家居不是第二产业，不是第三产业，而只能是第四产业，是诞生于“互联网+”时代的“类工具产业”。同属于第四产业的互联网之所以能够成为产业，是基于对传统产业附加值的叠加，以及足够的普及度。换言之，工具被普及化，才能成为产业。以电动机为例，你几乎见不到电动机，但电动产品到处都是。当电动产品的需求足够大，电动机的专业产业就会自然形成。
由于拥有自己的技术特质，以及基于产品的无限可能，智能家居容易成为热点，却很难成为产业。因此，企业要“归位”，让智能家居回归工具类产业的运作方式。
第四产业本身不具备价值，要想实现价值，实现盈利，只能向已经形成规模的传统产业寻租，帮助传统产业解决实际问题，然后互利共赢。这是解决产业前期发展问题的必经之路。
“家”的标准是最难形成的。从市场和销售角度出发，比较合适的做法是从商业标准入手，因为商业本身具有一定的共通性、可复制性以及市场存量，也易于实现市场教育。仅仅掌握智能家居工具本身，最多只能形成一年20亿~50亿的产业规模，对于整个中国市场可谓是九牛一毛。要想成为千亿级产业，只能向餐饮、美容美发、酒店、KTV、茶馆、咖啡厅等传统产业寻租，因为这些产业都有对智能场景的需求。
工具类产业的容量是惊人的。当我们转变了产业观念，将自我定位为“工具”的时候，会发现自己发展的前途更加宽广。营销亦是如此。营销本身只是工具，但它嵌入到了每一个行业中。
困局2：过度关注细枝末节
出路：智能场景才是关键
如果把做智能家居和买房做对比，就会发现，对于智能家居行业，大家把过多的关注放在了砖、瓦、混凝土等细节，反而忽略了人们真正的需求。一个人需要居所，这是他的需求。但因为买房，他被强迫了解钢筋混凝土、容积率、绿化面积，了解一堆专业术语，但这些细节并不是他的关心点，他真正关心的是这个房子是否好住。房子的功能是居住，但大家却纷纷将它作为投资产品，导致产业发展畸形。房子的金融属性被放大太多，以至于备受追捧。注意力跑偏，房地产行业的发展也就跑偏了。
智能家居亦是如此。大家的注意力都集中在一些技术之争，关注协议互联互通、开放接口、有线无线等技术细节。细分应该是产业发展后期的事情。产业发展到后期，模块会越来越标准化，这是社会分工的自然结果。在产业起步阶段，我们应当把注意力回归到客户需求上来。
真正的客户需求在于体验和场景。人类以为自己活得很理性，其实全都活在情绪或感性里。智能家居关照的正是情绪和感觉，而场景就是情绪和感觉的外化。
智能家居推广，必须是基于场景推广。什么叫场景？以客厅为例，与卧室的私密和个性化不同，客厅是家庭成员共同交流、生活的地方，其标准是家庭成员的共同标准。假设客厅里有20件事，其中家庭成员对于12件事的标准是一样的，就可以把这12件事做成固定的“第一级场景”产品，代表家庭成员的共同认知。另外8件事就可以成为通过个人终端来自由调控的“个性”设置，作为“第二级场景”。最终，智能家居实现的是自我与他人、个人与社会之间的博弈和平衡。
场景是一门语言，需要通过普及教育来达成共识。有些场景是很容易形成共识的，比如上班模式、下班模式，目前智能家居的场景也仅做到了这些。另外一些模式则需要沟通，比如迎宾模式、温馨模式、节能模式等。这其实类似翻译工作。通过沟通，对数十种场景一一编号，此后每个人只要记住编号，就可以呈现想要的场景。事实上，智能家居的核心，同营销的核心一样，正是解决沟通问题。通过沟通，才能建立场景标准。
困局3：急于建立统一标准
出路：先有场景，后有标准
现今市场上的智能家居，虽然种类齐全，但大多数都是自成体系，以单个产品为主打。针对不同品牌产品的兼容问题，人们纷纷提出了“建立统一标准”的主张。所谓标准，是工业时代的提法，是为了方便产业化大生产和相对低成本的复制。在移动互联时代强调“标准”，是很无厘头的一件事。
智能家居领域真的缺乏标准吗？不是没有标准，而是标准太多。各个企业纷纷鼓吹自己的技术和功能，导致不同智能家居企业的产品互不兼容，用户只能购买同一家企业的产品。每一家都有自己的标准，都想把自己的标准变成行业标准。这种心态，其实是强迫别人遵从其利益体系，是对权力的不切实际的奢望，是一种“和平侵略”的战略部署。所以现在呼吁“统一标准”，几乎就是一厢情愿。
标准产生于刚需。在家居环境里，场景和体验才是刚需。因此一定是先有场景，后有跟进，自动形成标准。智能家居的标准，是对体验和场景的固化，让人们的原有习惯在对接的时候变得更加简单，专业名词叫做“触控”。让原本复杂的习惯，通过触控，一键搞定。场景被固化，才可能有标准，才可能有相对定型的产品。因为要想成为普及的产品，就要有一定的共性。但大家现在却想用共性的产品满足个性，这是人性的悖论。
