如何评价最新的锤子发布会2017

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[评论]罗永浩和锤子的问题是 “小聪明”太多
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(原标题:[评论]罗永浩和锤子的问题是 “小聪明”太多)
摘要:发布会上的罗永浩再次证明,世上最成功的销售推销的不是产品而是自己!去年亏损4.2亿,净资产为负2.4亿的锤子科技“成功”将苏宁的5000万投资减值为3700万,仍然有本事从老股东那里获得3亿的定增;在“尿裤子”事件导致钱晨出走、管理团队动荡的多事之秋,仍然有能力研发新品,不能不说是个奇迹。但老罗已然透支的个人商誉还能挥霍多久?坚果的绝地反击从来没有一款手机承担过坚果这样困难而复杂的使命,按华为余承东的说法,未来智能手机只会剩下三大厂商,言外之意小众手机没有未来。前不久双罗会中罗永浩自承,锤子手机最好的年度出货记录也就是100多万台,今年要实现400-600万台的目标,首款新机坚果Pro的压力可想而知。在创新公园的极客大会上,罗永浩表示锤子手机不会再推出千元机,这表明他要在营收利润和出货量两个战场上同时打擂,而锤子手机的高关注度较之早前传闻停摆的ZUK等三、四线品牌只不过隔着一个罗永浩而已。就即战力来说,坚果Pro的成功取决于四点:1)首先是“药丸”能在多大程度上取代情怀锤子手机去年深陷财务危机,好不容易完成融资,使得“天才产品经理”老罗的心性大变,在流传甚广的与钱晨等人的争吵中,可看出他的产品思路已发生微妙变化。T3发布时老罗就教育有不同意见的钱晨“此战必须胜利”,为了以后的再融资,“锤子手机必须找些不一样的地方才能活下去”,这个思路的直接后果是催生了Big Bang和One Step这样的创新,以及今天的闪念胶囊,间接后果则是钱晨等三分之二技术团队的出局。从发布会上看,坚果的核心竞争力正在向Smartisan OS转移,刻意强化前端交互体验方面方面的创新。与华为实验室的各种高大上研究和小米着力加强专利不同,锤子手机专注于用户能够快速感知的创新,这是典型的四两搏千斤。而且这一次老罗的药丸里的确装了很多可以替代情怀的东西。Big Bang和One Step这种快速分享和协作工具只是初步尝试,虽然对手机用户实际操作体验的改善相当有限,操作上不易触发,OneS tep甚至在老罗现场演示时还掉了链子,早早开源却没有友商跟进,但这种思路在坚果Pro上仍被持续发扬光大。诸如短信退订、模拟来电、基于局域网的无线文件传输以及类似于iPhone手机Widget的图钉功能等等,都被作为卖点做了详细说明。至少从目前来看,罗永浩有意放弃天才工业设计师的角色,迅速进入天才产品经理的人设,转而用Smartisan OS的迭代来弥补硬件上的不足,寻找创新的软腹部,既避免同质化竞争又致力于提升用户体验。发布会上压轴的闪念胶囊更是噱头十足,作为一种整合了语音并带有分类功能的备忘录,这款产品被老罗提升到人工智能助手的高度,间接说明锤子手机已经确立了通过软件更新让用户持续获得新鲜有趣小功能的竞争策略。2)至于罗氏工业设计的普世性则退居次要地位罗永浩一如既往的盛赞坚果Pro美得让人眩晕,这款手机在之前官网曝料中也被称为同质化时代的颜值担当。但罗永浩多少意识到锤子科技已经不是当年的初创公司,品牌形象和价格定位已经固化,再去与那些主流厂商比拼工业设计和苛刻工艺并不明智,所以才在发布会上转而高声质问:“现在软件交互行业怎么了?不行我来!”当年T1发布时,他的说法可不是这样,彼时的他动辄吐槽“小米科技的雷军和魅族董事长黄章从来都是土包子”,“看起来苹果要完蛋了。作为强纳肾的铁杆粉丝,我现在觉得他除了工业设计之外,基本上是一个白痴。”