标准是总结性行为，不是引导性行为。产业还未开始，就想进入总结性行为，几乎是痴人说梦。在产业的社会性定位还没有形成之前，就想收获产业红利，这是典型的浮躁心理。
智能家居作为一个基础的工具类产业，未来可能会在不同的产业里成为一个部门，“智能场景部”。它是传统行业里的条块嵌入。嵌入工作一旦做好，智能家具就普及了。当你把所有智能家具的接口接好，这样的一个终端就形成了智能家居系统，标准也从中产生，完全无需拟定。场景对应的行为只有“触控”，完全不需要追究那些技术细节。
在“互联网+”时代，可以通过场景设计，对传统产业进行“标准迭代”。比如对某家咖啡厅做场景设计，通过多种互动的场景模式帮助其完成产业升级，让传统产业形成新的标准。
困局4：把个性需求变成标准化生产
出路：场景管理是碎片化之后的规整
市场上有很多企业打着这样的口号——“智能家居可以让我们随心所欲地生活”——以此吸引消费者。这种认知是不科学的。智能家居产品应当完善我们的生活，而非控制我们的生活。它可以帮助我们创造一个舒适、健康的家居智能环境，这才是智能家居产品的最终价值。
每个人都想把自己的个性化需求变成“一键”设置的标准化生产。大家所谓的标准，是在复杂的系统中建立统一法则，同时还要能满足人们随心所欲的需求，希望通过这“一键”就呈现出人们脑海中的场景，但这需要大型的社会数据库，在后互联网时代云平台的智能算法技术成熟之后，才有可能实现。目前，智能家居作为一套复合型产品，只能呈现原本设计的场景，呈现事先约定的场景。
智能家居的应用并不等同于个性化需求的实现。“智能”的背后是一套管理系统，管理的核心是将确定的事物固化下来。而现在，大家误把自己随心所欲想的东西当成是管理，误把个人偏好等同于智能产品应当提供的服务，这是一个逻辑错误。
归根结底，“约定”才是标准。研发团队应当把容易达成共识的场景做成快捷键，而不易形成共识的则设置成多级菜单，以此满足不同层次的碎片化需求。现在智能家居产品看似也制定了一些场景，但这些场景是为了自我方便、内部区分而设定的。企业基本还是延续传统的控制化和集成化思维，以“中控+若干控制单元”的模式研发和生产产品，而与客户之间的约定沟通，以及场景的多元维度，从一开始就没有纳入设计的考量中。
真正的场景是客户需要的场景，真正的场景管理是碎片化之后的规整。过去中国享受的是“人口红利”，将来则会出现“技术红利”。技术红利导致碎片化更强，基于某一个公众事件或价值展现的平铺的、碎片化的创意会更加容易实现，但规整工作则要困难得多。顶层设计容易失效，以前的管理思维需要升级。根本原因在于，整个社会的权力架构发生了革命性变化，变得更加平等、自由。
这是一个“品牌崩塌”的年代。原本的品牌是在信息不对等的情况下形成的权力架构，权力的位差导致人们对品牌的追随。随着资讯透明度的提高，品牌议价的能力愈发削弱，顶层设计和纪念价值的品牌意义逐渐淡化，基于碎片互动和处置价值的意义则不断强化。这是社会的进步，是基于民主和平等的逻辑。
目前智能家居面临的形势十分严峻，但一旦其潜能释放出来，很可能就是下一个颠覆性的新兴产业。无论规模性还是碎片化的市场，只要脚踏实地地走好每一步，认真考量用户需求，当积累到一定阶段，智能家居一定会实现从量变到质变的飞跃。
本文来源：新营销
作者：陈喆
责任编辑：王晓易_NE0011
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本帖最后由 sombor 于
18:56 编辑
& && && && && && && && && && && && && & & && && && && && && && && && && && && && && & 一、在市场上为什么不能落地& && && &&&背景：2016年第一次发帖，对于从事这个行业10年的老油条来说有必要说点什么。目前在高交会上，智能家居是一个比较火爆的行业！有很多的新人朋友（特别是寻找好的创业的项目的朋友）想从事这个行业，但是他们又不是很了解这个行业，处在一个朦胧期，那么我，就来简单的跟你们介绍这个行业，希望新人不要走入误区。
“智能家居”我相信很多人以前就听过这几个字，在以前的国外电影中也有所看到那种场景。智能家居，高 、大、上，是对我们普通人来说第一直观的一个印象，应该离我们很远。其实“智能家居”不是一个新的行业，我说了我已经从事10年了。智能家居 在国外很早就有了,这个智能理念90年代左右就已经有了，最早尝试的大家都知道 比尔.盖茨，最成功的IT人士。那么既然他不是一个新的行业，那为什么以前很少人知道呢，而现在又那么火呢？（现在的年轻人可能都多少有点了解）这就是我要帮你们解答的第一个问题。
& & 要解答第一个问题，你们就需要了解以前的智能家居是大概是一个什么样子的。
& & 以前的智能家居主要以国外品牌为主（以ABB、快思聪、霍尼韦尔、Contol4)，国内品牌有几家(不举例了，因为他们大部分现在不在了）。
& & 首先：以前的智能家居客户群体定位是富人 。为什么说是富人，我们下面会慢慢说。从客户定位上，就可以看出为什么你以前不知道“智能家居” ，说白了就不是为普通老百姓用的。
为什么是富人？回答下面几个问题你就知道了：
& && && && && && && && && && && && && && && & 1、你们家的房子有请专业的设计师团队设计吗？
& && && && && && && && && && && && && &&&2、你们家的房子在系统集成上有请专业弱电施工队施工吗？
& && && && && && && && && && && && && &&&3、你们家的房子在装修的发费上有上百万甚至几百万吗？
如果你都是肯定的回答，那恭喜你，你是富人。以前的智能家居就是为你这样的富人服务的。
& &那么接下来你或许有以下疑问，以前的智能家居
& && && && && && && && && && && && && && &&&1、 为什么要请设计师设计；
& && && && && && && && && && && && && & 2、为什么要专业施工；
& && && && && && && && && && && && && & 3、造价为什么那么高。
&&我告诉你是由以前”智能家居“的系统架构决定的，也可以说由当时的技术决定的。
&&我下面简单的介绍一下以前的智能家居的架构：
& &a、以前的智能家居主流基本上是”总线式“的智能家居，通俗一点说是需要布 ”通讯“（网线或者其他）线的智能家居，那么就是说跟我们目前传统的布线方式不一样。既然不一样，就得请专人来设计。& && && && && &&&& &b、 以前的智能家居核心统称控制器，这个控制器那要说起来可就多了，有灯光开关控制 灯光调光控制器，逻辑控制模块、时间控制器、各种低压接口模块，和网络控制器等等。由于这些控制器普通老百姓以前都没有见过，而且安装也不是那么容易，所以这就是为什么需要请专业的施工人施工。
& &C、专业调试，可能有一些朋友会说，施工能有多难，那么我告诉你，因为后面有比施工更加繁琐的叫” 调试“。既然叫做智能系统，那么肯定需要调试，因为每个客户的环境不一样，每个客户的要求也不一样。所以你要常常修改你的调试方案。一般这样的事情还得请厂家过来调试，或者经销商专门去厂家培训调试。
& &最后解释为什么造价高:
& & a、由于客户群体针对富人，一个从事智能家居代理或者经销商的公司一年可能接不了几个单，那么公司又需要运作，所以经销商或者代理商会控制他们的利润空间;在营销方面，他们一般会给客户一个信息，给你介绍的是世界上最好的智能家居系统，目前成功人士都上他们这样的智能家居，客户都是“土豪”，上个几十万甚至上百万的智能家居， 他们也觉得对得起他们的身份。这个是一个很好的营销。
& & b、由于以前的智能家居需要专门的人员进行售后（一辈子的售后哦），所以对经销商来说售后成本也比较高，俗话讲：羊毛出在羊身上。
以上就是早期从事智能家居的一种状况。这也是为什么以前的智能家居推广不起来的原因。
&&那么为什么现在的智能家居又叫的那么响亮呢？智能家居有蓬勃发展的趋势呢？听下面的介绍：
& &1、首先得感谢现在技术的发展，比如：a、智能手机的普及，智能手机为什么跟智能家居发展有关系？很多人不一定了解。那我告送你，以前的智能家居在远程控制这一块，是很不好操作的。要进行远程开空调的操作，要按照语音提示，一步一步操作，繁琐的很，你看现在的智能家居，一个APP控制功能全部搞定。
& & 2、LED 照明的普及 ，说心里话LED前几年还是没有进入普通家庭的，到最近才开始慢慢被普通老百姓接受，前几年LED照明主要还是商用，大家都知道LED的好处，比节能灯更加节能、使用寿命长，目前价格也下来了，所以能够普及。但是LED 有一个缺陷，很多人不知道，就是光污染严重。所以有必要上智能家居对LED 进行亮度的调节。（补充，在节能灯普及的情况下，是不适合现在的智能家居技术的，所以只有开始LED普及了，才合适现在的智能家居技术的发展）