3)全款预约祸福难料坚果Pro从5月2日10时就在京东开启了全款预约,几天时间的盲约人数就突破了50万,产品热度不输小米6,老罗选择全款预约而不是友商惯用的脉冲式发货模式,应该是基于两点考虑。首先坚果Pro的5.5寸1080P显示屏,高通骁龙625/626处理器,4GB RAM和32GB ROM是主流成熟配置,供应链出问题的可能性很小;其次由于发货时间控制在锤子科技手里,全款预约的资金会有一个相对较长的沉淀期,这有利于提前回笼资金,稳定锤子科技的现金流。至于会不会触发退款和补偿机制进而造成某种危机取决于锤子科技的履约能力。4)但最具决定意义的还是如何从友商转化用户2014年罗永浩就曾经表示,锤子卖出的12万部手机中有39%是iPhone用户转化而来,这个数据的真假迄今无从考证,但说明罗永浩很早就认识到从友商转化用户的重要意义。中国手机市场一直处于过度竞争之中,品牌集中度越来越高,2014年的445家手机企业到2015年只剩下309家,今年Q1的情况更不容乐观,全球智能手机市场同比增长了4.3%,而中国仅增长了1%,市场格局已有固化之势。坚果Pro的放量完全指望锤友的贡献并不现实,老罗就表示超过20美元的东西不存在粉丝效应,“一个偶像的脑残粉买一两千块的东西,在商业上成功的例子几乎没有”。在中国手机从增量转向存量的窗口期,锤子手机也不太可能指望用一场相声晚会就发掘到足以支撑商业模式的海量新增用户。所以坚果Pro最靠谱的潜在用户还是在友商那里。来自中国移动终端公司的数据显示,中国手机用户换机时选择原品牌的概率为18%,在三四五线城市,忠诚度最低的品牌分别是HTC、中兴、联想和酷派,忠诚度最高的分别是苹果、华为、vivo和OPPO,以坚果Pro的定位来说,争抢二三线国产手机品牌可能流失的份额可谓是顺理成章。另据《2016今日头条手机终端换机用户大数据洞察报告》,国产手机品牌留存用户会转投友商的主要是两个群体,18-23岁的年轻女性,31-40岁的男性用户,争取这两个群体对坚果意义非凡。老罗在发布会上强调了坚果Pro的拍照功能特别是夜拍、暗拍的优化,超长续航,高颜值的双色拼接设计,都在刻意迎合着特定的消费群体。但问题是锤子手机还有机会晋升一线品牌吗?历时数个小时的发布会其实也给出了答案:可以确定的是,老罗基本放弃了出货量模式,坚果作为走量产品在硬件上没有太多震撼,工业设计也被相对弱化,竞争力全面转向依托Smartisan OS可以获取的功能更新。但这些看上去聪明的小玩艺在推动受众形成购买行为时有多大作用,前景并不乐观,这表现在它们适用的场景太过小众而细分,所提升的微小体验需要一定的学习成本才能获得,这需要尝鲜用户通过口碑进行大量安利才有效果。罗永浩在发布会上也生怕听众理解不能,演示时一再追问:明白了吧?听懂了吧?但老罗越是醉心于这些奇伎淫巧、自得其乐的创意,锤子手机的小众化趋势就越发明显,越游离于主流手机的竞争格局之外,锤子科技现时的战略可以概括为在不增加硬件成本的情况下通过增强交互体验创造更多的附加值,说明罗永浩对利润的重视超过了对出货量的渴求,未来锤子的定位更多是保守价格策略下的小清新手机。而最大的变化还是罗永浩自己。
坚果手机甘愿扮演iPhone充电宝的角色,这在以往绝无可能,也让锤友眼中曾经高调的品牌形象变得面目全非。发布会上的老罗放低了姿态,自嘲多于对友商的攻击,时不时兜售一番江湖哲理,只有在演示语音功能时用错了话筒,转身怒斥员工才稍露峥嵘。作为朋友的老罗是个nice的聊天对象,但作为老板和同事,他的友善度不高,锤子科技的未来不取决于一两场相声晚会,而在于“天才产品经理”光环之下那些战战兢兢的普通员工们。文/虫二
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责任编辑:王晓易_NE0011
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如何评价锤子T2发布会及其未来?