& & 3、但这不是重点，重点如下：
& &&&智能家居要落地必须改变他之前的系统结构，这个是根本。原因相信各位从上面的分析中已经看到了，以前那种**控制器的“总线式”智能家居系统结构不适合于智能家居的普及，
智能家居要落地必须要走：
& && && && && && && && && && && && && && &a、无&&线。
& && && && && && && && && && && && & b、不改变传统的布线方式，直白一点就是不需要专业人士设计。以前是咋样，现在还是咋样。
& && && && && && && && && && && && & c、所选择厂家的智能家居在系统规划上，不改变原来的使用习惯。& && && && && && && && && && && && & d、降低售后成本，减少技术服务团队，厂家使经销商或者代理商的售后成本大大减少，或者零售后。
& && && && && && && && && && && && & e、解决普通老百姓担心的问题，后面重点提一下。
& && && && && && && && && && && && & f、从事行业的门槛要低，客户安装调试，必须“傻瓜式”。说白了，你自己安装，你自己调试，你自己售后。&&只有满足这6点，我认为智能家居才能够落地，才能给推广起来。
& &&&最后，那么请问各位jr一个问题，假如一套智能家居 可能只是你一部智能手机的价格，你愿不愿意尝试。我相信只有一小部分感兴趣，大部分的人，还是不感兴趣的。为什么？因为老百姓还有好多担心的问题，比如：
& && && && && && && && && && && && && && &1、万一坏了，我搞不搞的定？有什么应急措施，可以不影响我的正常使用吗？售后咋办？
& && && && && && && && && && && && & 2、我想按照我的生活习惯，改变一些控制方式可不可以，我自己能够搞定吗？
& && && && && && && && && && && && & 3、智能家居能够带给我什么？
& && && && && && && && && && && && & 4、万一网络有问题，家庭还能够正常使用吗？& && && && && && && && && && && && & 5、用久了智能家居，出于某些特殊原因，我不想用智能家居了。我能够不破坏原来装修，很简单的就恢复传统的使用方式吗？说白了就是给客户一次“喝后悔药”的机会！
& & 只有解决了以上问题，我觉得普通老百姓才有可能尝试一套功能齐全，操作简单，还非常适宜的智能家居。
& &本人从事这个行业10年，有幸跟几个合作伙伴组织了一个研发团队，成立了一家解决你上述担心的问题的智能家居，有兴趣的朋友q:&&微信：zhuxianlong8407下一篇：轻型无线智能家居市场分析补充
本帖最后由 sombor 于
16:04 编辑
& & & && && && && && && && && && &&&二、 智能家居市场分析补充&&
& && &近几年的高交会上，智能家居是一个比较火爆的行业！有很多的人（特别是寻找好的创业的项目的朋友）想从事这个行业，也有很多是想在自己家里装上智能化，享受科技带来的生活便利；还有部分人处于对智能家居的了解期。不管你属于哪一类，“智能家居，居家智能”已经成为我们生活的趋势。
&&其主要因素有以下几点：
&&顺应时代潮流的发展—— 智能手机的普及和互联网产业的迅速发展是我们生活走向智能的前提保障。3G、4G网络和WIFI的应用完全可满足智能家居的远程使用。
人们对生活品质的重视—— 在现代物质条件充裕的社会，人们对品质生活的追求成为主流，都希望自己能享受一种简单的生活方式，不再为居家的琐事而烦心（家里各类电器的遥控器一大堆，灯光面板到处可见）。
& &轻型智能家居的价格成本—— 目前轻型智能家居在市场的价格成本是普通家庭可以消费得起的了（一般都在几千元人民币），不再是以前人们了解到的那种昂贵的价格，动不动就几十万元起步。
& &轻型智能家居的系统结构特点—— 易安装、使用简单、维护简单。以前的智能家居基本上是”总线式“的智能家居，通俗一点说是需要布 ”通讯“（网线或者其他）线的智能家居，需要专业公司来设计、施工和维护，这种智能家居系统结构不适宜普及。而轻型智能家居是无线通讯，自由组网，想咋玩就咋玩。
如何正确理解智能家居
大家在谈论智能家居时，最多的声音是听到说“智能家居就是用手机控制家里的一切”其实这是个错误的说法，不错，上了智能家居是可以手机控制家里的所有受控设备，请问，我们是否真正需要每时每刻拿着手机去控制家里的一切吗？又有什么实际意义呢？比如我一定要用手机去开、关灯吗？如果老人小孩不会智能手机，那不是给家庭带来不便吗？再说谁会时时刻刻紧握着手机不放？类似的等等问题就显得有没上智能家居系统的必要性了。智能家居是为了让我们的居家生活更智能、更简单、更舒适、更省心，还得适合居家的老人和小孩。
轻型（无线）智能家居的概念—— 以住宅为平台，利用无线网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。主要强调自动智能化控制，通过传感器以及场景和联动模块实现“一键搞定”。(简单的来说，就是用手机、平板和各种控制器在任何一个地方可以控制、管理家中的音视频、电器、灯光、门户、安防等，实现物联。)
智能家居的核心理念—— “一键搞定”是智能家居的核心理念，就是通过简单的一个动作可以实现自己住家的情景（场景）需求。比如离家，只需要按一键，关闭家中所有灯和受控设备，安防布防自动开启，保证出门无忧；又比如夜间回家，开门自动亮灯、开窗帘，自动撤防等，所有情景都可以根据个人需求自定义。手机只是一种辅助设备而已，不是每次进出门都需要打开手机去操作。
最后，我想给准备从事这个行业的朋友一点参考建议：这是个千年难得的生意机会，但是俗话说得好“市场有风险，投资需谨慎”，首先要了解自己身边的资源是否有利，其次要搞清现阶段市场需求，选择适合市场的产品，贴近自身资源的产品，才能事半功倍！
比较合适经营的几类人：
1、做过通讯的背景
2、有广泛的装饰装修或家装设计资源
3、有地产开发商人脉
4、有从事过弱电及相关行业资源
以下提供权威机构对市场接受智能家居不完全统计调查表
高端别墅市场：市场容积率5%，可接受价格10万～100万
商品套房类：市场容积率85%，可接受价格3千～1万
办公室及其他类：市场容积率10%，可接受价格3千～1万
网页大图2.jpg (130.46 KB, 下载次数: 1)
16:21 上传
作者：sombor& &&&Q:& & 有兴趣 可以跟作者留言：下一篇 ：用户与经销商如何正确理解轻型（无线）智能家居？
本帖最后由 sombor 于
18:58 编辑
& && && && && && && && && && && &&&三、 用户与经销商如何正确理解轻型（无线）智能家居？&&
& &最近遇到一些朋友关于智能家居方面的问题，其中有经销商，系统集成商，业主等。他们都有聊到关于无线智能家居的稳定性会差过总线型的。然后就此纠结、困惑。今天我就这一个问题谈谈圈内朋友综合分析后的几点心得：
首先，要了解轻型（无线）智能家居的概念？
以住宅为平台，利用无线网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。主要强调自动智能化，通过传感器以及场景和联动模块自动适应实现及云计算和大数据的过程。(简单的来说，就是用手机、平板在任何一个地方可以控制、管理家中的音视频、电器、灯光、门户、安防等，实现物联。)
其次，你为何会在轻型（无线）智能家居和总线型智能家居选择上有纠结？原因无外乎以下几点：
① 价格差异
前者有很高的性价比，普通家庭到豪宅都适合。相比之下，总线型的价格贵了十倍或几十倍。
② 系统稳定性差异
总线型从稳定性好过无线型智能家居，这是不争的事实，这是由两个系统自身的通讯方式好技术决定的。无线技术，不管是Bluetooth、**、GSM、Infrared(IR)、ISM、RFID、UMTS/3GPPw/HSDPA、UWB、WiMAXWi-Fi和ZigBee等，都无法保证工作中信号的稳定性，一定会收到环境干扰。
③ 安装施工的便捷性
无线智能家居基本不用施工布线，便捷性远高于总线型智能家居。目前市场上的基本做法是直接更改以前的86底盒的面板，单火线面板改造也是如此（在此笔者团队对此单火改造方案持否决态度，想深入沟通的朋友加Q或zhuxianlong8404），其他方面的工作就只有手机APP自行配置了。而总线型智能家居就不一样了，它完全需要专业的团队去施工，还需配合装修团队一起作业，最后根据用户使用习惯调试完成。