“如何评价锤子T2发布会及其未来?”是很多朋友关注的问题,我们今天一起来聊一聊。更多相关信息,请持续关注我们.cn。&&&& 如何评价锤子科技的Smartisn T2新品发布会?这是一个令人忧伤的话题。&&&&考虑到我们是一个科技类网站,读者和受众群体大多是工程师或业内人士,锤子T2显然是达不到这些人群的内心标准的。光从硬件配置功能来看,由于它没有指纹识别功能,主芯片采用的是高通骁龙808,它甚至还不如某些千元级入门机。这是锤子科技无法避免的硬伤,失败的供应链管控导致其产品配置落后其它厂商几个月。这在快速迭代的手机业是很致命的威胁。&&&&&&&&&&&&&&&&根据老罗一贯的习惯,对于硬件配置基本上一笔带过。T2的配置不能说太差,但是作为旗舰机型明显有点落伍,除非按照魅族的做法再出一个PRO版,然后T2降价。&&&&在发布会前,锤子又遇到了其代工厂中天信倒闭事件,可谓是屋漏偏逢连夜雨。回想起锤子T1发布的时候,当时的效果是令人惊艳的,至少在发布会水准上锤子开创了许多第一。然而,经历了2015年各大手机厂商狂轰滥炸式的高密度发布会洗礼,各大手机厂商的发布会水平在实践中迅速成长,发布会已经不再是锤子的核心竞争力了。&&&&从T2发布会本身来看,也让很多冲着听老罗相声的同学很失望,因为老罗并没有讲多少段子,好笑一点的包袱都让朱萧木来说了。而发布会设计的环节也过于简单,连文艺青年期待的民谣歌手演唱也没有了。&&&&&&&&其实朱萧木的段子讲得还是不错的,可能是因为锤子发布会开得不多,没有足够多的机会去锻炼自己。所以还是出现了紧张的情况。&&&&考虑到锤子科技是一家工业设计和软件驱动的公司,所以我们先淡化掉硬件参数配置,来谈一谈T2的几个亮点:&&&&第一,工业设计过硬,获得国际大奖&&&&&&&&T1不管怎么说也拿了不少设计大奖,比如iF设计金奖,至少在审美上是经得起推敲的。所以这次T2在保持T1整体外形不变的基础上,再次在一些产品细节上下功夫。比如“全金属中框无断点”、“隐藏按键式的SIM卡”、“电源键整合到Home键”、“隐藏式传感器”等,这些为了达到对称、美感,而做的在很多人眼里可能觉得无足轻重甚至吹毛求疵的小细节,可能会吸引不少处|女座用户。&&&&不管怎么说,崇尚工业设计不是坏事,但是设计本身是一个比较主观的事情,但是是否需要在小众需求和大众审美之间进行一个妥协?这个见仁见智。锤子的品牌调性其实一直都很小众,并非走大众的性价比高大全路线,所以如果抛弃这些优点,硬件又不占优势,锤子就真的会泯然众人矣了。就如老罗所说的“过去一年做得不够好,让大家失望了。我们尝试做一些不一样的东西,付出了惨痛的代价。但是会继续在工业设计的道路上一意孤行下去。”&&&&第二,软件功能以整合资源为主,搭配微创新的改动&&&&&&&&提到Smartism OS,这应该是锤子科技最核心的竞争优势。但是本次发布的几个应用,不管是“海外WIFI漫游”,还是“远程协助”这两大亮点,都并非如T1发布时的首创。实际上,这些功能友商早已在更早的时间进行了发布。更多的功能,如“导航”、“游戏”则是跟应用合作方的共同发布,并非独家功能。这不由让人担忧,Smartism引以自豪的创新能力是否依然存在?&&&&远程协助的视频做得很有情怀,但功能并非首创&&&&《国际电子商情》原创文章&&&&锤子的未来?&&&&客观来说,老罗从2012年开始进入手机业,从毫无人脉资源的状况发展到今天员工超过600人,产品发布了三款,也影响了一部分消费人群。从某种意义上说,他已经成功了。