④ 售后的使用与维护
从难易程度和灵活性上来讲，无线型智能家居明显优于总线型智能家居，无线型可随时随地更换，无需专业人士即可搞定，因为它的布线方式完全是按传统布线方式，设备之间是采用无线通讯组网。而总线型是采用弱电控强电的总线方式，如果系统出现故障，必须要专业技术人员才能对其做检查维护。比如面板到灯具之间只有网线控制，无强电线连接，一旦出现故障，不可以及时更换成传统面板应急，只有等待专业技术人员检查维护了，对生居家生活会造成一些影响。另外，用户如想自己随意改变一些使用功能和习惯设置，总线型智能家居还需依靠专业的售后团队。无线型智能家居系统基本都是自己安装自己配置系统，自我更改起来更熟悉和方便。
从维护成本来看，总线型的成本远高于无线型的，总线型智能家居之所以贵，很大部分也是用于售后的维护上，它需要厂家和很多施工企业养着大量的技术人员去做售后的支持。呵呵，羊毛出自羊身上！
最后，我们重点聊聊究竟如何正确选择适合自己的智能家居？
任何事物都有自己的优点和缺点，而且有些缺点是无法避免的。如果我们是确定选择了，那就得包容其缺点。作为消费者，首先要搞清自己想要花多少钱？确实需要实现一些什么功能？选择什么类型的智能家居系统（当然这需要了解以上几点基本知识）？
最后才是您慎重选择的时候，先确定选总线型还是无线型，不管选哪种？您一定已经接受了系统的优点和缺点，而且是最适合你的需求的。比如选无线型智能家居，那您得接受它优越价格的同时，还要能接受他的通讯可能会在某个时间、环境会出现偶尔不稳定性，好比我们接受手机的过程一样：1、手机信号肯定比不了固定电话，但是由于移动手机的便利性，以及功能性，大家还是选择了手机；2、手机的网络信号强度和覆盖率跟通讯运营商也有很大的关系，如果大家没有接受手机无线通讯的缺点，那我们都还生活在一个什么样的环境就可想而知了。做为无线智能家居的厂家松博尔（sombor)我们能够做的就是把我们的品质和服务向手机行业的苹果看齐！
如果您选择了总线型智能家居，相信你也是一种幸福的选择，因为它昂贵的价格和稳定性也不是徒有虚名，也是您身份的象征；它专业的施工与维护团队一定是经过您精心挑选的质量与售后保障。
作为智能家居行业的经销商，在选择产品时不但要以消费者的眼光去定夺，还需要经营者的睿智来判断所经营的产品是否适应市场需求？是否良心产品？真正解决消费者关心的问题。
正确大胆的选择才会改变我们的生活！
文章最后提醒大家，“正确大胆的选择”是要选对人，选对团队，选对产品，选对服务，选对品牌，总之，只选对的不选贵的！适合自己的才是最好的！
感谢您的收藏和分享，都是对笔者的一直鼓励和支持，也是我接下来写作的动力！
Q: 微信:zhuxianlong8407
& &下一篇: 从事智能家居成功的条件必要分析！
本帖最后由 sombor 于
18:58 编辑
四、适合从事智能家居成功的条件-分析！
& & 从2014年开始，智能家居在市场宣传上是一个火爆的行业存在；各个高科技公司、新兴互联网公司、各个家电巨头、各个工控制行业公司等等，争先进入智能家居领域，或者为进入智能家居行业布局，用两个字“火热”来形容这个行业。
& & 做为一个从事智能控制领域10年的老油条，有我来分析这个行业：1、到底哪些公司在做智能家居？& &2、作为创业的新人朋友，到底适不适合从事智能家居？
& & 首先，我认为智能家居作为物联网的一部分，当然他确实是以后的方向，智能家居绝对有前景。但是作为公司你怎么去规划你的产品，从哪个思维去做，我觉得这个问题值得探讨。&&& & 智能家居跟普通产品不一样。他不是单一的产品，他是一个“产品泛”的概念，说白了作为厂家你卖的不是单一产品，你卖的是一个系统集成，这个是智能家居的本质。作为厂家要把智能家居做成功，除了看到他的本质，我认为还需要考虑智能家居做为一个行业一些基本因素。& &我们从小就知道天时、地利、人和 一个事情要做成功，都有一些最基本的规律可循。智能家居同样如此。
下面概括一下目前市场上五花八门的智能家居厂家都是哪些。
& &&& 1、互联网思维公司:典型代表，小米、 360、阿里巴巴。现在市场炒作最凶的也是他们。
& & 互联网思维或者互联网+ 这些新的理念成就了很多公司，也越来越多的公司学着这样前行。我个人是这样觉得，这些理念很好，目前他适合一些行业的成功，也不适合一些行业的成功，或者说现在不适合，随着时间的发展，以后这种思维适合这个行业。智能家居适不适合，我有着自己的看法。我的看法是：智能家居作为一个泛概念产品，他跟目前家庭产品或者服务是有着本质的改变，所以智能家居，他的产品规范、经营理念会有着很大的不同，他的步伐一定不能太快了。作为公司，规范智能家居产品的时候就一定不能脱离传统。我举一个例子大家就能明白我说的，比如前几年飞利浦开发出来的一种 “智能灯”，可以通过手机遥控控制以及改变灯的亮度和色温等等。后来有一些互联网公司的也想通过这种通讯方式做智能家居比如：小米，我觉得这种方式是不可取的。这就是典型的互联网思维来开发智能家居，你要知道这种智能灯现在始终推广不起来。深圳也有很多的企业做这个智能灯，没有一家做起来，大量的投资失败了。我觉得他是一个好的创意产品，而不是一个好的产品。在高交会上也看到很多公司开发出“创意”产品，他们像我介绍，他们也是智能家居厂家，但是我觉得一点都不实用。
& &&&再就是采用互联网思维的公司，在营销上跟他们目前擅长的“线上销售”是有很大矛盾冲突的。小米的智能家居现在都很少人知道。作为泛产品概念，智能家居的销售我个人认为，必须是走线下销售。用户需要一对一指导，需要体验，需要放心，所以希望有很多适合的新人朋友看到这个帖子，大家一起来。
& & 2、传统家电企业；
& && &对于传统家电企业做智能家居，我只能说，他们是迫于无奈的。他们是所生产的产品，以后一定会融入智能家居这个大家庭。这些厂家都知道智能家居是以后的市场，他们是在想方设法的在融入这个智能的概念。怎么做，我个人觉得他们只能选择跟其他专业智能家居厂家来合作，但是现在也没有好的途径。等吧，等一个新的技术平台的融入。
& & 3、自动化控制公司
& && &&&现在市场上也有一些自动化控制公司，也是急着进入智能家居市场。比如BA系统厂家、客房控制系统厂家、智能照明系统厂家。看过我上面的帖子，就能知道这些厂家要做智能家居，产品必须要做根本性质的改变。要改变做产品的思维方式，要想着老百姓，不能以工程销售的模式做民用的大众化智能家居。
&&&&4、高科技公司以华为、中兴为代表
& && & 华为、中兴目前这些公司还没有完全进入智能家居市场领域，只是有一些简单的单品，更多的是为智能家居做布局，为什么呢？因为现在智能家居还未普及，他们做智能家居不一定能使这些公司赚大钱，小钱他们实在是看不上。智能手机、通讯、及其他一些单一产品已经让他们赚的忙不过来。对他们来说，投入大的资金、人力，划不来，华为可是不见兔子不撒鹰。真正要是智能家居真正普及，那估计以后也没有其他公司什么事情了，在中国的科技领域，干不过华为、中兴。有幸的是，我公司跟中兴在智能家居业务领域还有合作。
&&通过以上分析，对从事这个行业有兴趣的新人朋友，大概对智能家居厂家有一个大概的认识。
&&下面我们再进一步帮新人朋友分析，智能家居现在能不能做。现在进入这个领域恰不恰当。
& & 我们上面说了，做一件事情要成功，得分析他的天时、地利、人和。
天时：&&现在的运算芯片技术、通讯技术、智能手机的发展、宽带的提速都为智能家居的快速发展创造了一些条件。当然现在的条件比10年之前肯定好很多，所以10年之前搞智能家居的公司，活下来的没有几个，为什么？因为天时这个条件不够。但目前这个天时条件对智能家居的普及还远远不够，所以智能家居还未普及，在这个阶段，我觉得作为企业或者个人去从事这个行业，必须想清楚：
& &企业必须开发出适合这个阶段的产品（后面会做一篇专题来讲），互联网思维开发智能家居产品我觉得还不合适，步子得一步一步跨，开发出适合这个阶段的产品的公司才能在这个领域发展。
对于个人，4个条件很重要：1、做过通讯的背景&&2、有广泛的装饰资源、3、有地产人脉、4、有从事与弱电行业。
我觉得具有这4个条件之一的人 适合目前从事智能家居，俗话说先人一步，赚到你该赚到的。
地利：企业或者个人如果要从事智能家居，是需要物质环境的。在中国经历30年的经济高速发展之下，我觉得中国的物质条件，不要说跟以前比，就是跟10年前比，我觉得生活环境条件好的多。俗一点说，只有解决了温饱问题，才会去追求生活的品质。
人和：这个条件我觉得更多的在于企业自身（他们开发出来的产品理念是不是最合适的，我始终认为国外最好的东西，不一定是最适合中国人使用）和从事智能家居个人的条件。
作者：sombor& &&&qq:& &
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本帖最后由 sombor 于
18:59 编辑
&& 五、 智能的定义是什么？怎么样才算智能家居!