但是,以目前T1和坚果的销量来看,显然是无法令投资人满意的。&&&&今天的锤子科技有点像很早时候的魅族,同样是小众企业。然而那个时候魅族是小而美,虽然品牌小众,但活得很滋润。当时的手机行业也不如今天这么红海。今天再做小而美的品牌已经很难在如此红海的拼杀竞争中生存下去。&&&&&&&&&&&&要追求量,做入门级手机,似乎就得向大众审美妥协。其实从本次发布会上可以明显的感觉到老罗身上那种拧巴的感觉:他身上那些“理想主义”的气质正遭遇巨大的“现实”挑战。为了生存实际一点,还是继续保持理想主义?这个难题困扰着整个锤子公司。因为,“理想主义”就是老罗和锤子科技的特点,没有这个特点,锤子科技还剩下什么?&&&&锤子科技要活下去,必须要有一款销量拿的出手的产品。供应链不相信眼泪,只看销量。只有有了足够的销量,锤子才真正有可能补齐短板,并将硬件迭代速度尽可能贴近业界同类水平。从本次T2的发布来看,要想上量,现在的这个定价显然是不太妥当的。如果锤子要发力,明年的坚果2将是最后的机会,其实锤子可以考虑一下MTK方案的。
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  【PConline 资讯】昨晚的锤子T2发布会在结束后迅速成为了热点,大家对2015年的最后一场发布会自然也是感触良多。而作为编辑的我们看完整场发布会后又有什么感想呢?下面一起听听编辑们是怎么说的。菠萝油:  看完老罗的发布会,给人的感觉就是&认真&可贵。其他国产手机厂商发布会给人的感觉多数是大杂烩,把一些热门的功能与配置堆积在一起,再配一个诱人的价格,同质化现象非常严重,但是这样真的好吗?老罗的个人主义有时候会为公司带来负面影响,不过要是情怀在现实面前屈服,就不会有今天的惊喜了。胡说手机:  看完昨晚发布会,印象最深的竟然不是锤子T2的设计。毕竟锤子T1的设计已经达到了颇高的水平,加了金属无断点中框的锤子T2更像是为了完美而完美,谈不上比T1更好看。  最让人感兴趣的是,还是Smartisan OS 2.5,远程协助虽然简单,但是做到手机上还只有锤子一家,而漫游服务功能更是戳中了频繁出国人群的痛点。其他的诸如锤子桌面、适用于Mac管理文件的SmartFinder,更是增加用户黏性的绝好招数。  锤子T2这回硬件上并没有太多亮点,当然这是基于锤子本身的水平而言。但锤子似乎真正找到了自己擅长的部分,就是软件。独占软件+通用软件双管齐下,让锤子的差异化走得稳稳当当。在手机OS似乎停滞不前的现在,Smartisan OS或许会成为新的被Copy之源。劳伦斯:  如果说魅族是手机厂商里面开演唱会最好的,那锤子绝对是手机厂商里面最会打软广的,据统计,锤子发布会上介绍过的赞助商可以填满整一个smartian十六宫格,软广水平令经常被骂小编收钱的我们也自愧不如。昨晚看发布会,一直在脑补这样的画面:同志们请注意,前面那不是相声,是赤果果的软广啊!锤粉们理智点,别瞎鼓掌!图片来源于网络汪大锤:  相较于T1发布会上那个单口相声演员的老罗,T2发布会上的老罗更加贴近于正常发布会过程。这次的软件部分让朱萧木来讲解。使得不再想原有发布会那样表演性质居多,朱萧木讲的不够生动,但是效果达到,作为手机厂商上应该具有自己的科技属性,朱萧木就给锤粉以及消费者这种属性,到目前为止,我觉得锤子更像一个手机厂商,而不是相声协会,而我又害怕那天罗永浩不在了,锤子的发展又会在哪里?公斤:  很多时候我们都从我们外在的感官去先入为主地判定一个人或一样事物。不论你是因为老罗这人不喜欢Smartisan T1,还是因为Smartisan T1而知道锤子和老罗,T2真的来了。