& &&&很多朋友以及对我们的智能家居感兴趣，想做我们经销商的朋友，经常问我智能家居是一个怎么样的东西，什么叫做智能，以及为什么要上智能家居。可能很多从事智能家居的同行都说不清楚。粗浅认为可以用手机控制就是智能家居，我想说他们理解的真的很肤浅。
& & 首先要理解智能家居，先从智能家居对人的改变入手。我们先举一个例子，比如手机。我们现在都习惯了智能手机，我相信，大部分人，现在买智能手机的初衷还是通话，不会为了玩游戏或者上网买一个智能手机，但是智能手机带给我们的改变，实在是太大了。上网、玩游戏、购物、转账、通话、视频聊天、看书等等大大&方便&了我们的生活，让生活更加&简单&。& & 智能家居要做为一个行业存在，必须有他存在的价值，所以我们Sombor智能家居的指导理念就是：简单、稳定、方便、舒适，八个字。sombor智能家居所有的产品规划都是以他为指导。
&&&&其次是从产品的角度来理解智能家居。我们很多想做智能家居的朋友，一开始，看到我发给他的资料，他看不明白，会有很多的疑问，他说，我看你们的清单，也就是一些灯的面板啊，摄像头，门磁啊 、门铃啊、插座还包括一些传感器，看到这些东西，觉得稀疏平常，没有什么，还要去卖几千块钱，有点怕被坑的感觉。每次我都是呵呵，我会经常问他们，我们要简单享受生活，居家中哪些是与我们生活息息相的。不就是灯光的亮度的调节、窗帘的自动闭合、所有电气的联动操作（简单）、以及防盗，防煤气、单独成系统的背景音乐、可视对讲、门禁等等。我们系统的的配件都是为了让以上“死”的物件“活”起来。让他们之间相互联动，设置各种各种的场景，一键搞定。使大家“简单”享受“舒适”的生活。这就是智能的定义。
& & 再次就是从功能上理解智能家居。下面举几个实际的例子：
1、防盗报警有人接近您的住宅或非法入侵时，系统会发出声光报警，同时自动推送信息至主人手机告警。业主可通过网络摄像机查看现场情况，并及时通知物业或者110报警，避免财物损失
2、居家省心
& &在家可以“一键”控制空调、地暖、窗帘、灯光、电视等家电设备，无需再为找各种遥控器而烦恼；在家中任意位置都可控制受控设备，无需走到固定位置，比如我们常用的空调遥控，在客厅是没办法开启房间的空调，并且想要合适的温度模式还需按好几下键才能实现。Sombor智能家居能帮您消除生活中繁锁的重复操作。
3、舒适的灯光享受&&豪华奢侈的装饰需要灯光变化来点缀，Sombor智能家居能任意调节家中灯光的明暗，对灯具无任何特殊要求，只需轻轻一触，即可实现梦幻般的灯光变化。让您的装修更显奢华，带给您五星级酒店的舒适感。
4、简单享受生活当您工作一天回到家躺下休息时，无需起身，开/关窗帘、开/关灯、开/关空调、电视和背景音乐等，易如反掌。只需拿出手机轻轻用手指滑动屏幕就完成，一切尽在“掌”控中。
5、远程遥控
& &通过手机或者平板电脑对住宅电器进行远程控制，如回家前提前打开空调或地暖设备，当回到家时有个舒适的温度环境。
6、贴心管家服务
& &Sombor智能家居除了有防盗功能外，还能让您外出时，定时对您的住宅开关灯，时时像有人居住一样，提供安全感；回家时，开门立即缓缓亮起家里的灯光；离家时，一键关闭所有受控设备。即使外出忘记关家用电器或灯，可远程手机查看状态，及时关闭。犹如请了专业的英式管家。
7、随时随地关怀老幼
& &Sombor智能家居可随时与家人视频、通话，拉近你和家人的距离，还可以给您节约生活成本。
&&老人独自在家，当子女不在身边时，生活会显得艰难，Sombor的视频功能将成为你的另一只眼睛，再加上其远程控制功能等，我们可以帮老人开关各种电器，并且还可以设定晚上微弱的灯光长亮，以便老人夜间起床方便。让您随时随地都守候在老人身边。
&&孩子的健康成长也是家长们特别关切的问题，夜间踢被子容易着凉，也担心孩子擅自把空调温度调得过低；我们通过视频的夜视功能就能看到孩子是否踢被子，及时帮孩子盖被子，也可用手机将温度调到最合适的状态。平时在家玩电脑、电视时间过长，影响学习，家长可以通过远程控制和定时功能，对其电源实现断电管控。&&以上是功能上分析智能家居能够带给我们什么。作者：sombor& &Q:
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