让我们暂且放弃偏见,重新去认识以偏执之心而打造的T2,毋庸置疑,T2在工业设计、系统软件方面确实在行业有着自己独特的一面,诸如金属无断点边框、音量键和SIM卡槽的巧妙设计、电源键的取消和集成,一切都体现T2的引以为傲的工业设计。  不过仅仅有这些看来并不够。虽然硬件并不是锤子所看重的,但是骁龙808的SoC给予了市场和用户对这部精致产品的的吐槽机会,同时诸如指纹识别、快充技术也是它的遗憾。锤子T2的发布时间已经慢于市场其他竞争对手,从行业里面看,留给锤子的时间窗口其实已经不足,我们也只能希望锤子能段时间内拿出Smartisan T2 Pro或者Plus的版本,否则在2016年,锤子依然会是小众的存在。奎托斯:  锤子T2发布会还是如期来了,虽然发布会前T2代工厂倒闭的消息传出,但这无疑让此次发布会变得更有悬念。不过老罗还是把这场发布会进行地很成功,而在现场尤为感觉到那股气氛。锤子T2虽然没有搭载指纹识别,但从机身设计的细节以及Smartisan OS 2.5的一些亲近用户的改进上看,还是能感觉到老罗满满的情怀。例如远程协助这个新功能,在锤子产品总监朱萧木把&远程协助&这个功能的宣传片播完以后,全场响起开场以后最热烈的掌声。这的确是一个大部分用户都需要的功能,能在网络连接的情况下,协助家人操作手机。  在安全性方面,只有求助方可以发起远程协助、进入微信和支付类等敏感应用时也是。即使Smartisan T2的硬件配置可能达不到你的要求,但是Smartisan OS相信会吸引不少用户使用,而在发布会的最后,老罗宣布锤子科技要搬家了,无疑大大地增强了用户和投资者的信心,即使手机市场竞争如此激烈,锤子科技依然迎着艰难前行,相信未来老罗将会带给我们更多惊喜。黄瓜:  设计细节上诚意满满,硬件配置上遗憾不少锤子T2依旧是一款相当有特色的手机,但其价格与配置就注定了T2只是相当小众的产品,锤子T1在外观上的元素被放在了T2上,保留了相当多有特色的东西,例如前置的物理按键、方方正正的外观、对称的侧键等等。这些元素笔者都希望锤子能坚持下去,让它们成为经典,成为真正&小而美&的产品。配置方面就不想多说了,大家都懂。暴暴:  显然,锤子科技的标签已经不仅仅只有&老罗&和&情怀&。重新梳理昨晚的发布会,你会发现,&设计驱动型&和&工具软件驱动&等标签也时不时从老罗或朱萧木口中蹦出来。然而,能最好体现这两张标签的还是产品。如,锤子T2上面大费周章的无断点边框设计等等,这些足以看到老罗和锤子对设计的着重。  此外,Smartisan OS 2.5新增的远程协助和漫游服务等特性可能会引起不少网友的兴趣,而锤子桌面、SmartFinder和锤子便签等口碑极好的工具软件。由此可见,无论是硬件设计还是系统体验,我们都能在锤子T2上面找到老罗那份用心和&情怀&。当然,用户会为这些埋单么?Joker:  2015众国产手机:长枪大炮、坦克战机轮番上阵  锤子:老罗悠哉游哉地推着自行车,抡着把锤子出场  众人:&&真是x了狗了&&相关阅读:全球第三的手机长这样!锤子T2手机发布锤子桌面启动器现身:不刷机体验老罗情怀价格&8888元& 锤子T2已开启京东盲约&
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聊天吐槽赢奖品在锤子新品发布会前 这些是你应该知道的 - 知乎专栏
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